决定人生成败的不是实力而是道德

父母们都望子成龙，希望孩子将来能够成为成功人士。因此，有些父母特别看重孩子的成绩和智商，经常对孩子说：“现在我们什么都不用你干，只要你把学习学好了，将来你就一定会成功。”也有的父母，在孩子还是幼儿时就特别关注孩子的智商，不停地给孩子测智商。智商高的沾沾自喜，智商低的垂头丧气。

那么，决定人生成败的到底是什么呢？看看下面的几个故事，也许您会对这个问题有更深入的思考。

诺贝尔与他的同学柏济

在读小学的时候，成绩一直在班里名列第二名，第一名是一个叫柏济的同学。有一次，柏济生病请了长假。这时班里的一些人都替诺贝尔高兴，认为现在没有人可以和诺贝尔竞争了。但诺贝尔却不这样，他没有沾沾自喜，而是每天认真记录老师的讲课内容，放学以后把讲课笔记送给无法上学的柏济。到了期末，柏济病好了，来学校里参加了期末考试。结果，柏济依然是班里的第一名，诺贝尔仍旧名列第二。

对此，同学们都议论诺贝尔太傻了，而诺贝尔却对这个结果高高兴兴。他和柏济成了好朋友。长大之后，诺贝尔成了一位著名的科学家，发明了火药，并成为世界首富。但这种在小学时就养成的良好品质一直影响着他，在成功之后，他也不忘记帮助他人，和他人分享自己的成就。当他死时，他将全部财产全部捐出，设立了著名的诺贝尔奖，每年用这个基金的利息，奖励在国际上对物理、化学、生理、文学、医学等做出重要贡献的人。

艾伦·g.马克迪尔米德教授和孔融

2000年，美国艾伦·g.马克迪尔米德教授获得了诺贝尔化学奖。当记者访问这位74岁高龄老人，请他谈谈为人类所作贡献感想时，他深情地说：我之所以能立志为人类做贡献，要感谢幼儿园的老师。记者们目瞪口呆！他继续说，因为幼儿园的老师教会了我分一半东西给小朋友的习惯。

在我国古代也有“孔融让梨”的故事。幼小的孔融主动地把大的、更好的梨让给兄弟姐妹们吃，而自己吃小的。孔融的行为得到家中长辈们的表扬。后来这个孩子成为我国汉代有名的经学家和有修养的人。

这些故事告诉了我们相同的道理，那就是合作、分享的重要意义。因为学会了合作与分享，诺贝尔为人类做出了巨大贡献，因为学会了合作与分享，艾伦·g.马克迪尔米德教授获得了诺贝尔奖。在成功的人生路上，他们都得益于这一良好品质。这些故事还告诉我们，一个人小的时候养成懂得分享与合作，与后来的成长、成就有很大关系。

幼教专家的尴尬

北京的一些幼教专家到一家幼儿园去进行心理测试，当专家们问孩子：“一个小妹妹发烧了，她冷得直哆嗦，你愿意借给她外套穿吗？”结果，孩子们半天都不回答。当老师点名要孩子回答时，一个孩子说：“病了要传染的，她穿了我的衣服，那我也该生病了，我妈妈还得花钱。”另一个孩子回答：“我妈妈不让，我妈妈会打我的。”第三个孩子说：“给我弄脏了怎么办？”第四个孩子说：“我害怕她把我的衣服弄丢了！”结果，半数以上的孩子都找出了各种理由表示不愿意借衣服给生病的小妹妹。听到孩子们让人心寒的回答，这位幼儿园教师不甘心地把自己4岁的儿子找过来问道：“一个小朋友没吃早点，饿得直哭，你正在吃早点，你该怎么做呢？”见儿子不回答，她又引导：“你给他吃吗？”“不给！”男孩回答得十分干脆。妈妈又劝他说：“可是，那个小朋友都饿哭了呀！”儿子竟然回答：“他活该！”

