用对时间做对事赚大钱读后感

文/德艺

《用对时间做对事赚大钱》由美国丹·肯尼迪着，鲁刚伟，何伟译着，丹·肯尼迪被誉为“直面残酷现实的导师”，就时间管理问题，他拒绝巧舌如簧的鼓动，远离单调乏味的教化，更不屑于翻弄那些已经让你耳熟能详的陈词滥调。他向我们再现了这个充斥着手机、掌上电脑、传真机、电子信箱等各种通讯设备的世界，并告诉我们何时去使用它们，何时对它们说“不”。这位企业家，兼咨询顾问、作家、演说家，在商务工作中总是雷厉风行。不过，利用自己笃信不疑的“独家自制”时间管理策略，他将一切都安排得井井有条。他从…全新的角度为我们解读了“时间就是金钱”的内涵，为我们提供了如何将时间效益最大化的实用方略一一时间管理自律策略。那是他在过去30年中独立管理多家企业而得出的经验。

滴答……滴答……滴答……是不是总觉得时间不够用？看看同时成功运营数家企业的人是如何精明地利用时间的吧！

《用对时间做对事赚大钱》——风靡全球的个人成功、创富畅销书。从穷人到富人，不可不遵守的成功法则！只要能消除创想和行动之间的时间间隔，你就能梦想成真。但如果连你都不知道自己的时间值多少钱，那就别指望别人会知道。生活是一个布满障碍的长途旅行，而你就是最大的障碍；如果一天下来，你觉得筋疲力尽，那是你咎由自取。你应该成为你的主人，而不是你的奴隶。解放自己，将会是你迈向富人阶层，成为成功创业家的黄金法则。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。——荀况

无论你用什么方法，在你的商务生活中，你都必须找到一个使时间效益最大化的“杠杆”。就工作的生产率而言，这个杠杆其实就是你每小时的基准成本与你每小时挣到的钱的差额。评估你个人生产率的一个很好的方法，就是在一周内，一个小时接一个小时地衡量和监测这种差额。

首先，你会意识到，你必须让你身边的人明白并尊重你的时间价值观，并遵照执行。当然，这样的成果并不能一蹴而就，他们会一次又一次地忘记你坚守的原则，因为熟人之间常常没有原则可言。所以，你需要定期提示他们，让他们适应你的需要。此外，你还必须把那些无视你时间价值观的人赶出你的商务生活。如果你听任那些既不明白你的时间价值观，也不尊重你原则的人在你面前流连不去，说实话，你连起来与他们战斗的机会都没有。

其次，对于那些与你的时间价值不符的事情，你必须消除亲力亲为的欲望，或者索性把这些事情交由别人去做。

准时和诚信之间的显着联系

肯尼迪坚定不移地认为，一个不能按时赴约的人，一个不能恪守时间约定的人，一个不能坚守时间表的人，在其他方面也不值得信任。

不诚实的本质会从很多方面表现出来，不守时绝对是其中的一项。

尊重他人的时间和尊重他人的观点、所有权、权利、协议和合同之间，具有内在的联系。一个人是否准时，会揭示出这个人的很多内在品质。

书中讲到肯尼迪自己的故事：有一个想和我进行商务合作的人要在机场和我会面，我在那个机场要短暂停留90分钟。()我们都说好了，而且，我还用传真和他确认了会面的地点--我乘坐的航班的航站出口，会面的时间就是我到达的时间，之后，我们要去大厅边的航空俱乐部会谈。当我到达机场的时候，那个家伙并没有在出口等我。十多分钟以后，他发传呼给我，告诉我他要在主航站楼见我，因为他来晚了。我需要花十分钟乘坐机场内的电车才能到他说的那个地方，另外，我还得把我们会面的时间再砍掉十分钟，用来回到我的登机口。我要会面的家伙是这样一个人--根本不尊重我们事前的约定，也不尊重我的时间，而且不能打理好自己的生活，因为他居然在自己居住的城市都不能按时赴约。如果他连履行这么一个小小约定的诚意都值得怀疑，人们有什么理由相信他会信守更重要的约定呢？

