经商成功经验二十条

1、人要成功需有三本：本人、本钱、本事。本人是指要亲自去了解你所做的业务（产品和服务，甚至具体到每一个细节），本钱就是要有资本，本事是指你要有你的核心专长，核心的竞争力。

一个人要成功，要有很多的贵人。8位数字与9位数字相差一万倍。

老板的大忌：全天下的男人都会犯下的错误是色，英雄难过美人关。很多人有钱到一半，就会享受，开始酒池肉林，百花丛中有花就堪折，这样很快就会财富消散，因为赚钱不是加减法而是乘除法，来得快去得也会更快。所以做领导还要有忧患意识。

2、最重要的是要养成习惯，立即行动。感动之后是行动。一点总比没有好，晚做总比没做好。

3、要养成运动的习惯，要养成早起的习惯。运动能激发无限的魅力，会使一个人感觉起来非常自信。所以我要自己保持持续的运动状态。让自己一早起来就很巅峰的状态。很多情况是越文明，生活越糜烂。而你看王永庆，台湾的经营之神，虽然年龄高达86岁，但还是每天5点半起床，跑5000公尺，多年来一直坚持。朝气--power.能量就是魅力，气宇非凡。早起，不要为自己找理由，什么我没休息够，我昨天好累啊，等等。

4、仅仅知道还不够，关键是要不断地训练。训既是教育，练即是练习。

5、学校不教两件事情，一是不教谈恋爱，怎样找个好老婆，怎样嫁个好老公。二是学校不教怎样融入社会，学校给人的教育是追求金钱意味着罪恶，人为财死，鸟为食亡，财富是万恶之源。

6、成功者与失败者的差别在于时间管理，运用时间的方法。

7、你可以主宰你自己的命运！下定决心争取过自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要拥有自己的梦想。

一部电影，《楚门秀》，楚门伯班（金凯瑞饰）老是觉得他一直受到监视。他没想到这竟然是真的。从他呱呱落地开始的三十年来，楚门伯班就是史上播映最久、最受欢迎的记录片肥皂剧的主角，他居住的理想小镇海景镇居然是一个庞大的摄影棚，而他的亲朋好友和他每天碰到的人全都是职业演员。他生命中的一举一动分秒都曝露在隐藏在各处的摄影镜头面前。这就是「楚门的世界」，全球上亿观众都注意着他的一举一动，而他自己却不自知。

然后经过三十年的浑噩生活后，楚门终于感到他的生活有点不对劲，当他发现他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶时，他决定要不计代价地逃离海景镇。但是他必须面对「楚门的世界」的创始人、制作人和导演克里斯托，并且克服他内心最大的恐惧，才能突破藩篱，获得自由他在内心对自己说，no!idontwant!（不！我不要过这种生活，我不要过这种受别人操纵的生活！）王宗立借这个例子是想说明，一个人的命运是没有人能够操纵的，只要他下定决心，而且用生命去争取，他就可以去争取他想要的东西，过他想要的生活。你也有一合录影带，1天24小时，记录你一生，你的导演是谁呢，你是也在过一种别人操纵的生活呢？你的生活是否是在于达成别人的目的的一种工具而已呢，而不是在过你想要的生活的做对的事情，起而行动，下定决心，用生命去争取！亚洲首富孙正义有句名言-最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。

8、销售是世界上最赚钱的工作。王宗立，21岁，财富达300亿，选择业务工作。这个世界上收入最高的工作就是业务。他说：说服任何人，帮我做任何事。销售，什么是销售，就是说明、教育、帮助别人作决定。需要三大能力：开发客户，网罗干部，缔结业务。21岁，16个月的时间赚了300万，然后4个月赔光22岁赚了700万，半年赔光，销售房子，帮助别人做决定。人喜欢别人帮他做决定。不管是选衣服，交异性朋友还是选吃什么东西，你都希望别人替你做决定。

