感觉自己干什么都不行，怎么办？

文/达达令

01

有人问我：感觉自己干什么都不行，哪方面能力都不强，怎么办呢？怎么找到自己擅长的地方，走向成功呢？

对于这个问题，我想说一下自己的故事。

我是个文科生，没有那些牛叉的技术技能，大学学了个新闻学专业，从大学到刚参加工作，一度觉得没什么用，甚至延伸到了上大学无用论的那个层次。上大学的时候，我一度很自卑，身边的同学，要么是学霸要么是活动达人，我就介于这两者之间，不尴不尬地过了四年，有多少人跟我是一样的呢？

“感觉自己干什么都不行，哪方面能力都不强，怎么才能成功呢？怎么找到自己擅长的地方呢？”这些问题在我身上都出来了。

当然，我没有因为迷茫，就去否定大学需要努力学习、努力参加实践这件事情，我只是讨厌自己那么早就参透了这些，甚至我一度因为觉得自己纯粹是为了偷懒而什么都不想做，而感到自责，甚至极度痛苦。

直到今天，我开始释怀，如果找不到让你舒服的状态，或者找不到能引爆你动力的事情，那你做的那些事情没有任何意义。当然，有人说努力学习考上研究生有好工作挣大钱，这就是动力啊，参加社会实践找好工作挣钱，就是动力啊，上班了多多努力多发点工资，就是动力啊，如果你是指通过物质化的回报，当做自己的动力，那么我不予置评。

我所强调的，是能够找到自己喜欢的状态，说大了就是延伸到一种使命感。

回归到现实，我们大多数都是普通人，我们需要做的是在自己的生活里，找到自己喜欢的那种状态。

02

我大学里就做了两件事：一是看书，二是写日记。每个夜晚熄灯后打着手电筒，一点点记录自己心里的烦恼，因为当时的自己完全没有那份耐力，去化解心里的忧伤。

甚至有段时间一度觉得自己得了抑郁症，很厌世，什么都不想做，但是我还是会泡图书馆，坚持写日记，或者说不需要坚持，我是必须每夜写上几张纸，才能睡去。

毕业后工作了，找到了跟专业有点沾边的传媒公司的一份工作，进去后发现干的事情，跟大学半毛钱关系都没有，其实我也是后来知道，原来大家都是一样的，只是我当时依旧不知道罢了。

就这样恍惚地过了两年，工作不咸不淡，没啥感觉，也没激情。

我开始觉得不对劲了，我又开始问那些纠结的终极问题了：我到底适合什么呢？我不会就这样过一辈子吧，万一找不到自己喜欢的生活方式怎么办？

我开始慌张了。

我只能自救了。

03

我细细地罗列一下那些生活中很不起眼的我。

在工作上，我现在所做的事情，就是写写文案整理一下表格，但是我写的专题推荐跟软文都不错，这些就得益于我平时就爱看有意思的广告文案，还有那些有意思的时事热点，直到我现在换了一份工作，专做策划。

我觉得那些脱口而出的创意点跟文案，在别人想来都是难想的东西，我说你们多看路边广告牌，多刷新闻，多听听别人讲故事，同事会觉得做不来，我突然觉得，各有所长看来真的就是这样的，我这平时爱观察爱学以致用的性格，还是蛮有用的。

在同事关系上，我是个爱憎分明的人，遇上很奇葩的同事，就会躲得远远的，遇上不错的同事，就会多多分享，一起吃喝玩乐，跟大家都搞好关系那一套说辞，不适合我。

我一开始也很纠结，但是后来我发现，当你专心做自己的时候，反而是最轻松的。

后来，部门搞团建聚餐活动，活动安排交给我，我也乐意接受这一切，因为我擅长出点子并去执行，我喜欢操持这个吃喝拉撒的小事情，并且喜欢井井有条地处理好。

这样的结果是大家都很感激我，至于那些占了你便宜，最后一点反馈都没有，甚至还各种抱怨的同事，那这一次就当作教训，下次你再来参与，我就拒绝筹备这次活动，他也就自知之明地离开了。

