百分之二的成功者

      绝大多数的人都不了解愿望(wishing)和确信(believing)之间的差别，他们从来也没有采行过可以帮助他们运用思想实现欲望的六个步骤。以下将概略说明这六个步骤，并且加入我以一生的时光对那些采行这六步骤的人所做的观察结果。

      大多数的人一生之中对目标只抱着”愿望”而己。这些愿望就像一阵风一样，没有办法成就任何事憾，抱着这种态度的人占了70％。

      有很少数的人将他们的愿望转变成欲望，（ https://）他们一再地想得到相信的东西，但欲望也仅此而己，这样的人占了10％。       把愿望和欲望变成希望的人就更少了，但他们害怕想像有一天他们的美梦可能成真的情形，我估计这种人占了8％。

      极少数的人把希望转变成确信，他们期待他们真的能得到所想要的东西。这些人占了6％。

      为数更少的人将他们的愿望、欲望和希望转变成确信之后，又再进一步将确倍转变成强烈的欲望，最后转变成一种信心，这种人占了4％。

      最后，只有非常少的人除了采取最后二个步骤之外，还订定达成目标的计划。他们以积极心态展现他们的信心。这种人只占2％。

      最杰出的领袖必然是实践第六步骤的人，这种人了解他们自己的思想的力量；他们掌握此一力量，并导引这股力量，为自己所订定的明确目标服务。当你采取第六个步骤时，”不可能”这个字对你将不再具有任何意义，每件事对你来说都是可能的，而你也将成功地实现它们。

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你百分之九十九的问题都是因为懒

wen/正经婶儿

旧的一款手袋，扔掉了可惜。那天在屋里读书读得有点闷，便找出来，拿毛巾稍微擦一擦，拿到室外下认认真真拍了几张照片，前面，后面，内里，口袋，手柄，划痕，序列号，一一拍个清清楚楚。

选出九张最满意的大图，挂在二手网站上。

为了方便买家了解，我在宝贝详情里面写的尽可能的详细：2012年买的，正常使用痕迹，内里干净无污渍，五金轻微氧化，无背带，序列号见图八，有锁有钥匙…

婆婆妈妈写了三百字，编辑好之后还觉得不够完美，撤掉一张背面照，加上了一张真人背着的样子。

发上去两天，八百个人浏览，十五个人私信，八个人问的同一个诡异的问题——

有背带吗？

有锁吗？

我有点忘了当时有没有把问题说清楚，翻回去看一看，这些我都写了的。

不过既然把东西挂上去就是想要尽快出手。我挨个回复说：没有背带，背带是另外一款；有锁，图片上可以看出。

为什么写了宝贝介绍她们还会孜孜不倦的问重复问题？我思考了一下，也许是我前面铺垫的太多，她们没有耐心看到最后，所以没有找到答案。于是我把买家比较关心的问题放在最前面说，2012年买的，无背带有锁有钥匙，可以刻字……

挂上去一天，有人问我说：有背带吗？有锁吗？

我相信她们一点也不笨，只是因为懒；而且她们的懒也是有选择的，领导安排的什么事情，也是麻溜儿的干完，丝毫不拖泥带水，整个人都透着机灵劲儿。但是要是铁了心想犯懒，谁也拦不住，并且指望着别人把现成的答案送到她们眼前，是她们人生一乐也。

从小我姥姥就教育我要乐于分享，幼儿园里热腾腾的蜂蜜鸡蛋糕，我和小伙伴掰开揉碎一人一口那么吃。分享是我一直认可的一种品质，但是关键是有些提问没头脑，太气人。有句话说的不错，当你在某件事情上没有花费够一个小时的时间去处理的时候，便没有发问的资格。

可是这一点，懒人永远不懂。

之前在电台上班的时候，蔡澜来北京做活动。活动上午九点开始，之前跟蔡澜敲定了时间，早上八点安排台里主持人对他进行一个大概半小时的采访，跟老先生敲定了，他也欣然答应。

早上八点，我们全部到达会场，主持人却迟迟未到。主任上前去跟蔡澜先生解释情况，说路上有点堵车。老先生提前五分钟已经落座，轻品香茗，一言不发。听到主任的解释，微微颔首应允。

