“80后”女大学生卖房开公司，自称“厕所女王”

一间不到40平方米的工作室，两个书架，4张桌子，6台电脑，组成了成都无媒不作广告策划有限公司（以下简称“无媒不作广告公司”）的办公场所。

这家不起眼的小公司，却有一张独到的王牌：在成都市1058间厕所里拥有5726个广告位，这是别的广告公司所没有的传播渠道。公司总经理杨麇辉是个“80后”，这个扎着马尾辫的女孩给自己取了个外号——“厕所女王”。

要做“厕所女王”

2008年12月27日 星期六

前几天，家里的厕所管道坏了，我在网上输入“厕所管道维修”几个字，查询维修机构。无意中，我看到了“厕所广告”的信息。

厕所里还能做广告？出于好奇，我点击了几则有关厕所广告的信息，仔细地浏览起来，一看就是一个下午。

原来，早在20世纪初美国就诞生了第一家厕所广告公司，而厕所广告在中国的北京、上海、深圳等地也已经发展起来。

在厕所里做广告，最大的优势就是针对性强，内容容易被受众记住。因为在蹲厕所的时间，人们处于无聊状态，即使是半张过期的报纸，也能读得津津有味。因此，在传统媒体无法到达的中高端餐饮、茶楼、会所、咖啡厅、商场、写字楼、酒店等场所，厕所广告极具优势。

为什么不在成都也开一家厕所广告公司？我也想试试，当个“厕所女王”。

卖了房子开公司

2009年12月9日 星期三

想开厕所广告公司却迟迟没有行动。在原来的公司做销售，我一个月能挣几万元。朋友们都说，自己开公司那么辛苦，何必呢？更何况，一个姑娘家还要围着厕所搞创业，很多人都不理解。这一年中，我有过动摇，但最终还是决定赌一把，圆一个创业梦。我决心，要开成都第一家专业的、只做厕所广告的公司。

为了筹集资金，我把刚买的房子卖了，为此家人也有过质疑。

最近，我的三人创业小团队利用下班时间，开始了市场调查。我跑遍了成都科华北路大大小小的酒楼，调查厕所广告的市场接受度。

平时我们要忙到半夜零时。不过，今天爸爸、妈妈从老家达州来成都看我，所以我晚上10点钟就回家了。看到我那么晚回家后还要坐在电脑前忙着整理市场调查数据，妈妈心疼得流下了眼泪。我笑着安慰妈妈：“妈妈，把我当儿子养吧。你们的支持就是对我最大的鼓励。”

我知道创业这条路并不好走，要做专业的厕所广告仅有冲动是不够的，只有坚持走下去，比别人付出更多，才能比别人做得更好。

挖掘更多商机

2010年6月22日 星期二

从5月4日公司成立至今已经一个多月了。之所以选择“五四”青年节这天作为公司的开张日，是因为我希望公司有青年的朝气，蓬勃发展。

公司的业务主要分成两部分，一部分是开拓渠道，也就是物色广告位，另一部分是投放内容，就是往广告位上填充客户的广告内容。目前的工作重点还是开拓渠道。有足够大的传播范围，才能吸引客户投放广告。

起步是艰难的。记得有一次，我走进成都一家高档酒楼，向酒楼老板表达了合作的意愿，希望在酒楼的厕所里免费安装装饰画框，等到我们有广告的时候撤换成广告，并给酒楼一定的提成。还没说完，我就吃了闭门羹：“出去！出去！我们不做什么厕所广告！”

对方把我轰出了门。

这时酒楼还没生意，十几个服务员齐刷刷地站在旁边盯着我。我委屈地走出了大门，创业的艰辛过程一幕幕地在脑海里回放。从前期的市场调研到筹备资金，从联系办公场地到公司挂牌成立，这期间的每一步都走得不容易。可是，既然已经走过了这么艰辛的路，还有什么其他困难能难倒我呢？想到这里，我转身走了回去。众目睽睽之下，我对酒楼老板说：“我们所做的一切不仅是为了自己的公司，也是帮助合作伙伴免费打造厕所文化。这次不合作没关系，只要你的酒楼继续开下去，我们就有合作的机会。”说完我就走了，心里特别舒坦。