在生活上，我是个吃货更是个喜欢下厨的人，各种菜式包括拼盘还有烘培甜点，各种都会尝试，以前我不觉得这有什么，直到现在我才渐渐发现，会有人因为这个称赞我很厉害。

很厉害？以前我只会笑笑，我觉得这只是一种生活方式，直到现在我发现，正是这种叫“一种生活状态”的东西，就是让一个人获得内心平静的神丹妙药啊！

好比说有人喜欢登山、潜水、跑步，有人喜欢一个人独处思考，还有人喜欢呼朋唤友聚会，牛叉的那些做研究实验，程序猿们敲代码，还有一大堆90后小孩创业卖果汁卖肉夹馍卖手抓饼，以前看记者采访他们说，你为什么要选择这个，他们回答是为了开心，我总是不能理解，现在我明白了，“忠于自己的内心”是一件多么简单而又奢侈的事情。

多少人把自己囚禁在一个程序化的世界里，人来人往上班下班公车地铁，看到别人高喊这世界有很多种生活方式，然后想想就算了？

04

我也是一个普通的上班族，我也没有那么多的资本高喊旅行冒险，去见识外面的世界，我做了什么呢？

因为第一份工作是国企，安逸舒服的生活，不能让我内心平和，所以我跳槽到了一家互联网公司，每天写策划出方案，这一切工作要求，使得我每天刷微博逛知乎刷新闻网站，甚至开淘宝京东天猫，都成为了一种找创意点的方式。我一边干活，一边吸收在网上获得的知识，每天一点点，我有的是耐心。

我自己经营了一个微信公众号，叫“她在江湖漂”。一开始目的很简单，因为我找不到喜欢的质量高的微信阅读号，那些纯粹为了吸粉的标题党，一度绑架了我睡前的时间，最后一无所获让我气得胃疼，所以我就自己弄了这个微信公众号，专注于跟我一样迷茫而又寻找出路的女生们。

一开始我就挑自己喜欢的文章推荐，心情好了还写点自己的感悟，一大堆赤裸裸的麻辣反鸡汤，看得我舒服也高兴，直到后来决定自己写东西，结果发现有好多姑娘跟我留言分享自己的难点，我开始觉得，干吗要去改变这个世界啊，你看我能够让这些女生每天后台给我留言，“找到了同类中人”，这种爱分享的性格与能量，也成了我快乐的一种源泉。

我一向爱折腾，各种手工尝试的蛋糕甜点，会带到办公室跟大家分享，同学同事隔三差五来家里蹭饭。我认识公司里一个年长的姐姐，跟她出去吃饭会探讨这个菜式的做法，还有餐具的摆设、餐厅的装修风格，翻桌率、人力培训成本控制都慢慢地聊开了。我就是这么无聊而较真，吃个饭，也会用自己的想法去思考，这些能不能让生活变得更美好的手段。

直到今天，那个大姐每天都念叨着，你要哪天开餐厅了，我一定会跟你投资，不光是你爱好擅长这件事，我觉得你这个人就是有生活味道的。

我笑着，餐厅开不开得成另说，我这个人渐渐变成了别人觉得有意思的人，其实这一切的前提，是我自己过成这样的，而不是为了别人的期待或者愿望才要去做什么的。

05

啰唆了这么多，至今想来，自己所做的这些，貌似跟大学没啥关系，其实关系大了去了。

我现在遇上难题，就会翻大学的日记跟读书笔记，觉得那时的自己真是幼稚荒唐，想那么差的问题。但是想想要是没有那时的纠结，今天的我也不会懂得利用身上这些特质，去让自己的生活变得更好一些。

比如写作，分享，成为各种闺蜜情感问题的垃圾桶，遇上餐厅的美食回家动手实验一番，同事跟朋友的衣服搭配顾问，跟年长的人聊人生哲学，跟外向的人聊美食电影跑步健身，跟内向的人聊能量法则，聊一个人独处的舒服感。

