俞敏洪：学会自信而理性的冒险

如果我们对自己的生命有自信，那么无论怎样抛，我们命运的硬币都是正面朝上……

我们生活中的很多不幸是因为自己的判断失误，自己的鲁莽或者自己不用心思考而造成的。只要你用心思考，你就会远离这种危险和不幸……

不要为了避免危险而变成胆小鬼，一定要做有一定把握的，但有点冒险的事情，这是成就事业的最好的方法……

记得中国古代有一个将军抛钱币的故事。有一次，一个将军在打仗以前对所有的士兵说，我们来抛手里的一把钱币，看看今天到底能不能打胜仗。如果钱币都是正面朝上，我们就可以打赢。这个将军把钱币往上一扬，让所有的战士看，结果所有的钱币都是正面朝上。战士们军心大振，欢声雷动，一举把所有的敌人都打败了。战士在狂欢的时候，将军重新把钱币拿出来，结果发现钱币的两面印的都是正面的图案，随便怎么抛都是正面。同样道理，如果我们对自己的生命有自信，那么无论怎样抛，我们命运的硬币都是正面朝上。当然，这并不是说要盲目地自信，因此，我们要做到下面几件事情。

首先，要做自己有把握的事情，或者能带来良好结果的事情。你要有一个良好的判断力。让你喝一桶水，你肯定喝不下去，但是让你喝一瓶水，你就能喝下去，所以当你只能喝一瓶水的时候，千万不要有喝一桶水的胃口，否则，你会把自己撑死的。当你只能背十个单词的时候，千万不要决定一天要背一千个单词，否则，你会把自己憋死的。你要做自己有把握的事情。对于任何一个人来说，这还包含了另外一层意思，就是说你一定要坐在你能够胜任的位子上面。如果你在一个不合适自己的位置上，最后的结果一定会把自己毁掉，因为你在做自己没有把握的事情。

第二，一定要运用常识和智慧，远离危险和不幸。我们生活中的很多不幸是因为自己的判断失误，自己的鲁莽或者自己不用心思考而造成的。只要你用心思考，你就会远离这种危险和不幸。我举一个例子。四年前的冬天，新东方有一个学员在47中上课，晚上出去吃饭，回来的时候发现学校的大门已经关上了。铁栅栏上面有尖尖的红缨枪那样的箭头。他认为自己爬过去没有问题。但是那天刚好下了雪，铁栅栏上面结了冰，他翻到一半的时候，一不小心滑下来，整只手被铁栅栏的红缨枪穿透了。这就叫做没有常识。当你发现铁栅栏很滑的时候，当你发现翻过去已经具备了50％以上危险的时候，你唯一要做的事情就是敲门，把那个值班的人叫起来，哪怕你被他骂一顿，但是你可以安全地进去，而不是翻越铁栅栏进去。那个人在医院了住了一个礼拜，最后将永远带着一只破残的手渡过自己的余生。其实，很多危险是可以避免的，但是你没有避免，这是因为你的判断失误。

同时，不要为了避免危险而变成胆小鬼，一定要做有一定把握的，但有点冒险的事情，这是成就事业的最好的方法。当你发现成功的可能性有50％的时候，你就可以去做。另外，一定要有一个前提，如果你失败了，你是能够经受住的，不至于变成神经病，不至于自杀。比如说，当初我从北大出来的时候，实际上是带有风险性的，因为1990年从北大出来意味着失去铁饭碗，意味着是一辈子不知道把户口落到什么地方去，意味着自己的档案不知道往什么地方放，何况我的档案里还有一份一级记过处分的记录。我预料到没有任何一个单位敢要我，但是我是有把握的，因为我知道出来以后每天晚上可以去上课，我作为老师是合格的，我每天晚上赚20块钱是合格的。如果我每天晚上能赚20块钱，一个月就能赚600块钱，而当时北大给我开的工资是120块钱。我在外面上课赚的钱比北大拿的工资多了4倍，即使我租房子，也能养得起我的家人。我是在这种前提条件下从北大出来的。后来干新东方，也是有前提条件的。我认为，如果把我前两年所赚的几万块钱全部投入进去，即使这些钱都损失了，我也不会自杀。因为这只能说明这两年我在经济上毫无收获，但是我还是一个老师，依然可以从一晚上20块钱开始干起。由于有了这个前提，1993年我就敢于把我所赚的钱一次性投入到新东方。因为我知道，这个失败对我来说能够承受得起。当你发现一个失败对你来说能够承受得起的时候，你就要去冒险，你就要去大胆地尝试，否则，你的生命将会因为你的谨慎和小心失去色彩。你会像田螺一样，碰到任何事情就往里缩，因此你就失去了像鱼一样在大海里畅游的机会。一个田螺一辈子所走的路也许很多，但是它永远在那个壳里，永远在那里绕圈子，永远没有离开过自己周围一方寸的沙滩。但是一条鱼可以游遍大海，因为它摆脱了田螺的胆怯。所以一个人对自己的过分保护也会使自己失去机会。如果你要让自己能够像鱼一样畅游大海，那就必须有勇气。（经典语录）

