大学生公益创业成功的三大后盾

        核心提示：历经两个多月的层层选拔，12月27日，联想青年公益创业计划在北京举行了决赛。入围决赛的14支团队齐聚北京进行爱心大比拼，经过团队项目阐述和展示、评审专家质询和考核，以及网友提问等环节，cycan（中国青年应对气候变化行动网络）、爱益族、由你联盟等10支创业团队最终获胜，每支团队获得了联想提供的10万元创业资金，并有机会进入中国扶贫基金会、自然之友等知名公益组织进行实习。此外，他们将得到联想公益专家团的跟踪指导、联想志愿者的长期志愿服务，以及npi公益组织发展中心的专业孵化支持。另据介绍，最有可持续发展潜质的创业团队，更将有机会在2010年入选“联想之星”创业ceo特训班，学习联想成员企业成熟的经营理念和管理经验，获得联想控股旗下投资企业的关注。由此正确踏上创业之旅，把爱心传播到更广的范围内。  大学生创业几乎每到年底，大学生就业、创业的问题就会再次成为焦点话题。大家基本上已经对学生创业的困难有个大致的分析，资金不足、时间不允许、老师父母不同意、缺乏项目带头人、毕业后各奔东西等原因被大家认为对学生创业干扰最大。而因为几乎每个还呆在象牙塔里的学生都缺乏的经验，并没有被大家当成事业成败的关键。

       但是调查之后熊一亮发现，原来事情远非这么简单。不少项目启动资金并不算少，时间想挤也能挤得出来，大部分老师父母还是开明的，支持孩子去创业，项目也总会有带头人才能提出，而毕业之后往往是因为创业不成功才各奔东西。那么，问题出在哪儿呢？经验，这个本以为不是问题的问题，原来困扰着太多的创业学子。热情过高，经验不足，结果是一开始就把全部家当砸了进去，回天无力，这是学生创业的典型失败模式。但是大学生创业的热情不会因为失败而选择沉默，特别是面对就业压力空前严峻的今天，一种新的创业模式——公益创业成为大学生创业又一新的选择，联想集团以“飚爱心，创未来”面向全国大学生，以及初入职场的青年人，公开征集选拔优秀的公益创业团队，并为他们提供专业培训、公益实习、创业资金等关键支持。本计划旨在引导更多的青年人投身公益事业，并为青年群体就业提供新的思路。

       其实对于创业，熊一亮一直坚持认为，在刚改革开放的70、80年代，那时的创业只要胆子大就可以创业，而且成功率很高，主要是因为那时中国刚刚经历从计划经济走向市场经济，市场需求潜力都比较巨大，但是进入90年代，特别是市场经济已经不断成熟的今天，创业逐渐步入知识型的时代，这就对创业者的要求更加全面，特别是对于涉世未深的大学生来说，如果仅仅有了一个单纯的创业想法就选择盲目创业，那失败的概率是可想而知的，其实从联想推出的飃爱心、创未来的活动中可以看到未来大学生创业成功的新模式： 

        教育部高校学生司副司长张浩明点评选手

        第一、  一个切实可行的创业想法，即创业计划书方案。在经济日益开放的今天，360行，行行出状元，就意味着创业的领域有多巨大，创业的想法也就更加无穷，但是在联想的公益创业计划评选中，熊一亮看到了一点很重要的就是，要从几万份创业计划书中评选出符合此次主题活动的公益创业计划书，这就说明，我们不仅要有创业的想法，更加重要是有一个切合实际的创业想法，即完善的创业计划书方案。特别是在知识型创业的时代，要找到适合自己定位的创业想法。联想在此次活动中聘请了多为专家对创业计划书进行科学判断，准确定位，从而给创业者提供了强大的智囊团。

        许戈辉主持联想青年公益创业计划决赛

        第二、  创业资金获取的新渠道。当我们有了一个切实可行的创业计划书后，首先面临的第一个问题就是资金，所谓金钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的，目前困扰着广大有创业想法的青年、特别是大学生一个最大的创业问题就是缺乏资金，这就导致缺乏一个良好的创业环境，其实熊一亮在其他文章里多次谈到，中国创业环境最大的瓶颈就是银行贷款不健全，个人贷款门槛要求过高、手续繁琐等导致个人信贷基本处于停滞状态，联想集团推出青年公益创业计划活动之所以能够在短短时间吸引几万人踊跃参与，其中一个最大的诱惑就是此次活动提供的资金奖项，特别是对于创业想法完善而又缺乏资金的创业者来说更加是雪中送炭，其实联想这次公益创业计划活动也许只在公益领域探索一种新的创业模式，每支团队获得了联想提供的10万元创业资金，熊一亮认为如果这种公益创业的活动模式真正能够起到激发青年创业激情的效果，那么我们的这种模式应该推广打其他创业领域。