八点二十，女主持人姗姗来迟，扯过同事递给她的采访稿，直奔蔡澜就开始采访——那是知道她事先没准备，负责这个的同事现场给她攒的。

女主持瞥了一眼纸片：“您身体很好，鹤发童颜，请问您保持青春的秘诀是什么？”

“七个字，抽烟、喝酒、不运动。”

女主持觉得有点尖锐，只好念下一个问题。

又问：“那您至今仍未实现的理想职业是什么？”

“开青楼。”

女主持惊魂未定的退下，本来安排了半个小时的采访时间，十分钟就草草结束。

主任硬着头皮上前去问蔡生，可不可以给我们节目录一个片头？

当真，被断然拒绝——“不录！”蔡澜口中清晰的吐出两个字。

这是一次明明握着一手好牌，到头来却被自己打烂的采访。

其实这件事情也简单，既然提前一个星期已经知道要采访蔡澜，找几期节目来看，到书店买几本蔡澜的书，可以了解他的为人和风格。蔡澜说那几句话，看起来古怪，其实在他的书中早就说过好几遍，但凡是提前做一点功课，也不会将这次采访搞得一塌糊涂。

这个世界上，所有人都面对着同样的信息，如果你想要了解一个人，去买他的书，搜索他的采访和讲座，再不济，从百度上了解他的生平，大神很多的。

然而在获得同样的信息情况下，有些人就连最简单的事情，也要别人告诉他，帮他准备好，美名曰自己挺忙的。

当有些人做伸手党做的心安理得的时候，有些人早就麻溜儿的搜集了大量资料，一路小跑的跑到前面去了。

马家辉是我特别喜欢的香港作家。他在香港出生，台湾大学心理系毕业，后来在《明报》担任副总编辑，一直坚持专栏写作。

马家辉还有一件很牛的事情，他十九岁的时候在书店看了李敖的书，特别崇拜李敖，立志要在二十一岁写一本关于李敖的书。为此高考的时候他放弃了浸会大学，考入台湾大学，成为李敖的莫逆之交。

他比李敖小三十岁，李敖对他说：“胡适曾对我说，你比胡适更了解胡适；但是我跟你说，你马家辉比李敖更了解李敖。”李敖还把马家辉列入自己生平好友50人之一，相当了不起了。

不肯下一点功夫，永远不会明白自己从何而来，又将要立足何处。

其实我们百分之九十九的问题，都是因为懒。

懒得去准备采访稿，反正是好是坏照发工资；懒得去读宝贝介绍，反正你不卖给我别人也会搭理我；懒得去做梦，反正也不一定能实现；懒得去思考未来，反正缘分这两个字可以解释一切。懒得保养，懒得运动，懒得上进……

最享受的状态就是平时不上课，期末考的时候张张嘴有学霸的笔记可以复印，最享受的就是窝在沙发吃薯片，吃到碎片掉一地，然后进广告的思考如何伸出双手就可以丰衣足食。

我不会告诉你，摸着石头过河的意思其实是，这个世界上永远是有些人在摸着石头，而有些人已经过河了。

我不会告诉你，人生所有的蹉跎和痛苦，都是咎由自取。

人生感悟的文章：放弃人生的百分之五

马克是美国一家小镇上的保险推销员。马克的工作就是每天挨家挨户的去推销保险。马克工作很努力，每天天还没有亮，马克就已经在去工作的路上了，而晚上人们都下班了，可是马克依然在挨家挨户的推销保险。可是就是这样的努力工作，马克的收入却只够勉强糊口。

是不是自己工作不够努力，可是每天已经是早出晚归了，就是中间也很少休息呀，那么是不是还有别的原因……一天因为天正下着大雨，所以马克没有出去工作，而是在家想自己为什么这么努力，收入却很低的原因。

就在马克看着自己工作记录胡思乱想的时候，突然马克像是发现了什么，马克拿过了纸和笔，然后开始在算着什么。一个小时后，马克露出了满意的笑容。马克不在为工作的事发愁，而是放心的去睡觉了。

第二天，马克并没有像往常一样起个大早，而是像普通的上班族一样八点多去上班，马克又开始了自己挨家挨户推销保险的工作。晚上六点刚过，马克就下班了，而这个时候有些公司的员工还没有下班呢！

马克就这样按时上班，按时下班，可是马克的妻子却很担心，丈夫以前每天起早贪黑的工作，可是生活依然却很穷困，现在丈夫这么早下班，那生活不是更没有保障了吗？马克的妻子想找个时间约马克好好谈谈。