一个女人如果有两个男朋友，她该选择哪一个？如果你是其中之一，你要帮她下决定，你该如何说服她要她选择你？

2次创业失败，失败了没关系，重要的是学到了东西没有。成功就是交学费，早交晚交而已。越早交就交得越少。

“在人生中必须得有一个自己又爱又敬又怕的人。”他的这个又爱又敬又怕的人是他父亲。“我赔过近千万的钱，最重要的教训-千万别随便转换跑道。”我见过太多的转型（转行）失败的人。扩张是另一种形态的转型（转行）。

9、王宗立说：“每天早上游泳（输入正面潜意识）是他成为亿万富豪的关键。”在游泳过程中，输入正面潜意识，使其每天都保持巅峰状态。

10、人生不在于机会而在于选择。人生的命运就取决于你一刹那所做的决定。“我做了哪些选择，以致于有我辉煌的成就--23岁月入百万，26岁成为亿万富翁，28岁收购成功杂志，两岸三地不同形态的业务？”首先要选个好的工作和职业。

（1）、宁为牛后，不为鸡首。1993年24岁时，日子非常不错，在忠孝东路有900平米的办公楼，销售房地产，遇到事业瓶颈，因为无法copy销售模式，好象个人打拼一样，没有未来愿景。而会成功的人都有一套模式。象麦当劳，只再次，关键是要激发潜能，忠于原主。他自己的例子。95年，他的原来的老板，议员落选，新闻传媒的消息，造成很多负面的影响，属下的61家中60家都众叛亲离，只有王宗立他没有，因为他说他实在找不出更好的理由离开，经营状况很不错，使那个老板很感动，要他立即承诺如果能马上开出12张支票共计7.2亿的单子，将给非常优厚的利润，……这样呢，他说人生就是算和赌，他觉得自己算准了，虽然心理也不是非常有把握，但觉得非常值得赌一把，这样他的财富一下由千万富翁变成亿万富翁。那段时间的压力非常大，但是，要创造压力，享受压力。这样才能成功。

11、均衡式的发展。训练很贵，不训练更贵。

12、改变命运很重要的三个关键。其中之一是选择好的老师非常重要。众人生死全看你，力挽狂澜只一人。要想人前显贵，必先人后受罪。霸王别姬，甘之如饴。少年得志大不幸。乐极生悲。5000年来的魔咒。骄傲就会停止学习，要高而不危。每个人都有4张a,只是有些人幸运早翻到而已，而道路很漫长，要时常停下来思考，不要跨太大的步骤，地雷。他作过3个重要的决策。良师有很多包括负面的，要从负面的东西看到学习到，从失败的人的经历里也能学习到很多东西，意见值多少钱？不可限量。衷心的劝告。人不会永远都有好运气。

13、要心怀一颗感恩的心。

14、怎么系统运用潜意识？马修史维的方法。

15、欧那西斯的方法。看到任何人，经历任何事，每天晚上用本子记下。以决定下一次怎样花时间在他身上。这个不象学校教的“有教无类”,“不能以貌取人”,而真理是sayno,懂得拒绝。待人处世一定要因人而异，要学会拒绝否则会浪费时间，要交你应该交的朋友而不是你喜欢交的朋友。

欧那西斯说，要成功需要盟友，要非常大的成功就需要敌人，战友。康熙敬三碗酒，第三杯是向他的敌人敬的。他说如果没有这些人，就不会成就的大事业。所以说益友可能是竞争对手，要学会向竞争对手学习很多的东西。

16、功课不重要，一定要灵活。因为交际手腕高的人会更成功。

17、如何分辨朋友，选择朋友？选择战友，选择敌人？如何选择环境，创造环境？他讲了他的三个女朋友。第一个非常爱玩，第二个非常情绪化，多愁善感，负面的情绪非常多的人。第三个女朋友是说相信他会大富大贵，有非凡前途的人。崇拜，鼓励，相信他的人。“我相信我就能看见”.