        第三、   企业发展壮大的核心元素——人、人才，即技术。不管多么小的企业，仅仅靠单个人是不能成功的，每个成功的企业背后都有很多人的巨大奉献，正如此次联想飃爱心、创未来公益创业计划活动，在对参赛者资格的要求特别强调人数，也就是团队，大家随便去读几本成功企业家的人物传，都会发现一个其中很重要的一笔，关于对其创业成功团队的，就像美国国家一样，总统拥有一个强大智囊团，国家的很多政策都是来自智囊团的，可见团队大到对一个国家，小到对一个企业，都起着关键性作用。所以熊一亮认为，团队的作用对刚刚成立的企业成败更加起着决定性作用，只有一群人为了心中共同的目标，凝聚大家的力量才是无穷的，这也是我多年管理团队的一点心得。

        联想公益创业计划，重点在公益，是功在当代，利在千秋的伟业，对于缺乏资金的农村大学生来说，选择公益创业时未来时代发展的需要，要想创业百分之百成功，一份可行的创业计划书、资金、人才，三者缺一不可！

        后记：公益创业（social　entrepreneurship）是一个泊来概念，也译作社会创新、社会创业或公益创新等。牛津大学公益创业研究中心认为，公益创业具备“公益性”（sociality）、“创新性”（innovation）和“市场导向性”（market　orientation）三大特点。“公益性”（sociality）意味着维护公共利益；“创新性”（innovation）意味着新思想的产生或新模式的创建；“市场导向性”（market　orientation）表明了其绩效驱动、竞争性和前瞻性。公益创业具有以下三个要素：强烈的公益使命、具有奉献精神的团队、创新的公益模式。首先，强烈的公益使命感是指对服务社会大众的事业充满了激情，对帮助他人、奉献社会怀有一颗火热的心。其次，要组建一支有奉献精神的团队，找到一群对某一公益事业志同道合的人。与其他领域的团队一样，公益创业团队需要拥有向心力、凝聚力，还必须拥有高度的奉献精神，共同为公益梦想奉献拼搏。此外，公益创业还需要注重模式的创新，让有限的资源，去帮助更多的人，创造更多的社会效益。

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大学生创业感言（一）

作为当代大学生，我们在学校里学到了很多理论性的东西；我们有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望；我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，对未来充满希望，这些都是创业者应该具备的素质，这也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。

大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。但是创业的道路是艰难的，创业的成功与否不一定与知识的积累量成正比，没有很高的学历在创业竞争中也一样能立于不败之地，关键是创业的方向，方式和方法。有的时候还要看准时机，看准市场的潜力。就好比比尔盖茨，他之所以能财源滚滚，就是因为他看到了计算机在人类的生活中会起到越来越大的作用，这个市场有无限的潜力，也就是需求会无限增大。

我们都看过《谁动了我的奶酪》，这个非常简单的寓言故事就告诉我们，我们拥有的奶酪其实是在不断变化的，也就是我们在社会上所握有的筹码是不断变化的，不更新就会被用完，不注意保存就会变质。所以这提醒着我们随时要更新自己所掌握的知识与技能。在今后的生活中要不断的学习，充实自己，增加自己的社会竞争力，这样才有利于我们更好地立足于社会更好地实现我们的创业理想。

但是在创业道路上，作为大学生，往往急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验对市尝营销等缺乏足够的认识，常常盲目乐观，大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

