张佩禹，90后打造互联网零食王国

文/王世宁、倪磊

佩禹，一个敢想敢做的90后。在他身上，折射出的是追求自由、有趣生活的光芒：可以为喜欢的事业拼尽全力，不会为不喜欢的事情浪费半点时间。

电商时代，很多企业都进军网络，将线上和线下两个销售渠道结合，做得风生水起。今年春天创立的安徽果仓王国电子商务有限公司就是其中有力的代表，是完全在“线上”经营的坚果零食新兴品牌。公司成立短短几个月，月销售额500万元以上，行业排名进入前三十。更令人惊讶的是，创立这个品牌的就是这个零食王国的“国王”，年仅22岁的张佩禹。

用点子和脚板创业的大学生

果仓王国的“繁荣”与它的创始人张佩禹敢想敢做是密不可分的。

瘦瘦高高的，年轻的脸庞上架着一副眼镜，一脸涉世未深的样子。张佩禹说，自己属于“大学肄业，出来创业；有志青年，无悔四年”。

4年前，张佩禹大一。他当年以不错的成绩从山西考上了山东威海的一所大学，学习金融。进入大学后，可能从小受家庭文化影响，他开始思索起当地商机来。父亲做了半辈子生意，卖红枣的年头比他的年龄还长，所以张佩禹想到了家乡特产。

说干就干。张佩禹在这个人生地不熟的地方租了一个60平方米的店面，主营山西特产，如小米醋、汾酒、骏枣等。

自主创业，张佩禹没有找父亲要一分钱。他第一批进的货价值几千元，许多货物都是赊来的——他一个同学的父亲做的就是山西特产生意，所以这些货都是从同学父亲那儿拿的。而买骏枣的钱是他通过二哥借的，他打了欠条，并约定归还时间，一切程序都走得很正规。

虽然在当地的山西老乡不少，但毕竟没有熟人，仅仅靠着消费者口口相传，一时间市场难以开拓，销量总上不去，店面的租金也难以维持。眼看着生意天天亏本，在当地山西商会的帮助下，张佩禹开始到各个公司跑团购，逢年过节的时候给他们供货。就这样，特产店的东西有了销售渠道，生意也就越来越好了。

跑团购的过程相当艰辛。有一次，张佩禹到一个公司去跑业务，楼下的保安就是不让进。最后，他在门口溜达了好几圈，跟着装修队混了进去。好不容易进去了，还要一层层打听这方面的负责人，几家公司跑一遍，就是十几公里的路，晚上回来累得腰酸背痛，有时脚上还会磨出血泡。

进军电商，掉了30斤“肉”

大二上学期结束的时候，张佩禹开始接触电子商务，陆续在淘宝、天猫等网站上有了自己的网店。

没有人手，张佩禹就一个人扮演几个人的角色，每个环节都毫不含糊。每天大部分的时间，张佩禹都是对着电脑，吃饭问题全靠外卖解决，有时干脆顾不上吃饭。一段时间下来，个头1.8米的他，体重由原来的150斤掉到120多斤。

功夫不负有心人，自己的产品在互联网上受到了全国各地买家的欢迎。电子商务慢慢走向正规，但张佩禹的未来却走到了三岔路口。

因为接触电子商务，张佩禹看到这个行业大有可为，而这个行业想要做大做强，就需要创立品牌，集聚资源。于是，在2012年年底，他面临着三个选择：第一，带着两年的精彩经历和积累的一点“财富”继续上学；第二，可以继续经营自己供销不愁的生意；第三就是选择创立电商品牌，进军互联网。

最终，张佩禹选择了休学，只身来到电商的发源地杭州进一步学习、调研。赴杭后，张佩禹的一切都得从零开始，一个人摸索创业，一个人面对一切。那一年春节，他没有回家，一个人窝在出租房里吃泡面。

“果仓王国”的诞生

2014年4月，张佩禹来到芜湖，一切又是从零开始。所谓厚积薄发，这次不一样的是，张佩禹终于创立了属于自己的品牌——果仓王国。网罗各种坚果零食新兴品牌，目标是打造互联网休闲零食王国，为用户提供新鲜、时尚、便捷的购物方式和味美健康的休闲零食。“果仓王国”的休闲零食，目前种类已接近40种，从包装外形到内在质量都由张佩禹亲自操办。

