小罐茶创始人杜国楹：极致的产品主义者

文/清如

【人物名片】杜国楹，小罐茶创始人、公司董事长。

背背佳、好记星、e人e本、8848、小罐茶，这些爆品均出自一人之手——杜国楹。作为一位产品主义者，他追求极致，精益求精，成为创业路上的“常胜将军”。

一、从背背佳到好记星

杜国楹是白手起家，他出生于普通的农民家庭，大学毕业后进入一所学校当老师。但是教师收入微薄，不甘现状的杜国楹决定下海创业。

当时，杜国楹发现学生上课时经常弯腰驼背，认为辅助矫正坐姿的产品市场空间广阔，于是创办了“背背佳”。

他敏锐意识到广告的巨大作用，签下超女何洁作为代言人，让背背佳一炮而红。1998年，25岁的杜国楹就成为了亿万富翁。

年少得志的杜国楹不禁有些飘飘然，之后他投资了很多项目，可是却接连失败，欠下4600万外债。此时，他认识到“没有好产品什么都别谈”，从营销主义者转变为产品主义者。

2000年前后，互联网浪潮兴起，国内学习机市场群雄割据。杜国楹适时创办“好记星”，利用“五维记忆法”这一亮点突出重围，到了2003年销量高达10亿台。

然而，杜国楹并不止步于此，如果说前两次创业是为了赚钱和还债，那么后面创业就是为了专心致志做好产品。

二、e人e本与8848手机

杜国楹有每天记大量笔记的习惯，他突发奇想，“为什么笔记不可以数字化”，于是决定研发一款针对商务人士的电子笔记本。

2008年，杜国楹成立“e人e本”。为了专心打磨产品，他住在公司旁边，每天下午一点半到公司，专研产品细节，阅读产品或管理方面的书籍，一直忙到凌晨五点半左右，风雨无阻。

两年后，第一代e人e本问世，邀请冯小刚、葛优作为代言人。由于符合市场需求，e人e本迅速走红，2011年累计销售16亿。

很快，杜国楹再次发现行业痛点，市面上缺少针对老板设计的手机，于是创办“8848”钛金手机。

钛合金、鳄鱼皮、私人订制数据，这些精心设计的外观和功能，加上房地产大佬王石作为品牌代言人，让8848手机一炮打响，年销售额迅速突破10亿。

四次创业，四次成功，杜国楹已经成为一个传奇，然而“频繁成功”并不是他想要的，他希望能够找到倾注一生的事业，“小罐茶”应运而生。

三、让中国茶走向世界

早在2012年，杜国楹就开始带着团队上山寻茶，第一轮寻访的茶企超过了500家。

杜国楹刚开始是想做有机茶，却在一次拜访中发现，武夷岩茶的游玉琼大姐是非物质文化遗产项目制作技艺传承人，于是灵感迸发，希望和这些顶级制茶大师合作。

他挨个登门造访，找到了八大名茶的八位代表人物，采用正宗传承制作技艺进行标准化生产。

同时，杜国楹将产品定位为“简约、轻奢、生动”，请日本设计师神原秀夫设计产品包装，经过十余次改稿，最终敲定使用精致的小铝罐，“小罐茶”由此诞生。

2017年，小罐茶的广告席卷央视和各大卫视，八位制茶大师联袂登场，镜头如诗如画，“小罐茶，大师作”，引起业界震动，当年销售额达到11亿左右。

杜国楹认为，“产品和营销，本质上都是基于对人性的理解。好产品会说话，最好的营销是产品。”

现在，杜国楹的使命是“让中国茶重新走向世界”，他的创业创新之旅没有终点。

文章来源：南财专访

不努力的你不过是个伪理想主义者

文/齐薪添

如果有人问我，生活最重要的是什么。初中的我会茫然地回答不知道，然后继续兴奋地和室友讲段子。高中的我会矫情地说是理想，然后继续埋头看讲义做题目。现在的我会脱口而出，是妹子，哦不，是平衡。

