金宝启：输得起是一种锤炼

金宝启，42岁，在德国获mba学位，在美国生活了3年。1996年回国后，在英国多米诺喷码公司任中国北方区总经理，1999年4月到四通利方信息技术有限公司任执行副总经理。

金宝启，精力旺盛，工作起来像“拼命三郎”，被他的下属和朋友称作互联网业界“第一职业经理人”。他的谈吐应对充满自信、笃定。这也许是一个职业经理人能把握自己的现在与未来的特质，成熟、稳重的背后是不断求新求变革的冒险精神。

回首自己的职场之路，金宝启说，很多人害怕失败，是因为要承担责任，有这种心理很难振奋精神，东山再起。这些年，他去了很多地方，换了很多工作，输得起是很重要的一点，这是一种气度，也是一种锤炼。

毕业后金宝启来到当时中国改革开放的前沿深圳，没有从事技术性工作，而是做销售和管理。去德国是一个很偶然的机会，当时，他一句德文也不会说，出了机场只能傻呆着，到商店买东西只好看包装纸上的图形。有朋友问他：“你就不怕？”

不怕失败促使他走那么多地方，每到一个新地方开始都很艰难。在离德赴美时，金宝启写了一首诗，发表在报纸上，表达他的决心，其中有两句：是水手就该出航，是男人就该迎着风浪。就是在这种豪迈心态的激励下，他跨过大西洋，又飘泊到另外一个陌生的国度。

金宝启把他的状态比喻为爬山。当爬上一个山头的时候，体力还有，兴趣还有，还会不断地向前爬。每当走入低潮时，他都会跟自己说：“这是上帝在考验我，耐挫力使我走出低潮，不断进步。”

在国外7年，念书的日子非常苦、非常累。从一句德文也不会到短时间内迅速掌握德文，而且要用德文来攻读硕士学位，这令金宝启很是头痛。学习了一年德文后，他参加了pnbs语言考试，当时主持口试的德国教授问他：“你从中国来德国，能适应吗？你不认为风险很大吗？”金宝启回答，有压力才能进步，如果害怕风险，不能承受失败，永远不会在事业上有所成就。经过几番痛苦的抉择后，金宝启作出了一个重大决定，就是放弃用德语攻读学位，而用英语来攻读mba，在德国他转而开始备战托福，然后转入美国人办的学校攻读硕士，用49个月完成了mba的学习。

去美国后，金宝启一直在小公司做事，对他的能力、眼界提高很大。美国人市场做得非常好，食品销售市场做到同样的产品，同样的价格，同样的管理模式。这种规模化管理降低了成本，实际上是综合资源的规模化使用，这对他的工作有很大启示。

3年后，他毅然回国，中国的空间很大，他相信回国会有更好的发展。

比赢更重要的，是输得起

文／炉叔

1

不久前一位亲戚联系我，说想让他孩子来我这玩儿几天。亲戚无奈地说：“他状态一直不好，让他换个环境、换个心情，说不定就想通了。”

了解后才得知，原来侄子大学毕业后自主创业，一两年间几经波折，最后还是失败了，然后整个人一蹶不振，每天待在家里喝酒睡觉，已经一两个月了，家人怎么劝他都听不进去。

其实很多人和侄子一样，都有敢于放弃安稳来挑战未知的勇气，却都输不起，不能接受挫折和失败，一经打击，不断消沉。

最遗憾的人生，不是没有赢，而是输不起。

2

我的同学老周，曾经也是一个有一颗创业梦的热血青年。家里人希望他回家乡考公务员，但老周却不喜欢体制内的安稳和平淡，想要去看看更大的世界、去闯荡一番的念头一直盘旋在他的脑海。

每次幻想未来时，都热血沸腾，眼睛里像有光似的；但一提到路应该怎么走、如何规划、如何开始，老周便悻悻地垂下头，问：“要是失败了该怎么办？”

一次，老周和几个志同道合的朋友一起，参加了一个创业项目，要向别人推销他们的产品。老周整个人提心吊胆，总担心被别人拒绝。后来，也的确如他所料，第一天就吃了很多闭门羹，受了许多白眼。

