你在做赚钱的事还是值钱的事？

文/梁宁

赚钱的事与值钱的事，往往是两件事。创业的痛苦很大在于此。

《穷爸爸富爸爸》里，有个故事。

一个村庄没有水，村长就委托两个年轻人，给这个村庄供水，村民向他们支付费用。

第一个年轻人艾德，马上买了两只大桶，每日奔波于10里以外的湖泊和村庄之间。艾德立即就赚到了钱。

另一个人叫比尔，自从签订合同后，他就消失了。

半年后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。过去的半年时间里，他做了商业计划，找到了投资，注册了公司，并雇用了项目施工管理的专业人员。之后，又花了一年多的时间，比尔修建了一套从湖泊通往村庄的供水管道系统。

清水从水龙头中涌出的那个瞬间，艾德的生意被摧毁了。他赚了一年半的钱。

这个故事还是挺形象地说了，赚钱的事与值钱的事的不同。

赚钱的事的核心，是当下的利差。现金现货，将本求利。

但是，你赚钱的时候，别人在设计一个更大的结构覆盖你，当比尔的水管接通，艾德愤怒妒恨哭天抢地找村长都是没用的。一个时代结束了，就是结束了。

所谓互联网+ 对传统企业的进攻，大致如此。

而值钱的事的核心，是结构性价值，它的兑现时间在某个未来。如同，比尔的供水系统，在拧开水龙头，清水流出之前，他所面对的，是日复一日的现金消耗，以及所有人对他的无尽质疑——我们到底能不能完成这件事，接通水，赚到钱？

从投资人角度看比尔的水管，要基于对市场需求与供给能力、成本结构、市场变化概率的评估后，进行估值、投资，然后建设、收益分成。

比如市场需求有多大。没有水管之前，艾德每天从湖中打水运到村里，村里的人不一直是这样过的吗？

但是，有了水管，不但可以规避因为艾德某天身体不好，某天家里有事导致的供应能力不稳定外，人们可以7*24小时用水，还可以洗澡、清洗房屋，用水的需求大大扩大了。人们有各种使用水的想像力，只是之前，供应能力被限制而已。站在变化看市场需求，及投入的成本是否值得。

接着，村中，是否有未发现的水源，可以打出井水。然后建同样的管道和比尔竞争？

那么，策略应该是在地下水没被发现之前，先击垮竞争对手艾德。接着，如果有人发现地下水，就应该果断兼并。垄断供应能力。

所以，前段创业歌谣“c轮死、d轮合 ”描述的美团点评、滴滴快滴的故事，其实都是湖水兼并井水的供应能力的整合。以免由于市场容量大致确定，同质化竞争而降低利润。

还有什么风险呢？地下水脉突然动了，湖干了井枯了，这属于天灾，算倒霉。

但，如果，水管开通之日，突然收到通知，说这个村庄的位置，属于三峡淹没区。一年后，整个村庄将被淹没进入水库之底。所有村民都要在一年内搬迁走。

这就是，比尔设计的结构，败给了一个更大的结构。

那就，所有人都白干了。

如同o2o大战中，那些做了个app，然后围着某个楼盘小区殷勤服务了一年之后灰飞烟灭的小o2o商家。未来，在这个领域，我们将看到无数结构的挤压和整合，直到成为一个坚固有效率的大结构。如同美团之于千团大战。

这也大致解释了，为什么京东不赚钱，但是它值钱。

京东在这个过程中，建设了一个巨大的结构——以京东物流能力为代表的整个京东的运营系统。京东值钱的，是这个结构。如同比尔，拥有的是那个沟通湖泊与村庄的供水系统：湖泊并不是比尔的。

