让别人知道你有多努力

文/陈果

临危受命

休完长假之后回到公司，我接手了一个新项目。这个项目利润非常高，是公司的重点项目，但由于各种原因，原先团队的核心成员包括项目负责人在内，全都在我上班前的一个月陆续辞职。我接手这个项目，也算是临危受命。

接手后第一次跟客户接触，我发现，客户对我们临时更换团队非常不满。尽管我的领导已经明确表示我的能力不比原来的项目负责人差，但客户还是表示不希望由不熟悉的人来接手，希望我们公司能够尽力挽回原来的团队成员。我的领导直言无法挽回的时候，我也表了决心，向客户承诺一定会把事情做好。

刚离开客户的办公室，公司高层就收到了客户的投诉信。客户质问上海分公司是否有重大变动瞒着他们，以至于团队主要成员全部更换。在高层的授意下，我拟了回信，并用高层的邮箱发给客户。从此，客户便陷入了沉默。

据我了解，客户之所以会不满，并以公司名义投诉，一是因为原来的团队确实做得很好，二是因为他们害怕新的团队不能达到要求，从而影响业绩。既然这样，那么我的团队自然不能比前一个团队差，否则就会丢掉这个项目。

我和我的团队打起十二分精神做事。销售人员为了拓展客户，连续几天顶着38℃的高温出去派发宣传单，有两个员工因此中暑；策划人员认真对待每一场活动、每一个方案，为了能把方案做得更加完美，连续多日加班到深夜；我自己也顶着烈日跑市场，了解我们的产品与同类产品的差别……

每一份提交给客户的材料，我们都经过深思熟虑；每一次与客户见面，我们都做足了功课；甚至在每次跟客户开会前，我们都在内部开一个小会，把需要汇报的东西和客户可能提到的问题演练一遍，就怕新的团队无法在第一时间帮客户解决难题，给客户不够专业的感觉。

方向错了，一切都是白费力气

然而仅仅过了3周，公司高层又接到了客户的邮件。客户说，为了保险起见，打算在服务团队里加入另外一家公司。两家公司既可以竞争，又可以相互学习。当我的领导把这封邮件转发给我的时候，我的挫败感很强。公司决定，这个项目我不必再跟了，公司会派出比我级别更高、更加资深、说服力更强的项目负责人来接手。

项目移交之后，团队成员情绪都很低落，毕竟，每个人都努力过。为了鼓舞士气，也为了总结经验，我组织大家开会，一起分析原因。

团队成员讨论了很久，有埋怨的，有认命的，也有表决心说下一个项目会更加努力的，然而，没有一个人找到核心问题所在。直到公司新入职的一个小姑娘弱弱地说：“我们是努力了，但客户不知道啊。他们拿到的一个简单的数据表格，是我们10多个销售人员花了一个星期一家家跑出来的；他们看到的一份简单的活动方案，是我们很多个策划人员经过无数次讨论，又连夜加班赶出来的。这些东西在客户眼里，只是一个简单的表格和一份几页的文档，就算做得很成熟，他们也只是认为稍微好一点儿罢了。他们没看到我们的辛苦，就不会知道我们有多努力。他们的不安全感一直存在，我们没帮他们消除掉。”

是啊，我只知道带着团队努力做事情，却忽略了应该让客户了解我们有多努力。虽然我们也有专业团队去公关，但我盯内部工作质量的时间过多，与客户沟通、请示、汇报的时间太少。客户只看到我们提交的东西，但对我们的团队印象不够。我们本末倒置了。

让别人知道你有多努力

在工作中，通常会有几类员工，其中一类只知道埋头苦干，却不知道时时跟领导请示工作、汇报成绩。这样踏实的员工虽然公司领导都喜欢，但由于没有及时让领导知道自己的工作状态，很容易出现方向偏差却无人指导，最终只能重新来做；就算事情做得很好，也有可能因为领导是职业经理人出身，没有做细节的经验，不了解你在这件事情上下了多少功夫，从而忽略了你的努力；()还有一种可能就是，团队里的人一起做一件事，别人经常请示汇报而你没有，如果对方口才了得，就很容易揽功。

