励志故事：吃小亏占大便宜

据说有个砂石老板，没有文化，也绝对没有背景，但生意却出奇的好，而且历经多年，长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单，就是与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。

如此一来，凡是与他合作过一次的人，都愿意与他继续合作，而且还会介绍一些朋友，再扩大到朋友的朋友，也都成了他的客户。人人都说他好，因为他只拿小头，但所有人的小头集中起来，就成了最大的大头，他才是真正的赢家。

吃亏是福，因为人都有趋利的本性，你吃点亏，让别人得利，就能最大限度调动别人的积极性，使你的事业兴旺发达。

但现实生活中，能够主动吃亏的人实在太少，这并不仅仅因为人性的弱点，很难拒绝摆在面前本来就该你拿的那一份，也不仅仅因为大多数人缺乏高瞻远瞩的战略眼光，不能舍眼前小利而争取长远大利。能不能主动吃亏，实在还和实力有关，因为吃亏以后利润毕竟少了，而开支依然存在，就很可能出现亏空，如果你所吃的亏能够很快获得报答那还挺得住，反之，吃亏就等于放血，对体弱多病的人来说，可能致命。

曾经重组国嘉实业达到借壳上市的北京和德集团，借壳之前是个传统的进出口公司，从1994年开始，短短三四年间，资产从3个亿发展到30个亿，主要就是靠鱼粉进出口生意。鼎盛时期的和德，是世界上公司进出口鱼粉贸易量最大的企业，在国内的市场份额达到了85%的垄断地位。

它为什么能有这样的规模？价格是关键！和德的报价永远是同行业中最低的，它出售的鱼粉每吨销售价比进价要低将近100元左右。

这样的生意岂不是越做越赔？其实不然。一方面，和德要求所有的买家在签订购买合同的同时预先支付40%～50%的订金，合同一般都是三个月以上的远期合同。（  ）这样，就有50%的货款至少提前90天进入和德的账户。然后在国外出口商发出装船通知单之后支付另外50%的货款。在将近30天的行船时间内，和德就可以白白占用大量资金。另一方面，由于和德在业内的绝对垄断地位，使得它在银行的信用很高，又可以在不具备任何抵押的情况下，获得180天的信用证额度。两者相加，和德在一年里就有至少大半年的时间可以有大量买方和卖方的资金在账。

有了钱就好办事，仅仅是用这部分资金进行一级市场上的新股认购，20%甚至更高的投资收益率就完全可以弥补在鱼粉贸易中的损失。至于由账面上的亏损而省掉的税金，还有大量的货物贸易使它在与保险公司、银行、码头等方面谈判时占据的优势，则更是外人看不到的。

和德的董事长毕福君，后来虽然因为盲目进军高科技而落败，但在饲料进出口方面却算得上是英雄，用他的话来说：“经商其实很简单，就是三个字——卖！卖！卖！”

大量的销售才能保证大量的现金流，而大量销售的秘诀就是让利。

强者恒强，很多时候就因为强者有吃亏的本钱；而弱者，就算想吃亏也吃不起，所以弱者的生存，实在是更难。

吃亏是福，吃小亏占大便宜。但是吃亏也是有技巧的，会吃亏的人，亏吃在明处，便宜占在暗处，让你被占了便宜还感激不尽，这也是经商的智慧。

励志故事：大鱼的故事

一个水手的儿子在他很小的时候，第一次随大人上船去玩。

他伏在甲板上看海，忽然他看见在船后有一条很大的鱼。他指给别人看那一条大鱼，但奇怪的是没有人看见这条鱼。

大家想起来一个传说，说海里有一种怪物形状像鱼，一般人看不见。如果一个人能看见它，这个人将因它而死。

从此这个人不敢再到海上，也不敢再乘船。

但他经常到海边，每次他走到海边，都能看见这条鱼在海里出现。有时他走在桥上，就看见这条鱼游向桥下。他渐渐习惯了看到这条鱼，但是他从不敢接近这条鱼。就这样他度过了一生。

