销售管理格言

1、努力赞美别人，赞美别人=复制别人的优点。

2、不要指望别人帮助你，要指望别人需要你。

3、改变是痛苦的，不改变更痛苦。

4、多考虑应该做什么，少考虑能够做什么。

5、细节做好叫精致，细节不好叫粗糙。

6、一错再错不是能力问题，而是态度问题。

7、境界决定世界。

8、成功者常改变方法而不改变目标，失败者常改变目标而不改变方法。

9、没做好就是没做好，没有任何借口。随便找借口，成功没入口。

10、行动不及时是因为痛苦达不到。

11、舒服的，往往就是退步的。

12、凡成就大业者，喜欢把小事做细做透。

13、员工往往出差错，是你的管理容易让他出差错。

14、沟通重在换位思考。

15、企业绝大多数人应该是精益求精的执行者。

16、简单的才是有效的。

17、没有想法，就没有结果。

18、执行力不讲如果，只讲结果。

19、思想的高度决定行动的高度，文化的高度决定企业的高度。

20、不谋全局者不足谋一域。

21、差异化是企业竞争力的核心，相对优势是最大的优势。

22、不需要你看到别人没有用，要让别人看到你有用。

23、管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的。

24、选择重于努力，成败在于选择之间。过去的选择决定今天的生活，今天的选择决定以后的日子。

25、敢于负责任，才能担重任。

26、不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。

27、利益是执行的源动力，企业文化是执行的持续动力。

28、员工是笨蛋就要找到适合笨蛋的管理方法。

29、象老板一样当干部，用老板的标准要求自己，象经营企业一样经营自己的岗位

30、不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。

31、多想一遍，少错一句话；多看一遍，少错一件事。

32、做企业：世界上原本有路，走的人多了也就没了路。

33、不看错不错，只求好不好。

34、每天三件事：必须做的事，应该做的事，可以做的事。

35、凡事都有三种以上的解决方法。

36、习惯于缺点是最大的缺点。

37、结果不好，就是不好。

38、领导绝对不会错，服从总是没有错。

39、取是能力，舍是境界。

40、以上一级的组织目标为方向：用科长的态度当科员，以部长的立场当科长，用老总的胸怀当部长，以老板的心态来打工。

41、宣贯的密度+力度=执行的深度+高度。

42、理念变天地变，理念不变原地转。

43、请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。

44、细节决定成败。

45、做好时间管理，做自己的主人。

46、人人都喜欢的事不一定是对的，对的事不一定人人都喜欢。

47、先计划再行动，先策划再沟通。()

