学校不会教给你的创业十条军规

本文作者james altucher曾经写过“父母不必送孩子上大学的10个理由”和“不上大学的八个选择”等一系列文章。大学“象牙塔”的称呼可真不是白叫的，当你走出象牙塔，你不得不面临需要学着如何赚钱养家糊口、如何创立公司等等问题。

如果在大学中我能学到以下10点的话，我或许早就成了百万富翁，而不是浪费了这几年我生命中最美好的时光。

1.如何编程：如同所有计算机系学生一样，我按部就班读完大学，读完研究生，在计算机专业上花了10万美元（通过贷款）后，我毕业了。但我发现一个问题：我过去8年中学到的关于如何编程的课程都是纸上谈兵，我不知道如何开始编程，我甚至不知道如何开我的电脑。我听到的boss对大boss这么评价我：“我不知道该怎么用这个小伙子，他啥都不会。”最后他们把我打发到新泽西的at&t突击培训了两个月，在那里我终于学会了如何编程。

2.如何对待背叛。我觉得大学应该开一堂《各种背叛》之类的选修课，内容包含：合作伙伴的背叛、投资者的抛弃、被女朋友甩掉、叛逆的小孩、被朋友/家庭背叛，等等。这还没完，最重要的一课是自我背叛，在这个现实世界中，你需要赚够足够的钱，在此不再多叙述。

3.如何写作。大学并非一无是处，至少它教会你如何思考，但它没有教会你如何去写作。真正能打动人的写作是一种发自内心的力量，它存在于你的血液中，用生命去写作。

4.晚餐会。我在大学从未学过关于晚餐会的内容，但对于一个社会人来说，各式各样的交际是必不可少的。你要一边拿着酒杯一边和别人周旋，谈论各种各样的话题。说真的，大学应该教会我们如何应对这种场面，如何在正确的时间和场合说正确的话。

5.关于社交。直到我毕业20年后才有人写了一本叫《绝不独行》（nevereatalone）的书。这本书应该早点写出来，上帝或者帕拉图来写都可以。（创业  ）直到现在我仍然不擅长如何与他人打交道，我花的10万美元学费中美元一分钱关于这一点。

6.关于政治。大学里都会有政治，更不要说毕业后的“办公室政治”了。尤其是和逐利的vc们的相互算计，我希望在我花的10万美元中有学到这部分内容。

7.关于失败。自然大学不可能教会这个。任何人都会觉得，如果你花了10万美元，然后学到的是关于失败的内容，你会觉得你在浪费钱。

8.关于销售。销售的诀窍，包括如何展示你的激情，如何表达你的想法，如何成单签约让对方心甘情愿地掏钱，但我从未见过那所大学有教它。

9.关于谈判。有趣的是，最好的销售员往往是最糟糕的谈判者。前者总是试图让对方说“yes”，而后者需要说“no”，而在你希望让别人说“yes”的时候自己是很难说出“no”来的。我至少有5次在谈判中吃了大亏，这对我来说是5个教训，我希望在大学就已经学到这些方面的内容。

10.关于幸福。幸福是一个很模糊的东西，我们不知道我们吃的食物、我们的健康、我们的创新能力、我们的情感关系、我们的能力如何结合成一个叫做所谓“幸福”的东西。就我而言，我去过解体前的苏联，练瑜伽来保持健康，到南美游历，做志愿者，等等。

大学给我们留下了难以磨灭的痕迹，我学会了如何思考我的大学生活，或者以过来人的身份给其他人以建议。或许，我应该学会不去在意失去的那些东西。

《创业36条军规》读后感（一）

说读后感之前想先说说我对创业的理解。“创业”这个词在现当代社会是个很流行的词语，在身边的很多朋友也都走上了自己创业的道路，包括笔者的弟弟也在创业当中，还有以前的一些同事，都选择了创业的这条道路。“创业”似乎已经成了年轻人们喜欢干的事了，都想去创业去。说实话，我自己刚开始的时候也想着去创业，当时的我是这么认为的，以为自己发现了某个商机，或者是对某个行业有自己的想法，认为能挣钱，就选择去创业。其实不然，其实我们在选择创业之前应该明确为什么自己要去创业，仅仅是为了自己做老板？还是为了什么呢？创业其实有很多误区的，关键看你认识到了没有！通过阅读孙老师的《创业36条军规》，我明白了很多。