老周特别焦虑，垂头丧气地找到我，和我说他要退出这个项目，因为他觉得肯定不会成功的，继续下去得到的只会是更多的羞辱和嘲笑。

很快，老周就退出了，他的创业梦也戛然而止。

人生最怕的，不是“我输了”这个事实，而是不敢面对输、甚至因为害怕输而拒绝参与。没有人喜欢失败，但想要继续行走，就必然面临着“输赢”两个结果。害怕失败，输不起，就意味着只能原地踏步，即便前方风景如画，也只看得到眼前的阴霾和黯淡。

只有输得起的人，才敢于不断尝试和挑战，才有超越自我的可能。

3

在一次世界乒乓球团体锦标赛女团半决赛当中，中国队成功晋级决赛。打第一场的丁宁赛前扭伤了脚，上场之后，本来慢热的她还没进入状态，又遭遇对手激烈地搏杀，很快输掉了第一局。后面两局也都不顺利，丁宁最终以0－3输掉了第一场。

丁宁再次上场的时候，一开始表现依旧没有很大起色。此时，前国乒主帅刘国梁点评说：“丁宁现在就要从零开始，输就输了，已经过去了……作为领军人物，你要告诉人家，你可以输球，但你不会被打垮。”

人生亦如赛场，可以输，但是不能被输打垮。

北大中文系2018年毕业典礼上，一位老师在致辞中说：“也许人生的第一课，也是毕生之课，是学会输得起……祝你们成功，如果你们不甚成功，甚或落败，那么，输得起就好。”

输不起的人，瞻前顾后，患得患失；输得起的人，不拘得失，洒脱勇敢。

输得起，是一种比赢更重要的能力。

这是一种自信，输了就输了，跌倒了爬起来，依旧充满勇气重头来过；也是一种坦然，输赢并不是人生全部的意义，何苦争得头破血流，让输赢成为人生的枷锁呢？

来源：围炉夜读（id：weiluyedu＿）

敢下本，也要输得起

文/晚睡姐姐

何谓赌，倪匡定义为是人的天性，“是一种对前途不可知、只知有机会而不能有肯定结果的一种冒险行为”。他并不讳言对赌的“偏爱”——“人类要是没有了这种天性，还会有进步吗？”

其实真正说起来，人生无处不在赌。

换个工作，一定就能够升职加薪吗？谈个恋爱，一定能保证走到最后吗？全都需要狠狠心，赌上一把。

有人认为结婚就是一场赌博，不需要技巧，需要的是运气。

每每说到某人婚姻受挫的时候，这种论调就冒出来了：恋爱好几年又怎么样，还不如当初随便捡一个呢，输赢的几率是一样的。

据说台湾作家柏杨也这么形容过婚姻，就像“蒙着头从山坡上往下滚，有的滚进了温柔的花堆，有的却掉进了泥泞”。

现在的剩男剩女对这种心态最熟悉不过。看不清楚前路，又被各种压力逼迫着，索性放手一搏。

央视在街头采访关于“儿女不回家是否违法”的话题，一位老大爷的回答震惊全国：“不回家看我违什么法，要我说30岁不结婚才应该判刑！”

很多人就是被逼结婚的。有个姑娘咬牙切齿地对我说：“因为我过了30岁还没结婚，我妈每天对着我哭。”妈妈最后甚至这样要求她：“哪怕你结了婚再离呢，我也不管，反正你必须结婚。”

坚持不下去了，她找了个看起来不烦的男人结婚了，想着妈妈终于可以不在自己的面前成天泪流满面了，她觉得自己的牺牲还是蛮值得的。更何况，没准儿一下子就撞大运撞到一个好男人呢。

侥幸心理真是一种开始叫人乐观，过后才叫人悲观的东西。

但她赌输了。结婚后装模作样地扮演了几天好丈夫之后，那个男人就故态复萌，喝酒打牌玩游戏。怎么与丈夫沟通都没用，最后她去找妈妈。老太太这时候可不承认自己说过“结婚就可以离婚”的话了，而是坚决不同意她离婚，说：“太丢人了，我和你爸的脸往哪里放？！”