此外，在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。

再者就是大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

就我个人观点，我觉得提倡大学生自主创业无可厚非，但是要建立在不影响学习的基础之上。很多的大学生创业后就整天只懂跑商家，荒废了学业，这是十分不可取的。毕竟不是所有的人都是比尔盖瓷。学习就像老鹰飞翔的练习，只有把翅膀练硬了才能飞得更高。用一个比喻：火焰与海水。火焰象征着热情、激情和希望，海水象征着广袤无边、深邃而又冷酷。没有火焰般激情的创业是不可想象的，而往往也会有被市场经济大海吞没的“牺牲品”。市场经济不同情弱者，也不会给任何人实习的机会，大学生创业火焰般的热情是否能够融入市场经济的大潮，当然仅靠热情是远远不够的，创业意味着冒险和付出，也意味着失败和挫折。王选为此付出了十八年在实验室里没有节假日的艰辛，比尔·盖茨苦熬了十七年才有今天的成就。大学生创业其中不乏成功者，但肯定经受了种种挫折和市场经济大潮的考验。在经历了最初的创业冲动和付出之后，越来越多的大学生走向成熟和冷静，对创业和成功有了更深的理解。

所以我们大学生在卷入创业热潮的同时，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在学习和工作中不断充实自己，提高自己。无论做什么事情，都是一个自我提升的过程。只要自己从中获得了宝贵的经验，无论最后成功或是失败，都是人生的财富。

大学生创业感言（二）

各位亲，你们好！

人生有时候很搞笑。我发现之前越是不想做的事情，后面往往会成为你要做的事情！

在上大学的时候我对网络，只是了解皮毛，微博不用，qq很少登，大四之前网购没超过5笔，大学四年没用智能机。那时觉得淘宝真的坑爹，做个淘宝店主肯定没前途。在群里看到是大量茶叶广告的消息，直接通知群主踢了……

大四凭着大学残存的激情，参加了一家公司网络创业比赛。后面进了这加公司的电商部实习，主要的工作是运营公司的淘宝店，卖建材。期间做了一件很搞笑的事情，在网络上发布一些负面消息抨击xxx市场（这是我们的培训任务之一）。三个月后一同通过创业比赛加入的伙伴们都走了，从“12勇士”到“七剑客”再到“五壮士”再到“三屌丝”，最后“三屌丝”之一的我，伙同另外一个屌丝也跳出来了，()抓住一个机会，跟朋友，三个“屌丝”帮一个老板开起了茶叶天猫店。这就我现在的工作了。细细一看，之前不想做的事情，大多数现在都在做：开网店，卖茶叶，到处打广告，做网络推广，之前极力抹黑xxx市场，现在却在这个市场上班。所以，人生如此滑稽！

虽然，目前人生很滑稽，但我知道我会在电商行业坚持走下去。现在“三个屌丝”经营一个天猫店，正处于艰难起步阶段。流量少、销量低、转化率低（专业术语）。每一个电商人都希望能把自己的店铺做大，我们也不例外，我们也想通过自己的努力把店铺做成类目中的佼佼者。现在正是每年“双十一”购物狂欢节即将到来的时候，我们继续抓住难得的机会，引来更多的流量，带来更多的成交，以助于12月顺利度过3个月的考验期。所以，现在我需要朋友们的帮助，不盛感激！朋友们也可以推荐你们的朋友来店里逛逛，如果有需要，我们会你推荐最具性价比的茶。需要大家帮忙的其实也很简单，我在下面详细介绍的。

还有我们的实体店就在长沙，我们的地址：长沙雨花区万家丽路城市山水豪园1栋106号门面南尧茗茶（中城丽景香山南大门对面），（一直没变）欢迎你们过来坐坐，好茶招待！

大学生创业感言（三）

大家好，很荣幸能在这里分享我的创业经验！

在创业的道路上，记得两年前我一个月只能赚到200多元，看到现在公司的快速发展，心感欣慰，因为看到自己所付出的一切得到回报，更重要的是能帮助到很多人改变，这更加坚定我继续从事教育训练业的信心。在此给大家分享一下自己的创业心得。绝大部分人都认为大学生创业成功率很低，其实不然，他们失败的主要原因就是商业技能跟不上。哪些商业技能是创业成功的关键呢？

我觉得策略营销、优势谈判、公众演说、说服力、团队建设等这些技能都是赚钱至关重要的本领。

还有就是要具备老板的思维模式，就我自己言，我经常考虑的是公司发展战略和资源整合，而不是执行，因为执行靠下面的团队。而老板的决策将决定公司的发展方向。还有公司的核心竞争力也非常重要，在这一块，我公司团队也在不断研发、创新自己的产品。