不过，我还是违背了自己一贯坚持的原则，我按照他说的地点和他会了面，也让他成了我的客户。可以想见，结果一塌糊涂。他说谎成性，还欺骗我，毫无条理，思路混乱，不通情理。他吸吮了我大量宝贵的时间，我花费了数千美元才最终摆脱了他的纠缠。这并不是我生活中的第一次惨痛教训，我想，也不会是最后一次。但是，我依然觉得这是一个非常可靠的原则：

不准时的人不足信。

书中还有一个例子：不（按）谙准时之道的医生的痛苦经历

几年前，我曾经有这样一位客户，他是一位脊柱按摩疗法医生，每年的收入有上百万美元，而且员工队伍庞大。但是，让他懊恼不堪的是，他根本不能相信自己的员工会守时。有些人习惯性地迟到，有些人总是习惯吃完午饭后晚回来，有些人则常常不能按时完成重要的书面报告。等等，等等。他尝试过了所有的方法--惩罚不准时者，嘉奖守时的人--但都无济于事。到底为什么呢？我认识这位医生的数年来，我实在想不出他曾经准时赴约过，哪怕一次。有一天早晨，他去饭店接我的时间整整晚了20分钟，而他去接我的目的，是为了让我给他的员工开设时间管理的讲座！令人难以置信的是，我的这位客户从来没有发现如此显见的问题。或许，他的房间里根本没有镜子可以让他“揽镜自照”，反省自己。

故而合理安排自已的时间很重要，做想要做而且又非常有意义的事情，我们从事这个生意，更要合理巧妙地安排好自已时间，这也是我一生都值得探讨的问题！

赚大钱的逻辑：那些说靠能力的人都快醒醒吧

我自己一直在反思这些年里的很多事情，突然发现所有的成功失败，很大程度上都不是我自己个人能力决定的，而是很大程度上被大趋势给决定了，我很多年前写了篇叫《我为什么看空中国股市》，里面我提到我自己为什么离开股市，突然只是因为觉得我这个人能力不如别人，勤奋不如别人，运气不如别人，我凭什么跟人在一个能力充分竞争市场上赚钱？

我唯一盈利性的机会其实只有一个，就是猪都会赚钱的时候，我才有赚钱的机会啊。也就是风口来的时候，例如06年，例如09年，那时候，满大街都会听到谁赚了多少，赚了多少，于是我就能有机会赚钱了，如果在一个不是普遍性的盈利市场上的时候，我发现赚钱一般都是辛苦钱，也就是跟人比体力才能赚钱，花更多的时间，做更多的调研，那些都是辛苦钱。而可悲的可能是竞争越充分的市场，你会更可悲的发现你即使很辛苦了，也是不赚钱的。

后来衍生出去看很多问题，发现其实不单是股市，任何行业好像都是差不多，2002年的时候，我们很多同学离开了中国去美国读书，都是名校啊，牛逼的一塌糊涂的名校啊，我们这些垃圾被留在国内，十多年过去了；

我们这些垃圾在国内啥事情也没干，结婚生子，然后没事只能买房子，一套两套三四套，然后就发现那些国外读了n年的书的同学们可能就比较悲催了，回国可能一套房子也买不起，是我们能力强么，不是的，是因为我们赶上了好时候，中国大发展都格局里，能力其实是不需要的，我们自己也很悲催的发现，回老家去，甚至不如那些没考上大学的同学们；

他们初中毕业、高中毕业就开始闯荡江湖，更早的接触社会，更早的在外贸领域做业务，而你因为可能是大学毕业，选择也比较多，反倒不如他们有更好的积累，尤其在过去十年赚钱最多房地产行业，一般比拼的其实也是胆魄而非能力，我们东阳是建筑之乡，很多人很小就跟着走南闯北做工程，然后在过去十年里，一个个都赚了很多钱，反观我们自诩名校毕业，其实是不如他们的，当然现在趋势也在变化，互联网出现的格局里，房地产衰退之下，这个趋势不同了，盈利逻辑也跟着变化了。

