没了后路才能闯出新路

文/张帮俊

在分别十年的朋友聚会上，我见到了最好的哥们——峰。现在的他非常风光，不但有车有房和美娇娘，而且还成立了以自己名字命名的广告公司。不过，只有我知道，在风光的背后，他吃过多少苦。

当初，峰还是个穷苦的农村娃，靠走街串巷摆地摊讨生活。不但要忍耐酷暑严寒的恶劣天气，还要时常被城管追得到处跑。生活的艰苦让他深知知识的重要性。一次，他偶然从广播中收听到电脑学校的招生广告，于是，只上过初中的18岁的他拿着摆地摊挣来的五千块钱，告别父母，去千里之外的异地求学。我和峰就是在电脑学校中相遇的。

我们同住一个寝室，当一些同学忙着玩，忙着谈恋爱时，峰却把所有的时间都用在了学习上。白天只要有空，他就会守在电脑机房里，抓住一切上机实践的机会。周末休息时他也不闲着，而是跑去图书馆看书抄书。夜晚，我们都进入梦乡时，他却躲在被窝里拿着手电筒看书，那种刻苦劲着实令人佩服。我问他为何如此努力学习，他认真地说：“我文化底子薄，不笨鸟先飞不行。另外，家里条件也不好，还得靠我挣钱养家。我们农家孩子要么在家种田，要么就得出来打工。可如今，没有过硬的一技之长是很难挣到钱的。所以我没有后路，学好电脑是我唯一的出路，以后还得靠这个吃饭。”()他说的一点没错，与他相比，因为我还有“退路”，可以回去继续上班，所以我学习并不是很刻苦，我们之间的电脑技术水平很快就显现出差距了。

毕业之后，他被学校推荐到上海一家广告公司工作。刚开始，从事的是最没技术含量，薪水最少的电脑勾图工作，说白了就是类似书法上的“描红”，照着底稿重新勾出图案就可以了。一些分配去的同学嫌薪水低纷纷跳槽了，唯有他留下来，仍傻傻地认真做工。时间不长，他的努力与忠厚就得到了设计主管的青睐，不但为他指明了以电脑室内设计为定位的职业方向，还手把手一点点传授他专业技能。

有了高人指点，加上自己的刻苦，还有广告装潢行业的外部发展机遇，峰设计水平迅速提高，薪水也直线上升。经过近十年的摸爬滚打，他己经在设圈子小有名气了。不满足的他，自己创办了公司，从打工者变成了老板。

当我问他成功的秘诀时，他郑重地说：“我始终把自己定位于陷入背水一的绝境，没了后路的依赖，唯有努力向前，才能闯出一条新路。”

你的才能，是这样被埋没的

很多人一辈子也没发挥出他们真正潜能的0.1%，你也是其中之一。你知道吗？你的才能，就这样被埋没了！

1、总是旧事重提，而不着眼当下

有些人总是活在过去的时光里。但是，过去已然过去，无论我们用了多久来哀叹，它也不会有任何改变。浪费时间为了过去的事情而郁郁寡欢，会毁掉本来的你。

2、为琐事发愁

你经常花费一个小时或者更多的时间去寻找最匹配的照片，让这些照片准确地表达出文章的旨意。你确实在这些小细节上十分用心，可是你并没有最好地利用时间。着眼大局可以帮助你看清什么更重要，然后你可以根据重要性重新分配精力。

3、被小事所影响

一种去检验这个事情是否值得去想的方法就是问自己：“一年后我还会在意这个事情么？三年后呢？五年后呢？甚至十年后和三十年后呢？”如果答案是否定的话，那这件事就很可能并不值得你花精力去思考这件事情。把注意力集中在那些长远来看很重要的事情上吧。

4、将你的苦境归咎于别人

你有多大可能实现梦想取决于你承担了人生中的多少责任。当你责怪了别的人或者别的东西，你就在否认承担责任。譬如，当你责怪你父母导致了你的肥胖，你还会继续这么胖下去，因为你认为他们才是导致肥胖的原因。当你为你的生命承担起100%的责任，无论是你的事业情况，健康状况，爱情，财务状况，还是友情等等，那一刻你就在着手实现人生梦想了。

5、事必躬亲

你是一个什么事情都要自己去做做看的人么？如果是这样，这会让你失去更多，因为那会意味着你不能做更重要的事情。学会委派，外包业务或者把一些不重要的事情移除出你的计划，扩展自我到更重要的事情中去。你会发现你的成果会产生很大的变化。

6、觉得你无法做到

正如亨利福特所言，“无论你觉得你行不行，你都是对的。”世界上没有什么比我们的信念更加强大有力了。这些信念就是我们来聚焦这个世界的镜头。如果我们觉得自己不具备这个能力，那大脑就会找到证据来证明这个想法。如果我们觉得自己有能力达到它，那同样地，我们的大脑也会自动地锁定一些证据来支持这个想法。