学生创业，第一要有一个团队，一个团队的合作很重要。我们的被子是大家集体努力的结果，动用各种关系，取得了成功。电话卡也是如此。再就是我在网上卖过藏饰，从郑州进货的，结果，没有卖出去一件，大部分送人了。这是前些时间的事情了。如今，我又成为了比度克的代理，在我们的校园销售比度克的祛痘产品。没有什么效果。

我粗略的想了一下，为什么以后几个产品这么不畅销呢？

首先，这些东西大家不是特别需要的，可有可无的。再次，大家买饰品的同时享受的是逛街或者逛淘宝的乐趣，并不是纯粹为了一件饰品而逛街买的。逛街以来可以消遣，长时间的呆在学校很无聊，出去逛逛透透气，溜达溜达，看看街上的新事物新面孔。这是一点。再次，化妆品的消费人群主要还是女生，但是女生对往自己脸上用的化妆品优势格外的挑剔，选购时尽量的选择朋友有用过的或者是市面上知名的品牌，一般很少接触新的牌子，所以，我想我忽略了这一个重要的因素，只是单单的考察产品的广告和宣传效果。

这应该是我这次创业失败的原因吧。化妆品，首饰，大部分时大家享受逛街同时的选择，不能当作别人的特别需求。这一点时最重要的。要想做好这些，首先必须选择知名品牌的化妆品和首饰，再就是要有一定的实力进行包装，要有店铺，要让同学有一个挑选的场地，那样才会好卖。化妆品尤其注重名牌，或者新牌子联合厂家做宣传，做广告，前期要投入大广告费，才能有以后的市场。

对自己要有自信，对别人就要有尊重、团结、合作的精神。创业时只有把你自己的位置放低，放下身段，才能吸引周围的力量来帮助你。你们设想一下，如果一个人骄傲自大，总认为自己各方面都比别人更胜一筹，周围的力量还会去帮助他吗，一定会离他远去。创业需要好多人帮助才能成功，如果你端着架子，看不起这个，看不起那个，这样的人是不适合创业的。实际上，我们这个世界上存在很多看不到的力量和机会，这些力量和机会都是去帮助谦卑的人。

所以我总结创业需要的第一个品质就是团结和合作的品质。在今天这个时代，我们任何一个个人，不要说创业干事业，如果离开别人提供的帮助，我们甚至生活都不能自理，我们喝的水，吃的饭，穿的衣服，用的物品都是别人提供的。作为一个创业者也好，一个普通打工者也好，怎么和你的同行相处，怎么和竞争对手相处，包括你成家后，如何跟家庭成员，跟你的老婆、孩子、丈夫去相处都是至关重要的，都要把团结、合作、尊重别人放在第一位，这个品质在今天这样一个时代比任何一个品质都重要。这是我最大的一个体会，一定要看到别人的优点。

我给我们公司定了一个原则，我记得毛主席说过一句话，叫“从团结的愿望出发，开展批评和自我批评”，而我们公司确立的企业文化是“要从团结的愿望出发，开展表扬和自我表扬”。只有在表扬、鼓励和欣赏的环境里，才会把我们每一个人身上的能量发挥出来。如果老在一个批评、谴责、内疚的氛围中，即使本来是一个很优秀的人，也是做不好事情的。所以我们提倡尊重鼓励每一个人，包括我们的清洁工和保安，经常给他们一个微笑和表扬，我觉得在鼓励的环境中，地都能打扫得更干净。

什么挡住了大学生创业之路

“中国大学生想创业的达到80%，但真正创业的只有0.01%。”在大学生杨青给记者的邮件中，他特别强调了这组比例如此悬殊的数字。“可能参与调查的大学生情况特殊一些，但是我觉得出现这样的悬殊比例一点也不奇怪。”杨青说，“现在摆在大学生创业道路上的障碍太多了，有个人的主观原因，也有来自社会环境的客观原因。”

1、一种心态：创业，不得已的出路

当被问及个人未来的职业规划，河北大学2007级新生小李告诉记者：“好不容易考上了理想的学校和理想的专业，我可不会拿这么好的机会换一个不‘靠谱’的将来。”小李说，她学的是新闻专业，将来一定要到省内的知名媒体做一名记者，而创业对于她来说则根本不在考虑范围之内，因为在小李的眼里，创业这种没有把握的事情是根本不“靠谱”的。而据她了解，她身边的同学们大都决心毕业后努力求职，争取找一个适合本专业的工作单位以“实现自己的价值”。