也正是因为一个人把很多问题都纠结过了，所以当我现在意识到“感觉自己干什么都不行，哪方面能力都不强，怎么办呢？怎么才能成功呢？怎么找到自己擅长的地方呢？”这种状态时，我已经学会梳理自己的情绪，然后一点点自我分析，进行自救，也可以一点点敲下这些文字。

或许答不对题，我不能技巧性地告诉你要多读书、多参加聚会、多找牛叉的人学习、多投资自己，因为一旦从这个角度回答，你就会有下一层问题，读什么书好？怎么才能找到聚会圈子？如何认识牛叉之人？怎样投资自己比较好？甚至还会问，同样的价钱，同样的条件，去学管理技能课程好还是报一个ppt培训课程好？

我们这一生伴随着问题而来，我开始明白这一点，同时我明白自己的境界太低，但是这不妨碍让我在这条寻找自己喜欢的生活方式的路上，继续前进，我也需要牛奶面包，我更需要找到人生意义之所在。

很多人问我最喜欢的电影是什么，我从来都不会说是《三傻大闹宝莱坞》，这不是大片，却是最打动我的一部电影。

可笑的是，多年前在大学宿舍看这部歌舞印度片的时候，笑得前仰后翻，跟舍友各种吐槽，而现在，上个月再拿出来看，大半夜哭到不行，兰彻的那一句“追求卓越，成功自然而来”让我一夜无眠，多少人是把这句话反过来过这一生，还要抱怨人生的意义找不到的，殊不知，我们要的卓越，其实是自己喜欢、擅长并且还能坚持的东西。

或许你已经知道了自己喜欢什么，擅长什么，但是你不愿意把它释放出来，因为，不是所有人，都有勇气离开舒适区去做出改变的，也不是所有人都能意识到，即使现在还没有物化呈现的转折状态，但是已经开始慢慢去挖掘并默默积累的。

马云离开舒适期之前，默默做了六年英语老师，可是这个默默的过程，真的只是纯粹的上课下课而已吗？

时间看得见，愿你我共勉之。

作者简介：达达令，电影策划人，时尚杂志撰稿人。微博@彭小玲达达令，微信公众号：她在江湖漂（id：tazaijianghupiao）本文选自达达令新书《为什么你总是害怕来不及》， 在这匆忙焦虑的世界里，试着为你阐述一段不慌张的活法。

你都没试过，怎么知道不行？

文/卡西姑娘

是我们自己，用“我不行”这句魔咒，给自己的人生设置了障碍。

1

前几天，做了一场分享沙龙。

有位名叫华子的男生问我：“卡西姐，你说，我这种穷人家的孩子，能行吗？能翻身吗？我觉得我一辈子也就这样了。”

在华子的言谈中，我发现他极度不自信。

大学时，他文章写得不错，有一次，老师寻了个机会，鼓励他投稿，参加一场写作大赛。他为此感到欣喜，却也十分焦虑。他夜不能寐地构思，地上的草稿纸扔了一张又一张，却也没写出满意的作品。

老师嘱咐他：“没关系，我看你其中好几个故事写得都挺好，直接投就行了。”

华子摇头：“我不是专科出身，写出的东西真不行，算了吧。”

索性连试也没试，这场比赛不了了之，写作也因此被他放弃。

毕业之后，他去面试。

对方人事经理问他：“你对自己五年之内的职业生涯有什么规划？”

他怯懦半天，说不出所以然，最后只道：“希望每个月能拿到五千块。”

如你所想，这场面试以失败告终。华子解释说：“我一不是名校毕业，二没有家庭背景，能有什么成就啊？那些高官厚禄、功成名就的愿望我不敢想的。我妈说我家就是再普通不过的家庭，飞不出凤凰的。”

