有些人注定不会失败

文/米粒

我人生的第一个偶像是大四那年在外企打工时遇到的一位实习助理——媛媛。

她瘦瘦小小，看上去最没有力气。刚到公司的时候听说公关部的老板cathy品味很刁，媛媛入职前已经辞退了不少前来面试的名校高材生，最长那个也就干了一个星期。媛媛看上去没什么特别，干净整齐，说话有条不紊细声细气。坊间传闻是三流大学毕业的，外语更是短板。有时听她接国外的长途，也确实是吃力。大家都猜她做不了多久。

可是三个月过去了，她还是稳如泰山。cathy工作压力很大，经常情绪失控，有几次我听见办公室里吵嚷着厉害。但媛媛出来的时候总是一脸淡定，丝毫不理会门后喧天的谩骂。好在骂归骂，cathy对媛媛从没有下过逐客令。

我隐隐觉得，这个小姑娘有着同龄人少有的冷静和睿智。在嚣张强大的cathy面前，媛媛就像是一只微不足道的小蚂蚁。可是这只小蚂蚁却有着匪夷所思的神秘力量，别人干不了的活、批不下来的事，媛媛总能在最恰当的时机让cathy心甘情愿的同意。

我对她越来越好奇，常在空闲的时候偷偷观察她工作时的样子，听她慢条斯理的打理着四面八方的关系，不卑不亢，不急不躁。慢慢地我便看出了一些端倪。

新家电部的安娜来找cathy请示提高预算，先低头趴在媛媛那耳语。媛媛看了一下日程表，小声说：“千万不要等到周三，那天上午老板要开视讯会议。这一季度华北销售量有不少下滑，到时候气氛一定不好。不过周二的中午老板会外出和家人用餐，听说她老公在澳门举办的画展相当轰动，这次应该是庆功宴。你就周二下午来谈吧。”

安娜千恩万谢地走了，结果毫无意外，十分顺利，cathy心情大好，明年的预算新家电部拿到了百分之十的涨幅。隔天，媛媛的办公桌上就放上一瓶精致的香水。

我忽然发现所谓力量绝不指匹夫之勇，媛媛看着文弱，却可未雨绸缪运筹帷幄，始终知己知彼，立于不败之地。这都得益于她缜密的心思和准确的判断。她在我心里就像小说里来去无踪的武林高手，片刻间便能飞花摘叶见血封喉。

可惜后来，cathy的坏脾气还是没憋住，一天早晨，不知因为什么，老板从房间里冲出来冲着媛媛咆哮，限她十分钟之内走人。媛媛非常淡定，没有解释也不求原谅，她慢条斯理地收拾好东西，然后微笑着转过头对着老板，也像是对着我们说：“我可以走，但如果有一天，您要求我回来，请给我的工资翻倍。”

云淡风轻间有一种黑云压顶般的胁迫。

我们都凝神屏气等着媛媛回来，只是不确定会是哪天。这句话就像未完待续的短篇小说吊足了大家的胃口，只有老板把它当作笑话乐呵了好几天。

可慢慢地，她笑不起来了。她发现，公关部的电脑坏了，技术部不再第一时间赶来处理。新助理不会做咖啡拉花，技术部的单身贵族们再也享受不到媛媛的好手艺了。

运输部也不再优先给公关部的客户配送安装家电礼品了。新助理和司机不熟，以前中午，媛媛没事就和他们一道插科打诨，谈天说地。

财务部总是最后才报销公关部的差旅费，因为新助理没有按着媛媛的习惯将每个人的各项费用分门别类梳理清楚，另外还附送当季的快餐优惠券。

原来，公关部享受到的独有福利，都是媛媛精心打理来的。她一直是公关部和各部门之间的润滑剂，在大家不经意的时候默默编织了一张网，将自己与公关部的利益密密地缝在了一起。把所有与公关部有关的要塞、链接，各个击破。没有了媛媛，cathy干起事来总是生涩僵滞，事倍功半。

终于在一个酷热难耐的中午，老板凄厉暴躁地喊出了一直憋在心里的那句话：“把媛媛给我找回来！”

