我带过200名下属，发现能成事的年轻人拥有这4种特质

文／徐大维

我们看过太多宣扬成功者的文章，他们高高在上，大开大合，却没有一点实际参考价值。

今天良叔讲四个曾经的属下，也许与那些大人物比太过渺小，但却是我亲眼见证。

他们在平常的环境中脱颖而出，最终拥有一份平凡的胜利，也许这些故事才对你真的有启发。

1

牛皮糖式的孔林

孔林，现任某500强销售团队主管，经济条件优渥，在深圳有房有车。

我本来挺不看好他，个子很矮，学历很低，湖南口音重，说话不利索。

但是，10年来，他用结果粉碎了我的偏见。

一开始做销售，他生存都很困难，靠小单维持生计，最惨的时候还睡过公园躺椅。

从业3年后，他打下一个大单，从此也开始翻身。

那是一家大型企业，不知道孔林怎么摸进去的，和对方有了接触。

但是，想做人家业务，门都没有，所有业务都由两个关系户把持着。

按照这种情况，一般人都会撤退，因为希望不大啊。

可孔林却像牛皮糖一样死贴着不放。

隔三差五去晃悠一圈，逢年过节送些挂历……

按现在的说法就是经常刷存在感。

这一刷就是三年，直到等来了一次千载难逢的机会。

那企业购置了一批设备，周五晚上到货，因为第二天就要运营，经办人害怕有运营风险，所以希望尽快购买设备保险。

可是找了那两个关系户，都回复说太晚了，公司已下班，周六日也不行，只能周一办。

经办人不敢担风险，直接向总经理汇报了这事儿，总经理大为光火，问经办人，除了那两家供应商，还能找谁？

经办人说，有一个姓孔的经常来，但是从来没合作过。

总经理说，问问那个姓孔的，能不能加班搞，如果可以，这批业务就给他做。

孔林当然没有放过这次机会，夜幕之下，把出单员和审核人接到公司加班，保单全部搞定。

后来，客户总经理也借题发挥，把全公司三分之一的业务给了孔林，这可不是一笔小买卖，成为孔林业务上的第一桶金。

此后，他更加坚定了自己的牛皮糖策略，他发明了一个概念叫“断点效应”。

意思是指，客户与竞争对手关系再好，产品再优秀，只要时间够长，就会出现“断点”。

要么是关键决策人岗位更换，要么是某项服务没做好，要么就是一个不可预料的随机事件发生。

总之，在“断点”出现之时，只要你还在客户的视线范围内，往往就有了翻盘的可能。

所以，孔林10年间屡有大单收获。

我知道，孔林的故事一点也不励志，我给别人讲他的牛皮糖策略时，还往往被冠以“低端”的轻蔑。

其实，牛皮糖策略极其实用，因为一旦你秉承这种理念，就等同于拉拢了一个最强大的盟友：时间。

所以，为什么曾国藩在多年的征战中，会悟出“结硬寨、打呆仗”的黄金法则。

因为在时间的长河中，再强大的对手，也总有犯错的时候，你只需保持自己的稳定，密切注视对方，把对方的错误变成自己的机会。

1

小灵通型的王一

王一冲，我经常叫他王一，现在是某大型汽车4s连锁机构的总经理，原本那机构是他的客户，后来董事长将他挖了过去。

王一比孔林要活套很多，很会说话，人见人爱的那种，个子不高，有点胖，所以大家给他的外号叫“小灵通”。

王一最大的特点就是对人很敏感，知道如何照顾别人，心细的像个女人。

我说个例子你体会一下。

一次我俩带一个上了点年纪的客户到内地出差，开车长途跋涉。

天气寒冷，客户说想喝点热水，可这鸟不拉屎的地方，哪里有热水啊？

好不容易到了一个服务区，发现有热水可以接，可特么没杯子，干着急。

王一说太冷，让我们先上车等，他去想办法。

他买了一大瓶水果罐头，把水果倒掉后，把玻璃罐子涮干净，装上热水。

还找了3个包苹果的网套，套在杯子上，即起到保温效果，又不烫手。

那客户拿着一大杯热水，唏嘘了老半天，说我们心真细。