（本文摘自俞敏洪对全体员工的讲话稿）

俞敏洪：哪怕是盲目自信都比懦弱和考虑周到强一百倍

文/俞敏洪

各位亲爱的朋友们，大家晚上好。

在吴清友先生（诚品书店创办人）后面演讲，这是非常有难度的，因为吴清友先生是一个修炼到家的人，大家马上会发现，一个企业的创始人的气质和他创办的企业有着密切的关系。从吴清友先生的身上就可以看到诚品书店为什么是这样的，先有吴清友先生，再有诚品书店。所以我们看到刘东华的形象，就可以想象他最多能创办正和岛，我的形象只能办新东方。

心术和静气，其实我身上不具备任何静气，大家可以感觉到，不具备吴清友先生的那种气质。但是心术说多了，马上让人想起来心术不正，尤其是如果用静气来做心术不正的生意，这是一件很可怕的事情，我既不讲心术，也不讲静气，因为坦率的说我没有太多的心术，也没有静气。既然讲到了企业的发展，吴清友先生讲了很多，我讲一讲我和新东方走到今天所感觉的一些要素到底是什么。

做人要有正确的渴望，每天都取得一点进步

我能够走到今天，站在这个舞台上，有一个重要的原因，就是因为我内心有一个比较温和的渴望，这个渴望就是希望明天能比今天更好，希望明年能比今年更好，希望五年以后能比现在的五年更好，跟国家做五年发展计划差不多。因为有了更好的渴望，所以你的生命就会被自动带动着前行了。当然，这种渴望到底是什么要弄清楚，有正确的渴望，有错误的渴望。比如说很多政府官员落马，他们也是有渴望的，但不是渴望把自己的官当得更好，不是更好地为人民服务，而是钱越多越渴望，就走偏了。也有很多企业家或者商人希望把自己的企业干好，但是他的渴望是钱越多越好，至于说钱是正道来的还是不是正道来的，最后忘了。我身边出现了几个做企业的人，最后走偏了，进去了。我觉得渴望非常好，它能带动你的生命前行。但是这个渴望原则上至少要有正向的志向才行，保证做的事情、做人不能偏离太多，才能够让自己的生命行在相对来说比较宽阔的道路上。

我当然希望中国的年轻人都立志高远，从年轻的时候就能够定一个终生目标，比如当伟大的政治家，伟大的商人，伟大的企业家，但是我觉得并不是所有的人，甚至我认为大多数人是不可能把自己一辈子到底想要干什么想清楚的。当然，想清楚的人都特别伟大，我自己的生命就是一步步来的，很难想清楚五年以后怎么样，现在更加想不清楚了，因为移动互联网时代的到来，我都搞不清楚新东方未来在不在，不需要想清楚未来五年怎么样。但是我在今天必须努力的理解移动互联网时代正在发生什么，并且把我理解的正在发生的事情运用到新东方未来的发展中，新东方未来到底怎么样不再是我关注的事情，关注了也不能怎么样。