2

还有一次，他离职。

通常我们跳槽，都是为了更好的职业规划和更好的薪资待遇。但华子却正好相反，他觉得自己的能力配不上这样好的条件。

那份工作，是一个亲戚介绍的，各方面条件都比他之前的工作好。可从开始工作，到辞职，他却一直在打退堂鼓。

一会儿觉得自己无才无德，要是做不好这份工作，岂不是给亲戚丢脸？

一会儿又想自己真没用，居然基本工作都能出错，白瞎了这么大个人，也许就是命中注定平庸吧。

本是朝气蓬勃，充满干劲儿的年纪，却只见一个二十几岁的大好青年，处处否定自己。

这是因为，在家庭环境和社会环境影响下，他早已在人生的成长中，给自己灌输了谨慎的念头。一旦某件事情超出他的预期，他就会心生胆怯，长久的自卑让他觉得“我不行”“我做不到”“我没办法”，让他认为自己不配得到最好的。

努力去拥有更好的生活，是很累的；而让自己“不行”，却轻松又容易。

于是，他把这种暗示，转换成人生的“引导”，将他的奋进、努力、改变全部掩盖，他已给自己盖棺定论，遇到无法解决的事，第一个念头必然是：算了，我不行。

3

其实，从小到大我们被灌输了太多的“你不行”。于是梦想和期待，一次次被搁浅；努力和追求，一次次被放下。

十来岁的时候，你想帮母亲做做饭，以尽孝心，结果不小心打碎了盘子，母亲在旁边直叹气：“这孩子真是不行，看看你堂叔家的闺女，洗衣做饭蒸馒头包饺子，都在行，咱没福气啊。”

你还想争辩些什么，最终只是默默地回了房间，至此，你对做饭再无兴趣。

高二那年，你想考美国的麻省理工学院，老师拿起你的试卷摇摇头：“就你这成绩，没指望，你能考上个一本就谢天谢地了，你不行，别浪费时间。”

你原本想改掉青春期的叛逆，让成绩步入正轨，却突然泄了气。

大四即将毕业，你对自己说，要去一个500强企业，要一年之内业绩昭著。你日日投送简历，参加招聘会，不放过每一个实践的机会，结果天不遂人愿，依旧成绩平平。室友说：“没用的，‘寒门再难出贵子’这话听过吧？普通家庭长大的我们，改变不了什么。”

父母也说：“那么多人竞争，你不行的，回老家来找个安稳的工作得了。”

你看着墙上的日历，忽地失去了奋斗的欲望，于是打开电脑，参与到了室友的游戏中。

结婚之后，你不甘心做一个碌碌无为的家庭主妇，你一边重返职场欲争回二十几岁的锋芒，一边研究育儿知识照顾孩子起居学习，终于疲惫不堪。

丈夫说：“你看那个谁谁谁，做到了华东区总监级别，你这性格不行，能力也不够，不如趁早歇歇吧。”

公婆说：“女子无才便是德，相夫教子才是本分，就挣那么点钱，够干什么的，你不行，做不了女强人，回来带孩子吧。”

你鼓了很久的勇气，一下子被放空，你看着因为着急回家被高跟鞋磨破的脚，叹息道：我真的不行，这么累我受不了。

于是，你一步三回头地离开公司，做起了家庭主妇，这一做也许就是几十年。

4

究竟是我们太软弱，还是别人的建议太强势？

都不是。

是我们自己，已经用“我不行”这句魔咒，给自己的人生设置了障碍。

生而为人，存于社会，我们没主见的时候太多了。“不行”这两个字仿佛一个魔咒，在他人的建议中，贯穿于我们的青春年华，时间一长，连我们自己都这样认为了。

你有没有想过，无论是旁人口中的“你不行”，还是自己口中的“我不行”，是真的不行，还是正好给了你一个逃避的借口？

这个世界上，有几个人从刚开始就能神奇地精通于某个领域？有几个人做任何事都会成功？不过都是在不断地自我修复、自我安慰和积极地自我暗示中，进行努力的填充罢了。

而与之对应的堕落，便是消极的自我暗示。

你觉得工作强度太大自己做不到，你觉得女神高高在上自己配不起，你觉得自己做出的方案太垃圾，哪怕扔掉也比让客户看到要好。他人一个眉眼暗示你立马就蔫了下来，他人一句负面的评判你转身就想哭。如果你不够自信，就正好落入“不行”的圈套。