18、会学习比肯学习愿意学习来得更重要。前车之鉴，后车之履。要试着去教别人你想要学的东西。

19、每一个决定不是离成功越来越远就是离成功越来越近。思想决定态度，态度决定语言，语言决定行为，行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。

20、苦并不可怕，怕就怕苦得没有代价。要按照他的这套模式，copy一下，就能赚很多很多的钱，或者有一套模式让下属along依循就可以赚钱了。必须要有一个“knowhow”历史学家分析说，日本之所以会成功是因为明治维新和大化革新。所以学会**比现在**更重要。

（2）、底子比面子更重要，收入比头衔更重要，实务经验比虚名更重要，识时务者为俊杰。看得到的结果比幻想的未来更重要。幻想的未来是假的。怎样销售？说服？怎样卖东西？卖咖啡是在卖感觉，卖那种走在咖啡厅外面就问到浓浓的香味，进去之后看到那些摆设和文化气息，卖咖啡是在卖文化。说的是星巴克咖啡厅。

其次要找个好的伴侣。他说他娶了一个好老婆。你要做应该做的事而不是你喜欢做的事情。“我老婆很会欣赏我的优点，很会崇拜我”看你的眼神就让你找到自信。“演讲后会很正面的评价我”没有人不喜欢赞美，人的肯定来自于很多人的肯定，你想要别人赞美你你也要去赞美别人。“我老婆的优点就是会鼓励、赞美、肯定和欣赏我”同时她是节省的女人。失败的婚姻会让人处于低潮，所以选老婆要选能助夫荫子的人。不要找一个勉强的老婆（老公），这种婚姻是不会幸福的，他（或者她）绝对会带给你人生的负面的东西。你所爱的人，你要感觉到他（她）也很爱你。她爱你的程度甚于你或至少与你相当。你也许只是soso喜欢她，她却要verymuch喜欢你，不要找自己一相情愿喜欢的女人，否则你不会高枕无忧。

写给儿子的二十条建议

1.非宁静无以致远，安静、沉着、细心、优雅是做好一件事情的先决条件。2.多参加一些体育运动。3.害人之心不可有，防人之心不可无。小心使得万年船。任何时候都要多长一个心眼，从最坏处着眼，从最难处考虑。生于忧患，死于安乐。4.坚强、勇敢是一个男孩子必须要具备的品质，也是男人立足于世界的支点。不要惧怕任何人任何事，这个世界上没有什么大不了的。我们不要惹事，出事了咱也不要怕事。智仁勇，达德也。5.当你觉得疲惫的时候，应该休息。当你每天都有八小时的睡眠但还觉得疲惫的时候，应该喝点咖啡提提神。（ https://）人都是有惰性的，惰性而且会生长，会越变越大，所以要适当给自己一点压力，要强迫自己做一些自己必须去做的事情。勤奋的人理应比懒惰的人生活得好些。一切邪恶的根源皆是懒惰。6.不要好出风头，这样除了招来别人的讨厌以外，一无所获。知道在什么时候表现自己是要靠自己体会的，有的东西讲究心灵感受，没有什么固定的规律。7.对于新鲜的事物有兴趣是一件很好的事情，但任何时候都不要忘记自己的举止，急切不一定表现在行动上，冷静地观察可能比急不可耐的动手学得更多。8.既不能不在乎也不要太在乎别人的感受，别人的评价和话语对自己可能会有一定的影响，但最好不要成为你生活的根本，自己的快乐不能寄托在别人的评价上，自己的生活是属于自己的。9.写作的内容、读书的内容有时和生活差异很大，要把书本上的知识和生活上的知识分开来，既要知道方程式的解析，又要知道如何照顾好自己的身体和饮食。对于自身的修养书本可能有一定的帮助，对于社会的认识，很少书本能够提供帮助。在我们这个国家有太多政治的东西充斥着社会的各个角落，要分清哪些是真理哪些是宣传的口号。10.我们没有必要极端地站在某些运动、风暴的前沿，包括思想上的。孔子的中庸之道无论在做人上还是在生活、商业上都会给我们提供很多有益的启示，因为过了一段时间发现，没有什么值得我们那样愤怒激动地抛弃家人的期望去冲锋陷阵，人的一生是有限的，不是过分涉及自己和家庭的东西，我们本没有必要太较劲。11.所谓的生活就是很多零散事情的聚合，我们要想把生活搞好，就要尽量把每一件事做好。12.没有责任的人是不会体会到真正意义的欢乐的，也不会有奋斗的动力。没有家庭的人同样也不会有真正意义上的快乐。到了一定的年龄要成家立业。13.要尽量同一些有思想有灵魂的良师益友之类的人交谈相处，要尽量从一些成功人士的身上吸取他们成功的经验，虽然这些可能并不一定适用每个人，但是他们的身上还是有着很多普遍的规律。交朋友一定要慎重和细心，对朋友要学会分类，有的人可能会帮助你，而有的则永远都不会。如果是小人歹人的，一定不交。14.不必过份地热衷于文学，文能穷人，闲睱时写写看看都可，对提高修养学识都会有一定的帮助，但一定不要把太多的时间都投进去。这个世界有太多的书，所以要选择适合自己的经典的优美的让人愉悦的大气的精致的深沉的智慧的幽默风趣的书来读。15. 当失败来临的时候，没有必要害怕和恐慌，从人生的大范围来看，不存在真正意义上的失败，我们都有机会从头再来。这个世界除了你自己，没有人能真正打倒你。人可以被打败，但不能被打倒。“吃一堑，长一智。”要善于从失败中吸取经验教训，成功总是离不开教训，但并不是每一步的前进都得有教训才行，精确的计算和分析有时候比经验教训更可贵，因为它是区分你是蛮干还是精明的一个重要标准。16.很多时候我们的感受感情是被电视、书本给无限地扩大了，其实春天到来的时候我们没有必要去落泪，更重要的是去大口地呼吸新鲜的空气，感受和煦的春风。一个男人不要像小女子似的多愁善感，唯有天地正气才显男儿本色。17.机遇只是为那些有准备的人准备的，就像灵感只光临那些经常思考的大脑一样，没有勤奋是不会取得成绩的，爱因斯坦说的“成功就是99%的汗水加上1%的灵感。”18. 玩物丧志，不要沉迷于某些无聊的游戏和低级趣味之中。19.安静独处是每个人都需要的，但平时应尽量地和别人交往，应尽量融入社会，融入大家庭中。20.很多道理和哲学理论都是用来认识社会、适应社会的工具，不要成为这些理论的奴隶。哲学是虚无的，而生活却是实实在在的。

