没钱到底怎么创业？

文/cbn叶航

在高校教书，接触不少大学生，眼下又一季大学毕业生走上了工作岗位，当然，每年毕业的学生都有几家欢喜几家愁，好的学生我就不多说了，忧的同学我想和大家聊聊。

关于找工作的事情，我可能会另外细说，这里我想针对一些想自己创业的同学说说。有不少想创业的同学家境不错，父母亲有一定的资金可以支持孩子创业，更多的是许多同学家里没有任何资金支持，也想创业，那又怎么是好呢？

首先，我并不赞成大学生一毕业就创业，我主张想创业的同学先找一份自己喜欢的工作，甚至就是自己想创业的公司类型，去这样的公司亲身体验一番，把公司运作的各个环节搞清楚，把公司赢利赚钱的门道摸清楚，然后再去做自己的公司。可是，有同学说，老师，我要找到这样的好公司工作，我就不创业了。这话不是很对，想创业的同学，你千万不要把创业当作为自己找份工作才创业的，这样十有八九是做不好的。创业就是要创造自己的一份事业，要开拓自己的一片天地。

那么，没钱到底怎么创业呢？

其实，不仅仅是大学生没钱也能创业，商界从来不缺的就是没钱还能赚钱的“空手道”，“空手道”一直是商界经营的最高手段，也是经商做公司的最高境界。

提起空手道，有人马上就想到骗、想到诈，把它看成是毒蛇猛兽；有的人一讲到空手道，心里就反感、就讨厌、就排斥、就拒绝。

什么是空手道？空手道通俗的说法就是：白手创业、零资本创业、白手打天下，以小博大、四两拨千斤。

用科学的语言来描述，就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的人力、物力、财力，来赚钱的商业运作模式。

空手套白狼有什么不好？空手能套到白狼，这不是本事吗？我认为，在法律规范的范围内，如果谁有本事，把别人的钱弄到自己的口袋，让别地区的钱流到自己的地区，把外国佬的钱挪到中国来，这才叫本事，这才叫真心英雄。

“空手道”有什么不好？综观商业发展史，许多商贾巨富，开始的时候都是“空军”。这些身无分文的穷光蛋，到底是怎样发起来的？你只要去看看他的自传就知道了，他们就是靠玩空手道起家的。其实，空手道是商业的最高境界。“空手道”是一门高深的学问。我认为，它属于社会科学类，哈佛大学绝对学不到。现在我们中国空手道行业人才奇缺，事情往往就是这样，哪一行干的人少，哪一行就赚钱。我们中国没有本钱想创业的人实在是太多了，空手道太有价值、太有用了，他们太需要学习空手道的技巧了。

这里讲“空手道”，不是叫大家去骗、去诈，而是叫大家在法律规范的范围内，去组合资源、白手创业。这一点是底线和原则。其实，“空手道”和“空手盗”，仅一字之差，而意义却完全不同。首先要有良好的道德意识、法律意识，就是说要遵纪守法，做个良民，否则的话，你坑蒙拐骗、去骗去诈，你就要倒霉，就要翻船。

你可以花10年、20年、30年时间，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告诉你：最聪明的办法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望远，踏着成功者的脚步走，用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。只要你看懂了这些高手们“迷踪拳”里面的一招一式，你就能在自己的创业过程中，举一反三、触类旁通，无往而不胜。

因此，在这里我们不妨把当今空手道大师和柔道高手的一些操作秘诀，在这里来个暴光；把自己在创业过程中，运用的一些手法和成功经验毫无保留地分享给大家，希望能给那些没有本钱想创业的朋友一点帮助。

第一招：借天下之势，发天下大财。

俗话说得好：借力发力不费力。懂得借力发力的人，就能够以小博大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。

三国时，有一天，周俞对诸葛亮说：你3天之内，给我打造10万支箭来。诸葛亮满口答应。3天要打造10万支箭，这是根本不可能的事情。但诸葛亮为什么又答应了呢？诸葛亮自有办法。当时要打造10万支箭，就是有钱、有材料，时间也来不及。怎么办？打造不出可以借嘛！向谁借？那当然只有曹操。曹操会借吗？他会借箭给你来杀他吗？办法总比困难多，没有做不到、只有想不到。诸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢？

