李彦宏演讲

《睡不着觉不是因对手》

2012年1月8日，百度公司ceo李彦宏在公司年会上发表了演讲，在演讲中他谈到，百度的使命是“让人们最平等便捷地获取信息找到所求”，我们的使命今天正在得到越来越多人的认同。

他还表示，去年曾经有人说，他们也要做搜索，要让李彦宏睡不着觉。我真没想到他们这么关心我。我有时候确实会睡不好，但我睡不好时很少会想到那些人，我想的更多的是我们的用户、客户，想的更多的是百度员工的发展。

以下为李彦宏演讲实录：

各位亲爱的百度同学，大家好！

非常开心又和大家相聚在一年一度的百度年会。每年站在这里，我都会发自内心地感觉到温暖，都会觉得有很多话想和大家交流。因为这个时候大家聚在一起，意味着我们又共同走过了整整一年，又要在下一轮寒暑交替中迎来新的工作、生活和期待。

“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。”记得2009年年会时我曾经感慨，总算把分散在不同地点的同学们聚集在一起，在百度大厦办公，我们又能像一家人一样在一起快乐地工作。从2009年到现在，也不过两年时间，我们的员工就从7000多人增加到将近15000人，总部办公地点就又变成了大厦、首创和奎科遥遥相望的格局。但是无论我们是不是在一栋楼里办公，我们的事业都在一起，我们的努力和成绩都在一起，我们的心都在一起！

过去的一年，是硕果累累的一年，是我们朝着新十年目标大步迈进的一年。我们圆满完成了年初制定的各项任务，公司业务快速增长，十周年时我们所制定的业绩增长40倍的目标，以今天的业绩为基数，已经只剩下11倍了。除了发展我们的核心搜索业务外，我们还推出了易平台，为移动互联网领域的发展打下基础；在国际化方面，我们进一步打通了总部技术平台资源，除了日本，我们也已经开始在东南亚、非洲等其他国家和地区提供服务。所有这些，都对公司未来的发展意义深远。

在这里，我要由衷地感谢每一位百度同学。是你们的辛勤工作，聚合成百度2011年最闪耀的风采。谢谢你们！

回首共同走过的2011年，有很多感慨。今天也想借这个机会和大家分享一下。

首先，是我们沿着使命前行的成就感。

成就感往往来源于一些小事。今年6月，市场部基于一个真实的案例，做了一条片子，讲一个清洁工为了女儿，通过百度视频学完了迈克？杰克逊的舞蹈动作，然后参加比赛获了奖，片子最后定格为“平等地成就每一个人”。这个片子不仅感动了我，很多客户和合作伙伴看了之后也很感动，觉得这些年跟百度在一起，在做一件很有价值和意义的事情。是的，我们的产品除了给大家带来影音的欢愉，资讯的丰富，我们也在平等成就每一个老师，不管他们在哪里，都能分享网上最好的教案和课件；我们也在帮助每一个心急如焚的妈妈，在她们的孩子发烧时，能够迅速获取知识、采取正确的退热措施……无论教授还是牧民，无论老人或是孩子，他们渴求的信息会因为百度这个平台而触手可及。当那么多的用户在用百度的产品，成就自己每一个小小的愿望时，我感受到我们工作的伟大意义。

2011年百度推出了新首页。从“即搜即得”到“即搜即用”，再到“不搜即得”、“不搜即用”，我们实现了让用户获取信息从“一步到零步”的跨越。这是百度首页自诞生以来变化最大的系统工程。大家都看到了百度世界大会上新首页的闪耀登场，但很多人可能并不知道，新首页的背后我们的技术工程师和项目团队日以继夜的奋斗故事。负责新首页导航数据挖掘的团队，他们只有7个人。完成这项任务，公司只给了他们58天。在这短短58天时间里，他们汇总、整理和分析了2000多万用户的历史数据，为将近600万登录新首页的用户提供了高度准确的自动导航服务。到了项目后期，时间已经非常紧张，他们抓紧每一分钟对产品进行第二次、第三次的迭代。我和pm在这期间对产品提出了很多问题和意见，无论是上班时间，还是下班之后，甚至是午夜或者凌晨，总是能看到他们很快地做出反应和调整。后来大家谈起这件事情，想知道激励他们这样日夜为之奋斗的动力是什么，他们的解释却很简单。他们就觉得这是一个非常有意义的方向，通过首页导航能够帮助更多人更好地使用互联网，每个人都是发自内心地喜欢做这件事，不仅没觉得这是什么奉献或牺牲，反倒有一种无可替代、舍我其谁的责任感和成就感。

百度一直是一个有理想、有使命感的企业，这种力量激励着我们在座的每一个人，哪怕离开了这里，这样的理想和信念仍然流淌在他们的血液中。

最近我就听到这样一个老百度人的故事。在北京一家叫做“宏立学校”的民办小学中，有一名叫做潘华的老师，他曾经在百度一共度过了6年的时光，先后在贴吧、游戏、下吧等团队都工作过。2008年，27岁的潘华做出了一个让家人朋友非常意外的决定，他登上讲台、手握教鞭，成为了一位民办小学的教师。所在学校的条件很简陋，收入还不到他以前工资的五分之一；甚至因为教育管理体制的原因，他至今也没有解决教师身份的问题。但是，就是在这样的环境下，他已经送出了好几届打工子弟毕业生，其中还有不少学生考上了北京市的重点中学。面对前来采访的记者，潘华告诉他们，虽然很喜欢百度的工作，但他更向往和孩子们待在一起。尽管现在是一名教师，百度“让人们最平等便捷地获取信息找到所求”的使命还一直深深影响着自己，当初在百度，这是自己每天写代码、编程序的动力，而现在，这种使命感依然激励着他朝着自己的梦想继续前行。

今天，潘华也来到了我们的年会现场。潘华，你在哪里？让我们用最热烈的掌声欢迎潘华回家！

我们的使命今天正在得到越来越多人的认同，我最亲爱的百度同学们，在沿着使命前行的道路上，我们永远不会孤单，莫愁前路无知己，天下谁人不识君！

除了成就感，在这样一个公司高速发展的时期，我和管理层还特别感受到帮助员工成长的紧迫感。

在今年夏天的时候，公司颁出了成立以来的第一个“百度最高奖”。我太太后来看到现场我和获奖同学一起拍的照片，她说这是我一年当中笑得最开心的一次。是啊，那种小团队做出大事业的激情和成就，那种优秀员工收获到的回报与荣誉，永远都让我感到自豪与骄傲。

今天百度的员工总数已经接近15000人，回想一下，公司员工数量达到第一个5000我们用了八年的时间，而第二个5000仅仅用了不到两年的时间，而2011年，我们用了一年时间又即将突破第三个5000。对于这样一个规模庞大、快速成长的年轻团队，员工发展是一个充满紧迫感的问题。

百度的人才观包括四个方面：第一，招最优秀的人，第二，给最自由的空间，第三，看最后的结果，第四，让优秀的人脱颖而出。这四句话承上启下，缺一不可。其实对于百度这样的高科技企业，我能非常肯定的说，在座的是互联网行业中最优秀的一批人，然而千里马常有，而伯乐不常有，在百度，伯乐是什么？伯乐就是培养和选拔人才的机制。因为只有一个好的机制，才能保证优秀的、符合百度企业文化和价值观的人才源源不断地涌现出来。

去年曾经有人说，他们也要做搜索，要让李彦宏睡不着觉。我真没想到他们这么关心我。我有时候确实会睡不好，但我睡不好时很少会想到那些人，我想的更多的是我们的用户、客户，想的更多的是百度员工的发展。我会想你们如何能够在这里发挥出你们的聪明才智；我会想你们如何能够在这里得到足够的关注和培养；我会想你们如何能够在这里看到所向往的成长和成就。这一年来我们一直在不停探索怎么能够更好的帮助员工成长，让最优秀的人才脱颖而出。（励志演讲  )不论是最高奖，还是人才培养序列、五级领导力，潜力股，我们都是要在机制上保证让优秀的人获得应有的认可。接下来我们要把这样的工作做得更深、更透，让大家真正从这样的机制当中获益。回首2011，在“简单可依赖”文化氛围中工作，我还有一种深切的幸福感。

今年的年会又是百度历史上规模最大的一次，在这么快速变化的行业，这么快速发展的公司里，我们随时随地都能够看到很多记录的刷新，我们的员工数量，业绩收入，我们的客户数，户均投入，从很多角度看我们每天都在创历史新高，这或许让我们很兴奋。但越是在这样的情形下，我们越需要坚守文化，用“简单可依赖”的文化来为公司的高速发展保驾护航。过去的一年，这种文化正在不断扎根生长，内涵也在不断丰富。