在具体实施中，张佩禹首先通过自主农场和全球合作农场，建立起稳定的供应链，为果仓王国的果粉们提供最优质的休闲美食；其次，通过自主产业链，全国多处集散地，物流发货速度相比同类目其他店铺更加快速；再次，打造有趣的店铺，果仓王国不仅是一个卖产品的店铺，也是一个独立的小国家，拥有各种有趣的国民，发生着有趣的事件，这些都是邀请会员参加的良好背景。

从6月中旬果仓进入市场以来，销售额呈几何级增长。对于销售这一点，张佩禹自信满满，他有个三年计划：今年达到8000万，明年达到3亿，后年达到5亿。

看着自己一手创办的企业蒸蒸日上，张佩禹的心里十分骄傲。他说，当一个品牌可以为顾客及社会创造出价值时，这个品牌即使不做广告，也会被消费者所铭记。

这得益于“果仓王国”有着西式童话背景。张佩禹介绍，王国代表着一个完整的世界，在初创人员的设想中，“果仓王国”等于一个独立、平行的世界，类似于《哈利·波特》和《蓝精灵》，是可以和人类社会有一定联系的独立世界，拥有自己独特的价值观和生存体系。而美食家查理、懒惰鬼约翰、小公主安娜等这些印在包装袋上的卡通人物，是这个王国的主角，他们不仅让果仓王国拥有了可亲的品牌形象，还将为后期延伸提供良好的保证。

公司目前已经吸引了100多名大学生的加入。和张佩禹一样，这群敢想敢做的90后身上，折射出的是追求自由、有趣生活的光芒：可以为喜欢的事业拼尽全力，不会为不喜欢的事情浪费半点时间。追求效率，又讲究人文关怀，是张佩禹的管理思路。电商不比传统行业，工作环境较为闭塞，公司里，他设置了多处活动室，自己常常和同事一起去“解压”。

“定出了符合自身特点的品牌使命，以此为目标，坚持、专注、不懈地为之而努力，当品牌的使命与价值实现后，这个使命才算成立。而实现的方式不是传播，不是口号，而是为顾客所能解决的实际问题。”这个满脸朝气的年轻人坚信，自己正在和小伙伴们，创造一个属于90后的商业奇迹。

延伸“悦读”：90后创业

90后，最鲜明的特点是“富于个性与创造力”。他们是充满自信的一代人，比80后更有突破性，更放得开，有很多奇思妙想。在创业过程中，90后有着自己独特的想法，善于通过个人的诉求，去捕捉社会的需求。

在创业动机上，90后值得单独成为一类被观察的人群。其实不只是创业动机，他们在创业目标、方法论、自由度、愿景上，都已经和上一代人发生了本质的区别。

正如一位着名天使投资人所说，90后创业，不仅仅是冲着财富而去，其中很多人往往是因为“挑剔”，对使用的护肤品挑剔，对穿着挑剔，对饮食挑剔……最终，这些“挑剔”让他们致力于去改变现状，寻找更完美的产品、服务，而这却成了他们创业的助动力，成就了时下敢想敢做的90后创业者。

观互联网时代有感（一）

《互联网时代》是中央电视台继《大国崛起》、《公司的力量》、《华尔街》等之后的又一部力作。继承以往央视记录大片的风格，该片从拍摄选景、拍摄角度到配音都显得气势磅礴；片头画面和背景音乐可以一下子吸引观众，把我们带入那个时代，恍若身临其境。

第一集主要是描述互联网技术的诞生过程，从蒸汽机的产生开始介绍人类文明的进程，回望人类历史长河中科学技术对人类社会发展的巨大推动，比照农耕时代、工业时代，互联网时代带给人类一种全新的生活方式。印象最深的是在介绍“l”、“o”的时候，反复强调了它们对互联网时代发展的重要性，“这是新时代的敲门声，这是新生命的呼吸和心跳。”“l”、“o”鉴证着电脑第一次实现互联，从此电脑不再是独立运作的机器。剧集中激情洋溢的文字，情感丰富的旁白，真的让我们从内而外的感受到它带来的冲击和洗礼。