第二天媛媛又来上班了。我问她这些子日干嘛去了？她说去了趟云南，前天刚回来。她嘴角飘过一丝微笑，说：“我算好了时间，应该是这两天。”

我看着媛媛又在各部门间穿梭忙碌了起来，不禁深深为她所折服。这样一个瘦小的身体里，竟然蕴藏着这么强大的力量，能让自己无可替代舍我其谁。这样的她，怎么可能偏安一隅，一辈子做个助理呢。

果然，两年后，媛媛跳槽到知名房地产公司做部门经理。半年后，升到总裁办，后来做了行政总监，年薪百万。

这就是我的人生偶像，曾经并肩作战的实习助理，一个文弱的瘦小女孩。愣是在血雨腥风的职场上杀出了一条没有背景不靠颜值的羊肠小径。她用智慧和情商开疆拓土，用理智和冷静固守家园。你问她为什么会成功，因为彪悍的人生必须精彩。

作者简介：米粒，简书@米粒d，作者中文系毕业，一边做老师一边爬格子，公众号：澳妙无穷 miliddd

写给销售新人：你注定要失败的8个错误

营销是一个非常锻炼人的行业，也是门槛比较低的行业，同时，也是人才辈出的行业。但如果因为“门槛低”而把营销想当然地看成是一个非常容易成功的行业，那么，你就大错特错了。虽然这个行业帮助一大批人成就了梦想，但每年也同样也有一大批人在这个行业倒下。如果你有意进入这个行业，那么，以下8个问题你一定要有清晰的认识，并对其进行足够的重视。否则，以营销作为职业生涯规划的起点，很有可能在你踏入职场的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而丧失了对于未来职业生涯发展的信心。尤其是对于想进入营销领域的职场新人而言，这些问题你一定要有理性而清晰的认识，千万不要被错误的想法冲昏了头脑。

错误一：盲目崇拜“木桶理论”。

当问起他们当初选择做销售的原因时，他们无一例外的理由是：做销售比较能锻炼人，而自己的性格又比较内向，所以想选择做销售弥补自己的不足。然后我又问他们：你通过做销售，弥补了自己的不足、并且获得成功了吗？答案往往是这样的：做了销售我才发现，自己很排斥与人接触，内心非常痛苦。

很多年以前，“木桶理论”就在中国的培训界盛行。通过那些培训师们激情四射的演说，这一理论已经深入人心，直到现在。虽然这一理论在某些方面有其一定的道理（比如企业综合竞争力构建），但用在职业生涯规划方面，我不得不说的是：这条理论是一个害人匪浅“毒瘤”！如果你仍然对它坚信不疑，并且作为你职业生涯规划的指导原则，那么，你失败的人生将会就此开启！

成功的核心关键点是什么？答案是：发挥优势！每个人都会有自己的性格，每种性格都会有自己的优势，同样也会有自己的弱势优势指的是你天生就比80%的人都要表现得优秀的地方；弱势则是指你比80%的人都要做得差的地方。你要想成功，就必须发挥自己的优势，因为你在这一方面天生就比80%的人都要优秀，因此，你可以毫不费力地打败他们，这样做的效果也是事半功倍的。而要想弥补劣势获得成功，就意味着你要打败80%比你强的人，而这样的努力肯定是事倍功半。即使你通过自己的努力弥补短处，你最多只可能做到与那80%的人达到同一水平，不太可能比他们更优秀。既然如此，你又凭什么获得成功呢？

很多人埋怨自己有很多缺点，并想因此而改变自己，其实是大错特错的。我一直相信一句话：天下无不可用之人，关键是看你是否用对了地方。衡量一个人是否用对了地方，最主要的标准就是看这个岗位是否能够发挥他的优势。用人所长，也是优秀人才管理的核心要义。