一旦落入这种圈套，一旦过分灌输了“我不行”的概念和思想，就会加深内心深处的自卑和怯懦。这非常容易让你在人群中消失，话语权消失，表现欲望消失，表达能力消失，逐渐地让你越来越不起眼，然后更加不相信自己，恶性循环。

最后，便真的不行了。

你都没试过，怎么知道不行啊？

你不试一试，怎么知道不行呢？

文/左微

我在华盛顿大学里学习韩语快半年了。前些天从韩语老师那里收到一封邮件，大意是韩国领事馆举办一年一度的韩语演讲大赛，鼓励我们全体同学报名参加。

耳边一时想起了两种不同的声音：一个快乐的声音说，可以啊，参加了玩一玩呗，反正又没有什么损失！说不定还有不小的收获呢！另一个犹豫的声音说，算了吧！才学了不到半年的韩语，单词没学什么，句式也就那么几样，别去丢人现眼了吧！这两个声音就想钻进我脑袋里的小人，彼此你一言我一语，来来回回。

等等，这种场景似曾相识，好像以前我就有过纠结，错过了机会……

我那错失的机会

我的个子很高，皮肤是健康的小麦色，看起来有些运动员的样子——不少朋友会半开玩笑半认真地问，你是不是小时候经常打篮球，所以长这么高？而说起篮球，我不由得想起曾经错失的一个可惜的机会，直到现在过去那么多年了，心里想起还是心疼。

那是在高中的时候，有一次课间广播响起——“学校女子篮球队最近招募新队员，请所有感兴趣的同学今天中午十二点到操场集合参加投篮测试。”广播一连响了三次，我的心情也开始激动雀跃起来！我会和班上女生一起看男生们打球，我特别喜欢那时候流行的动画片《灌篮高手》，我还和家人一起看电视里转播的篮球比赛……真心想试试！可是我从来没有正儿八经地学过篮球，仅有的接触也就是体育课上拍两下球、投几个篮，可能太烂了吧！

我纠结着，下不了决定，最后决定找我最好的朋友商量——我扭扭捏捏走到她的身边，装作不在意地说“你有没有听到刚刚学校的广播啊？要是你很感兴趣的话，我今天中午可以陪你一起去操场。”“哦，没兴趣，不去了，谢谢你哈！”她头也不曾从书本堆里抬起来，就拒绝了这个提议。我于是在心里和自己说，“好吧！她不去，那我也不去了，反正一个人去也没有意思，反正去了也不一定选上，反正……”

最后真的没有去，最后真的没有再碰过篮球，最后仍然只是在篮球场旁羡慕地观看、认真地加油，最后没有什么最后。

可是有时候忍不住在想：如果当时，我询问的不是我的好朋友——我们班身高最矮、学习最好的学霸姑娘，而是另外一个爱好体育的女同学，是不是她就陪我去了呢？如果当时，我不找人陪，不因为别人的去否影响自己，自己会不会就一个人去投篮了呢？要是真的去了操场，他们要我投十个球，一走运我是不是被选上了呢？要是被选上了经常练球，我是不是会更高、更健康、性格更坚毅了呢？经常在女队练球，是不是就会有机会和男队的帅同学们一起练习、或者吃饭聊天了呢？

一切都只是设想和没有结果的自问自答——也许那天真去操场投篮测试了，也会被毫不留情地刷下还有“谢谢参与”，可是当看到身材健硕的打篮球的姑娘们时，我总是忍不住羡慕，总是漫无边际地想着以上那些没有答案的、“如果”的问题。

想起我那错失的机会还有自己的优柔寡断，内心突然涌起一股力量“好了，我要报名参加韩语比赛！只要完成就好，最后一名也没有关系！”怕自己反悔，我一气呵成下载报名表、填写、邮寄，ok十五分钟搞定！

韩语演讲比赛

我告诉了韩语老师我决定参加比赛的消息：她开心得竖起了大拇指连连称赞，而且承诺如果我有需要，随时可以找她准备比赛。

我忍不住问“我们学校还有别的同学参加这个比赛么？”沉默几秒，老师说，“就我所知，没有了！也许二三年级的同学太忙，一年级的同学有些害怕吧！不过你不要担心，尽力就好！”