前几天某女大王跟我说，人对爱情的看法是会变化的，以前我觉得找一个男朋友是那么重要，但是真的有了以后，你会发现最重要的还是你自己，爱情也许可以让你找到自我的边界，但是学术更能让我心安。

我当然早就知道找一个男朋友对我来说并不重要。但是经过这几天迷乱的生活，我的确发现心安是那么必须。当我把一切不负责任的行为栽赃给理想主义的时候，这感觉就像是我用双子座的命理来原谅自己的反复无常。我嗅到了一丝危险的气息。当理想主义和星座解析一样沦为自我缺陷的保护伞时，其实我在践踏理想这个词，我把它当做工具，而不是看起来那样的信仰。这样的虚伪让我看到了自己，以及一些借理想的名义堕落的失足青年的软弱。

对这个时代的焦虑和功利批判已经够多了。但是我遗憾地发现，当你报复性地选择反其道而行之的方式生活的时候，比如随时随地地表达对金钱的厌恶，对努力奋斗争取生存的人的嘲讽般的怜悯，对周围发生的一切用一句“so what”视而不见，其实你只不过是踏上了另一条陷入虚无主义的道路。你知道生活不该是“他们”那样，也知道生活不该是自己这样，但你就是不明白生活到底是个怎么样。

有一个声音说，wtf,青春那么短，爱干嘛干嘛。你看奥巴马当年不也迷恋过艺术吸过大麻拍过裸照，你看那些一心迷恋绩点的学霸俗到没有生活多么可笑，你看挤在地铁里的白领们衣冠楚楚却丧失理想多么悲凉。你要拒绝平庸，你要做个忠于心灵的人，你要敢于冒险过自己的生活。

另一个声音说，奥巴马当总统是因为他吸过毒品拍过裸照吗，安静地学术一整天获得的快乐你还记得吗，那些地铁里汗流浃背的白领，也许他们的努力承担着整个家庭生存下去的全部希望，你有什么资格瞧不起别人。理想是很美好，可是你为理想付出了什么。你不过是不敢面对现实，于是让自己假装睡着，盘算着怎样宣称自己经历着一个美好的梦罢了。

两个声音此起彼伏，不可开交。我靠，就在我被烦得不行的时候，我多希望突然锣鼓齐鸣然后一个身影驾着七彩祥云来彻底解救了我。但是我相信我猜错了故事的开头，因为我还是更情愿自己是那个驾着祥云出场的解救妹子的男猪脚。

自己的生活里，当然还是得自己做主角。内心戏演得好不好，也只有自己才知道。生活丧失了平衡，也就容易纠结，变得忽左忽右，眼界狭窄，爱走极端。中庸之道，知易行难。

记得看过一位学长的日志，大概是说很庆幸自己在最该理想主义的年纪里疯狂地理想过，然后在该告别的时候学会了用现实的方式去实现理想。我深表同意以及羡慕。很多问题并不是非黑即白的二元论，为理想而奋斗，哪怕是现实的方式，又有何不可。伪理想主义者比真功利主义者更可怕，因为后者至少还能为社会财富带来贡献，而前者才是真的一无所有。

真实的生活不存在于网络中，不存在于文字或者想象里，那些东西都太具有欺骗性了。没有努力填充的生活只剩一个空壳，装着自欺欺人的幻觉，因为那就像空气一样不需要成本。

最后，如果健身教会了我什么东西，那就是当生活让你呻吟的时候，请继续握紧你的拳头，因为那是它在给你肌肉。

takum创始人李博：我潮故我在

用80后的个性打造时尚潮品牌

阳光、帅气的李博被称为业界最潮的老板。这个华丽天秤男率真、个性，是典型80后的创业者。李博的理想是：传播前卫时尚、影响国人的穿衣品位。他想让中国人都“潮”起来。

潮生活

李博位于居民楼里的takum工作室其实很简朴，没有过多的装饰，一张办公桌上只有一部电话和一台电脑，但躺在办公桌下的一条正在打盹的大型犬却彰显出“另类”气息，也暗示着主人的“潮”性格。