现场让幼教专家很尴尬，也让那位做幼儿园教师的母亲很尴尬。面对这些像小狼一样的孩子，他们禁不住想：这些孩子长大了该多么可怕啊？！

智商不是成功的唯一因素

相信父母们心里已经有了答案。是啊，在人生成长的过程中，智商并不是最重要的。虽然智商可以帮助孩子获得更好的成绩，但是也有无数的事例证明，决定一个人成功的因素有很多，合作、宽容、坚持、耐心、诚实、责任心等等良好的品质，在人的成才路上起到了远远超过智商的作用。

美国一些心理学家曾对伊利诺州一所中学81位优秀毕业生进行了跟踪研究，这些学生的智商都在120以上，考上大学后成绩也是比较高的。然而到近30岁时，他们中绝大多数的人都没有做出什么成就，表现普普通通，有的甚至远远不如同辈。（励志名言  ）他们中间只有四分之一的人，在本行业达到同年龄的最高层，很多人的表现远远不如普通同事。这说明人的智商并不能完全决定成就的大小。

不仅如此，美国新泽西州的at&t贝尔实验室的一位经理人对他的职员们进行了分析，他发现，公司里工作绩效最好的人并不是那些智商特别高的人，而是能够关心他人、了解他人情绪、善于控制自己情绪的人。美国创造性研究中心的坎普尔和他的同事们分析了那些“昙花一现的主管人员”后发现，这些人之所以失败，不是因为技术上无能，而是因为他们不会处理人际关系。

可见，智商并不是决定成功的唯一因素。所以，美国《纽约时报》行为科学和脑科学的专栏作家高尔曼曾说：“一个人的成功，20%可以归为智力因素，而80%受到其他因素的制约。”这便是成功的“二八定律”。

“德商”是对人才的本质需求

“德商”的概念之所以出现，是因为人们认识到了道德的重要意义。一个高智商的人如果没有较高的情商，不会控制自己的情绪，不懂得与他人相处，自然无法成功；一个高智商高情商的人，如果没有美德，他就不会成为对社会有贡献、对人类有益的人。这样的人，当然不能算是真正的人才，他的人生也一定不是成功的人生。

正如前面举例谈到的那些幼儿园的孩子，如果在他们幼小的心灵里不能及时播撒爱和同情的种子，那么他们长大以后即使很聪明，学习成绩很好，他们会将自己的聪明才智用在帮助他人、为社会做贡献方面吗？如果他们自私自利，甚至利用他们的高智商去做损害他人的事情，那么他们的人生之路将离成功更远。

因此，“德商”也从本质上界定了“人才”这一概念。即所谓人才，一定是具有高德商的人。“德商”一词看起来新鲜，其实我们的老祖宗早就对道德的重要性有过无数论述，如“小胜在智，大胜在德”、“道之以德，德者得也”，都是强调道德在一个人走向成功途中的重要意义。还有我们国家提出的培养人才的目标是“德智体全面发展”，也把“德”放在首位。“蒙牛”乳业集团的董事会主席牛根生总结自己多年来的奋斗经历说：“想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有德商绝对不行。”

同样，在国外也有无数对德商的重要论述。例如，作家罗曼·罗兰曾说：“没有伟大的品格，就没有伟大的人，甚至也没有伟大的艺术家，伟大的行动者。”音乐家贝多芬也说过：“把‘德性’教给你们的孩子：使人幸福的是德性而非金钱。这是我的经验之谈。在患难中支持我的是道德，使我不曾自杀的，除了艺术以外也是道德”。韩国前教育部长、首尔大学教育专家文龙鳞教授在他的著作《10岁之前教会孩子如何做人》中说：“进入信息化时代以后，世界急速变化，每个人在一生中都要不断地学习来进行自我提高。照这样下去，10年以后，一个人单纯依靠丰富的专业知识是无法再激烈的社会竞争中生存下来的。那么，10年后，要想让我们的孩子在激烈的竞争中生存下来，我们该为他们做些什么呢？当有人问我这样的问题时，我会毫不犹豫地告诉他们：‘只要培养孩子们的品格和道德能力就可以了。’”他还说：“我们不妨想一下，一个人从本书上开始人生之旅之后，左右我们生活品质的其实是‘道德’。向父母尽孝、与兄弟团结友爱、结交亲密的朋友、在职场中建立广泛的人际关系以及寻找好的配偶组建幸福的家庭，能够实现这些，并不是因为学习成绩怎么优秀，而是因为具有良好的品格和道德，也就是‘道德智能（mq，即moralintelligence）”。他总结说：“学做人是成才的第一课，道德智能是决定人生成败的关键！”

