成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验

成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验。我刚刚提到一般人通常没什么成功经验，所以最成功的人士，都是在学习其他成功人士的经验和方法。只要你能够了解成功的人做哪些事情、采取哪些行动，只要跟他们做同样的事情，你就一定可以成功。

事实上，有很多人认为你只要学习成功者的想法、拥有成功者的特质和态度这样就可以成功了。这些都很好，但是我觉得还不够。假设你不做成功者做的事情，你要成功这是不可能的，因为一个人的成就取决于他的行动，只有行动才会让你成功。所以我们千万要仔细研究全世界最成功的人士到底每天在做什么，他每天跟你做哪些不一样的事情，他如何管理自己的时间，他如何分配资源，他如何在最短的时间之内达成目标。

我个人成长的方式有以下几种：第一种，跟世界级的人物交朋友，跟他们学习。我时常提到一个观念，只有第一名可以教你如何成为第一名，第二名他只能分享第二名的经验，毕竟他不是第一名。第一名跟第二名可能只有一点点的差别，可是这一点点的差别十年、二十年之后相差就可能是十万八千里。所以每一点都需要掌握，每一个关键都需要重视。

我个人认为最重要、最重要的成功秘诀就是跟世界一流的人物学习，因为只有他们知道如何快速地激发自我的潜能，我们可以借由他们成功的经验以及他们过去几十年来积累的智慧，帮助我们自己避免犯一些错误，减少摸索的时间，快速达成我们的目标。这是我个人成功以及我个人学习最重要、最重要的方式。

假设你今天看了这本书什么都没有学到，你只需要记住一点，你要成功，就必须跟成功者在一起；你要成为顶尖人物就必须跟顶尖人士在一起；你想要成为音乐家，就必须跟音乐家做朋友；你想要成为运动员，你必须跟顶尖的运动员在一起。因为物以类聚，这个道理长久不变。只要你能够进入那个环境，跟他们学习，照着他们的方法，采取同样的行动，你一定可以达成你要的结果。

问：陈老师您在演讲的过程当中，不断地提到您个人每天持续追求进步。我也发现现在的人愈来愈喜欢追求个人的成长，但是，怎样才能够做最有效率的进修？一般人应该从何处着手，对他们比较有帮助？

答：关于这个问题，我个人也是摸索了非常久。因为几乎很少有课程是教别人如何去学习，所以我个人大概也摸索了十年的时间，才发现学习事实上是需要有计划的。

大部分的人学习是没有计划的，有人跟他讲某本书非常好，他就赶快去买一本来看。看了的确是有帮助，但可能不是他现在所需要的资讯，所以无法立竿见影。（）一般人的资源和时间又是很有限，当他看的书籍或是上的课程没有办法立刻帮助他产生效果，事实上他便是在浪费自己的时间和金钱，这样的学习效果是有限的。

过去3年内我平均一年阅读400-600本书籍，事实上这是经过规划的。譬如我今年要达成某一个目标，那我会问我自己，为了要达成这个目标，我需要具备哪些条件和知识？也许是领导的能力？也许是如何行销？也许是如何授权？也许我现在最缺乏时间管理。当我列出这四项之后，我会把它们依照优先顺序排列。

假设我觉得目前我行销能力最差，但一个企业的成功90%是靠行销，这时我可能会花1个月、2个月、3个月甚至1整年的时间，只学行销这门学问。当我把行销学得非常好的时候，它已经对我实质的生活有非常大的帮助和影响。

一旦这方面掌握了重要观念，我会问自己为了要达成我的目标，下一个所需要学习的资讯或知识到底是什么？假设是时间管理，我就会去阅读时间管理的书籍，上所有时间管理的课程，然后按部就班地依照他们的方式来全力实践。

成功者的秘诀

文/钱超

克里蒙·斯通，幼年丧父，家中一贫如洗。生活所迫，他不得不和很多穷孩子一样，做了报童。他满怀希望地走进一家饭馆，但还没来得及叫卖，就被老板连踢带打地赶了出来。第二次进去，又被踢了出来。