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职场法则二十条

1、办公室里只有两种人，主角和龙套。

职场上，想要过的轻松，不想往上爬，那就只能做一辈子的龙套。作龙套的坏处就是：送死你先去，功劳全没有，裁员先考虑。现在的职场绝不是养懒人的地方，你要比别人生存的好，就唯有当主角，让别人去做龙套。你不能踩着别人肩膀，就只能做他人垫背。

2、每个人都要有大志，就算要毁灭世界也可以。

胸怀大志是做主角的首要条件。在职场上，你若没有一个奋斗目标，就不可能进取的往上爬，到最后只能沦为龙套，成为别人的牺牲品。所以不管毁灭世界，还是成为第一首富，你都必须心存志向，以此为目标。

3、别被理想忽悠，理想是需要的，但不是别人的理想，而是你自己的。

当提起大志时，有人会想到企业目标，想到企业文化，想到老板慷慨激昂的演说。忘了那些吧，老板的理想只是老板的，而职场上，你是独立的。要保持清醒头脑，不能被轻易忽悠。不管别人有什么理想，要牢牢记住自己的大志，这才是立命之根本。

4、如果真的没大志，那就为钱奋斗。

每个人都有解甲归田的时候，如果不是为了钱，谁要当这个官呢。所以赚钱是人最主要的追求。职场上很危险的局面，就是老板用理想笼络人，想让人不拿钱白干活。但真的肯不要钱干活，那你就是没价值的，既然没价值，还有什么存在的必要呢？金钱是唯一衡量你价值的东西。你真的一无所求的话，那就为赚钱而奋斗。

5、你可以不聪明，但不可以不小心。

职场与此一样，你可以不聪明，但不可以不小心。不聪明的人，最多笨拙一些，事情做的差一些。而在职场上，这不是很大的罪过。但不小心就随时会触犯到别人的利益，犯下得罪人这个职场大忌。到那时，穿小鞋都不晓得是为什么穿的。管牢嘴，能风花雪月的时候就少议论同事，能说人好话时就别说坏话。

