《阿里铁军》读后感

文/清姐看世界

最近读了一本《阿里铁军》，给我最深的一个经验就是：

公司一定要有一个核心的心脏机构，为整个机构组织源源不断的输血。做项目也是一样，先要打造一个核心的盈利点，然后再以此为平台，建立生态。

这些生态都不是自己去做，去打造的，而是因为这个心脏的功能，被吸引来，被自动加入的。这样平台生态的力量，可以解决很多需要自己去投入的问题。不用自己干，而是依靠生态的力量，让各自生态体各自生存。轻轻松松只用管理就好，而不用去实际经营运营，这样不会很累。

公司经营最后，一定要固定下来，形成一种模式，一整套的打造体系。而做到这样，就一定要打造自己的样板，有自己的资产，这样才有对外展示的窗口，有真实的案例可以讲。

一个公司一定要有一个心脏业务，源源不断的为自己的整体输血续命。就比如阿里的铁军，中国供应商业务，成为自己的心脏部门。一个项目也要先打造一个可以盈利的项目，一个持续为整个项目输血的机构。

所谓核心竞争力，就是要有一个核心。也许随着以后业务的增长扩张，会长出新的业态出来，但是以后这些后期起来的业务前期还是需要整个老大哥的输血支持。当后来的小弟成长起来，不再需要老大哥输血了，老大哥就需要进行业务升级，进行管理输出，人才输出，文化输出，成为一个象征体，也许并不需要他再做什么，但是没有他万万不行。这就是偶像的作用。活成一种意义或者是概念。

其次，就是理顺了一个公司组织的发展阶段：

1、创业初期，婴儿期：所具备的基因就是要原始，野性，血性，出于本性，兽性，目的是在竞争激烈的环境中，求生存，野蛮生长，不在乎用什么手段，就是要活下去。

2、成长期，儿童期：就像小孩，儿童时代，走可爱，创新路线，年轻化、个性化，对个性的标榜，很富有活力。

3、壮大期，成人期：到了成年人的阶段，走生态化路线，建立生态，稳重成熟，开放，多元，以大者姿态容纳各种生态体的存在，多元生态化发展。

而与此对应的需要的能力，我总结为三个：

1、创业早期拼的是执行力

2、创业稳定期拼的是管理力

3、创业成熟期拼的是领导力。

一个组织的管理在每个阶段对团队的能力要求是不同的，要顺应每个阶段的发展，这就要求领导者对公司的发展节奏把握准确，踩准点，踏准节拍，不快不慢，不紧不松。这就非常考验领导的智慧了。

第三、让我对文化制度有进一步思考：

阿里在很多人眼里都是梦想驱动型公司，以创业的激情来激励团队成员，经常动不动都会上纲上线，对应到企业价值观上面去。

阿里的价值观是客户第一，员工第二，股东第三。一切都是为客户创造价值，服务让客户满意。

然后我开始对企业文化的思考和理解。企业文化到底是什么东西？真的能够依靠意识的力量来管理一个组织吗？

在此之前，我思考过，公司要进行制度化，积淀知识资产，就像小孩做作业一样进行积累一样，让自己的公司形成知识积累，对以后的新人，业务可以进行培训。而没有形成制度化的东西，就是很模糊化的，难以理解和复制，让后面的人更搞不懂公司的业务和操作方法。

而像阿里这样的公司，用一种利他、分享的精神先去培训新人，让新人对公司文化进行认同。那么，我觉得，这种公司企业文化培训，其实，最大的作用就是对公司，对自己的一个定义，有了定义，才能被别人理解，有了定义，才能加深对自己的理解，加深与外界的边界梳理。

企业文化的建立，先要有自己核心的理念，愿景、目标，然后通过制度进行显性的展示出来，在各种文化制度中，在标语中，在办公室环境中体验出来。然后通过战术、方法去实践这个企业文化，就是执行。