说说这书吧，很通俗易通。之前也看过一些关于“创业”的书籍或者报道，国家和社会还是很支持创业的，银行对于青年创业者贷款的政策就能看出来，从新闻媒体中也能感受到国家对于大学生和众多年轻人进行自主创业的支持，也有很多的天使投资者也支持着。但话说回来，支持是支持，创业改如何选择如何做呢？

“创业”的光环让很多人走上了这条艰难的道路，甚至还有很多压根儿就没准备好的创业者，他们不知道创业的艰辛。之前听过一个统计，说创业者，能真正成功的不到一成，90%都是以失败告终的，留给他们的只有血的教训，这叫花钱买教训。

其实我个人很不赞成那些一头热去搞创业的人的做法，一心想着自己要成功，要自由，要挣钱，就选择去创业，他们忘记了很重要的一点，就是责任。孙老师在书中也提到了，人们千万不要因为想挣钱、想自己做老板等因素盲目选择创业。一个人创业了，面临着招人，也就意味着这个简单的“创业”还背负着多人的责任。咱姑且先不说社会责任，就说这个人责任，得对家庭负责。一个人来到你的企业，肯定不希望这个企业最后以破产结束，这对于他来说，特别是想成就自己的人来说，是耽误时间，对于他们背后的家庭来说，更是一种失望。

书中孙老师对于创业的理解是很深刻的，而且最重要的是告诉了我们很多实用的方法，个人觉得书里面对于创业公司股东的选择，ceo和董事会的关系，以及组织结构的这些内容对于其他的创业者是很有帮助的，相信很多创业者在公司运营了一段时间后都会遇到类似的问题。价值观是大家在一起工作的前提，企业文化也必须在企业之初就要建立起来，激励制度如何建立，使其行之有效的为目标服务？这对于我们很多想创业的人来说，是一把利剑。

再说说韩老师为什么让我们看这本书呢？我个人的理解是，我们贵仁相助目前的客户更多的是中小企业老板，都是经过自己的努力创业成功的人，这很有利于我们去理解老板们的那份心酸，更有利于让我们去思考他们企业中管理、文化、价值观等方面的东西，从而给老板们提出合理有效的建议。

对于我们自身而言，其实是一个警示的作用，我们每个人选择的道路都是不一样的，有人以后想做一个职业经理人，有人以后想做老板，作为我来讲，我更愿意去选择做一名出色的职业经理人，而不愿意去做一个老板。这么说不是因为我怕做一个老板的辛苦，而是因为个人觉得选择必须要符合自己的人生价值观。

《创业36条军规》读后感（二）

每一次搬家时都要丢弃一些书，所以几次搬家下来，就开始尽量避免再买实体书箱，最近则改为购买电子书。这本《创业36条军规》是购买后断断续续的翻看完了。

随着近几年移动互联网的爆发，似乎“创业”这个词也随之火热起来，各种创业的宣传，甚至于鼓励大学生去创业之类的事情层出不穷。但是，创业真的没有这么风光。也许在外人看起来带个“创业”两字就风光牛逼起来，但事实真不是这样，创业过程中的种种困难阻碍，只有创过业的人才深有体会。

与其说，创业是一种职业历练，不如说是一种人生历练，甚或者说是一种心理锤炼。

当越来越多的人踏上创业这条路，并不能证明创业这个事情越来越容易，相反失败的人也愈发的多了起来。只能说创业开头也许是容易的，但结局并不一定能让人容易起来，甚至大部分的结局都是沉重的。

在创业这个事情上，心态是关键。

反过来说，创业其实是一种心态，不管是身在哪里。

如果还没有开始自己创业，但创业之心已萌生已久，那么推荐阅读《创业36条军规》，也许读完第一部分《创业是怎么回事》，兴许你会改变想法，踏上另一条光明之路也是好事；如果已经走上了创业之路，那么更应该阅读本书，也许不经意间能解开心里存在已久的迷结。