而一项调查显示，目前大学在校生有创业意愿的仅占11%，尤其是大一新生，这个数字仅为3%，随着年级的增长，这一比例在不断扩大。对于大多数大学生来说，很难在校园里感受到就业带给他们的压力。尽管目前不少大学都开设了以就业指导为主要内容的课程，学生一进校门就给他们晓以利害，提醒学生及早做好职业规划，但每年数百万的毕业生人数与几十万个就业岗位之间的差距并不会触动大多数学生的心，“顶多听到这个数字的时候大家异口同声地惊叹一句‘怎么会差这么多？’”

今年刚毕业的大学生小闫对此深有感触，由于几次求职失败，小闫不得不打算自己创业。“上学期间我认定自己不适合创业，我觉得那是不得已的情况下才会走的路。”小闫说，“首先在心态上我就已经将自己排除在创业者队伍之外。”“如果早就调整了心态，处理好就业和创业之间的关系，提前做些尝试，现在也不会这样被动。”

某大学就业指导中心一位负责人介绍说，从他们了解的情况来看，当前大学毕业生的职业规划还是以就业为第一选择，前来咨询创业政策的相当少。“而且这部分创业的毕业生往往都是学校里的积极分子，有的从大一开始就尝试各种经商活动，积累了一定的经验。”这位负责人指出，没有创业心态，是摆在大学生创业路上的第一道障碍，“这种心态有一部分受世俗观念、家庭环境等因素影响，但最主要的还是学生本身没有转变的意愿。”

2、两个问题：我能干吗？我要干吗？

“我是一名大学毕业生，我也想创业，可是像我们这样刚毕业的大学生能成功吗？”在大学生读者给本报的提问当中，为数最多的就是类似这样的问题。有了创业意识的大学生，却始终没有树立创业自信心。“有创业意愿是一回事，能不能创业是另一回事。”河北师范大学公共管理学院李树青教授指出，“大学毕业生对社会了解甚少，对市场认识更是不多，创业的能力还有待提高。”

而在石家庄长安区劳动就业局创业培训中心金一力老师拿给记者的几份大学生创业计划书中，记者发现，有些创业计划创新有余，但务实不足。“创业项目：在学校内开一家氧吧，给学生提供一个全新的休闲环境，以缓解学生压力。”金一力老师介绍说，诸如此类的创业计划，显示了大学生独到的创意能力，但是“大学生的消费能力能够维持氧吧的运转吗？这些关键问题他们考虑的并不全面。”金一力说，通过创业培训中心举办的两期大学生创业培训班情况看，这些学生的创业综合素质还不全面，尤其体现在对创业项目的选择上，更存在普遍的盲目性。“创业不是一时兴起，必须经过深思熟虑。大学生在培养务实的创业思路上还要再下功夫。”

3、三个选择：尝试、坚持与放弃

当周宁心有不甘地贴出转让自己的“白洋淀风味小吃”的启事时，他仔细数了下周围的饭店，从学校教室到学生宿舍这段不足500米的距离竟然有43家之多，而且有近20家都贴出转租的告示。对于周宁来说，这次失败的创业经历给他留下了不少遗憾，也留下了经验教训。“一开始只是想尝试，后来亏损初期再坚持，最终坚持不下去只能选择放弃。”周宁的创业历程，也是许多大学生的创业必经之路。

“从我们培训的情况来看，有的大学生创业纯粹是兴趣，不能坚持下去。而一些从农村来的大学生却把创业视作改变命运的出路，而且能够吃苦耐劳。创业没有一帆风顺的，有韧性、能坚持才能成功。”金一力老师说。而在这一点上，大部分大学毕业生要么没有充分意识到创业的艰苦程度，要么对于创业过于自信，造成有的中途放弃，或者一直硬撑着亏损，最终难以止损。“认识难处、处理好坚持和放弃的关系，也是另一个关键问题。”

4、创业教育与政策扶持亟需“落地”

河北师范大学就业管理科王云敏老师告诉记者，目前他们正在筹划建立一个大学生创业实践基地，这将是学校在促进大学生创业指导工作方面的一个重大举措，创业实践基地的建立将给学生们提供更加直接的创业细节指导。此前，学校针对学生的就业指导和创业培训也一直在进行。