在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，千帆齐发，船上扎满了稻草，当船驶到河中央的时候，敲锣打鼓，鞭炮齐鸣，杀声震天，佯装攻打曹营的样子。曹操站在城墙上一看，江面上朦朦胧胧地有很多船只向他驶来，曹操以为周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰，诸葛亮就满载而归，收到曹操送来的10多万支箭。这就是历史上着名的“草船借箭”的故事。

还有一个国外的故事。英国大英图书馆，是世界上着名的图书馆，里面的藏书非常丰富。有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。怎么办？有一个高人，向馆长出了一个点子，结果只花了几千块钱就解决了问题。

图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么还呢？大家给我还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。

从这2个案例里面，我们就可以领略到借的魅力。因此，一个借字，天地广阔，大有文章可做。

这么一说，创业没有钱，怎么办？没有关系，你可以向亲朋好友借，你可以向银行、老板借；没有技术，没有人才，没有经验，怎么办？没有关系，你可以向科研机构、大专院校借；你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用，你可以跟他们搞联盟、搞合作；你开始创业，名不见经传，没有名气怎么办？没关系，你可以借品牌之名、借名人之气，扬你之美名。你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。总之，一个借字，天地广阔，大有作为。

有人还是要问，老师，创业没有本钱，到底怎么借钱呢？

一谈到借钱，有的人就害怕。怕什么？怕付利息，怕亏不起、还不起。有的人说：“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过”。一个人要创业、要发展，就要敢借钱。商场上有句话叫做：会花钱的，花别人的钱；不会花钱的，花自己的钱。

着名实业家马胜利曾经说：只要能借钱生钱，我阎王老子的钱都敢借。有的朋友说：我也知道创业没本钱要借，但是，我借不到，不知向谁借、怎样借。如何借钱？

（1）有个说法。

凡事都在一种说法。俗话说：“话有三说，巧说为妙”；“一句话说得别人笑，一句话说得别人跳”，说得不到位就借不到。

比如，你对邻居说：“我家有一盆花，你帮我修剪一下吧！”对方一定会让你滚到一边去，“哼，要我给你卖体力，没门！”但如果你换一种说法：“我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？”对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。

大家听过“和尚买梳”的故事没有？大家一听到这个故事，一定会觉得好笑，因为和尚没有头发，他要梳子干什么？我要告诉大家一个道理，凡事都在一种说法，只要说法到位，一切都好办。

故事说的是，有3个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。

第一个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚一听，说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。”和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。

第二个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。”和尚一想，对呀！于是就给他的10个弟子每人买了一把。

第三个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量呀！由此，你庙里的香火也会越来越旺。”和尚一听，有道理！马上说：“我买1000把。”

这个故事说明，世上的事没有做不到、只有想不到；事在人为，办法总比困难多。小办法小收获，大办法大收获！

（2）要有信誉。

俗话说：有借有还，再借不难。如果你是个借了不还，借了就赖，借了就亏，“肉包子打狗有去无回”的人，谁敢借钱给你，谁借你谁倒霉。

一个人信誉不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信誉的话，就是一很简单的事，就不需要订这个协议、那个协议。如果不信任你，就会搞得很复杂，就要防这防那，搞出很多条条框框，成本就很大。

（3）双方有利。

当然，亲朋好友不一定要你的“利”，但我们要有一种感恩的心，要懂得知恩图报，不能过河拆桥。你在困难的时候，别人帮了你，你一定要感谢别人，要给别人一定的回报。成功的人一般都是懂得感恩的人。

做生意更是这样，大家都要有利。你想赚，别人也想赚，但你把别人的利润全搞掉了，谁都不愿跟你合作。朋友也是这样，第一次吃了亏，可以；第二次可以，第三次别人就不会再理你了。

现在的银行都是商业性银行，都是为赚钱，都是在做生意，只不过银行是做钱赚钱的生意。只要有利可图，有个安全感，有个说法，他能不借你吗？他不借，他靠什么吃饭？你借得越多，他就赚得越多，他就越高兴。你有信誉，他能赚到钱，他还会找你来借他的钱。

我们再看看，商界高手们是怎样借钱的。

在中国航运史上，有2位“船王”都是靠“借钱买船”发家的。一个是香港船王包玉刚。他开始创业的时候，就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他就是采取这种“抵押贷款”的办法，滚动发展起来的。

有一次，他竟两手空空，让着名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是怎样操作的呢？我们来听听他的说法。他跑到银行，找到信贷部主任说：“主任，我在日本订购了一艘新船，价格是100万，同时，我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是75万，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款？”