或许你会问：“我自身也有很多弱点，并且因此而吃过亏。如果我们改变观念，发挥优势获得成功，那么，对于这些弱点应该怎样对待呢？”这里需要强调的是：发挥优势，并不意味着对于自己的弱点视而不见，只是这其中有一个精力分配的问题。对于这一点，我的看法是：要把80%的精力放在你的优势上，将其发挥到极致，努力打造成你的核心竞争力；把20%的精力放在你的弱点上，将其弥补到及格，不要让其成为你前进道路上的绊脚石。这样的精力分配才是合理的。

拿自己的弱势与别人的优势相比，无异于鸡蛋碰石头。而木桶理论最致命的缺陷就在于教导人们把100%注意力放在弥补自己的弱势方面，对于自己的优势反倒视而不见！这样的理论显然是站不住脚的。

错误二：把销售当成救命稻草。

很多人在大学期间没有明确的职业发展目标，不知道自己的兴趣所在以及未来职业发展的方向。他们不知道自己想干什么，适合干什么，于是就在困惑、迷茫、无聊中度过了人生最重要的黄金四年。在这种状态下，根本就不要提职场核心竞争力的构建及自身素质的综合提升。于是，毕业就失业，是早已就注定的结果。曾经遇到过一个学生，投了1200份简历，各个行业、各个岗位都投了，竟然连一份面试通知都没有收到。

于是在这种就业压力下，大多数人的选择，就是把目标瞄准了销售。我就问他们：明明你们不喜欢销售，也不适合做销售，为什么选择这个行业？他们的答案是：销售行业门槛低，专业的影响又不大，实在找不到工作了，只好选择做销售。（同时，大学中普遍流行且不负责任的“先就业再择业”的观念，也在极大程度上助推了这一错误想法的漫延。无论对学生，还是对于公司，这一做法都是极其不负责任的，也是本人一再强烈反对的。）

我们曾经接触过一个客户，同样是在走投无路时选择做了销售。因为不适合，做起来非常痛苦，实在坚持不下去了，于是找到我们，毅然决定要转行。但此时已经过去了三年，他也在转行的过程中深深体会到了难处：从头开始，没有经验，很多公司不愿意提供工作机会；即使有机会，待遇也低，心里极度不平稳。但没有办法，现实就是如此。你以前犯的错误，迟早要为之承担后果。

在咨询的过程中，这样的例子已经是屡见不鲜。这样的结果，我不知道是可笑还是可悲，是无奈还是惩罚。如果你们不是真的热爱，那么，就不要选择销售，这不是一个可以让你们活得很惬意的工作。没有发自内心的热爱，你们无法克服这份工作中所带来的挫败感，更不可能在经历了一个又一个的挫折之后仍然具有足够的前行动力。更不要在你走投无路的时候选择销售。不要把这样的选择当成你们的救命稻草。我知道生存很重要，也完全能够理解你们的心情，但相比之下，未来职业的发展机会更重要。与其选择一份错误的工作，浪费时间，不如多投资些时间考虑自己的未来，多投资些成本进行相应能力的构建和提升。不然，你们前行的道路上肯定还会遇到问题，而且肯定会一个比一个严重。这些问题越积越多，直到来一个总爆发，你将再也无力应对！

错误三：急功近利，认为做销售短期内可以赚大钱。

很多人认为做销售可以赚大钱，而一旦他们坚持了一两年之后，发现并不是如他们当初想像中的那般美好。于是，那种赚钱的动力就没有了，他们对于销售的兴趣也随之消失。

有一次接触到一位从事外贸工作的客户，他说也很喜欢外贸，自己的性格又比较适合，但这两年做外贸没怎么赚到钱，看不到前景，于是就决定转行。我就问他，你身边有做外贸比较成功的吗？他说有。我又问他，你比较一下自己与那些外贸高手之间，有哪些差距呢？他一一细数，才恍然大悟：原本以为经过两年的历炼，什么都懂了，结果仔细一想，原来自己很多地方都做得不足。于是他重新梳理了一下自己的方向，看清了自己的不足，决定继续在外贸这个方向上深入发展。

中国有一句古话，叫“外行看热闹，内行看门道。”如果你从事一项工作，一直是“门外汉”的状态，这样的人肯定不会有什么价值。而成为某一专业领域的“内行人士”和“专业人士”，成为行业高手，才是你要追求的方向，也是你职场核心竞争力构建的基础所在