王一就是这种人，八面玲珑，只要和人打交道，都游刃有余。

那董事长也许就是看重这点，才请他过去。

王一也发挥了自己的特长，和主机厂、各销售店、各级员工都相处甚欢。

也有人会评价他虚头巴脑，但是我们可能忽略了一个事实。

这世界上除了那些让我们赖以生存的东西，每个人都需要一种舒适感，我们身边林林总总的产品，不都是满足了我们这个需求吗？

沿着这条思路，你也许就会明白，那些特别会来事的人，为什么总能吃得开。

自然界变化无常，可是人心始终不变，若你能洞察人性，于平常之处，给人一种不同寻常的体贴，这何尝不是一种竞争力呢？

3

善于整合的刘宁

刘宁，现在创业，天使轮投资阶段，主要是针对畜牧业的小额贷款。

他不爱说话，但是脑子特别好使，很有主见。

我做产品总监时和他共事，印象很深的是一次开会。

一个同事提交议案，要大力拓展一条产品线，因为从我们的数据来看，那条产品线盈利好，市场规模也很大，所以要采取低价策略，抢占市场。

你看，盈利好，市场大，去抢占，这个逻辑没问题吧？

可刘宁马上说，我们的数据好看，很可能是因为样本小。

我们现行产品政策偏保守，所以进来的业务品质当然也好，如果扩大份额，盈利水平一定更趋于市场的平均值，所以要先去了解市场的平均水平，而不是先定低价策略。

我们充分讨论后，采纳了刘宁的提议。

我当时就感觉他年纪轻轻，思考问题还挺深。

后来，他去了内地一家农业保险公司做管理，又自己创业，专门给畜牧主小额贷款。

因为这项业务风险极大，很少人愿意介入。

但是，刘宁把畜牧主、保险公司、饲料厂和自己公司四者融合，打造了一个严谨的体系。

畜牧主以牲畜为抵押，向刘宁公司贷款；

刘宁公司贷款的同时，还代理保险，向畜牧主收取一定数额的保费，这样可以转嫁牲畜的死亡风险；

同时考虑到直接放款给畜牧主，有可能被滥用，所以将贷款支付到对应的饲料厂，畜牧主只能用此款项购买饲料（畜牧业最大的一块支出）。

而且更神的是，为防止畜牧主用没买过保险的猪来制造假赔案，刘宁还引进了一项高科技：“猪脸识别技术”，能够快速识别“真猪”和“假猪”。

我问他：“你投入这么大，能赚到钱吗？”

他说：“当然了，保险和饲料都有代理费的，光这些收入就很可观了。。。。。。”

说实话，我挺佩服刘宁，他能把几个不相干的领域严丝合缝的衔接，这就是一种难得的能力。

这种人其实挺多，他们不像王一那样，能说会道，左右逢源。

但是，他们拥有缜密的思考能力，沿着一条脉络便能推演全局。

他们也许缺乏所谓的领袖气质，但是他们却拥有超强的行动力，和与时俱进的整合能力。

这就是他们的价值所在。

就像罗振宇所说：

这是一个协同至上的时代，如果你能为看似没有关联的事物建立关联，你就拥有了巨大价值。

4

有目标感的杨军

杨军，创业者，公司被著名投资机构看中，已到c轮融资阶段，主要从事金融业运营服务。

他计算机专业毕业，属于情智双高那种人，敢做敢当，非常有主见。

我见他第一天就留下深刻的印象。

那时我任创新事业部总监，正在写邮件，前台把杨军领了进来，说是想来我部门求职。

我便让他坐，看了看他的履历。

“计算机本科，数据挖掘硕士，在某大型银行做过2年……”

我有点诧异，问他，这么好的专业，应该去互联网公司啊，为什么要来保险公司？

他说：“自己在寻找金融业和移动互联网对接的空白地带，好找个商业模式去创业。

所以，先在银行做了两年，想再在保险公司做两年，对金融体系就更了解了。”

他如此坦白让我吃了一惊，因为哪家公司不希望员工有忠诚度啊？谁想让员工把公司当跳板的？

他看我犹豫，于是说：“领导您放心，我可以保证安心工作两年，肯定给您带来价值。”