虽然本书里并没有提供多少案例，还有些比较深奥的理论点，但仍不失为一本创业指导书。当然，指导旨在提供一份经验参考，没有人会比你自己更了解自己的事业所出现的问题，只要你认真的思考过。

经验可以传递，但不能传承。经验只能靠自己去积累，别人能给予的只是别人积累下来的经验，对于你来说，只能提供一个参考。

我们之所以会失败，是因为没有经验；我们之所以没有经验，是因为我们还没有失败过。

人生那么长，去感受几次失败又如何？

《创业36条军规》读后感（三）

喜欢微博、喜欢创业，自然就很关注微博中创业的人和事，这本书自然不在话下的买了读了……

之前读过一些关于创业的书，()但这本的视角不同更关注的是实战。个人觉得书里面对于创业公司股东的选择，ceo和董事会的关系，以及组织结构的这些内容对于其他的创业者是很有帮助的，相信很多创业者在公司运营了一段时间后都会遇到类似的问题，书中最后部分对于上市的描写也是我之前看其他创业书籍里面没有涉及到的。价值观是大家在一起工作的前提，企业文化也必须在企业之初就要建立起来，激励制度如何建立，使其行之有效的为目标服务？虽然有分的观点我不是完全同意，但书中的内容对大多数的创业者还是很有启发的。我相信现在的创业公司在发展的道理上经常会碰到类似的问题，什么干？什么不干？干完就跑？还是看着长远利益不干眼前这个事啦？公司是做点还是做面？

大家都说管理是门艺术，没有唯一的正解，适合的、有效的就是最好的，所以他人之言只是借鉴，决定还要自己下。

给首次创业者的十条叮嘱

昨天挺巧，一连遇到好几个年轻的创业者问我第一次创业要注意的事项，所以，晚上我对着镜子问自己：假如再一次去创业，你会怎么干?

1、做比想像更重要。

创业需要有想象力，但是创业者不能整天白日做梦，动手比动心更难，做比想更重要;尤其想对新上路的创业者说的一句话是：赶紧试错!你的idea再好，不动手做出来去接受市场的检验，永远不知道真实的答案。但愿它大受欢迎，也许无人问津，这时有人会自认失败选择放弃，有人会再试再试再试，直到成功，当然，也会有人试错无数次，依然以失败告终。呵呵，创业嘛，不仅试错，也在试人!

2、小是美丽的。

创业起步都是小公司，缺钱、缺人、缺资源，要啥缺啥，不然咋叫创业?创业要解决的难题是从0到1，从无到有，从脑子里的idea变成一个产品，从无人信服你到有第一个客户掏钱给你。所以，刚起步的创业者不必整天想你将来会上市会赚几十个亿几百个亿，但必须首先证明你能从0到1，没有小事的成功，别想做成大事……从0到1叫创业，从1到100叫成长，从100到1，000，000叫扩张。

3、专注做一件事情。

什么叫“专注”?专注就是对自己说“不”，在100个决定中，对99个说“不”，只允许一个“yes”。更形象些：伸出你的双手一共10个手指，必须砍掉9个，你留哪一个?创业者应该用这方法来对待自己的产品，砍砍砍，只保留一个;同样，这个产品上的功能也一样砍砍砍，只留必不可少的，这样你可能做出一个ipod来，世界上没有比“专注”更强大的力量。

4、专注赚钱。

创业失败的原因几乎千篇一律：现金流断了。创业者切忌犯低级错误：一厢情愿假设钱一定会进来、客户一定存在、产品一定能大卖、钱烧光的刹那间vc来敲门;现实很可能是：钱不进来就是不进来，产品没人买就是没人买，账上没钱了公司就得关门。创业公司在和现金流作生死决斗，是死是活，现金流是硬道理，ceo要站在“钱线”上。

5、专注客户。

谁说创业了你就成了老大?公司里至高无上的老板不是你，是顾客，只有他们开心了，你的日子才好过;公司里不应只有你在做伟大而重要的事情，人人都在做伟大重要事情;公司的命根子不是工作环境规章制度，是你的产品;纵有千头万绪，只要死死抓住“客户”，一切事情都会理顺!