信贷部主任说：“你这个点子不错，但你要有担保。”他说：“可以，我用信用状担保。”什么是信用状？就是“货运公司”从他银行开出的信用证明。很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款。你看，船都没有造，钱就给他了。你会问：为什么银行会给他贷款？我们来分析一下：

如银行给他100万造这条船，每年就有75万的租金，不需2年，他就可以还清100万的贷款；

银行肯定担心，怕他有钱不还，或有情况还不了钱。这没关系，因为银行这里有货运公司的“信用状”担保，这家公司很守信用，如他不给钱，银行可以找这家货运公司，安全不成问题。所以，银行就敢贷给他。这就是他的说法，这里就有他的信用。如果你借了，又还了，今后别人才敢跟你打交道。

还有，包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样，存起来，这样发展太慢，而是拿他继续扩大规模。有规模才有效益，这样才能做大做强。他就是用这种“滚动式”的“抵押贷款”经营法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之首。

这套方法很管用。我套用这种方法，曾以“国有民营”的方式，承包过一家饭店，这家饭店的年租金是60万元。当时，我刚从机关下海，通过关系，找了3家国营企事业单位，给他们签订了“定点消费协议”。协议规定：他单位在我饭店，每年必须消费多少钱以上，我每年给他10%的返还。我记得，3家单位每年会议、吃住消费等加起来，大概是100万元。然后，我拿着3家的合同和一家较大的、信用较好单位的担保书，到工行贷款。再加上：“我是下海干部，你们和政府部门要支持”的说法，贷款很快就搞定了。这里的问题是：你能不能找到这样的客户，他们会不会为你担保，这就要看你平时的为人做人了。

香港还有一个船王叫虞洽卿，也是靠借银行贷款起家的。他的诀窍是买旧船进行“包装”，再向银行抵押，得到贷款后，又买旧船“包装”再抵押。这样循环往复，资本就越滚越大。据说，他买一条旧船一般价格是5-10万元，修理配件、油漆一新后，到银行可贷款15-20万。就这样，他也用这种办法，滚成了一个“百万富翁”。

他这种贷款办法，比前面的办法又进了一步。从这里我们可以看到：

和上面不同的是：一个进行了“包装”，一个没有“包装”。东西就是这样，一“包装”身价就上升，包不包装价值大不一样。现在什么都讲究“包装”。俗话说：人靠衣装，佛靠金装。一个脸上不发光的人，永远成为不了一颗星。包不包装，给别人的感觉效果完全不一样。二者相同的是“滚动”发展，只有滚动才能大发展。

我有朋友也用这种“包装滚动”的方法，搞过2年房地产买卖，发了一笔可观的财，这里可以告诉大家。

方法是这样的：先买便宜的、有升值潜力的旧房子，进行“包装”或改变用途，再打广告找买主脱手。

好多年前，朋友看中了一栋房子，这栋房子破破烂烂的，房主卖了几年都没卖出去。朋友一看大有搞头。首先，他了解到菜市场马上就要搬过来，这里必然热闹，一热闹房子就要升值。第二，这栋房子紧靠菜市场，临街面有20米长，现在虽是个大门，但可改成4个店面，这样不就升值了吗？而这些房东不知道，看不懂，蒙在鼓里，没有这个眼光、创意，也没有这个信息。这一切朋友看在眼里，喜在心上。后来，朋友以很低的价格买了下来。马上把临街面的大门围墙改成店面，安装上卷闸门。房主一看我朋友这样搞就后悔了，原房东要求出钱买回自己的房子，并让我朋友赚2万块钱，我那朋友怎么可能同意呢。然后，他按照自己的设想，继续改造装饰了一下，在外墙上涂上涂料，院子里栽上花草树木，房里布置上家具，贴上画，遮盖一些缺陷，经过这样一番布置，一下子使这栋房子大变样，变成了崭新的，非常漂亮的房子，可以说是人见人爱，自己都有点有舍不得了。这样房子迅速升值，卖起来也好买多了。朋友没有马上卖这栋房子，而是以门面房出租了，利润有多可观，谁都会想象的。不仅如此，我朋友因此尝到了甜头，且按照他这种模式一年搞了好几栋这样的房子，买完这栋卖那栋，如此循环，滚动发展，越搞越有经验，越搞越赚钱。后来，也有些人看到他这样搞，就“跟风”。朋友一看，搞的人多了，他就不再搞了，且后来房产市场调空政策出台，这中模式基本就没多少作用了。