在正常情况下，即使不走弯路，你要想完全了解一个行业，成为一个内行人士，也需要3－5年的深入积累。三年入行，五年精通，十年成为行业高手，这通常是每一个人的职业生涯都必须要经历的阶段。你只做了一两年，连这个行业的“门”都没摸着，又怎么可能赚到大钱呢？

如果你不相信我说的话，那么，就看看你身边的那些销售高手，问一问他们在这个行业摸爬滚打了多少年，听一听他们有什么心得体会。如果你抱着急功近利的浮躁心态去做销售，你永远不可能成功。

错误四：眼高手低，小事不想干，大事干不了。

对于销售新人来说，不可能一步登天，必须从基层做起（任何一个行业皆是如此，除非你自己创业当老板）。但是对于那些刚出校门的职场新人来说，基层业务员好像是他们很不乐意做的一项工作，因为他们觉得自己在学校里学到的能力，成天用来做这种诸如拜访客户、生动化陈列、活动促销等等无技术含量的事情，实在是浪费人才。

基层业务员所从事的虽然是基础性工作，但与一线市场直接接触，其作用也是不可小视的。因为没有这些业务员的维护，终端就会大乱，而这对于企业的影响往往是致命的。一个成功的销售高手，如果不知道一线市场的情况怎么样，也不可能做出正确的战略决策。同时，正是这些基础性的工作，恰恰能反映出一个优秀业务员的综合素质。

有一次与一位优秀的销售人员聊天，说起他的成长经历时，他说了一件令我印象深刻的事情。那时候公司推出了新产品，想在小范围内通过传单的方式进行试推广，看看市场的反应。发了两天，效果不好，因为很多人拿到传单之后就随手扔进了垃圾箱。后来他就认真观察，针对目标人群，重新调整了传单的印刷内容，并对印刷的形式进行了改进，使之成为一本非常实用的口袋手册；同时，对于目标人群容易出现的场所和路径进行了事先考察，确保发放对象的准确性；他还建议传单发放人员要统一着装，以提升品牌的专业化形象，等等。他把这些想法写成报告，交给上司，受到了上司的高度赞赏，当场就被提拔为销售主管。那时候他工作只有一个月。

相信发传单这种经历很多人都经历过，也肯定会有99%的人认为这种工作没有技术含量。但事实真是如此吗？未必！只要你用心，总能做得与别人不一样，总能体现出你的独特价值。

错误五：频繁跳槽，缺乏起码的忠诚意识。

曾经接触过一个客户，虽然是个做销售的料，但却几经跳槽，两年了，也没有确定自己的发展平台，到最终也不得不怀疑自己的选择是不是对的。我问起他跳槽的原因，要么觉得职位太低，自己觉得“屈才”；要么是不喜欢上司的管理方式；要么觉得工资太低，太辛苦……

我就问他，“想当老板吗？”他说想，非常想。我接着问，“假如现在你是老板，要雇佣一个像'你'这样的员工，你愿意吗？”他思考了一下，略带难堪地说，“不愿意。”我问为什么？他说，“因为这样的员工我觉得不听话，不踏实，也不好管理。”我说，你现在知道问题出在哪里了吗？他略微点了点头。

所有的老板都喜欢忠诚的员工。而对于公司忠诚，是最起码的一种职业素养。对于职场新人来说，职场的前三年，你必须要完成的就是专业知识经验的积累，这是唯一重要的事情。至于其他的事情，你至少目前还没有资格去计较。

同时，也有人会说，我到这个公司都好几个月了，老是让我做一些杂事，也没有接触到实质性的工作内容，我还应该继续待在这里吗？

对于这个问题，背后有其更深入的原因。首先，作为一个新人，从学生转变成一个合格的职业人，需要一个过渡期。同时，每个公司都有其自己的文化、自己的管理制度、自己的运营模式和做事流程。你要想真正成为这个公司中的一员，不单单是你在人事部那里登记报到签合同就完事了，更重要的是，你要融入公司的文化，适应公司的管理，尽快熟悉公司的战略及业务流程，并结合自己的岗位，看看自己需要在哪些方面进行补充。（人生感悟  ）这些东西虽然很基础，但却是你真正融入这家公司所必须要做的事情。这个过程，通常情况下，需要半年到一年的时间。这不仅仅是一个适应期，同时也是公司对你的考察期。那些积极主动、表现优秀的人，肯定会在日后的工作中得到重用；而那些闲着无事，一进办公室就不知道干什么甚至还抱怨公司不给他们机会然后就频繁跳槽的人，则永远不会受到重视。

