周鸿祎：商业的规则都是用来被打破的

文/陈润

奇虎360科技有限公司董事长周鸿祎说：“如果你按照巨头的游戏规则‘玩，你就永无出头之日。商业的规则都是用来被打破的。”2007年底，周鸿祎做出了第一个决定：360要推出负费杀毒。

一开始，周鸿祎向董事会提出这个决定时，会场顿时炸开了锅，大家的第一反应是周鸿祎傻了吗？

杀毒软件跟其他的软件有一个明显的区别，杀毒软件需要不断地去更新，需要后期服务的支撑，杀毒软件厂商对此的投入是非常大的。因此，业界已经达成约定俗成的共识：个人杀毒软件的商业模式就是应该向用户收费。免费的杀毒软件靠什么来维持？这是一个无法解答的问题。

另外，当时奇虎360的核心收入来源恰恰是第三方杀毒软件的销售分成，它通过“360安全卫士”平台，向用户提供免费的能查杀各式弹窗和流氓软件的安全辅助软件，借此积累人气，然后通过这个平台向用户推荐杀毒软件，并以此分成来获得收入。杀毒软件免费了，奇虎360靠什么来生存呢？这又是一个死胡同。

周鸿祎说：“别人老觉得我有点二。我知道这是为什么，中国传统的价值观，其实就是从众，如果小众了，别人就会觉得你很二。可一件事情，已十拿九稳、一味模仿，还有什么趣味？我玩的就是心跳。”他这样评论当时自己的决定，这种免费的做法独特而充满未知的风险，周鸿祎个人喜欢“心跳”的感觉，奇虎360的投资者却不愿跟着他一起“心跳”，他该如何说服董事会呢？

他首先强调了奇虎360形势的紧迫性：“奇虎360现在完全靠360安全卫士装机量的不断提高来存活，这是非常危险的，一旦他人通过免费的杀毒软件来切入这个市场，奇虎360现有1亿多用户的市场即将不保，奇虎会立刻分崩离析。”接下来是对行业趋势及公司未来的简短分析：“免费杀毒是行业发展的趋势，360不做别人也会做，比如“微软”或“谷歌”。

等到他们先做了，那就没奇虎360的立足之地，而自己抢先做了，率先在用户心中形成"360"的品牌，以后免费杀毒可以等同于“360”，“得到了用户的认可，未来肯定不差钱。”凭借三寸不烂之舌，董事会动摇了。

要知道，在360安全卫士刚推出之际，瑞星等公司也推出了安全产品，他们的安全产品大都是先免费试用3——6个月，使用期限到了便会提示付费或者病毒库无法更新，与之对应的是，360安全卫士“永久免费”并且保持着时时更新的策略赢得了更多的用户。用户数量的激增使得360的平台建立了起来。品牌知名度和影响力也达到了前所未有的高度。()奇虎360曾经尝过免费的甜头，但免费杀毒真的可行吗？

“想要赚大钱就要颠覆已有规则”，周鸿祎强调，“不一定说创新就要成立研究院，雇很多科学家，申请无数专利。我认为改变一个游戏规则也是创新，我们让杀毒软件从收费到免费，跟技术没多大关系，但它就是创新。只要这种创新是受用户欢迎的，那就一定有它的价值。”现在的周鸿祎对奇虎360未来的盈利模式，仍旧没有“明确的想法”。但他坚持认为，获得用户是企业发展的关键，有用户就不愁没有钱赚。

在周鸿祎的强力推动下，奇虎360上下最终接受了他的决定。

创业者必备的心理素质是什么？创业专家在研究中发现，答案是敢于冒险。创业本身就是一项冒险活动，往往有胆量、敢下注的人才有可能成功。纵观古今中外的企业界，很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跳”的经历，跳过了，自然功成名就，跳不过，大不了从头再来。敢于冒险，说起来简单，它需要有强大的心理承受能力。很幸运的是，在胜负未知的压力下，在所有人都反对或不理解的贡疑中，周鸿祎坚持了下来。

打破规则作文（一）

规则在我们的生活中无处不在，人们总是被要求循规蹈矩，诚然，遵守规则我们可以过得风平浪静，一帆风顺，但是，处处遵守规则却会让我们碌碌无为，一生平庸，有时候，规则则是需要被打破的。

春秋战国时期，赵武灵王励精图治，准备进行军事改革，富国强兵。赵武灵王效仿少数民族，将乘坐战车改为直接乘坐马匹，将士兵上战场所着长袍改为不影响动作的短衣，以增加机动性，这一改革却遭到当朝许多大臣的强烈反对，认为效仿蛮族，有失体统。赵武灵王力排众议，坚持改革。结果赵国的骑兵所向披靡，势如破竹，锐不可当，使赵国一跃而成为军事强国。