6、你说的每句话，老板都会知道。所以要好好想想该说什么，不该说什么。

别奢望你私下说的话老板就听不到。老板能知道一切，这是真理。在职场上完全相同，只要你不是一个人自言自语，就得担心谈话对象会把话传出去。而经验告诉我们，每一句对公司的议论，最后都会传到老板耳朵里。所以你跟任何人说话时，都要好好想想，该说什么，不该说什么。不该说的绝对不能说，可说可不说的也闭嘴。

7、偶尔对老板交心是必要的，但要有的放矢。

记住，促膝长谈是种手段，而不是真的让你什么都说。偶尔的交心，说些无关紧要的私己话，能让老板觉着你贴心。而事实上，从没一个上司会对你真的交心。切忌一热泪盈眶，就把心窝子都交出去。被出卖的，永远是交心的那个。

8、不管什么时候，装傻总是最不易犯错。

金庸也曾经说过，他年迈耳背后，该听见的话就能听见，不该听见的话就听不见。当有人要你当面表态站队，要你选择事情的方向，不管你怎么选都是错的。（创业  ）那么装傻就是最好的选择，这是没选择时最不易犯错的方法。别担心装傻的样子很拙劣，即使每个人都看出你在装傻，可他们依旧拿你没办法。真正倒霉的是那些明确表态的人，有这些龙套牺牲，怎么也轮不到你。

9、把自己当成最聪明的人，往往是最笨的。

在职场上，总把自己当最聪明的人，一定是做龙套的命。真正聪明的高手，是大智若愚，该精明时精明，不该精明时装傻。

10、一定要有靠山，但比靠山还可靠的，是让自己有价值。

所以在职场中，和上司们搞好关系是一门必须的功课，为自己找好靠山很重要。而比此更重要的，是让自己有足够的价值，以致于每个上司都必须拉拢你。

11、你是上司的人，上司却不一定是你的人，这层意思一定要明白。

当一个上司对你说，你是他的人时，心里一定要清楚，上司并不是你的人。你是他的，他是他自己的。当你的事情与上司的利益有冲突时，他们会毫不犹豫的出卖你。无论何时都要记住，你是你自己的，只有你才能对自己负责。别相信上司故作亲近的话，那随时都会是陷阱。

12、上司说他对你很放心，事实可能正好相反。

如果上司真的对你放心，他根本不用经常提及。真正的信任，是通过行动表现的。当上司愿意把害人的事情，把职场斗争的事情和你一起做，那才是信任的表现。而上司口头说对你放心，则反而要当心了，很可能你做了什么，让上司产生你不忠的怀疑。

13、站在上司立场上想问题，站在自己立场上办事情。

当上司相信你，让你做一些事情时，心里必须要有本帐，别傻兮兮的什么都做。你要站在上司立场上去考虑问题，了解上司为什么要做，能达到什么目的。然后再以自己的立场抉择，有些做，有些推脱。就算是象余则成这样看似对站长忠心耿耿的人，也不是什么都会做的。选择符合自己利益的事情去做，不符合利益的想法推搪。用做了的事情取悦上司，而不做的事情则让上司知道，你已经完全尽力了。

14、上司突然垮台，不要惊慌，独自完成任务，然后借此再找到新的靠山。

在职场里，经常发生上司突然垮台的事情。如果你不幸遇见，千万别惊慌，独自完成手上的工作，而且要做的漂亮精彩。而这就是你将来安身立命的资本，你可以借此找到新的靠山。还是那句话，必须要让自己有价值，这比有人罩着你还重要。

15、做事做的好，干活干到老。

“做事做的好，干活干到老”和“让自己有价值”这两句话间并没有矛盾。价值是体现在关键处，是一个至关重要的地方才要突然爆发的。而无关痛痒时，尤其是做些没功劳只有苦劳的活，别做太好。永远干得好，就会一直干下去。若让人觉得，你只有做庸碌工作的才能，就算干到累死，你也没有爬上去的那一天。