作为一个80后，李博喜欢“很个性、很fashion”的东西，他说，每个人对“潮”的理解不同，李博的“潮”就是要打破常规，在简约基调中追求自我个性，追求阳光般灿烂的明媚感觉。更重要的是，他希望与很多人分享这种“潮”心态，所以他走上了创业道路，希望通过推广自己的产品给大众带来“潮”感觉。

除了自己当老板，李博还给自己的品牌做模特，拥有型男身材、帅气脸庞和强大气场的他能完美地完成模特儿的工作，李博玩笑地说，即便没有现在的事业，他也能在时尚圈混口饭吃。但事实上，为了把自己的事业打理得更好，李博付出了很多心血，连爱好也与工作相关。当模特是为了更好地展现自己的产品，此外李博还喜爱滑雪，因为“喜欢用滑雪的方式让自己做思想上的沉淀，还可以在滑的过程中掌控自己的速度”，他的“潮生活”核心依然是事业。

潮事业

李博曾有过两次网络创业失败的经历，从中李博领悟了一个真谛：“我要做自己的品牌。不管我为别人做得有多好，那终究不是我的，我永远没有操控产品的权利。”那两次创业李博都是在做服装网销，其实做得都不错，但因为没有自有品牌，最终失去了前景。

决心拥有自己的品牌，加之有多年积累的网络销售经验，还有对时尚潮流的敏感度，李博在2008年将目光锁定在了日本的一个原创设计师品牌takum男装上。takum设计风格独特，李博判定它会受到市场的欢迎。（  ）通过多次的洽谈后，takum设计师同意与李博合作，李博得到了该品牌的终身授权，终于可以在更高的起点上推进自己的事业。

“时尚是属于少数人的，而我心中最崇高的理想就是做出中国首屈一指的“潮”牌男装。”李博说这是他选定takum男装的原因。他认为，优秀的时装品牌不在于一时能赚多少钱，而在于品牌能活得长久，并得到业内尊重和客户的认可。一个时装品牌如果一味迎合市场，而丧失自己的灵魂，最终一定会被大众抛弃。正因为遵循这条时尚的规律，takum的风格总是显得特立独行，总是成为“爆款”的对立面。“爆款不是时尚，是对时尚的亵渎，懂得时尚的人绝对不是爆款一族。”李博说，他并不害怕因为不随大流而失去客户，因为他相信“潮”就必须个性，真正的潮男一定会因takum而感到惊喜。

除了产品“潮”，李博的管理方式看起来也很“潮”。在他的公司里看不到打卡机，也没有签到册，员工们似乎很“懒散”。“规定是人做的，任何一项硬性规定都带着非人性化的特征，一个自由放松的氛围，才能让团队做出更棒的成绩。”揉揉爱犬的后背，李博说，他喜欢“放纵”员工，在takum仓库的一角放着一把吉他，那是员工闲暇时的一项消遣，偶尔他也会融入其中。他相信，有“潮”的氛围，才有“潮”的灵感。只有给予每个员工足够的尊重和信任，给每个人充分展示才华的机会，才能激发出他们各自的潜能，让员工们更好地为公司服务，“潮管理”的意义就在于此。

潮梦想

像很多80后一样，李博并不是对未来思虑过多的人，“因为喜欢，所以做”才是他的风格。这并非冲动，在互联网上浸染了8年之久，历经电子商务好几个发展阶段，李博确定只有有个性的产品才能被长久“喜欢”。所以他把自己定位于去做很小很细分的领域，精准地瞄准目标用户。这样，在越来越多的人挤进电子商务领域同分一杯羹时，他却可以独享自己的“潮领地”，不担心它会被轻易抢走。