不仅如此，一些实证研究也充分地说明了德商在影响着一个人的成长。例如，台湾白晓燕文教基金会曾经对台湾的1000个大企业进行用人调查。结果发现，企业主用人最先考虑的是属于mq的“德性”（54.9%），其次是属于eq的“相处”（13.2%），然后才是属于iq的“能力”（仅2%）。可见，德商对人的职业发展与成长具有重要价值。父母若要孩子在未来立于不败之地，首要的任务是培养孩子的德商，这才是孩子未来可持续发展的重要动力。

高考不能决定人生的成败

杨老师：

您好！我是一个少数名族的学生，由于当地教育质量不太好，小学毕业，爸爸就将我送去了是重点上中学。在市中心，没有一个亲戚，我十分努力的学习，将孤独化为动力，中学的成绩一直不错。这六年间，爸爸对我很关心，要求也十分严格，为了不让爸爸失去有着一个优秀女儿的荣誉感，我一直很刻苦的坚持着。

在09年，我参加了高考，考得很不理想，父母从此不再像从前那样紧张我了，由于当时没有勇气去复读，于是就读了一个一本院校的民族预科。进入预科，遇见了小学时候一个成绩很好的同学还有几个老乡，他们很惊讶我上的市重点，居然和他们考了一个学校，开玩笑说：“你还市重点，白白去市里面读了，（https://）还不是和我们一样，真是瞎折腾……”虽然是玩笑话，可他们的一字一句都使我觉得十分羞愧，现在已经上了一个学期的预科了，预科生活给我的除了失望还是失望。回家面对家长的冰冷态度，在校受着对自己失望的煎熬，我该怎么办？

这位同学：

您好！关于你的问题我觉得有必要给你谈一谈学习的本质——通过学习充实大脑，开阔眼界，提升思考、写作、记忆、理解、组织和利用知识等各方面的能力，以及培养向一个目标坚韧、顽强、按部就班低头耕耘的习惯或品行，知道如何做人。当我们的这些能力、习惯和品行（也就是我们经常所说的“素质”——所谓素质，就是当你把所学的具体知识都忘了后所剩下的东西）在学习的过程中得到了发展的提高，那么我们在以后的生活就会更加健康、快乐，世界在我们的眼中也就会更加丰富多彩。

你说进入大学遇到小学时候的同学“他们很惊讶我上的市重点，居然和他们考了一个学校，开玩笑说：‘你还市重点，白白去市里面读了，还不是和我们一样，真是瞎折腾……’虽然是玩笑话，可他们的一字一句都使我觉得十分羞愧，现在已经上了一个学期的预科了，预科生活给我的除了失望还是失望”对于这个问题，有这样一句话说“不同成长环境的差异，造就人不同的素质”。这就是说虽然你和你的小学同学在不同的地域上中学，最终考进了同一所大学，但是由于你们所处的学习团体和人文环境不相同，那么你们肯定在素质上是存在差别的，比如为人处事方式和方法，对方直白而伤人，你含蓄而尊人；对方所见所闻偏狭，而你所见所谓开阔全面；对方缺乏向一个目标坚韧、顽强、按部就班低头耕耘，而你却练就了这些；……这些都是不能以高考的成绩来衡量的。

你说“高考考得很不理想，父母从此不再像从前那样紧张我了，……回家面对家长的冰冷态度，在校受着对自己失望的煎熬”这是你的父母和你自己对学习的不合理信念所造成的，比如，成绩必须超过别人才算学习好；考试成绩代表了我的价值；我应该次次都得考出好成绩；如果考不好，自己就没面子了，别人都会笑话我。考不好就证明自己能力差，以后做什么事就会失败等等。这表明你在学习上的思维是缺乏理性的，有绝对化、以偏概全和主观臆测的倾向。对于这种在学习上缺乏理性的思维，首先我要说的是人生道路上，永远有很多人比你强：会比你有成绩、有出息……但是，我们做人不是为了比来比去的。每个人的能力大小、特长各不一样，一个人在有的方面有可能优于别人，在另一些方面有可能劣于别人，这是正常的。一个人尽了符合自己实际情况的最大努力，所取得的成绩就是最好的成绩，所以学习成绩并不是必须超过别人才算是好成绩。