我前些日子碰到一个ut出来创业的小伙子，当年ut 可能在全国招聘的为数不多的本科生，他打败了无数的人终于挤进了ut，而那些被他打败的人，黯然的走进了阿里的大门，彼时的阿里容纳了一帮乌合之众，很多都是职业技术学校毕业的学生，名校几乎没有，十多年过去了，那个进了ut的天才，现在要出来创业了，那些没办法只能去阿里的人，一个个身价过亿要给那些牛逼哄哄当年逼的他们无路可走的牛人们投钱去了，能力决定一切么？好像还真不是。

前些日子，跟黄晓捷师兄谈话，他谈到他2001年在五道口读书的时候逃课去卖空调，希望发家致富，结果卖了一年多，晒得黑黑的回学校，然后说了一句话，叫辛苦不赚钱。跟我所思考的几乎是一致的，这简直就是句真理，这个世界上，赚钱的事情，从来不是辛苦的事情。

你们比辛苦，比的过那些富士康的工人么，比得过农民伯伯么？但是他们比你更赚钱么？所以世界上，如果一个行业要靠比能力来赚钱的时候，你会发现好像赚的只能是辛苦钱了。更苦逼的是甚至很多人还赚不了辛苦钱，例如现在一堆苦逼的淘宝电商。

现在创业的人很多，我一直都跟大家说，创业有时候选择大方向很重要，因为赚大钱和赚小钱说白了，其实都会很辛苦，都很艰难，你路边开一个小店铺要做成赚钱，其实也不见得比做好一个国有企业要容易到哪里去，都不容易，但是同样辛苦，结果是截然不同的；

这个时候，大格局大趋势就显得非常重要，尽量去做一些趋势性的机会的事情，市场整体向上的机会，只要做的稍微好点，总还是有机会的，而有些行业，你在怎么做，其实都注定了最终的结果都不会好。我们做投资的要去投资一个赚的是辛苦钱的时候，那就会发现我们赚取的只能是社会平均回报率，于是我们到最后发现得出的结论其实也还是尽量淡化能力的重要性，更多看中趋势性的投资机会，在大趋势性的格局里，在进行一定程度的铺量投资，能力无法量化，很难确切的预测，而大趋势的视野还是有一定的逻辑可循。

周鸿祎有篇文章貌似是说，趋势之下无可抵挡，孙中山很多年前有句话叫，天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡，意思就是任由你在牛逼，你也无法对抗历史的潮流，这就是趋势的力量。但是问题来了，趋势到底是什么呢？

趋势是什么很难定义，我们其实看趋势这个东西吧，倒是有几个特征挺有意思，第一个特征其实是趋势只有在将起未起的时候，才有意义，太早看到趋势其实毫无意义，你会错过太多的东西。

也是为什么很多聪明人都赚不到钱的原因，趋势看到了最后就是虚无主义者，因为觉得这个也就这样那个也就那样，都没啥意思，看的太远的人，其实挺适合做先知，当然也很容易成为先烈，看的太早的悲催案例太多了，意义更是不大，哥白尼在中世纪就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火烧死了，太多太多聪明人死在了不在当下生活的故事里去，等好不容易撑到风口来的时候，他已经先没了。

而如果，趋势都被人看到的时候，其实趋势的意义也就没了，当真理都被大家接受的时候，真理就会沦落为常识，你已经没有任何机会和优势来成为一个布道者了，在现实中也有挺多好玩的事情，前些日子听到一个农民说，政府让我们种葱，我们就种蒜，政府让我们种蒜，我们就种葱。这个就是极为简单的朴素的趋势性发现的案例。当趋势被所有的人都看到的时候，你其实只能回归到赚辛苦钱的逻辑里去，记住辛苦钱往往不赚钱的真理吧。

在这个特征里，我们收获的东西是什么呢？是提前预判很重要，因为只有在人们尚未发现，而你却提前发现，也提前动手了，那你或许能有先发性优势。

聚乐网9185：一个闷声赚大钱的公司

9158？没听说过，没关系，因为你压根不是他们的目标用户。

9158公司的总部在杭州，与北京的互联网公司善于做概念不同，浙江商人做生意的思路很简单，就是要赚钱。从2005年到现在，聚乐网9158已经发展了两三千万活跃用户，同时在线70万用户，注册用户1-2个亿。年收入过十亿元，典型的闷声赚大钱的公司。

