年轻海归吴双艰辛创业奋斗历程

“我想创造更多的财富，才好做善事。”为了这个理想，他大学期间便开始创业，两次失败后终于获得了新生。他，就是28岁的吴双。

首次创业在四川大学读书时，吴双读的是管理科学和金融学双学位。大三那年，吴双开始尝试创业。他与三位志同道合的同学，各拿出积攒的1800元零花钱，成立了“八爪鱼”dv摄影工作室，主要拍摄生日会、迎新晚会、故事短片等。然而，因为缺乏管理经验等原因，8个多月做了十多笔生意，收入不到4000元，团队最终散伙。

留学归来2005年，吴双通过中英项目直通车留学英国格拉斯哥大学。

2007年年底，他带着18个创业点子回到成都，与人合作成为国内一网站的代理商。

但因为财务控制不当等因素，2009年10月，他放弃了公司。随后，吴双把自己关在射洪老家3个月，“买了一万多块钱的书，重新开始寻找商机。”

卷土重来“我发现信息化产业是现代服务业中的朝阳产业。”吴双专门请经验丰富的、清华大学毕业的李晓东进行信息软件开发。开发出的政情扶助政策系统和企业情报中心系统等软件，因含有数据垂直搜索引擎，对各方信息的搜集整理很全面，受到客户欢迎。

“公司在发展过程中，得到成都市政府的支持，不仅免费进驻青年(大学生)创业园，还得到项目培育等大力支持。同时，一些政府机构也通过试用我们的产品，帮助我们宣传。”吴双说，今年还得到了15万元创新基金的支持。

现在，公司产值超过了130余万元，成长为网络技术开发、研究、销售、运营为一体的高新技术软件企业。

创业最主要的一点，就是要知道自己想干什么事情、自己的长期目标和短期目标分别是什么。“海归”要学会一方面看着国内，寻找国内是否有适合发挥自己特长的某种商机;（创业  ）另一方面，要看着国外，他们与国外有许多联系。通过已有的联系，把国外一些先进的东西引进来，这也是“海归”们可以发挥优势的地方。此外，政府有吸引留学人员回国创业的许多措施与政策，因此，争取政府的支持也很重要。

“海归”创业，要找到好的合作伙伴，强强联合。创业的团队从哪里来?其实就是从过去的同事那里来，因为有了这样的创业基础，成功的可能性才比较大。要学会为自己积累创业资本。而积累资本的最佳时机，就体现在日常的工作中。因此，任何时候，都得注意自己的人品。如果自己不讲人品、不讲风格、不讲做人的度，绝对找不到志同道合、可一起创业的人。所以从根本上来说，做人讲人品不是为别人，首先是为了自己。

哪些行业适合创业

“海归”在创业时存在着一个误区，技术专业出身的“海归”认为自己懂技术就什么都懂了，特别是在自己创业的企业，技术型“海归”一定要事事做主，而事实上是有研发能力，未必就具备管理能力。专攻技术领域的“海归”创业，需要优秀的管理人才协助管理企业。

近年来，金融和服务业发展迅猛，创业前景广阔。但在金融行业里，成功的“海归”人士屈指可数。可以说，金融行业内存在着巨大的创业空间。大凡是学金融、证券、期货、保险、商业银行、投资银行、风险投资基金等专业的“海归”们，找一个国内公司适应以后，再着手创建类似风险投资管理咨询之类的公司，有非常大的成功机会。

能够提供创业良机的第二大行业是服务业，如物流业、人才中介业、投资咨询业、会展业、旅游业等。放眼望去，这些行业的创业模式不外乎两种：一种是需要大量的社会资源和资本，这一类对于大多数“海归”来说不容易做到。另一种就是不需要太多资本投入，这样的服务行业是大多数“海归”都可以考虑的。