我一直比较烦向我探讨的年轻人中，那种好高骛远的，一口吃成胖子的，自己没有任何基础就想做下一个马云的人，甚至他长的还不如马云好看，这样的人我认为成不了。不管现在的社会变迁多么迅速，但是人和事依然是一步一步叠加做上去的。新东方尽管做的不算太大，但是到今天为止，也没有遇到太多的危机和危险，除了商业模式变革给我带来的紧张以外，我觉得原因跟我愿意每天都取得一点进步是有关系的。我还真的每天都写日记，每天都会写今天有多少时间用在进步上的。最近让我比较焦虑，这样的社会活动比较多，结果发现我用在进步上的时间每天一个小时都不到。用在进步上的时间是什么概念呢？就是每天都要读一个小时的书，或者跟某一个高手探讨人生发展间的关键问题。比如今天我到这儿来讲，对我来说没有任何意义，为什么？因为我是没进步的，但是我在进入这个礼堂以前跟吴清友先生一个小时的互相喝茶交流，和半个小时听吴清友先生的演讲，就会把它记录我人生进步的时间之内，这样的追求会使你的基础慢慢变得好一点。

在绝望时善于修炼自己并安心等待

第二个要素，在我的人生过程中，吴清友先生讲了他的疾病，让我深有感悟，尽管我的病不如他得的厉害，但是我也得病了，得的病不是感冒，是肺结核，大家知道，20多岁的年轻人得肺结核，意味着他所有的爱情和感情故事必须全部终结，因为没有一个女孩子会找一个得肺结核的男人。让我学会了一个本领，在绝望的时候修炼自己，并且善于等待。当你绝望的时候，所谓的绝望，不是没有钱，不是贫困，有的时候就是人生的一个困境，而这个困境不管是有钱还是有权的人都会有，否则我们就不会发现有政府官员跳楼，也不会有企业家自杀，因为企业家和政府官员都是有权有钱的人。人生困境无处不在，而且有的时候因为自己犯的某一个小错误，还会把你的人生带入某种绝境，在这个时候，修炼自己，善于等待非常重要。所以我非常庆幸得肺结核的那一年，住在医院差不多365天，居然读了300本书，尽管确实是无聊的，当时没有想到读这些书对我有什么用处，但是却养成了我读书，独立思考，并且从书中寻找自己世界的习惯或者爱好。吴清友先生讲他的诚品书店，我每次去台湾都会去，特别感动，我本来说今天晚上的演讲我不来，为什么？因为没法跟吴清友先生对阵，第二，讲这个题目对我来说实在太高，但就是渴望有人生的一次机会跟吴清友先生同台，我才站在这里。

什么叫善于等待？我发现很多事情想当场解决是没有用的，有的时候时间会帮你解决，比如我们常常讲的感情的伤痛时间会解决，某种困境时间也会解决，但是光靠时间解决是不够的，还要有主动积极的心态。前两天在我的朋友圈里发了一个小文章，讲了一个小故事，我的司机没事干，就到野河里钓了一堆鲫鱼，都不大，跟我说要做鲫鱼汤喝，我看每条鱼都活蹦乱跳的，我说留下两条，放在我的鱼缸里。那对鱼本来应该把它杀掉，后来想春天的时候不应该杀鱼，尤其不应该杀鲫鱼，因为春天的时候鲫鱼肚子里都是鱼籽，就放到我们家后面的小溪里，就去上班，下班以后发现我养在鱼缸里的两条鱼自己跳出来了，在地上已经干死了。当然后来我做了正面结论，这两条鱼为了寻求自己的自由，实际上我在想这两条鱼稍微有点耐心，可能就在鱼缸里活下来，并且某一天我一发善心，就把它放回到大河里去。当我们遇到困境的时候，就像鱼在玻璃缸里根本看不到出路的时候，人最大的能力就是安心等待，如果霍金在只能动一个手指头的时候对生命感到绝望，就没有了霍金，没有写宇宙这么多书。曼德拉在监狱27年，如果没有心中的信念以及耐心的等待，并且靠信念支撑的等待，就没有南非人民的民主事业。我的修炼尽管没到家，但是现在真的有了一点感觉，当我遇到任何困境、绝境的时候，会让自己的心情尽可能心平气和下来，让自己学会修炼，学会等待。

在遇到困境和绝境的时候，不能停止生命的运作，必须知道在方寸之中，依然可以增加自己生命的厚度和生命的强度，可以读书，可以锻炼某种技能，只要你觉得修炼方向是正确的，你的生命就一定是不断形成能量的过程，这个能量到最后早晚有一天会爆发出来。我一个朋友由于某种政治问题在监狱里待了四年，把英汉字典全部背出来，出来以后写了好几本有关英文学习的书籍。刚进去的时候英语水平最多是高一的水平，他自己修炼了。