赵武灵王可算是打破传统，不守规则了，可他却赢得了国家的强大。

再看看当年法军的滑铁卢一役吧。决战前昔，拿破仑将三分之一的部队交给格鲁希元帅追击普鲁士。格鲁希元帅一生恪尽职守，兢兢业业，对皇帝的话惟命是从。结果决战之际，拿破仑指挥的法军与威灵顿的英军在滑铁卢打得昏天黑地，尸横遍野，血流成河。打得双方都焦头烂额，无力再战之时，只要格鲁希在听到决战的枪声后放弃追击，策马赶往战场，滑铁卢之役也非今天的面貌了。可格鲁希对这三个小时的路程犹豫了一下，决定遵守皇帝谕旨，继续追击。拿破仑终于在无边的等待中输了战争，纵使格鲁希在失败后表现出一切英雄的品质也回天乏术。

格鲁希遵守了规则，遵守了皇帝的谕旨，可他输了战争的胜利，成为了滑铁卢的罪人。

有时候，规则是需要被打破的，没勇气打破规则者最终只会是一个平庸的人，而打破规则却能创造出奇迹，创造出英雄。

规则是人创造的，打破规则则是另一种创造。正如尼采所说，我们先需要骆驼精神承载一切传统，接着需要狮子精神打破这些规则，在打破规则中创造。因此，只有不断创造，打破旧的规则才能创造奇迹，社会才会不断进步，人才能成为伟大的人。

打破规则作文（二）

听惯了人们说：“规则就是力量。”看惯了大多数人按规矩办事，在不经意之间，我们便被规则绑架，渐渐地失去自己的创新精神，于是在特殊时候往往不能成功。

我们每天学习的所谓的“知识”，它也会让我们束手就擒。比如数学，它里面的“规则”可真是数不胜数，但是除了对付考试和特殊工作以外，在实际生活中是百害而无一利，现在学习的什么所谓的“三角形”、“圆”、“四边形”、“一次函数”等等，都是一些无大用的知识，现实生活中根本没有绝对规则的图形和变化。难道生活中的捷径有利用“两点之间，线段最短”的知识吗？没有，几何及代数的最值在现实生活中几乎不存在。

爱迪生有一次将一个形状很不规则的灯泡交给一位平日里非常恃才自傲的研究人员，请他准确地算出灯泡的容积。那人随手接过灯泡轻飘飘地说；“太简单了”两个小时过后，爱迪生来问他答案，只见他桌子上到处是公式，但算了半天却还没有一个结果。爱迪生就拿起一杯水倒满灯泡，然后将灯泡里的水倒入量杯中，灯泡的容积就被轻而易举地显示了出来……这个事例中，爱迪生打破了规则，放弃了几何这一种愚蠢的办法，才得以正确地球出这个问题的答案。

即使是最有知识的人，一旦被知识中的规则控制，也不会有什么作为。古今都是如此：在亚历山大大帝攻入小亚细亚后，遇到了“无人能解”的“戈第安之结”，亚历山大大帝随时了无数次，也未能解开，但他却解开了规则，用佩剑一下子把结给挑开了。

当常规的大紧紧关闭、无法敲开时，当常规的力量束手无策、一筹莫展时就应该向亚历山大大帝解开死结一样，放胆、放脑，一刀砍下去，用自己创立的思维打开成功的大门。

打破规则作文（三）

听惯了人们说：“规则就是力量。”看惯了大多数人按规矩办事，在不经意之间，我们便被规则绑架，渐渐地失去自己的创新精神，于是在特殊时候往往不能成功。

我们每天学习的所谓的“知识”，()它也会让我们束手就擒。比如数学，它里面的“规则”可真是数不胜数，但是除了对付考试和特殊工作以外，在实际生活中是百害而无一利，现在学习的什么所谓的“三角形”、“圆”、“四边形”、“一次函数”等等，都是一些无大用的知识，现实生活中根本没有绝对规则的图形和变化。难道生活中的捷径有利用“两点之间，线段最短”的知识吗？没有，几何及代数的最值在现实生活中几乎不存在。

爱迪生有一次将一个形状很不规则的灯泡交给一位平日里非常恃才自傲的研究人员，请他准确地算出灯泡的容积。那人随手接过灯泡轻飘飘地说；“太简单了”两个小时过后，爱迪生来问他答案，只见他桌子上到处是公式，但算了半天却还没有一个结果。爱迪生就拿起一杯水倒满灯泡，然后将灯泡里的水倒入量杯中，灯泡的容积就被轻而易举地显示了出来……这个事例中，爱迪生打破了规则，放弃了几何这一种愚蠢的办法，才得以正确地球出这个问题的答案。

即使是最有知识的人，一旦被知识中的规则控制，也不会有什么作为。古今都是如此：在亚历山大大帝攻入小亚细亚后，遇到了“无人能解”的“戈第安之结”，亚历山大大帝随时了无数次，也未能解开，但他却解开了规则，用佩剑一下子把结给挑开了。

当常规的大紧紧关闭、无法敲开时，当常规的力量束手无策、一筹莫展时就应该向亚历山大大帝解开死结一样，放胆、放脑，一刀砍下去，用自己创立的思维打开成功的大门。