尽管这次合作没有谈成，但我相信，我们一定会挖掘出更多的商机，被更多的人认可。我希望有一天别人提到厕所广告，就会想起“无媒不作”。

业务从第一笔开始

2010年10月14日 星期四

半年里，我们整合了成都地区1058家中高档场所的卫生间，包括餐厅、茶楼、会所、写字楼等场所，安装的广告位达5726个。我们的队伍也从最初的3个人，发展到了现在的6个人。这5726个广告牌，每一颗螺丝都是我们自己拧上去的。大家都说我不是老板，是“总兼”，就是“身兼多职”。即使是拧螺丝我也觉得很快乐，这是种奇妙的感觉，我想创业的人都有吧。

我们的第一笔广告业务是在公司开张两个月的时候做成的。那次我偶然路过一家正在装潢的美容美体店，通过装修工人，我找到了老板推销我们的广告位。在这家美容美体店周边商圈的许多女厕所都有我们的广告位，费用还远远低于报纸、电视广告，经过几次的协商，老板在我们的120个广告位上投放了广告。

8月，阿里巴巴诚信通营销服务中心分两批次，在我们这里一共投放了280多个位置的广告。针对阿里巴巴的特点，我们把广告设置在成都市商务人士出入较多的会所、写字楼等地的厕所里。业务反馈相当不错，大学生创业有很多人看了我们的广告后给阿里巴巴诚信通营销服务中心打电话咨询业务。该中心陈经理也说，目前在成都投放厕所广告的效果已经有了很好的显现。

我们还做了一笔有趣的业务。在市区商场的70多个女厕发布男士征婚广告，上面有男士的生活照、姓名、职业、身高、电话、qq号码等个人信息，一位征婚男士反馈说，有上百个女孩通过qq或电话联系过他。

不过，目前的形势还不容乐观。开业半年了，公司接到的大小业务一共只有5笔，才挣了两万多元。大部分广告位还没有投放内容，除去广告牌的制作、安装和员工工资等成本，公司还处在亏本状态。

这个月我给每个员工都定了业绩目标。有人提议，达不到目标的，就惩罚爬楼梯，从一楼到八楼，100多级阶梯，上下爬3遍。这个提议被大家全票通过了，我想让团队里的每一个人都有创业者的热情。

80后大学生进入职场后的3个趋向

        第一类人，惧怕社会和现实，家里又没有条件，闷在家中，怨天尤人。这类人多是女孩，有了这种思想之后，只等着嫁人了事。但是因为社会压力日益增加，越来越多的男孩也走进了这个群体。房子，车子，孩子，老人，责任，这些字眼压的他们透不过气。但是一味的自怨自艾，怨天尤人只能让自己的人生走进死胡同，让自己的思想走向绝望的深渊！靠毅力，靠坚韧去扛起自己所要担负的一切，把这些当成动力！你才能获得更多！

第二类人，家里铺好了阳光大道，只等你走上去。父母的社会人际早就了你今天的一切，但是父母不可能跟着你一辈子，走上这条路之后，如何能够稳稳当当的走下去是最重要的，如果你能把这条路走出自己的风格，走的辉煌，对父母的努力也算是一种报答。        第三类人，积极的奔向向往的地方去找寻自己曾经的梦。这一类男孩较多，但随着时代的发展，不乏大量女孩独立自主的意识越来越强。女孩也开始靠自己的能力去为自己的理想奋斗拼搏。这一类人的生活会有苦，但是更多的是自己付出汗水得到收获之后的甜蜜。