邹辉：一个程序员的创业历程

2011年，坚决辞去了发展还不错的工作。我觉得，这不是我想要的生活，我我在心理呐喊，我要创业！我自负地认为：我可以实现更高的自我价值。怀着一种为了创业而创业的心态，就这样开始了自己的创业体验。

创业，就必须要找一个方向，基于移动互联的大众化产品，我相信我没有那个实力去做，因此只能找一个行业方向。

调查过很多行业，值得一提的是汽车维修行业。根据没有详细证明的调查结果，后汽车市场一年有几千亿。着手开始调查国内各家汽车维修行业的软件情况，有做汽车维修资料网站的，国内做的好的有两家，做汽车维修的管理系统，及典型三层架构的，有点类似简单的进销存系统，这样的公司大概有10多家。做汽车硬软件结合，汽车设备检测的公司，大概有10多家。调查结束，信心大满，对于汽车维修而言，这些企业做得非常单一，没有形成行业的整合，没有软件对汽车维修做到比较完美。为何不可以做一套汽车智能维修系统，智能分析汽车故障，提供汽车维修资料，引导维修人员维修汽车，做到一站式保姆服务，为何不可以将维修资网，汽车设备检测，汽车维修管理系统整合到一套系统？于是，开始着手准备这方面的资料，写方案，发现需要投入大概600w的资金。哪有这么多钱，怎么办，找风投，加入各种风投群，找各种投资人聊，对于这样的只停留在想法阶段，还没有形成产品的东西，没有人感兴趣。一段时间折腾下来，于是果断放弃了这一行业。（备注：因为国家后来的政策提倡，现在，国内已有几家公司以及科研单位在开始做汽车行业的整合，汽车物联了，具体是否融合汽车维修，我没有关注，但是我想，那是发展的必然趋势）。

在心灰意冷的时候，决定先让自己冷静下来。加入到一个it交流群里，和一群做程序的朋友扯淡。几天下来，和大家混得很熟了，有一个朋友，发了一个消防软件（单机版给我），问我这个是否可以做，当然可以做，一个简单的消防单机版办公软件嘛，这有何难？但是接一个项目，做了再接另外一个项目来做，这种it外包式的，不可持续的模式实在没有意义。

仔细调查了消防行业，发现这一行业居然还处于信息化真空状态。世面上基本上没有一套成行的消防管理系统。广州有一家公司在做，成都有个高校在做，不过都还不成熟。进驻这一行业，发展成为这一行业的龙头，让我感觉抓住了一根救命稻草。

拜访网络上的这位朋友，不过这套系统的甲方，是政府部门里的人。开始调研这套系统的需求，我发现需要做的不仅仅是一个单机版，是一套基于广域网的消防协同办公系统。开始谈价格，价格分为研发费用，安装费用，以及维护费用。仔细评估下来，客户给的研发费用实在是太少，不可能做出来这样的产品。价格陷入僵局，为了能拿下这套系统，为了占据这个行业，我决定自己垫资进去，开发出这套系统（后来事实证明，我个人出的研发费用是客户给我的5倍）。客户答应，每安装一个客户端，我可以收取500元的安装费用，每个客户端，我可以每年收取500元的维护费。

不管怎样，开始着手做吧，不为别的，只为梦想！开始组建团队，租场地，买设备。我们给这个团队取了一个名字：veiwo。我给兄弟们工资＋股份＋每天包吃。不过工资也不高。在这里感谢那些对我一直不离不弃的朋友，不管过程多么困难，不管外面的诱惑有多大，你们自始至终从来没有离开过我，特别感谢vc群的川菜，帮我免费提供了一台静态ip服务器。

客户的要求还真多，demo版从以前的几个静态ppt页面，到要求到一个demo版软件版本（这个时候让我心里非常不安，客户的很多要求与开始谈论的结果非常不符，客户始终以一种高姿态的方式与我交流，我担心以后的软件同样会出现这样的问题，事实证明的确如此）。一个月后，经过大家的努力，终于把demo开发出来了，我开始与客户一起到各大公安局，各个企业去演示。效果还挺不错，客户告诉我，很多企业需要安装。