什么是简单？我跟大家分享一个小故事。去年7月，因为公司业务发展的需要，运维部并入基础架构体系。运维部从梦秋的团队划出，转向加入百度不久的执行总监范丽汇报。刚得到这个消息，范丽是有点担心的。她来找我，说这样的调整对梦秋团队来说是一个很大的削弱，梦秋会不会有想法。我当时就告诉她，“你想多了，这样的调动目的只有一个，就是让业务更好地发展，梦秋肯定会支持的”。后来范丽告诉我，她去找梦秋道谢，梦秋还觉得很奇怪，因为她早就觉得运维和基础体系应该一体化运转。百度发展很快，历史上整个部门的调动也是常事，但往往各调动后的部门能很快融合到一起，高效地开展工作，这就是因为我们拥有简单可依赖的文化。简单，意味着没有公司政治、说话不绕弯子；意味着愿意被挑战；意味着公司利益大于部门利益；也意味着我们心无旁骛，不被外界噪音所干扰。

可依赖意味着什么？意味着自信、意味着开放式沟通、意味着我们只把最好的结果交给下一个环节。可依赖和可信赖是有区别的，它有亲情在里头。在你需要帮助的时候，会有很多人愿意真心的来帮助你；在别人需要帮助的时候，你也会真心的去帮助他。在你受伤的时候，这里是你疗伤的地方。这里有你的感情寄托。去年八月，某电视台对我们进行连篇累牍的报道，公司遭遇了暂时的挫折和质疑，全体员工众志成城、团结在一起，我们的员工家属、合作伙伴们也都给予我们最坚定的支持，这是一种融入血脉的亲情。在那时，我相信很多人和我一样，感受到了家人般的相互依赖和温暖，这也是我这一年感受到的最大的幸福。当我们全体百度同学团结一心，来自外界的困难和挑战只会积蓄起我们的势能，推动我们向更高更远的目标迈进。

在“简单可依赖”的文化氛围中，我们每一个百度人始终会用积极乐观的心态去面对外界的挑战，我们每一个百度人始终会在其他兄弟团队遇到压力时与他们守望相助。这正是我们从工作中获得幸福感的源头。百度同学和家属们，你们始终都是公司迎接挑战、战胜困难的最强大的后盾！

过去一年我在百度收获良多、感触良多。然而，站在更高处俯瞰百度的事业，把百度放在中国社会和经济整体发展的格局下来看，我们还肩负着时代所赋予的特殊使命。

中国已经成为全球第二大经济体，中美互联网发展的差异也已经在明显缩小，但是，一个多月前我去华盛顿参加中美互联网论坛，会上中国企业家们都在认真介绍中国互联网产业所取得的成就，美国政客们的发言却是一口一个“china must”、“china must”，就是说中国你必须要这样，必须要那样，仅仅热衷于对我们进行指手划脚，根本就不想了解中国互联网发展现状和对社会进步的贡献，听起来感觉让人很不舒服。

我当时就建议对中国有成见的美国代表们来百度看看，真正了解一下中国的互联网产业，看看这样一批中国最优秀的年轻人聚集的地方，是如何改变着人们的生活，如何推动着社会的进步。生逢其时，我们是很幸运的一代，这个时代给了我们机会去创造历史，给了我们机会去实现梦想，我坚信，全体百度同学一定会把握住历史机遇，通过不懈努力，为中国赢得全世界的尊敬！

今天我们已经走进2012年，对于2012的传说有很多，2012也因此具有很多的神秘色彩。我个人是不相信世界末日和灾难预言的。但我们愿意相信，我们所做的事业，是为中国更多的普通百姓，打造知识海洋的诺亚方舟，帮助他们最平等便捷的获取信息，摆脱贫穷、消除歧视，成就每一个人的梦想！

2012年，我们将继续在使命和责任的道路上前行，我们也将收获更多的感动、更多的成长和更多的幸福时刻！

2012，我们在一起，we together！

开讲啦李彦宏演讲稿：抉择改变人生

我在很早的时候就对计算机非常有兴趣，我记得那是在1984年，我当时在山西省阳泉市。我所在的学校，就买了几台计算机，学校里光我们一个年级有四百多人，总共只有几台这种苹果电脑，那么只能有少数学生有机会去学习电脑的使用。当时学校就用一个办法，就是考一次试，谁的数学成绩好，我们就选他去学计算机。当时我就满怀信心的去学计算机，学了一年之后，我们学校进行一次考试，选出了前三名。选出来前三名去参加全国青少年程序设计大赛。我就记得带队老师带着我们三个人坐着火车到太原去，在火车上老师跟我起讲，说你们三个人只要有一个人能够冲进全省的前十，我就没白教你们。我说老师你放心吧，我们一定给你争光。第二天我们在太原参加了考试。等到考试结束之后，我去干了一件事，我到了太原的新华书店，去看一看那里的书，我一进新华书店就惊呆了，因为它有好几个书架都是有关计算机编程的书，而在阳泉也有一个新华书店，我经常到那里去找，我能够看到的所有关计算机的书就是我上课时候用的那本教科书。

后来我们三个人没有一个人进入前十名，而且我也很清楚为什么我们进不去，因为大家在信息、在资源面前太不平等了。当然了这一次失利其实对我后来也有比较大的影响。我当时是高一，后来到高三考大学的时候要报志愿，其实我挺喜欢计算机的，但是我觉得我不能报这个专业，因为我知道有太多的人在更大的城市，太原甚至是北京，他们有比我们多的多的资源优势。我就想有没有什么专业既能够应用到很多计算机，但又不完全是纯粹的计算机，是能够有应用领域的，我翻了各个高校的所有的相关专业，最后找到一个专业，也就是今天的北大的信息管理系。我现在想起来，这是为什么后来我能够做百度，能够让人们这么容易的找到他想要找到的信息，因为我从小心里就埋了这么一颗种子，要让所有的人，要让全中国的人，不管你在多偏远的地方，你能够像北大的教授一样，方便、平等的获取信息，找到所求。（掌声）

但是我也很快发现，这样的一个专业它有关计算机的课比较少，学的也比较浅、比较容易。更糟糕的是，这个专业在美国没有对应的专业，大家知道美国在科学技术方面一直是比较领先的，尤其是在我们那个时代，美国是远远领先于中国的。

那么要想学习更好的、更优秀的科学和技术最佳的方式，在那个时候就是到美国去。但是我发现在美国没有我对应专业的时候，我很茫然，我需要重新做一个决策，下一步怎么办，我做了两件事情，第一件事情是希望我在我所在的领域能够比别人了解的更深入一些，作为一个本科生，我到北大的图书馆里天天去看最新发表的有关我的专业的论文。第二件事情就是去申请美国的计算机专业。后来我被布法罗纽约州立大学计算机系录取了。刚刚到美国的时候，我特别不适应，一方面那个地方很冷，一年有六个月都在下雪，功课又很紧，比如说上一些课程我本科没有学过，人家在讲研究生的课程我听不懂，听完了之后一头雾水，下来之后我就问我旁边的同学说我没听懂，什么叫flip-flop，我同学说“这你都不知道，这就是触发器”，我说什么叫触发器？因为我本科没有学过这些硬件的东西。

所以第一年学习是很困难的，但是我又有生存的压力，我想及早地去挣钱。有一次我看到我们系以外有一位教授他做计算机图形学，想要招一个助理研究生，就是我们说的ra，这样是给工资的，所以我想去试一试。我就把我的简历发过去，后来他叫我去面试，他问了我几个有关计算机、有关计算机图形学的问题，我估计我答得不好、答得非常不好，最后他问了我一个问题，至今我印象都非常深刻，他说，doyouhavecomputers in china？是什么意思？？

他的意思不是“你在中国有电脑吗”，因为那个时候的中国人没有一个人能够买的起电脑，他问的是“你们中国有电脑吗？”我会怎么跟他说呢，我说我将来想建一个全球最大的一个搜索引擎？我要让数亿人、每一个人都很方便的想找到什么就能找到什么，我要买很多很多的电脑用来干这件事……（掌声）

谢谢大家的掌声，但是我当时没有这样说，我当时只是说“有”，然后就默默地离开了他的办公室。

20多年以后，我想无论是那位教授还是我自己，我们都没有想到，今天的中国，智能手机的拥有量已经是美国全部人口的两倍。

那些芯片厂商的ceo见了我也说“你要什么样的芯片我给你定制，你的电脑有什么要求，你告诉我，我量身给你做”。当他们说这句话的时候，我真的会想起来当时那个教授问我的问题：doyouhavecomputers in china？有时候我也在想，过去这二十几年到底发生了什么事情，是什么造就了这些改变，我又是如何一步一步地变成今天大家都感兴趣的一个人。

其实我想了想，无非就是人生道路上每一次的选择。你选对了海阔天空，你选错了荆棘密布。所以我们怎么样才能做出正确的选择，我觉得其实有三个条件：第一，这人不能太笨，今天你们能够坐在这里，没有一个人是笨的所以这个条件每个人都满足；第二，你要有浓厚的兴趣，你对这件事要想做出正确的判断，你一定得对这件事情感兴趣，你感兴趣了你才会花时间，你才会深入的进行思考；第三，其实这个第三是最最重要的，就是有丰富的信息源。