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最牛80后创业大学生，卖孔明灯年赚百万

他，曾有过很多创业尝试，为学费而做各种生意；他，曾带着仅有的五块钱，为梦想而奔走他乡；他，曾住厕所改造的出租房，为创业什么苦都不怕。转眼间，他，从学校毕业三年多了，孔明灯载着他的梦想借助电子商务的优势飞过了几万公里，飞向了全世界80多个国家，他的公司也连续三年实现了孔明灯产销量世界第一。包括后一点做的飞天灯笼，雅典十字绣，数字油画，荧光板，女装女鞋等都是通过电子商务的销售方式取得很好的成果，拥有了一定的行业地位。

——他，就是孔明灯大王刘鹏飞。

孔明灯点燃创业梦

两年前的7月，刘鹏飞还只是一家外贸公司的推销员，当拿到第一个月1400元的薪水时，他决定辞职了，我想创业。其实，创业并非刘鹏飞的一时冲动，他心里早已有了打算。

原来，一个晚上，刘鹏飞与几个朋友相约到义乌某公园散步时，抬头无意间看到了天空中正漂浮着几个不明飞行物。不过，当大家激动地向周围人打听后，才知道这些夜空中美丽的ufo叫做孔明灯。

在接下来的几天里，心思灵活的刘鹏飞在义务小商品市场里做起了调查，他发现孔明灯在当地供不应求。不仅如此，在他上网了解孔明灯市场信息时，还看到了德国有网站出售孔明灯。其实孔明灯在国外也很受欢迎，不少外国人在圣诞节、新年时也会放飞孔明灯讨吉祥、好玩，比如东南亚还有专门的灯节。如果说在义乌卖孔明灯可能面临激烈竞争，那么，求职技巧把中国传统的孔明灯卖到国外呢？市场竞争少，有文化内涵，中国人喜欢，外国人更喜欢，见效比较快。只要有一个中英文的网站，挂上几张孔明灯的照片，就能开张营业。

不少身边朋友都把我卖孔明灯当作笑话，但我依然觉得应该尝试一下。刘鹏飞和女友两人从义乌小商品市场花400元买了100多个孔明灯，把图片、文字挂到了网上。很快就被抢购完了，我们赶紧进货。一个月下来盘点战果，竟然赚了几千块，比普通工薪一族的收入还高。在接下来的几个月里，生意一直不错，半年下来，他的存款数已经达到6万多元。

不过，让刘鹏飞的创业从轻走向重的改变在2008年初。

一天，温州一家外贸公司打来电话要订一笔20万元的大单，还要上门进行工厂考察。虽然彼时刘鹏飞的孔明灯已经卖得小有名气，但他还是有些犯难。我都是从别处拿货，没有工厂，没有员工，甚至连像样的办公室都没有。跑了几天，刘鹏飞终于借到了一件稍微能见人的办公室，还从一个朋友手里借来了工厂，一个十几个人的小作坊。

生意讲的是诚信。在对方真的来考察时，我还是将借办公室、工厂的情况毫无保留地告诉了客户。刘鹏飞说，自己原以为生意肯定要黄，但是没想到对方对他的诚恳非常赞赏，反而跟他签了20万元的合同。（创业  ）由于以前的网络销售主要是零售，一次几十个、上百个孔明灯就是大手笔，所以要交出5万只孔明灯是很难从市场上零散凑齐的。从这时起，我就想建立自己的孔明灯加工厂。在哥哥的帮助下，短短一个月里，刘鹏飞就完成了建厂到生产，不仅真正淘得了第一大桶金10万元，还有了第一个孔明灯加工厂。

让傻瓜都能找到产品

当初创业的初衷就是把孔明灯卖到国外，那么，刘鹏飞是如何做的呢？

网络不分国界，但通过网络平台搞外贸一定得有点小技巧。刘鹏飞介绍说，当去年初开设了自己的工厂后，他就建立了公司网站，并且经常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，为的就是能根据这些网络工具的特点，然后结合产品放入巧妙的关键词，以提高海外客户的搜索命中率。