他的语气坚定沉稳，让人有种无条件接受的气场。

同时，我也想到，现在哪个年轻人不是在骑驴找马？而他只不过是表达出来而已。

于是，让他入职，负责几个项目。

结果还真如他所说，工作根本不用催促，不仅主动，自己找活干，还经常站在我的角度，为部门发展提出建议。

我当时就想，还能有这样奇葩的员工？

再一想，明白了。

因为他将来要创业啊，所以他要像个领导那样思考；

因为他要找商业模式啊，所以要去关注更系统化的东西，而不仅仅是手头上的事。

两年内，他搞了好几个成功的项目，为公司创收上亿，拿到各种荣誉。

当然，他也找到了一个商业模式，按照自己的想法去创业，大获成功，在多地都开设了分部。

像杨军这种人，铁定了不是来当配角的，他们要主宰自己的命运，他们总清楚的知道，自己到底想要的是什么。

作家李刚曾说：

目标和目标感是两个概念，目标感（asenseofpurpose）的核心，不是“目标”，而是“感”。就是经常能感受到自己真正想要的东西，并能以此为行动指引。

所以，杨军就是这种有目标感的人，他主动支配着自己能驾驭的一切，朝着既定的方向，一步步的前进，直到走到人生巅峰。

5

结尾

孔林、王一、刘宁、杨军，四个人，性格不同，学历不同的人，领域不同，但都在人生的山头上插了一面小旗。

矢志不渝、以人为本、整合协同、目标驱动分别成就了他们，你可以检视一下哪个更适合自己，前面有脚印，你只需踩着过来。

来源：良大师（id：liang＿da＿shi）

那些个成功的年轻人

编者按：这是豆瓣网友“杰克叔”的日记，讲他在这些年遇到的优秀年轻人和其特质，值得细读。

第一个优秀的年轻人

我曾经碰到过一些优秀的年轻人，让我感到，其实人类中永远有一些人，值得我们学习。

这个年轻人比我大2岁，是一家对冲基金的基金经理，4年前我第一次和他见面的时候，我想和他请教的问题，是如何做职业选择的问题。

开始谈话的时候，他问了我一下对大部分互联网公司的看法，我遇到过几个这样的投资者，觉得有些无聊，但也耐着性子逐个说了一下对这些公司的看法，大都是泛泛而谈。有些投资者会听你说话毫无反应，有些人则会中间打断，开始滔滔不绝的谈自己的想法。他比较安静，仔细听完，在某几处赞同我的看法，其他大部分看法不予置评。（1。他的思维很灵活，有自己的看法，但随时考虑别人的想法）

唯一印象深刻的是，关于百度，我问他能不能short，他仔细想了想，说了一些理由，说short其实远远不如long的机会更大。因为他从百度上面赚了许多钱，所以我猜想他可能是惯性思维，也没在意。（2。后来百度又涨了好多倍，从400块到现在的1600块，他是少数在百度的大走势上面赚到大部分钱的人之一）

后来和他开始聊职业选择，他谈了一下他的经历，如何从华尔街来到中国，遇到的挫折等等。我问mba是不是必要的，他的回答很简单但是很肯定，有没有mba都没关系，但年轻很重要。（3。mba的作用，不同的人有不同的看法，但否认mba的作用在金融业里更需要智慧）。

这次聊天印象很浅，回来就丢在脑后了，然后后来一次次的听朋友谈到他的战绩，越来越让人佩服：

4、看好分众而不是航美（分众的led是自己逐个去谈下来的，有壁垒，航美靠大客户没有壁垒）。

5、看好新浪但并不是完全乐观（因为认为新浪不是facebook，缺乏承载广告的能力，而在150元退出）

6、看好360buy，成为最大的股东并已经赚了5倍（通过研究管理层发现360buy的管理层更加有执行力，认为当当在目前的早期阶段不应该追求盈利而是应该追求规模）

他的逻辑从来都是很简单，别人都听得懂，而他一次次的从中赚到大钱。许多人喜欢谈论逻辑和思维，但往往复杂到不知所云。也有许多优秀的年轻人急于和别人争辩，认为自己比别人的看法更加高明，其实争论毫无意义。

这个人给我最大的启发，是善于倾听。如何保持思维的灵活性，在拥有自己的立场的同时，能清晰的听见别人在说什么并认真考虑，才是聪明的开始。

聪明人，从来不会捂上耳朵。

第二个优秀的年轻人

其实优秀和钱没关系，第二个年轻人就是个普通的不能再普通的人。

8年前我创业遇到了挫折，心灰意冷的躲到学校里读硕士。

开学的时候，遇到一个圆圆的年轻人，他看起来真的是太圆了，大耳，厚鼻，宽额，像个小弥勒佛，斜背着小书包，一幅过去高中生的样子，交谈起来，非常认真听完你说话，然后认真回答你。

我对太老实的人往往在意不多，只是觉得他性情随和，就常常一起吃饭，聊天。他的生活很简单但没规律，睡觉，看书，打游戏。打游戏不分白天黑夜，必须一次通关，然后睡觉，看书也如此。

我那时没钱，就做咨询捣浆糊，看他没事可做，有些时候就拉他帮我干活，然后分他一些钱。几千元虽然不多，他却很开心，慢慢对做ppt有了兴趣，常常不睡觉的做ppt。经常是我飞来飞去做项目，他在后方帮我把ppt赶出来。

过了半年，我发现他的ppt做的非常快，也非常好。常常晚上说的东西，第二天早晨就做完了。这个让我吃惊不小。就问他为什么做这么快，他想了想，说也不知道为什么，觉得有趣就一直做下去了。

很快过年了，他回湖南老家，回来的时候，给我一个很大的文件，我打开一看，是两千多页ppt。然后和我说，在乡下没什么事情，就把专业的研究内容做成了ppt。白天睡觉，晚上打开电脑做ppt。

我总算明白，我遇到了异人。

仔细想起来，他不算勤奋的人（很少运动），也不善钻营，但乡下的纯朴和超越常人的执着认真，让他做事很难不成。

快毕业的时候问他去哪里工作，他说还没考虑，眼神很坦然。等学校发了证，他收拾东西去了湖南卫视做实习生，第二年给我电话，说转正了，再一年和我谈起，说深得台长起重，所有的发言稿都是他来写。我就笑问，ppt是不是也交给你做。