京东一直亏钱，但是，它的结构一直在扩张，不断覆盖更大的空间，并且它的系统效率未被其他电商超越。这就是一个不赚钱的公司的值钱所在。

能够看清一个更大的时空里，产业结构模式，乃至社会结构模式的变化，就是战略能力。

所以，2003年，30出头的丁磊成为中国首富。为什么？因为，中国有14亿人口，10年之内，一定会产生5亿以上网民。这样一个即将爆发的巨量市场，2003年的中国，还没什么像样的互联网公司，那时的丁磊，如同十六世纪登录南美洲的西班牙人，那群人，在西班牙，也许不算太厉害，但是在广袤的南美，他们就是没有对手。

再讲一个关于赚钱和值钱的真实故事。好久以前的uc浏览器的故事。

2004年几个搞技术的兄弟，在功能机时代开发出uc浏览器，可以手机浏览网页。他们几个通过给移动公司，开发定制版本，也赚了一些钱。

当时还在联想投资的俞永福发现了这个项目，他告诉几个兄弟，这个项目有价值，但是你们的做法不对。俞永福在和雷军沟通这个项目的时候，雷军的建议是，既然你对这件事的战略想的这么清楚，你就应该加入，亲自把这个战略实现。和兄弟几个谈，你加入，你当ceo，他们几个管技术产品，你负责战略、融资、市场和bd。

2006年12月，俞永福和雷军的投资一起进入了uc浏览器。现在看，那是多么凶险的时刻。就在1个月后的2007年1月10日，乔布斯发布了iphone，宣告了智能手机时代的来临。功能机及基于功能机的软件，那一刻集体被判了死刑。灭顶的洪水已经启动，正在流向比尔的村庄。

但是俞永福利用他熟悉资本和宏观战略格局的优势，快速融资，搭建精英bd团队，与手机厂商合作与移动公司合作，在智能机还没有普及的最后3年窗口期，把uc浏览器的装机量扩大了100倍。把uc浏览器从一套套订制赚钱的软件系统，变成了一个移动互联网的流量平台。功能机灭顶前，uc，上了方舟。

说到雷军，我最感激他的，还真不是2008年他投资我，当时年轻不懂事，拿人家钱拿得理直气壮。

投资我一年之后，雷军问：公司还有钱吗？

我说了个数字。他很吃惊，问，为什么还剩这么多钱？

我说，因为这是自己第一次创业，不是很有信心，怕还没来得及把产品做好，钱就花光了。所以，以战养战。一边做旅游网站，一边还作点广告公司的生意，帮旅游城市、旅游景区做宣传策划赚点小钱。

我看雷军眉头紧锁，于是像报告成绩似的说，现在有多少个景区和城市的广告语都是我写的balbala。

雷军说：“梁宁，以你的才华，如果你想做广告，你大可以加入任何一个大广告公司，去做一个最优秀的广告人。但是，你现在创业，要做的一个互联网产品。作为创业企业，最核心的资源，就是ceo的精力。你就应该全力以赴，把100%的时间和精力都用上去，把这个互联网产品做好。

我建议你不要再分精力去赚这些小钱。剩下多少钱，花完为止，看你能不能把你构想的做出来。作为投资人，我愿意承担资金的损失，也不想看到你抱着一个小广告公司，耽误时间。”

这是我受益最大的一次谈话。极其感谢雷军。非常感谢。

做赚钱的事，还是做值钱的事，都有窗口期，时代总是在变。

赚钱的事，难在收手。好似股票要抛出，才能论输赢。

而做值钱的事，难在，看清存在于未来时空运作的新产业结构，然后全力以赴，以最快的速度把它搭建出来。定战略、配资源，说服、说服、坚持、坚持、整合、整合，死扛到结构开始运作并全量覆盖的那一天。所以，做值钱的事，更难。