16、一定要有缺点。

在职场，一定要有缺点，一个完美而毫无缺点的人，会遭人嫉恨，会被人敬而远之。如果连上司都对你敬而远之，那职场之路就危险了。所以聪明人会故意暴露些缺点，尤其是无关痛痒的缺点，让上司以为他能拿捏住你，那才是最安全的境地。但缺点绝不可致命，却不能是你真正的短处，只可以是风花雪月时谈起的余兴节目，和人套近乎有余，想以此要挟则没门。

17、高你半级的人，往往是最危险的，同级的是天然敌人。

如果已经有一官半职，那对这句一定感同身受。因为高你半级的人会有危机感，怕你随时都可能与他们平起平坐，所以有机会他们就会打击你。而不管高半级还是一级，都是上司，他们给你穿小鞋就危险万分了。而同级的人是必然的敌人，只要你们的上司不是傻瓜，就一定会挑拨手下争斗。

18、十句里要有九句真话，这样说一句假话才有人信。

职场中，九真一假也是最佳法则。一个满嘴跑火车的人是得不到上司信任的，只有忠心耿耿，几乎不说谎的人，才能够在最关键的时刻骗到所有人。你要当老实人，老实人才能取信于人，没有别人的信任就没有关键时的谎言。说谎只需要在最最关键的时刻，能少说一句就少说一句。狼来了的故事，大家都应该听过。

19、把每个慌话都当成性命攸关，这样说谎就不会内疚。

职场上很关键的难关，就是怎么过自己心理关口。有些人天生不会说谎，一说谎就内疚。这时候，就需要想起你的大志了。当一个人有志向，有理想，有信仰的时候，他就可以做任何事情。余则成为了完成任务说过谎，杀过人，也做过很多坏事。这完全因为他有信仰在支撑，所以并不会内疚。而你也要记住，每个谎言都可能是性命攸关，如果过不了自己的心，就可能实现不了自己的理想。如果这么想了，你还会内疚么？

20、每个人都站在恶的那一面，因为各人有各人的善。

最后讲一句关于理想的道理。每个人都有自己的理想，而有利于自己理想的则是善，不利于别人理想的则是恶。因人们各有各的立场，有不同的需求。所以在别人眼里，你必然站在恶的那面。你永远都是自己的善，别人的恶。但怎么样才是真正的大善，怎么样才是大恶呢？为实现理想说一句谎，这是恶，但不是大恶。而如果你的理想是毁灭世界，那才是大恶。譬如你以事业红火，同事幸福为理想，那么就算为这个理想做了坏事，也不过小恶。行大善而为小恶，历来被圣人们不齿。可圣人自己也这么做。如此的圣人可以从孔子、孟子、王阳明一直排到更近更近。儒教里有知行合一的法门，就是要你明白，只要理想大善，便可无所不为。然而，你必须真的确信自己的志向是善的。

做事之道二十条

文/张人

只言不行，万事不成。产品只有卖出去才能换成金钱，知识只有用出来才能变成能力。只有行动，梦想才能成真，否则将永远是梦。身教胜言教，行动胜口号。言而无行，言而无信，是自己打自己的嘴巴。人最难做到的是“说到做到”。这是我对“做事”（行）重要性的一些感悟。我们知道，人的活动基本上可以说分为做人与做事。但是，我们要明白，做人可以说是为做事服务的。由上所述可知，“做事”对人的一生是多么地重要！那么，我们如何使自己能够更好地做事呢？下边谈一下自己的一些看法。

一、要敢想敢干

不见海不知海阔，不下海不知海深。不怕干不成，就怕不敢想。路开无路处，计生无计时。任何地方只要敢去，总是会有道路的；任何事只要敢做，总是会有方法的。敢想敢干，成功一半。

理直就要气壮。看准的路只管往前走，认准的事只管专心做。无顾无虑说话爽，无畏无私办事快。许多人一生平平庸庸、碌碌无为，常不是无能，而是无胆。

二、要做好准备

事前的准备，主要包括物质（人）和思想两个方面，不同的事有不同的物质准备，物质准备是事前的主要准备工作之一。但是，更重要的是精神与思想方面的准备，如计划、预案、兴趣、决心等等。没有精神与思想方面的准备，再好的物质准备也是白搭。下边是笔者关于精神与思想准备重要性的一些感言：