互联网技术在短短二十年的商业化浪潮中，以前所未有的速度谱写着改变世界的产业传奇和创业人生。21世纪是一个数字化、网络化和知识经济的社会，信息产业将成为国力竞争的焦点，也是国家的战略性支柱产业，直接影响着国家在新世纪的生存和发展。以数字化和网络化为基础的电子商务将改变传统的贸易形态，为经济发展提供原动力，成为各国国民经济发展一个重要的增长点。

第五集描绘了新的时代背景下，群体通过智慧创造、新闻传播和自我价值实现等途径，实现互联网时代个人的崛起。有一句话非常经典：每一个我都使你变得更强大，每一个你都能够变得更有效。这是最好的解释，互联网的特色和内涵与所有电子通讯不一样的就在于每一个人都是创造者。这么伟大的一个时代，是大家共同创造的。全世界一起进入了这个时代，这是每个人，每个参与者，中国6亿网民，全世界共同创造的时代。

《互联网时代》是站在人类历史的高度和全球的视野，不仅仅是用中国人的视角去看，而是用一双客观而智慧的眼睛在看这个事实。镜头中那些互联网的缔造者们，我们走近他们，来到他们的办公室，看到了他们的机器，知道了当时的路由器是什么样的，第一台电脑又是什么样的。这是一部没有任何种族和国籍，没有各种各样政治偏见的纪录片，它以独特的视角表达着对互联网的先驱们的敬仰之情。

新事物的到来必然有利有弊，《互联网时代》这部片子在赞扬新时代给人类生活带来便利的同时，没有忘记警醒人们学会“控制”。新时代涌现的网络犯罪、网络暴力等网络安全问题，使管理和控制变得更加迫切、重要且复杂。此外，个人隐私的外泄和信息安全问题是伴随网络发展将长久存在的挑战，我们亟需建构新的隐私观念和保护制度。

中央电视台花费三年时间精心打造的《互联网时代》，是给全人类的礼物。采访痕迹遍布世界各地，每个镜头都经过精心的剪辑。剧集中采访了世界公认的互联网之父罗伯特·泰勒、拉里·罗伯茨、蒂姆-伯纳斯·李、温顿·瑟夫、罗伯特·卡恩，以及其他全球着名学者和业内人士；到访了斯坦福大学、哈佛大学、牛津大学等数十所大学和研究机构。对于观众来说，这部剧集不仅可以加深我们对互联网发展历史的了解，还可以引领我们学习各国文化。

《互联网时代》让我们越来越深刻地认识到，互联网正在给我们带来的不仅是一场技术革命，更是一场社会革命，它将引领整个人类进入一个全新的时代。今天我们的衣食住行、吃喝玩乐，我们工作生活中的方方面面，几乎都已经与互联网密不可分，甚至对我们年轻人来说，没有了互联网就几乎无法生存。

《互联网时代》是我们中国人对世界互联网的一个贡献。作为新时代的年轻人，我们要树立更高的目标，在享受互联网的同时，为世界互联网做出贡献。

观互联网时代有感（二）

当人们还迷恋在农耕时代的宁静时，蒸汽机的轰鸣以迅雷不及掩耳之势打破了远古的寂静；当火车的轰鸣响彻宁静的大地，悄无声息的电磁波早已经偷偷的来到人们的日常生活中，电气时代如排山倒海之势向人类袭来……每一次新技术革命，必然引起生产力的极大进步，每一次时代变革总是会让我们的生活发生翻天覆地的变化。正如一位企业家所说的那样，世界唯一不变的就是变化。

我是做培训工作的，曾经梦想做一名专业、称职、优秀的培训工作者，真正实现培训为企业和个人创造价值。因此，《互联网时代》学习的自始至终，我都是以“互联网时代的企业培训所面临的机遇”这样的一个角度去学习和思考。通过这三天的学习，我总结了两句话来概括我对这个问题的认识：第一句话就是，互联网是企业培训取之不尽的资源。第二句话就是，互联网是培养讲师型人才的舞台。