其次，高考成绩并不到表我们的全部价值，这是因为一个人的价值是由品德、知识、能力、个性、理想、事业、家庭、友谊等方面组成的，高考成绩的优劣进仅仅是这些价值之中的一个方面，一个方面的失误或缺乏并不妨碍我们其他方面的发展和提升，一个方面的失误或缺乏当然也不能妨碍我们将来事业有成。高考的结束一方面表明我们已经完成了中学时代的任务，另一方面你进入了大学，你现在所履行的是大学齐头并进的三大任务——第一，多读书（专业书籍、哲学书籍、成功励志书籍、身心健康书籍、休闲书籍等等），学会组织和利用知识，培养创新思维能力；第二，多参加人际交往和社会实践，学会组织和利用众人的智慧与力量，培养超越自我适应社会的能力；第三，多结交朋友，学会与异性相处以及爱与被爱，进而发展爱情培养尽义务、负责任、享幸福、获照顾的对等的亲情实践能力。如果我们能静下心来圆满完成这三大任务，那么我们在未来的人生旅途上就能达到既会事又会做人，春风得意，如鱼得水，而取得人生和事业的大成功。

再次，高考成绩差，对我的自尊心的确是一种打击。但是高考并不是为人的面子设立的，高考成绩的优劣。反映的是我们在中学对所学知识掌握的程度以及在考场上心理的掌控程度，并非预示着我们将来是否有足够的能力在社会上发挥自我施展才华。你进入了一个一本院校的民族预科，相对于高考落榜的5、60%的同学来讲不知优越和幸运了多少。诗人席慕容说过，人的成长就是一次次的遭遇创伤或挫折，以及一次次的对创伤或挫折进行修复的过程。其实我们每一次对创伤或挫折进行修复的过程，既是习得战胜困难和障碍方法的过程，也是培养和提高追求高峰体验或自我实现的过程，当然也是提高生命质量的过程。我们常说“经风雨见世面”，其实就是经历困难、障碍和挫折，并在困难、障碍和挫折之中学会“执着于所做的事；感觉生命在自己的掌握和控制之中；将困难、障碍和挫折看作是挑战而不是威胁。从这里我们可以明白这样一个道理：每个人都是可爱的，当然包括我们自己；每个人都可以拥有幸福、愉悦、快乐和爱生活，但是我们必须转变自己的思想、观念和态度。（https://）如果我们能够不为面子学习，不为高考失落的心情所左右，那么我们在大学之中就会以更踏实的态度对待其学习与生活，自然我们的能力和素质也就会在平静的心态中稳步得到提升。否则就会背负沉重的面子的压力，只会在忧虑不安中越走越累，越走越慢。所以过去并不能左右自己，关键是现在的思想、观念和态度，放弃和迈过过去，一切重新开始，从头做起，当我们迈出新的一步的时候，我们周围的人就会以欣赏的目光看待我们，进而促使我们重新找回自己的尊严、自信。同时我们要平和心态，承认现实，顺应自然，学会客观地看自己。在这个世界之上天外有天、人上有人，把我们放在其中绝对是比上不足，比下有余。所以应该自得其乐，自己欣赏自己，始终抱定龚自珍“天生我才必有用”信条，扬长避短，勤奋努力。