48、速度第一，完美第二；行动第一，想法第二；；结果第一，过程第二。

49、没有执行力，就没有竞争力。

50、若要如何，全凭自己。

管理格言

1、除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。——松下幸之助

2、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。——松下幸之助

3、卓有成效的管理者善于用人之长。——彼得·杜拉克

4、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。——玛丽·凯

5、将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。——菲利普·克劳斯比

6、省钱就是挣钱。——约翰·洛克菲勒

7、自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。——托马斯·沃森

8、造人先于造物。——松下幸之助

9、我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。——胡伯林

10、管理就是决策。——赫伯特·西蒙

11、在没出现不同意见之前，不做出任何决策。——艾尔弗雷德·斯隆

12、21世纪，没有危机感是最大的危机。——理查德·帕斯卡尔

13、最好的ceo是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛。——查尔斯·李

14、感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。——藤田田

15、一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。——比尔·盖茨

16、对产品质量来说，不是100分就是0分。——松下幸之助

17、质量是维护顾客忠诚的最好保证。——杰克·韦尔奇

18、爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。

19、信任固然好，监控更重要。——列宁

20、创新是做大公司的惟一之路。——杰弗里

21、奖励什么，就会得到什么。——米契尔·拉伯福

22、无法评估，就无法管理。——琼·玛格丽塔

23、用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。——松下幸之助

24、企业最大的资产是人。——松下幸之助

25、管理者的最基本能力：有效沟通。——威尔德

26、人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。——柳传志

27、成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。——彼特·史坦普

28、企业的成功靠团队，而不是靠个人。——罗伯特·凯利

29、管得少，就是管得好。——杰克·韦尔奇

30、质量等于利润。——汤姆·彼得斯

31、正确的决策来自众人的智慧。——戴伊

32、不只奖励成功，而且奖励失败。——杰克·韦尔奇

33、把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。——罗莎贝斯·莫斯·坎特

34、抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。——艾森哈特

35、可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。——詹姆斯·莫尔斯

36、授权并信任才是有效的授权之道。——柯维

37、将合适的人请上车，不合适的人请下车。——詹姆斯·柯林斯

38、沟通是管理的浓缩。——山姆·沃尔顿

39、管理是一种严肃的爱。——西洛斯·梅考克

40、是员工养活了公司。——李嘉诚

41、顾客是重要的创新来源。——汤姆·彼得斯

42、合作是一切团队繁荣的根本。——大卫·史提尔

43、20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪。——约瑟夫·朱兰博士

44、员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。——沃伦·贝尼斯

45、一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。——张瑞敏

46、危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。——格雷格·布伦尼曼

47、全世界没一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。——徐世明

48、产品质量是生产出来的，不是检验出来的。——威廉·戴明博士

49、决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。——李·艾柯卡

50、把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。——比尔·盖茨

51、管理层次越少越好。——本·比德维尔

52、犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。——王安

53、不创新，就灭亡。——亨利·福特

54、如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。——柳传志

55、世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。

56、用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。——彼得·杜拉克

57、多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。——李·艾柯卡

58、经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。——王永庆

59、创新就是创造一种资源。——彼得·杜拉克

60、惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。——德格

61、管理就是把复杂的问题简单化，混乱的事情规划化。——杰克·韦尔奇

62、管理就是沟通、沟通再沟通。——杰克·韦尔奇

63、创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。——西奥多·莱维特

64、不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。——托宾

65、授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。——林正大

66、微软离破产永远只有18个月。——比尔·盖茨

67、将合适的人请上车，不合适的人请下车。——詹姆斯·柯林

68、预防是解决危机的最好方法。——迈克尔·里杰斯特

69、企业即人。——松下幸之助

70、能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。——旦恩·皮阿特

71、创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。——安迪·格罗夫

72、以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。——赫伯·凯莱赫

73、千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。——詹姆斯·柯林斯

74、大成功靠团队，小成功靠个人。——比尔·盖茨()

75、一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。——菲米尼

76、多想一下竞争对手。——比尔·盖茨

77、在企业内部，只有成本。——彼得·杜拉克

78、为顾客节省每一分钱。——山姆·沃尔顿

79、一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。——沃尔森

80、20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。——约瑟夫·朱兰博士

81、在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。——比尔·盖茨

82、员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。——贝尼斯

销售团队管理读后感

最近一直在看一本书叫《销售团队管理》，书还没有完全读完，但学到的东西已经不少，而且还要反复的细读才能完全消化。本书内容并不枯燥，而以实用为主，配以各种经典案例让你在学习的过程更加深了印象，被评为“销售主管的第一本书”决不为过。

书里首先讲到的就是关于一个销售经理角色认知和转换。

第一就是从“销售业务员”到“销售经理”的转换。有句话说得挺有意思：销售经理就是个大业务员。实际上，这样的理解就是还处于销售业务员阶段。自己的业绩好并不能代表你就是一名优秀的销售经理，但销售经理业绩一定要好，这是肯定的，销售经理业绩好不行，还要带领整个团队有个好业绩。借用一句广告语就是：“大家好才是真的好！”

第二就是从“经理销售”到“销售经理”的转换。说白话点就是从“重业务”到“重管理”的转换。一个成功的销售经理要具有三个主要素质：管理意识、有预见能力和判断决策能力、职业教练。面对团队人员出现的销售阻力问题，不可以亲力亲为，这样就又陷入到业务的层次上了，而应该作为一个教练，指导销售员，激励销售员，让其独立的完成最终销售。

以上内容仅仅是书的第一章所阐述的，个人感觉还是很受用的，当然借此机会也将这本书推荐给所有致力于做管理、带团队的千禧人，希望大家在看过这本书后都能对销售经理这个职位的认识更上一层次，也对指导现实工作、处理实际问题有所帮助。()

销售格言

1、忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。

2、人格的完善是本，财富的确立是末。

3、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

4、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

5、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

6、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

7、不要反失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属晶）。

8、追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

9、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

10、销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。

11、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

12、做对的事情比把事情做对重要。

13、人之所以能，是相信能。

14、努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。

15、我们不能改变风向，但可以改变风帆。

16、经销商把我从门口推出来，我再从窗子爬进去。

17、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

18、与他人（同事及客户）融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

19、第一次成交是*产品的魅力，第二次成交则是服务的魅力。

20、业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。

21、把拧干的毛巾再拧出水来。

22、如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。

23、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

24、在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。

25、莫找借口失败，只找理由成功。

26、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

27、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

28、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

29、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。

30、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

31、自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

32、信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

33、经销商像小鸡站在门槛上两边叨。

34、就推销而言，善听比善说更重要。

35、我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。

36、如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。

37、推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说"不"的客户一个改变主意的机会。

38、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

39、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

40、只要知道方向，再远的路只是一个过程。

41、市场不相信眼泪，眼泪证明你的脆弱。

42、思路决定出路，态度决定高度。

43、如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。

44、在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。

45、人生最大的悲哀是，当爬到山顶时发现方向错了。

46、据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。

47、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。()

48、你对老客户在服务方面的"怠慢"正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。

49、不想在一棵树上吊死，走进林子你就不想死了。

50、热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

51、用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

52、含泪播种的人一定能含笑收获。

53、销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会--而是失去一位客户。

54、只有淡季的市场，没有淡季的思想。

55、不要等待机会，而要创造机会。

56、弹不出高山流水，就不要抱怨世上没有知音。

57、销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。