从目标——制度——策略——方法的这样的一个流程，来梳理自己的内在机制。

内在机制的建立就好比给一个人梳理血管管道的走向，让各个器官连接起来，跑通起来。各个部门跑通了，血液顺畅了，就自然会形成一种强大的力量。

第四、执行力与思考力的矛盾

在书中，我们可以感受到，强大的军事执行力和思考力的一种矛盾。团队的执行力，领导说什么就去执行，哪怕前面的坑也跳进去，不去质疑领导的决策是否正确。而对于这一点，滴滴的程维后来就在公司的文化里增加了一条：独立思考。

执行力，强调的是集体主义，集体无意识，个人主义是不存在的。而要让员工有独立思考的能力，就必然会与集体产生冲突。

军事化的管理，必然是高效率的执行，而有独立思考能力的员工，未必就适合这种企业文化氛围。

强执行力下，是对命令的服从，对领导者决断者的决策要求很高的正确性。方向不对，强执行力反而会造成巨大的错误。而思考力，必然会导致执行力的下降，动作不迅速。所以，这种矛盾非常考验领导者的管理智慧，均衡的智慧。而无论哪种，必然有得必有失。需要动态的应用。

温铁军经典语录

1、我去发展中国家实地考察，经常是没有经费支持的，但我就是相信眼见为实，实事求是，我自己想要搞清楚是怎么回事，我觉得追求真理是不需要报酬的。——强调眼见为实、实事求是

2、人地矛盾高度紧张的基本国情以及城乡二元结构的对立极大的制约着三农的发展。

“当前的小农户分散经营的农业经济已经无法支撑比较现代的上层建筑了，因此缓解三农困境的要点，就是以国家主导的方式让土地、资源、劳动力三要素回流农村，依照国情建设新农村，这也是建设和谐社会的必须。”

3、中国其实是在全面恢复了小农经济之后，才实现了用7%的土地养活22%的人口并且大幅减贫的，而且由此均分的地权起到了很大的约束作用，稳定了社会秩序，不过，小农经济的经济基础也面临与高成本的现代上层建筑不相适应的尴尬境地。

4、农业越追求现代化就越化学化，而且我国农业已是目前实际上最化学化的农业。今天大家吃的鸡是化学鸡，吃的猪是化学猪。——农业现代化与小农经济的基础是根本矛盾的

5、我们的消费主义和激进的崇洋媚外导致垃圾食品在中国大行其道，大家现在都爱喝可乐，但印度人把可乐当农药使——杀虫剂。——倡导绿色消费和有机消费

6、所有大规模农场的经营都是为了在国际市场上的竞争中追逐利润，农场主对本国是否存在大规模饥饿并不关心。——农业资源丰富的巴西存在着大规模饥饿现象

7、农民工在城市上无片瓦，下无立锥之地，是真正的无产阶级。（为了解决现在各种城乡矛盾）要帮助这一代新工人阶级进入工会，并将此作为当今工会工作的主要方向，再逐渐地让8亿农民进入农会，由此来解决新时期的人民内部矛盾，促进社会和谐。——农民工问题的解决。

8、当年他爹来打工是什么工价，现在儿子来打工还是什么工价。但是整体的物价水平已上涨很多，因此农民工的实际收入是下降的。——中国人民大学农业与农民发展学院院长温铁军说，从上世纪80年代开到90年代末的整整十年，民工工资水平原地踏步，这是导致一些城市“民工荒”的一个重要原因。

9、中国是个农民大国，它面临两个基本矛盾：一是人地关系高度紧张，我们把它叫做“基本国情矛盾”；二是基本体制矛盾，就是城乡二元结构。——2002年6月温铁军在清华大学的一次讲座

10、中国最基本的国策除了计划生育之外，还应该再加一个，就是“就业最大化”。作为一个标准，无论你上什么项目，只要能够带动就业，那就是好的项目。——2002年6月温铁军在清华大学的一次讲座