自从跟那个教授对话以后，我开始意识到，我在计算机图形学上不行，但我有我的强项，我对信息检索感兴趣。我先进入了华尔街，做实时的金融新闻检索系统，华尔街日报现在用的检索系统可能仍然是当时我写的。后来我意识到华尔街不是我真正的归宿。因为华尔街真正认为最有价值的人不是程序员，而是那些做股票交易的交易员，所以我决定到硅谷去。

加入了当时的一个搜索引擎公司，开始下决心：只要我在这个公司一天，我一定要保证这个搜索引擎是世界上最好用的搜索引擎。我那个时候的确把最先进的技术应用到那个搜索引擎上，但是很多事情我是说了不算的。因为我说了不算，所以这些建议没有被采纳，一样一样这样的建议不被采纳之后，我意识到有一天我需要做一件事是自己说了算的。这就是1999年底我决定离开美国，回到中国来创业的历程，这就是百度诞生的一个机缘。（掌声）

2005年上市，到今年正好上市十周年。8月5号是我们上市十周年的时候，纳斯达克的ceo给我发了一个邮件，他发了两张照片，这两个照片就是在美国时代广场，循环的用中文和英文在写“happy10thlistinganniversary baidu”。当我看到这些照片的时候，我又想()起来那个教授的话，do you have computers in china？就是这样当你面对一个一个机会，当你面对一个一个选择的时候，如果你做了正确的选择，你认准了，你就不会去害怕失败，不会害怕挫折，不会害怕被拒绝，你会坚持下去，不跟风，不动摇一直到成功为止。（掌声）

李彦宏简介

【个人档案】

1991年毕业于北京大学信息管理专业，随后赴美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位。在搜索引擎发展初期，李彦宏作为全球最早研究者之一，最先创建了esp技术，并将它成功的应用于infoseek/go.com的搜索引擎中。go.com的图像搜索引擎是他的另一项极具应用价值的技术创新。1999年底，怀抱“科技改变人们的生活”的梦想，李彦宏回国创办百度。经过多年努力，百度已经成为中国人最常使用的中文网站，全球最大的中文搜索引擎，同时也是全球最大的中文网站。2005年8月，百度在美国纳斯达克成功上市，成为全球资本市场最受关注的上市公司之一。在李彦宏领导下，百度不仅拥有全球最优秀的搜索引擎技术团队，同时也拥有国内最优秀的管理团队、产品设计、开发和维护团队；在商业模式方面，也同样具有开创性，对中国企业分享互联网成果起到了积极推动作用。目前，百度也是全球跨国公司最多寻求合作的中国公司，随着百度日本公司的成立，百度加快了走向国际化的步伐。

【人物历程】

1996年，他首先解决了如何将基于网页质量的排序与基于相关性排序完美结合的问题，并因此获得了美国专利；

1998年，根据在硅谷工作以及生活的经验，在大陆出版了《硅谷商战》一书；

1999年底，携风险投资回国与好友徐勇先生共同创建百度；

2001年被评选为“中国十大创业新锐”；

2002年、2003年荣获首届、第二届“it十大风云人物”称号；

2004年4月，当选第二届“中国软件十大杰出青年”；

2005年8月23日，荣获第十二届“东盟青年奖”；

2005年12月28日，荣获“cctv2005中国经济年度人物”；

2006年12月10日，当选美国《商业周刊》2006年全球“最佳商业领袖”。

【人物小传】

19岁背上行李离开山西阳泉到梦想中的北大读书，23岁远渡重洋赴美国布法罗纽约州立大学主攻计算机，31岁创建中国最大的搜索引擎公司——百度网络技术有限公司，知识改变了命运！35岁的百度公司创始人、ceo李彦宏坐在北京中关村的海泰大厦会议室，望着北京四环繁华地段，想起这些年的寒窗苦读，感叹不已。也许是成长的人生路上读的书太多了，现在的他很少读书了。"我认为上网比较好，书上的知识都比较过时，在网上什么内容都可浏览。"

然而，正是北大的信息管理专业让他深谙搜索内涵，正是美国的计算机学业让他掌握计算机工具，正是互联网让喜欢新事物的李彦宏激动不已，原来还有个世界如此美妙。

美国8年人生历程，西方文明改变了李彦宏的人生观。李彦宏亲身感受了硅谷的腾起：他先后担任了道。琼斯公司高级顾问、《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计者以及在国际知名互联网企业-infoseek资深工程师。他为道。琼斯公司设计的实时金融系统，迄今仍被广泛地应用于华尔街各大公司的网站，他最先创建了esp技术，并将它成功的应用于infoseek/go.com的搜索引擎中。

硅谷文化深深影响了他，硅谷的"完全投入模式"和从零开始，一切为了股票上市的风格，失败是允许的……时过境迁，读1999年李彦宏专着的《硅谷商战》一书仍让人心潮澎湃。当时身在美国硅谷，每天看到商战无数，李彦宏问自己：再去加入这场商战是不是已经太晚了？可是按照信息经济现在的发展速度，谁又能够负得起不参战的责任呢？

他要参战！在美国一批搜索引擎公司已崛起，而他选择了回国创业。他回忆这段人生抉择时说，“我小时候有很强的不服输心理，越是大家不看好的事，我越是要做成。”1999年底，李彦宏携120万美金的风险投资回国与好友徐勇先生共同创建百度网络技术有限公司，并在短短6个月的时间内完成目前中国最大、最好的中文搜索引擎的开发工作。“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”在经历了阳泉-北京-硅谷--北京后，他才发现原来19岁时所学的北大信息管理专业就注定他终身的追求在“搜索”上。

jupiter研究公司高级分析师matthew称，搜索是了解和影响用户行为的一个最大的机会。李彦宏打出口号：“活的搜索 改变生活”。

“搜索是百度成功的所有秘密，”李彦宏说：“这是互联网用户最常用的服务之一，越来越多地影响着互联网产业，百度就是一个明证。”

在硅谷的日子，让李彦宏感受最深刻的还是商战气氛。他经常翻看《华尔街日报》：微软如何跳出来公然反叛ibm，又怎样以软件教父的身份对抗sun、网景…一个个鲜活的商战故事，让李彦宏感觉到：“原来技术本身并不是唯一的决定性因素，商战策略才是真正决胜千里的因素。”

他的合作伙伴谈及对李彦宏的最大印象时，不约而同都说了“睿智”二字。在3年多来的合作中，令合伙人徐勇意外惊喜的是，李不仅有技术背景还对商战有敏锐的直觉和出色的判断。2002年5月从用友到百度担任副总裁的朱宏波对李评价也是：“虽然以前从事技术工作，但他的商业思维和市场眼光非常独到，对搜索产业方向的把握和商业竞争的规律和规则理解得非常到位。”也许这与李彦宏在硅谷的耳濡目染有关，也许与在美国股市小试牛刀，关注股市起伏与公司战略间的关系有关。李在炒股时，在纯粹的美国股市环境中，从很多公司的业绩、决策等分析到股票涨、跌的关联，从中得到商业成败的关键。

创业与守业没有哪家公司会一帆风顺。在百度成立初期，有记者写文章“八问百度”，其中很多问题针对其客户资源和利润增长点。现在看来，当初的一些担心并非多余，百度成立半年内狂扫国内门户网站，占领了国内搜索引擎80%的市场，但后来一些客户投靠了google，有的自立门户自己开发搜索，市场的竞争是残酷的。李彦宏总结百度风风雨雨4年中，面临了两次重大挑战：一是创业初期，拿着120万美金做公司，原计划花6个月花光的钱公司做了一年计划，所以坚持到9月等到第二笔融资。如果烧钱，就没有今天的百度。第二次是当世界所有使用人气质量定律的搜索引擎公司要么遭人收购，要么推迟上市时，百度根据李彦宏总结的搜索引擎第三条--自信心定律推出竞价排名。定律指出，搜索结果的相关性排序，可进行竞价拍卖。谁对自己的网站有信心，为这个排名付钱谁就排在前面。这样开创了真正属于互联网的收费模式，使百度的目标群体瞄准数十万的中小企业网站。

李彦宏找到了搜索引擎的出路。面临市场变化，见过无数硅谷商战的李彦宏也在变化中求发展。现在的百度，以搜索网站和竞价排名为主要的业务增长点，以国内数量巨大的中小企业为主要客户。这与他和徐勇为拿到第一桶金，而向投资人递交商业计划书内所写的做门户网站的生意大相径庭。

“管理者的决策是这样形成的：听大数人的意见，和少数人商量，自己做决定，李彦宏就做到了。” 朱宏波这样评价道。

推出竞价排名并实施“闪电计划”对百度实行第二次技术升级后，2003年年中的财务报表的显示李彦宏的的赌注压对了：据美国alexa统计，百度现在已经是全球第二大的独立搜索引擎，在中文搜索引擎中更是遥遥领先，名列第一，近期排名上升趋势十分明显，再加上2000多个联盟伙伴，通过竞价排名，当6800万中国网民通过搜索引擎寻找各种信息，80%以上的用户会看到由百度提供的结果。 “今年百度的收入将是去年的四到五倍。”7月，在接受《福布斯》记者采访时，一向谨慎的李彦宏高兴地向外界透露。