现代社会，人们尊重瞬间的激情，闪婚的人多了起来。只可惜，很多人只勇敢了前半程，却在后半程懦弱不前。()结婚前是西方观念，结婚后是东方心态，贸然闯进婚姻的殿堂，然后发现自己被困在了里面。

和别的赌博不同的是，这赌的是婚姻，押上的是自己未来的幸福。赌本不可谓不重。

但敢下本，也要输得起。既然输光了手里的筹码，再没有资本可以拿出来，就应该潇洒地拍拍手下台走人。别以为赌鬼就不分档次，赌鬼也有拿得起放得下、有钱就玩、没钱潇洒走人的上品，以及坐上去下不来、把全部身家输光还赖着不走的下品。

经济学有止损的概念，人生也是如此。看到此路不通，就应该另选一条路；否则，连个好赌徒都做不成。

和生活耍赖皮，注定要被幸福抛弃。

锤炼生活的100条建议

1、所有的困苦都是有用意的——这是老天爷在磨练你,为了把重任交给你————(不管这句话是否真实，但只要用这种心态去面对任何困苦与厄运，你就一定可以克服更多的困苦，就更有能力掌控自己的命运—-括符里的内容是根据个人的实际经历，个人的想法，所写的个人观点，仅供参考，以下相同。有不同见解，欢迎交流）

2、毛遂自荐,好处多多——让别人看到你,知道你的存在,知道你的能力 ———— (适时恰当的表现和张扬是需要的。黄金埋在土里默默等待别人发掘及重用，也许一辈子都不会被人发现，一辈子都只会是普通的石块。必须设法从每一个缝隙中透出自己的亮光，尽最大努力让自己被社会认可，使自己的人生价值得到充分体现）

3、千万别入错行——人情有牵绊,恩怨的纠葛,转行可不是那么容易的呀 ———–(虽然36行，行行出状元，但有些行业的状元所获得的利益回报，却不如其它行业的普通一员。假如是因为有浓厚的兴趣进入此行业，而且愿意坚持，又不很计较得失，就会在这个行业有所作为，人生也会比较充实，这个行业就适合自己。假如是完全为了生存进入此行，就必须认真思考这个行业到底是不是比较适合自己生存的行业，有没有决心坚持及有信心去培养对这个行业的兴趣。假如对这个行业毫无兴趣而又不愿意花时间和精力去培养兴趣，就注定在这个行业是不会有好结果的。再好的行业，毫无兴趣都不适合自己。你必须在兴趣和生存之间找到平衡点，认真衡量自己的取向和需求，否则，一辈子就只有抱怨和哀叹！)

4、别轻易转行——转行的风险很大,若无大决心,大魄力,最好不要轻率为之(任何男人都怕入错行，任何女人都怕嫁错郎。但往往许多人都是稀里糊涂进入自己的行业，稀里糊涂选择了自己的伴侣。这比较倒霉，也比较可怕，但这不是影响你一生的关键因素。只要经过必要的努力，还是觉得这个行业，这个伴侣根本不适合自己的时候，就必须快刀斩乱麻，拿出自己的勇气和魄力重新作出选择，力挽狂澜，决不被动将就，这才是关键。否则，一生就会注定毫无生趣，碌碌无为。沙漠更适合骆驼，草原更适合奔马。当奔马不慎迷失方向跑入沙漠后，必须跑得更努力去找到通往草原的最近的出路。只知道在沙漠里摇头摆尾，犹豫不决，就会困死在沙漠里。在一棵树上吊死的时代已经一去不复返了，许多改行及再婚的人都是正确的，也是成功了的。但在改行或再婚前，必须要多加思考，权衡利弊。草率行事或被动将就，都是注定要失败的)

5、不只为了糊口,还要有抱负——你要想:在这个行业中,我要成为什幺样的人——(无法给自己定位，人生就是盲目的，但定位要实际一些，要在满足感与成就感之间找到更适合自己的平衡点)

6、不要独享荣耀——独享荣耀,有天就会独吞苦果 ——(该分享果实的时候别太小气，计较与贪婪，否则，今后的果实就会更难采摘到)