这个过程，可能没有几个毕业生经历过，但在他身上，一切都很自然。

这样的人，自然信佛。他写诗，常常短信我他的长诗，每每都谈及轮回无常，但虚无似乎和他没关系，他一直在认真的研究自己和佛之间的关系。

做成事情的人，都有一颗郑重的心。

第三个优秀的年轻人

这个年轻人比我大8岁，我不知道该不该叫他年轻人。

许多年前，我给微软做项目，他是客户方，见面前，同事就告诫我，这个台湾佬不好打交道，我也没当回事，共军怎么能打不过国军？

第一次见面，换了名片，他就开始背简历，我ucla毕业，最早在麦肯锡做顾问，然后在p&g做产品经理，然后在ebay。。。。。等我听晕了，他也说完了，然后开始看着我。

项目不好做，他要求很多，许多细节到标点符号的需求，让我很怀疑，这人是一个部门总经理嘛？感觉比一个小兵还要八婆啊。

我爱面子，虽然遇到很难做的事情，很变态的要求，总不好意思拒绝，就一次次在折磨自己中改进，4周后，项目终于做完，感觉好长的一个月，每天回到办公室都骂他许多遍。

但最后一天，还是被他感动了一下，他和我从头到尾过了一遍报告，确认没有错误。然后就一遍遍的教我去怎么讲，说麦肯锡会怎么讲，遇到别人提问怎么应对。讲的很认真，我觉得一个月的辛苦没有白费，总算有所回报。

然后，他和我讲了一番话，我知道你做项目很辛苦，但你日后看，这段辛苦的日子，应该会是成长很多的日子。只是在过程中，比较辛苦。把吃苦当作吃补，拥抱改变，热情学习。只要有正面的能量，其他的技术，都是时间磨，能学会的。

第二天，他请来了不少头头脑脑，我觉得自己讲的蛮好。讲完回去，收到他的邮件，赞扬我的项目做的好，还附了许多评价。

再后来加了msn，就常常骚扰他，和他聊聊工作，他先是去了商用事业部做总经理，后来因为win7黑屏事件离职，然后回了台湾。事业虽然起起伏伏，但感觉他一直兢兢业业，专业的态度让人佩服。

刚才和他在msn聊工作，他的最后一句话，突然让我有所开悟。

上班一定有瓶颈和压力，区别只是心态。

第四个优秀的年轻人

那年9月，在清华里面复习，准备考研。认识了一群考友，有一个女孩子，非常瘦弱，人非常沉静，也不说话，就一直复习。

中午吃饭，问她是应届还是在职，她想了想，说我是一个咨询顾问。我注意到她说这话的时候，眼睛亮了一下，然后不吭声，看我的反应。我比较土，没听过这词儿，就条件反射的问，咨询顾问干嘛的？

后来得知她大四考研没考上，就去北大纵横打了半年工，攒够生活费继续考研。

再后来就听她说了许多咨询的故事，让我对这个行业徒生好感。现在想，那是她眼里的咨询，并不是现实的咨询行业。

考完我们这群考友也就鸟兽散四方。她被光华录取了，然后读研，后来毕业去了广州，在watsonwyatt做顾问，后来换到另外一家，想起她的眼神，觉得有信仰的人得偿所愿，大善。

去年底我有一次去深圳，突然想起来，给她打个电话，正好她在深圳做项目，约好见面聊聊，n多年没见，看起来更加瘦弱，弱不禁风，不过已经是中国区的咨询总监，谈吐成熟自信。

聊来聊去就聊到了咨询，问她还加班吗？她说，比以前好多了，现在每个星期我只熬夜一天。

我无言以对，就再问她，你觉得做咨询值得吗？她说，我和其他顾问是不同的，我从来不忽悠，我只是承诺我能做到的，全力以赴面对客户，我是一个真正帮助客户解决问题的顾问。

听的我心里酸酸的，不是滋味。

这是一个让我感动和敬佩的女孩子，对于咨询，她有传教士一样的信仰。八年咨询，熬干心血累坏身体，辛苦吗？在一个充斥着“江湖骗子和自大狂”的行业里面一直坚持自己的原则，值得吗？这些问题对她似乎不重要，八年过去，她的梦想似乎没有褪色。

成事业者，多有宗教般的虔诚。

第五个优秀的年轻人

我认识他是在一家国内的小咨询公司，2005年。

那时候读研究生，没钱，去咨询公司打工，很辛苦，全职也不到1万块钱。他和我一样，读研究生，没钱，打工挣钱养活自己。

咨询公司的本质就是忽悠，无论大小，这是我后来明白的。当时只是觉得做的许多东西都是扯淡，尤其是移动互联网，web2.0神马的，常常感觉烦闷。我们俩总在一起聊天，我发现他心态很好，对于任何事情都是一笑而过。

