
1、冯仑:赚钱以外的功夫
冯仑:赚钱以外的功夫
我发现一个非常有趣的现象,李嘉诚在创业的时候,许多人都比他有钱,但后来那些人不见了,或者财富排在他后面。比尔?盖茨创业的时候,比他钱多的人也很多,但盖茨今天成了首富。中国许多企业家也是如此。为什么?
因为,在中国由计划经济向市场经济,由封闭向开放,由野蛮的市场经济向文明法制的市场经济转型过程中,最重要的恰好是钱以外的因素。
就像你驾驶一辆汽车在高速公路上要并线转弯,既要车不能翻,还要保持速度,这非常难。这时候的问题不在于汽油,而在于司机的技巧,这个技巧就是钱以外的东西。钱以外的能力究竟是什么能力?我讲四种。
一、将自己的姿态放低
钱以外的能力之一是做人的能力,特别是做人的姿态。我发现凡是生意做得不错的人,都善于把自己的姿态放得很低,在中国文化里这叫给别人面子,就是你得把人尊敬一下。凡是刚开始做生意的时候,他们的姿态都很重要,就是很谦恭、谦虚、谦卑。按北京话来说,挣钱要像孙子,花钱要像大爷。
二、价值观
钱以外的第二个能力是价值观。价值观是我们判断是非善恶的简单标准。你之所以做这件事而不做那件事,之所以这么做而不是那么做,就是价值观。mba经常讲差异化竞争,差异化的战略在产品、在营销方法这些方面,几乎都可以模仿。真正不能模仿的是价值观,这就是为什么有些人能够成功,有些人不能够成功。
所谓价值观,就是在你心里跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金钱关系的时候,你需要拿一个尺度来衡量、来决策,而这个东西会引导你朝不同的方向去走。例如,我们看马云,不要看马云成功的故事,而应该看马云是怎样在微观决策的时候,判断细小的是非。(创业 )比如马云在上市的时候,他只拿了5%的股份,这就是价值观。还有一些人,会把70%的股份变成自己的。而这个价值观会导致未来非常多的人生故事和结局。
三、毅力和耐心
钱以外的第三种能力就是毅力、时间。为什么坚持这件事很重要?因为如果你没有理想,就不可能有毅力。所有的人在做事情的时候,最后不是比一个结果,而是比一个过程。一件事情的性质由什么决定,我认为取决于两方面。第一,取决于时间,时间不同,对这件事的评价完全不一样。第二,取决于你跟谁做。
做企业也是这样。如果我们在做了三年的时候垮掉了,大家可能把我们随意看待。当我们30年还在这儿的时候,大家开始有一些敬意。当300年后这个公司还在的时候,大家开始顶礼膜拜。所以时间是一个很好的东西,它可以考验你的价值观和做人的姿态。中国历史传统中,没有把事往快里办的办法,大部分都教我们把事往慢里办。通过慢能够把事做好,所以叫事缓则圆,以缓找到方法,以圆作为皈依,这就是中国人的智慧。所以你要有毅力。
四、正确判断未来
上面讲的都是刚开始挣钱,怎样能挣到钱的故事。当一个企业已经发展得不错的时候,实际上也面临着更大的挑战,钱以外的能力,就是你对未来的看法,对社会的看法是不是准确。
我在公司已经做了17年董事长,没有做过一天经理。我发现我能干的工作并不多,但是很费神。因为我就干三件事情:第一,看别人看不见的地方;第二,算别人算不清的账;第三,做别人不做的事情。
这其实非常难。第一,你永远要看别人看不见的地方。当一个企业正常发展时,要看那些看不见的东西,包括风险、机会,很多我们还不知道的未来变化的趋势。这些工作需要企业的领导花很多时间。所以我经常说,我要跟神、跟先知做邻居,这样才能看见别人看不见的地方,我们要有一个方法去看趋势、模式、危险、机会,这些很重要。这些东西属于钱以外的东西,并不是说花多少钱就有这个能力,而是要长期去积累和研究去学习。
第二,算那些算不清的账。眼前最简单也最现实的是我们捐献灾区多少钱合适,社会的情绪,公众的期待跟捐多少钱有很大的关系。更复杂的账还有,比如说我们要找一个合作伙伴,可能有五个人站在你门口都可以给你钱,有土钱、洋钱,有笨钱、聪明钱,你找谁?土钱的特点是决策快、变化大、干预多;洋钱决策慢、按规则来、干预不多,但是该管你的地方,又决不妥协。所以作为一个企业、一个领导人,这种能力就是你怎么在算不清的账里找到确定。