在他年老面临死亡的时候，他终于忍不住了，决定到鱼那里去，看看到底会发生什么。他坐上一条小船，划向海里的大鱼。

他问大鱼：“你一直跟着我，到底想干什么？”大鱼回答：“我想送给你珍宝。”他看到了大量的珍宝。他说：“晚了，我已经要死了。”

第二天，人们发现他死在了他的小船上。

用心理学来分析，这里的海是潜意识的象征，海像潜意识一样，浩瀚无边又深不可测，隐藏着无数的奥秘。大鱼就是大海的奥秘，是潜意识中的精神的象征，直觉的象征。

如果一个人进入了自己的潜意识，他就注定不能过一般人的生活。进入潜意识中是有危险的。如果你的潜意识里存在着心理矛盾，而你无力解决这样的矛盾，又贸然介入太深，你的心理平衡就会受到威胁。

但是，在我们的潜意识里，固然有危险的成分，有时也不尽然。如果那个看到鱼的人较早鼓足勇气，勇敢的冒险接近它，他也许已经是百万富翁了，但他却错过了这种机遇。

一次，有人问农夫是不是种了麦子。农夫回答：“没有，我担心天不下雨。”那个人又问：“那你种了棉花了吗？”农夫说：“没有，我担心虫子吃了棉花。”于是那个人又问：“那你种了什么？”农夫说：“什么也没种。我要确保安全。”

一个不冒任何风险的人，只有什么也不做，就像那个农夫一样，到头来，什么也没有，什么也不是。他们回避受苦和悲伤，但他们不能学习、改变、感受、成长、爱和生活。他们被自己的态度所捆绑，是丧失了自由的奴隶。

不愿意冒风险的人，不敢笑，因为他们怕冒愚蠢的风险；他们不敢哭，因为害怕冒别人耻笑的风险；他们不敢向他人伸出援助之手，因为要冒被牵连的风险；他们不敢暴露感情，因为要冒露出真实面目的风险；他们不敢爱，因为要冒不被爱的风险；他们不敢希望，为要冒失望的风险；他们不敢尝试，因为要冒失败的风险……

但是我们必须学会冒险，因为生活中最大的危险就是不冒任何风险。

鸵鸟在遇到危险的时候常常行掩耳盗铃之举，把自己的头藏在沙土中获得心灵上的解脱。我们成年之后，虽然知道好多事情不能躲避，必须要坚强面对，要冒风险，我们还是在心底存留着那种逃避和找寻安慰的想法。其实，困难和风险也是欺软怕硬的，你强他就弱，你弱他就强。我们要时刻记得，最困苦的时候，没有时间去流泪；最危急的时候，没有时间去犹豫。冒险则意味着你更有可能成功。

人生箴言：

承受风险的心理素质与对风险的抵御能力是在不断承受的过程中锻炼出来的。

励志故事：执着的母亲

图尔是1981年普立兹小说奖的得主，而他的得奖作品《傻子聪明》却完成于1969年。

为什么隔了这么久他的作品才得奖呢？因为图尔在1969年完成了他惟一一篇长篇小说《傻子联盟》后四处投稿，却总是一再被退回，在经历了一连串的拒绝后，图尔绝望的在32岁那年饮弹自尽，放弃了他的追求。

然而，图尔70多岁的母亲在他死后，却依然相信他的儿子是个天才，不断地拿着《傻子聪明》和出版社联络，希望能找到伯乐，虽然一直面临不断被拒绝和退稿的命运，但始终不改她的信念。