这就表明，要同时支持几千甚至上万人同时使用本系统，这就大大加大了软件的难度，对服务器的要求也会更高，对通信的要求也会更高，无形中，给开发上又增加了非常大的压力。

客户偶尔会过来看软件开发进度，偶尔会提出一些变态需求，比如客户提出一个用户n个人登陆，但是n个人又是不同的人，他们有他们自己的管辖权限与范围，但是又必须是同一个用户，没办法，既然客户提出的，想办法实现它吧。客户提出，每个人要有签名，可以方便地实现软件签名，好吧，我买来汉王手写版，将签名保存成图片存入系统。客户提出，我们需要在软件里播放各种格式的视频音频文件，好吧，我们使用了开源的vlc，支持常用的视音频格式。客户又提出，每个人的签名必须唯一，软件需要智能识别出是谁在签名，我说这个实现不了，首先，其他人可以模仿签名者的笔记；其次，每个人的签名也不一致，客户说：他看到美国里有一部电影里可以。我当时心情就不是很好了。nnd，这个理论上就行不通，就算行得通，你给的这点研发费是不是要我给你开发一套操作系统？最后我提议通过每个人员设置密码来解决。经过了太多变态需求，尽管有的需求非常合理，但是客户给我的研发费实在做不了这么多，没办法，为了梦想，也为了打造一套比较好的产品，我们都给客户做了。

为了打造好这套系统，我们开发了一套网络管理软件，开发了一套企业客户端，政府部门客户端，消防维护企业客户端，一套ftp服务系统，通信服务系统，等一大堆系统，只为了支撑这套行业软件的运行及管理。

在研发过程中，通信服务这块比我预期晚出来了两个月，开始准备采用分布式服务器，由于客户说以后只出一个服务器，变做了单一服务器的通信服务，开始决定引用p2p技术，我们的技术人员在调试这个过程中，出现很多问题，于是我们决定使用服务器转发方式来实现点对点通信，为了提高通信效率，我们在服务器端使用了另外一个入库服务，使用oci快速存储。为了实现一用户多人登陆，我们开发了用户逻辑查找模块。经过从来没有周末，每天加班，以及无数次的通宵，又经过半年多的研发，我们的试用版终于出台了。

此刻，我已经投入了我打工时候的所有资金，我决定在客户还没有给我试用版研发费用的时候，提高这套系统研发的价格。原因：我实在没有资金继续支撑这套系统的正常运转，升级，安装及维护；第二：这套系统与客户当初设想的一个软件是不同性质的感念；（创业  ）第三，大家必须成为一种利益共存体，我们才能继续为这个行业服务，推出更多的行业整合的软件，继续推动这个行业的发展。

与客户的价格拉锯战正式拉开，经过多个回合的较量，客户最终不同意出更高的价格，尽管他有着丰厚的利益空间（我到现在都没有想明白，客户为什么不愿意投入更多的资金，让这套产品半途而废）。

而留给我的，则是一套还需完善的系统，我永远地站在了这个行业的门外，

花光了我打工时的所有积蓄。经历过这的次创业，虽然失败，但不后悔。准备开始找工作，现在想想，加入一家企业，辅助一家企业发展，其实也是可以实现自我价值的。

总结一下：

1、不能抱着为了创业而创业的心态去创业！

2、引用曾经看到的一句话：当我们认为已经准备好创业了，可能还没有真正准备好！

3、如果创业的时候，对客户的依赖性太大，那一定得选择好客户！

4、一定要想办法，与客户建立利益共存体，让客户对你形成依赖！

5、资金要足够！

6、创业时，一定要选择好方向，接点项目外包做是没有前景的！

我贸然选择创业，将一些过程与大家分享，愿做大家的前车之鉴，希望大家不要重蹈覆辙。其他的，留给大家总结，批评，指正吧。

万邦达王飘：创业初期的十年艰辛

近日，万邦达董事长王飘扬在接受记者专访时，回忆起万邦达创建初期的经历。万邦达王飘扬将万邦达从创建初期到2009年企业终完成上市目标的十年间所遇到的艰难困顿如数家珍一般娓娓道来。王飘扬表示，经过十多年的发展之后，万邦达最终从一个普通环保公司，发展为行业中的领军企业，并受到资本市场的青睐，之所以能够取得当前的成绩，其根本则源于思想上的突破。