事前多思，事后少事。事前多思考，事后少烦恼。言要多思而出，行要多想而动。文前先构思，事前先计划。

要在雨前修好伞，别在雨来才知坏。平时当做战时练，战时才能不失败。平时马虎，遇事忧愁。有事常在“没事、没事”中。

先想好退路，才敢大胆地前进。上紧发条表转动，增大压力人前进。正确的治疗来源于正确的诊断，正确的做事来源于正确的判断。

喜欢什么，你就会勤奋什么；热爱什么，你就会聪明什么；入迷什么，你就会干精什么。

三、要循序渐进

车速易出车祸，人急易出乱子。一步一阶登高楼，一步十阶摔跟头。千里之行一步起，万丈高楼一砖始。

小事干不成的人，永远也干不成大事。干小是学习，学习获知识；干小是锻炼，锻炼得经验。获知识、得经验，干起大的不失败。

四、要谨慎行事

恶语一句美变丑，恶性一次美变妖。高楼易倒不易建，形象易毁不易树。“雁过留声，人过留名。树活一张皮，人活一张脸。”自己的言行不仅关系到做事的成败，也关系到自己的人格、尊严、名誉、形象。因此，一定要谨慎行事。这里指的主要是不干损人利己之事，不干有害于社会和国家利益之事。总的来说，就是不干不道德之事，不干违法乱纪之事，不干有失自己人格、有损自己形象之事。

五、要理智从事

车有弹簧不易坏，人有理智不易败。理智从事常成事，感情用事常坏事。这是从心理层面的“情感意志”方面对做事的要求。因为，人在不理智的情况下，认知力就会大大降低，往往会做出错误的理解和判断，从而导致“做事”的失败。伟大的哲学家培根早已告诫过我们：人在发怒时，千万不要相信自己。

六、要认真做事

敢想容易敢干难，敢干容易干好难。平凡的工作，可以显出不平凡的精神，成就不平凡的人生。把一般的事做得很好就是很不一般；把容易的事做得很好就是很不容易；把小事做得很好就是做成了大事。许多英雄人物所做的事，并不是我们不能做，而是我们不愿做；不是我们不能做一时，而是我们不愿长时间地做或做一辈子。例如，雷锋做得那些事，我们不会做吗？我们愿天天做、一直做吗？

七、做事要看成效

说话要看结果，做事要看成效。不要只出于好的动机，更要追求好的结果。生产销售要以市场为导向，说话办事要以成效为指导。许多人做事，动机很好，可不讲方式、不看成效，结果是“好心办错事或好心办坏事”，“出力不讨好”。

八、做事要有原则

游戏要讲规则，做事要讲原则。许多人干不成事、或做错事，或把自己送进监狱，就是由于做事不讲原则、不坚持原则造成的。因此，我们要给自己确立做事的总原则、分原则等，来指导自己、约束自己。例如，可制定做事的范围和态度——什么事该做什么事不该做；该做的事应以怎样的态度对待。

九、做事要精心勤奋

多想必有方法，多干必有收获。去路远，回路近。熟能生巧，巧能生精，精能生神。许多人看到别人把某事做得很好、很精，就会产生自卑心理、为难情绪，从而打退堂鼓。其实，这是由于“只看到人家的一举成名，看不到人家的十年寒窗”而引起的。没有十年寒窗，就不会有一举成名。没有台下的十年功，就没有台上的一分钟。我记得一个大科学家曾说道：只要你们和我一样热爱和献身科学，一样地勤奋、专研、努力，你们就一定会成为像我这样的人。

十、要实干加巧干

低头走路易撞人，埋头苦干易无功。埋头苦干常出力不讨好，抬头巧干常省力有大功。我这里说的主要意思就是：人在做事时，不仅要勤奋努力，还要有“识”，即有预见性、全局性、长远性、策略性等。只有这样，才有助于事业的成功，才会使自己“有耕耘有收获”。

十一、要精益求精

人无我要有，人有我要精。不学便罢，学就学透；不干便罢，干就干精。万事通，不如一事精。人活在世，是不能偷懒的，无论干什么，要想干出点名堂，取得大的成功是很不容易的。因此就要求我们，在做事时必须先有上述之决心、之态度。否则，在今天这样激烈竞争的境况下，你就会——或什么也干不好，或什么也干不成，或没有你的立足之地。