6、创业是在冒险中学习。

创业公司最大的风险是ceo，公司的最高决策人，没人管得了他，就怕他不懂装懂，创业公司ceo必须有自律和学习精神;如没干过销售，就立刻学习并在短期成为最好的销售，如不懂会计，立刻学习掌握。别幻想哪天有了钱可以雇人来干，你不懂其中奥妙如何监管外来的和尚呢?（  ）学习是投资，但学了不用是浪费的投资，冒险也是投资，更有挑战和直接的投资。创业是冒险+学习的大投资，常人玩不起。创业没法先学习，然后顺顺当当去冒险，创业的学习在冒险中进行。创业成功时，你发现自己成了一个“通才”：你掌握了领导力、理解了客户和市场、精通了如何点将带兵、也品尝了钱的滋味。

7、让团队做得比自己好。

创业公司里人人都是一条龙，即便是前台她知道的也不见得比ceo少，公司里谁她不认识?办公室进进出出啥不在她眼里?员工嘀咕的逃得过她的耳朵?关键是公司的创始人们能不能领袖的胸怀，找到有创业意识的人，把每个人内心埋藏着的火山爆发出来，来为创业的成功添砖加瓦;衡量一个领袖的标准不是看他是否会高谈阔论、发号施令，而是他能不能让周围的人做的都比自己更好。

8、师傅的力量。

我的创业知识，大多来自实践和高人指点，所以建议第一次的创业者找一个成功的创业者做师傅(mentor)，关键问题上能有个人指点把关一下，免得舍近求远。记得那时我刚创业，廿来人的小公司忙得我团团转，我朋友jim是一家大建材公司的老板，他常来我办公室坐坐，有天我问他“我经营一家小公司忙得不可开交，你管那么大一家公司，哪来的时间能老来我这里闲逛?”他答：“我的工作就是保证我每天啥都不做。”我茅塞顿开，他一句话点穿我对于企业管理的所有疑问!

9、不必藐视竞争对手，多多向他们学习。

创业公司的竞争对手大多比自己强，人家公司的产品卖的比你好，人家公司的规模比你大，人家公司融到的钱比你多;世界之不公我们常常觉得受委屈，明明是我的产品功能更多为什么偏偏是他的卖的更好?明明我的团队更优秀为什么他们融到了这么多钱而我敲遍vc的们却无人问津?换种思维：现实的就是合理的，人家能做到一定是有原因的，不必藐视竞争对手，多多向他们学习，争取比他们做得更好，这才是竞争力。

10、失败不是坏事，成功不能复制。

最有效的学习来自犯错误。一婴儿在桌上爬，爬到桌沿扑个空摔地上疼得大哭，第二次再把他放桌上，他爬到桌沿就停下来。创业团队多为第一次创业，创业企业的成长和婴儿成长一样，会犯大量错误，走许多弯路，弄不好还会从桌上摔下来摔死，创业公司的成本风险是团队的学习成本，要付学费，但错误代价昂贵，但愿你不要摔死;创业的成功是汗水+智慧+运气，没有天上掉下来的成功，没有永远的成功，成功不能复制。

创业经历教给你的最重要的东西是什么

编者按：这是知乎网友对于提问“创业经历教给你的最重要的东西是什么？”的回答。

叶滨的回答：

1、方向至关重要；

2、股权架构、团队构成要可控；

3、不要因为社会现实牺牲价值观（”做正确的事而不是容易的事“）。

李想的回答：

1、（原则）把消费者的利益放在第一位；

2、（选择）做正确的事而不是容易的事；

3、（执行）先做好60分，再去做100分。

范凯的回答：

创业经历给我带来的最大的收获是：让我可以非常客观和深刻的认识自己，认识自己的优势和缺陷是什么。创业是在一种长期极限的状态下坚持工作，任何微小的性格缺陷都会被无限的放大，甚至可能导致创业失败。