首先，我认为互联是我们培训开发取之不尽，用之不竭的资源。曾经有这样一个小案例，让我对互联的巨大的价值产生了深刻的认识。大学时期，我有个学习艺术设计专业的朋友，他给我讲了这样一个事情：我们都知道一个刚刚创办的企业都要有企业名称，企业商标、企业logo等等。如果专门邀请专业的设计公司进行设计的话，市场成本在2万元左右。然后，同样的专业要求，同样的设计效果，如果放在互联网上进行交易，您认为成本会有多少呢？只有专业设计公司所需成本得分百分之一，您相信吗？是的，不要意外，事实就是这样。在互联网上，仅仅只需要五六百元就可以达到这样的目的。网络上有个叫“道客”的网站，网络上会有很多人根据自己的需要发布需求，有相关专业或技能的人，会根据发布需求人的要求进行设计。而参与设计的人就是像我的同学一样来自世界各地、五湖四海的精英。大家在这个平台上仁者见仁，智者见智，各种创意的新点子竞相迸发。然后，需求方在根据自己的意愿选择最适合自己需要的设计。这就是互联带给我们的价值。的确，互联网大大降低了企业的成本。同样的，从培训的角度来讲，互联网同样能够为企业培训降低成本。

目前，很多企业的培训面临这样一个尴尬的境地：邀请外部讲师，讲师课酬较高，平均市场价格在：15000-20000元/天，价格高暂且不论，目前的外部讲师行情是鱼龙混杂，讲师质量参差不齐。然而内部讲师，虽然培训的成本相比较于外部讲师成本大大降低，然而通常情况下，由于缺乏系统而专业讲师技巧训练，培训课程效果往往却不尽如人意，课堂上讲得学员呼呼大睡的情况比比皆是。()在互联网时代，我觉得网络正是解决这种问题最好的方式。充分利用互联网上的培训资源，有针对性的进行开发和利用，充分挖掘网络资源，开设网络课程、整合网络课程、实行远程教育、网络互动学习等等方式，不仅可以极大的缩小培训成本，而且能够为企业带来更好的培训“收益”。

其次，我认为互联网是培养讲师型人才重要的舞台。记得在观看《互联网时代》视频中说，目前全球互联网人口在30亿人。三十亿人，就是三十亿个智慧的脑细胞。整个互联网络30亿个脑细胞汇成了这一张无形的大脑，为人类的进步贡献无穷的智慧。我们需要做的，仅仅是，按照我们的需要，打开互联网这个智慧的大脑，搜寻我们所需要的资源：或网站、或论坛，或视频，或音乐、或课件 ……

如果您还在为开发一个课程而苦苦思索，如果您还在为没有合适的讲师讲授课程而苦恼，如果您还在思考如何实现培训效果，互联网统统会给您一个满意的答案，这就是互联网时代。

领先一步，步步领先。人们对新事物的认识总会有个滞后性，只有当它的价值充分被利用的时候，人们才发现它的可贵，然而此时却早已经失去了获得竞争优势的最佳时机。当大多数人还没有认识到互联网的价值时，我们能够抢得先机，快人一步，充分整合互联网资源，发觉互联网的智慧，为企业和个人成长创造价值，我想这就是企业赢得竞争优势所在吧。

互联网思维到底是什么读后感（一）

传统意义的社会资源为劳动力、土地和资本，这三样东西主宰了整个社会发展几千年。到18世纪末，加入了一个元素：技术，工业革命因此引领社会发展二百多年。时至今天，信息成为社会资源的最为重要的元素，人类发展进入了信息时代。

信息能成为社会资源是因为信息是不对称的。信息不对称一直存在，它决定其他社会资源的分配，拥有信息的组织和个人就占据主动和优势。随着计算机和互联网等信息技术的发展，信息不对称将不断地被消弱，足不出户，不仅遍览全球信息，也可发布信息至全球。在这个发展变化中，社会将天翻地覆，谁为消弱信息不对称做出贡献，谁就是英雄；谁充分利用消息不对称被弱化的趋势，谁就能成功。当今国外的google、amazon、facebook，国内的百度、腾讯、淘宝、京东等因迎合时代的变化而脱颖而出。