11、解决农民问题就是解决内需问题，解决内需问题就是解决了中国的发展问题。——2002年6月温铁军在清华大学的一次讲座

武夷山和阿里山的传说读后感（一）

今天，我读了一篇《阿里山和武夷山的传说》的文章。在这篇短文中，写了一个叫花珊的年青女孩，辛苦九九八十一天练成了一身好功夫，为当地人民除妖的事情。

事情是这样的，在以前的东南沿海一带，武夷山和阿里山是连在一起的。山下有一个美丽的村庄，生活着许多幸福的人们。但被一个非常凶狠的妖怪霸占了。十九岁的花珊看到了零乱不堪的村庄和流离失所的乡亲，发誓要为民除害。经过九九八十一天，她练成了一身好本事。辞别母亲，勇战妖怪。可是山开了（就成了现在的阿里山和武夷山），水来了（现在的台湾海峡），花珊和母亲却永远不能相见，分别化成了岩石和树木隔海相望。读了这一课，我不明白，老天为什么要让花珊看不到妈妈，妈妈看不到自己的女儿呢？山为什么要分成两半呢？为什么？是妖怪！是妖怪破坏了人们的幸福生活，是妖怪剥夺了花珊美好的青春，是妖怪抢走了妈妈心头的宝贝。我恨死了那妖怪。我想：如果让我见到那妖怪，我早就打110了，可那时候没有电话。可是，我也为花珊的善良、勇敢、无畏所佩服。一个十九岁的女孩，为了妈妈，为了乡亲的幸福生活而不辞辛苦苦练奔本领，为民除害，这是一种多么无私、高尚的品质啊！愿天下所有人都不要再有苦难、离别，永远平安、快乐、幸福。

武夷山和阿里山的传说读后感（二）

四年级下半年我学了《武夷山和阿里山的传说》，我很喜欢这篇课文。

这篇文章为我们讲了一个故事。在很久以前，东南沿海的武夷山和台湾的阿里山是连在一起的，后来，来了一个妖怪危害人间，美丽、聪明又勇敢的花珊苦练本领，决心除掉妖怪。就在妖怪被铲除时，武夷山断为两半，中间的沟形成了台湾海峡。花珊的妈妈盼望女儿回家，变成了武夷山上的一块岩石，而花珊因思念母亲变成了阿里山的红桧树。日月潭水就是花珊思念母亲时留下的眼泪。

读了这篇课文，我不得不敬佩花珊的勇气与孝心，她竟然敢一个人去除掉妖怪。要是让我去除掉妖怪，可能还没遇上妖怪，就已经一溜烟的跑掉了，所以我不得不敬佩花珊的勇气，而且，我以后也要像她一样，有勇气，遇到困难不退缩。

现在武夷山在福建，阿里山在台湾，这说明福建人与台湾人是血浓于水。我们流着同样的血液，我们永远都是炎黄子孙！

虽然这篇文章不引人注目，但在我心中，这是我们大陆人与台湾人和平相处的证据，证明了我们永远都是一家人。

武夷山和阿里山的传说读后感（三）

很久以前，武夷山和阿里山是连在一起的，山上的人们过着幸福的生活。可是，后来山里来了一个妖怪，把人们赖以生存的大山给毁了。原来肥沃的土地干裂了，原来茂盛的树木枯萎了，原来美丽的小溪也干了，人们只好拖儿带女地离开了大山。

大山的西面有一对母女，()女儿看见大家被妖怪害得活不下去了，就下定决心除掉妖怪。她开始苦练本领，终于练就了高超的射箭本领和好刀法。一天，她决心要去除掉妖怪，就上山了。经过不断的努力，妖怪终于被打死了。不过，大山被女儿砍出了一个大沟，女儿跳到了东边，这时海水将大沟填满了，变成了现在的台湾海峡，那断裂的大山，西边就是现在的武夷山，东边就是现在的阿里山。妖怪被杀死了，不过，女儿和妈妈却被分开了了。妈妈和女儿分别爬上了武夷山和阿里山的山顶，思念着对方，妈妈变成了一块巨大的岩石，女儿则变成了一棵红桧树，据说，日月潭就是女儿流下的眼泪形成的。

