创业结束后三年，我当员工的心得

文/我是军皓

我一直都觉得我创业失败是一场壮游也是一段小悲伤，而有很多的观察与领悟，我是在当了几年员工之后，才慢慢了解的：

一、不重要的观察心得：

1、能力与知识上，创业每三个月就会level up, 当员工是平均每13个月level up.

2、创业每一天都烧掉一堆钱，当员工每个月都可以存一些钱。

3、创业每一个晚上都会睡不着觉，当员工中午吃太饱都会快睡着。

4、创业看书的心得常常是“不是只有我这样想的”,当员工看书心得开始会出现“那我现在的状况是…？”的声音。

5、创业赚很少钱也无所谓因为每个伟大的事业都是这样起头的，当员工后开始计较别的公司offer比较好靠爸自己下午茶吃不好。

6、创业常想责任好大自己好渺小，当员工拿人钱就开始想原来我还值真不少。

7、创业自己抓着头想出路，当员工开始呢喃上头的策略根本不算是个好招数。

8、创业知道自己没有后路所以一天当两天用，当员工开始知道上班的混多少也是一种艺术。

9、创业开会因为专注所以脑袋精明手势多，当员工开会常常看到会有人进入自动导航模式。

二、最重要的领悟（认真）：

1、原来没当过员工，就从来不知道怎么与员工沟通。

2、要学会享受“醍醐罐顶”的美，那比射了还爽。（说真的）

3、做过的事情，哪些东西是错的，其实比那些正确的还要有教育意义。

4、老板与主管真的很可怜，其中的辛酸只有做过的才知道，没做过的真要学会有礼貌。

5、人才很重要，idea不重要。

6、执行很重要，idea不重要。

7、趋势很重要，赶流行不重要。

8、pivot与lean两个字不是只有创业家才要会，当员工的若能理解，心态会健康很多。

9、一直想一直钻很重要，企划与microsoft project不重要。

10、偷学是一个不用钱又不用时间的高招，多观察周遭的细节会带给我们很多洞见。

11、哲学很重要，研磨出自己的一套哲学更是未来人生与专业能力培养的基石。

12、书到用时方恨少，唯有自己回头发现原来看过某本书，当时就不会做错了，才会有觉悟。

13、钱，他是必要的，但是他不会带给你更多的幸福。

14、投资在自己身上，尤其是脑袋上，特别重要。因为这会给你钱换不到的幸福感，也让我们更能看清这有如迷雾般的世界。

15、创业不能全靠热情死命往前冲，往往“稳健”两个字是决胜关键，要当过小螺丝拿过人薪水才知道个中奥秘。

16、下决策要带种，要坚定，要相信自己的判断。但是没准备没依据，自己要懂得谦逊与授权。

17、权力是一种责任，不是一种态度。 就算你是欧巴马，你也什么都不是，听听别人的意见，且找出自己的洞见。把洞见给落实，才是权力的展现。

18、珍惜任何机会。不是说当人员工就没差了，机会永远是给有准备且有企图心的人。

19、人生很长，“i am too old for this”这句话基本上是在认输。年纪的增长会带给我们智慧与历练，这件事情自己却常常忽略了。

20、薪水多少，跟实力多少，常常不是成正比的。但你能为组织带来多少，也不一定跟实力成正比。（组织要的是什么？我们真的都要好好想想）

21、“做就对了”“不要抱怨”,这两句在当兵时常听的话，不管是在创业还是当员工时，记得要常对自己这么说，因为说久了，你就会发现他们是超级正面的句子，甚至会带给我们力量。

22、错了就承认，没什么大不了。 但是对了，骄傲是不必要的。有些文化很爱骄傲，但我自己比较喜欢中国式的谦逊，与小孩子般的傻笑。

23、常常跟他人聊些天南地北会很有收获的，尤其是一些个性或是专业上跟你离很远的人。埋头苦干是一招，但是只适用于天才。集体智慧没那么高招，但是他simply works!