十二、要客观做事

强扭的瓜不甜，强办的事危险。这里指的是，要讲究做事的条件性。任何事物的存在和发展，都需要一定的条件——外因，做事也是如此。也就是说，我们不能主观地做事，要结合具体的、客观的情况去做事。若时机不到、条件不成熟，我们不要强行去做，否则只能是劳民伤财、有害无益，以失败而告终。例如，解放初期的“大跃进”运动，就是典型的主观做事。

十三、要善始善终

万事开头难，结尾也难。写文章时，大家都有这个体会，不知怎样开头才好，洋洋洒洒写了一大篇，又不知怎样结尾才好。其实，做事也是如此。这就要求我们，做事时不仅要有好的开头，也要有好的结尾。这样才能使自己所做的事，更有价值、更有影响。否则，会因不好的结尾而影响整个做事的效果。

十四、要谦虚做事

说到容易做到难，说人容易自做难。当一个批判家容易，当一个实干家很难。不要一味地指责别人，自己去做很可能还不如别人。为什么呢？因为“看着”与“做着”有很大的区别。看着很容易的事，真正让自己去干了，就会有许多问题摆在你的面前而干不好或干不成。在医院实习的学生，看了几十次的阑尾炎手术，让他们主刀时，有的人甚至连阑尾就找不到。

十五、干该干能干的

想不该想的伤心，干不该干的伤身。挑胆不动的伤腰，想得不到的伤脑。欲捞海底针尖是傻子，欲要天上星星是疯子。一个人，成日想着不该想的，干着不该干或根本干不成的事，除了劳而无功外，还会给自己造成很大的精神伤害，给别人留下谈笑的话柄与笑柄。

十六、要依法行事

同一件事，合理合法则好，不合理不合法则坏。例如，同是得到了别人的一件东西，人家主动送你，那是“赠”；人家同意你拿去，那是“拿”；若在人家不同意又不知道的情况下拿了，那是“偷”；若当着人家的面在人家不同意的情况下硬要去拿，那是“抢”。后两者，就是违法犯罪。因此，我们做事一定要时刻心中有“法”，要依法行事。

十七、要先学做人

做不好人的人，绝做不好事。清华大学的校训是：自强不息，厚德载物。鲁迅曾说道：从血管里喷出来的都是血，从水管里喷出来的都是水。这些警句，都是关于做人对做事的重要性的经典论断。

十八、要注意事的作用

好事的作用有好也有坏，坏事的作用有坏也有好。人有优也有缺，事有利也有弊。因此，我们所做的事，无论是“好事”还是“坏事”，它都有好和坏两种作用。若人们让好事的坏作用占了上风，则好事就会变为坏事，例如，人们若被胜利冲昏了头脑，则胜利就是失败的开始，就是失败的催化剂。若人们能从失败中接受教训，则“失败就是成功之母”，就是登上成功大厦的阶梯。

十九、要灵活做事

学之贵在用，用之贵在灵。学之不用不如不学，用之不灵不如不用。因为不灵活运用，不但不起好作用，还常常起很坏的作用。中国革命早期的一些领导人，照搬苏联社会主义革命成功的经验，不与中国革命的具体实践相结合，使中国的社会主义革命走了很多的弯路，给中国人民造成了很大的伤害。

二十、要适度做事

定性容易定量难，言行容易适度难。事物的变化都是由量变到质变而完成的，是由于量变越过了一定的界限而造成的。那么，这个由量变到质变的界限就是事物变化的“度”。例如，饭吃得过饱，轻者可引起消化不良，重者可引起胃扩张、胰腺炎等疾病，这时食物的营养作用就变成了致病作用。又如，治病的药，若吃得过量，轻者会产生很大的副作用，重者可夺人性命，此时“良药”就变成了“毒药”。再如，“好话”若唠唠叨叨地一直说，就会让人心烦，产生逆反心理。此时，好话就会起坏的作用，好话就变成了“坏话”。

只有好好做事，才会有好的结果。愿大家都能好好地做事，从而取得大大的成功！