打拼事业的同时，李博的梦想也很“潮”：若有一天takum能够成为成功的潮流男装品牌，他会背起行囊，不畏险阻，去爬一座雪山，追求生命价值的真谛。

每个人都有一个信念，而在李博心中，创业能否成功不在大小，也不在行业，适合自己的项目就是最好的项目。他在认真而又努力地做着自己的潮品牌，用心打造着潮流的概念。金秋十月，即将迎来30岁生日的李博，正用过往的经历和不懈的努力在诠释着80后创业人的特有的个性：我潮，故我在。

肯德基创始人的故事

有一个人，一生中经历了1009次失败。但他却说：一次成功就够了。

5岁时，他的父亲突然病逝，没有留下任何财产。母亲外出做工。年幼的他在家照顾弟妹，并学会自己做饭。

12岁时，母亲改嫁，继父对他十分严厉，常在母亲外出时痛打他。

14岁时，他辍学离校，开始了流浪生活。

16岁时，他谎报年龄参加了远征军。因航行途中晕船厉害，被提前遣送回乡。

18岁时，他娶了个妻子。但只过了几个月，妻子就变卖了他所有的财产，而逃回娘家去了。

20岁时，他当电工、开轮渡，后来又当铁路工人，没有一样工作是顺利的。

30岁时，他在保险公司从事推销工作，后来因为奖金问题，与老板闹翻而辞职。

31岁时，他自学法律，并在朋友的鼓动下干起了律师行当。一次审案时，竟在法庭上与当事人大打起出手来。

32岁时，他失业了，生活非常艰难。

35岁时，不幸又一次降临到他的头上。当他开车路过一座大桥时，大桥钢绳断裂。他连人带车跌到河中，身受重伤，无法再干轮胎推销员工作。

40岁时，他在一个镇上开了一家加油站，因挂广告牌把竞争对手打伤，引来一场纠纷。

47岁时，他与第二任妻子离婚，三个孩子深受打击。

61岁时，他竞选参议员，但最后落败。

65岁时，政府修路拆了他刚刚红火的快餐馆，他不得不低价出售了所有设备。

66岁时，为了维持生活，他到各地的小餐馆推销自己掌握的炸鸡技术。

75岁时，他感到力不从心，因此转让了自己创立的品牌和专利。新主人提议给他1万股，作为购买价的一部分，他拒绝了。后来公司股票大涨，他因此失去了成为亿万富翁的机会。

83岁时，他又开了一家快餐店，却因商标专利和人打起了官司。

88岁时，他终于大获成功，全世界都知道了他的名字。

他，就是肯德基的创始人——哈伦德·山德士（colonel harland sanders）。他说：人们经常抱怨天气不好，实际上并不是天气不好。只要自己有乐观自信的心情，天天都是好天气。

谁能准确地知道，这世界上究竟有多少他的画像，挂在肯德基门前吗？世界上还有几个人从来没吃过肯德基炸鸡（kfc kentuky fried chicken）的？无论任何人用任何方式来诋毁他，他的生意也还是照样久盛不衰的。

最近有相当一部分朋友给我发邮件，发消息，写留言，内容不外乎抱怨这两个字。他们往往对现实社会感到愤愤不平。觉得自己怀才不遇，就业环境恶劣等等。当然他们说的话，我不会全部否认，但我也不会全部赞同。我不是在这里摆什么老资格。你们现在的环境比我年轻时更艰难吗？你们遭受过的不公平的待遇比我更多吗？

当然我这个人是无法跟肯德基老板去比的。他的成就我没有，他的财富我没有，他的名望我就更加没有了。但是你们可曾看到否？我以一个八十多岁的老头子，也还没有怨天尤地。而且我还在天天兢兢业业地日夜工作，从来不认输，从来不失望，我不知道我的成功在哪里？也许遥遥无期，也许永远不会来到。但是我确切知道，我的努力是永远不会认输的，直到最后的那一天。

那么朋友们，尤其是年轻的朋友们，让我们携起手来共同向前进吧！