你不优秀，认识谁都没用

文/陈阿咪

坊间一直流传一句话：人脉就是钱脉。

但是，只谈结论不说前提，十有八九就是骗局。

越是在生活中摔过跤的人，对这个道理越是深有体会：

“人脉即钱脉”的前提，是你本身有实力。

否则，便是经不起推敲，一戳就破的“纸脉”。

1

你所谓的“人脉”，不过是“人名”

听同事跟我讲了个事：

她有个闺蜜，每天在单位浑水摸鱼。习惯性抱怨看不到未来，却又不愿意付出努力。

相比于工作，她更热衷于结识各种各样的“牛”人：

加个群，要把群里的所有人都加个遍；

节假日，积极参加各种社区活动或聚会；

校友会，同学会，家长会……她是最活跃的组织者，参与人。

手机早早就加满了5000人。她说“人多好办事，朋友多了走四方”。

但是事实上，“朋友多”似乎并没有给她带来实际的多少帮助。

有一次，她的妹妹做微商需要客源。于是，她掏出手机，转发“三无产品”的微商信息到朋友圈，并私聊了一群在她看来“很有号召力的人”帮忙转消息。

噼里啪啦复制黏贴了一番后，便满怀期待着有很多人来咨询。

她拍着胸脯和妹妹说，一定帮她把生意做起来。

结果，不仅没人来问，隔天一查看，竟然被一大群人删除拉黑了。

她目瞪口呆。相比于愤怒，更多的是尴尬：

只是一个“小忙”，就能让别人毫不犹豫地拉黑你，这感情是有多脆弱啊。

原来有些“朋友”，不过是你一厢情愿。

你以为加了某些人的微信，有了几次来往就是朋友，殊不知，大家只是表面的和气罢了。

也是在经历了一次次的失望后，诸如：

转发商家折扣信息，邀请大家点赞，结果点赞者寥寥；

工作遇到难题，私聊一些人请教，结果没有任何回复；

生活中情绪低落时，想找个人聊聊，打开微信后发现，可与之言者不过二三……

她恍然大悟：

微信号里那些“人脉”，不过是一堆“人名”。

所以，与其迷恋这些虚无的“人际关系”，倒不如把精力用在自己身上。

2

圈子是主动的，人是以群分的

其实，经济学家早就说过，人脉的核心就是“资源互换”。

换句话说，他们帮你也是想从你身上获得好处。

一旦你没有足够的实力，就算遇到很厉害的人，自己也是卑微的姿态。

我有个叔叔，和国内首屈一指的某企业家是高中同学。

所以他逢人就说他和那个企业家的童年趣事，脸上无不洋溢着自豪和满足。

有一年，恰巧多年不回乡的那个企业家回老家过年了。

大年初4，他把自己收拾得干干净净，打算去找老同学叙叙旧。

但是刚走到大宅子门口，他就愣住了。

门口停满了大大小小的车，人群进进出出，他老同学忙着和一群人寒暄，丝毫没有留意到门口的他。

他很识趣地回来了。

我们一直都误会了“人脉”的意思：

人脉不是你认识多少人，是多少人想认识你！

关于这一点，在书《极简力》中一语中的：

“避免所谓的‘合群’，放弃无用的社交。

当你没有达到更高层次的时候，人脉是不值钱的，请记住，人脉不是追求来的，而是吸引来的。

只有等价的交换，才能得到合理的帮助，虽然很残酷，但这就是真相。”