创业者最难的，是苦苦坚持时的心理负担：放弃赚钱的机会，初衷不改，想搭个大系统成为大企业家，结果中途败了，成了骗子。

唉，创业维艰。

ps：上周和千里猫猫哥、子牛、青海的孔司长涮羊肉。说到了赚钱的事，和值钱的事的区别。写篇小文总结一下。

《小门神》电影没赚钱，一时间互联网江湖，对追光与王微嘘声四起。这个时代当然是个认钱的时代，没赚到钱的人，就要遭此白眼。

但是，王微和他的追光，这几年，做了个什么样的系统，大家并不深知。这个系统本身的积淀，依然值钱。就好像比尔的管子，第一次放出的水也许不能饮用，但比尔的管子自身的价值，依然存在。

还在奔跑的人，请加油！

亏钱就是赚钱

文/方妙英

细雨的早晨，一个拎着提包的年轻人正急促地敲打着宅门。过了很久，有点不耐烦的屋主终于开了门。年轻人上前礼貌地表明了来意。原来屋主是半个月前跟他订了一批机器的客户，但最近年轻人无意中发现，原来他所售卖的机器比其他公司卖的稍微贵一些，所以他特意前来，请客户废止合同，并将订金全部退还给客户。当年轻人把包里的合同和订金递到屋主面前的时候，屋主顿时愣了，他还没见过这么傻的推销员呢！

这个“傻小子”，就是后来日本第四大证券公司山一证券的创始人——小池国三。在那次事件中，订货的33位客户不但无人废约，而且广泛向人传颂小池的诚信。从此，小池国三迈开了成功的步伐。

如果当时客户选择废约，小池国三肯定会遭受重大的损失，但他更加意识到，倘若客户知道被蒙骗，那些勉强售出去的高价机器肯定会令顾客的满意度大打折扣，从此他可能就很难再招揽生意了。

研究指出，一个满意的顾客能引来8笔生意，而一个不满意的顾客会影响25个人的购买意愿。所以，现在很多企业都嚷着要让顾客满意，并声称通过提升产品质量、增加额外服务来提高顾客满意度。实质上，顾客满意度固然与产品效用关系密切，但顾客期望也是一个重要因素。

比如，有一天你在街边的理发店剪了一个15元的头发，照照镜子，觉得师傅的手艺还不赖；到了过年的时候，你花300元到城中最好的发型屋做了个新造型，朋友都认为还可以，你却左看右看都不顺眼，觉得还比不上街边师傅的手艺。一般来说，高级发型师应该比街边理发师傅的手艺高一筹，但是因为他的名气和收费，你对他提供服务的预期就会比街边师傅高很多，所以即使他做得更好，你还是觉得不满意。

在提高顾客满意度的实践中，企业往往只把眼光放在增加产品效用上，而忽视了对顾客期望的控制，以致一些企业因盲目扩大顾客期望而造成严重的后果。

中国不少保健品品牌就是靠夸大广告宣传来赢得早期巨大的市场份额的，就像某品牌口服液，广告的渲染让它成为“有病治病，无病强身”的现代仙丹。这在吸引购买的同时，引起顾客对产品期望的极度膨胀，所以一旦产品出现什么瑕疵，顾客满意度就会直线下降。而它的倒闭，正是源于一个顾客服药意外致死的偶然事件。

顾客满意，一个看似简单的概念实际上包含着复杂的含义和微妙的玄机。满意的顾客不一定要回头再买你的产品，顾客满意仅仅是营销活动的第一个目标。就像刚拜访完第一个客户的小池一样，路还远着呢。

你不值钱，因为你的时间不值钱

文/艾小羊

1

他姓濮，大家背后叫他小补。在办公室里，他是一个补缺，老板分配不下去的任务或者没人想去的会议，找他。下班后，缺人的饭局聚会k歌，找他准没错。他单身，一个人在武汉，几乎随叫随到。

我离开那家公司几年了，最近跟旧同事去水上乐园，在网上买了票，有人临时没来，眼看票要浪费，立刻有人给他打电话，他也立刻来了。一见面，那人就说，票钱等下转给我，他笑着答应。

玩的时候，他热情不高。我问为什么，他说从小怕水，皮肤也容易日光过敏。

“那你为什么要来？”