在工作中，我一直尽量避免自己沦为此类员工，跟公司领导的沟通也还算紧密。因此即使公司找了更高级别的团队去替代我，领导也并没有因此过多地怪罪我。然而，我忽略了跟客户多沟通，我的努力没有让该看到的人看到。客户不认可，一切都是白搭。

如果我的领导没有看到我的努力，而客户看到了，我因此顺利接手了这个项目，那么客户的好评自然会飞到领导的邮箱，那又将是另外一种结果。

我这么努力不是为了别人的羡慕眼光

文/静静

“ 忙忙忙 忙忙忙

忙是为了自己的理想，还是为了不让别人失望

盲盲盲 盲盲盲

盲的已经没有主张，盲的已经失去方向 ”

今天要来讲一讲自己关于忙与盲的故事。

当2009 年进入大学接触到电子商务专业时，就开始喜欢上了互联网这个行业，所以大一就决定以后要在互联网行业工作，原因有两个：

（1 ）互联网自由、开放的精神，更适合自己 “ 不羁放纵爱自由 ”的性格，不喜欢穿套装上班，不喜欢阿谀奉承，不喜欢需要靠熬日子来上位。所以面试的时候我基本不会穿正装，因为我不担心自己未穿正装而在面试中被 “ 扣分” ，我想如果真被 “ 扣分” 的话，这样的企业一定不适合我，不去也罢，正所谓道不同不相为谋。

（2 ）互联网行业是一个充满创新的行业，每天有层出不穷的新概念、新产品、新玩意，这也很符合求知欲强烈的我，可以让我每天有东西可以学，每天的工作也都可以变的好玩而充实，一成不变的工作和行业注定是不适合我的。

除了上述两个比较高逼格的原因外，还有一个简单粗暴的原因就是互联网行业作为风投的宠儿，它能提供高薪水。作为信奉 “ 赚钱是为了实现梦想 ”的我，一份“多金”的工作自然是很必要的，以 bat 为首的知名互联网企业给应届生开出近 20 万的年薪，对于应届生的诱惑真的不是一点点，我也毫无疑问的沦陷了。

因为想着毕业后回杭州工作，所以在进入研究生阶段就把目标瞄准了 a 公司，花了很多时间做项目做科研攒经历，到了今年 3 月份找实习的时候，第一时间投了 a 公司，经过电话初面后毫无疑问的被拒了，然而我竟被高薪诱惑的如此麻木，都没有再投其他任何公司，而是继续学习弥补自己的不足，现在想想自己还是挺能冒险的，喜欢 all in 的感觉。

很快到了9 月份正式的校招季节，遇上了 a 公司的“拥抱变化”加之自己临时换了求职方向（从数据分析转运营），再次与高薪失之交臂。于是就找了个小创业公司实习，希望通过实习期间的表现能够在毕业的时候拿到一份高薪，于是过起了 bat 式的996 （工作时间：早九点晚九点，每周六天）的生活。

然而实习了两三周的时间，我就似乎迷失了自己，每天起床上班，下班睡觉，没有了生活。当某一天晚上有机会坐在电脑前听着音乐码字的时候，我感受到了许久未出现过的满足感，那时候我开始意识到，原来我内心并没有那么向往高薪， 996 机制并不适合我。所以我跟老板辞职说，我要过有生活的日子。

我的内心感受告诉我，我更向往的是每天可以有自己的时间，可以用来听着歌写自己想写的文字，可以用来做运动，可以用来看书看电影，而我努力赚钱想要实现的梦想不就是过自己想要的生活吗？

生活与音乐

生活需要音乐与文字的相伴

而自己之所以那么急切的想要高薪，其实也不过是希望用它来吸引别人的羡慕眼光，因为在过年与亲戚朋友聚的时候，似乎没有人会关心你有没有生活，大家关心的只有工资多少！恩，才发现原来以前自己那么虚荣，那么努力的挤破脑袋想要去 a 公司仅仅是为了获得别人的羡慕眼光。