第三,做别人不做的事。例如履行企业公民的责任,去救灾、去环保,做各种各样的事情。这些事情是经理人不太愿意做的事情,因为又占精力又要出钱,董事长就要做他们不做的事情。
2、冯仑语录
冯仑语录
“资本家的工作岗位,无产阶级的社会理想,流氓无产阶级的生活习气,士大夫的精神享受;喜欢坐小车,看小姐,听小曲;崇尚学先进,傍大款,走正道。”这是万通控股的掌门人冯仑“免得别人胡说八道”写下的所谓自言。
今年3月下旬,他卸任万通地产董事长,转而担任万通控股的董事长,将工作重心放在了资本运营和基金管理上。在他看来,万通要“吃软饭”、“戴绿帽”、“挣硬钱”。所谓“吃软饭”,就是向投资商转型,用基金等金融工具来提升整个不动产资产的价值,强化企业软实力;“戴绿帽”,就是注重产业发展中的绿色和环保要求;“挣硬钱”,即挣的钱是干干净净的真金白银,是可以国际化的人民币。今次重温“冯式语言”,分享他的一些商道感悟和快意人生。
1、市场失灵,企业就弱智。现在一个很大的问题是,如果把民企管成了弱智,如何再去扶贫和帮教?就像浙江一些民企,为什么会追求空洞化、金融化,最后败走海外?要检讨自己的问题。
2、现在国内市场对于企业家的创新,不能定价。facebook的那小子身价多少?这是资本市场所给的定价,是鼓励,是对创新者、企业家能力的一个市场定价。中国资本市场现在完全是行政化,这使得企业家们都跑海外定价去了。一个市场若不能给企业家的创新能力定价,企业家就不会在这个市场出现。
3、在我看来,整个房地产行业已经度过青春期,已经进入成熟期。青春期之前没有性别之分,但进入成熟期后,男人是男人,女人是女人,今后住宅是住宅,其他是其他。
4、跟谁一起做事决定事情的性质。民初名妓小凤仙,她要是找一个民工,扫黄就扫走了;她找蔡锷,就流芳千古;她要是跟华盛顿,那就是国母。所以,不在于你接客不接客,不在于你干什么,而在于你跟谁做。
5、凡是知道未来的人,站在未来、站在终点看现在的人,很清晰。掌握未来才能掌握今天,掌握未来才能掌握今天的命运,只有掌握未来的人才真正拥有未来。
6、有的企业“以老板为市场,以银行为顾客,以笼络为管理,以调账为经营”,企业经营的终极目标“离钱近,离事远,离是非更远,走向不劳而获”。而德隆系唐氏兄弟以10亿承担了590亿的经营与风险,实际上是“离钱远,离事近,离是非更近,最终走向劳而无获”。
7、我发现一条民营企业的死亡定律:凡是男性企业家开始追逐明星,这个企业就离死亡不远了。
8、对男人来说,承认失败,主动收缩的决心是很难下的。(经典语句 )而很多时候男人张狂、征服的本性和想要成为一世英雄的虚荣心把事业的方向给误导了。
9、我们追求既不远又不近,既不完全属于私人又不能完全国有,那就是股份制,使出资人是可以看得见的,可以数得过来的,如果对这个东西做个理论化的解释,我们称之为“资本社会化”。
10、很多草莽出身的领导人“读mba的功效,就像学习一门外语,只不过是换了一套语言系统。以前叫大哥,现在叫ceo;以前叫搞定,现在叫执行”。
11、我们不知道能干什么时,反而什么事都干,现在知道了自己不能干什么,只能干什么。所谓专业化,是针对多元化而言的……万通能发展到今天,很大程度上因为我们四年前开始做专业化,知道自己很多事情不能干。
12、万通要吃软饭,戴绿帽,挣硬钱。所谓“吃软饭”,就是向投资商转型,用基金等金融工具来提升整个不动产资产的价值,强化企业软实力;“戴绿帽”,就是注重产业发展中的绿色和环保要求;“挣硬钱”,即挣的钱是干干净净的真金白银,是可以国际化的人民币。