小斯通真不想干了，可一想到替别人洗衣服的母亲那双满是血口子的手，他便硬着头皮又一次走了进去。客人们被这个不要命的小家伙惊呆了，或许是出于同情，他们说服老板允许斯通在饭馆卖报。虽然受了皮肉之苦，但口袋里却装了不少钱，报童生活给了他锲而不舍的精神。

“我做对了什么？又做错了什么？下次我该怎样处理同样的情况？”从那次卖报之后，斯通就一直保持着勤于思考的习惯。

后来，斯通的母亲为一家保险经纪社推销保险。16岁那年暑假，斯通也试着去推销保险。他看准了一栋办公大楼，走了过去，当年卖报的情形浮现在眼前。斯通站在楼梯前，浑身发抖。是害怕？还是激动？他一时也弄不清楚。

“如果你做了，没有损失，还可能大有收获，那就动手去做，马上就做！”斯通给自己打气，终于走进了大楼。这一次，他没有被踢出来。遭到拒绝，他就立即来到下一间办公室，这样做就没有时间去犹豫，没有时间感到恐惧。那天，斯通只卖出了2份保险，但他十分高兴，因为他看到了自己潜在的才能，也学到了不少推销知识。第二天他卖出了4份，第三天6份。

一不做，二不休，为了自己开创的事业，斯通干脆退了学，走遍了密西根州。每天都能推销近40份保险。这样，到了20岁那年，他信心满满地来到芝加哥，开了一家保险经纪社。开业第一天，他就卖出了54份保险，这是一个好兆头。斯通信心十足，四处奔波，推销保险。在祖利叶城，他创造了一天卖出122份的奇迹。

斯通觉得应该雇用一些助理员，但他很冷静，早期的成功使他得出了一个结论：开始时不能图快，要把根基打牢，才能持久。因此他认真挑选了几名推销员。自己的事业在芝加哥打下牢固基础后，才来到威斯康辛和印第安纳州，接着又到其他州推销并在全国性的报纸上登广告。这样，到20年代末，在全美各州拥有1000多名推销员的斯通经纪社，已经初具规模，令人刮目相看。

但世事难料，斯通经纪社后来遭遇了美国经济大恐慌时期。一时间，各行业都一蹶不振。人们没有钱买健康保险和意外保险，有钱人宁愿把钱存下来以防不测，经纪社面临巨大的困难。

斯通并没有灰心。他猜想繁荣年头里雇用的那些推销员没有经受住当前经济萧条的巨大考验，这才是真正的原因。“销售是否成功，决定于推销员，而不是顾客。”斯通要亲自去证明这句行话。

他来到纽约，凭着过硬的推销本领，取得了骄人的成绩。这证实了他的判断。因此，他马上编印了一些关于如何推销的讲义，发给推销员们。他还亲自穿行于各州之间，跟着他们一起出去推销，结合讲义，演示给他们看。虽然他的推销员从1000人减少到200人，但这200名训练有素的推销员却创造了巨额的财富。

大恐慌反而使斯通成了一名大富翁，而其他保险公司却停业了，斯通趁机买下了几家，结果扭亏为盈。在他的不断努力下，这位昔日的小报童终于成了美国的“保险大王”.生活中，困难无处不在。你需要做的就是身处逆境时凭借顽强的毅力战胜困难。

成功者永远在路上

成功不是戴上一个又一个花环，成功是战胜一个又一个挑战，成功是迈向既定目标，百折不挠，持之以恒，不达目的绝不罢休。成功者永远在路上。

我自信我会成功，但我还没有成功，我一直行进在成功的路上。

几年前，我也和芸芸众生一样，认为成功是一个结果。比如说，某项比赛中得了冠军，某项计划超额完成，某个领域有了突破，甚至某个人当了老板……我都会认为他们成功了。我昨天的文章《激情源自企业，信心来自企业》一文中就谈到，我身边的几个同事做老板的事例，大家都认为做老板就是成功的标志。可是没有想到，短短几年时间，当时讲的几个老板他们多数都失利了，重新又走上打工之路。不过，我也并不认为他们去打工就失败了。因为我不知道他们各自的终极目标是什么，他们追求的是什么，他们当老板失利了，也许他们去打工会更成功。这其中最成功的代表可能莫过于打工皇帝唐骏。唐骏去微软打工之前也是二家公司的董事长。谁又能否认这些当老板失利而又重返打工行列的大军中不出现第二个唐骏呢？