有人评价百度的成功在于：目标明确，市场定位准确。而且头脑冷静，不跟风，不抢潮。用这句评语描述其创使人李彦宏的性格特点也是非常适当的：他知道自己想要得到的是什么，他一直坚信asp商业模式必将获得成功，他知道自己所专注的，而别人做不到同样程度的就在搜索领域；在互联网高潮时，他能预言对于国内公司的烧钱做法，国外的投资人要吃亏，在互联网低谷时他能鼓励员工不要看到眼前利益要把眼光放得长远些……

经历恶风巨浪，李彦宏承受了来自各方的压力，让足够少的人知道风浪，掌舵百度一路乘风破浪。

有人曾说：世界上多数优秀的程序员天生偏执狂，总会认为自己做的东西才是最完美的。李彦宏不编程已有很多年了，这种性格特点在他作为公司最高管理层时并无体现。他说他自己还有很多不足，他知道自己不是正规化的职业经理人，他想学的东西还很多，他能侧听别人的想法，在公司内部会议主张大家自由交流，甚至为了讨论“可以不给我面子。”

这个公司的创业因子，带有浓烈的硅谷文化，并在中国本土继承和发扬。没有严格的等极观念，可以自由的发言。随着公司的扩大这种文化还在延续。但一旦讨论成为决策时，就要不折不扣执行。

李彦宏稳健的风格不是他的同龄人都能俱备的。于是百度又秉承了这种风格，在过去4年中，一步步从8个人发展到了150人；从拿到dfj第一笔融资到现在传闻摩根士丹利、高盛、瑞士信贷第一波士顿等公司都在积极录求百度海外上市的合作；从第一个客户硅谷动力发展到现在的2万客户。

海外归来也在适应中国的环境。2000年1月1日，李宏彦面对5个员工宣布了两条公司制度：公司里不许抽烟和带宠物。共同的海外背景面对同样的本土环境，李宏彦和合作伙伴徐勇分别负责技术和销售，4年来一直是密切合作与互补的关系，虽然有分歧，有争吵，但遇到困难时大家同心协力一起扛过去。

在浮躁的互联网产业，李彦宏以一种另类的平和心态，不急功近利，不随波逐流，在专注经营搜索领域中自己这“一亩三分地”。

所有百度的华尔街投资人对百度公司的运作非常满意，专注的技术发展，节俭的支出，仍取得了公司整体价值的提升的成绩。

李彦宏帅气的长相加上儒雅谦和的性格，容易给人亲和感。然而内向的他却不擅长与人交往，更像社会的观察家。无论在公共社交圈还是平时的运动中，他更多时间沉默不语，在观察着这个社会和这些人与事。

他的生活是简单的，每天花费时间最多的就是上网，在美国学习时开的是二手的本田，现在回国创业后仍是开本田车。因为家人在硅谷，他每3个月去一次美国用两个星期时间与家人团聚。

内秀的性格让人以为他不会做秀。可是2002年底的“百度激情夜” 李彦宏的出场让人有张朝阳的感觉：又一个做秀的ceo。百度市场总监毕胜对此评价：“robin（李彦宏英文名）放在哪里哪里亮。”

李彦宏的爱好比较广泛，像打高乐夫、滑雪、游泳等，玩伴多数是在硅谷时认识的工程师朋友还有公司的同事，合作伙伴、大学同学等。

像很多硅谷技术人员的理想一样，李彦宏的理想是希望靠技术改变世界。“希望自己做的事能改变大多数人的生活方式，让足够多的人受益，这是我的人生理想和目标。无论当初做infoseek还是现在做百度，我看到每天有上千万的人在用自己的技术，大家从中受益了，我心里就特别高兴，觉得对社会做出了贡献。而且现在这个社会越来越趋向合理，你对社会做出贡献了，社会也会给予你同样的回报。”

对于很多创业者来说，如果说创业者是为了赚钱和发财，这种心态通常使之抵御风险的能力非常低。而创业者如果认准了要做事做出东西来的初衷，一旦做成，社会会给你同样的回报，财富随之而来。

管理公司4年，李彦宏经常会感觉自身还有许多地方需提升。“我毕竟不是一个受过正规训练的职业经理人，现在要做职业经理人做的事情。有时候，遇到自己从来没有见到的事情，都要靠学习甚至感觉来做事。”他希望如果有一天能够找一个合适的ceo的时候，让自己更轻松一些。他甚至想到了到时候退休，“退休以后周游世界是我的生活理想。”其实，在高中时候的李彦宏，个人兴趣并不在理科，他对历史和地理兴趣更大。

“有一定经济基础后我就一直想到处看看，然后在自家园子里种些蔬菜、水果之类的东西。” 李彦宏的眼光穿过记者，望着远处，呈现满眼的向往。

那时候技术实力也不够，花市场费用可能两块钱才能取得一块钱的效果。现在技术成熟得到认可，那么市场方面一块钱取得两块钱的效果时，我们就会大力投入了。

《命运掌握在自己手中》

文/李彦宏

命运是一个人一生所走完的路，是一个人用一辈子所完成的作业。有的人认为，命运是天注定的，是不可改变的。但在我看来，命运不过是人生的方向盘，驶往哪个方向它掌握在每个人自己的手中。

在这里，我想和各位同学分享几个关于命运的故事，没有什么高谈阔论，仅仅是我自己的一些经历而已。

眼界与命运

和很多同学一样，我出生在一个小城市的普通工人家庭。小时候起，除了学习我的兴趣就非常广泛。戏曲就曾经一度是我的挚爱，甚至在初中时我还一度有报考戏曲学校的想法。因为在那个年代，在我生活的山西阳泉那个小城市，电视还没有普及，更别说电脑互联网了，人们日常最多的娱乐活动就是听戏。

后来，我的姐姐考上了北京大学。和刚刚入学的你们一样，她一时间也成了我们当地的明星。临走时她对我说：“其实外面的世界很美丽，所以你一定要好好学习，考上大学，走出阳泉，这样你未来的路才会更宽阔。”

我听从了姐姐的建议，从那时起我开始发奋学习，为的就是考上阳泉当地最好的高中——阳泉一中。最终，我如愿以偿。然而，这时的我对于姐姐所说的“外面的世界”还没有特别的概念。

我第一次接触计算机，是在高中一年级，当时我所在的阳泉一中在全市第一个设立了计算机教室。

只要轻轻的在键盘上键入一些英文单词和符号，它就会根据指令给出答案，我一下子就被这奇妙的东西所吸引住了。从那时起，为了能到机房上机，我经常找老师软磨硬泡。比别人更多上机实践，也让我在计算机方面的技能比其他同学强。

不久以后，学校选派我到省会太原参加全国中学生计算机比赛。去之前我信心满满，总觉得自己的计算机水平还算不错，甚至还想着拿个名次回来。结果没想到，比赛结果出来，我连个三等奖也没得到。

这样的结果对我而言在某种程度上是一个打击。一开始我想不通，但是当我走进太原的书店时，我才知道为什么没有办法和他们竞争。我发现，这里有许多我在阳泉根本看不到的计算机方面的书，别人在信息的获取能力上比我有先天优势。

这次经历让我第一次感到了眼界与命运的关系，我对姐姐当时对我说的那番话有了更深层次的理解，我渴望到外面的世界看一看，我相信这样能改变命运。

在之后的近20年中，无论是在北大的求学经历，还是在美国学习计算机以及在华尔街和硅谷的工作经历，都大大开阔了我的视野，甚至对我后来创立百度公司也产生了巨大的影响。

所以，当你们迈入北京大学大门的那一刻起，你的命运已经改变了。不仅因为这里是中国的最高学府，还因为在这里你会接触到许多你原来从没有见过甚至听说过的新鲜事物。

性格与命运

虽然有人常说：“性格决定命运。”但实际上对于这样的说法，我个人并不认同。我觉得无论你的性格怎样，你都有可能成功。

几年前，高盛公司前总裁在清华大学开了一门关于领导力的课程，专门邀请一些大型跨国公司的全球ceo去讲课。有一次，我也被邀请去讲百度的成功故事。当我给学生们讲完课之后，他跟我聊天说：“robin，看你的性格和一般人眼中的成功人士或者说企业家很不一样，因为你的性格很柔和，没有那么强硬。可是你做的也很成功啊，而且我相信你将来会更加成功。”

作为高盛的总裁，他几乎见过当今世界上所有成功的企业家。而从他对我的评价来看，各种各样性格的人都有可能成功，只不过是看你有没有利用自己的性格优势来做事情。

比如说，有的人就是善于与人沟通，那就应该朝自己擅长的方向努力。他们非常愿意和客户沟通，也许未来就可以成为一名很好的销售人员，这样也会取得成功。

而有些人的性格则是那种比较内敛的，就像一个技术工程师，我的性格里可能这方面就更多一些，在思维上比较严谨，逻辑性比较强一些。我不太愿意天天出去跟人喝酒，而更多的是愿意坐在计算机前面去感受那些新的互联网的产品，去琢磨琢磨怎么样可以把它做得更好。