现在，很幸运，重新找回了自己，在一个不大不小的公司，做着自己喜欢的工作，算不上高薪，但按工作时长算时薪应该也勉强过得去。现在听到别人的高薪不再有羡慕眼光，因为真的一份付出一份收获，企业作为经济学要素，一定是你给它带了效益才能对你有所回馈。（这里可能需要排除一些喝茶看报纸的岗位）

没有从天而降的 “馅饼 ” ，没有平白无故的回报，没有一蹴而就的 “ 成功” ，只是看你如何去选择。有的人愿意牺牲自己的生活去换来一份高薪水也无可非议，因为有些人对钱的需求远大于对生活时间的需求。选择一种适合自己的就是最好的，而不要去为了别人的眼光而活。

我终于知道有些人为什么不肯努力了

１

我不是经常写励志的文章吗，然后就有人在文章下面评论，说出了一个很奇葩的观点。

她说，她小时候不肯努力，是因为害怕，害怕很努力了还做不好，别人就会说自己笨。

如果我当时正在走路，肯定会腿一软跌个跟头。

其实这话我不是第一次听说了，但还是再一次成功刷新了我的三观。

我仔细想了一下，又想了一下，眼前便慢慢浮现出一张熟悉的脸。

这是一位同学的脸，女同学，上学时，她和我坐同桌。

说说她的上课实录吧，很有青春剧的即视感啊。

老师在讲台上唾沫横飞，她埋头在书桌里剥桔子，剥完了一瓣瓣塞到嘴里。四周都弥漫着桔子香，前后左右的同学皆深呼吸，再深呼吸。

你以为她只会吃桔子？错，她连西瓜都能吃。

我至今想不明白，她是怎么做到在老师眼皮子底下吃西瓜的，像我这样的三好学生，吃颗瓜子都做不到啊。

你以为她是差生？那就大错特错了。

好神奇啊，她每天上课不停地吃吃吃，下课不停地玩玩玩，然后到考试的时候，她能考进全班前二十名。

这让那些认真听课努力做题的人情何以堪啊！

她成功得到了智商高、人聪明的美誉，收获了一大波膜拜的眼神和膝盖。

有人屁颠颠地跑来取经：同学，为什么你天天玩考试还能考那么好？

她翻出一个“你们这些愚蠢的人类”的白眼，漫不经心地说：我也不知道啊，我就随便考的。

此处好想飙脏话。

但我说过尽量不写脏话，三好学生要文明，所以还是省了吧，你们懂我的心情就好。

因为和她是同桌嘛，所以她的一举一动都没能逃过我的法眼。

我知道她吃东西时其实也在听讲，只不过坐姿吊儿郎当了一点嘛。

我知道她作业都完成了，只不过拿回家加班做嘛。

我知道她该背的书都背了，只不过把桔子瓣放在翻开的书页上迷惑众生嘛。

像我这样的一根筋，就特别想不明白，于是像唐僧一样好心肠地劝诫：你别把时间花在装逼上，好好努力，说不定能考第一呢。

她无奈地叹口气：你以为我不想像你一样考第一吗？我怕我拼尽全力了，还是考不到第一，别人会笑我笨。

顺便说一下，我最坏的成绩是第二，我就是才华和颜值兼备的超级学霸啊！

但同时，我就是那种拼尽全力，还嚷嚷着恨不得别人都看到的实诚人。

难怪我年年考第一也没人说我聪明，因为我太努力了呀，考不到第一别人才笑话。

可是，不对啊，难道就因为怕别人说自己笨，就不拼尽全力去努力了？

好吧，我这笨脑子已经不够用了。

我只想说，你都没有努力，你怎么知道自己就考不了第一呢？就算考不了第一，起码也能考第二考第三吧。

原来有些人不努力，是怕努力了也做不好，别人会说自己笨。

２

有位朋友，特别折腾。

有一段时间他说要学英语，这是好事儿啊，大家都举双手赞成，并帮他找攻略，介绍线上课。

朋友特别感动，每天早起半小时，斗志昂扬地开始背单词了。