如果你误把“人脉”当实力，张口闭口谈“我认识谁”，只会让人觉得你浮夸又虚荣。

3

比人脉，不如拼实力

归根究底，还是老祖宗那句话在理：靠天靠地不如靠自己。

我自己就深有感触：

我们的公司是在一个一线城市还让无数人挤破头想进去的企业，我有一同事，她的兄长是某个高层，因为这层关系，她很顺利地成为公司员工。

但是在此后的几年里，大家要嘛升迁要嘛拓展业务线，就她原地踏步。

而这一切，她自己则是她最大的瓶颈：

除了在团队里屡屡拖后腿，和团队关系紧张之外，她的业务能力很一般。想让她尝试新项目，她都因为跟不上节奏就打了退堂鼓。

久了她也觉得疲惫，于是主动转岗，降职到一个比较简单清闲的工作岗位。

你看，你不优秀，再硬的后台也撑不起腰杆。

虽然暂时得到了机会，但是来日方长，后期还是要靠自己踏踏实实地一步一个脚印走。

否则，就算别人想拉你一把，都不知道你的手在哪里。

而一旦你有实力，圈子和资源则是主动向你靠拢的。

这让我想起了孙俪。

这些年忙着一边照顾孩子，一边投身演艺事业。

但让人赞叹的是，要嘛不出作品，要嘛一出必出精品，塑造了各种经典角色，奖项更是拿到手软。

前阵子有记者采访孙俪，问她如何争取到这些优秀的剧本。

她淡淡地说，是别人找的她。

我还有个朋友，向来不善交际，沉默寡言。但是写出了很多好作品，声名远播。

他每天最大的苦恼，就是思考如何谢绝各方名流、媒体的邀请和拜访。

他就从来不愁自己作品的去路和发展，因为他有的是选择。

说到底，一个人的实力才是他安身立命的根本。

4

仔细想想，生活中的我们都有这样的困境：

要去医院，点头哈腰托人要个号，面子不够大，依然要排到老远；

托人办个事，花钱花笑脸不说，你没啥来头，人家就敷衍的居多，事办不办得成也就全凭运气；

就算你认识再大的人物，依然有一些人生关键节点，他们是帮不上你的。

所以，当你没实力时，靠别人就是赌，输赢多少凭运气。

那些“人情张张薄如纸、人走茶凉”的古训更是不无道理。

作家晚情就曾说过：

“能力和自身的资源不行，拥有再强大的人脉也没用。

这些人脉，迟早还得失去。千万不要把自己塑造成一个索取者，没有人有兴趣长期帮助一个只会索取的人。”

要想真正进入一个圈子，首先自己要成为那样的人。

要想过好这一生，自己就要努力成为一个厉害的人。

不执念于虚名，不迷恋于人脉，不着急于一步登天，踏踏实实耕耘自己的人生。

毕竟，这是一个信仰实力的时代。

来源：十点读书(id：duhaoshu)

不是工作不好学习没用，是你没用

文/一直特立独行的猫

1、不是读书没用，是你没用

朋友小c又开始跟我抱怨了，还是老三样，工作两三年了，薪水还是一点点，这个行业就是这样，活儿多事儿多就是钱不多。周围的同事都是那么点点工资，真不知道是什么精神在支撑着大家，这样干下去十年八年还是这个样子，怎么买房买车养孩子呢？

我问她：“我听说你老板年薪几百万啊，而且我有朋友也做这个行业，算是你们业界翘楚了，第一年年薪就40w了。”

小c说：“那倒是，但是我老板很辛苦啊，至今未婚。而且这些都是极个别现象，大部分人都没有这么高的薪水啊！”

难道这个世界不就是一小部分优异者得到更多，大部分普通人都一样吗？哪个行业不是这样呢？

我问小c：“那你觉得你老板最大的特质是什么呢？”

小c说：“工作狂，不要命，特别能投资自己去学习，她的钱估计也没剩多少吧。但学习到底有多少用不知道，我平时也挺爱学习的，不过感觉对工资也没啥提升作用。”

哦，我想起了一个大v的微博里，有个读者问他：读书根本就没有用，我读了那么多书，还是月薪3000起，你这个骗子。

大v回复他：不是读书没用，是你没用！

2、看待问题的眼光和角度，决定你的未来

前几天跟朋友吃饭，朋友跟我说：“老赵，你微信里推荐的那个理财课程，我去年年底上了免费课，之后又上了很多他们的其他课程，现在开始投资美股了，收益10%都多。虽然我没你赚钱多，但我有信心通过投资超过你！”

完，这是遇到一个炫富的。我想起去年他学习其他付费课程的时候，我还帮他找过一些优惠券什么的，没想到这么快就发家致富了，心里盘算着10%也太高了，嫉妒死了啊。只好打趣他：“我就没有偏财运啊，太惨了，上帝就让我老老实实赚钱，为啥我一进股市就狂跌啊。”

朋友接着跟我说：“一看你推荐我就得剁手，我都不敢看你文章了，完全抵抗不了。就说你以前推荐的那个英语，你学了好几年那个。我现在学了半年了，前段公司选下半年外派美国的人选，虽然我没有你好，但口语进步的我自己都惊讶，妥妥的没问题。”

经常会收到很多网友的来信，表示经过我的推荐学习了什么内容，自己怎么做的，取得了什么进步，特别来感谢我。其实我特别高兴，不是因为你相信了我，而是因为你愿意去为了改变自己去试一试。

每次分享学习内容，有人觉得是广告骂一句走人，有人认真看内容试听报名天天上课学。看待问题的眼光和角度，决定了每个人的未来。

3、是你没能耐赚到钱，还是这个行业就没钱

前几天我写了一条微博，内容是：

“经过了做自媒体的锤炼，过两年孩子大了我下岗再就业的时候，我就去当广告文案，专门写广告词，写一个扎心一个，写多少都有词儿… 写自媒体广告太锻炼人了，脑子快，打字快，掏心掏肺都是爱。所以说，不是工作不好，是自己无能，任何工作都能特别锻炼人。”