恩，老师说得对，尽力就好！虽然这一次我没有同伴可以一起参加比赛，可是我一个人也要加油和战斗！

下定决心之后我开始一步一步努力：

首先用中文写了一遍演讲稿——题目是，我为什么要学习韩语。这个中文初稿简单清晰，而且有情感有事例，很符合我的个人情况，也方便以后的背诵。

然后我翻着教科书、借着谷歌翻译，绞尽脑汁地使用不同的句式结构和替换同义词，尽自己最大的可能把文章翻译成了韩语。

下一步我请韩语语言搭档帮我修改初稿、提建议，分别问两位韩国语言搭档为什么他们要做这样的修改、听起来会不会更加地道；在此基础上我修改了韩语初稿，然后请韩语老师继续指正，使它听起来自然地道、严谨但是不无聊。

稿子修改定型之后我请韩语搭档用最清晰自然的语气朗诵，我用手机记录之后反复聆听他们的发音和语气，跑步的时候、坐公交车的时候、晚上睡觉的时候、白天没事的时候……都听，边听边跟读复述，边听边记忆和背诵。六分钟的演讲听了几百次，自己大声背诵了不下五十次……

经过了一个多月的认真准备，韩语演讲的那一天终于到了！我给自己设定的目标就是——不看稿件，顺利把六分钟的演讲完成，名次什么的都不重要。——当看到其他参赛选手都拿着他们精心准备的稿件上台诵读时，当看到有些选手拿纸的手微微颤抖，我告诉自己：已经背过了几十次，不要害怕，请充满信心，哪怕不拿演讲稿，也可以完成！

我是倒数第二名上台的选手。深呼吸，带着微笑缓缓走上演讲台，从固定的卡座上取下麦克风，从高高的演讲台后走出来站到旁边，这样人们可以更好地看到我的表情和肢体动作，开始慢慢用韩语叙述——我为什么要学习韩语。这六分多钟里，场上的观众仿佛格外认真地聆听，他们有时在点头，有时发出善意的笑声，脸上的表情有不同的变化和反应；评委也好几次抬起头来看我，眼神里似乎带着认可和鼓励。时间慢慢地流逝，我慢慢地演讲，一直说到了文章的最后“谢谢大家的聆听”也没有忘词一下。认真地鞠躬，真诚地微笑，然后我回到了自己的座位，告诉自己“目标达到了！”

结果，我是全部选手中间唯一一个没有带稿子上台的；

结果，评委老师点评时说到“他听懂了我演讲里95%的内容，他感受到了一种双方的交流”；

结果，我获得了本次演讲的第一名，奖品是三星平板电脑；

我不曾预想到这个结果，但是通过这个比赛，我收获了一份对自己学习韩语的更大自信，并且明白了一个通俗易懂，但不是没有人都能做到的道理。

你不试一试，怎么知道不行呢？

亲爱的，你是否和曾经的我一样，在机会面前犹豫纠结、自我辩论，最后因为种种原因否定且失去了尝试的机会？

你是否和曾经的我一样，在之后的学习生活之中，时不时地想起并且尝试自问自答“如果当初……现在会不会……？”