“人家叫我是瞧得起我……”

我心里不是滋味，帮他付了票钱。说起来，他也快30岁了，还是那个热情的小补，像一块砖，哪里需要哪里搬，活得热热闹闹，显得人脉很广，其实可有可无。

每个成年人，无论你处于什么样的位置，都应该有一个基本原则：约会至少要提前一天，即使没什么事做，也不要随叫随到。真心想见你的人，甚至会提前一周跟你定时间，而那些忽然叫你去吃饭聊天的人，你在他们心里没有价值。

总有人抱怨世界不公平：我在群体中出力最多，对人最友善，却没有地位，而那个拽拽的家伙，大家却喜欢他、捧着他。

原因很简单，因为他的时间值钱，所以他值钱。

2

我也曾经是个特别随和的姑娘。去北京出差，晚上十点，被老板叫去一个地方，说公司准备把那儿当办事处，要我帮忙打扫卫生。我二话不说推掉第二天的采访，打车从西五环赶到东二环，付钱的时候差点破产。

那房子可能已经有几年没人住了，我跟老板在灰尘缭乱中和衣睡了一晚，大清早起床扫地擦桌子，累得腿都抽筋了。擦完最后一块玻璃，老板忽然感叹：“你要不来，我就请钟点工了。”那意思好像因为我来了，害得她也得干活。

当时还有一个同事在北京，因为“住得远，约了采访”，老板打了几个电话，她都没来。后来我问她，她说：“我是记者，又不是钟点工！”

这件事让我懊恼了很久。老板并没有因为我当了钟点工而给我多发稿，也没有因为那个同事的拒绝而给她穿小鞋。唯一的变化是，下次她需要钟点工的时候，还会叫我，却不会再叫那个同事。她会故意在我面前说那个同事不好相处，没我大度，但只要人家的稿子好，她照样眉开眼笑地说好话，心甘情愿地给奖金。

从那以后，我时刻提醒自己，无论对老板还是同事，都不要去陪聊陪玩陪干，花时间做好本职，用业绩说话，不做群体中的好人，而是做价值高的人。

3

松浦弥太郎在他的时间管理术中，把时间分成三种：浪费的时间，消费的时间，投资的时间。

浪费的时间是指那些无用的社交，不快乐的事，对健康无益的事；

消费的时间是上下班通勤，吃饭睡觉等必须花费的时间；

投资的时间，则是把时间用在对你的人生可持续发展产生价值的那些事上。

如果你有记账的习惯，别忘了建一个时间账本，时常问问自己，这时间花出去，我现在可以得到什么，对我的未来又有什么好处？

值得做的事，忙中偷闲也要做，没有价值的事，或者与你自身期待的价值不相符合的事，再闲也不做。

时刻记住，你的时间是拿来用的，不是拿来打发的。空闲时间并不等同于无意义的时间，除非你拿它去做无意义的事。读一本好书、看一部好电影、听一段好音乐、高质量地睡一觉，都是对自己最好的投资。

4

张爱玲年轻时最好的朋友是炎樱，后来她们都去了美国，断断续续通过几次信以后，就再不联系了。作为幸福的家庭主妇，炎樱很希望多与张爱玲通信，甚至见面，张爱玲却说：“永远在谈30年前的事，有什么意思？我还有很多书要看，很多文章要写。”

普通人与成功者之间的区别，是我们往往不敢坚守自己的价值，害怕被群体抛弃，却忘了越是群体聚集的地方越功利。大家念念不忘的，永远不是随叫随到的人，而是很难够到的人。

“如果你一开始没有想到我，最后也不必再想到我。”

“如果因为你白天没时间，非要等晚上11点才联系我，那你也就不必再联系我了。”

不做补位的人，更不做永远配合他人时间表的人。高质量的独处胜过低质量的社交，把花在社交上的时间，用在自我增值上，当你变得有价值，不需要你去找朋友，朋友圈自然会来找你。