所以，我认为各种各样的性格都能够成功，关键是你要分析自己的实际情况来做一个判断，究竟自己的性格适合什么。上帝关上一扇门，一定会打开另一扇窗，每个人都应该去寻找适合自己的东西，做自己喜欢做的事情，做自己擅长做的事情，因为只有这样，你才能够坚持下去，你才能够在遇到困难的时候，不退缩、不轻易的去改变你的方向。我相信，做到这点，成功就会离你不远了，你的命运也会因此与众不同。

梦想与命运

有一句名言叫“梦想是人生路上的一盏明灯”。一个人想要成功，想要改变命运，有梦想是重要的。

在美国读研究生时，有一次，我报名参加了学校的一个研究小组。当时，负责面试的教授可能对我的回答他的答案不满意，便随口问我：“你是中国来的？”“你们中国有计算机吗？”。尽管可能不是有心刺伤我，但教授的问题让我的心里特别难受，我觉得怎么能这样问我，中国这么大的一个国家，而且那时已经是20世纪90年代了，怎么可能没计算机？这近似是对我祖国的一种羞辱。但也就是这么一句话，激发了我内心那股不服输的精神和一定要实现“中国梦”的信念。从那时起，我就梦想有一天一定会用自己手中的技术改变国人的生活。

这也是我为什么放弃了在美国稳定的工作和安逸的生活回国创立百度公司的原因。

百度创立之初，一切都非常困难。我们在北大资源宾馆租了两个房间作为办公室，加上我，公司总共只有8个人。但尽管如此，大家都有一个共同的梦想，那就是做中国人自己的搜索引擎。

经过大家的共同努力，到了2001年底，与刚创业时相比，百度已经有了一定的发展。但此时我也认识到，百度如果想要在市场上有所突破，就必须超越当时已经在中国市场上占有6成份额的google。

2002年初，我组织了公司技术人员一起开了一个会。会上我告诉大家，我们必须在各项技术指标上全面超越竞争对手。当时，有的人认为这不可能，觉得百度的技术实力和国际最先进的搜索公司差距太大了。但我对他们说，百度虽然此时还十分弱小，在国际乃至国内都还不太知名，影响力有限，但是，百度凝聚了一批充满非凡理想和远大抱负的优秀人才，大家就是要在这里做出一番事业，让中国人在中文搜索引擎领域扬眉吐气。

于是，一个名为“闪电计划”的15人技术攻关小组成立了。在那段时间里，我们的工程师为了一个共同的梦想与目标，把所有的精力都投入到了工作中。饿了就泡一包方便面，困了就干脆席地而睡，醒来以后继续工作。

其实，他们中的许多人当时完全有机会能够到ibm、微软等跨国公司工作并取得一份可观的收入，但他们却选择留在百度，拿着微薄的工资，没日没夜的工作。他们说是我的“做中国人自己的搜索引擎”的梦想感动了他们，而我也被他们所感动。

功夫不负有心人。一年下来，百度在索引量、相关性、中文处理的相关检索、拼音的检索、纠错技术等方面大大提高，众多指标领先业界，加上“闪电计划”后期启动的百度mp3搜索，对这个产品，用户体验评价非常高，迅速扩大了百度的知名度和品牌美誉度。百度作为全球最大中文搜索引擎的地位正是由此开始奠定的。

因此，我觉得每个人都应该心中有梦，有胸怀祖国的大志向，找到自己的梦想，认准了就去做，不跟风不动摇。同时，我们不仅仅要自己有梦想，你还应该用自己的梦想去感染和影响别人，因为成功者一定是用自己的梦想去点燃别人的梦想，是时刻播种梦想的人。

亲爱的同学们，困难并不可怕，只要你能乐观的面对；命运也可以改变，而钥匙就正握在你的手中。

李彦宏北京大学演讲：靠创业挣钱是最苦的路

1月6日下午消息，百度ceo李彦宏近日在北京大学演讲时表示，不是每个人都适合创业，创业者要独立思考，敢于决策。靠创业挣钱是最苦的路，一定要像宗教信仰一样去信仰你做的东西。

以下为现场实录：

杨壮院长：各位同学各位老师各位专家，今天我们特别高兴请到北京大学的校友百度公司的创始人兼首席执行官李彦宏先生，和我们的emba、mba的学员和校友进行交流。今年是李彦宏大学毕业二十周年，也是中国商学院创办二十周年，所以这个时期对我们来讲有重要的历史意义。李彦宏在北京大学毕业后前往美国纽约州立大学完成计算机科学硕士学位，是全球最早的搜索引擎技术研究者和顶尖的工程师，百度是全球最大的搜索引擎，2005年美国纳斯达克上市成功，它今天的市值是500亿美金。今年年初百度超过腾讯成为中国互联网市值第一公司，百度的成功也使中国成为美国、俄罗斯、韩国之外全球仅有的拥有搜索引擎核心技术国家之一。3天前，李彦宏在《福布斯》杂志全球最具权势人物榜单排名第42位，是排名第一的华人企业家。

我跟他已经认识很多年，我觉得今天来感受也很深，一个北京大学的毕业生回到北大，他特别激动，觉得回到这个校园有很多新鲜感，今天他会跟我们分享他的人生和职业生涯中的经历，我们现在热烈掌声欢迎李总跟大家分享。

李彦宏：谢谢杨老师的介绍，的确像杨老师刚才讲的回到北大来能够有这么一个机会跟大家交流，确实非常高兴，心情很激动。尤其是回到这样一个古色古香的环境里头，凸显北大悠久的历史和博大精深的文化，听说今天晚上还有至少一两个讲座同时进行，这让我想起了当年的北大生活。我觉得我在北大最大的收获不是我的专业，反而是去听各种各样的讲座，在北大这样一个环境里头你有机会接触三教九流各色人等，那个时候外国政要来的不像现在这么频繁，因为那时候中国国力还没有现在这么强，但是现在中国在全世界的地位已经使得像北大这样优秀的大学能够吸引到更多更强的人物来这里跟大家进行交流，我作为来这里跟大家交流的一员也感到非常荣幸，所以以后我的简历应该把这一部分也写进去。(笑声)

媒体以前对我的报道也很多，其中主要是有关创业的经历，百度从2005年上市到现在6年的时间，上市以后我刻意地躲避媒体，虽然我不怕媒体，但是我也不想浪费太多时间，因为我觉得对于一个公司来说最重要的不是对外宣传这个公司是什么样子，而是真正能够把这个公司做的多好。百度上市的6年时间，我对外接受采访是比较少的，但是并不是说没有心得体会，这里头其实有很多做企业的经验教训，我想我们这是一个mba的讲座，所以从企业经营管理的角度来讲一些体会。

谈投资：公司长远发展有后劲才能获得投资者的信任

刚才杨老师讲我们百度现在市值500亿美金，经营这样一个民营企业在中国意味着什么?这一段时间很多人注意到美国的资本市场对中国概念股是有巨大的怀疑，在这之前出现了一些做假帐或者各种各样不规范的做法，使得国际上的投资者对中国概念股在美国上市的中国公司有很多质疑，很多公司的股价也大幅度跳水，但是到今天百度仍然有500亿美金市值，这跟我们6年来跟美国投资者的沟通，更重要的是我们自己行得正走得端，取得了投资者的信任，非常有关系的。很多的投资者都说你这个公司是中国公司，帐户会不会有问题，但是没有一个美国的投资者曾经怀疑过百度，为什么?因为我们已经上市6年了，这6年中我们不断跟这些人沟通。

早期的时候我们到美国做上市之前路演，也去见美国的投资者，现在越来越多是这些投资者到中国来到北京来到百度来看我们是什么样的公司，他们看的越多对这个公司了解的越多，自然越有信心。过去6年，作为一个上市公司的ceo应该说经历了很多，大家都会听说很多关于百度这样那样的事情，有些是我们的成就有些是危机。经过了这些之后，其实有一个非常自然的结果，大家对这个公司更加的了解，越了解他们就越不害怕。股市最怕什么呢?一开始大家都在炒作的时候，有一个什么消息出来股价涨起来，真的事情出来股价又跌下去了，人们对不确定性会害怕，越了解了就越确定，确定了就不害怕了，这是我们上市6年以来积累的经验。