13、其实人和人在肉体上没什么差别,都是一百多斤肉,从生物学的角度上说都是一样的,差别是在灵魂上,你的精神世界有多大,你的视野就有多大,你的事业就有多大。我认为,一个人事业的边界在内心,要想保证你事业的边界不断增长,就必须扩大你心灵的边界,因此,学习是唯一的途径。
14、学好要有行动力,这是成事的基础。共产党在延安,行动能力是很强的。延安历史博物馆中陈列了大量的外文书籍,说明他们对外部信息的捕捉、对大趋势的掌握是一流的,干的很多事是实实在在的,所以说他们的行动能力极强。
15、起点公平就像运动会上跑步,枪一响,大家都从同一起跑线出发,但速度总会有快有慢,否则刘翔也当不了冠军。强调起点公平暗含着终点上是有差距的、不公平的。邓小平讲让一部分先富起来,这句话讲的时候,起点是公平的。但今天看,人们所关注的所谓收入差距大,是直接看向了终点。(以上语录均摘自冯仑个人微博)
3、笨功夫成就真功夫
笨功夫成就真功夫
文/陈鲁民
国学大师钱穆说:“古往今来有大成就者,诀窍无他,都是能人肯下笨劲。”胡适也说:“这个世界聪明人太多,肯下笨功夫的人太少,所以成功者只是少数人。”
能人钱穆,博闻强记,聪敏早慧,幼有神童之誉。他却从不以聪明自恃,而是几十年如一日作读书笔记,一丝不苟地查抄资料,每日读书写作10个小时,踏踏实实地钻研学问。学者张自铭评价说:“辛亥以还,时局屡有起伏,先生未尝一日废学辍教。”历史学家孙国栋说:“钱先生研究、讲学、教育、着述兀兀80年未尝中断,这番毅力精神旷古所无。而学问成就规模之宏大,实朱子以后一人。”
钱穆的小老乡钱钟书,绝顶聪明,少人能比,但弄起学问从不偷懒耍滑,舍得下笨劲。进入清华后,他的目标是“横扫清华图书馆”,每日泡在图书馆里,抄抄记记,梳理勾陈,甘之如饴。最能代表他学术成就的《管锥编》,引述4000位名家的上万种着作中的数万条书证,汪洋恣肆,博大精深。那就是他下了一辈子笨劲的结果。无怪乎钱钟书谈治学心得时说:“越是聪明人,越要懂得下笨功夫。”
相比较而言,这个世界上,对智商要求最高的行业非科学家莫属,可是,下笨劲最多、最扎实的还是科学家。一个科研思路提出后,要验证其是否正确,得一步步去试验,排除各种错误的可能,寻找唯一正确的答案,稍有一点投机取巧的心理就可能会全军覆没。陈景润要摘取哥德巴赫王冠上的明珠,光靠聪明是没用的,就要靠长年累月一点一滴地演算推进,几大麻袋演算纸是最好的例证。()杨振宁、李政道为了证实宇称不守恒定律理论,曾连续几个星期不出实验室,一遍又一遍地重复那枯燥的实验。最为人津津乐道的是爱迪生发明灯泡的试验,为了选择合适耐用的灯丝,他先后试验了1600多种不同耐热的材料,这种不厌其烦的不怕重复的笨劲,终于使他获得成功,给人类带来了光明。
写小说似乎是很轻松的事,作家坐在书斋里,海阔天空,信马由缰,只要有点聪明劲就行了。其实不然,写小说也是需要下笨劲的活,一部长篇小说写成,照样把人累个半死,而像曹雪芹那样写书累死的作家,不乏其人。一个字一个字地写,一遍一遍地修改增删,四处查阅资料,反复深入生活,这都需要笨劲,没有捷径可走。刘震云是作家圈里公认最聪明的一个,20多岁就成名了,但他在接受采访时说:“在我看来,重复的事情在不停地做,你就是专家,做重复的事特别专注你就是大家。就这么简单。” 作家二月河在回答记者关于“成功的秘诀”时说:“我写小说基本上是个力气活,不信你试试,一天写上十几个小时,一写20年,怎么着也得弄点东西出来。”
推而广之,不论干什么,要想取得成功,要想出人头地,那就得像钱穆说的那样,能人偏下笨劲,能人肯下笨劲,能人善下笨劲。
4、冯仑:赚钱要靠钱以外的功夫
冯仑:赚钱要靠钱以外的功夫
我就干三件事:第一,看别人看不见的地方;第二,算别人算不清的账;第三,做别人不做的事情。
我发现一个非常有趣的现象:李嘉诚创业时,许多人都比他有钱,但后来那些人不见了,或者财富排在他后面;比尔·盖茨创业时,比他钱多的人也很多,但盖茨成了首富。中国许多企业家也是如此。为什么?