在同记者交谈中，万邦达王飘扬最先回忆起的是十年前万邦达创业阶段的艰辛，由于处于特殊的行业背景下，企业的生存异常地艰难。万邦达王飘扬讲述到，在当时，因为环保行业在国内属于新兴产业，在发展的初期，一时间纷纷崛起的环保公司就有数百家，表面上看起来似乎朝气蓬勃的环保行业，此时却隐藏着诸多影响发展的隐患。

“环保行业的前期都是一些小型公司，主要有一些科研单位、大学的老师等一些掌握一定环保技术的人员所开创，公司的规模大多是几十个人。当时，缺少有实力的公企业带领大家将这个行业做成规模化，可以说国内环保行业从发展的初期就有些畸形。”万邦达王飘扬说。

在技术方面，国内的环保行业缺乏行业标准，众多的环保企业都是各自为战，在竞争方面更多是依靠人脉资源，在人脉泛滥之后只能进入价格战。在管理方面，环保行业也缺乏必要的规范。营业执照的发放是工商局，搞工程建设的又是城建局，项目验收又是环保局……

正是由于诸多因素的制约，环保行业的初期就显得非常混乱，最后的结果就是小公司接小活，大的项目交给设计院去做。在很长的一段时间里，国内的环保行业的发展可以说是停滞不前。

直到近几年，国家对环保行业不断重视，新的环保标准出台之后，对现有的环保企业提出了较高的要求，面对崭新的行业环境，国内的环保企业都面临着巨大的压力，新的环保技术标准开始第一次筛选环保公司。

在这个阶段中，设计院开始主动购买一些小公司的技术，并用环保设计院的框架去进行重新的整合，一些新的环保技术问题才逐步可以被解决。而作为中小型的环保公司，此时所面临的压力则是空前的巨大，如果不能突破，面临的解决只有一个，那就是被淘汰。万邦达的崛起，也正是在这样的行业背景下，逐渐开始突破。

自2007年开始，万邦达的业务量有了爆炸式的增长，一跃成为行业中的代表企业。然而万邦达的突破又再一次上演。

随着国家对企业提出污水回用的要求，新的技术难题出现，因为企业的用水从原来的单一水源，又增加了一个是回用水水源，这对循环水和净水的技术要求得更高了。新的困难出现，也意味着新的机遇出现，这又给了万邦达第二次飞跃的机会。

2008年，万邦达的工程服务范围进一步增加，随着技术的突破和进一步成熟，开始承做循环水工程和其他的大型工程项目。在这个过程中，万邦达创新并使用了最先进的双膜工艺，从规模和技术水平上均处于世界领先地位。

在此期间，万邦达承接了神华宁煤煤基烯烃水处理epc工程及神华宁煤水处理总承包工程。（创业  ）直到现在，万邦达所承揽的神华宁煤烯烃水系统工程，仍是亚洲第一大分别以水源水、污水和冷凝水为水源制脱盐水的系统。

随着技术上的不断创新，在2009年万邦达又拓展了新的盈利模式，开始尝试托管运营业务，使公司的服务由原来的水系统总承包拓展为总承包和托管运营的组合服务，即epc+c。这也是万邦达第一次开创了中国大型工业水处理系统托管运营的先河。