背了一周，闹钟把太阳都叫醒了，也叫不醒他了。

做为亲生朋友，我是恨铁不成钢啊，于是板起脸，一本正经地训他：你为什么不肯坚持下去？每天半个小时，有多难？

有我这样的朋友好无趣，每天一张正义凛然的脸，唐僧一样天天念叨着让人努力。难怪我朋友这么少。

面对我的训斥，朋友一脸的愁云惨雾：我怕学不会，那每天这半小时不是白白遭罪吗？

过段时间，他又斗志昂扬地想去学美容美发。

打听了一圈下来，他立即又打消这念头了。

因为你需要先花钱学技术，学好了到店里实习，刚开始工资很低。只有你的水平越来越好，顾客信赖你了，你才能拿高薪，或者自己创业。

我一听，挺好啊，不都很正常吗。

这回，轮到朋友一副恨铁不成钢的表情：好什么好呀！万一我花了那么多钱，又实习了那么久，顾客就是不信赖，就是拿不到高薪怎么办？既浪费钱又浪费青春，还是算了吧。

又过段时间，他兴致勃勃地要跟我学写作。

他说，你每天待在家里，敲敲键盘就有稿费单飞过来，多好啊，一本万利。

于是他每天加班到深夜，苦哈哈地写了两篇出来，中了五百万一样拿给我看。

我老老实实地给他挑了一大堆毛病。

他怒了：你就不能鼓励鼓励我吗？你到底是不是我朋友？

于是下一次，当他又拿着文章给我看时，我就闭着眼睛鼓励他：嗯，不错，继续加油。

朋友一听，我都说不错了，那肯定就不错了。

于是果断拿去投稿。

结果毫无悬念，连初审都没过。

我又板起了一张唐僧脸，苦苦劝诫：我写了好多年才写成现在这样，你急什么呀，慢慢写，坚持写，长期写，肯定会越来越好的。

朋友想了想，长叹一声：算了，我还是不凑这热闹了。万一我写了一年又一年，就是不成功呢？又费力气又费时间，不划算。

这算盘打得好响啊，也没见他上学的时候数学考一百。

一直到现在，朋友没有真正努力地去做过任何一件事。

原来有些人之所以不努力，是因为他害怕万一不成功，所有的付出都打了水漂，太不划算。

３

有位亲戚，年纪轻轻，特别迷信。

每一年的农历本她都第一时间买，什么星座书，什么命理书，是她每天的必读书，上面的话就是她的做事指南。

她的口头禅是：我今年运气不好，做什么都不容易成功，所以还是小心一点好。

比如有朋友想跟她一起合伙开店，地理位置好，项目也好，她自己也挺看好这个店的前景。可是翻翻命理书，哦，今年犯小人，不宜跟人合伙。

于是跟朋友说：算了吧，这店肯定没生意的。

朋友不死心：没生意怕什么，到时候我们去地推，去打广告，做活动，只要努力去做，一定有客源的。

无论朋友说什么，亲戚就是不为所动。命理书上都说了，自己今年不宜跟人合伙，努力有什么用啊，得有那个命才行。

作为好奇宝宝，我好奇的是，如果命理书上说她今年运气好，那她会怎么办呢？

我猜中了开头，没有猜中结尾啊。

因为她会说：我不用努力，等好运气降临就行了。

呵呵，呵呵。

上次有人在后台留言，说：小小姐，跟我一起入职的同事，什么都不如我，可是她顺利过了试用期，我却没能过。你说，这是不是命？

我回复她：年纪轻轻地，信什么命？你就是自己的命运！

跟一位文友聊天，他说：你看某某某，没有我写的多，没有我勤奋，可是人家却红了，人啊，有时候就是命，努力有个屁用！

我狂汗。

有时候看到这些言论，我会误以为自己穿越了，都什么时代了，还要相信命运说？

就算有命运这个词，很多时候，我们也是可以通过努力改变的呀。