所以我觉得创业的过程也是对自己性格的磨练过程，如果能够克服自己的性格缺陷，就有很大的可能会成功。

shisong的回答：

1、具有创见性；2、坚持不屈；3、耐得住寂寞；4、超凡的说服能力；5、洞察市场潜在需要；6、注重细节完美；7、深刻理解人性；8、行业专家；9、对数字极为敏感；10、激情；11、狂热追求财富；12、很强的直觉；13、务实；14、冒险；15、超强的算计得失的能力

陈曦的回答：

1、永远都不要太乐观，想到能想到的最坏可能性并做好准备。

2、决定任何事的都是人，都是价值观，因此最重要。

3、没有做不到不可能的事，这世界没有不可能。

4、要有自知之明，要承认自己的错误和失败并快速做出改变。

5、真诚面对别人，真诚面对自己。

nathan的回答：

1、要能坚持，方方面面的坚持，良好的心态是第一位的；

2、要能换位思考，彻底换位，这样才能想清楚事情；

3、要自知，这点其实是前一条的前提，不自知，不能正确认清自己、大胆剖析自己，是不可能换位的；

4、要有效率，创业，事情很多、资源很少，更需要全情投入。学会做减法，做有效的事情；

5、要闭环，事情商量完要做，坚持做下来再检讨。不能总是开环，总是做一半；

6、需要好人，这点很多朋友都提到了，好的人是互相提醒，互相帮助的人。方法、思路一样不一样咱求同存异，价值观要一致。这点很难，你掏心掏肺也不一定有用。我的总结，好人不是天上掉下来的，再好的人还是需要沟通，需要教育（双方的），需要辨识；

7、不患得患失，这点还是心态。自己选择，就要坚持下去，患得患失的结果是一事无成；

8、虽然我们现在尚未成功，但我觉得我认识到了，过程的意义远大于结果。因为我已经学到了前面那些，不创业对以上完全停留于口头。

以上是创业这几年来我学到的，希望可以分享给你。创业很辛苦，因为太多的事情你无法控制，但你都要一一思考，一一解决。创业很骄傲，因为我更清楚的知道自己在不断强大。

汪东风的回答：

1、取势：顺势而为，对的时间做对的事；

2、明道：明白自己为什么成和为什么败；

3、优术：自我成长速度决定团队成长速度。

枫叶的回答：

1、朋友亲戚最好不合作。但是可以请他们帮你做事。发工资。

2、对员工好很重要。但是不能无限的宽松。需要因人而异。

3、每周的会议很重要。对于员工的工作汇报和下周的工作计划需要责任到人制。

4、工作环境不宜太差也不宜太好。

5、工资不能一开始就高。后面你绝对后悔。慢慢的提升。你跟员工都开心。

6、很重要的一点。坚持但不固执，沉着但不麻木。（创业  ）贪图小利但不违法。赚钱的事情可以重复。但不烦腻。

黄修源的回答：

1、做事目的性要强。

2、资源，团队是很重要的事情。

3、努力很重要，自己的和团队的。

4、不把它当成赚钱的事情来做。

毛斌超的回答：

1、创业就是几个合适的人，在合适的时间里，做合适的事情。三者缺一，则不可创业。

2、热爱你所做的事情，凭目标做事，不要凭兴趣做事。然后你会发现你成长的更快，得到的更多。

3、己欲立而立人，己欲达而达人。让别人成功，你才能成功。

4、以身作则，上行下效。用愿景让人加入，用自己的付出不断的鼓舞员工创造价值。

5、成绩是检验一切工作的唯一标准。

陈琦的回答：

1、花时间在团队组织上，初始团队的人员品质决定了很多，好的同事能和你一起走很远。

2、保证对产品的投入，时间上精力上金钱上，只有好的产品能够造就公司。

3、谨慎面对投资，保持对公司的控制力，投资能够带来短期的繁荣，投资人的理念往往和你不同。

4、加快开发速度，不怕犯错误，小步快跑。

5、获取多方面的资源，注重口碑，也要考虑媒体效应，运营要善于借力。