7、用耐心把冷板凳坐热——冷板凳都坐过了,还有什幺好怕的呢(任何优秀的销售人员，都具备这种耐心，有这种耐心的人，不管在何行业，都会是优秀的一员)

8、留一点空间给你的主管——当主管也需要安全感(每个人都有弱项，喜欢把主管的弱项当作藐视的谈资及攻击目标的人，绝对不会有前途)

9、摸鱼小心摸到螃蟹!——摸鱼会成为你在社会上行走的负载(无意的浑水摸鱼，人人都会经历，情有可愿，情该可愿。但经常故意浑水摸鱼的人，就会完全失去别人的信任，是不会有好结果的。)

10、不要有[怀才不遇]的想法——怀才不遇多半是自己造成的(有才不遇，就要多加主动出击，经过种种努力还是无法遇到伯乐，你就争取在现有的环境里做一只更加优秀的马，多加提升自己奔跑的技能。或许有一天当你能跑得更远的时候，就会遇到伯乐了)

11、天下没有[好赚]的钱——先从小钱开始赚吧(钱好赚是相对的，钱不好赚却是绝对的。天上掉下到你嘴里的天鹅肉也许是有毒的，当你张开嘴巴享受意外美食的时候，也许就注定人生划上句号了。守株待到的兔，不如多花点力气去追赶擒获一只很会奔跑的兔子更加美味及可靠。要知道，天下健康的天鹅都很会飞，天下健康的兔子都很会跑，要吃美味的天鹅肉及兔子肉，就必须先去花时间和精力提升自己射击和奔跑的技能。赚钱也一样，健康的财源竞争都很激烈，都是要付出很多时间和精力，要有善于思考的经商头脑，要有耐心和毅力，要积累很多赚钱的技能才能拥有更多更健康的财富，利用歪门邪道一夜爆富的人，大多不会有安心的日子，大多不会有好结局)

12当你遇到魔鬼型的主管——接受他的磨练吧(能跟魔鬼打交道的人，大多能成为人上之人，降魔高手)

13勿当众辱骂你的主管——那会让你无路可走,结果只有走路一途(对任何人都可以骂，但记住最好都不要辱骂，伤自尊的辱骂，很多是在为自己挖掘坟墓)

14向不同的行业的人吸收新知识——记住要用请教的态度(虚心请教，受益匪浅。人家花了一辈子才搞懂的问题，也许就被你的虚心请教只花了几秒种就学到了。虚心请教，进步神速，省力多多，何乐而不为呢？！)

15犯错,就诚实的认错——狡辩,诿过只会害了你自己(不管是否故意犯了错，原则上来说，是应该诚实认错，但在有些特殊场合和特殊的人面前，需要多动脑筋说出认错的话，在现实社会里，坦白从宽不是绝对的。任何时候说实话也不一定会有好结果。如文革期间，有人问钱学森：一亩田可以产一万斤粮食吗？钱学森明明知道这是不可能的，却还是说可以。后面许多人不负责任地说他是软骨头，殊不知，假如他诚实地说不可以，说不定早就被斗死了。又如，不少热恋中的男女，为了表达真诚爱着对方，想取得对方完全信任，就一鼓脑儿将以前的恋爱对象与自己相处的点点滴滴或将自己以前受到异性迫害的详细经历完全坦白给对方了解，结果却给对方心里留下终生都难以抹掉的阴影，势必影响今后的夫妻感情。双方从现在开始真诚恋爱，何必去管那么多以前的事情呢？向对方讲得越多，就会使对方越难过！从另一个角度来说，一个要挖空心思去了解对方以前事情的人，是真诚爱你的人吗？？？许多人都是因为不分场合，不分对象一味说诚实话，结果结局可悲。所以，本人观点是：人应该要诚实，但在特殊场合及对待非正常的对象时，一味诚实不一定是正确的。善意的谎言是必要的。)

16用[吃亏就是占便宜]的心态做事做人——它可累积你的工作经验,充实你的作事的能力,扩张你的人际网络(能用这种心态为人处世的人，确实是值得我们好好学习的。下属为了配合主管的工作而最能吃亏的，就一定有更多的机会得到主管的指导，提拔及照管。但对于那些三番五次有意来占便宜的人，我们还是认为吃亏就是占便宜，那就太阿q了。)