知道为什么公司不愿意招聘应届生吗？其中一个非常重要的因素，就是因为他们缺乏起码的忠诚意识，导致公司的人力资源成本付诸东流！而那些拥有良好职业素养的人，同样也会成为很多公司的争抢对象。（当然，对于那些存在明显管理漏洞的公司，我们也不刻意强调一味的忠诚，因为这样的公司对于新人的成长是不利的。）

错误六：小团体意识，公然与公司对抗。

现在的大学生，刚出校门，性格也有棱有角，自我意识和小团体相当强烈，不服管教。你说他一句，他能顶你九句，正所谓“一言九顶”。很多单位开展校园招聘时，往往会从一个学校招聘几十人甚至上百人。于是问题就这样出来了：当他们看不惯公司的某项管理或者规定时，就会抱成团，公然与公司对抗。

有一次在与某企业的一名基层销售主管进行沟通时，他就谈到了这样一个问题。公司招聘了十几个大学生，不满公司的考核规定，于是就向主管反映这个问题。主管告诉他们，这个问题是公司遗留问题，以前也有人反映过，解决不了。于是这十几个学生就联名上书，直接向总经理反映这个问题，在公司里造成了极其恶劣的影响。

公司里有问题，员工提出来，是合情合理的，但一定要使用正确的方式和方法，遵守公司的规章制度和做事流程。而那种抱成团公然与公司对抗的做法，无论在什么公司，都不会受到欢迎。

错误七：恃才傲物，过于张扬，只会做事，不会做人。

虽然很多应届毕业生整体表现都不能令用人单位满意，但同样也有一些大学生属于应届生中的佼佼者。他们在校期间有过非常丰富的实习、兼职或者社团经历，整体能力也非常不错。但正因为自身拥有了这些资本，在同批次招聘的员工中显得“鹤立鸡群”，于是就开始飘飘然，恃才傲物，对别人的工作指指点点，把所有的人都不放在眼里，甚至他的顶头上司。

要做事，先做人。有能力但不会做人的人，其对于组织的危害也就更大，这种人也必定不会受到公司和周围同事的欢迎。满招损，谦受益。谦虚会让一个人不断吸引新知识，不断在职场上获得前进的动力；而自满只会让你停留在现在的水平上，止步不前。只有学会谦虚，学会包容，学会虚怀若谷，做到德才兼备，你才能无往而不胜。

错误八：没有长远的目标，只盯眼前利益。

很多人在工作了两三年之后，业务也熟练了，觉得没有什么可学的了，于是上进心也消失了，成了职场“老油条”，不愿意前进，职业倦怠也随之而来。

很多与一线市场接触过久的人往往都会有这种感觉。在我们咨询过的客户中，这种情况也比较多。究其原因，就在于只顾眼前利益，而把长远目标丢到了脑后。

有一次接触一个已经工作4年的销售人员，自己的业务做得不错，也被提拔为经理，但总感觉职业生涯已经到头了，也不再像当初那样有干劲了。

我就问他，“你当初选择做销售时，有没有过长远目标？”他说有，想成为一个销售高手，并最终成为职业经理人。我又问他，“你现在离这个目标还有多远？其中的差距你知道如何弥补吗？”一个星期后，他给我发来邮件，说是经过仔细思考，他已经重新找回了目标，并且制定了具体的实施计划，前进的动力一下子又找回来了。

当你只盯着眼前的时候，你是很容易满足的，也会很容易让你迷失的；而当你有了更加长远的目标之后，你前进的方向才会更加明晰，你知道自己想要的是什么，追求的是什么，于是前进起来也会更有动力。