7、拖延你的目标

拖延是埋葬你的潜能最好的方法。你想让你的目标永远不要被实现么？如果你想，那你就尽情地拖延吧。在生活里，从来都没见过一个快乐的拖延者。所以不要拖延了。最开始只要你确定了自己的兴趣所在，然后就努力去做。只要你在做你热爱的事情，你就永远都不会出问题。

只有自己才能造就自己

“改变自己，你就改变了世界”，对于这句相当富有哲理意味的话语，在营销行业苦战了六年的郑斌是深有体会和感触的。

郑斌出生在豫南县城一个偏僻的山村，由于自幼家境贫寒，因此，大学毕业之后，急于摆脱现状的他，加入了一家食品企业的营销队伍。

岁月如梭，转眼间五年过去了，和他一起来的同事，有的升到了业务主管，有的担任了区域经理，而他却还在原地踏步，继续做着他的业务代表。但是让郑斌苦恼的是，随着年龄和阅历的增长，他却变得越来越困惑和迷茫了。首先，他自己在骨子里就埋下的自卑感，让他很难甩开手来开展工作，并且事事表现得敏感而多疑，以至周围同事都评价他“太假”，没有魄力和冲劲。其次，由于他性格沉默寡言，不善交流，让别人误以为他“自命清高”和“孤芳自赏”，而让他游离于团队之外；最后，更为要命的是，已在那家企业工作了五年的他，因为业务的重复和单调，让他感到身心疲惫，激情不再，以至工作消极，牢骚满腹，甚至自觉或不自觉地潜意识里就有了惰性，这一切都让公司领导感觉他是团队里的“老油条”，培养价值不大，甚至对他失去信心，准备在合适的时机把他“淘汰掉”。

促使郑斌下定决心和自己的过去告别的，是他所看到的一本《谁动了我的奶酪》的书籍：寓言中的小老鼠“哼哼”安于守旧，怀念过去拥有的奶酪，而在对苍天的不断抱怨中郁郁寡欢，而“唧唧”却勇敢地冲破思想的束缚，穿上久置不用的跑鞋，进入迷宫，终于找到更多更好的奶酪。这个故事并不复杂，可它对郑斌的刺激和影响却很大，他感觉他很象寓言中的小老鼠“哼哼”：抱残守缺、怨天尤人，不思进取，安于现状。是的，他应该改变自己，他应该做文中的“唧唧”，告别过去，不再怀旧，而是重新塑造一个崭新的自己。

他首先要做的，就是要重拾自己以往的工作信心。因为心态是决定一切的关键。为了达到这个目的，郑斌放弃了星期天、节假日等休息时间，报名参加了各种专业培训，从基本的营销知识开始，他先后学习了营销4p、4c理论以及较为新潮的体验营销、整合营销等等，特别是他五月份投资参加的一次拓展培训，其耳目一新的内容和活动项目，更是让他找回了一个充满自信的自己，因此，在每天早上上班前，他都会面对镜子中的自己，高喊“我是最棒的，我是最好的，我一定能成功，我一定会成功”，从而给自己的一个自信的微笑，让自己的一天充满信心。

不爱说话，是郑斌的发展“短板”，可善于交流与沟通是营销人必须具备的基本素质。为了改变自己的这种性格缺陷，郑斌想方设法在各种场合锻炼自己，因此，不论大会小会，只要能有发言的机会，他都积极地阐述自己的观点，表达自己的见解，并不再象以前那样怕出丑。（名人名言  ）同时，在日常工作生活中，他也开始主动地跟包括上司在内的同事交流与切磋，自己不懂的，也能够勇敢地去向周围的人请教，并在自己的为人处世中学会了换位思考，学会了为别人着想。在今年六月的一次新市场开发动员会上，郑斌主动请缨，请求开发一些“难啃”的“硬骨头”市场，在经过自己的一番努力后，他所请战的新市场虽历经周折，但终大功告成。

改变自己的陋习，是郑斌对自己“革命”最大的阻力。为了一改自己以往的邋遢、懒惰等不良习惯，他决定对自己“狠一点”。第一，改变自己的“包装”方式，以前都是着装随便，不修边幅，现在，他穿上了闲置已久的西装，打上了漂亮的领带，头发梳理的整整齐齐，让人感觉是一个十足的专业营销人。第二，制定自己的作息时间表，每天六点起床，六点半吃早餐，吃过早餐后，学习营销书籍一个小时，将近八点到公司上班。晚上下班后，七点吃晚餐，然后做工作总结和做次日工作计划和工作日记，一直到当晚十一点。要改变以前的习惯是痛苦和困难的，这让他深深领会到“人最大的敌人就是自己的”深刻含义。但即使如此，郑斌仍然是在别人充满怀疑的眼光中做着自己认为正确的事，仍然在睡眼惺忪中起床、在困意蒙蒙中做完一天当中的最后一件事。