24、不要以为自己很厉害，因为一这样想，你就停止进步了。

25、人生一块圆饼图，里面越多颜色，你越适合创业。

26、要喜欢自己，不要觉得自己哪里哪里的缺点很要命，一定要立志改掉它，甚至把它锻链到一个极致。 人性的缺点在十八岁之后就很难改了，拐个弯解决它比较实际。

27、公私分明，但是不要当个混蛋。

28、单刀直入，但不要当个混蛋。

29、跟团队合作，别当自干王。

30、经营一个团队是极其重要的事情，它甚至大过了招募优秀人才这件事。

31、各种规模与属性的组织都有它的特色，是特色不是缺点。别把特色跟缺点混为一谈。

32、为什么很重要，即便你不一定会被告知为什么，但是一定要对为什么有一番自己的见解。

33、拉高标准，永远是对的。

34、每次遇到很痛苦的时刻，不用分泌过多肾上腺素，也不用很负面，记得要稳健。

35、人类的极限很高的，但是不要突然间拉高标准，那会导致事情的崩解。

36、如何把组织变的更好，是每个人都会想的，主管与老板其实只要学会聆听，就往前很大一步了。

37、我们都是儒家文化的延伸，别硬干要学国外的东西，很多时候自己血液中就有很棒的钻石，就看你愿不愿意用。

38、自信跟自傲是两码子事大家都知道，但很多人不知道的是，这要往自己身上看，不是看别人。

三、我的大改变：

1、现在知道搞出好东西，比快速搞出东西重要。

2、说话，要说到人家听的懂，我以前太爱讲大道理了。（但我猜现在只是比较没那么夸张而已）

3、事情不要做多，要做好。

4、懂得“再想想”的艺术了，也不是一直冲就会有好东西，停下来想一下别的，往往会有大发现。

5、了解“一种米养百种人”这句话其实并不负面，他的真义是“你不能因为你跟人家吃同一种米就以为人家想的都跟你一样”

6、了解总有自己看不见与到不了的地方，那些地方让专业的去搞，不过等到自己看到的时候，也要保持专业。

7、了解“准备”的重要性不下于“执行”.

8、懂得谦虚，并且在需要表现的时候勇于表现。

9、懂得看事情背后的结构，懂得看话语背后的期待，懂得听暗示，懂得“话说得深情流露得真”是怎么一会儿事。（特别感谢蛋堡同学！）

10、懂得“偷学”了，尤其是那些看起来没什么的长辈，其实他们只是很谦虚而已。

11、懂得些“尺度”了，但还是会有过热倾向就是了。

12、懂得“杀机焉用牛刀”与不要“小孩子玩大车”了。

13、懂得读一本书了，这跟看新闻是完全不同的收获。

14、懂得创业失败要释怀，因为它带给我了很多。

四、没变的我：

1、还是没办法开会的时候停下来让大家想事情，那一种“想要继续下去”的偏执还是在。

2、还是没办法不定期的心情不好。

3、还是喜欢喝“甜甜的东西”.

4、还是特爱想一些有的没有的idea,但是现在知道要存档要仔细想，不是马上开干。

5、依然在我有兴趣的领域，会high到一个旁人觉得奇怪的地步。

6、依然不在乎小钱，所以一直都没存到什么钱 sigh…

7、还是每次开会简报都惯性要走到投影幕前面。

8、还是很受不了种族与任何的歧视，我还甚至因为这样离开了一家公司，即便被针对的不是我。（可容忍范围非常之低）

9、还是会因为想要有礼貌，而说些跟自己想的不一样的事情 .

10、还是对于改变世界与世界大同，有种坚持，只是不一定会大声说了。

11、还是很鸡婆。太爱问“还好吗你？”,或是说“我来”.

12、还是很爱透露自己欣赏别人的哪个成分或是事件，有点露骨的那种。（很没大没小）

13、还是偶而会受不了有阶层的组织与阶层的必要之恶，只是现在我现在会去抽烟，不是翻桌 .