17以失败为师——与其在失败中吸取教训,不如从别人的失败中提取教训(能够从别人的失败中提取教训，我们就可以少栽跟头。但往往是不跌个头破血流，就不服气，人就是这么贱！！！)

18勿在失意者面前谈论你的得意——这会对你的人际关系造成伤害(别人会说你是在他面前炫耀。再好的朋友都要注意这个问题)

19别轻视[守时]这件事——守时是对别人的一种尊重(这点真的很重要。但特殊情况无法守时，要设法事前通知对方以及事后做必要之解释，否则，人家会认为你是在怠慢他)

20精诚所至,金石为开——你的真心诚意会在对方的感动中激起对你的同情和不忍(这句话不完全正确。毒蛇和狼是不会同情和感激救命恩人的，更不会被任何人感动)

21朋友要分[等级]——这是为了保护自己免受伤害(一般而言，是物以类聚，人以群分。但不绝对如此)

22用[时间]来看人——时间是让对方不自觉的检验师(日久见人心，路遥知马力。特别是在落难时，更能了解到你在对方心目中的位置)

23用[打听]来看人—把获得的信息汇集起来,就可以了解这个人(不一定正确。大大咧咧的人往往容易招人非议，但这种人却往往是个热心肠的人。伪君子才最可怕。这样子去了解一个人是非常片面的，也是不道德的)

24用[投其所好]来看人——他会不知不觉地把假面具掀掉(能投其所好，一般对方就会与你讲实话)

25建立一个[朋友档案]——以免人到用时方恨少(能交上一个好朋友，确实是要有缘分的，好好珍惜友情吧)

26扩大交友的圈子——主动出击,勿等别人上门来(朋友宜多，冤家宜少。但朋友也不可滥交，否则可能会引狼入室)

27保持交朋友的弹性——敌人也可以变朋友(在生意场上完全是这样。在个人友情方面，敌人是很难成为朋友的)

28交会[修理]你的朋友——这种朋友正是你人生的导师(能够交到一些这样的朋友，可以更明确看到自己的不足，促进自己进步)

29好朋友要[保持距离]——这样的友谊才能长久(再好的朋友，再亲近的人，也要给对方留下空间，不要啥事都去了解)

30小心突然升高热度——不推不迎,冷眼以观,礼尚往来(顺其自然，顺水推舟。)

31以[勤]补能力不足——勤将使你自然发亮,为人注意(我们都是普罗大众，不是天才，勤能补拙)

32把一天变成四十八小时——让每一分每一秒都发挥最高的效益(能把每一天都过好的人，才是最幸福的人)

33为自己拼几枚[勋章]——建立地位,声望,让别人尊敬你,礼遇你(能建功立业固然可佳，但不可强求)

34碰到困难,决不轻言退却——要把困难当成对自己的试练(遇到困难就退却，困难就更会找上门来。但在无法抗拒的困难面前就不要呈强，否则只会粉身碎骨)

35作老二,不要作老大——老大没当好,会变成老三老四(不正确。不想当将军的士兵不是好士兵。但要脚踏实地，顺其自然，光明正大。不可搞阴谋诡计，不可用鄙卑手段篡夺他人权位。)

36勿在工作上被人看轻——别混日子,别看轻职份,别混水摸鱼(不管对这份工作，对这个公司是否满意，都不要轻易混日子。否则吃亏的往往是自己)

37钱追人,人追健康——有了健康,还怕赚不到钱(没有健康的身体，一切都是空的。保重身体是人生最重要的事情)

38勿吝于提携后进——他们会成支持你的力量(诚心帮助后进，他们一般都会支持你)

39中规中矩,赢得尊重——赢得尊重,也赢得信赖(互相尊重，互相信赖，才能正常交往下去)

40适度的[自抬身价]——在就业市场里,人也是一种商品(在就业市场里适当张扬是必需的，否则人家会认为我们没自信)