我加班，他不加班，问他，他说反正都是忽悠。我在意项目的结果和客户的反馈，他不在意，问他，他说反正都是忽悠。我想去更牛逼的咨询公司去看看，他不想去，问他，他说反正都是忽悠。我常常觉得公司管理可以提高改进，他对这些毫无兴趣，问他，他说反正都是忽悠。

慢慢的，我把他归到胸无大志的一类人，觉得虽然聪明，但不够勤奋，难成大器。

后来我去了外企，后来我去互联网公司，后来我去了投资银行。他研究生毕业后，也想去外企，未遂，最终加入一个创业团队，继续做互联网咨询。

今年他告诉我，他去了一家大型互联网公司做总监，随便和我说了薪水，说实话，我很吃惊。但想想也可以理解，他们那家小研究公司现在也是行业的三家之一，名声慢慢出来了，很不错。

和他相比较的，是这两年我见过太多的麦肯锡/bcg的顾问，纷纷加入百度腾讯这样的公司，甚至是奇虎优酷这样的小公司。那些勤奋的优秀的年轻人，在麦肯锡辛辛苦苦做三年，或者去美国读书，才能拿到加入百度腾讯的门票。和他们相比，我这个朋友只做了一件事情，就是看好一个行业，然后呆下来了。

上面提到的那家本土咨询公司，出了许多互联网行业的总监vp，人称黄埔军校。我想起这个朋友，还有我行业里认识的许多朋友，就会联想到巴菲特关于池塘里鸭子的比喻，其实，许多时候，我们不需要做什么，只需要做出正确的选择。

形势永远比人强。有智慧，不如乘势。

第六个优秀的年轻人

第一次见到她是一个会场，阳光、青春、靓丽，过来和我换名片，然后就是习惯性的恭维，看了一眼名片，是一家本地投行的经理，看主业是做tmt行业并购的财务顾问。

此后就总是接到她的电话，请教各种行业问题，后来了解到她刚留学回来，看好互联网行业，就跳进来，从小公司开始做起。

再后来她跳去了德勤并购部门，她很喜欢组织行业聚会，我也会去参加，每次聊到最后，她就会讲她的金融梦想，说她最后一定会去做冲基金。没错，对冲基金，这是我第一次亲耳听别人说这个词儿，感觉很有意思，但想想，华尔街是很遥远的事情，超过我想象力了。

她认识了好多好多的人，似乎每天都在认识人，各种各样的人，tmt行业的，从企业老总、管理人员到普通的运营人员，她总是介绍各种人和我认识，我开始佩服她的社交能力。

有一天，我突然接到她的电话，电话那端，她平静在说，jack，我去了lazard。

我很为她高兴，lazard，华尔街并购业务第一名的投行，《最后的大佬》的主角。

梦想就是这么成为现实的，她开始成为street上的一员了。

她还是不断和我讲对冲基金的梦想，我不知道该相信还是不相信，不过并购和对冲交易确实差太远了，我也无法给她什么建议，只能听她说她的梦想。

故事的结局我还不知道，她今年跳槽去了一家投行的研究部，开始做sellside的分析师。我想，她总有一天会走到buyside，去做一只全球的对冲基金。

许多朋友一直期待我写一个关于梦想的故事，ok，现在，你得到了。

第七个优秀的年轻人

第一次和他吃饭是在前八家的一个大排档，零四年。那时候我对媒体感兴趣，他常给报纸电视台做顾问，大家都叫他博士，说他资深。我就约他出来吃饭，他吃的不多，话也不多，长的像周星驰，说话也像，话很少但没有废话。他的低调让我略微失望，这和我认识的麦肯锡的咨询顾问们截然不同。

然后我们俩就合作做了一个项目，给一家报纸做战略规划。（名人名言  ）项目启动，我俩飞到客户的城市，我算真正开了眼，他还是话不多，但句句说中要点，深深的打动了客户，客户很满意，项目顺利完成。我就问他，你为什么能打动客户？他想了想，你得明白他们在想什么。

需要说的是，他只是比我大三岁，而且他并不是博士，这并不妨碍他在行业的声誉，他写书，讲课，还主持了一个高校的媒介研究中心，我很欣赏他的才华，把他介绍给我的导师，他跟着我导师读了媒介研究的博士，现在是名正言顺的博士。

几年后的一天，他突然邀请我去参加一个酒会，去了才知道，他竟然创业了，一家it企业给他投资了五千万让他做一个移动互联网的项目，他以创始人&ceo的身份侃侃而谈移动互联网的大好前景，和几年前一样，他谈论日本的创新，谈论新技术的美好愿景，谈论公司的未来，席间，vc投资人，互联网里各色面孔穿梭，大家都称赞他是移动互联网的技术专家，让我恍然隔世，想起几年前，人人都称赞他是媒介管理专家。