我有做保险的朋友，25岁就做到了某外资保险公司中国区大区经理。

我有做营销的朋友，25岁做到了中国区最年轻的总监。

我有些90后的朋友们，不乏年薪几百万的佼佼者。

我有写书的朋友，第一本书就畅销百万，绕世界转悠。

我们习惯性的用自己的想法做判断，以为自己不行，就是大家都不行，行业也不行。自己不学好不明白看不懂，就会学习没用，读了一本烂书。

是你不行，还是别人不行？是你不行，还是整个行业都不行？是你没能耐赚到钱，还是这个行业就没钱？

十年前觉得，一定要去500强，一定要做外企高管才能走上人生巅峰。年纪大了（又要说中老年妇女的年纪了），认识的人多了，看的事情多了，才知道公司再牛，都不等于自己牛，任何行业都有数一数二的高精尖人才，就看你是不是足够有心做到那一天。

我听说过一个故事，一个电商的送货小哥，干的久了把一个小区经常购物的客户都集中在一个群里，每天电商有什么特价活动在群里统一发布，很多老头老太太成为他的忠实用户，每天就等着他发信息，买买买等送货。同样是快递送货，同样是面对一把用户信息，多动脑筋多用一点心，结果就会大不同。

我也曾经工作十年，十年当中也遇到各种困难。但每次我都抬头看看前面的前辈，不是他们多有钱（当然他们也很有钱），而是他们多有才华和能力。

比起他们，我努力了吗？我每天在苦心钻研还是应付客户？应该有的知识储备的书单都读了吗？公司培训都参加了吗？业内大咖的分享都去了吗？有积极思考和主动出击吗？还是得过且过，当一天和尚撞一天钟，年底看到别人公司发20个月薪水当奖金就开始吐槽了呢？

我们每个人都想要钱，觉得自己入错了行大多是因为钱挣的太少了。但大多数的人挣不到钱，只是因为，你不行！

认识你自己

有一个交际花总是喜欢向人炫耀。

“今天我认识了一位银行家。”

一天，她得意洋洋地对人们说。

“今天我又认识了一位大明星。”

又一天，她拿出明星的签名展示给大家。

每一天她都能认识许许多多的大人物，并以此作为炫耀的资本。

但是突然之间她像变了一个人似的，不再像过去那样频繁出入于社交场合了。

原来前段时间向人炫耀的时候，有一个老者这样反问了她一句：“你认识的人诚然比任何人都多，然而你认识你自己吗？”