比如对海外客户来说，有时错误关键词也能歪打正着。刘鹏飞介绍说，很多中国卖家在网上一般只设了一两个关键词，客户必须拼写准确才能找到产品，实际上这在无形中漏掉了不少潜在消费者，而他为产品设计的关键词有一两百个，仅德文的正确和错误拼写关键词就有30多个，还将阿拉伯文、日文、韩文等七八种语言中都放入了自己产品的错误关键词，并把这些技巧告诉给身边朋友，这样的做法是让最多的客户找到自己的产品，而且在主要搜索引擎上，他们的错误拼写关键词还一直都占据着比较靠前的位置，让傻瓜都能找到产品。

凭借自己工厂里的低成本、中国传统文化标签和卖往国际市场的小技巧，刘鹏飞的孔明灯从去年就相继接到德国、中东等国家的订单。据他透露，去年一年，他的孔明灯就销往国外400万只，每只的净利润有1元。

除了孔明灯做得风生水起，今年5月份刘鹏飞还开始涉足十字绣。

然而，这位晋级百万富翁行列的小伙子也有自己的困惑。孔明灯一般在6-11月比较畅销，节假日多，夜晚天气适合，这就使得产品销售时段性强，淡季生意冷清；十字绣的准入门槛不高，竞争对手众多，直接导致利润稀薄，所以，这两项创业或许都没有保持长久优势的核心竞争力。刘鹏飞说，他目前正在寻找新项目，而这次他希望是一个能做长久的项目。

一个自称富二代的大学生肆意挥霍，调查记者发现…

文/李玉

01

报社近期和一所研究院进行了一次合作，就是对现在高校大学生的现状进行一次调研。我作为报社的一线记者参与了调查采访这个环节。

我第一个调查采访的对象是一个叫张亮的大四男生。他的系主任告诉我，张亮是个独生子，他的父亲是一个包工头，在几个城市的郊外都有私家别墅。但是就是这样一个家庭条件相当优越的学生，在学校的表现却非常让人担忧，每门学科都亮红灯，经常旷课，是学校里出了名的问题生，目前学校正准备给他作退学处理。他希望我们这次调查采访，能给张亮一个机会，让他意识到问题的严重性，并能及时回到学校来。

02

这次采访从张亮的家乡开始。因为学校提供不了张亮父亲的电话号码，我们只有按照张亮入学时登记的地址，找到了山东菏泽的一个偏远村子。

出乎所有人意料的是，张亮并不是独生子，他有一个比他小两岁的弟弟，长年在村里的建筑队干活赚钱。而且，他父亲并不是什么包工头，而是一个日出而作日落而息的地地道道的农民。知道我们的来意，这个纯朴的大学生父亲，露出了骄傲的神情，说：“亮子从小就聪明，成绩一直很好，是村里这么多年来，惟一的大学生。他去上学的时候啊，乡长都来给他送行……”他丝毫不知道，一直令他骄傲的大学生儿子已经有一个月没有到学校上课了。我并没有把张亮的真实情况告诉他，毕竟，我这次来的目的，主要是调查采访一个农村家庭培养一个大学生的成本。

当我问到在张亮上大学这近四年时间里，家里为他花了多少钱时，张亮的父亲从屋里一张破旧的红色书桌的抽屉里拿出一摞信来，说：“这些，都是亮子给俺寄来的，每一封信都是要钱的，数量不等，也没有人数过多少了。反正他一来信，我们就按照他要求的金额，想尽一切办法凑齐了给他寄过去……”

正在这时，张亮的弟弟张丰歇工回家了，听妈妈讲了我们此行的目的之后，这个初中毕业就选择打工的弟弟，来到了我的面前，对我说：“我有一个同学，也是在大城市读书，一个月300块生活费就够了，有时候他还会靠做家教赚钱寄给父母。但我这哥哥，一个月至少要花1200多块，他每次一来信，家里人总是又喜又忧。喜的是，父母又可以在村里人羡慕的神情里接过邮递员手中的信了，而每一次打开信，都让一家人吃不下，睡不好。他每次要钱，没有低于2000块的，2000块，对于我们这样一个靠土地挣钱的农民家庭来说，真的是个大数目。我的工钱全都让我哥花了，父母省吃俭用给他寄钱，甚至父亲的脚被犁头弄破了，也舍不得去医院……所有亲戚，都被我们借钱借怕了。好几次，父母亲都要悄悄地背着村里人去县城抽血，换取不多的营养费。有两次，钱实在不够了，父母让我和他们一起去了采血点……”说到这里，张丰泣不成声，“我们也希望能通过你们的调查了解到我哥哥在大学里的真实情况，那么多钱，他到底怎么花的？”