所以，当你迷失的时候，或者没有动力的时候，你就要站在更高的角度，重新思考一下：我的目标，到底在哪里？

成功的职业生涯，一定是多种综合因素共同作用的结果。某一方面特别优秀，并不能保证你一定能够成功。而只有具备其他各方面的要素之后，你的职业生涯的基础才会更牢固，后劲才会更充足。成功的人会看到未来的方向，并且围绕这个方向不断前行，构建自己的核心竞争力。与此同时，他们所面临的职业生涯发展的机遇也会源源不断（为什么有些人投了1200份简历却连一个回音都没有，而有些人却在天天躲猎头公司的电话？这之间的差距，原因何在，大家应该好好想一想）。而那些失败者，往往都是不知道如何全面提升自己，找各种借口掩盖自身的不足，却还不断抱怨这个社会不给他们机会。

你失败，源于你不会求赞

文/冯莹

我是一名普通的理财服务人员，工作的最大乐趣是能经常听到客户和同事对自己的赞美声。比如在讲座中因为一个经典的总结而赢得客户激烈的掌声；在咨询中解答了客户的一个疑难问题后而得到客户的一句赞美：“冯老师，你好专业呀！”甚至因为某天穿了一件新衣服而听到同事对我说：“小冯，你今天真漂亮！”

当我听到这些赞美声时，心里是多么开心、高兴，感觉一天所有的疲劳都烟消云散了。

也许有人会说，我也希望经常得到别人的赞美，可是好像身边的人都缺乏感情。其实，作为理财经理的我，在和这些客户打交道时，发现学会让别人赞美自己，并不是一件难事。曾记得刚来营业部在柜台工作时碰到一群客户拥过来时，一时还真不知该怎么办，该如何与他们沟通，但是适时地赞美总能让双方感到愉悦，比如××先生，您对业务很熟悉，是老师了；××先生，您一看就很有福气，股票做得不错吧；又比如客户说小姑娘手脚挺利索的，小姑娘蛮专业……这些赞美的话都让我们双方感到愉悦和放松，同时消除了戒备，使交流更加通畅起来。

我原本以为客户到证券公司仅仅是为了赚钱，但工作一段时间后，发现客户的想法并不如我所想的那么简单，可以说有许多的需求，比如被尊重，期待成功，获得认可和价值感，有的则是期待交流与倾诉，他想和你说说话，只是希望和你说说话这样。我曾经遇到个客户，他的股票做得并不算太好，但是他总还在做，而且很爱说，出席很多的股友会，积极发言，总是会场的活跃分子。一堆认识和不认识的人侃天说地，也不避讳那些失败的投资经历，有很多人提到他时会忍不住赞他是很厉害的人，而且很多人也喜欢听他说。有一次单独沟通起来，他说他在股市里找到的是一种乐趣、一种人生，赚不赚钱无所谓，最主要这里有很多人愿意听他说，也愿意和他分享，那种说的感觉很爽。即使股票做得不太好也没什么，只要真心地去说，真诚地待人，那么也会获得认可和赞美，还有朋友。

这件事给我的启发很大，我想，想让别人赞美自己，首先要学会真诚对待别人，真诚关心别人，只有给了别人温暖和关爱，别人才会真心对待自己。

人最需要的，最难以得到的，也是最渴望的东西是尊重和承认。赞美别人，别人的心情会舒畅，会感觉受到尊重，当他们感觉到自己被尊重了，自然会感觉到，这么有眼光看得起我的人，一定也值得我尊重，也就是说，你在赞美别人的同时，你自己也获得和其平等的地位。

赞美是如此简单，如此容易，如此不费工夫，却又有这么多的好处，所以想要让别人赞美自己，就从今天开始，从你的身边开始，赞美别人吧。想要让别人赞美自己，就从今天开始学会倾听，换位思考，理解别人，也让别人多一个机会赞美你。