41用[物质利]换取[人情利]——物质利是一时的,人情利是长远的(再好的人情，也很难离开物质基础。或是双方互动，或是一方对另一方无条件的付出)

42把敬业变成习惯——短期来看是为了雇主,长期来看是为了自己(能养成这种习惯，对自己有利无弊)

43.寻找一位[衣食父母]——他可省下你的摸索的碰撞(有时，往往是生存受到威胁的时候才能发挥出最大之潜能。可谓：置之死地而后生。有可靠之衣食父母，反而会产生依赖性)

44运用[累积法]壮大资产——不求快,不求多,不中断(浙江老板大多是靠这样壮大起来的)

45找一位对手来跟—-跟住他,并且超越他(能这样做，确实进步很快，但会很累。我曾经这样满怀要为中国人争气的爱国热情跟身边的日本鬼子拼了几年，技术进步了很多，但身心也十分疲惫，肉掉了七公斤，妈看了那个心疼样呀，让我终生难忘)

46全力以赴,迎接工作上的种种[测试]——不要把突来的状况当成是整你(遇多了这种事，并且用积极的心态去面对，心理素质会提升很多)

47忍一时,争千秋——形势比人强时,就要忍(一个人的力量毕竟是有限的，当时机，场合及对象不对劲时，就要学会忍耐，所谓君子不吃眼前亏。有本事以后再找机会翻本。否则丢了夫人又折兵甚至丢了小命，就太不划算了。)

48套用别人的成功模式——别人的成功模式是一种指引,让你有方向可循(学习别人的成功经验，也许对自己有所启发)

49把自己当成老板或主管——在工作中见习,培养当老板或主管的格局和能力(大多当老板或主管的人都有这种经历)

50勿满足于眼前的小小成就——你要问自己,我这辈子只有这样吗(多看看励志的书，多鼓励鼓励自己，心态就会积极许多。成功的机会也许就会多一些。但不要不切实际妄想)

51尽快成为你那一行的专家——只要下功夫,很快就办得到(要在自己的行业里做得出色一些，多下功夫确实有用。但有些行业很难有出人头地的可能，所以要认真选择行业，权衡在本行业的利弊)

52与其你死我活,不如你活我也活——这就是双赢,是良性竞争(能做到双赢，是最理想的选择)经验口袋布袋先生

53以[播种]的心情来经营人际关系——越早播种越好(但种子要播对土地，石壁和沙漠中播种是徒劳的)

54也以[播种]的心情来经营事业——不播种,就不会有收获(认定了的事业就好好去经营，否则就早点转行)。

55跌倒了,[一定]要爬起来——不爬起来,别人会看不起你,你也会失去机会(爬不起来也要设法多顿几下脚，多挣扎几下，说不定还会获救呢。否则死也不瞑目呀)

56不要为失败找借口——应该面对失败,找出失败的原因来(努力寻找失败原因，并予以对策，也许以后会因此受益)

57改变环境,或是改变自己——与其改变环境,不如改善自己(有能力和魄力改变环境时，要争取改变环境，否则社会哪会进步。没能力改变环境时，就赶快改变自己)。经验口袋布袋先生

58拉长战线,避免主力对决——人生没有几场主力战好打(尽力避免正面冲击和决斗，一但无法避免，还是要使劲迎上去斗一斗的，否则会死得很惨)

59不要打没有把握的仗——人生是经不起浪费的(意料之中的仗要好好酝酿战争方法，意料之外的战要能清醒沉着，见招折招)

60把反省自己当成每日的功课——因为你不是完美的,会说错话,也会做错事(多多反省自己，确实受益匪浅)

61碰到低潮,自己鼓励自己——千万别乞求,依靠别人来鼓励你(人生最大的敌人是自己，最可靠的朋友也是自己)

62借用别人的智能来作事——你要了解,人的智能是有限的(36计，学学有些帮助)

63时时要有危机意识——别以为你命好运也好(人无远滤必有近忧。没有必要危机感的人，可能就会被突如其来的危机击垮)