看着张丰，我实在无法把张亮的情况隐瞒下去了，对他说：“张亮已经一个月没有到学校上课了，学校有劝他退学的打算……”闻听此言，一旁的父亲目瞪口呆，拉住我，着急地问：“亮子为什么没有去上学？前几天我才收到他的信，他说在宿舍里偷用电饭煲煮饭，让学校罚了3000块，要我尽快把这笔钱寄给他，不然就会被学校开除。”这事情我倒没有听说，张亮的父亲显然把我当成了知情人，以为我在刻意隐瞒什么，当时就跑到邻居家借电话，给张亮打电话。电话通了，一个学生告诉他，张亮已经很久没有到学校上课了，至于在哪儿，他也不知道。放下电话的张老汉，差点当场晕倒。

“不行，我得去一趟学校，我要找到亮子，问问他到底怎么回事！”张亮的母亲也要跟着一起去省城，看看自己的宝贝儿子到底怎么了。

03

从没有进过城的老两口，因为看望上大学的儿子来到了人流如织、高楼林立的省城。我和主编临时沟通，决定不参与他们的进城探访，只是从侧面纪录他们进城的过程。在城市里，很多衣着光鲜的大学生，并不知道他们的父母在家里如何节衣缩食，也不知道他们长时间不给家人写信和打电话，父母对他们的想念之情。我想，这个过程本身就是很有教育意义的。

在火车站的售票窗口，售票员问张老汉要坐票还是要卧铺，张老汉老两口异口同声地说：“哪个便宜要哪个。”张老汉又补上一句，“如果站票便宜，就要站票。”

一出火车站，两个茫然的老人失去了方向感，不知道该往哪儿去了。很多人拉他们入住酒店、坐车，却没有人告诉他们，那所高校在哪儿。一个卖哈密瓜的大嫂向他们推销哈密瓜。一块钱一块哈密瓜。张老汉吞了吞口水之后，买了两块，一块让老伴吃掉，一块装起来，说要给张亮留着，说张亮最爱吃哈密瓜。卖瓜的大嫂告诉他们，坐36路公交车就可以到达那所学校的大门口。

几经周折，他们找到了张亮的宿舍，张亮的室友告诉他们，张亮确实很久没有回来住了。张老汉问起偷电罚钱的事，室友说，偷电的事情很普遍，学校抓到了每次罚款20块。室友的话，像一记铁锤，狠狠地敲在了千里迢迢来看儿子的父母心上。室友还告诉他们，系里正在商量对张亮的处分决定，让他们快去求求情，也许张亮还能不被开除。

当系主任得知张亮真实的家境时，恨铁不成钢地说：“现在的孩子啊，也不知道是谁助长了他们的虚荣心！大部分问题学生都是让虚荣心给害了！”“那请你再给孩子一个机会，我一定要让他听你们的话，好好学习！”“现在的问题是，你们也不知道他在哪儿，得先把他找回来！”

04

城市这么大，哪里找自己日思夜想的儿子呢？老两口犯了愁。只好分别守在大学的南北大门，希望能在张亮回到学校的第一时间就发现他。张亮的室友也帮着四处打听。直到第三天，张亮的室友告诉张老汉，听说张亮最近在水上乐园玩，去那里看看，说不定能找到张亮。

室友的话音一落，张老汉就拉着老伴去坐公交车。到了水上乐园的大门，张老汉隔着玻璃门就看到张亮的背影，那时，张亮正和几个青春时尚的男孩女孩徜徉在游泳池边上的摇床上。张老汉叫着，就要冲进去，守门人很客气地拦住他，指着售票处说：“请你先买票！”“多少钱一张？”“160块。”“啊！”张老汉的嘴张成了o型，张亮的妈妈看着儿子熟悉的背影大声叫起了张亮的小名。