注定着你失败的十件事

      本文写给那些想要树立目标但是不打算实现的人。

1、考虑除了目标之外所有其他的东西。

      这是另一个精神策略将使你迅速走上失败的道路。思考除了目标之外的其他的事。为何要考虑成功呢，还有很多云、玩具熊、电视连续剧要想呢。你只要这样做了，就把胡思乱想替代你的目标。我知道你在想什么。。。。你在想“我想知道那里是否有玩具熊？”这样做就对了。长时间的考虑你的目标是痛苦的和有挑战性的。想想独角兽是容易的和有趣的。用这种容易的方法，这是你能创造失败记录非常快的办法。

2、不要计划步骤。

      也许你已经使用这个规则了。找个目标--即便这个目标是我要明年这个时候收入翻番。就放在那里吧。不要写下来去实现它的详细地任务和步骤。就认为它除了是个愿望其他的都不是。编制一个有步骤的计划，只会把事情搞乱，因为要完成些简单的步骤太容易了。在你目标方向上的行动只会导致成功，而那不是你想要的。

3、让你的目标模糊。

      当确立目标时，要用类似于“更多”、“一些”这样的形容词。像“我想挣更多的钱。”或者“我想减轻些体重”这样的目标将保证你的进步是最小的。尽可能的这样去做。一旦你这样做了，你或许就能树立一个类似于找到一个有些事情可做的工作的目标了。

4、消极地思考和谈论你的目标。

      试着用“我不能”或者“那太难了”的一些词汇。诸如：“我不能得到提升，要负更多的责任太难了。”这样的目标肯定将使你处于食物链的最底端。如果你把它写下来，或者鼓足勇气直接告诉你的老板，他或她将几乎不会在重用你。谁知道呢，你也许很荣幸被炒掉。无论如何，还是值得一炒的。

5、不要研究你的目标。

      你可能是那种喜欢“即兴表演”的男孩或女孩。读一些其他和你有相似目标的人是如何取得成功的是浪费时间。不要站在他们的肩膀上，而让他们站在你的肩膀上！（ https://）确实，他们也许征服了难以想象的机会从无家可归者变成了首席执行官，从450磅减到了180磅。不要读任何能帮助你成功达到目标的东西。

6、在你有动力之前，要等待。

      要面对它，当你仅仅感觉到不想做它时，开始进行慢跑或者开一个基金账户是太难了。所以只有等待。等待将会给你内心的平静，某天你也许会做些事情。然而，时间不合适，你还没有足够的动力。

7、使你的目标难以形象化。

      这样做的一个好方法是不停地改变目标的细节。如果你想象你的目标是：“我想有一艘红色的、蓝色的或黄色的巡洋舰或者是一匹野马。”那么，你就走上正道了。如果你将这个目标根植于你的脑海中的话，保证你不会达到一个二手现代车上。

8、不要做，只是说。

      因为说比做更容易，这是你最容易作的一步。试着将你的日子都用来社交。谈论那些某天你想做的事，或者那些你打算做的事。要确保自己不要陷入做事情的困境之中。行动就是你的敌人。拥抱你的借口吧。

9、为不可能实现的原因列个表。

      现在我们玩个失败精神游戏。这可能是阻止成功最有力的武器，因为它可以摧毁希望和乐观。只要有可能，用些时间将你的目标不可能实现的原因列出来。无论你的目标如何，我肯定你有很多实现不了的原因。一定要有创造性地去组织。（例如，对我来说减肥是不可能的，因为我被外空间控制，或是被注入了肥胖血清）

10、不要设立期限。

      为你达到目标设定一个期限太有压力了。谁需要那个？如果你打算避免进步，就要避免它。你知道有期限的目标会被实现的。所以不要设立期限，你也就没有什么负担了。你可以一直拖延。即便有人问你：“你打算什么时候实现你的目标？”你也有借口。没有期限，你可以不必实际做任何事情。

      总而言之，我知道你也许被不得不作的工作给缠住了，才实现不了目标。你也许认为需要很多工作。不要害怕！你可以做到。把它打印出来，贴到浴室的镜子上。贴到办公室里。每天都要读它。将这些原则印在内心，你就能达到你所不能想象的失败的深度了。

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