各位年轻朋友，明白其中的一些道理了么？不过，还是要说点泼冷水的话，创业要量力而行，不要做超出自己能力范围的事情。且创业也不是大学生唯一的生路，最好的出路还是找一份好工作。

你到底有多棒

文/侯成成

2013年10月9日，威尔迪搭乘好友艾瑞克的小飞机去看望远方正在热恋中的女友。登上飞机的那一刻他怎么也不会想到，自己走进的将是一段永生难忘的记忆。

那天傍晚，威尔迪和艾瑞克谈笑风生地走进机舱后，飞机在艾瑞克的控制下升上了天空。紧接着，威尔迪看见艾瑞克一下下地按着按键，将飞行模式设定成自动驾驶。然后，他转头望向窗外，看着地面上阑珊的灯火，想着自己朝思暮想的女友。忽然，威尔迪听到了呻吟声，他好奇地转回头，艾瑞克？艾瑞克！紧捂着胸口的艾瑞克冲威尔迪摆了摆手，然后强忍着按动了控制面板上的一个按钮，发出了呼救信号。随即，话筒里传来亨伯赛德国际机场传来的反馈信息。“我现在生病，无法继续驾驶，请求迫降。”话音未落，艾瑞克紧握话筒的手就松开了，他昏倒在地。

“艾瑞克，艾瑞克！”威尔迪不停地大声呼叫着。“喂，喂，听到请讲话，听到请讲话！”话筒里传来焦急的声音，威尔迪这才意识到，他此刻还在飞机上，飞机无人驾驶。威尔迪惊出了一身冷汗。他一手抱着艾瑞克，一手抓起了话筒，“驾驶员昏迷，驾驶员昏迷，我是乘客，我不会驾驶。”说完，威尔迪看着紧闭双眼的艾瑞克，暗想，难道今天你我就要粉身碎骨吗？正想着的时候，话筒里又传来声音：“先生，请别怕，我们为您请来了两名最优秀的地面飞行教练，您一定可以在他们的帮助下安全降落地面。”

我能行吗，我可以吗？威尔迪问着自己的时候，身体已经不由自主地坐到了驾驶位置上，虽然他没有丁点的驾驶经验，但此刻，他别无选择。

“对，对，控制面板第一排左边的那个按钮，旋转，对旋转。”话筒里不时传来地面驾驶教练的说话声，威尔迪按照指令，两只眼睛左寻右看，两只粗大的手来回摆弄着那些密密麻麻的按钮。时间嘀嗒嘀嗒地过去，威尔迪显得手忙脚乱。“哦，别慌，千万别慌，你可以的，你完全可以的。”几十分钟后，威尔迪一点点冷静下来，他按照指令找到了好多个按钮！

飞机如愿一点点地下降，速度也在一点点地降低，威尔迪的内心有了一丝窃喜。“准备降落，3号跑道。”威尔迪按照指令操控着，“灯，灯在哪里？”威尔迪找了半天还是无法找到管控灯的按钮，任凭地面飞行教练怎样耐心地教。

飞机继续下降中，威尔迪必须马上操控降落了，虽然他无论如何也打不开飞机照明灯。此时，话筒里又传来教练的喊话，告诉他一旦不能落地要做的复飞动作和程序。()威尔迪一一记好，然后按照指令下降。可是，触地时机身严重倾斜，不管威尔迪怎样试图调整都无济于事。随即地面传来螺旋桨碰到地面的巨大摩擦声和不断闪现的火花。无奈，威尔迪只得把飞机再次升起，准备再次迫降。

一次、两次、三次，第四次的时候，威尔迪终于在一个半小时的飞行后成功迫降，这简直让人难以置信。走出机舱的时候，一片如潮的掌声中，威尔迪看到警察、消防人员、救护人员以及机场管理人员一张张关切的笑脸。

和死神抗衡的一个半小时的飞行经历，成了威尔迪永生难忘的记忆。他用冷静、自信和坚持安然度过了人生的险境。面对记者发问，威尔迪总会幽默地回答，奇迹就产生在一个个不可思议中，不把自己逼到绝境，你永远不知道自己有多棒。

人生难免会遭遇困难、险阻甚至绝境，常常我们以为自己翻不过那道山、走不过那道坎，但如果你打起精神，在永不放弃中寻求突破，或许就能在不可思议中超越了自己。说到底，这世间真正能救你的，只有你自己，除此外，别无他法。