万邦达王飘扬介绍说，原来的环保公司在利益上是和客户呈对立关系，因为环保公司总想用最少的钱做最多的事情，交给客户的工程项目也是达到刚刚及格的基本要求，以后的工程隐患也就必然很多。

总承包加托管运营就解决了环保公司于客户之间的这个利益冲突问题。有了托管运营，在工程完成之后施工单位不是一走了之，而是继续在后期提供若干年的维护服务。在这种情况下，就要求施工单位要把从工程上获得的利益放得更远，而不是以损坏工程质量来换取短期的利益。有了托管运营，万邦达和客户的关系就进入了共赢状态，这个模式的变化，使我们连续获得了神华、中石油的几个大项目，企业也实现了连续的高速增长。

2007年，“神华集团宁煤二甲醚水处理总承包工程”的建设，标志着万邦达正式为工业企业提供从给水、排水、到污水回用的全方位服务。

2008年，万邦达承做的“神华宁煤烯烃循环水系统工程”，处理水量达到每小时18万吨，是全世界最大的循环水处理系统之一。同年，采用最先进的双膜工艺的神华宁煤煤基烯烃水处理epc工程”，在规模和技术水平上均处于世界领先地位。

2009年签订合同金额近4亿元的“中国石油抚顺石化千万吨炼油百万吨乙烯水系统总承包”项目，标志着万邦达开始进入特大型业务阶段。

2009年由万邦达开创了中国大型工业水处理系统托管运营的先河，先后承担了“神华宁煤煤基烯烃项目水处理系统”、“神华宁煤二甲醚项目水处理系统”项目的运营管理服务，年营收可以达到8800万元。从此公司开始提供大型工业水处理系统全方位、全寿命周期服务。

自万邦达1998年建立到2009年上市，通过十年的发展，王飘扬用万邦达辉煌的成就向自己向企业的员工交上了满意的答卷。万邦达王飘扬表示，如今的成就证明以前的艰辛付出都是值得的，万邦达也仍旧值得所有员工在接下来的十年里的付出。

优酷ceo古永锵的创业历程

古永锵先生接受过国外商科教育，经过多年来跨国公司里实战和历炼，积累了丰富的国际管理和经营经验,而且拥有逾八年的国内投资及运营经验。

古永锵先生曾就读于加州大学伯克利(berkeley)分校，获学士学位，而后在斯坦福(stanford)大学获得mba学位。此外，他还在悉尼新南威尔士大学和北京大学研修过。

1989年至1992年，在国际知名的管理咨询公司贝恩(bain)公司任职

1993年在国际知名企业宝洁国际香港公司任职

1994年至1999年，就职于风险投资公司富国集团担任副总裁，负责媒体、娱乐及工业项目

1999年3月加盟搜狐公司，时任搜狐高级副总裁兼首席财务官，并于2000年始，主管企业发展战略，负责新业务拓展方面的工作；

2002年，荣任搜狐公司首席运营官，负责公司的业务运营及发展；

2004年，荣任搜狐公司总裁兼首席运营官

2005年11月，创办合一网络，启动资金3百万美元。2006年6月21日，合一网络宣布优酷网公测开始，定位为用户视频分享服务平台，古永锵担任优酷网ceo兼首席运营官。

速造“优酷”

一年时间能干什么？古永锵的答案是，可以打造一家国内数一数二的视频网站。2006年6月21日，这位昔日搜狐总裁开始创业，推出视频网站“优酷”。一年后，优酷已经成为国内视频类网站的核心代表。