张亮转过头来，看到了父母，慌慌张张地跑出门来，把他们引到一个僻静处，不满地问：“你们怎么跑到这儿来了？你们来干什么？来之前也不给我说一声！”历尽千辛万苦的老两口刚见着儿子还没有醒过神来就一连遭到儿子的三个追问，一时不知道如何是好。

张亮又问了：“我上次写的信收到了吗？”“收到了，就是那个偷电罚款的事儿，是吗？钱我都带来了……”张亮的妈妈打断了张老汉的话，说：“亮子，听你的室友说，你们学校偷电罚钱才罚20块啊，你怎么……” “你们还去了学校？你们怎么能这样？我是你们的儿子，你是信我的话还是信外人的话？”

看着振振有词的儿子，张老汉说：“现在不管问题的真假，先回学校去吧。找系里求求情，晚了，可就来不及了！”说着，张老汉把手中的哈密瓜递给张亮。当张亮听说父母还去了系里，马上推开张老汉的手，大声咆哮起来：

“你们去那里说了些什么？你们怎么能这么做呢？你说我一个村里出来的大学生，我容易吗？学好数理化，不如有个好爸爸。你们没有权，也没有钱，你们说，你们到底给了我什么？成全我一点点的虚荣心好不好？你们根本不懂城市是什么，不懂大学校园是什么，你们这次来，把我的脸都给丢尽了，还怎么让我在这里继续呆下去？把钱给我，你们走吧！”

张亮坚持着不跟他们回校，万般无奈，老两口再次来到了学校，找到了系主任，求他拯救自己的儿子。面对系主任为难的表情，老两口一下子跪下了……

05

当我看到摄影师跟踪拍摄下来的dv片时，心里很难过。像张亮这样不考虑家庭的实际情况，过分贪图享受的人，在我们的生活中有很多。他在远离父母的城市生活，或者是工作或者是学习。他吃100块钱一盒的哈根达斯，喝几十块钱一杯的咖啡，他花300元去做一次头发，他请钟点工打扫卫生，花几千块钱去健身房练功……这些人，主张享受生活，提升品味，但从来不想想为自己读书而四处借债的父母，不想想年迈的父亲还在田里劳作，不想想母亲还在昏黄的灯光下修补衣裤，不知道，一盒哈根达斯可以让父母一个月都吃得很好，不知道父亲给别人打短工一星期的工钱还抵不过他请三个小时钟点工，不知道他去健身房一年的费用远远超过他父母一年的收入……出身卑微，永远不应该成为贪图享受的理由，而自强不息、坚韧不拔则是现代大学生进入社会、立足社会所必备的精神。

我们都在追求更好的生活，从质量到品味，但如果我们首先不能做到心安，生活的质量和品味从何谈起呢？在开始享受生活之前，请安抚好自己的父母，他们这一路走来，更需要享受幸福，生活也理应给他们这样的回报。

这一次调查采访，让我了解到部分大学生生活现状的同时，也更清楚地发现了教育的缺憾。每一个孩子曾经都是天使，但有很多天使却被宠坏了。孩子的不懂感恩、虚荣心强、好逸恶劳，到底是谁的责任？家庭？社会？学校？孩子自己？或者都有，但谁家有这样的孩子，最身心疲惫的，肯定是父母。

如果留意一下身边，就不难发现，一个40岁的妈妈带着10岁的孩子上车，会把惟一的位子留给孩子；外出游玩，父母不论有多渴，手中会为正处在人格打造阶段（专家称6岁到12岁是人格形成阶段）准备一杯水……父母爱孩子，这永远没有错，但是，遇到这种情况的时候，家长不妨教会孩子懂得与人分享。你在把物质给予他们的同时，也把自私、虚荣给了他们，时间久了，他们就处处只为自己着想。所以，教会孩子分享比教会孩子享受更重要。