我身边就有二个事例证明：当过老板的人打工会更受欢迎，至于成不成功，咱们姑且放在一边。

我在锁厂的供应部曾经有一个江西女孩做文员，碰巧她也姓唐（名我一时想不起来了），就叫她小唐吧。小唐只是高中毕业，但她做事却比好多刚出校门的大学生有条理，态度更积极，交待给她做的事情，没有让你操二次心的。有一个周末，我没有回家，想了解一下出口锁外加工配件的计划执行情况。小唐正好加班。由于要等供应部经理，我们俩人就聊起了家常。原来，她在老家开过店，她说把工作当自己的事来做，你既不觉得累，也不会去同他人比报酬。既然已经来到了一个企业，你对自己的工作不满意、对自己的待遇不满意，对上司的态度不满意，对同事的势利不满意，除了徒添自己的烦恼，你能改变什么？打工，不担心赢亏，三餐不愁，每月还有工资领取，比我开小店强多了。开店说起来也是老板，一个月下来，不说领工资，如果不赚钱，还亏了本，你去找谁？

你说说，有这样心态的员工，哪个上司不喜欢，哪个老板不满意？听说我走后，她被提升为供应部副经理，后来又被我的一个好友老板找去做了生产经理。

小唐是打工成功，还是当老板成功？相信大家都会有自己的判断。

再说说另一个例子。故事的主人公仍然是江西人，不过他是一个小伙子。姓陈，现在已是我的外甥女婿。小陈，一开始就在锁厂打工，在工厂做到了车间副主任。后来和另二个同事创业，三人投资三万元开锁厂，当他征询我的意见时，我未置可否。不到半年，小陈的第一次创业就告吹了。他跳槽到顺德另一家锁厂当了生产经理。几年后，当他在该厂地位如日中天的时候，他辞职了，又和另外三人开起了锁厂。这次他们撑了一年多，四人投入的二十万又打了水漂。他又被顺德锁厂的老板请回去做厂长，收入更高了。小陈虽然只是技校毕业，可是在制锁行业，他们那一批人经过十年的磨练，都成了行家里手。碰巧有一个认识我的顺德老板想开一家锁厂，苦于不懂技术，请我帮忙物色人选：并许诺“只出技术不出钱，我给他40%的股份”。其实他早已瞄准了我的外甥女婿，不过是想让我帮他作说客而已。结果可想而知。小陈去年已在广东中山买车买房，前几天我给他打电话，问起工厂的情况，小陈告诉我，月产量已稳定在每月八万把以上——虽然不多，但比起他前二个厂生产的总和已不相上下了。

你能说，小陈第一次开锁厂就失败了或者说第二次开锁厂也失败了？恐怕不能！成功学讲：“机遇偏遇有准备的头脑”。小陈没有前面的两次失利，他会有第三次的机遇？

小陈还很年轻，年赚几十万，你就说他成功了？我当然希望他一直成功、永远成功。但是，愿望美好，不等于就一定能实现。因为今天的成功，并不代表明天的辉煌。

像利安制锁经历了怎样的风光？首届“中山市十大民营企业”、“纳税大户”、“慈善明星”……曾经多少桂冠挂在利安制锁的办公室墙上。利安制锁的老板又是何等的荣耀？当然我仍然认为，这并不代表利安老板就一定失败。因为我说了，成功永远在路上。爱多老板不也是曾经身陷牢狱，而今不也是重新站了起来，又办起了节能灯饰生产企业？巨人集团的史玉柱不也曾身陷债务危机，最后不都站起来了吗？利安的老板也一定能站起来。如果他真正面壁思过、痛改前非，几年以后重新站起来，绝非空谈——这也是我曾经替你打拼的兄弟最大的心愿。

因为我相信成功永远在路上，哪里跌倒哪里爬起来，屡败屡战，只要身躯尚存、灵魂尚在、精神不死、理想不灭，任何人不管失利多少次，只要你最后挺住了，人们还会当你是英雄！中国人讲究“不以成败论英雄”，应该就是对“成功永远在路上”观点的最好诠释。