最后，高考成绩的优劣，只能决定未来能进入哪所学校读书，而不能决定未来能如何如何，因为成绩只能表明应试的能力而不能表明综合素质如何，所以我说高考的分数对一个人成长、成就没有任何的决定意义。但是我们的社会却大肆渲染高考成绩对今后的走向以及对生活自信心的获得与否，所以我们在校的学生普遍相信那些高考成绩考得好的人在生活中会一帆风顺，高考成绩考得不好的人却要受苦受难的错误观念。如果你留心的话，你会发现我们周围有大量证据可以证明，高分并不一定使人快乐或富有，而低分也不一定阻碍人在事业或生活中获得成功。所以我说高考成绩既无法说明一个人的能力，也不能预示我们将来是否有足够的能力在社会上发挥自我施展才华。自我与事业发展得如何更多是取决于你所具备的各种素质（品德、毅力、乐观、自信、性格、热情、创造力、主动性等等）。所以不言而喻，在你的高考成绩和你将来的发展之间并没有任何必然联系。我们所犯的一个错误就是把自信建立在了高考成绩之上，同时用高考成绩把人分成了成功者和失败者两类，这样使我们的学生对高考产生了畏惧心理，生怕万一考不好就会被认为没出息。这种做法简直是不可理喻的愚蠢之极。为什么？道理很简单，就是因为并没有所谓的成功者和失败者。如果你不相信，问问自己下面这些人是不是成功者：广州的六位满足的掏粪女工；有毒瘾的摇滚歌星crack；没有时间享受生活的高管；快乐的普通工人等等。由此来看，以高考高分来判定成功者的想法是多么的不可理喻和愚蠢之极！

只要你放弃了以上关于高考的种种不合理信念之后，你就开始用更为理性的态度去看待大学的学习与生活了，你的情绪与行为随之也就会产生明显的变化。

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决定你人生高度的，不是你的才能

文/潘小潘

“娜姐，你知道不，大春辞职了。”晚上我正在无聊刷朋友圈的时候，前同事小米的微信来了。

啥？大春？不可能吧？他敢辞职吗？

大春来自北方的一个老山区里，家里穷，学历也不是很高，他刚进公司时，听人事小妹讲的也是费了九牛二虎之力，还搭上了各种人情才勉强进来了。

大高个，黝黑的皮肤，憨厚的长相，见谁都是憨憨一笑，让人觉得亲切，也很有喜感。

刚进公司实习的时候，小伙子能吃苦，表现也特别踏实，领导让他做个什么事情，绝对能放一百二十个心，虽然完成的时间比别人会长一点点，但他肯定会各方各面都给你办得妥妥的。

只是大春的老家不富裕，花钱上也比较仔细，是很节省着过日子的一个很懂事的小伙子。

而且家里还有一个弟弟一个妹妹，弟弟正在上大学，妹妹正在上高中，几乎都是指着大春这一份工资给养活的。在家里随时断粮的风险下，大春敢随随便便说辞职就辞职了？

我实在是有点好奇。

我马上发信息问小米，“大春干得好好的，怎么会突然辞职呢？再说这年头工作也不好找啊，这随便就把这么好一个工作给辞了，这马上能找到下家吗？他是不是疯了？”