在连续被八九家出版社拒绝后，最后被着名的小说家赏识而介绍到路易斯安纳出版社，于1980年出版。

小说一出版就引起轰动，并在隔年获得普立兹小说奖，而这对图尔而言无疑是最高的荣誉和肯定。

人生感悟：

没有不成功的人，只有放弃成功、无法坚持到成功来临的人。有多少人在与成功仅一墙之隔时放弃希望，坐看日落不再进取！他觉得经历了太多的辛苦，他以为已经山穷水尽，他以为成功不会来临，他在成功的前夕以一个失败者的姿态没落下来，他选择了接受失败的结果而放弃了成功的希望。

别让自己太便宜

文/子沫

学生时代，我看中了一件米色开司米毛衣，当时对我来说，价格不菲。女生们买很廉价的衣物把自己打扮得花枝招展，我偏不，喜欢的为什么不要？我把生活费省下来，还去校刊打工，四个月后，我终于得到了梦想的开司米毛衣，穿上的那一瞬间，我感觉自己骄傲得像白天鹅。我看不起平庸并自以为是的女生。这个欲望的过程让我很快乐。我就是要穿好衣服，地摊货从来不入我的眼。眼界决定境界。你说你清心寡欲，但人活这一场，想要的为什么不要？我通过自己努力得到，这很刺激。

工作后，每一个阶段我都会有一个小小的目标。我不随便买东西，要买，绝对是好东西。上班第一年，我决定为自己买一件昂贵的风衣，我很迷恋老年赫本穿圣罗兰风衣的迷人身姿，决定买上一件。风衣比较实用，可以穿三季，很符合我的气质。大学刚毕业，除掉租房的开销，没多少余钱，但这更能刺激我挣钱的决心，年轻时累点从来就不是坏事，虽然我的目标很俗很不齿。我业余接了一个翻译的活儿，业余翻译者价码很低。大学第二外语我选的法语，学得还不错，翻译是个苦活儿，熬夜加了一个月夜班，一件圣罗兰风衣到手了，穿出门走在大街上，整个人变得特别挺拔，我感觉自己变成了一个超级金领，只要人的气质不差，穿大牌跟穿地摊货绝对是两种感觉，不要笑我的虚荣。真的是这样，我从不否认我的喜好。

下一个目标是一趟希腊之旅。这之前，我连国门都没踏出，国内也没走多少地方，但我就是想去希腊，喜欢那里的蓝白小镇。为什么不能去？我的外语不错，完全没问题。我算了一下，费用是一万元左右。这笔钱对于工作没两年的我，绝对不是个小数目。别人都在过紧巴巴的日子，我却眼光那么高，好像有些不合情理。但我可以实现。我联系了一家培训机构，教培训课。为了上好周末的培训课，我无数次在镜子前练习表情，一个初出茅庐的社会人，你没有自信，没有人能给你自信。相反，你如果自信了，所有人都会觉得你行。这就是现实。小半年，我周末几乎都没有休息。除了存够了钱，我的表现力也大幅度提升，从起初的怯场到自如地讲说，口才提高了n倍。()接下来我用年假去了希腊的蓝白小镇，那个震撼，让我觉得花两万都值。我不像我的同学，度假去个周边城市景点就满足了。你没去或者说没给自己机会去，结果差别不是一点点。还是那句话，眼界决定境界。穿一件好衣服，去真正想去的地方，不要将就凑合，这样的心态决定了你的状态，你得到的往往不是一个目标本身，它是有附加值的。

就这样，工作不过五年时间，我跟同龄人的状态大不一样，我自信，穿衣有品位，见多识广，我的层面又有了优势，这让我更认清了自己想要的东西。我从来不否认自己的虚荣，这不叫虚荣，对于我来说，是动力。一个女人，你不让自己太便宜，别人也会认为你该是尊贵的。

七年后，我升职，薪水涨了一倍。我已在滨江的楼盘买到一个小户型房子，那是很多人说的高档社区，当然，我只能是高档社区的穷人。但我知道自己配得起它。我的下一个目标是去埃及。钱从哪儿来？我已接手了一个大case，可能有一年时间我要为它奔忙，我心甘情愿。