我曾经读过屠格涅夫写的小说，一个穷人跟一个有钱人打赌，这个穷人如果在一个房子里待十年不准出来，富人所有的财富就给这个穷人，他料定这个穷人是出不来的，结果穷人在里面怎么待的呢？认字，开始读各种武侠小说，黄色小时，最后开始读世界名着，最后读历史书籍、宗教书籍，开始练琴、画画，最后什么都不做，静坐，时间就这样过去了。快到十年结束的时候，富人突然发现，如果今天晚上过去了，十年就到了，富人所有的财富都会移到这个人身上去，富人耐不住，拿了一把刀到穷人房间里想把他干掉，进去之后发现这个人已经离开了，留了一个字条，他说我已经修炼悟到了，知道你今天晚上会来，感谢你让我从一个愚昧者变成一个对这个世界了然于心的智者，就算十年不能出来还是可以修炼的，以家庭矛盾为烦恼，员工的烦恼，商业压力为烦恼，就不修炼了，精进了，这是对自己进行否定，不仅仅在否定这个世界实际上。人的生命就像水一样，关键时刻要凝聚力量。

长江三峡是被水冲出来了，黄河九曲十八弯，最重要的原因是要绕开障碍，但是依然目标没变奔向东方，水凝聚到一起就会成为美丽瀑布，但是堤岸被冲垮了就会泛滥，变成灾难。每个人的能量都应该变成有目标的水对待，而不应该变成泛滥的水，让它对自己或者周围的人变成灾难。

人有得有失，得失之间有的人本事必现，有的人失去以后就会变成特别小家子气的人，有的失去以后，就会变成做大事业的根本。胸怀就是在得失之间看出来的，一个人老是得到的时候是不需要胸怀的，只有一个人失去的时候胸怀才体现出来。

前两天有新东方的人跟我讨论问题，现在新东方这么多老师，这么多管理者在创业时代都出去创业，你心里怎么想的，你对他们那么好，他们出去创业，甚至有的是做的跟新东方差不多的行业，甚至有的为了抬高自己而贬低你，我说了在大海的胸怀里没有污染的河流，在补充大海能量的同时，已经把污染净化掉，做人做到这种感觉的时候，应该是能够把团队或者把事业做得更好的时候，当然我只是这么一说，因为我这个人口才大于心胸。其实我心里还是很不舒服的。

成功需要酒神精神，需要一瞬间突破的勇气

我常常喜欢开一个玩笑，马云和我都是做外语培训起家的，几乎同时开了外语培训班，我一下开成了，从第一个班13个学生，第三年有五千个学生，马云开了三年，三年以后，他第一个班招了20人，第三年还是20人，没干成，只能想办法干别的，所以就干成阿里巴巴。马云不光一个公司没干成，第一个外语培训没干成，跟外经贸部合作没干成，最后实在绝望，跑到杭州拉了一帮人干阿里巴巴，用人不在于多，而在于质量，我五千多学生没有一个成为我的合伙人，马云20个学生，有18个罗汉。有的时候失真的不是一件坏事。现在讲商业模式的不断变革，移动互联网时代的不断到来，每个人都会面临明天就会失败的命运，但是在这样的情况下，失败对你来说已经不是事了。对我来说，新东方如果明天没了，我马上想如何创业，干出另一个上市公司，而不是新东方谁整倒了，老子雇两个人把他给干了。

