不漂亮正是我的优势

文/路琰

方晓庆，一个29岁的北京女孩。在金碧辉煌的售楼大厅里，一点也不出众。但就是这个不起眼的女孩儿，卖出了天文数字的业绩——2009年，经她手出售的楼房总价值3.8亿元。

方晓庆成了名人，人们好奇她的售楼秘诀。而她只是说，“我不喜欢把成绩归结到运气上。”

不能看人下菜

开始，销售总监并不看好方晓庆。给方晓庆做培训的老销售，也不看好她。一次培训课的间隙，小姑娘们都凑在一起聊天，忽然进来一位穿着睡衣的中年妇女，销售人员看她穿着普通，根本不像买房的，都懒得动弹。经理看到没人招呼，便叫方晓庆：“你去招呼一下客人，就当是练手，找找感觉。”

方晓庆心想：“不管人家买不买房子，进来都是公司的客户，就得认真招待。”她热情地迎上去，陪着那位妇女四处看，耐心地听她问长问短。最后，这位妇女竟一口气买了3套。从那以后，方晓庆牢牢记住了一个道理，销售人员一定不能够挑客户，更不能看人下菜。（励志故事  )因为，很多有实力的客户穿得都很普通。

这样的例子方晓庆屡见不鲜：“我有一个客户，非常有钱，但穿得很随便。他告诉我，以前去看房子，每次售楼小姐都不怎么搭理他。后来发现他有实力，就变得特别热情，拼命招呼，他很反感，干脆不买了。最后，这个人也在我们这里买了3套。因为，他被歧视惯了，遇到我热情招待他，非常感动。”

真诚比技巧重要

方晓庆虽然不以貌取人，但时间长了，她也能区分出所谓的高端客户和普通客户。“有些女客户一身华贵，态度矜持而淡漠，对待这样的人，态度要热情，但是话不能多，介绍完基本情况，对方不说话，自己尽量也不说，但要随时准备回答问题。”方晓庆说，这种客户不容易招待，很难猜到她们的心思，“要特别注意把握好距离，近了她会防备你，远了她又嫌你不够热情。”相比起这些人，方晓庆还是喜欢跟普通客户接触，“他们虽然家长里短问得很仔细，但也容易接近，我很喜欢跟他们聊天，和很多客户都成了朋友。”

心态好，就是生存之道

心态好是方晓庆反复强调的一点，无论是工作还是与人相处，她喜欢多看优点少看不足。方晓庆不是美女，这反而成了她的优势。“漂亮的女孩，比较矜持，处处在意自己的形象，总希望自己是焦点，受到瞩目。这样的心态，无论在客户面前，还是在同事中，都不占优势。”

在客户面前，姿态上放低自己，突出客户；而同行之间，让着别人一点，不抢单。方晓庆说，这就是生存之道。

成就你的，可能正是你的弱点

文/李月亮

我的两个表姐，是双胞胎，都长得花一样漂亮，又聪明巧嘴，从小就特打眼，姨妈领着出去，简直人见人爱。唯一美中不足的是，二姐的左臂在出生时被护士拽伤了，后来一直抬不起来。虽然这点毛病外人轻易看不出来，但在姨妈和二姐心里，都是大大的阴影。后来两个姐姐上了初中，情窦初开的年纪，两个扎眼的小美女身后，都有一群毛头小子在追。大姐很早就开始偷偷谈恋爱，二姐却因为手臂的毛病，内心自卑，不敢谈。大姐平时跑跑颠颠出去玩，二姐也不去，就闷在家里安静学习。这样到了初三，二姐的成绩就比大姐好了很多。正巧那年有文工团去学校选舞蹈演员，自幼就喜欢唱唱跳跳的大姐当即被选中了。而二姐因为身体缺陷，当然是想都不敢想。

二姐后来说，看着大姐开开心心地去做自己喜欢的事，花枝招展地四处演出，那么小就像大人一样赚钱，她真是打心眼里羡慕。但是想到自己不争气的左臂，她就特别绝望，特别恨老天不公平。

那时候没人会想到，二十年后，二姐会庆幸老天给了她一个不完美的身体。

现在，大姐因为年龄大了，早已不再演出，在文工团里做行政工作，拿着微薄的工资，独自带着9岁的女儿生活——她因为过早进入社会，很小就跟团里的男演员结了婚，生了女儿后，很快又离了婚，后来再嫁，还是不如意，再次离了。而在大姐恋爱结婚又离婚的这些年里，二姐却埋头苦学，考入名校，毕业后去了香港，在一家银行从文员一直做到副总，事业风生水起，人也活得光鲜亮丽。她也是单身，但不论心态还是生活水准，都跟大姐有了天壤之别。现在的两姐妹站在一起，真的就像两姐妹了——不像双胞胎哦，因为姐姐比妹妹显老很多。