刹那之间，()她醍醐灌顶。

认识你自己吧，因为你是世界的缩影，是世界的开头和中心，认识了你自己，也就认识了整个的世界。

而一个不认识自己的人,即使认识再多的人也仍然是个孤立者，他把自己隔离在了大千世界的外面。

你不优秀，认识再多人也没有用

文/张涔汐

你的价值，决定了你人脉的价值；你没有价值，你的人脉就没有价值。

几年前，我的一个同学刚毕业，第一份儿工作做企业培训，当然他主要负责课程的销售。

每年都有几场企业论坛在人民大会堂举行，很多参加的人，都是商界举足轻重的企业家。当时，我的这位同学作为会场内的工作人员参与其中。

有一次，他刚好见到了一个非常励志的上市公司的老总，那位老总为人低调谦和，同学好不容易逮住了一个机会，就跟老总交换了名片。

这事儿过后，他就开始了吹牛生涯，不管谈论什么话题，他能七拐八拐拐到这个事儿上来，后来朋友之间实在听不惯了，就给他泼凉水：

人家只是出于社交礼貌，跟你交换名片而已，难道简单的交换个名片，你就真的成了人家无话不谈的朋友？难道你一夜之间，就真的长了本事？难道你就能够吆五喝六找他调动资源？

事实上，你还是你，他还是他，顶多你手中多了一张名片而已。

这一连串的问题把他给问醒了，他才反应过来原来他成了一个笑话，后来他再也不说我的一个朋友是谁谁谁了！

几年前，流行一个时髦的概念“人脉就是钱脉”，这个概念来自于“成功学”。

成功学有一个很大的谬论：人生仿佛不需要付出太多，掌握几大法宝，就能四两拨千斤，胆敢华山论剑，走向人生巅峰。

为此很多人太过于“迷信人脉”，以为结交更多人脉，仿佛是放之四海而皆准的真理，解决人生一切问题的万能钥匙。

但是，你翻看通讯录，真正能够对你有帮助，真正影响到你人生，经常联系的有几个人？

这就是二八法则，躺在通讯录的绝大部分的人，都不是真正影响到你人生的人，社交学里面有这样一个定律：密友五次元理论。

它的概念是：将你身边非常亲密的好友，5个人的薪资加起来，然后取得的平均值就是你的薪资。

也就是说你认识的某些牛人大咖，几个月甚至几年不联系一次，根本就不能算是影响到你的朋友。

这侧面反映了一个问题：你实力和你所在的阶级，跟你身边朋友的实力成正比。

当你没有实力的时候，无论你怎么献殷勤去认识一个牛人，都只会热脸贴着冷屁股，这叫做“资源不对等”。

早段时间我看到一则资讯，为此一惊。

马云的湖畔大学开学了，我在48名学员中看到一个名字——李冰冰。

很多只看到冰山一角的人，大呼：凭什么一个演员能够跟商界精英混在一起?

只能说明你太不了解一个人优秀的背后了。

我曾经看过一句话：

当一个人跳进水里，真正托起他的，不是接触皮肤的那些少量的水，而是身下大量接触不到的水，而优秀的人背后实力就是普通人看不到的大量水。

据说，湖畔大学被称为录取率最低的大学，今年录取率约为1.8%。

李冰冰是经过层层选拔，从2600人中脱颖而出入选的，不是一个人能够随随便便就能进入一个圈子。

再看看她这几年的努力，从进军投资，再到成立个人工作；从传媒公司到电影筹资拍摄；从创办火锅店，再到拼命拿出高考生冲刺的尽头学习英语。

大众只是给她贴了一个“演员”的标签，却看不到撕掉这个标签后，普通人再拼也没有她在其他领域的成就。

越是优秀的人，越能明白没有人随随便便有所成就，更能明白自己的本事跟人脉的对等性，因为他们理解背后的汗水，懂得尊重别人的价值。

我为什么说“自己没有本事，认识谁都没有用？”

第一，在社交圈里，没有人能够随随便便，将自己苦苦积累的资源，拿出来让你不劳而获地享用。

因为别人付出了很多努力才有今天的位置，凭什么让你不劳而获？

记住：千万别低估了有实力人的内心想法，既然能够在江湖行走多年，混到一定高度，必定都有一套读心术，识人的本事。

第二，很多级别比较高的人，随便给你一个资源和机会，你是否能接得住？

就好比很多人，不安安静静踏踏实实积累实力，到处结交什么牛人。牛人就好比一座大楼，而你就相当于一个普普通通的木板凳。

大楼里装着各种可以调配的资源，随随便便搬出来，你的木板凳都承受不起。给你，你都拿不住，认识了有用吗？

这就是你的价值，决定了你人脉的价值，你的层次决定了你调动资源的实力。

第三，实力的对等，才会获得认可。

《西游记》里，我们就会看到一段，孙悟空一遇到搞不定的妖怪，一个筋斗翻到天宫搬救兵，天宫的各路神仙对孙悟空都毕恭毕敬，称“大圣有何贵干”。

孙悟空只要提出要求，各路神仙没有不帮忙的。

按道理讲，猪八戒，沙僧也具有法力同样是天界来到凡间，怎么他们不去求各位仙家，非得让孙悟空去？

因为孙悟空本事大，面子大，只有他去了，天界的各路神仙才会买单。当年孙悟空大闹天空，早就把天界闹得鸡飞狗跳，各路仙兵仙将都不敌孙悟空的法力，不是如来出手，不知道天界会被闹出什么样子。

天界没有不知道孙悟空本事的厉害的。

一部《西游记》，细细评来，我们发现了实力跟人脉关系的对等性。

回到文章开头记住：不是你跟别人合个影，交换了名片，加了个微信，就是别人的朋友了，朋友的价值是等同的，比尔盖茨好友是巴菲特，这就是实力的匹配度。

第四，拿实力说话的人立足才长久，先花时间积累个人价值 。

中国有一句非常智慧的佛语：惜缘，随缘，不攀缘！

积累个人实力才是王道，自己不优秀，认识再多的人都没有用。

朋友之间讲究实力的旗鼓相当，如果你想成为优秀人的朋友，除非你先变成那个圈子的人，这样才能不卑不亢赢得尊重。

作者：张涔汐，用男性视角看职场，以女性视角看人生，既能剖析人性复杂，也能把世间冷暖写笔下，新书热销《你的努力，是为了遇见更好的自己》。个人公号“涔汐”（id:zhangcenxi99），微博@张涔汐 ，个人微信号：cenxi9966。