这个过程不像刚才说的这么简单，从上市之前的一个月到后来6年的管理还是有很多比较麻烦的事，上市之前最麻烦的是外界有很多公众投资者期盼着百度上市，但是百度原来的风险投资不希望百度上市。有人就问为什么风险投资者不希望你上市，上市了他不是就可以退出赚一大笔吗?因为我们那时候除了上市这一条路还可以被收购，被收购的价格要比独立上市的价格要高，所以在上市前期我们已经在路演了，公众投资者对百度很有兴趣，所以每天就有很多会，早餐前有个会、早餐有会、早上三个会，中午一个午餐会，下午三个会，晚上有一个晚餐会，一天十个会，而且不是坐在一个会议室一拨一拨投资者来见你，我们要到一个一个投资者的办公室里跟他们讲百度是一家好公司，为什么要买百度的股票。刚才讲晚餐之后的会，这是一个更加重要的会——董事会，这是决定这个公司要不要上市，所以我白天跟投资者讲为什么要买百度股票，晚上跟原投资者讲为什么不应该卖掉百度。结果证明上市是非常正确的一个选择，因为当时即使价格给的最高的也不如我们上市当天最低价格高，所以百度在2005年8月5号上市创造了一个记录，就是本世纪所有美国上市公司当天上市涨幅最高记录，当然也是美国资本市场200多年以来外国公司上市当天最高涨幅百分比。

这之后，很多人欣喜若狂说我们终于扬眉吐气了，世界终于看到百度的价值了，但是对于我来说，实际上艰难困苦才刚刚开始。原来我们定价27块钱，开盘一下涨百分之二三十比较理想，以后每年涨百分之二三十，业绩稳步上涨对于一个ceo来说是最好管的。最难的是股价忽上忽下，当天涨百分之三百五十多，我就在想我的业绩怎么能涨这么多，我做不到这一点。投资者有一个高期望值，这时候我很紧张，我就要集中精力做一个公司而不是出去采访、不是出去见投资者，所以从那个时候开始不见投资者、不见媒体，主要精力放在公司内部。

一般来说上市之后有两个主承销商，他们过了竞购期，上市40天以后发布研究报告对这个公司进行评价，一般他保荐上市了40天以后给一个评价，对于我们来说当时的两家保荐同行应该是华尔街非常优秀的投行，一家是高盛，一家是瑞典公司，他们都同时说卖掉百度股票，这是在我的经历当中或者在我所知道的范围当中没有过的。在这之后又有陆续各家投行发布他们对百度的评估，无一例外全部都是卖出，他们就说ipo二十七块钱，现在已经涨到了八九十块钱，这是不对的，不应该这么高的价格。当时给我们一个目标价格，大概是九十多块钱的股价，目标价格最高的一家投行分析师比较懂搜索的分析师，他最早发现了搜索这种商业模式，他比较理解比较看好搜索的商业模式，他说百度未来一年股票会到58块钱，他给我打电话说：“robin我很支持你，我给你们价格是最高的，但是现在你们价格太高了。”百度上市头半年，大概有十家左右的投行无一例外都认为应该卖出百度股票，这恐怕也是美国资本市场从来没有过的事情。

这么大的压力下，股票的确是在不断往下走，六个月之后最低跌到四十多块钱，我就埋下头来只做公司的事情，怎么能让公司长久发展。后来从内部数据来看我越看越有信心，虽然股票天天在下跌，但是我自己不害怕。每当财报出来就给投资者增加一份信心，百度作为上市公司第一次发财报，当时美国最权威的财经网站雅虎头版头条大标题发了对百度的采访，投资者对百度还是非常关心的，只要发一次财报就给投资者多一点信心，逐步把信心扭转过来。百度股价跌到四十多块钱又一点点回升，一年左右的时间回到ipo当天收市价格。这中间也有一个当时没有想到的事情，没有想到百度ipo这样一个现象加速了中国搜索引擎市场的成熟，原来想业绩不可能增长这么快，因为ipo的出现有很多人关注，都在想这个公司干什么的、怎么挣钱、为什么股票这么受追捧，包括一些企业了解到大家可以通过百度做推广，所以等于对百度很多年业绩高速成长做了一次宣传推广。从我的理念来讲从来不是做资本运作，靠你花言巧语跟投资者做沟通，不是的，对我来说是把这个公司经营好，公司长远发展有后劲，才能获得投资者的信任。

谈机制：对于企业来说最重要的是培养人的机制

我的精力主要花在公司内部的事情，对于公司内部的事情，什么东西是最重要的?来看一下我的时间分配。我的时间分配上，大概三分之一的时间花在产品技术上，还有三分之一时间花在培养人的身上，另外三分之一做那些我不喜欢不擅长但是必须要做的事情。对于百度这样的公司来说，最重要的是培养人的机制，怎么样能保证这个组织能够源源不断培养出来能干的符合百度文化的人。所以我也借此机会跟大家讲一下百度的人才理念，第一是招最优秀的人，第二给最大的空间，第三看最后结果，第四让优秀的人脱颖而出。这四个半句是承上启下缺一不可。

招最优秀的人也是和很多中国互联网公司理念是有差别的，有些公司说我不要最一流的人，我招进平凡的人做出不平凡的事情。对于百度来说我首先限定我就要做最优秀的人，所以每年招人上非常的挑剔，不光招有经验的，在国外有背景的，更多精力花在招应届生上。我虽然不接受媒体采访，但是每年都会在百度招聘活动上出现一次，因为我们要招到最优秀的人，尤其是一张白纸的优秀人才进来看到百度的前途，跟着百度一起成长，这是非常非常重要的。

招到优秀的人之后就要给最大的空间，我既然认为你是最优秀的人，我就让你充分发挥，尤其这样一个高科技公司是一个自由的开放的空间，这样创造性才能够发挥出来。对于高管来说，他们出差在哪儿我不知道，我完全相信他们是在做他们应该做的事情，他们对他们的下属做什么样的调整我一般也不干预，就是给他们很大空间让他自己独立做事情。这种风格可以延伸到一般员工，一般员工的空间在哪里，我们上下班不打卡，没有固定的工作时间，办公区域是开放的，大家经常围着一个小桌子讨论问题，穿着非常随便，没有职业装方面的要求。大家如果有机会到百度办公室看，也是有很多开放区域，这种氛围能够激发大家的创造性。看最后的结果，我既然不管你，你想干吗就干吗，那我要看到最后的结果，这一点要求是非常严格的，我给你时间给你资源，但是你要呈现结果。所以有时候大家看到一些消息说，百度什么项目没成功，关了，这是我们的风格。你说你想做什么，我给你时间给你资源，过了一段时间，你说不对，我要调整一下，可以。再过一段时间，结果还不行，还要调整，那也行。但是再过一段时间这个项目实在不行了那就砍。所以作为一个ceo最重要的工作就是说no，上来十个项目你可能九个都要说no，但是对于哪一个说yes也是需要能力的。

让优秀的人脱颖而出，这是本质上反映百度培养人才的机制，如果说我只有能力吸引优秀的人才，但是如果不能内生优秀的人才，这个体制就有问题了，因为优秀的人总是有很多选择。最后一个也是最难做的，你能有一个怎么样的机制让优秀的人脱颖而出?这个问题对于一个几十人的公司来说可能不大，每个人你都认识，你和他都有接触，做的好不好你也能看到，做的好就涨工资升职，给他更大的空间。但是对于一个几万人的公司来说，大多数人你都不认识，你需要靠机制让优秀的人出来，这些优秀的人不一定是高管岗位，也可能是刚毕业的学生，假以时日，有好的机会他就会发光，这就要求公司机制能够让优秀人才脱颖而出。

针对这个问题我们近年来也想了很多措施，比如第二导师制，更多的是给人项目做，我们有一个百度最高奖，第一奖团队，因为现代互联网产业已经不是单打独斗的时候，不是靠某一个天才就能怎么样，而需要一个团队才能把事情做出来。我要求团队不能超过十个人，为什么?人一多就没有优秀的人脱颖而出了，大家吃大锅饭不是我们想要的，小团队要能做出大事情。什么是大事情，你做事情最后呈现的结果，你做出来的东西跟我的期望值有一个比较，在我看来百度的每一个项目都很重要，不重要的项目我们不会做，这个项目如果真能做好了这就是一个大事业，我们没有小项目或不重要的项目，这也是百度的风格，我做的项目可能不多，十个项目上来我会否掉九个不做，但是我们选择的项目一定是我认为有前途的，如果你做的结果呈现出来是很好的你就有最高奖，这个最高奖是一百万美金股票期权。这是我们在机制上保证优秀的人，不优秀的人不是不聪明，而是他没有抓住机会或者没有好好工作，而让这些优秀的人抓住机会往上走。

谈文化：要让世界觉得中国文化是有价值的、是吸引人的

还有一点想跟大家讲的是关于中国公司在国际上的地位问题，我们在做企业过程当中其实能够深深地感到当一个中国企业跟美国企业进行竞争的时候，文化上的冲突或者说文化上的劣势是非常明显的。我记得八十年代我第一次喝到可口可乐，一喝怎么跟中药似的，但是咽下去以后说真好喝，为什么?因为我知道它是美国最流行的饮料，肯定好喝，这是什么原因?（  ）文化上的原因，因为先入为主，那是一个先进的文化，他的东西我就要接受。大家都知道麦当劳(微博)是垃圾食品，但是你们的孩子多么渴望吃麦当劳。跟it产业比较近的一个现象iphone3出来的时候，圆角的，很多人都觉得这是最漂亮的phone，4出来了角变成方的了，大家又认为这是最漂亮的，为什么?因为那是个更先进的文化。