几个月过去了，让郑斌不可思议的是，他周围的一切都充满了变化，而一切又都充满了新意，他象换了一个人，而身边的世界好象也改变了许多、改善了许多。他感受到了从未有过的成长快乐。

勤奋好学，让公司领导很快就改变了以前对郑斌的看法，并且赢得了公司上下领导的一致好评，而其工作的积极主动而富有成效，更让他在营销员队伍中迅速脱颖而出，并在今年的11月份，晋升为豫东片区的区域主管，并被作为大区经理的预备人选而纳入培养计划。另一方面，其“主动出击”与同事多方交流和协作，让他在企业里很快就左右逢源，拥有了良好的人际关系，因此，工作也更加得心应手和游刃有余。最后，其良好的工作生活习惯的养成，让郑斌如鱼得水，工作日益顺心。郑斌终于凭借“先改变自己，再改变世界”的人生信条，“凤凰涅磐”，掀开了其人生职业生涯新的篇章。

变则通，通则久，郑斌用自己的行动与实践，终于完整地诠释了这一真理，并为自己的职业生涯规划做了最好的注脚。

同样的一个人，不同的心态就会发生决然不同的行为举止。这是奇迹吗？我认为不是，这是郑斌的主观努力造就了一个新的自己。

给人留面子，给自己铺后路

俗话说：“树要皮，人要脸。”可见中国人对“面子”看得非常重要。生活中也许没有很大的“人情”，但是也别小看这些积少成多的“面子”。

汉王四年。韩信平定了齐国，齐国人蒯通知道天下的胜负取决于韩信，就对他说：“相你的‘面’，不过是个诸侯：相你的‘背’，却是个大富大贵之人。当时，刘、项二王的命运都悬在你手上，你不如两方都不帮，与他们三分天下。以你的贤才，加上众多的兵力，还有强大的齐国，将来天下必定是你的。”

韩信说：“汉王待我恩泽深厚，他的车让我坐，他的衣服让我穿，他的饭给我吃。我听说，坐人家的车要分担人家的灾难，穿人家的衣服要思虑人家的忧患，吃人家的饭要誓死为人家效力，我与汉王感情深厚。怎能为个人利益而背信弃义。”

我们姑且不论刘邦以后处死了韩信，但就人情世故而言，刘邦很成功，他能令韩信在有背叛之心时产生了愧疚，不忍去做。

通晓人情，从反面讲，就是要“己所不欲，勿施于人”。如果你爱面子，那你就不要伤别人面子；你要尊重，就不能不尊重别人。“只许州官放火，不许百姓点灯”，像这样的事，也不是没有人做。

项羽就是其中之一。他虽然有“霸王”的美称，却只有霸者的习气，没有王者的风范。他自己想称王，却想不到手下的弟兄也想做官。该赐爵的时候，爵印就在他手里，棱角都磨损了，可是他还是舍不得颁发下去。

因此，与其说项羽败给了刘邦，还不如说他输给了人情。

当你对朋友的所作所为有意见时，劝诫的时候，也要给朋友面子。你总得先说，“你的某某事做得挺棒，效果、反应都不错”，然后，你再用“就是”、“但是”、“不过”等来做文章。每个人都明白，这些词语后面的才是真正要说的话，但前面的话一定要说，因为它不是假话，也不是废话，而是为营造一种和谐气氛的客气话。直来直去的语言会扫了对方的面子，让对方对你产生反感。()所以，委婉的话少不了。如果你不能用心良苦为朋友着想，保全朋友的面子，那么朋友脸上挂不住了，自己也会弄得不好意思。

因为人人都要维护自己的面子，所以往往在社会交往中会发生这样的事，两个争执的人常会找到第三方，比如你，来评理，让你给他们分个高下。

这时，为了你们的友谊不受伤害，你就需要让他们平息纷争，能解决了问题最好，不能解决实际的问题，至少也要给足双方面子，不能厚此薄彼，这就是“打圆场”。“打圆场”运用得好，可以融洽气氛、联络感情、消除误会、缓和矛盾、平息事端，还有利于应付尴尬、打破僵局、解决问题。因此，“打圆场”是人际交往中人们必须具备的一种社交技能。

巧妙地联络感情。寻找共同点。假如你想让两个彼此成见很深的人消除前嫌，假如你的亲人突然遇到过去关系很差的人而你又在场，假如你作为随从人员参加韵某个谈判暂处僵局……作为第三者，你需要做的事情就是联络双方的感情。努力寻找双方心理上的共同点或共同感兴趣的问题。有的时候一幅名画、一张照片、一盘棋、一个故事、一则笑话、一句谚语、一段相同或相似的经历，乃至一杯酒、一支烟都可能成为双方感兴趣的话题，都可以成为融洽气氛、打破僵局的契机。

由此可见，给人留足面子，也就是为自己铺好人脉的基础。