因为,在中国由计划经济向市场经济、由封闭向开放、由野蛮的市场经济向文明法制的市场经济转型过程中,最重要的恰好是钱以外的因素。
就像你驾驶一辆汽车在高速公路上要并线转弯,既不能让车翻掉,还要保持速度,这非常难。这时候的问题不在于汽油,而在于司机的技巧,这个技巧就是钱以外的东西。钱以外的能力究竟是什么能力?
一、将自己的姿态放低
钱以外的能力之一是做人的能力,特别是做人的姿态。我发现凡是生意做得不错的人,都善于把自己的姿态放得很低。在中国文化里这叫给别人面子,就是你得把人尊敬一下。凡是刚开始做生意的时候,他们的姿态都很重要,就是很谦恭、谦虚、谦卑。按北京话来说,挣钱要像孙子,花钱要像大爷。
二、价值观
钱以外的第二个能力是价值观。价值观是我们判断是非善恶的简单标准。你之所以做这件事而不做那件事,之所以这么做而不是那么做,就是价值观。mba经常讲差异化竞争,差异化的战略几乎都可以模仿。真正不能模仿的是价值观,这就是为什么有些人能成功,有些人不能成功。
所谓价值观,就是在你心里跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金钱关系的时候,你需要拿一个尺度来衡量、决策,而这个东西会引导你朝不同的方向去走。(励志 )例如,我们看马云,不要看马云成功的故事,而应该看马云在微观决策的时候,如何判断是非。比如马云在阿里巴巴上市时,只拿了5%的股份,这就是价值观。
三、毅力和耐心
钱以外的第三种能力就是毅力和耐心。为什么坚持很重要?因为如果你没有理想,就不可能有毅力。所有的人在做事情的时候,最后不是比一个结果,而是比一个过程。一件事情的性质由什么决定,我认为取决于两方面:第一,取决于时间,时间不同,对这件事的评价完全不一样;第二,取决于你跟谁做。
做企业也是这样。如果我们在做了3年的时候垮掉了,大家可能把我们随意看待;当我们30年还在这儿的时候,大家开始有一些敬意;当300年后这家公司还在的时候,大家开始顶礼膜拜。所以,时间可以考验你的价值观和做人的姿态。
四、正确判断未来
当企业已经发展得不错时,实际上也面临着更大的挑战,钱以外的能力,就是你对未来的看法,对社会的看法是不是准确。
我在公司做了17年董事长,没有做过一天经理。我发现我能干的工作并不多,但是很费神。因为我就干三件事:第一,看别人看不见的地方;第二,算别人算不清的账;第三,做别人不做的事情。
这其实非常难。第一,你永远要看别人看不见的地方,包括风险、机会,很多未知的变化趋势。这些并不是说花多少钱就有这个能力,而是要长期积累和研究的;第二,算那些算不清的账。比如说要找一个合作伙伴,有土钱、洋钱,有笨钱、聪明钱,你找谁;第三,做别人不做的事。例如履行企业公民的责任,去救灾、去环保。