百度在过去11年成长过程中大部分时间跟google竞争，这个也是一个文化竞争，早期的时候输入一个词搜索出来，中国是在一个新窗口看结果，google是在原窗口打开，后来随着google的了解它发现中国人喜欢在新窗口打开。

但是还有一些没改，比如google认为作为搜索引擎来说它不应该涉及内容，但我们会认为中国互联网上内容太少了，没有信息再先进的技术也检索不到，所以2003年开始百度想办法让用户创造内容，所以有了贴吧、知道一系列用户2.0的产品，到今天这些产品的流量已经跟百度检索页差不多了。所以我们做这些内容的时候我们得跟董事会讲为什么作为一个搜索引擎也需要做这样的事情。

到了今年我们又做了一个在美国文化价值观认为不应该做的事情，一个搜索引擎的首页只能是一个搜索框没有其他内容，为什么?如果用户没有输入他想要找的关键词之前我就已经知道他想要找的是什么，我为了不可以给他。所以今年9月份推出了百度新首页，在登陆状态下默认列出你经常去的网站，如果这些网站有更新的话它会告诉你。所以新的首页不再简单是一个搜索框，也是一个内容丰富的页面。这件事情也跟最近几年技术发展是非常有关系的，首先是硬件的成本越来越便宜，带宽越来越好，计算能力也越来越强大，每个人可以有个不同的首页。

因此我们要不断地去说服一些人，不是只有美国文化才对，不是只有美国成功的东西在中国才能成功。包括一些美国政要来了之后也问我说中国市场真是特殊，美国互联网公司到中国全都失败了。我说你想一想，中国是世界第二大经济体，美国是第一大，美国很多很多公司在国际上都很成功，我们就算是第二大难道就不应该有一些公司在本土市场也很成功吗?他想那倒也是。很多时候因为人们先入为主造成了我们做事情的难度比以前要大，比在美国做要大，所以我觉得建设成一个文化强国，要让世界感知到中国文化是有价值的、是吸引人的、是值得模仿的，对于我们每个做企业的人来说都是一个顺风，会少很多阻力。所以我们这一代人可以说是生逢其时，正好赶上三十年改革开放奠定了一定实力，我们开始有一定的自信，可以走出去开始发挥国际影响力了，所以我到现在每天还在上班还做一些别人看来很枯燥的事情，因为我觉得现在这个机会太好了。谢谢!

杨壮院长对话李彦宏

杨壮院长：百度竞争未来态势和战略趋势是在中国把事情做到更好，还是引进到世界，在全世界范围内和google这样的企业进行竞争?

李彦宏：刚才讲到希望中国文化成为一个强势的文化，这一点跟百度未来发展规划是息息相关的，百度将来一定要走出去，这种情况下一个被别人认同的文化会帮助我们把这个事情做得更好。百度头十年主要精力花在国内从一点一点做大变成市场第一位。第二个十年规划或者说目标是三项，第一项是收入成长四十倍，达到1600亿。第二要成为全球最大媒体平台，第三百度这个词要在全球一半以上的市场成为一个家喻户晓的名字。我们未来的发展方向一定是国际化的，一定要走出中国去，在其他的市场做好。

杨壮院长：很多emba学员对于你如何做到今天有很大的好奇，在成功之前你个人认为三项最重要的准备工作是什么?

李彦宏：我觉得最重要的还是运气(笑)，我刚才也讲了生逢其时，只有在这个时代才能够做成这样的事情，在百度刚开始创业的时候，在2000年初拿到第一笔风险投资，2000年3月大盘开始跌，所以如果晚6个月做这件事情结果是不一样的，所以什么时候做什么事情对于一个人来说是很关键的。

第二，我在北大学的专业的确跟现在做百度是完全相关的，我当时学的主要是信息检索的理论，后来编程序是在美国练出来的功夫，在中国有了理论到美国实践当时学的理论对于后来做搜索引擎是非常有帮助的，如果一个人在获取信息过程当中，虽然知道信息通过这条渠道可以获得，但如果要付出的代价比较大的话他就有可能放弃。比如说，杨老师说国家图书馆有个什么资料我想查查，可能就去了，如果喜马拉雅山一个牧民也想知道同一个东西，别人也告诉他国家图书馆有，他是不会去的，对他来说代价太大了，他不可能走路再坐车坐飞机跑到图书馆查这个东西，这个代价是他不能承受的。这个原理在后来做搜索引擎的时候就转化为我怎么让用户费越来越少的劲获得信息，所以我们发展方向不是让搜索引擎多复杂，我们做的是用户想什么就输入，不用学什么，直接输入就行。所以在百度发展的过程当中，对应用性的强调是非常非常严格的比如早期，十年前你在一个搜索引擎里输入一个关键字，等5秒出结果是很正常的事情，现在半秒不出来你就说是不是网络断了?如果能够把速度稍微提一点，你一看后台搜索量就提升5%，效果立竿见影。所以我觉得当时在北大学的东西后来的确是用上了。

第三个因素是跟我个人的性格比较有关系，不一定是一个普世的，是可以计算出来风险(calculatedrisk)，前段时间在南开大学搞招聘活动，当时南开校长出来介绍我说我是互联网大潮的弄潮儿，他说很多人是坐那儿观潮，而李彦宏是弄潮。我从来没有觉得我站的位置很危险，我是经过了计算的，我觉得这件事情我可以做，我才站在那儿，可能在别人看来这事比较危险，但是在我看来我站那儿是没事儿的。所以在百度发展过程当中，包括最初决定做百度这样一个公司，我从87年进大学学的就是这个东西，到美国留学学会了实现这个东西，在华尔街知道整个股市金融系统怎么运作，到硅谷也做了一个美国人都在用的搜索引擎，我经历的这些好像都是在为百度做准备，所以当时我觉得这个事应该能成。但是很多外界的人看来这个东西风险太大了，中国当时只有一千万网民，中国也没有真正靠技术做起来的先例，也没有这个土壤，中国公司都讲究军事化管理，销售都是公司里头最高的，你靠技术就能做大?但是，我积累了这么长时间，觉得这事靠谱我就去做，以后百度发展的每一个阶段，走这条路还是那条路，我都要先算一算，能做就做不能做我就不做。我也意识到对于很多其他成功创业者来说不是这样，可能就是别人不敢做的我敢做的，我就成了，有很多这样的例子，但我不是。我是在冒险之前先算一算。

杨壮：我跟李总有一段接触时间，接触中发现他是相当务实的，脑子在不断进行思考，一旦他认为这件事情值得做他就拼命做。有一次我跟他和俞敏洪去骑马，俞敏洪给人印象很外向，也喜欢滑雪，果真是这样，俞敏洪大吼一声就飞过去了。我当时印象李彦宏是一个很文质彬彬的科学家，结果大概5—10秒钟我一听见后面又一声大吼，李彦宏冲杀上去了，两个人不相上下。

我对人的性格特别关注，他刚才说的三条，我感觉我们很多学员要很多机会，但是抓不住，这个原因就是你的性格，我们去西点军校，它一直强调时间管理，我个人认为时间管理就是个人管理自我管理，自我管理不好时间永远管理不好，在自我问题上没有重大判断力的话时间很快就过去，在正确的时间做正确的事情，正确的事情是在很好计算的情况下预算出来的。

当今世界不确定性、复杂性、多元性的情况下，各国从政治经济文化也出现很多很多不确定，从美国到欧洲、从希腊到土耳其很多地方都出现不确定。那么在众多不确定性中，互联网可能是当今时代一个很确定的事情，就是移动互联网改变我们的一生，那么我们在移动互联网大趋势下百度有什么新的想法，你面对大趋势有什么想法，给百度又带来什么机遇和挑战。

李彦宏：移动互联网在十年前就有很大发展，那时候互联网用户是两三千万的量级，不停有人问我怎么看移动互联网的未来趋势。过去很多年我一直说我不准备应对，事实上我觉得过去很多年不应对是正确的，那时候用手机上网是很痛苦的体验，而且这一点作为百度一个互联网公司来说也是爱莫能助。但是近一两年形势发生了非常大的变化，3g牌照发放了，三家运营商竞争非常激烈，智能手机的普及，这都使得用户通过手机获得真正互联网的体验成为可能，这一点我们也正在积极应对。对于百度来说最大的优势是在，过去十一年的时间，主要的投入，主要的精力都放在云端。我认为未来，移动终端只是一个终端，真正想获得任何服务内容应用要靠云端，所以怎么样把云端的能力跟终端跟智能手机更好结合是我们未来的发展方向。

杨壮：北大学生一直在探索什么是真正的北大人文精神，如何发扬北大精神。你理解中的北大精神是什么?