一个月后，马克又是很早的回到了家，马克的妻子想找马克谈谈。（励志  ）可是不等妻子说话，马克就拿出了自己这个月的薪水，让妻子没有想到的马克拿出的薪水竟然是平时的两倍还要多。

马克的妻子感到很不可思议，为什么马克比以前上班迟，回家更是比以前早了好多，可是现在薪水却这么多呢？马克看着妻子笑道：这是上帝的关照！

以后的日子都是马克都是像第一个月一样，晚出早归，可是到月底的时候，马克拿回来的薪水竟然是以前的三倍，同时还传来消息，马克是这个季度的销售冠军。马克的妻子一定要马克告诉他其中的原因。

马克看妻子一定要明白，只好向妻子解释道，在那天晚上他无意中看到了自己的工作记录，他发现第一次和他签订保险合同的客户占75%，而第二次签订保险合同的客户占20%，第三次签订保险合同的客户占5%。可是，他花在和第三次签订合同的客户身上的时间却一点也不比第一次和第二次签订合同的时间少。

马克也是在那天晚上明白为什么自己这么努力却没有大的收获，是因为自己把近一半的时间浪费在了那百分之五的客户身上。也就是从那天起马克只注重于挖掘新客户，而放弃了那些需要第三次拜访的客户。果然马克的改变使他的销售成绩有了大幅度的提升！

放弃那百分之五的客户，却换来了更多的客户，这是马克的销售秘诀。其实这又何尝不是我们的的人生秘籍之一，如果我们能把大部分时间用在那百分之九十五上，我想我们的成功一定会更容易一些！

做就有百分之五十的可能，不做就彻底没有

在我生活的大部分时间，除了在家和我爱人在一起。工作的时候，我跟领导和原来同桌待得时间比较长，我领导是深受《古惑仔》影响的那代人，影响到还真的去混过黑社会，他的口头禅是电影里的台词“做就有百分之五十的可能，不做就彻底没有”,当然对着我的口头禅就变成了“你不好好学习，黑社会面试都过不了。”很多时候，看着他，就会觉得很励志，这个年纪有了宝宝，虽然房贷没还完，但是也算有房子。虽然还在读但是也算是高级知识分子，在这个城市里，可能不算典型，但是也算是励志典范了。

记得有一次，我们办公室愤青不知道受什么打击了，说咱们再怎么奋斗也赶不上富二代了，balabala.大家被他引导的群情激奋。领导只是低头问我，中午吃什么。午饭的时候，我就问他，他们说的是不是真的，咱们再怎么奋斗也赶不上富二代了。他从面碗里抬起头说，不要随便听人家的建议，他说的建议，他自己可能都没去试过，你想听建议得找那个已经把事做完了的，不能说一定找成功的，但是也得找做过的。如果实在分不清该听谁的，就自己试试。试过了才知道，不试就放弃了，在看到别人成功了的时候，你就只能说，当年我也想过就是没做……

自从领导来之后，很多事情，我都会受他影响。比如还没谈恋爱的时候，我一开始总是把心思放在其他地方。他就跟我讨论这事，我就说，你看你也不是高帅富，还不是找了大嫂那么好的女人。他就跟我说，我是男人，你看她优秀还不是嫁给我，她的同学都单身好不好。你不着急，回头选的都是人家剩下的我说我不会谈恋爱呀，跟人家在一块不知道说什么。他说你不试怎么知道，天天在办公室里怎么可以找到男朋友。

我找兼职的时候，去出版社应聘营销编辑前，因为没有经验很犹豫，纠结了很久，最后他说，成不成还不知道，你现在纠结什么，成就试试呗，不成就干脆没事了。后来听他的去试了，过了不久当我高高兴兴的在办公室写方案的时候，他就打趣我说，你看我说你适合这种工作吧。

后来当有豆友问我意见的时候，我也会更多的建议他们都自己试试，其实很多事我也不懂，但是我总会想到这句做就有百分之五十的可能，不做就彻底没有。我们要做一件事，总会面临很多困难，有些需要花心思解决，有些你只能接受，而我们只能尽人事，听天命。如果连人事都没尽，直接放弃，等多年后回头再想，会不会很遗憾。