他邀请我说几句，我说，我认识博士多年，他善于发现产业的前沿趋势，多年来他的研究和分析给了我很多的思考，他是一个让我很佩服的专家。

我是由衷而言，他是专家，一直都是，时代需要他做什么，他就会做什么，而且会做好。他先成就了博士的声誉，然后获得了博士文凭，先建立了咨询顾问的声誉，然后成为咨询顾问，先当上了互联网公司的ceo，然后成为互联网专家。

牛人，从来不需要准备。

用什么来安抚那些不安的年轻人

谁能告诉我怎么活？

1980年，《中国青年》刊登了青年读者“潘晓”的来信：“有人说，时代在前进，可我触不到它有力的臂膀；也有人说，世上有一种宽广的、伟大的事业，可我不知道它在哪里。人生的路呵，怎么越走越窄，可我一个人已经很累了呀……”

2005年，“开复学生网”收到了它的第1000个问题：“开复老师：就要毕业了，回头看大学生活，我想哭，不是因为离别，而是因为什么都没学到……要说收获的话，就是对什么都没有的忍耐和适应。”

2010年，有年轻人在任志强发表“买不起房为什么不回农村”的言论后，在微博反问：“您说的是有道理，但是我们不想就那么认命！我们向往大都市才会奋斗拼搏，您如果是我，您也会选择大城市吧？！”

青年的心是一个时代最敏感的温度计，也是一个国家最脆弱的神经。那些属于青春期的迷惘、热望与忧郁，与时代的前进、变革与激荡息息相关——每一代人的青春期困惑，构成一个国家的青春期病史；每一代人的青年导师形象之变，构成一个社会的精神进化史。

青年导师形象之变

中国青年从来不乏指导者。上世纪二三十年代鲁迅以笔作枪、60年代人手一本红宝书、80年代李泽厚启蒙美学、90年代余秋雨开启“文化苦旅”……他们在一个中国人年轻时成为青春期记忆，然后又迅速在中年时剩下极淡的身影——正如我们的文明逐渐只指物质文明、时代赤裸裸地被称为欲望时代、中国变成急之国，也不过30年。

青年导师在解答人生问题，也在解答青春中国的社会问题。经历过青年导师与政治偶像重合的年代，经历过青年导师几近空白的年代之后，到了2010年，中国的青年导师基本形成了三大派系，其实也是我们社会的三个缩影：

一是基于“成功动机过剩”而生的成功学老师；

一是解决情感缺失问题的情感老师；

一是来自交流即时、互动的网络“@老师”。

这是成功学导师解决不了的问题：你为着复制成功而来，但时代的成功却不可复制——无论是上一代人白手兴家的故事还是一夜成名的经验，对下一代人来说都属于“时不再来”的偶遇。俞敏洪发明新东方精神，把英语变成成功学，把留学变为人生拐点，但海归回国遭遇的却是低薪与失业；李阳告诉你疯狂与自信是改变人生的力量，但朝他作出下跪姿势的年轻人，身上又何尝没有橡皮人的基因；刘墉教你如何靠平常心成功，但你在欲望社会，最找不着的就是平常心。

这是情感老师解决不了的问题：你要进行爱的教育，但最好的止痛药却是抛弃爱——放手总比珍重简单：张小娴解剖男人如庖丁解牛，但女人透析男人的结果往往是成为剩女，注定看着世纪佳缘上市与《非诚勿扰》热播；彭浩翔进行《爱的地下教育》，不时奉劝女孩子“以漫天乱箭把这贱男射个稀巴烂”；庄雅婷被称为“耳光抽醒患者的恐怖医生”，但她的“聪明才智通常用来刻薄一切”。

这是网络老师解决不了的问题：你一旦过于依赖别人的智慧，自己终会丧失智慧——当女朋友深夜接前男友电话，你都要偷偷上网问百度知道怎么办时，互联网的“云智慧”最终让你丧失了独自思考的习惯。人之大患在好为人师。唐骏学历门应了这句古训，也应了他先前说的“人一出名，最怕被人给盯上”。从余秋雨到唐骏，近年来我们目睹了一个个老师的倒掉。

唐骏现象提出了三个问题：谁的成功可以复制；谁配当青年导师；以及他们应该教导些什么。

谁的成功可以复制

他们是压力最大的一代，也是最没方向感的一代。他们不想工作，他们拒绝加班，他们喜欢宠物甚于小孩。而现实是，他们又要工作又要加班，有时还要生孩子。年纪轻轻背上房贷，年纪轻轻没了理想。曾经的飘一代沦为宅男宅女，这是可悲的！

表面上看新生代们要比前辈快乐得多，但那是虚假繁荣。无论80后90后，他们在随心所欲的表象下，是某种严重的不安全感。他们被斥为最无责任感、历史感的一代，他们是史上包袱最沉重的一代。

请看看这样的事实：中国飞奔进老龄社会，越来越多的家庭将呈现4个老年人、1对夫妇和1个孩子的“421”结构。老的仍未老去，十年后将呈现“8421”结构，“养儿防老”成为空话。调查中九成80后反映无法承担养老之责。