你到底在选择什么

文/乔蕾

冯唐说过，一个人每年要写4篇文章。我不能够再同意。但一年过去，你写过多少？140字的微博若干年后倒是可以绕地球好多圈。你自己说，我这一年要看10本书，要走几条路，要看大山大川，要实现梦想。但一年过去了，书你买了10本，从未翻过；从你家到公司走了很多次路，甚至都不愿意去健身房跑跑。大山大川是你电脑的桌面，关于梦想，有时候，就是你的一个梦，你再去想一想，或者买张电影票看看《中国合伙人》。

有人说，我要成为什么样的人。有人说，我要过平凡的一生。这都不错，因为成功对于每个人的定义是不同的。但这真是你要的吗？我们今天有个老师说了，要么甘于平凡，要么追求极致，无需苦闷和哀怨。但人生就是如此，我们往往在平凡中向往人生的跌宕起伏，在繁忙追梦中又迷恋那丢失已久的平凡。微博上关于北京和丽江的段子都传得让人想直接删除，对于我来说北京和丽江的区别不在于什么文艺范儿，而在于高房价和我生活是否方便以及有没有一个和我走过一生的人。显然，在北京，我连一个窗户也买不起，在丽江，可能会有人，有房子，但或许每个晚上都不一样。这些都不是我想要的。而你在选择什么？

人们都在说心灵鸡汤不靠谱。但什么是靠谱？你把心灵鸡汤当饭吃当然不靠谱。你知道鸡汤是怎么做出来的？杀鸡，掏内脏，准备作料，慢炖，别人一生的精华你每天吃一小勺，吃腻了还说：这不是坑爹吗？你当然营养过剩，你连想都没想。关键是，这鸡汤是人家写给自己的，我们都还过去吃，吃完还批判一下，装作自己很有深度和感觉。所以鸡汤没有了，又出现一个词，叫做正能量。换了一个口味，我们又吃腻了，开始批判。然而，这些词不都是大家自己想出来的吗？什么公知、鸡汤、正能量，不就是我们拿出来或称赞或批判的靶子而已。不要说负能量就能激励你，正能量就是假鸡汤。你到底选择什么？你到底思考的是什么？

我们都说人生要坚持，但我们坚持最多的就是自己的不坚持。我们因为微博上一个美好的文艺生活而变得讨厌现在的日子，因为微信上人家的一个光怪陆离的多国派对，让自己鄙视坚持很久的工作；因为一部电影，都去美国生孩子；我们向往着外面美好的一切，“围城”在任何时代都是主旋律，但我们自己静下心来想过你真正想要什么？你就这么讨厌现在的自己？而未来的自己又有多大的把握呢？这得多大的恨啊。

你会发现人们永远念旧，旧的事物大多带着一丝淡淡的文艺和清晰。有时候看着自己的一些照片，配上“那些年错过的大雨”,恨不得拿个花洒在自己头上浇两下，回到过去。而我更希望把热水器开到最热烫死你。过去那么好，为什么你不珍惜；现在不好，为什么过去不改变；未来的你是个梦，但若不努力，不坚持，希望就会是噩梦。为什么不现在立刻马上去达成你梦想的那件事，成为你羡慕的那个人？不然只有羡慕嫉妒恨，哪怕是一种平凡，你要知道自己的选择，不要幻化成无法企及的泡影，或许人生也就在后悔中支离破碎。