互联网思维这本书描绘了9大思维和22法则，在一定程度上在如何弱化信息不对称和如何利用信息不对称的弱化方面给与了一些参考和建议。

对于吉峰来说，要充分利用互联网解决农户在采购农机时的信息不对称问题，让农户能方便地找到真正适合的产品和服务，包括透明的价格，将“买放心农机，选吉峰连锁”落到实处，从而树立吉峰品牌。为实现这个目标，要在战略层、组织层、业务层等方面进行变革，投入全集团的力量，才有成功的可能。

互联网思维到底是什么读后感（二）

互联网思维，是一种思维模式，是我们在云计算、大数据、移动互联网等背景下思考企业发展、产品创新、营销推广，这将构建一个全新的生态圈。同样都是卖坚果的，有人在商场里做生意，有人做到网上，但是在众多网络品牌中，又有一个品牌脱颖而出，它2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一；2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名；2013年1月单月销售额超过2200万；至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得idg公司600万美元投资。华丽丽的数字后这是哪个品牌？这是三只松鼠，三只松鼠为什么能够成长这么快？三只松鼠在一片红海中找到属于自己的蓝海，他们找到了用户的痛点，不是因为价格，而是能不能给自己带来愉快的感受。“买着太累，是不愉快；坏的太多，是不愉快；包装太蹩脚，是不愉快；外壳太硬，是不愉快；吃完了手太脏，是不愉快；壳子没处扔，是不愉快……”我们从侧面看一下，看看三只松鼠货品包裹，除了坚果，不能吃的有哪些？看看三只松鼠的包裹里不能吃的部分有哪些？卡通包裹，一个带有品牌卡通形象的包裹；开箱器；快递大哥寄语；坚果包装袋；封口夹；垃圾袋；传递品牌理念的微杂志；卡通钥匙链，俘虏用户心的小玩具；还有湿巾。除了对用户痛点的把握之外，在互联网上谈的最多的就是三只松鼠的“对话式营销”，店小二面对买家以“主人”相称，与用户之间的沟通也让这个品牌不断被熟悉、被接纳，这种交流从店小二的话术、即时沟通、店内促销广告内容等等都可以传达品牌的态度。

三只松鼠花大心思包装产品与运营，是不是能够给我们一些启示呢？不过有人还是不理解，到底什么是互联网思维呢？互联网思维到底是什么思维？

从互联网出现到现在我们可以清晰看到演变的路径，从传播互联网化到销售互联网化，再到业务互联网化，最后现在变成企业互联网化，这些转折点的时代印记很多人也并不陌生。在第一个阶段作为传播互联网化时代，是门户、搜索出现时，从时间上来看是早期互联网形态，从web1.0到2.0时代都有媒体扮演着这个角色，也有很多客户选择进行传播的互联网化。就如同许多年前传统公关公司盛行，当互联网出现后，在传播中的变化就是把pr变成了epr；而销售互联网化则是淘宝、阿里巴巴、京东等电商的兴起，很多企业开始学会在互联网上卖产品，互联网也成为一个销售渠道；当到业务互联网化时，已然是团购、定制等等业务模式的时代，此类型的业务就是互联网的产物，近些年较为盛行；那么企业互联网化则是从经营理念、结构、产品设计、销售与营销上都源于互联网、出于互联网，就如同小米手机、淘品牌等。

互联网思维的变迁随着时间、技术、市场环境的发展已经远不是5年、10年前的景象，其定义也随着技术的革新在不断的重构。()如果我们硬是要把互联网思维分分类，剖析一下它到底是什么时，我想可能会有五个重要方向：