大学生得过且过，在学校都有很强烈的挫败感，一出校门这种感觉就更强烈了。所谓理想自然就简化为公务员、房子、车子等等。想当年，改革之初，深圳一位母亲对儿子说，要再不好好学习长大了只配做公务员。三十年后的今天，相信这位母亲再也不会发出这样的议论了。

一代人有一代人的命运。古人的命运方程式是，一命二运三风水，四积阴德五读书，还有六名七相八敬神。还有呢：九交贵人十养生。当下九交贵人要比前八个变量重要得多。或者有一个舍身为你的老爸也很重要，正如牛人所言，这是一个“比爹的时代”。

传统社会是所谓先赋社会，一切皆已安排，一切皆由天定。现代社会是所谓自致社会，白手起家打天下。改革开放三十年，自致社会复又堕回到先赋社会。找工作就是比爹。

唐骏说，我的成功可以复制。事实上，没有人的成功可以复制。因为成功的社会背景变了，况且我和你也不是一类人。

新生代面临的大问题，不是哪个青年导师能回答得了的。这是时代的结症，不是新生代的问题。

谁配当青年导师？

俱往矣，青年导师们！

做青年导师的前提，是言行合一。孔子门徒三千，足可敌国，却安于游走布道。他的青年导师范儿，为万世表率。中国还有王守仁的门徒，鲁迅的门徒，各有各范儿。

再后来，即上世纪80年代曾出现过一拨德育导师，李燕杰、曲啸、彭清一曾在改革开放前沿蛇口与当地青年辩论过一场，并引发了所谓“蛇口风波”。德育导师将“淘金者”与“创业者”对立，认为淘金者“为了个人利益，特区不欢迎”，引发青年反感乃至当场反驳。（人生感悟  ）再后来，在王朔小说中，在电影《顽主》里德育导师被彻底解构了。时代变了，年轻人只接受《编辑部里的故事》中“知心大姐”那样的朋友。

学生们会说，“老师，您说的豪气干云，让我们热血沸腾，但一走进社会全不是那个意思”。对的，一入社会就是另一套规则，无能为力的感受迎面而来，导师们的话总被雨打风吹去。

严格地说，失去人格力量的人不堪为人师。过往的青年导师，无不以令人钦佩的人格魅力为大旗。今天的青年导师没有范儿，他们只会兜售《成功学》及显摆殷实的银子——这便是他们的导师资本了。值此三千年未遇之变局下，青年导师又能向新世代灌输什么？

中国青年需要的青年导师，其实不过是人生旅途上的一位朋友。他不是改变时代气候的人，但他会告诉你如何适应这个雨季；他不是你的指路人，但他会告诉你大路边仍有羊肠小路可走；他不是大义的布道者，但他会告诉你闻所未闻的人生价值——他教你常识，教你独立，教你反思；他让你不再随波逐流，让你学会自我救赎；找到他的方法和找到自我的方法一模一样。

所以，从来就没有什么成功人生可以复制，要改变命运只有自己摸索。马克·扎克伯格没有复制比尔·盖茨，没以谁为榜样，他的想法很简单，就是把校园生活搬到网上。中国青年当羡慕扎克伯格，这位facebook的创始人，凭简单的理想就成功了。而钱，是顺带的结果。

“后喻社会”中儿子尚能教老子新技术新玩法，老子辈又能教儿子辈什么？潜规则、厚黑学吗？若把这个世界搞得这么糟，环境污染、社会不公、腐败盛行，有何脸面教导下一代、做其导师？

这样的导师不要也罢。新生代只需要同龄群的共鸣与相互学习。韩寒说，方圆几公里都找不到一个励志故事。你只有快快让路，为年轻人腾地方。

拥有这几个特质，你会更有钱

文/入江之鲸

新的一年，相信不少人的目标都是好好赚钱。

今天看一个专栏，讨论到有些人常说的话：“有钱有什么了不起”“有钱也不能解决所有问题”。

没错，这世上，钱只能解决90%的问题。剩下的问题，有钱没钱都解决不了。

矛盾之处在于，这些一脸不屑地说“有钱有什么了不起”的人，也恨不得自己能一夜暴富。

确实，少数有钱人得意洋洋的嘴脸、不顾吃相的手段，确实令人生厌，而更多时候，我们能从有钱人身上学到一些可贵的品质。财富只是外在体现，而真正导致我们收入差距的，是思维上的差异和行为上的不同。

薛之谦前几天发了条微博：这世上没有怀才不遇，只有不孕不育。

对那些总是抱怨自己操着五个亿的心却只拿着五千工资的人，我只想说，呵呵，您也太看得起自己了。

今天想讲朋友kyle的故事。

90后的他，花了一年的时间，从一个不起眼的小职员成为创业公司的ceo，从一个人一支军队，到现在有了十几个全职小伙伴并肩奋战，邀请了上百位业内大咖分享，影响了数十万80后、90后的小伙伴，公司估值过千万。