14、依然不懂得用些专业的字简报，我的style就是很口语我改不了啊！

15、依然希望在个人生活中可以保持我的幼稚，极度的幼稚。

五、总之：

人生不管在做什么，都是一场壮游，处处都有他妈的大收获！

三年级读书心得（一）

——《海底两万里》心得

这本书写的诗呈鱼型的钢造船艇，在深海处被人们认为是漂移的暗礁，最后法国人皮埃尔。阿龙纳，一位博物学家，应邀赴美参加一项科学考察活动，这时，海上出现了个怪物，在全世界闹得沸沸扬扬。博物学家正准备返回法国时，却接到美国海军部的邀请，参与“把那个怪物从海洋中清除出去！”的活动。可是，怪物没有被清除出去，博物学家和他的仆人康赛尔，包括鱼叉手奈德兰一起当了俘虏，过了几天，他们受收到一封邀请函，邀请他们去森林散步，博物学家认为是自相矛盾，鹦鹉螺号的尼摩船长笑着回答他：是海底森林。他们穿了潜水服就出去了。过了几天他们来到太平洋驶了4000里，又向印度洋出发，在印度洋尼摩诃阿龙纳先生又做了一次海底旅行。他们冲破红海、海底隧道、地中海，终于来到了南极点，在南极他们遇上大冰障，缺氧把他们折磨得不像样了，最后他们在极其危险的情况下得救了，继续向大西洋行驶，在大西洋血战章鱼，都马上要牺牲了时，又一次得救了，章鱼死了。在北冰洋刚开始没生么事，可后来在那里产生了大风暴，这时，附近的渔民救了他，奈德兰和康赛尔也没事，这是一个神秘的、奇怪的、有趣的，对他们有益的结局。

这本书的做家事儒勒。凡尔纳，他这个法国科幻小说家，是现代科幻小说的重要奠基人。他写过《折断的麦秆》、《气球上的五星期》、《卡尔巴阡的古堡》等等，其中《海底两万里》一炮打响，引起轰动，使他成了家喻户晓的人物，可以称是非常成功！

我在心中暗暗称赞阿龙纳先生，仆人康赛尔和鱼叉手奈德兰的勇敢、机智、聪明、最让人羡慕的是他们那如梦般的机遇更让我赞叹不已。在他们的世界里，有惊险、有快乐、有悲伤、有无奈，他们凭着自己的聪明，逃了出来，最后把这件事公示与众。这就是儒勒。凡尔纳笔下的奇妙科幻小说！

三年级读书心得（二）

——《小狮子爱尔莎》心得

本文主要讲了我驯养小狮子爱尔莎又把它还给大自然的过程，表达了我和小狮子爱尔莎之间的深厚感情。本文告诉我们，动物是人类的朋友，应该和谐相处。把饲养在家的野外动物全部放入大自然。

为什么课文中的“我”和小狮子爱尔莎相处的那么好，却执意把它放生到大自然里？因为它是属于大自然的，应该把它放生，应该从哪儿生的回哪儿去。

读了这篇课文，我学到了：野外动物需要自由，在人类居住的狭小房屋是远远不够的。如果自己家里有野生动物，应该把它放生到生活资源丰富的地区再离开。人类没有把野生动物放生，是因为自私，希望大家都像课文中的“我”一样，把它们放生。

三年级读书心得（三）

——《福尔摩斯探案集》心得

本书讲的是查尔斯爵士的死亡之谜，他们读了百年手稿以后，便通知他的侄子亨利从美洲把他接过来继承这笔巨额遗产。白瑞摩管家发现尸体后，立刻派人通知了福尔摩斯和他的搭档华生医生，他又发现还有足迹，是猎犬的足迹。

过了一会儿，亨利爵士来了，福尔摩斯手上有案子，就让华生医生去了，他们俩写信联系。

信中写道，他结识了生物学家和费兰克。昨晚两点，我发现白总管手持蜡烛，看窗外，又吹了蜡烛，我告诉了亨利爵士，具体情况下次再谈。

第二封信：当天晚上我们藏在书房，和白总管沟通，白总管就晚上不起来了。他们去追捕越狱犯，但是没追到，回到庄园。

几则日记：

10月16日大雾。

白瑞摩总管告诉大家一个信息，查尔斯死那天在等女人开头字母是l.l，大家议论着，讨论着。他发现弗兰克的女儿就是l.l，她叫劳拉。

10月17日大雨

我拜访了劳拉女士，她像谋杀案的同谋。

他发完信，就来到小石屋，没想到遇上了福尔摩斯。

福尔摩斯来到了庄园，发现生物学家是查尔斯的弟弟罗杰的儿子，他想获得财产。

猎犬向亨利爵士冲去，我们把它打死了，最后生物学家斯太勃通掉进了沼泽地的泥巴里，淹死了。()巴斯克维尔猎犬一案终于侦破，“生物学家斯太勃通”凶相毕露，闹个水落石出，福尔摩斯和华生医生也去听音乐会，放松放松，休息一下，等着下一个案子。

本书的原著为柯南。道尔（1859年——1930年）道尔的第一部重要作品是《血字的研究》，该部小说的主角是之后名声大噪的歇洛克。福尔摩斯。1891年11月道尔想：杀掉福尔摩斯，把他干掉，一了百了，他占据了我的大部分时间，我有些愤怒。1893年在《最后一案》中，道尔让福尔摩斯和他的死敌莫里亚蒂教授一起葬身莱辛巴赫瀑布。但是小说的结局令读者非常不满，这使得道尔最终又让福尔摩斯“复活”在1903年发表了《空屋》，使福尔摩斯死里逃生。