1、粉丝思维：“粉丝”这个词恐怕是现今互联网上提及最高的词语之一，它也是互联网思维的核心，从有互联网开始，就没有离开用户，用户的注册数、活跃率等等都伴随着各个互联网产品，到了sns、微博、微信产品出现时，粉丝称为衡量一个平台影响力的重要指标之一，考究一个明星的人气，看微博有多少粉丝、贴吧有多少用户等等，粉丝的参与、体验，也成为产品最好的创新源泉，粉丝也是品牌的一部分，或者说唯有粉丝才有品牌，否则就只是logo而已。

2、迭代思维：互联网的产品很多都具备迅速迭代的特性，快速试错、快速更新，传统企业做一个产品从调研到产品上市，是漫长的周期，且流程复杂，互联网时代需要的是快，具备迭代思维才能跟得上速度，新产品的调研在粉丝中进行，测试在粉丝中进行，这一切源于上一个思维，粉丝会帮助我们的产品、营销实现快速迭代；比如360的产品、小米手机、还有一些app就更具代表性了。

3、大数据思维：企业不论大小都可以在利用大数据思维，我们都在大数据中，且有不同的标签，当我们浏览一个网页、购买了产品、评论了产品、又看了其他产品……一系列的行为都可以进行分析判断，以往我们分析产品的目标用户更多基于经验判断，或者抽样调查等，而现在标签用户属性时不能仅限于男女、地域、年龄、收入等基础信息，更多维度让数据更个性化、更有针对性，大数据的思维会让我们的产品更加有的放矢，营销触及更加精准，呈现的结果也是显着的。

4、极致思维：我觉得极致这件事情会让人很兴奋，就像小米强调的让用户尖叫，不论从产品的极致，还是价格，总有一块要做到尖叫。很多产品在锻造时考虑的因素很多，希望突出的亮点很多，但是哪一个才是需要放大，需要做到极致的，这一点需要思考，当你的产品有极致的特点，才会脱颖而出，才会让人尖叫，才会令粉丝聚集乐意分享。像海底捞把服务做到极致，就是一个值得称道的例子。

5、平台思维：平台思维的特点首先是开放，就如同众多平台提出的开放一样，这也是互联网的精神，还有就是共享、共赢。平台可以是从传统领域向互联网转变，建立共赢的生态圈，上下游加入进来，这个举例需要建立在你能有呼风唤雨的能力，假若没有这个实力，就可以学会利用现有的平台，bat已经构建了一个强大的生态圈，还有电商的开放平台，比如京东，或者360等企业的平台，可以学会借势。

以上从粉丝思维、迭代思维、大数据思维、极致思维、平台思维，这五个方面理解互联网思维，或许未能全部涵盖企业产品的研发、营销各阶段，从前有人提过类似的观点，还包括了流量思维、简约思维、社会化思维、跨界思维，总之互联网思维需要从互联网的本质思考，传统的生意结合互联网不应是简单的内容输出、产品输出，需要的是观念从头到脚输入，这样互联网思维才会接地气，才会走的扎实！

互联网思维，不神秘，但需要先思而后行！

徐乐：28岁的互联网老兵

多次创业之后，徐乐的教训是：一要专注，二要坚持。

2011年4月1日，愚人节，转型后的游戏矩阵，终于迎来了第一笔收入，苹果公司结算2月份账单，他们分到了几万块钱。那是他们代理的一款国外游戏“僵尸农场”的收入。

“这是我们转型做手机游戏之后的第一笔收入，当时还没有盈利，只是刚刚开锅。”徐乐说，2011年7月份左右，靠着这款代理游戏和自己研发的游戏，徐乐的公司达到收支平衡。2011年一年，公司利润超过了1000万元。

其实徐乐一开始要做的是社交游戏发行业务。

2010年4月份，徐乐开始进入社交游戏领域，但是因为当时合作的少数游戏团队诚信不够，发行业务做得很不顺利，当年10月份，公司已经揭不开锅了，团队裁到只剩下18个人。每个月的工资都没着落了，徐乐东挪西借，硬挺了过来。2010年11月份，徐乐把公司搬到了东三环，痛定思痛，决定自己做游戏。