在商业大潮中，所有的公司都倒闭了，也不影响世界经济的发展和繁荣，你要占据你的位置，而不是去想怎么被人整失败了。在现在多边的时代，已经没有失败和成功之分，有的是你自己在心理上是不是认可自己勇往直前的精神，这是我们要做的事情。做事情需要突破自己的勇气，突破自己的心理障碍，突破自己的懦弱，突破自己的害羞，或者突破自己的某种恐惧。2月27日湖南收费站挡住了六万辆车，因为收费系统瘫痪，车辆不让放行，没有一个人敢去把栏杆扶起，到晚上一个酒鬼扶起了，是一个被挡住的车主，车里有瓶茅台酒，没事干就喝酒，一个人把一瓶茅台酒喝了，勇气来了就把栏杆扶起了，第二天有人采访他，他当时不知道自己扶起来栏杆，喝醉了记不起来了。突破很简单，在于有没有一瞬间的勇气，为什么六万个人都不敢掀栏目，因为每个人都在理性考虑会有什么惩罚，是不是被公安局抓起来，把我一把按住，所以有的时候我们需要一点酒神精神，需要突破的勇气。自信，哪怕盲目的自信，也比懦弱和考虑周到要强一百倍，这是我的感觉。

我跟马云的区别到底在什么地方？后来我发现我们俩的区别就是盲目自信的区别，马云如此的盲目自信自己，以至于盲目自信自己的东西变成了现实。我考三年英语，考的是北大本科，他考的是杭州师范的专科，不光看到了长相的差别，还看到了智商的差别。但是马云的阿里巴巴为什么现在比新东方要大几十倍呢？特别简单，马云是一个特别自信的人，他能飞快地从挫折和自卑中走出来，所以马云自己讲的笑话，他进了杭州师范学院很自卑，但是只自卑了一瞬间就给自己定了三个目标，第一个目标，必须把专科变成本科，第二个目标是必须变成校学生会主席，结果他变成了整个浙江省学生会主席，第三个，必须跟杭州师范学院的校花谈一场恋爱。这三个目标对于我来说比天还难，我如果进了杭州师范学院，一定是乖乖毕业最后到农村当老师。但是马云毕业的时候，三个目标全部超期待的实现，不光谈恋爱，而且还把人家娶回家。勇气和自信，以及给自己设立一个有挑战性的，觉得可以通过自己的努力可追求的目标，比你自卑的唯唯诺诺地在思考自己的不行要好的多。

我在北大除了读书以外，一无是处，两件事情从来没干成，第一，没参加任何学生活动和学生会干部，第二，没有谈恋爱。是内心恐惧而来的，作为有深刻自卑的农村孩子，我是这么想的，我要去竞选学生干部也是失败，失败以后被人知道了我还丢面子，那老子还不如不竞选，你也不知道我丢面子。我谈恋爱一定会被女孩子拒绝，拒绝会更加没面子，老子还不如不谈，谁也不知道我到底谈不谈，其实心里真的很想谈，大学生活这两件事情非常重要，所以你会明白突破自己的勇气，必须衡量自己到底有多少社会地位，多少能耐，先把自己立住了，再长起来，可能是最好的办法。

吴清友先生讲到了对于钱财的态度，钱越多越好，但是有一个前提条件，钱来的正道上越多越好，我还算好，我对钱财没有过分的渴望，今天我还看到朋友圈里很多人发facebook老总扎克伯格，还开着本田的小破车，住的小破房子，你能想象中国一个企业家如果市值两千亿美元的公司，能住在小房子里，亲自跟女朋友每天做饭，开着小破车吗？不能想象，但是人家的生活态度就是很自然的。我尽管没有他的艰苦，但是我从来没有想过要用财富对自己的个人进行超级的享受，比如说买超级豪华的房子，买超级豪华的飞机，当然我也可以买，不反对别人买，因为这也是对商业社会做贡献，只不过我更加愿意过上一个相对来说普通和平和的生活，但是也因为这样，当我真的有了钱以后，新东方干成以后，对财富没有过多的渴望，我的生命点没有定在只要钱不要别的上面，所以我也避过了一些灾难。

大家稍微想一下，新东方有很多市委书记和市长的孩子都在学习，当他们还在新东方学习的时候我做一件事情就够，把你的孩子送到世界名牌大学，你在你那个城市给我一千亩地，行不行，当场就答应，反正都是拍卖，当时连拍卖都不要，因为2000年左右中国还没开始拍卖，我还真一只脚踏进去了，后来发现光市委书记同意是不行的，后面一连串的小鬼都要钱，我想我给一连串的小鬼送钱，自己再赚一大笔好呢，还是老老实实做教育好？结果我把那只脚收回来了，从此以后下定决心，别的不碰，只做教育，到现在为止还是只做教育，把新东方做到了，到美国上市，中国房地产公司没有几家比新东方的市值更高，新东方的市值接近400亿人民币，尽管没有马云的多，但是过个小康生活也可以了。