李彦宏：我在北大学到的东西是我一生当中都非常受益的，我从北大学到太多，北大的精神对我来说最重要的就是独立思考的能力，在北大呆了四年，我学到的最重要的就是独立思考的能力，从来不是人云亦云，不是别人说好我就说好，而是要有自己独立判断的能力。北大鼓励兼容并包、民主科学，比如刚才讲风险，我在冒险之前就计算这个风险是多大的，这就有科学的成分。现在的互联网公司讨论的氛围，开放的文化，上下级之间平等的对话沟通交流甚至交锋，这些东西都跟北大精神不谋而合，所以在北大呆了四年学到的精神是一个精神支柱，在碰到困难的时候不会害怕不会退缩，不会人云亦云，甚至不在乎别人说什么，我认为这是对的我就去做，我觉得这是北大精神非常悠久的地方，也是我最受益的。

杨壮：我再问两个问题，第一是在中外文化冲突的背景下，中国企业海外进军遇到文化层面战略层面的挑战，从你在国外很多年的经历和创建百度从事互联网工作这么多年积累的经验，你觉得中国企业如何迎战国际化的挑战，在世界上得到世人尊重?

李彦宏：中国企业如何走出去，如何跟其他国家打交道，进而在其他地方获取市场，这是一个很大的课题。我有一个优势是我在美国呆了八年时间，比较能够理解他们的想法，所以跟华尔街沟通的时候没有那么多障碍。这种沟通的技巧对于很多中国的海外上市公司相对来说还是不够，不仅仅表现在他的表达能力，很多时候是有更深层次的原因，中国股市上市要圈钱，这些东西到国外是行不通的，或者说我靠资本运作买一个壳，借壳上市，这是不行的，国外不认可。投资的成功都是很短暂的成功，这一次赌对了下次有可能赌错，所以华尔街不认可你投资了什么，而是怎么样长治久安怎么样基业常青。

我觉得更重要的是我们不仅要能够在海外上市，不仅能够跟海外投资者沟通，还要在海外占领市场，这一点中国公司也是刚刚起步，有一些比较成功的例子，但是大多数情况下并不成功，那些靠低价格出口专区一点利润的公司不能包括在内，他们不能算是国际化成功的例子，因为他们获得利润太有限了，而且是不可持续的，大家可以感觉到这两年中国劳动力成本上升之快，靠出口换取劳动力成本差价是不可持续的，未来也没有办法发展。真正要发展就是要靠好的机制，优秀的人才、对国际市场的理解，还有打拼的精神，真正愿意吃苦从头开始再创业，我觉得才能做出来。中国这么大的国家，这么多优秀的人，我们没有理由不在世界上有一批非常有影响力的成功的中国公司。

杨壮：希望中国公司在世界成功不仅仅是进入500强，而且受到世人的尊重。最后一个问题，在座学员中有好多企业家，有些人本科生毕业生，也有一些全日制毕业生，30—35岁，还有emba，他们现在开始创业，有的三四年，有的一两年，在创业中遇到一些阻碍，很多人在这个过程中有的退却，你是否能给他们一点实际切身体会?让他们在创业浪潮中不至于退却。

李彦宏：首先应该说并不是每个人都适合创业，这就好像有些人适合当领导，有些人就不适合，当领导要有判断力和决断力，这也是我刚才说在北大学到最重要的是要独立思考独立判断。如果你自己创业你是一把手遇到问题别人看你，你要做判断到底是做还是不做、走哪条路，这个时候你要拍板。有些人适合干这个事，方向看得很准。有些人适合实操，如果别人告诉我这个方向我可以做得很好，比如说我们的高考状元可能就适合实操，而不适合做老板。

我通过自己的体会和跟很多成功企业家的交流，发现创业最开始原动力都不是为了赚钱，这一点可能和很多人想象的不一样，其实通过创业挣钱是最苦最类的一条路。选择对每个人来说是因人而异的，但是对于创业来说，你如果心中真正有那么一个理想，你想把一件事做成，你觉得你也能够做成，并且如果做成了对很多人是有益的、对社会是有益的，如果你有这个想法，成功的概率就很大了。很多人问我有没有想到百度会有今天这样的成功，我说我既想到又没想到，想到的是什么?想到的是有一天有几亿人在用我做出来的东西，没有想到的是这个搜索引擎这么赚钱。这个对于所有创业者来说算是一个忠告，你真的像信仰宗教一样信仰这个东西，否则你不适合做。

现场qa

q：听了您的讲座，也听了很多成功企业家的讲座，我觉得您是一个从创业者非常成功地转化为企业经营者，这是非常难的一件事情，同时我又看到您有三分之一的时间放在管理人上面，想请您自我分析上在您的成长历程中是从小的历程还是北大精神还是在美国硅谷学习经验，还是后来十年百度创业经验，是什么样一个整体的感觉使你到现在这个阶段还能够有三分之一的时间是管理自己的团队上面。

李彦宏：非常好的问题，其实问题非常简单，什么意思呢?是我做百度以后慢慢变成这个样子的，这个过程是很痛苦的，说得再直白一点是被逼的，我最初也不喜欢干这种事，我觉得我跟技术和产品打交道远比跟人打交道擅长，我在美国一直跟电脑打交道。在此之前在北大我也不是特别高的学生干部，虽然也做过，但没有花很多时间琢磨人管理人。再往前因为学习还不错，也是学习干部，但是那个时候也不了解如何去培养人这些东西。

后来做百度过程中，随着它的规模越来越大，我发现光靠我一个人这个东西是玩不转的，必须得依靠别人的力量才能把事情做成，而当我花一点时间在别人身上的时候我发现结果比我自己花时间做更好，虽然可能一开始他技术上想的不如我成熟，但是稍微把时间拉长一点，这个人想这个方向那个人想那个方向，最后的结果是我一个人做不出来的。所以我逐渐发现我得把时间花在人身上，再往后公司规模越来越大，你不花时间，别人会找来说我要涨工资了、我要跳槽了、我在这儿没学到东西，等等各种问题就出来了。你要想把公司做的基业常青或者做出更有影响力的事情，必须要让这些人能够成长发挥他更大的价值，所以我就被逼的。

我从理工科的角度看看怎么样带好管好这些人。我不是跟这个人喝酒喝到两点，喝的酩酊大醉，但是我可以各种机制，让机制发挥作用，让足够多的人很好地工作。有一个很好的机制可以让很多人利用这个机制成长起来，你写程序是搞一套机制，把信息组织起来。做管理是搞一套机制，把人组织起来，让他们发挥最大价值。我发现这个东西比我想象的有意思的东西，管理这个事情是很好玩的事情。管理不是一个人干，是很多人发挥他的能量干出来的活比你自己一个人干好很多。一个有理想的人真的应该花时间干这种事，所以慢慢也就喜欢上这个事情了。

q：我今天第一个来到这里，也是你忠实的粉丝，请问你现在整天思考的事情最重要的是什么?

李彦宏：我的确做到这个份上是有很多很多责任的，对于一个公司的创始人ceo来说，这些责任包括对员工的责任、对股东的责任、对客户的责任、对社会的责任，所以虽然大家可能看到我现在已经足够有钱了，但是每天我一醒来感觉我欠很多很多人的帐，我要保证我的员工有衣穿有饭吃有好的前途，我要保证我的客户能够获得他们想要的价值，我要保证我的股东能够获得回报，我要让社会感觉到百度是一个负责任的、对社会有正面影响的公司。所以你要讲我认为最重要的是什么，其实这些东西在百度业务上都有机地统一起来了，这是我觉得非常非常幸福的一点。我做的这件事情对股东、对员工、对客户、对社会都是有益的。

所以我们讲百度是让人们平等便捷获取信息，如果能做到这一点所有这些利益相关者都会高兴。比如说社会利益，你想想如果在喜马拉雅山的牧民和杨老师有一样平等获得信息的权利，这是多么伟大的事情。所以一个公司可以做慈善可以交税可以提供更多更多就业机会，但是你把最多资源最多精力都方到你的主业上，这是公司存在的价值。你的主业对于这个社会到底产生了什么样的影响，我觉得这一点搜索引擎或者说百度是非常非常不得了的，它真的让很多人在获取信息上方便了很多。把这件事情做好了，我们对股东有交代、对员工有交代、对社会有交代。

杨壮院长总结：没有办法一一满足大家的提问，今天谈了很多很多想法，但是我提醒大家注意三件事情，第一要作为领军人物你的判断力极为重要。第二你要有专业准备，我听到李彦宏的介绍，他北大的经历、留学的经理都很管用，机会都是给做好充分准备的人的。第三一个人不仅仅要有知识，不仅仅要有判断力，也要有自己的品格。

所以我有三个希望，一个是希望百度公司在最快时间内实现四十倍的目标，变成伟大的公司。一个是特别特别希望我们学校今天在座的能够出下一个李彦宏。第三希望哪怕不出这样的人，我们有企业家精神，不论干什么事业，每个人干的事业自己感觉有成就，内心感觉到今天李彦宏反复讲的幸福感，那么你就是成功的人。

我们大家用热烈掌声感谢李总今天给我们做的精彩分享。

李彦宏：我非常享受这个过程，也邀请大家有机会到百度去。