小米发来一连串的呵呵，哈哈……

“娜姐，你还不知道吧？大春是跳槽了！”这下轮到我惊讶了。

跟小米好一阵八卦才知道，原来，大春是被他原本负责的销售区域的经销商开高价给挖走了。

年薪直接翻倍，为了工作方便，还直接给配了辆车，并承诺干满五年车子直接过户给大春。

从原来只单一负责一个品牌，跳槽到经销商那里老总直接就划拉给他公司现在代理的十几个一线大品牌并让他总负责品牌的经营管理与运作。

原来，自从大春从总部下分到市场之后，工作相当努力和细致，由于他算是跨行业的新手，面对一个全新的行业，很多工作并不好上手。

起初他也是跟着公司分配过来的几个大妈级导购细心学习，每天早早的到卖场，和导购们一起整理堆头，学习销售技巧，观察别的品牌的堆头亮点，改善自己产品的布置和陈列。

他特别勤奋，甚至每天比卖场的导购在堆头边上呆的时间还要长。

渐渐地，他也有了一些自己的好想法和意见，并且提出自己的观点。

有一次，为了一个卖场里堆头的陈列和一个已经干了很多年的老导购争执起来，各持已见，互不相让。

最后闹到领导面前，两人都争得面红耳赤，领导最后决定以各自的意见分别陈列十天，按着这二十天的销售额来定论。

事情的结果是，大春的陈列更新颖更符合顾客的消费心理，当然销售额也更高。

这个世界需要充满各种不可能，因为这样我们才有机会去找到里面的可能。而天底下的事情很少有根本做不成的，之所以做不成，与其说是条件不够，不如说是由于决心不够。

大春每天开着他那辆破旧的二手小电驴穿梭在大街小巷铺市铺货，争取订单。

甚至为了提高自己的工作技能和沟通水平特意向领导申请自己掏腰包邀请更有经验的同事来他的区域或者去别人的市场交流学习。

而最让当时的客户头痛的是，当集团总部对销量有更高要求的时候，或者双方和不同见解的时候。

反正好说歹说客户都油盐不进的情况下，大春总像个甩不掉的牛皮糖一样，不说二十四小时守着他要求增加订单，基本上也是清早守在客户的家门口。

反正让老总早上出门见到的第一个人肯定就是带着一脸像熊大一样的憨憨的笑容的大春，再一脸笑容地好言好语的和客户去沟通销量。

所谓伸手不打笑脸人，虽说客户在被逼着下订单的时候也总是被憨直的大春给气得没了脾气。

但客户转身在公司开总结会时，私下里和相熟的公司领导见面的时候，对大春都是一百二十个的好评和满意。

不到一年时间，大春所在的市场区域的销售额节节攀升，甚至把好几个卖场打造成了样版，这下不用自己掏腰包，同事们为了跟大春学习取经也一窝蜂似的往他的区域跑。

大春渐渐成了公司的销售红人。

自己的生意销量好，赚到了钱，自己的市场打造成了样版，公司还有额外的奖励，腰包赚得鼓鼓的经销商在开会的时候也嘚瑟得不得了。

有的市场眼红了，想挖大春过去，甚至找到了公司的老板，说无论如何也要把大春给要到自己的市场去。

这下可把原来的经销商给急坏了，这小伙子虽说粘着人要求多下订单的时候是挺讨人嫌的。

但是中国人口虽多，真正能招上这么一个一心一意为公司，踏实肯干又努力上进、最重要的是还能为公司带来看得见的效益的销售员那是真的很难啊！与其被别人挖走，还不如直接自己给留用了！

于是才有了故事开头高薪挖角的一幕。

有人说，态度决定高度。

哈佛大学的一项研究表明，一个人的成功85%是由于我们的态度，而只有15%是由于我们的专业技术。换句话说就是：态度，决定事业的成功与否。

另一个小伙子小牛和大春几乎是同时进入同一个公司的。两个人的岗位也一样，同是销售，只是分在不同的销售区域里。

两人年纪相仿，小牛还是名校毕业，特别高大帅气的一个阳光大男孩。

在大春漂亮的跳槽之后的第二个月，小牛约我出来吃饭，他说，“娜姐，能不能让你姐姐帮我留意一下有没有好的机会？

因为我觉得公司里现在人事好复杂，各种关系乱糟糟的，总感觉自己前途一片黑暗。”

因为我大姐也是从事的销售行业的，干了很多年，算是出了点成绩，在行业里也有点人脉。我笑了一下，没有答应，也没有拒绝。

我问他最近在忙什么呢？他告诉我，每天就是机械地到公司打卡报到，然后出门。反正你是在外干销售的也没有人跟着你监督着你，报到之后再找个地方打发时间，混过一天。

觉得眼下这个工作没什么意思，每天都是重复着前一天的事情，人过得像个复印机一样，不停地重复重复再重复。

我又问他，你这个月的销量完成了吗？他苦笑一下，对我吐槽，“这变态的领导，整天除了销压量就是压销量，你看我这市场分的不好，而且现在天气热，货卖不动，我能怎么办？

总不能拉着顾客不买不让走吧？反正没有人家好的市场完成的好，我现在过一天混一天呗。”