李树青教授告诉记者，尽管目前很多高校对创业指导工作的重视程度越来越高，但大部分指导只是停留在理论教育阶段，“侧重于对学生自身修养、创业准备知识的传授，而诸如如何办理各种收费、税收手续等都没有涉及。对于学生来说，可操作性不强。”“从高校的角度来说，加强创业细节方面的培训至关重要。”

而另一方面，国家和各级政府对于大学生创业给予了不少优惠政策，体现了对大学生创业工作的重视。李树青建议相关劳动部门，应该大力宣传这些优惠政策，推动政策落实。“诸如把劳动部门针对下岗职工进行的创业培训工作引入大学生中间，就应该是一个很好的途径。当然这需要教育部门、劳动、工商、税务等各部门的共同努力。”

 推荐阅读：[大学生公益创业成功的三大后盾] [俞敏洪在中国大学生创业大赛上的演讲：创业谈“赢”]

四名女大学生另类创业成功的案例

一项针对女性的创业调查显示，受访者中高达86%的女性曾有创业的想法，进一步分析发现，88%的上班族发女性想创业，女学生想创业的比例也有68%；在新近创业的中小企业中，女性创业的成功率比较高，新近创业成功的企业家中女性约占80%以上。而这些年轻的女大学生是如何成功创业的呢？

一、做旧书也有好“薪”情。

李红梅，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就遭下岗厄运。一气之下，她索性做起旧书生意。

读大学时，李红梅就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，目前现存的正规旧书店已为数不多，这就无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。

李红梅认为，时下做什么生意都要讲定位，而做旧书生意的定位就在于——业精于专！根据现实情况，她打算主营社会性科人文革类书籍，从而形成自己的特色。换言之，面对五花八门的图书市场，经营者绝对不能“贪”，面面俱到经营旧书的致命弱点。有了定位，李红梅收购旧书时就心中有数了。她首先看书的内容，其次是出版社。

“业精于专”同时显现了另一个优势。旧书业作为一种文化消费模式，具有特殊性，买者素质高，成交量也高，而主营财富、金融类书籍的旧书店，其前来捧场的顾客的文化素养可想而知。要做到业精于专，对书店老板也是一种挑战。首先经营者要有文化素质、有品位，这样才能收购到高质量又好卖的旧书，才不会使一本绝版好书总是垫压在箱底下。今年春节过后，李红梅收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。

书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红梅还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。此外，李红梅还销售一些基本不赢利的书籍，这样做可稳住老客户、争取新顾客，从而带动其他生意。增设“寄设”业务，又是李红梅的新招。这一招则充分站在顾客的立场，也宣扬了书店的诚信之本。（  ）此项业务主要面对那些有书却不原贱卖的顾客，他们希望手上有价值的旧书能像字画一样寄在店里由老板“代销”。“代销”成功，老板收点“代劳费”。小小的二手书屋如此这般经营了一年，现在李红梅的书店每月有3000元的纯利。

二、“捞小虾”也是一种境界。

程布惠，湘西瑶族的山里人。大专毕业后，她一直找不到合适的工作。当她看到城里人很喜欢山里的土特产时，就想到将老家边远山区那些纯天然的山货运到城里来销售。打定主意后，程布惠先是带了一小部分品种来到省城“探路”，结果大受欢迎，原因是：这种无污染的山货，正是追求生活质量的城市居民最为喜欢的。

尝到甜头后，程布惠立即在家乡找了几个帮手。她亲自前往湘西山区组织货源，并在省城租了一个20多平方米的门面，专门销售农家山货。没多久，程布惠又将小店一分为二，一边为批发部，一边为零售部。为充分利用店里的空间，她又在靠门道的位置卖起了山里的苦凉茶。用程布惠的话说，这叫全方位发掘资源，半成品都堆放在店里，拿来烧成茶水卖，利润就提高了十多倍。这些苦凉茶品种有金银花、野菊花、凉茶叶……几乎全是山上野生野长的。开始时，程布惠还担心这种难登大雅之堂的苦凉茶在城里卖不动，不想一经推出就大受欢迎。顾客反映，这种山里的苦凉茶虽然味道苦些，喝起来不如现代流水线生产出来的茶口感好，但原料地道正宗，在炎炎夏日里饮用真正能起到消热解毒的作用。而且每杯一元的价格，顾客都说“实惠、物有所值”。