古永锵利用其丰富的经营经验和人脉资源，迅速打造了一颗网络新星。不过，要想让这颗新星找到自己的盈利模式，长期闪耀下去，古永锵还要经历更多的考验。

选择“视频”创业

2004年底，古永锵向搜狐董事局主席兼ceo张朝阳表明去意的时候说了三个理由：一是想陪太太到美国念书；二是长期工作太累，身体吃不消，需要休息一下；三是想重新找一个创业的环境。几个月后，古永锵卸任搜狐公司总裁，赴美陪读。休息只能是一段时间，休息之后肯定还是要想着干点什么。古太太在纽约大学进修了一年，古永锵一边闭关休息，一边考虑下一步的打算，他那时候的想法是或者重新回到投资公司，或者找一个小公司，或者自己创业，但不管干什么，都要是互联网。（励志名言  ）2006年初，当古永锵在国内重现江湖时，他已经做好了抉择，“就是感觉网络视频的机会到了”。2004年3月，他将自己发起筹集的300万美元投入创办视频网站优酷。和传统网站主要以文字和图片作为传播内容不同，优酷专门以视频作为自己的传播内容。用户可以将自己的视频收藏和视频作品上传到这个平台上，与他人分享，也可以浏览其他用户上传的视频内容。优酷的工作人员每天24小时不间断地对这些短到几十秒钟，长到十几分钟的视频作品进行审核和推送。

利用“事件”推广

选择网络视频并非古永锵的先知先觉。在他加入这个行业的2006年初，正是视频网站风生水起的时候，各路网络精英不约而同汇聚此处，最多的时候国内竟有200家公司声称要在此业务上寻求发展。2006年6月21日是优酷的周年庆。此前一天，古永锵发布了一份类似“企业宣言”的新闻通稿，大概的意思是说，经过一年纷争，无论在技术上、资金上、用户上还是品牌上都已经筑就了自己的壁垒，因此奉劝各路同行，最好“别再玩这个了”。这样的口气，出自一个入行刚刚一年的新人，确实值得玩味。但以古永锵一向稳重的性格，敢于喊出这般“狠话”，自然有他的底气。在2005年，国内发生的多件热点大事件中，都已经闪现着优酷这个新来者的身影。张钰事件、沈阳大雪、重庆史上最牛钉子户……优酷作为一个视频网站的优势都得到了有效的发挥，其中，轰动一时的张钰事件，几乎从头到尾都是在优酷上传播开来；在沈阳大雪中，由于外地媒体无法进入，优酷用户传送出来的大量视频几乎成了独家，甚至央视的节目也从中引用。所有这些事件，到底是在优酷上无意中诞生，还是优酷内部的有意策划？面对这样的问题，古永锵有时笑而不答，有时含糊其辞，有时还会否认一番。或许，对于这个昔日搜狐总裁来说，已经无需通过任何方式炫耀自己的市场营销能力。反正这一系列事件，已经将优酷的用户量带上了行业第一的位置。

积聚“人气”生财

当了多年搜狐二当家的古永锵，深知搜狐公司文化精髓所在，并将其带入自己创办的优酷之中。“搜狐讲究平等，人与人之间关系比较简单化，这一点我会在优酷里面好好推广。”在优酷办公平台上，每一个人的面积一样大，古永锵自己也在平台上占用一格，“现在我们也是全员持股，跟搜狐一开始时一样，前台都有期权。”古永锵从搜狐引入了成功的企业文化，但在市场战略上，却选择了一条与搜狐完全不同的路。“搜狐是门户，讲究大而全，优酷坚持做专业视频网站，广泛与其他企业开展合作。”“合作第一”的标语，被印在公司内隔板玻璃上。利用自己多年积累的人脉资源，一年之间，百度、盛大、迅雷以及众多电视台，都已经成了优酷的深度合作对象。当然，不管是对内讲究平等观念，还是对外进行合纵连横，古永锵的目标都是一致的，那就是聚起内外力量，推动优酷网上的人气。视频网站虽然火爆了这么久，但是具体的盈利模式现在大家其实都没法说清楚。不过可以肯定的是，只要能够吸引足够多的用户到你的网站上来，挣钱的办法是肯定有的。2006年底，优酷完成了1200万美元的融资，古永锵希望在这些钱用完之前，能找到一条生财之道。

优酷于北京时间2010年12月8日22：30分在美国纽约交易所上市。