鲸鱼第一次做公众号推荐，就是推荐了kyle。我的公众号上也常常转载他的好文章，《从顶级富豪身上偷偷学到的3点》等等作品，让人受益匪浅。认识他快一年，看着他一步步变得更优秀，也从他身上学到了很多，我列四点分享给大家：

1、特别努力。

幸运是什么？幸运不过就是所付出的努力，大部分都得到了回报。

哪怕你命好到买一张彩票就能中五百万，但你懒到连彩票都不买一张，幸运又怎么会降临到你身上呢。

刚认识kyle的时候，他在一家创业公司工作，拿着5000块的工资，几乎天天加班。或者说，是没有上班和下班之分，深夜回家后，还是要处理工作上的事情。做课程人手不够，当时的ceo也不够重视这一块，他就从关注自己的读者里找人兼职帮忙。

我跟他认识，也是因为交流运营公众号的方法。

我2016年年初才开公众号，是个彻头彻尾的小白，偶尔写几篇文章放到公众号上，对所谓的“运营”一无所知。kyle把他的运营经验毫无保留地分享给我，教我看后台的转发数据，看新增的读者是从什么渠道而来，还帮我对标一些公众号领域的前辈。当然，他也会向我“请教”如何写文章、怎样获得更多读者。

平心而论，他不算才华横溢，也并非妙笔生花，但他特别认真、特别努力，把事情当事业来做。如果你用心去做一份工作，你得到的绝不仅仅是工资本身。我当时就觉得，这个人，绝对不止月薪5000，即使老板不给他开更高的薪资，市场也会给到应有的回报。

2、持续学习。

kyle从事的领域是线上课程，他本人也是一个特别热爱学习的人。刚认识的时候，我明明是个新媒体小白，他还孜孜不倦地向我“请教”我是怎么写文章的、如何获取读者的。

2016年，他去了北京、深圳、杭州、武汉等地向各领域的大咖取经。即使是业务重合的对手，他也很虚心地从对方身上学习，甚至很感激有这样的领路人，时刻鞭策着自己变得更优秀。

身体需要新陈代谢，我们的认知也需要不断地新陈代谢，只有认知跟得上时代，才有机会抓住风口。那些毕业后就不再学习的人，无异于二十岁就死了，八十岁才送去埋。

3、有决断力。

kyle离职自己创业的时候，其实还没有赚到什么钱，前路雾霭茫茫，谁也看不清。创业之途，九死一生，在很多人看来，他的决策太过冒险。

很多时候，我们做决策时，很难预见到未来会发生什么。但是，如果过于优柔寡断、迟迟拿不定注意，很可能就会错失良机。

别害怕做决定，不要总是在内耗，敢于去试错，大不了犯错了从头再来呗。

离职后，有一段时间，kyle和一些兼职的小伙伴一起来做这件事，没有全职团队。有一天，他突然跟我说，他要去看写字楼，正式团队化。当时我很吃惊，写字楼租约一签就是一年，如果生意不景气，光租金就是一笔很可怕的负债。没过几天后，他就已经找好了场地，开始了团队化运作。

接下来的几个月，他们迎来了发展的黄金时期，也正是因为有了全职团队全力以赴地运作，才抓住了这一风口。这证明，当初看似冒进的举动，其实是一个很有预见性的决策。

聪明人擅长预估未来一段时间的发展，并且提早为之布局。

kyle这种做决策的能力，让我这种连点外卖都要纠结半天的人汗颜。最近，我也一再提醒自己，不要把判断力浪费在今晚吃什么外卖之类的小事上，以免耽搁真正重要的决策。

4、时刻反思。

刚毕业进入职场是，kyle就每天坚持花3个小时自我提升，并且记录自己的时间流水，反思当天的收获和不足。

愚昧的人在同一个坑里一次次摔倒也不知道要避开，而聪明人看着别人掉坑也能从中吸取教训，以免自己翻同样的错误。如果你从不思索，那么就算活到八十岁，心智可能也不比一个善于思考的年轻人成熟。

未经反思的人生，不值得一过。

别问时间都去哪儿了，时间从来不说谎，你是怎么对它的，它就怎么回报你。

kyle身上值得我学习的，还有很多。篇幅原因不多写了。说了那么多，貌似都在偏题，其实不是。

“有钱”是你的价值得到社会认可的具体体现之一，想变得更有钱，最根本的是要先提升自己的个人价值。更新你的认知，优化你的行为，当你成为一个对他人有价值的人后，金钱自然会流向你。

过去一年，如果你觉得生活波澜不惊，那一定要警惕了，你可能成了温水里的青蛙。不要害怕变化，剧烈的变动有助于你获得撕裂式的成长。

新的一年，我们一起拥抱变化，迎接成长。