几十年过去了，福尔摩斯的形象在人们头脑中仍然栩栩如生。他所进行的各种侦探活动合乎逻辑，人情人理；他对各种案件的解释和判断头头是道，令人深信不疑。但是，《福尔摩斯探案集》更好的是他的情节和结构。每一篇故事都有曲折的情节。人物不断行动，情节步步深入，惊险奇妙，扣人心弦；使我们既感到恐怖，又有趣，情节关联到布局。柯南。道尔根据情节的发展，巧妙地安排结构；前后呼应，丝丝入扣，引人入胜。结局常常富有意趣，非常耐人寻味。柯南道尔在情节结构的技巧，对后来侦探小说的发展产生了深刻的影响！

创业总结的10条血泪经验心得分享

1、将创业资金数额减到最低。

别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20—30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。

2、学习销售自己。

身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业30天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。

3、对客户要大方。

新事业不宜对顾客收费过高。以笔者的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。

4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。

笔者曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。一切从小规模开始，逐渐扩大。

5、从第一天开始，一切电脑化。

打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

6、长时间工作。

把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段，（人生感悟  ）这个黄金时段只能用来建立人际关系，开短会、打电话或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收入的工作。

7、爱你的顾客。

永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。

8、开始不成功也要继续努力。

绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。

9、独自经营。

开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。

10、安排休闲时间。

尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你这样做，因为休假使人愉快和悦，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。

一个网友的血泪创业心得

去年五月始，我与三个伙伴创立了一家小顾问公司，一年半时间里勤劳经营，人员分分合合，业绩上上下下，到目前为止赔了不少钱，而且不知往哪里去。从血泪家史中，与同学们分享一些心得。(我宁可称其为心得，而不是教训，因为痛苦实在是一种养分。)

1、mba可能是一种障碍。

培根说，知识就是力量。这可能是几世纪的误导。知识不是力量，如同汽油不是动力。能否产生力量，关键看你是什么人，开的是什么车。在这方面，知识远不如权力甚至美貌来得更为直接。糟糕的是，过多、过早的理论学习会成为一种本能天性的障碍，而潺弱的天性无法驾驭庞大的知识。就好比刚过了儿童期，便只会戴着有色眼镜看世界一样。

以我本人的经历为明证：公司开业之初曾考虑过“客户开发模式”，后来决定在写字楼、车辆、ci等方面进行投资包装，树立专业公司的形象，同时雇佣十余名销售人员进行“扫楼”，直接进入中高端市常(合伙人当中有两位具备多年的客户资源)。一年半之后，我们意识到了当初的决策有问题，或者说运行一段时间后出现隐患未及时调整。再深入剖析，发现我们似乎违背了商人“量入为出”的基本原则，以及缺乏对市场反应的敏锐嗅觉，不能应时而变。类似的例子不胜枚举。总之面对问题时，我们(至少我)倾向于用别人教给我们的理论框架分析问题，分析得越透澈越放心，结果可能离本象越远。

我现在相信，任何伟大的决策不会是分析调研的结果。调研再充分，最后的一刹那还是靠直觉。就好比1945年阴霾的日子里艾森豪威尔决定是否登陆，或者李建军描述的孟良固(？)之战一样(真是一篇好文章)。让我担心的是，长年精于企管理论学习的我们，是否正逐步被戴上一幅眼镜，而逐步放弃自己的商业本能，或喜欢总结理论，在抽象为理论的过程中忽略了事实的全貌。理论学家和实践学家本来就是两路人，我们读很多企业家的自传像韦尔，他们的概括逻辑能力都偏弱，不是吗？

2、学做一个农民。

几年前的我，对农民企业家多少有些不屑一顾。现在倒觉得，在中国的民营经济发展的萌芽阶段，先富起来的很可能是农民。有点夸张，不过至少农民种庄稼，懂得一份耕耘一份收获，办企业非常务实，少些浮躁，心态懂得知足，耐力比较持久。而我们这些城里的“精英人士”呢？看看我们每天接触的那些传媒时尚，口口相传的故事，宣扬的英雄传奇，不是一夜入主董事会身价八亿的杨澜，就是因与金正日私人关系良好成为新一州创办人的**，或者是那些比我们还小十岁的模特明星。没错，这些东西影响了我。（创业  ）当我去年创办公司时，曾预想通过两、三年的经营走上壮大与致富。现在我明白了，这个时间表要大大延长，也许五年，也许十年。