作者简介：艾小羊，复杂人生的解局人，品质生活的上瘾者，专治各种不高兴。代表作：《我不过无比正确的生活》。公众号：清唱（id:qingchangaixiaoyang），微博：有个艾小羊。

比赚钱更重要的，是让自己更值钱

文/小确幸来一打

01

表妹桐桐是个爱吃爱玩，爱时髦爱打扮，就是不爱读书不爱学习的女孩子。

高中三年结束后，高考分数不出意外地惨不忍睹。

桐桐既不肯复读，也不肯上技校，她说她真不是读书的料，执意要走上社会大展拳脚。

姑姑姑父都是老实巴交的小人物，靠做一点小生意维持生计，既没有背景，也没有资源，不能给桐桐安排一个好的出路，于是让我劝劝桐桐。

我问她自己是怎么想的，她说就是不想读书了，也不想再花家里的钱，想去打工或者学习美容美发，她爱打扮对美容美发感兴趣。

我告诉她学习美容美发有两种选择：一种是去店里做学徒，工资很少或没有工资，能不能学到技术看个人努力程度。

另一种就是去专业的美容美发学校学习，学费较贵，可以先打工攒够学费再去报名学习，这样学习更快也更高效。

她不想去当学徒工，嫌挣钱少，跟着小姐妹去南方打工了，在工厂当了一名流水线工人。

她去的时候说是打工攒够了学费就去北京学习美容美发。

过年时看见她，手里拿着苹果手机，身上穿着时髦的衣裙，化着和她的年龄不符的浓妆。

我问她，攒够学费了没有。

她一脸不屑的说：别提了，我也不打算去学了，每月挣的工资都不够我自己花，哪能攒下钱来呢。

再说，我觉得打工也不错啊，每个月都能赚几千块钱，能买自己喜欢的衣服和化妆品，学了美容美发不一样是为了赚钱吗。

我无奈地摇了摇头。

桐桐又在南方打了一年工，然后和一个男孩子恋爱了。未婚先孕，草草结婚，婚后成了全职主妇，全职妈妈。

她的老公也是一起打工的男孩子，挣钱不多，还不能承担起做丈夫做父亲的责任。

他们的生活完全仰仗着公公婆婆，难免看人脸色，仰人鼻息，日子过得鸡飞狗跳。

一次表妹回娘家，想给自己爸爸买两瓶好酒，去问公公婆婆要钱，钱没要到，还被公公婆婆好一顿挖苦讽刺。

表妹给我打电话，嚎啕大哭，她说当初真应该听我的，攒够学费去学习美容美发，当了两年流水线工人，什么能力也没有学到，挣的钱也早就花完了，现在想去挣钱却毫无技能傍身。

孩子一岁多时，表妹让自己父母帮忙看着孩子，拿着手里积攒的婚礼礼金去北京学习了美容美发，主攻纹绣技术。

学成归来的表妹，开了一家工作室，做纹眉绣眉纹唇纹眼线，生意好时一天就进账好几千。

她感慨说，当年觉得赚那几千块钱很重要，能买衣服，买手机，买化妆品。现在才知道，年轻的时候，比赚钱更重要的是让自己更值钱。

02

弟弟大学学习的是高分子材料专业，毕业后先是辗转了几家工厂，都不太合适。

后来找到了他现在的公司，规模很大，效益也很好，他应聘到了研发部，跟着一个老师傅做产品配方的研发工作。

试用期结束后，老板找他谈话，问他愿不愿意和公司签一个五年的人才培养合同。

就是说，公司提供资源培养他成为专业的研发人员，但是在五年内他不能离职，起步工资只有四千元，逐年递增。

如果他中途毁约，需要赔付高额违约金。

因为相对他同学动辄八千一万的月薪，四千的月薪确实低得可怜，但公司提供的资源和成长环境确实很诱人。

弟弟当时很犹豫，征求我的意见。