研发社交游戏始终坎坎坷坷，在代理了一款手机游戏“僵尸农场”之后，2011年2月份，徐乐决定做手机游戏，公司再次转型。当时公司刚刚把社交游戏团队搭建起来，会议室里全是反对的声音，但是徐乐还是力排众议。

“当时为什么转型，我看到了人家赚的钱的数字，感觉得到很惊讶。一个比较牛的公司storm8,当时一天的收入，峰值100万美元。”

只有28岁的徐乐，已经从业互联网十年。互联网当时的几个节点他都赶上了。

16岁，徐乐进入清华大学，18岁办离校创业的手续，去上海创业，但是被合伙人骗得血本无归。

2003年，时年19岁的徐乐，回到北京，借了4万块钱，创办了一家支付网站，上线7天后，孙彤宇找到徐乐，要他加入阿里巴巴，一起做淘宝的支付宝。徐乐拒绝了，他靠业余时间做idc业务的利润来支撑公司，赚得了人生的第一桶金，2004年，在idg的投资落空之后，由于没有大资本运作支付项目，徐乐无奈，回到学校继续学业，边完成学业，边继续着自己的支付梦想。

2005年10月份，因为看台湾的电视节目，发现了台湾的试用网，徐乐再次创业，2006年2月份，试用网发布上线，当月盈利，68天后拿到了idg的风险投资。2007年，选择与亿美软通合并，这个决定让他又深深的吃了一次教训，合并后徐乐并不开心，他明白自己应该担当自己的事业而不是选择合并退缩，而且最后徐乐也完全没有从合并中获得任何股权回报，一无所有。在那段时间，因为身体劳累过度，他动了两次手术。

“当时我总结这六年来为什么失败，第一不坚持，第二不专注。那个时候，我的好朋友，58同城姚劲波，差不多跟我同时创业，从2005年年底到现在，快七年了，也是一个很痛苦的过程，很难很难，但是他熬过来了。”徐乐在后来还曾经做过明星微博。

“互联网每个热点我都赶上了，但都没有抓住，因为我没有坚持，也不够专注。”

2010年，徐乐最艰难的时候，有一家准备上市的游戏公司，一直在找他，准备收购他的公司，徐乐坚决不卖。（）他不想再像上次那样留下遗憾，在公司没做好的情况下选择出售是给自己退缩的一个借口，只有公司做好了才值得去考虑各种机会。

“他们看好我的团队，看好我的能力，但是我不想回到上次那种状态。要么我就死了，要么就自己挺过来，不想去苟且偷生。”天使投资人薛蛮子也鼓励他，不想卖就不卖，徐乐特别感激。

“当时我有一种信念，我觉得我肯定能成，只是还没到时间点，因为我看了很多团队，就是瞬间逮住一个机会，变成千万级的公司，也没什么奥妙。”

进入2011年，徐乐的公司终于进入了良性状态。

这个时候，诱惑又来了，多家顶级的vc,曾经很想投资给他，但由于各种原因都被徐乐婉拒了。“我们现在不缺钱，现在需要时间进行团队的完善和修复。先做出一流的东西来，再扩张兼并。那时候出手会更准，现在钱解决不了我的问题，我需要的是时间。”

从2000年第一次接触电脑，每天十几个小时坐在电脑面前，徐乐持续10年。现在转型做手机游戏，他一天到晚端着手机研究，拇指和中指都磨出茧子来了。

对于手机游戏领域，互联网巨头还没有开始动作，徐乐说，因为这块市场相比网游，毕竟还是不大。

“而且手机是一个全新的载体，玩家要的是什么，你都要重新思考。这不是简单地把互联网搬到手机上的。”他并不担心巨头进入这个市场。

“转型这一年，我过得很简单，每天对着手机呕心沥血地研究行业，我现在是公司的游戏制作人，过得非常踏实。跟前十年一个最大的变化就是，前十年我在外面到处跑，这一年我基本不出门。之前做游戏发行，天天去这个公司拜访去哪个公司拜访，把所有的公司都跑遍了。”

徐乐说，今年3月底4月初，游戏矩阵将会上线近10款游戏，“我觉得会给巨无霸公司一个震惊。”