我没有准备。我知道了，靠借贷、吸引投资、特殊的政府关系发家会很快，但只有少数人能够那样，不是我们，我们多数人只能像农民这样，一份耕耘，一份收获，甚至要先学会，只耕耘，不收获。所以我在向农民学习，学习他们的老实、踏实、务实，无论将来是自己创业还是打工。农民播种时要深耕细作，搞经营也一样。想想以前在企业做marketing的时候，方案虽然漂亮，但是否真的有效？至少我没有做过销售，去一线品尝一下建立关系的艰难，也就不能形成对客户真实的体验，再漂亮的方案恐怕也经不起推敲。

这样个人发展会十分受限。我现在相信“实践出真知”。一个理财投资专家，假如他自己从未抄股，家庭帐目亦不十分清楚，那千万别相信他；一个社会心理学家，假如他不能妥善处理自己与家人同事的关系，他的书也不要买。(可惜现在社会上这样的专家、作家、学家太多了)。如果我现在回到企业去做营销，我会认真地补上销售这一课，至少要大大加强与客户的直接接触；如果我去做人力资源，我会把许多时间花在与人的交流上，真正去了解他们所思所想；如果我去做企业战略……如果我不能对企业的内在情况、市场情况与竞争对手有直观体验，我还是不要做的好。

我在向农民学习，还包括他们的忧患意识。从我出生到从清华毕业，我其实没遇到过生存的危机，没有品尝过从不被人尊重的逆境中崛起，甚至在高考时都没有“拼命过”，孤注一掷地全心投入。而这种从底层环境锻炼造就的内驱力非常重要。因此上帝非常公正，他给了挣扎于底层的人一种自发向上求生拼搏的意志，同时也给了那些背景优越的人太多的退路，让他们在退路中糜烂了自己的潜力。想来当年轰轰烈烈的上山下乡运动，可能也缘于毛主席对此的高瞻远瞩吧。

3、走出阳春白雪的陷阱。

行业没有贵贱之分，工作没有高低之分。不幸的是，在我创业的时候，我对此的认识很局限，认为自己的方向必然是搞些咨询或新产品开发等。我从来没有想尝试与人合伙开一家汽车修理厂或家政服务公司等。当然理由很充分，前者才能发挥我在理论方面的优势与经验。

其实所有的行业都是一样的，经营都不容易，但一定有钱可赚(否则它为什么会存在？)。所以，一家it软件公司未必比一家餐馆高雅，一家房地产开发公司未必比一家生产打火机的厂家赚钱，或者换句话说，一个从事投资银行业务的合伙人未必比一家经营洗脚桑拿的老板更有前途。相反，正是大批良好背景智商较高的人都去阳春白雪了，所有在那些下里巴人的行业里竞争会少一些，管理的优势可能会凸显一些。举两位成功人士为证：我在新华社的前任领导现在在深圳跟人合伙做牙刷，做了很多品牌牙膏的oem(附赠牙刷)，据说还开发了许多采用新材料、造型新颖的产品；一位以前学美术的朋友在通州开了一家汽修厂，做得不错又买了二十亩地。以前没有经营“下里巴人”的另一个理论支持是：这些行业接触的人档次太低，无法对话。而现在对此的感受也今非昔比。

干任何行业，你都需要面对并征服一些与你生活背景不同的群体。如果我选择干餐饮，我会面对众多从农村招工的姑娘小伙，培训他们的确不易；但是我选择了干房地产策划，却要面对一群号称北京最油的“油条子”们聚集的开发商，适应这些人的交际方式向他们要钱又谈何容易！正是都不容易，方显英雄本色。我的那位曾是画家的汽修厂老板，现在可以轻松在外面应付客户而不需内部管理，一度他的厂子出现危机却有几名铁杆员工坚持要留下来陪他；而我们公司呢，公司一倒，员工早已准备好下家，临走前还不记追索欠下的佣金。与他相比我们是失败的。差别在于能力、涵养、待人、留人。无论这件事业是雅是俗，是曲是难，是苦是累，都没有干不好的事业，只有干不好事业的人。而且这种做人、待人再做事的能力需要从基层培养。好比…，四十多岁以前还处于最基层的单位与工人打交道，但现在运筹大局摆平关系的能力十分出众；而一些从小在深宅大院出来的“太子党”能扶起来的反而有限。