末了，他还得意地告诉我，其实他也很上进的，没事的时候也报了个驾校，现在正在考驾照呢，多门技能，多条路嘛。

我听得摇了摇头，告诉他：这世上就没有任何一个工作不辛苦，也没有任何一处人事不复杂。

米卢来执教中国足球，中国足球人也一度看到了希望，他的一个重要的理念就是“态度决定一切”。

你抱怨工作不如意，前途没希望，可是你想过没有，你可曾认真的去推过那扇叫做努力的大门？

可曾把觉得无聊的时间去认真的开发客户，钻研业务技能？你是否愿意主动去承担更多的工作，敢于面对更大的挑战？

你对你负责的工作是否敢于承担责任？你对领导安排的工作，或者自己负责的工作是否能够及时完成，或者马上推进？

工作是一个人安身立命，实现自我价值之所在。你如果在工作中一遇到困难就躲，碰见事情就推，躲得无影无踪，推得干干净净，事情最后都是不了了之。

当你看到和你同时出发的人都已经把你甩出了一个新高度的时候，你又开始责怪命运不公，时运不济。

有多少个夜晚，我们下定决心早起努力工作，可是又有多少个早晨，我们魔力般地赖在床上不能动弹？

如果你曾觉得生命里的每扇门都关着，那请记住这句话：关上的门不一定上锁，至少再过去推一推。

这个世界上，有才华的人很多，但是既有才华又有好的态度的人不多。能决定你人生高度的，不是你的才能，而是你的态度。

end

定位决定人生成败

文/海林·罗斯柴尔德

作为一名职业咨询师，我有机会给各个年龄阶层的顾客提出我的建议和劝告。我的众多顾客的经历告诉我一个真实存在的现象：每一个人都有自己的自我定位，不幸的是，很多人都没有意识到这一点。这也难怪，因为，这个定位常常深深地隐藏在我们的潜意识里。人们常常有这样的体验：为了实现目标，自己付出了极大的努力，却收效甚微，其内在的原因就在于我们潜意识中的自我定位与我们的目标不相一致，这种背离极大地削弱和降低了我们的努力和付出。

比如，如果你将自己定位为一名“雇员”，那么你的潜意识就会阻止你成为一名经理，因为它不符合你的定位。

如果你认为自己是一个“不可爱的人”，那么当有人对你说：“你很可爱”的时候，你会认为他在撒谎或者在讥讽你而将那人拒于千里之外。

如果你将自己定位于“穷人”，你必定会不自觉地削弱你的赚钱动机，错失盈利良机。

以我自己为例。我在加利福尼亚州的时候，很想加入一家高级网球俱乐部。然而，我潜意识中的一些消极想法使我一开始并没能如愿。我对自己说：你不富裕；你的网球水平一般；你没有空闲时间；没有人会愿意和你打网球。

事实上，这些负面想法并不真实，至少不符合现在的实际情况。我逐渐认识到，是我潜藏的陈旧的自我定位影响了我——一名来自布鲁克林的穷人家的女孩，参加一个富人云集的俱乐部显然是不合时宜的。好在，我及时更换了我的自我定位：一名业绩斐然的咨询师。有了这种定位，我如愿以偿地加入了网球俱乐部，在俱乐部里，我度过了一段快乐的美好时光。

我的过时的自我定位延迟了我加入俱乐部的时间，而苏珊，却影响到了她的人际关系。（人生感悟  ）苏珊是一位26岁的金发美女，她泪眼婆娑地对我说：生活中，所有与她接触的男人都躲她远远的，而事实上，她是极其渴望与他们建立一种和谐的关系的，糟糕的现状使她认定自己是一个不讨人喜欢的女人。

我帮苏珊做了分析，问题就出在她的自我定位上。她生活在一个单亲家庭，自幼性格好强、孤僻、极度敏感。“是你的孤高清傲赶走了你身边的男人，”我对苏珊说道：“记住，你不再是那个孤僻的小女孩，而是一个美丽、聪颖、自信的妙龄女郎。”

重新定位后的苏珊，不久就与她的很多男同事建立了良好的人际关系。

雷，一个30岁的律师，在他的律师职业生涯中，他做的并不出色。在咨询过程中，他发现，原来在他的内心深处，他一直把自己看做是一个服务生，因为在他的学生生涯中，他有过长期的到饭店兼职做服务生的经历。在雷用“职业律师”替换了“服务生”的定位后，他的业绩很快就得到了显著提高。

一个错误的过时的自我定位，是潜藏在你内心，影响你走向成功的致命负面因素。及时更新你的定位，使之与你的目标相一致，是迫切而必要的，因为它直接关系到你付出的效率，决定着你的成败。