64主角配角都能演,台上台下都自在——这是面对现实人生,能屈能伸的弹性(人生有起有落，辉煌时勿目空一切，趾高气扬，指指点点，落魄时照样静心表演好自己的小角色，起死回生的机会就会多很多)

65做事切勿[率性而为]——率性而为只会害了你自己(养成了这种习惯，日后就会付出昂贵的代价)。

66事越烦,越要耐烦——天底下没有不烦的事(遇到烦事就躲避或撒手不管，今后的烦恼就会更多)

67.控制自己的情绪——别让别人以为你还没长大(太幼稚和太容易冲动的人，永远都扮演不了主角)。

68做乌龟,不要做兔子——有兔子资质的人最容易骄傲(最好做兔子，但要锻炼自己比老虎狮子跑得快的技能，不要与根本就不是自己对手的乌龟赛跑，甚至还被乌龟打败！！！)

69先做小事,先赚小钱——这是为了累积做大事赚大钱的条件(一个眼高手低，永远不愿意低头弯腰的人，是很难成气候的)

70别让过去的失败绑住你的手脚——环境会变,人会成长,再度出击,可能就成功了(一个无法走出昨天阴影的人，就无法看到更加美好的明天)

71像蟑螂一样地活着—人如果有蟑螂韧性,还有什幺日子不能过呢(在非常时期及不得已的环境里，要象狗一样忍辱负重，顽强不息地活下去，这样才能有以后的翻身之日。)

72稳扎稳打,可攻可守——没抓在手里的成功都是不算的(即使已被抓在手里的成功，也有可能会瞬间即逝，因此，一个人最好能做到败不妥，胜不骄。)

73靠实力,不要靠派系——派系不是永远的,实力才是你一生最好的依靠(既要靠实力，更要靠智力。不知道审时度势，不知道看气候的人，即使实力再强，也会被派系压垮。)

74自己发光,不要等别人借火——每个人都为自己,谁有空,有心好好去了解你呢(适度的张扬与表现是必须的，否则，一辈子就有可能变成一块土里的黄金—与废石没有两样)

75逢山开路,遇水架桥-过了桥,上了山,常会有一片新的天地(不设法勇敢往前走，永远就不可能有出路)

76永远跑在部属的前面——权力领导,情义领导都不如才能领导(魅力领导，才能领导，才是最佳领导。尽量少用自己的权力去压制及吓唬下属，要爱护及关心下属，但也不要轻易与下属成哥民。领导要有领导的样子)

77[新官上任三把火]有必要——告诉别人:我来了(新官上任既要烧火，也要适度控制火侯。太烧旺了，往往自己会先被烧死)

78巧用[致命的吸引力]——男人温柔,女人撒娇(能巧妙使这一招的人，应该会比较有人缘，办事会有效果一些，但要注意环境与对象，否则会适得其反。)

79正视你的弱点,躲避别人的陷阱——光明正大,脚踏实地,不痴心妄想,便可避免踏入陷阱(少贪便宜，多动脑筋。对诱人的承诺及甜蜜的花言巧语多个心眼，就可以避开大部分陷阱)

80只要五毛钱,不要一块钱——拿一块钱的机会只有一次(君子爱财，取之有道。有时是不可以太贪心的，但这种火候确实很难把握，要多动脑筋分析)

81放下身段,路越走越宽——身段只会把你绑起来(架子太大的人，一般都不会有很理想的结局)经验口袋布袋先生

82话别说得太满——好容纳一些意外,以免下不了台(经常把话说绝的人，往往会自己打自己的耳光)

83了解中国人的处世风格——重视人情,表里不一,形式主义(为了人情，有时往往会口是心非给对方一些难以做到，或不想去为对方做的承诺，这是大部分中国人的通病)

84善用[见面三分情]的中国人心理——你尊重对方,对方也会尊重你(这句话只讲对了一半。能遇到好来好往的人，算是遇到好人。就怕你遇到的是狼心狗肺的人，你对他再好，也是徒然的。所以，与对方打交道，我们需要尊重对方，但不要祈望对方一定就会尊重自己。)

85多赞美别人——不用花钱,又可使人快乐,何乐而不为(能用赞美的方式来指出别人缺点的人，是最理想的朋友)