四年前我就知道自己要什么

——一名求职成功者的经验

相比大多数还在为就业难苦恼的大学应届毕业生，黑龙江大学竞博学院英语专业毕业生曲亦平在两个多月前已经结束了这种奔波——去年12月，一向喜欢 市场企划、喜欢挑战自我的他如愿以偿地成功签约美的集团海外部作市场企划工作，成为美的集团海外部在全国12所大学筛选出的8名应届毕业生之一。

曲亦平的择业为什么这么顺利？听听他的故事，也许对未来的大学毕业生有所启迪。

四年前已画出坐标

“从进入大学校门的第一天起，我就已经根据专业为自己定好了未来的职业发展方向。因为只有有了这个目标，我才知道自己该做什么，才有努力的动 力。”谈起自己求职的成功经验，曲亦平认为，早做规划非常重要。在大学一年级时，他就给自己制订了一个详细的发展计划，比如哪一年自己的英语要达到什么水 平、计算机要达到什么水平，哪一年要考下什么证。大学四年，他一步步实现着自己的这个计划，先后拿到了高校英语专业四级证书、高校英语专业口语证书、剑桥 商务英语高级证书、全国计算机等级考试二级证书、全国普通话等级测试一级乙等证书等，最重要的是，他还根据自己学习商务英语这一专业特点，考下了全国职业物流师中级证书，并考取了驾驶执照，这张物流师证书为他在择业竞争中加分不少。

实践弥补经验不足

在大学期间，曲亦平就非常重视社会实践，以此填补了应届毕业生经验不足的弱点。他先后两次利用寒暑假，到龙涤集团有限公司进出口贸易部实习。 2005年暑假，他应聘一个涉外工程翻译的岗位，在三个月的工作中，他负责中外双方的沟通及资料图纸的翻译工作，每天从早7点工作到晚7点，圆满完成了这 一任务，为自己积累了丰富的工作经验。这段实习经历不仅成为他择业时的一个重要砝码，还为他带来了每天120元的高收入。

找工作不能“乱投医”

择业过程中，曲亦平参加的招聘会并不多，只参加了7个，其中有两个是个别公司宣传介绍自己的宣讲会，5个是正式的招聘会。投放简历时他也是有的 放矢，一共只投了10份简历，并把应聘重点放在了美的、tcl、通用等5家大公司上。这几家大公司的招聘几乎都要经过4至5轮的考试，每一轮按比例往下淘 汰。在这种竞争中，简历所能起到的作用最多只占30%，它只是一块敲门砖，而能不能进去那扇门，则要完全靠实力。

一轮轮考试过后，曲亦平以他强劲的竞争力和良好的可塑性征服了考官们，5家大公司中的4家向他发放了“入门证”，这其中就包括美的集团和世界五 百强中排名第二的通用公司。通用公司的工作地点在大连，实习工资就达每个月3300元，这是曲亦平很向往的工作地点和薪水。（创业  ）但是，冷静的曲亦平并没有因此 而盲目下决定。他意识到，文科出身的自己在通用公司并不具备专业的潜在优势，发展前景并不乐观。而美的集团虽然工作地点在合肥，不如大连理想，但那里的职 位却更适合自己，能给自己提供更广阔的天空。最终，他选择了美的集团。

曲亦平说，求学的过程、求职的过程，就是一个人不断尝试、不断进步、不断成熟的过程。工作总是有的，但能不能得到，能得到什么样的，关键还得看你为之付出了多少努力。只要有付出，总会有回报。

早春三月，应届大学毕业生的就业工作正开展得如火如荼。近几年，随着毕业生的逐年增多，就业形势一年比一年严峻，许多大学毕业生为就业难苦恼 着、奔波着。记者在采访中发现，许多大学毕业生面临的并非就业难，而是“有业不就”这种现象背后暴露出的是大学毕业生心态中的许多深层次问题。从记者采访 的两名大学生身上，我们可以看到，就业的难与易只是相对的，难易程度取决于冷静而恰当的职业定位及自己为之所付出的努力。今天，我们把他们的求职故事讲给 大家，希望通过他们的求职经历，给正在找工作或明年、后年将毕业的大学生们以启迪。