我说，签吧，不要着眼于眼前的那点小钱，对于大学刚毕业的年轻人，比赚钱更重要的是让自己更值钱，这家公司恰恰提供了让他更值钱的机会。

弟弟签了合同，真的在那家公司一干就是五年。

因为有了这份合同，弟弟不再这山望着那山高，老是想着跳槽了。潜心钻研学习，自己成长进步很快，也给公司带来了很好的效益。

虽然工资不高，但是公司管吃管住，老板年底还给他发优厚的年终奖。

合同期满时，弟弟不但依靠自己攒下的钱付了首付买了人生中第一套房子，还升职成为研发部经理，在公司完全能独当一面，被人称呼为“王工”，月薪也早已过万，去年他主抓的一个项目还申报了国家专利。

弟弟没有在刚毕业时纠结工资的高低，而是抓住了更适合于自己成长发展的机会，让自己成长提升，让自己变得更值钱，更有价值。

才能厚积薄发，成就他现在蒸蒸日上的事业。

03

在《我对年轻人第一份工作的建议》中，前谷歌高管吴军谈到人的第一份工作的重要性。

他说，第一份工作哪怕工资比在其他公司低20%工资，但如果有很大成长空间，也要选择留下来。

因为它会帮助你快速成长，帮助你养成良好的职业习惯，帮助你拥有纵观全行业，迅速抓捕机会的能力。

吴军说：我发现无论是在中国，还是在美国，在乎20%工资的人要比注重自己成长的人多，因此就给有志气的人留下了机会。

正如吴军所说，人在年轻的时候，虽然赚钱很重要，但是相对于让自己有更多的成长，更大的提升，让自己更值钱，赚钱真的没有那么太重要。

胡歌在春晚演出结束后，接受央视新闻专访就说：“2017年将作为自己的学习阶段，继续深造。”

之后不久，有网友爆料，在美国大使馆遇到胡歌在办签证，确定胡歌要赴美学习。

近两年的《伪装者》《琅琊榜》让胡歌重回一线男星地位，还获得了金鹰节最具人气男演员奖，白玉兰奖视帝等荣誉。

这个时候多数人会选择多接戏，多出席活动，趁着人气赶快捞金。而胡歌却选择放下眼前的一切，踏踏实实地学习，提升自己。

从2016年3月份《猎场》杀青之后，胡歌就没有拍任何电影电视剧。唯一算是演戏的就是前段时间演了话剧《如梦之梦》。

今年，胡歌又要赴美学习充电。

有人称他为“神经病”，其实胡歌明白的是，当下，比捞金赚钱更重要的是，提升自我，给自己更大的成长空间，让自己更有内涵和底蕴，更值钱。

层次高的人都懂得，人生中某些阶段，比赚钱更重要的是成长，是让自己更加值钱，之后才会赚到更多的钱。

04

我去年在某app上订阅了一个理财专栏。

学会后，从此走上财富自由之路。

几个月过去了，重新学习认识了“元认知能力力”、“刻意联系”、“落后”、“坚持”等概念，就是没有讲到如何赚钱。

有些人着急了，问为何不教大家赚钱，带领大家一起实现财富自由走上人生巅峰。

老师在专栏里说到：“我不会教大家如何赚钱，只会教大家如何更值钱”。

而罗胖罗振宇也在跨年演讲中说到：很多读者是被《通往财富自由之路》中的“财富自由”4个字骗进来的。

正像老师说的，学会让自己如何更值钱，比赚钱更重要。

当你的认知模式，思维模式都是“穷人式”，你如何能够有很强的赚钱能力呢。

相反，当你通过不断地学习成长，提升改善你对世界对自己的认知，改变你的思维模式，才能让自己更值钱，在机会来临时能有效抓住，才能赚取更多的钱。

比赚钱更重要的，是让自己变得更值钱。