86尊重别人的[领土范围]—别因为疏忽而引起不心要的麻烦(任何人都有属于自己独一无二的领土范围，千万不要侵犯，否则，再亲近的人，双方也可能会敌对)经验口袋布袋先生

87勿轻易吐露你的失意——以免被人认为软弱无能(倾诉一定要看对象。不是十分可靠的朋友或亲人，千万不要轻易掏出自己的心里话，也不要轻易在他们面前吐露自己的失意，否则你就会成为别人嘲笑与蔑视的对象)

88人际关系是:有(舍)才有(得)——主动出击,先去满足对方的自我(知道如何恰当迎合他人，才可能会被他人接受)

89别忽略(面子问题)——不给面子的行为最易引起是非(没有考虑与照顾到对方的面子，任何帮助及良言都是不易被人接受，不会取得好结果的)

90你要小心应对的几种人—并不是每个人都是好人(好与坏是相对的。别人认为的好人对自己不一定就是真正的好人，别人认为的坏人，也许正是对自己最有帮助的人，是自己的好人。环境的不同和思想观念的差异，对好与坏的认知是在变化的。封建时期胆敢违抗父命自由恋爱的人，就一定是世人无法容纳的，伤风败俗，十恶不赦的大坏蛋)

91你态度要有所保留的几种人—完全信任,你便会受到伤害(害人之心不可有，防人之心不可无。没有十足的把握，就不要对他人毫无防备地予以信任)

92妥善自理和(小人)的关系——不依附小人,也不得罪小人(自己可以不做小人，心里也可以讨厌小人，防范小人坑害。但千万不要无辜得罪小人。有必要的话，最好给小人一点小甜头，让小人占点小便宜，套套近乎。否则，你的事业可能会受到小人的阻碍)。

93最好不要挡人财路——与其挡人财路,不如自己另辟财路(狗急跳墙，兔子急了也会咬人。许多人为了与别人争权夺利，结果弄得两败俱伤，家破人亡，不值得！地位与钱财是身外之物，得饶人处且饶人。凡事多考虑全面一些，看看这样做到底值不值得。)。

94以低姿态化解别人的嫉妒—–嫉妒是一把烈火,会毁灭一个人(有人嫉妒表示你有比别人更强的闪光点，是件好事。因此你千万不要去跟嫉妒你的人对抗，他本身在愤愤不平地嫉妒你，你还要与他对抗，这岂非惹火烧身吗？！)

95做人做事不行面面俱到—因为总有人会不满意你(做的再好的事，做的再好的人，也绝对是有人不满意的。你千万别指望自己是”万人迷”，自己能做普度众生的菩萨。没有必要做什么事都要照顾到所有人的感情)

96.认识并运用人性中的自私——不必在意别人的自私,应好好应对这些自私(人不为己，天诛地灭。纯粹抛开自己去为别人的人基本上只是短暂的冲动所致。一个人在头脑十分清醒，十分理智的情况下做任何事情，或多或少都是带有一些私心的。神仙普度众生也是为了做个能被人人敬仰的好神仙。天下没有免费的午餐，说的基本上就是这个道理)

97顺着毛摸,他就听你的——脾气再大,城府再深,主观再强的人也吃不消这招(能使出这种招数的人，是一流的交际家。我们好好修炼吧)

98以积极的作为推动(否极泰来)—保持存在,发挥耐心,累积能力(任何情况下都不要对自己的事业及生命绝望！用积极的心态去战斗，直到最后，许多事情往往就会峰回路转，柳暗花明——否极泰来也！)

99以戒慎的心情延缓”盛极而衰”的时间——很多失败都是在盛时种下的(不知道居安思危的人，很快就可能盛极而衰。)

100时到,花自然便开——你只要努力就对了,什幺时候花才盛开那是老天爷的事(一个人要得到应有的果实，确实是要老天爷照顾的。时代不好，环境不好，命运不好，再努力也可能只能生存下来。但一个不努力的人，一个没有梦想追求的人，即使有再好的时代，再好的环境，再好的命运，老天爷也很难照顾好他。努力追求理想才是硬道理）

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