9158ceo傅政军毫不避讳的说，9158是杭州第二大互联网公司，在全国互联网未上市企业中，无论收入和利润都是最高的。

你不信？我们也不信。

但是当你有机会认真听傅政军讲述他的互联网观，并认真研究他的9158，你会觉得这哥们真是中国互联网领域长出的一朵奇葩。

为什么做视频网站只能烧钱？为什么互联网模式就要免费？为什么小老板和打工者能撑起一家互联网公司？为什么一名收入2000元的打工者愿意每月花1000元泡在上面……好吧，我不再对9158到底赚了多少钱感兴趣。

傅政军是一个有故事的人，他的9158有点意思。

“抄不来，学不走”的才是好模式

9158是我的第二次创业。第一次创业是在2000年，我创办了网站文字广告交换联盟“太极链”，获得了美国“成为基金”100万美金的风险投资，成立了天图公司。如果是互联网老人应该都还记得，确实也火了一阵。2005年我从天图离开了。

准备第二次创业时，有两个方向，但其实技术是想通的。一是做下载，当时我做的客户端，电影下载速度比迅雷还快。二是做视频交友社区，韩国有同类产品已经比较成熟。

考虑到下载可能遇到的盗版等问题，我选择了第二条路，视频社区。

韩国的平台是10人房，当时已经有2-3万人同时在线，就像国内的51一样流行过一阵，但最终却死于黑客攻击，之前韩国没有黑客攻击，所以他们做的东西很容易被攻破，挺可惜的。我们国内的互联网公司一直是在与黑客斗争中成长起来的，所以比较有经验。我们补好了这些漏洞。说来有趣，倒闭后，这帮活跃用户都跑到了9158——我们刚好有一款一模一样的产品。

创业是撞大运，但是你得看大势，得有商业敏感。6年后回过头来看，我很幸运选择了视频社区这条路，如果选择做下载到今天一定会碰到巨大问题，天花板在那。

中国公司都喜欢copy国外模式，再拿去上市。但我们的商业模式是创新的，我觉得我们和360一样，是真正有中国特色，满足中国用户需求的模式。

现在，国内也有很多人在做视频社区，如六间房、51点com、56点com，但真看数字都与我们是十几倍的差距。面对竞争对手，我认为门槛在于积累，从2005年到现在，公司已经发展了6年，用户的忠诚度很高，很多5、6年的用户还在。

好的商业模式其实是不怕抄的。你有核心竞争力，有内功，你怕什么呢？不真正扎到用户里，不真正理解用户的需求是抄不来，学不走的。顶多就是个照猫画虎，不用怕。

把“爱慕”变现

我们所做的都是新业务：视频社区，节目制作，微女郎，互联网上没人做过。以前互联网商业模式是广告、电子商务；后来游戏的商业模式是“仇恨”，而我们的业务模式是基于“爱慕”的。

9158是综合性的视频社区，以语音视频的形式传递信息。我们有2万多房间，每个房间都有个topic，唱歌、跳舞、炒股、教育……分的很细，电视台有的这里都有了，而且比电视台更加丰富，是草根自发组织的。

房间里有室主（族长），室主要发展自己的粉丝。现在，每个房间里有几百人同时在线，有几千个用户。9158整体同时在线70万，有两三千万活跃用户，注册用户1-2个亿。

以唱歌为例，就像是互联网的ktv，并会定期举办网上选秀节目，唱歌、跳舞、京剧、相声，能想到的才艺展示都有。

看起来很简单吗？其实不简单。维系这个平台的基础是什么？是爱慕。

明星为什么具有巨大的商业价值？因为有粉丝的爱慕，他们愿意为粉丝付出时间、金钱。（创业  ）我们把这叫做爱慕经济，在明星产业链里，电影、唱片是他们的产品，我们则在虚拟世界里提供包括投票、虚拟道具等一系列增值服务收费。

大家殊途同归。

中国没有线下社交

我一直在研究中国社会。我发现中国其实是没有线下社交的。美国流行party，线下社交发达，但中国除了ktv没有其他地方可以去，富人猫在家里，穷人猫在网吧。

你都想象不到，在9158很多人不是为了男女交友，是为了男男交友，很多老板在这里称兄道弟。在现实生活当中，一个老板其实碰到的都是生意上的伙伴，很难碰到志趣相投，值得深交的老板朋友。在中国，做老板其实很可怜，别看外面风风光光，其实没有什么朋友，没有什么社交。