大姐有次开玩笑说，当年接生那个护士真偏心啊，怎么没把我的胳膊也拽断呢。

事情就这么吊诡。二姐的劣势成就了她，让她站在了生活的更高处；而大姐的优势将她引入偏路，让她的人生由捷径走向平庸。

这么看的话，我们真不应该太记恨自己的缺点。正是那些不完美，让我们知道自己想要的幸福不是那么容易得到，所以不得不踏下心来，老老实实地努力，不浮躁，不偷懒，不投机——因为无机可投。

而优点却常常带来诱惑，偏偏大多数人，对诱惑又没有抵抗力和辨别力。

相反，那些不完美的人，面临的诱惑就少多了。因为不美不聪慧甚至不健康，你就没那么多机会，你必须逼迫自己做那些优秀的人不想做的事，吃他们不愿吃的苦，从而激发出自身仅有的潜质，获取自己想要的成功。而那些内在的、深层的、被逼出来的特质，往往蕴含着巨大的能量，能帮助你取得那些看似优秀的人所无法取得的成功。

所谓逆境出人才，你自身的缺点，给你带来了天然的逆境，它固然让你活得不那么如意，但是它也可能成就你。因为正是这些弱点，让你远离诱惑，让你破釜沉舟，让你咬牙坚持走到高处，看到更迷人的风景。（来源）

现在的你，正是最好的年纪

文/沐儿

那一年我20岁，在商场里试衣服，我看上的每一件，穿上都很漂亮。可我只是在镜子前转一圈，脱下衣服，抻平上面的皱褶，又小心翼翼地把它们挂回去，因为我没钱。

旁边一对中年夫妇，女的穿金戴银，一脸的雍容华贵，男的手里提了四五个不同品牌的衣服袋子。我承认我羡慕：我多想过她那样的生活，想买就买买买，出门不用等公交，私家车就停在楼下的停车场里。

十几年后的我，自己开车逛街，买东西也可以不再犹豫。可是，看中的衣服，穿在身上照一照镜子，就没有了购买的欲望。看着旁边20来岁的姑娘，我心里是嫉妒的：她们素面朝天就自带吸引力；她们的身材，即使是路边摊的衣服，也能穿出青春的韵味；即便裹着宽大的校服，也掩盖不住她们青春的气息。而我，已经是不化妆不敢出门、再也不敢去尝试街边小店衣服的年龄。

如果能回到20岁，我可以不要银行卡上的那一串数字。我在心里想。

我突然意识到，这一生，我们是不是总在羡慕别人？

１

小学时，我不想吃早餐，妈妈逼着我吃；我要穿裙子，妈妈非让我穿秋裤。我毫无办法，只能用哭来反抗这个世界。我多羡慕背着书包自己骑车上学的哥哥姐姐，风鼓起他们的衣服，自信在风里飞扬，叮叮的车铃声清脆悦耳。在我这个小学生眼里，他们的生活简直是五彩缤纷：他们已经能按自己的意愿穿衣吃饭，能自由支配课余时间，可以有心里偷偷喜欢的人，已经能掌控自己人生的方向。

可是，少年有少年的烦恼。有一天，姐姐不知道为什么哭了，她送我到小学门口，竟然对我说：“我多希望能回到你这个年龄，无忧无虑；会因为一颗糖破涕为笑；夸你一句就可以开心半天。不用受暗恋的煎熬、没有写不完的作业、不用担心成绩下降，更不用考虑上哪所大学……”

２

我们终于上了高中，每天在腥风血雨般的竞争中拼搏，我们熬夜奋战题海，为一次两次考试的失利而伤心。抬起头来，看看已经在大学的昔日学长们，他们学习轻松、社团活动丰富，可以大明大白地恋爱，再也不用像我们现在跟喜欢的那个ta偷偷“接头”。

可是我们不会想到，那些上了大学的学长学姐，正在回忆他们甜蜜的初恋。那些感情，因为懵懂而美好，因为单纯而难忘。那时候的爱情，没有一丝杂质，不用考虑将来的就业和发展，不用考虑车子房子。

“最怀念的，是高三那些艰苦的日子，虽然苦不堪言，可每天忙碌而充实。那些日子，也许我这一生再也没有机会体验，但那是我们人生中真正奋力一搏的一段时间。高考虽然残酷，却是这个世界最公平的一次博弈。”已经考上大学的学长说。

３

经过惨烈的角逐，我们涉过重重险恶，一路过关斩将，终于考上了当初憧憬的大学。

入学以后，才发现大学生活远没有想象的那样花团锦簇。每天吃吃睡睡，经常觉得迷茫，觉得百无聊赖。我们盼着毕业，早点找个工作，赚钱养自己、孝敬爸妈。

“学姐，大学的日子好无聊啊。真羡慕你，工作了，可以赚钱了。”你打电话说。

“是的，我毕业了。可是你知道不，2000的底薪意味着什么？我该选择在大城市蜗居，还是回到小城市安稳？毕业了，一切现实的问题砸过来，我多想再回到大学，过几年学生生活。你现在还感觉不到，学生时代，其实是人生最幸福的一段时期。没有江湖，很少虚伪。”学姐低声地回答，语气里都是无奈。