文章中母女的感情让我十分感动。我也要象故事中的女儿一样，拥有勇敢、不怕困难的品质。这篇文章还隐藏了一个意思，大陆和台湾本是一家人，我们都希望祖国能够早日完成统一。

阿里巴巴和四十大盗读后感（一）

我特别喜欢《一千零一夜》中阿里巴巴和四十大盗这个故事。

从前有一个叫阿里巴巴的人，他很穷。有一天他去砍柴，发现了一伙强盗的秘密宝库，然后他拿走了一些财宝。他哥哥戈西母知道后也去宝库拿宝藏，但由于哥哥贪财被强盗们发现送了命。当阿里巴巴再次来宝库时发现了哥哥的尸体并偷偷地搬回了家。强盗们回来发现财宝又少了，连戈西母的尸体也不见了，发誓要找到进入宝库的人。他们最后查到是阿里巴巴，并三番五次要治阿里巴巴于死地，强盗们的计谋被阿里巴巴的女仆识破，机智的女仆将计就计除掉了强盗头子。救了阿里巴巴。后来，阿里巴巴把大家带到了宝库，并把宝库里的财宝都分给了穷人，让穷人们过上幸福、快乐的日子。

读了这个故事我懂得了做人要学习阿里巴巴的善良、不贪财，学习女仆的机智勇敢，遇到事情时的临危不乱。

阿里巴巴和四十大盗读后感（二）

今天，我要向大家介绍一则故事，这则故事的题目是《阿里巴巴和四十大盗》。这则故事选自于《一千零一夜》，《一千零一夜》也叫天方夜谭。

故事情节十分有趣，我非常喜欢看。故事主要讲的是一天阿里巴巴到山上砍柴时，他看到一群强盗骑马向大树下跑来，他赶紧跑到树上，发现这棵大树下的巨石原来是强盗藏财宝的地方，等强盗走了以后，他也拿了几袋金币，结果被卡西姆发现了。卡西姆羡慕阿里巴巴，于是他骗取阿里巴巴的信任。一天中午，卡西姆偷偷地抢财宝，结果被强盗杀了。()最后，女妈仆用智慧帮助阿里巴巴杀了37个强盗。强盗头很生气，回来报仇，结果也被女奴仆杀了。

《阿里巴巴和四十大盗》中，最吸引我的是女奴仆。因为女奴仆是个心细如尘的人，她聪明、敢于向强盗挑战，还用智慧救了阿里巴巴一命。

读了这则故事我深有体会，它告诉我们：人一定要有坚强的勇气和勇敢的胆识，在遇到困难时要保持头脑清醒，千万不能紧张，而是要想办法解决困难，要向阿里巴巴的女奴仆一样机智、勇敢、战胜困难。在我们的学习、生活中，细心观察、勤于思考，善于应变的作用也非常重要。

阿里巴巴和四十大盗读后感（三）

《阿里巴巴和四十大盗》的主人公阿里巴巴原来是很穷，他哥哥却很富有。有一天，在上山砍柴的时候，阿里巴巴发现40个大盗在山洞门前喊：“芝麻开门。”不一会儿，大盗出来了。大盗走后，他走进山洞，发现很多财宝，就装了一袋子财宝回家生活。他哥哥知道后，一次又一次进洞取财宝，被强盗杀害。最后，阿里巴巴机灵地把四十个大盗杀死了，他过上了富有的生活。

读了这本书，我明白了：阿里巴巴的哥哥很贪心，因为贪心丢了性命。我不能太贪心，做人要善良、诚实，不能占别人的便宜。