接着，程布惠招了两个女帮工，一副放开手脚大干一场的架势。一边卖山货，一边卖熬好的苦凉茶。初次创业的程布惠，在短短一年时间里，居然靠卖山货与卖苦凉茶赚到了10万元。

三、卖酒，“卖”来半个老板。

漂亮的脸蛋、苗条的身材，不可否认是时下女孩子求职的种资本和优势。可大学毕业的蒙沙因为没有靓丽的外表，多次被用人单位拒之门外。为自食其力，更为争一口气，蒙沙放弃了外出找工作的想法，她想到了儿时家乡的甜酒，“不如挑着自己家的糯米甜酒到大街小巷去叫卖，过一段时间就自己开店，虽然苦点，但毕竟是为自己打工。”说干就干，蒙沙放下架子，开始每天穿街走巷叫卖两、三个小时，一天下来也能赚到近20元。一个月之后，蒙沙获利约600元，吃饭问题基本解决了。

蒙沙制作米酒的手艺是父母教的民间传统做法，没过多久，她自己加进一些现代酿制工艺，因而，蒙沙做的甜酒口感格外好，适合现代人崇尚“原汁原味”的要求。一些老顾客每每听到蒙沙的叫声音声，都会不约而同地拿着瓶子来买，许多人甚至还把甜酒作为早餐，在一碗甜酒里打几个鸡蛋，不仅味美，而且营养价值也高。

就这样辛苦了半年，蒙沙的甜酒生意有了转机。一家酒楼的老板看中了蒙沙的甜酒。原来，该酒楼第板一直在暗中观察蒙沙卖甜酒的情况，以及顾客对这种传统甜酒的反应，还私下向一些来酒楼用餐的顾客征求意见，得出的结论是：甜酒进酒楼必赚钱。酒楼老板最后与蒙沙达成合作意向：由蒙沙提供技术并负责开发糯米甜酒系列早餐品种，酒楼则提供经营场地及开发资金。最后，扣除成本，老板与蒙沙各种50%的纯利，每个月底结算一次。这次合作，可谓皆大欢喜。尽管头一个月是一边开发一边营业，蒙沙也得到了每月900元的分红。而从第二个月开始，她每月的分红都在2000元以上。

四、开办婴儿抚触室。

傅苏美大学毕业后，压根儿就没想去找工作。因为就在毕业前几个月，报纸上的一篇《婴儿按摩有“钱”途》的文章让她很感兴趣。傅苏美从小钟情按摩，她很想开设一项专门为婴儿提供按摩服务的按摩室。婴儿按摩虽不能按普通方式操作，但毕竟与成人按摩有相通之处。

经过一段时间的学习和训练，加上早有按摩基本功，傅苏美很快就掌握了婴儿按摩的技巧。为稳妥起见，她又出资委托市场调研公司进行了一个星期的市场调查，结果有80%的被访者都表示很需要这项服务。

傅苏美介绍说，她的婴儿抚触室尚未正式开张，就有家长怀抱婴儿希望她提前“上班”。她说，把婴儿按摩称作“婴儿抚触”更为确切。将裸体婴儿放在暖色调的床单上，轻轻地在婴儿的脑腹部、手脚部及背部进行按摩。一般情况下，婴儿出生第二天就可以做抚触，每次抚触15分钟为宜，有条件的最好坚持每天给婴儿抚触一次。一般婴儿可抚触到3岁左右。

现在，傅苏美的婴儿抚触室每天早上8：30分开门时，门口总有人已在等候。遇到忙的时候，傅苏美只好叫餐馆送碗米粉充当午餐，虽然辛苦，但她认为，既然自己干上了这行，就尽量让顾客们满意回家，这也是个需要爱心的行业！

至于开设婴儿抚触室的收益，傅苏美说，一个月下来有好几千块。她还说，现在是一个“要致富、讲技能”的时代，有时，我们完全可将自身的某种业余爱好转变成一种致富门道。

有一句话说：当命运对你关上了一扇门，同时也会为你打开了另一扇门。然而，要打开这扇门并通过它走向成功，就需要敏锐的眼光和敢于丢弃某些老观念。女性创业也是如此。