４

再然后呢？二十七八还没有对象的我们，开始遭遇催婚。

等我们疲于奔命地相亲，坐在星巴克的桌子前，衡量着对方的软件和硬件，盘算着该留还是该撤的时候，我们叹息：如果是刚刚毕业就好了，虽然赚钱少点，可我们还有折腾的资本；我们可以跳槽、可以炒老板鱿鱼、可以换其他行业，一切，都还有机会从头开始。

而现在，买房、结婚、生孩子，我们已经没有了选择。即使现在这份工作如温水煮青蛙，我们也只能待在锅里，慢慢死去。因为，我们已经没有了试错的时间和胆量……

相信我，现在的你，正是最好的年纪。不要羡慕别人，不要想象将来多么糟糕。过好当下每一天，才是最正确的事。等到我们老去的时候，才会没有遗憾。

3月离世的足球明星克鲁伊夫，当他得知自己罹患肺癌以后，曾镇定地说：“这是一件不幸的事，但我对自己的一生无怨无悔。我的职业是我热爱的运动，一生中的每一天，我都没有虚度。”

年轻时候，他驰骋球场，三次夺得欧洲足球先生称号；退役后，他拿起教鞭执教，战果累累。后来的十几年，因为心脏不好，他放弃工作，陪伴家人。每一个年龄段，他都过得有声有色。

在我的隔壁，住着一对荷兰老夫妻，男的86，老伴85。两个人每周打两次网球，每天都要出去走走。他们对现状很满意，最经常说的一句话就是：我们还年轻，还能自己照顾自己的饮食起居。相比他们，抱怨青春不再的我，真是太矫情了。

去年我在一所语言学校教中文，同事里大部分都是四五十岁的荷兰女教师。不管是开会还是上课，她们总是把自个儿打扮得美美的。她们喜欢穿色彩亮丽的衣服，用鲜艳的口红。

她们总是说：“我们这个年龄多好，可以想去哪就去哪，旅游目的地可以自己决定。我们还年轻，身体还健康，爬山去海边，哪儿都可以。”一起去桑拿的时候，她们都大方穿上比基尼：“别说我肌肉还没松弛，松弛了也要穿。我这个年龄，还有这样的身材，我已经很满意了。”其中一个说。在她们的影响下，我也觉得自己还很年轻，渐渐对自己的那点小肚腩毫不在意了。

我们总羡慕自己这个年龄没有的东西，殊不知你的现在，正是被别人羡慕的最美的韶华。每一个年龄段，都有它特别的美好。

“我们现在所处的，就是最美的年纪。”愿我们一辈子都能记住这句话，相信这句话。

记住自身的优势

文/秦湖

凯恩是一位优秀的职业拳击运动员，他的身手敏捷，反应迅速，以快着称，能以快速而连续的拳法将对手打倒在地。凯恩凭借着他擅长的快拳经常在各种大大小小的搏击比赛中脱颖而出，获得了很多的奖牌和荣誉。

在一次顶极的搏击比赛中，凯恩遇到了一个非常难缠的对手威廉。威廉的身手并不算敏捷，但他的出拳力量大得惊人，只要稍不留心挨了他的一拳，就会被打趴在地上，很难再爬起来继续比赛。凯恩意识到了这一点，在和威廉的比赛中，他左躲右闪，想尽一切办法尽可能地避开威廉的重拳，但糟糕的事情还是发生了，凯恩在躲闪中一不留神被威廉重重地击了一拳。凯恩顿时眼冒金星，踉跄地倒在了搏击台上，直到裁判员数到第十下，他仍然没能够再站起来。

落败的凯恩心里很不服气，他想，既然威廉的重拳那么厉害，那么从现在开始我也要加大力量的训练，让自己的出拳变得更有威力。

不久，凯恩和威廉又一次在搏击比赛中相遇了。凯恩认为自己花费了不少时间和精力进行了力量训练，这次一定能够打败威廉，以雪上次的耻辱。

然而，比赛还没进行多久，凯恩就明显感觉吃不消了，由于他把时间和精力都放在了力量训练上，他原本擅长的快拳明显变慢了，身手也没有原来那样敏捷，而他寄以厚望、苦苦练习的重拳并没有威廉的厉害，最终的比赛结果可想而知，凯恩再次被打败了。

二次败北的凯恩痛定思痛，终于明白了自己真正的优势是快拳，于是他拼命地练习快拳，将自己的出拳速度在原有的基础上又提高了一大截。在第三次和威廉的比赛中，凯恩凭借着他那迅雷不及掩耳的快拳打得威廉毫无招架之力，轻松地赢得了比赛的胜利。

当一个人想击败对手的时候，往往会忘记了自己原本的优势，既而顺着对手的思路去思考问题，希冀能通过复制模仿对手优势的方式来击败对手。可是，这样的做法往往不仅达不到预期的目的，反而还会丧失自己原本的优势。

人生同样也是如此，“金无足赤，人无完人”，这个世界上没有一个人是完美的，每个人都有自身的优势与短处。只要时刻记住自身的优势，扬己之长、避己之短，将自己的优势充分发挥出来，就能够取得成功。