原来有些人不努力，是相信命运自有安排，害怕自己努力了拼搏了，最后却抵不过命运二字。

不努力的理由可以有很多，而努力的理由只要一个就够了。

我想成为更好的自己。

哪怕不能成功，至少收获了成长。

成功从来不是衡量一个人的唯一标准。

我们可以不成功，但是我们需要积极面对一切。

我们可以不成功，但是我们需要努力去生活，努力去学习，努力去改变自己，努力让自己变得越来越好。

这才是努力的终极意义啊。

王尔德说：“爱自己是终生浪漫的开始。”

而努力，就是爱自己的开始。

比别人多努力10%

文/葛霞

他曾经在手机普及到乡下时客串那风靡一时的电影《手机》，观众只记住了里边嗯啊的台词，却没记住影中的角色；他一同葛优、刘德华等一批影视名人演绎了拥有众多粉丝的《天下无贼》，观众只依稀记得有一个连鬓胡子，艺术家模样的“反扒大队长”却不知道演员是谁；直到《集结号》的导演眷顾了他，观众深深的被“一个连长，为了47个男人的荣誉而战”的坚毅男人所震撼，渐渐认识他。

他就是百花影帝张涵予，家喻户晓的大牌明星演员，但是为人鲜知的是他在做演员之前是一名配音演员。

作为中央戏剧学院表演系毕业的高材生，张涵予有着强烈的演员梦。偶然一个机会，他所配的一段音被央视领导所青睐，让他去央视试音，自此他开始了长达十多年的配音生涯。

伴随我们长大的《米老鼠和唐老鸭》中的唐老鸭先生，那个能降魔伏怪的《孙悟空》的悟空，还有家喻户晓的女扮男装的《花木兰》，这一个个栩栩如生的动画，再加上张涵予那配的惟妙惟肖的声音，成了那个年代孩子的福音。可是从来没有忘记心中的演员梦，他不甘心只做幕后的“棚虫”.于是他一边承接着各种配音的工作，一边利用空余时间心甘情愿演出一些不知名的角色。

让张涵予搭上通往演员之梦的桥是出演《梦开始的地方》，他跟陶虹配戏，他出演的宋建军，有一副磁性的男人声音，仿佛是一根来自心灵深处、尘封已久的琴弦，深深撩拨着观众那柔软的心。他的演艺得到了导演和同事的一致好评，也让张涵予更加坚定了自己的演员梦。

从此，他不断向各个导演毛遂自荐，可是大牌导演只认定他的配音，却并不看好他的演技。直到有一天，大牌导演冯小刚请他客串《没玩没了》中的一个小角色，不过人们还只是记得电影中的主角傅彪，却没人留意傅彪身边的一个朋友，而那个小角色正是由张涵予饰演。虽然角色小，但是能在大导演的电影中出演，张涵予不敢小觑，非常忘我的投入。这种对工作兢兢业业的精神以及对剧情的领悟和演绎能力给冯小刚留下了深刻的印象。

可是跑龙套的角色做的时间长了，难免让张涵予对自己产生了困惑。这时，身边的一位老演员告诉张涵予：“一个人要实现梦想，不管做任何事都要比别人多付出10%,等累计到100%时，梦想自然就能实现。”

之后，张涵予不管是什么角色，都严格要求自己多付出10%,就这样他打破了冯小刚甄选演员的“铁打的葛优流水的女主角”的潜规则，让冯小刚最终把《集结号》的主角“谷子地”锁定到他身上。影片中的“谷子地”坚毅、不屈不饶，非常有男人味。张涵予因出演“谷子地”而一炮走红，一举成为五科影帝。

就如张涵予自己所说：“正是因为之前出演各种小角色的积累，使得我能接触到各种风格的剧本，领悟各类人物的感情。在跑龙套的日子，我总要求自己比导演要求的再多付出一点，日积月累之后，让我从一个‘棚虫’实现了华丽转身。”只比别人多努力10%,就会离梦想更近一点。（励志故事）