中国的社交不叫社交，叫应酬，全是为了做生意，总会带着一定的目的性。美国社交就是纯娱乐，大家开心，在我们这个平台上就能找到这种感觉，纯开心，相互之间你我比比，不存在商业目的。

白领只有广告价值

有一个有意思的现象，9158的用户两极分化，就像是中国社会的缩影。

一是三四线城市的，我们通常所说的社会底层的人。在他们所在的地方可能连卡拉ok厅都没有，这些人之前的娱乐大多是网络游戏；二是富人，这里聚集了几万个老板，其中有很多富人榜前1万名的富人。他们不喜欢抛头露面，但可以在社区里建一个演艺公司。

在9158平台上，95%以上的用户是免费享受的观众。他们大多数人都是不富裕的，他们都在给富人打工。

很多人不知道9158，我一点不奇怪，因为我们的服务也不太适合白领阶层，他们的生活足够精彩，会有太多的选择。反而，在鸟不拉屎的地方，一个月两千工资不到的人，他们反而会在我们这里1个月花掉上千元。

这是一个完全不同的世界。

对于室主来说，他所承担的费用，也不是一个白领能承担的起的。家族（演艺公司）之间要比赛，要刷人气、排名，要花钱（发工资）请主播、请艺人，培养自己家族的草根明星。在这个平台上，领兼职工资的有2万人，例如主播等。室主一个月没几万块钱都玩不起来。

我们的盈利模式主要是道具收费。我曾见过一个农民工，为一个喜欢的女主播刷了999朵玫瑰（注：此为9158道具，用户可用现金购买，下同）。也有一位富人，在一个主播生日的当天刷了1128架飞机，价值50万元。

中间是对人性的把握，充斥着个人崇拜、爱慕，所以我成为爱慕经济。

在这里，花钱并不是图金钱上的回报，为了娱乐，为了高兴，为了赌气……我不知道，但是人都是要面子的。

做了这么多年的互联网，我个人觉得在互联网上做收入应该靠两端：一是富人，二是社会底层，他们才是真正为互联网贡献价值的人。白领的价值主要就是广告价值，除了电子商务，白领什么钱都不会付。

白领不是我们重点拓展的对象，但我们也会有规划，比如网络演唱会与现实演唱会相结合，推出教育频道，与新浪合作推出了微女郎业务，做全国25个城市的街拍，这项业务将启动独立域名。这都是针对白领的服务。就像腾讯，在满足了中低端人群需求之后也会慢慢往白领上靠，所谓农村包围城市。

但我们还要摸索，结果怎么样谁也说不好。

来源：techweb

创业赚大钱者的九大综合素质

1、一旦有赚钱的念头就马上一步一个脚印去做，要付诸行动，敢于碰，善于磨，只有这样才能抓住机会。

2、一个人单调地上下班，把固定的工资存入银行，年复一年，到头来只是有限的少许积蓄。想赚大钱，就要立志当商人，而且目标要水涨船高，选定十万、二十万，再是一百万、五百万……

3、不安于现状，无休止地进取。许多人开始时挣扎奋斗，但在他花费无数血汗、使前途稍露曙光后，便自鸣得意，开始松懈，于是失败立刻追踪而至。跌倒后，再也爬不起来。

4、多动脑筋，超越常理，出奇制胜。“鬼点子”越多，越能赚钱。

5、想发财要不怕羞，当你在大街小巷推销产品时，不要怕被人瞧不起。

6、对自己充满信心，这么一来，你便能发挥大的潜力。

7、赚钱要有创意。“第一个做的是天才，第二个做的是庸才，第三个以后做的便是蠢才。”（创业  ）所以，创业的第一要诀就是眼光独到，想别人未想到的事业。

8、成功的企业家或商人都是爽快的人，个性豪爽，干净利落，不拖泥带水，把握时机，当机立断。

9、多听经验丰富的知己好友的建议。