我发现，治疗这类问题的最好的方法，就是反问自己：你不试一试，怎么知道不行呢？

你如果不去奋力追求，怎么知道那个你心仪的他/她喜不喜欢你呢？

你如果不去学习一种语言/技能，怎么知道自己有没有这方面的天赋和才能呢？

你如果不去一个地方旅游，怎么知道明信片里的图画和实际的风景相差几何呢？

……

如果不尝试，我不知道以前跑不下八百米的我在半年训练之后能够跑完两万一千米的半个马拉松，并且在整个两个多小时的过程中享受脚下的每一步、做出的每一次呼吸；

如果不尝试，我不知道英语非母语的我也能够在大洋彼岸的美国担任英语演讲俱乐部主席，用英语点评美国同学，你的演讲如果再如何如何就更加完美了；

如果不尝试，我不知道五年时间里面其实可以读完英语博士外加经济学、英语教学还有教育学三个硕士；

如果不尝试，我不知道即使家里没有百万存款，作为留学生也可以勤工俭学、拿奖学金读完所有学位，并且还有余款可以寄给家里、补贴家用；

如果不尝试，我不知道世界这么大、这么精彩、这么多元和丰富多彩。

……

亲爱的，今天我把这些心得感受毫无保留地分享给你，如果以后你也遇到了一些可能的机会并且纠结，请你大声地问问自己——你不试一试，怎么知道不行呢？

是的，你不试一试，怎么知道不行呢？也许试着试着，就真的行了！

没试过怎么知道不行

文/周礼

史蒂夫·凯斯曾是商界的一位风云人物，他很小的时候就胸怀大志，雄心勃勃地想要开一家公司。父亲笑他说：“凯斯，你只是一个什么都不懂的屁小孩儿，别整天做白日梦了！”母亲也劝他说：“凯斯，你想开公司，我不反对，但你必须等到18岁以后，因为你现在根本没有那个能力。”小凯斯听后理直气壮地说：“没有试过，你们怎么知道我不行呢？”

起初，大家都以为凯斯是闹着玩的，但没过多久，他真的和哥哥开了一家公司，还起了一个霸气十足的名字“凯斯企业”。公司的主要业务是上门服务，即推销各种各样的产品。当然，“凯斯企业”所谓的产品，要么是亲戚朋友家剩下或不要的东西，要么是他们自己制作或花很少的钱收购来的东西，比如：花籽、手表、圣诞贺卡、玩具等。尽管凯斯经营的产品利润微薄，但由于市场大，销路广，他还是从中赚到了不少钱。当凯斯将一大叠钱放在父母的面前时，他们全都傻眼了，从那以后，家里再也没有人敢轻易对凯斯说“你是个小孩儿”、“你不行”之类的话了。

大学毕业后，凯斯的同学大多都选择了进政府机关或学校工作，而凯斯却异想天开地想去宝洁公司上班，并且是奔着经理一职。有同学劝他说：“宝洁公司可是一家大公司，他们的要求非常高，咱们刚刚跨出校门，最好还是将目光放低些，免得期望越高，失落越大。”果然，在众多应聘者之中，凯斯第一个被刷了下来。宝洁公司拒绝的理由很简单，一个初出茅庐的青头，既没有工作经营，又不是科班毕业（凯斯学的专业是政治），能做好营销这一块吗？凯斯很不服气地对考官说：“你没有用我，怎么知道我干不好呢？”后来，凯斯直接去了俄亥俄州辛辛那堤，那是宝洁公司的总部。凭着一股子牛劲，凯斯硬是争取到了面试的资格，并成功当上了助理品牌经理。

27岁那年，凯斯有一个梦想，那就是开一家像微软和苹果那样的大公司。很多人都笑他，狂妄自大，不知天高地厚。可凯斯却满不在乎地说：“没有试过，谁又能说我不能成为第二个盖茨和第二个乔布斯呢？”说干就干，凯斯很快就与人合开了一家名为“量子”的计算机信息数据公司（后来更名为“美国在线”），主要为计算机用户提供在线信息服务。当时不少业界人士都不太看好“美国在线”，因为凯斯对电脑技术十分外行，并且对市场也缺乏了解。而凯斯却信心满满，他认为其它电脑公司过于依赖技术，却忽略了消费者本身。于是，他放弃了技术研究与开发，把主要精力放在如何为消费者提供优质、舒适、快捷的服务，因此，凯斯从不出售复杂软件、复杂电脑，他只把简单、方便和网络出售给消费者。正是凭着这一另类的经营理念，“美国在线”吸引了众多的普通消费者，短短二十余时间就声名鹊起，成为了全球第七大公司，市值超过了1600亿美元。

在凯斯的一生当中，他曾接受过无数次挑战，但每一次他都用实际行动证明了自己。他的成功经历告诉我们：不要轻易否定自己，也不要轻言放弃，没有试过，没人知道结果如何？