写给纠结的你清醒，写给双子座的我自省。

人和人的差距，到底是怎么拉开的

文/韩大爷的杂货铺

1

昨天看到一则案例，说一位hr在面试应聘者时，常会问这样一个问题：你每天下班后的3小时，都拿来做什么？

我想起自己毕业时，应聘某个心仪单位，面试官也问过我：可不可以单拿出来你在大学的某个普通的一天，跟我们聊聊你是怎么过的？最好挑有代表性的一天。

可能有人觉得：挑好的说呗，一通胡编就蒙过去了。没错，如果人家只问这一个问题，胡编是上策，但这只是个开场，接下来，是要和你就着你所提供的答案，具体聊一聊的。

你应该能想象到，随手拿出一则新闻案例，一个每天打游戏和一个每天读一则时评文章的人，所做出的分析，会差十万八千里。

而这十万八千里的结果，不来自于天赋，甚至不来自于专业，它恰恰来自于，都不用多，十分二十分钟，一篇文章的功夫，最重要的是，乘以每一天。

时间的累积效应就是如此的公平且强大，这让我想起大学期间一位老师对我说过的话：想看清一个人的斤两，了解一下他日常是怎么过的就行了。

常会听到一些人面对结果的时候抱怨连连：凭什么人家就如何如何，我这么努力却得不到想要的东西？

歇会儿吧，平静且老实地反省一下：过去一年、三年、五年、十年的大部分时间里，你是怎么过的？

一想起我每天都懒得拿出10分钟正经洗把脸，再听到别人说我皮肤糙，瞬间就心平气和了。

2

你有没有发现，那些最要命的差距，都是在最平淡的日常里拉开的。

几天前，一个做文案的朋友跟我说：参加工作时间越久，越后悔大学的时候没好好读书。

她说，办公室里的一位同事，能力很强，其实也没什么，说白了无非是阅读量大一些，肚子里墨水多一点儿，但就这一条，足以构成一种碾压级别的优势。人家说出的话、写出的东西，跟你一样，都是汉语，但就是比你有水平。你想缩小差距吧，还心知这不是一天两天的功夫；有一种被欺负的感觉，却也心服口服，只能受着。

我对她说，在你所处的大行业里，挑一些最好的实战案例和一些最经典的好书好内容，每天下班安静专注地研究半个小时，有个两三年，就轮到你“欺负”别人了。

朋友惊讶：有这么容易吗？感觉很大的工程，怎么被你一说，这么简单了？

我说，是啊，你那个同事就是这么“欺负”你的。

为什么说世间的事，说难也难，说容易也容易呢？

任何不起眼的投入，乘以时间，都会变成只可感叹而不可亵玩焉的鸿沟；任何比天大的差距，除以时间，都会沦为一滴一滴足以把青蛙煮烂的温水。

3

多年来我发现：越是做一些短期内无法立竿见影的工作，见影的时候影子最大；越是沉得住气、坐得住板凳，把突击战转为持久战的人，收获最多。

大伙儿其实都明白这个道理，但真正能每天都做到的人却很少很少。

为什么，因为效果来得太慢了。人家发一天传单，立马可以在晚上9点前发出一条“今日有收获”的朋友圈，哪怕打一天游戏，咔嚓截个屏，晚上都有晒的。而你花了一整天，只弄清楚了苏格拉底与柏拉图不是同一个人，这可不方便拿出去说。

然而，一年、两年、五年后，最终需要揭老底、晒大单的时候，你就知道：为什么有的人有生活，有的人只是活着。

我家来自农村，从小到大看见过无数次盖砖房的过程。你见过一座新屋，被一点一点一点再一点盖起来的过程吗？别好奇，真心挺无聊的。打个地基都需要个把月，你出去逛个街，工匠们在和泥；你出去喝个酒，工匠们在和泥；你游山玩水十日行，回来一看，还在和泥。

日复一日，等新房基本建成，你再走进去，摸摸那一块块砖头，看看那光滑的水泥地面，就知道一点一滴积累的结果是什么。

好看的短期效果千篇一律；肯放长线钓大鱼的人，万里挑一。

4

人与人之间的差距，大多无非俩词：优势壁垒和劣势壁垒。

壁垒啊，想想都知道，又大又坚固的东西，一旦形成，很难破局。而在壁垒形成之前，那些看似无关紧要的漫长日子，那些分摊到每天多做10分钟、微不足道的付出与努力，都在展示着一种冷酷，和一种公平。

你看到了别人拥有成千上万种可遇不可求的好运气，却看不到这背后统一的本质：可遇的方向，与同样可求的习惯加积累。

记得小时候考试，我几乎每次都拿第二名，蝉联榜首的那个普普通通的小姑娘不比任何人聪明，甚至，看不出她比谁勤奋。但每次成绩一下来，她总能不多不少，就是比我高个五分八分。有时候，差距就在那么一两道题，最可恨的是，还是老师讲过的题。

有次课间，实在憋闷的我找到老师，开口就问：您说吧，我想超过她的话，需要学到几点？让我拿次第一就行。

老师笑了：不需要学到几点呀。

我追问：那我跟她差什么啊，我愣是比不过她？

这时候正赶上那同学抱着作业走过来，跟老师说她在课上有个问题没听懂。老师扭头向我道：就差这么一点点。