引领变革，要养成从本质上改变自己思维的能力

对于一个商人或者一个企业家来说，有一点必须把握住，不管你是多么不喜欢变动，或者寻找一个更高尚的理由，我要做丁丁星星的生意，顺应变革，善于变革，并且引领变革，变成了每一个做生意的人必须每天思考的话题。我再喜欢读历史和哲学书籍，也必须每天花一定的时间读互联网时代大数据分析，移动互联网时代的跨界合作，商业颠覆，创新者的窘境，我读了很多，因为我知道对于我来说，不仅仅是我一个人的自我完善，还必须让新东方尽可能赶上时代，因为至少还有三万五千人没有离开新东方，管理层和员工只有我进步了，新东方才能进步，只有新东方进步了，他们才能得到更好的回报。所以引领变革对我们来说非常重要。对于我们来说，最重要的能力就是如何把挑战和危机变成机遇，这是企业家最重要的能力，但是这种变革必须从思维逻辑上改变，爱因斯坦说过一句话，一个问题要解决，用原来产生这个问题的思维模式去解决是完全不可能的，因为这个问题是原来的思维模式产生的，用现有的思维模式去解决问题是不可能的，这也是常常使很多企业陷入困境的重要的原因，很多企业家都会把自己原来做成功的经验用在解决眼前的问题上，但时代已经变了，商业模式已经变了，挑战者已经改变了，还用过去的思维去解决问题，这是不可能的，所以我们要养成从本质上改变自己思维的一种能力，而这个东西是非常不容易的一件事情，相当于是脱胎换骨。

我读过一个小故事，有一个理发店的老板，为了让自己的理发店显得高大上，把所有理发师的名字都改了，改成了迈克老师、杰克老师，顾客来理发了，老板为了体现自己理发店的高尚，就问你想让谁理发，我们这儿有什么老师，顾客指了一个人说我要杰克老师，这个老板喊杰克老师，有人来理发，喊了人没有答应，结果老板说李二蛋出来理发，人就出来了，为什么叫他杰克的时候他不出来，因为李二蛋内心里不认为自己是杰克。必须从思维模式改变自己，把自己从李二蛋变成杰克老师，才有可能让企业进入新的时代，变得高大上。

我特别喜欢阿甘正传里的阿甘，我这个人不算太聪明，其实马云也不算太聪明，否则不会我们两个人高考考三年。阿甘正传里有一句话我特别喜欢：我知道我不够聪明，但是我知道爱在什么地方。所以在座的每一个人，只要对自己的生命投入真正的热爱，对你周围的员工和管理者以及朋友投入真正的热爱，对企业，对你的事业投入真正的爱，对你的客户，你的衣食父母投入真正的爱，没有任何商业模式是变不过来的，因为商业模式是外在的，而爱在你的内心。

谢谢大家！

俞敏洪：要学会穿透黑夜，看到星光

本文是俞敏洪于2015年5月10日在“2015新东方梦想之旅超级盛典”上的演讲《生命是一种勇气和姿态》，mba毕业季，再看老俞的青春励志。

亲爱的同学们和朋友们，大家晚上好！

在我上台以前，大家都看到了刚才的电视片，这是乔布斯回到苹果以后，在苹果公司还没有做出ipod这样一个音乐产品的时候，他决定要改造苹果公司，为此而做的一个苹果公司最初的广告片。在这里面，大家看到了刚才新东方演讲师们所提到的不平凡，看到了爱因斯坦，看到了甘地，看到了莱特兄弟，甚至看到了乔布斯和他的伙伴。他们用不同的思想、不同的勇气，改变了世界，推动人类文明进步，推动社会变革。

他们是给人类带来进步的一代又一代英雄、政治家、科学家和艺术家。我们在这样的片子中到底看到了什么？我们看到了什么样的主题？是的，我们看到了梦想，看到了信念，看到了勇气，看到了坚持，看到了独特。

每一个人的生命，需要的是突破，突破，再突破！

请问，我们在座有多少同学有梦想，有多少同学有10年，20年，甚至一辈子不改变的信念；我们又有多少同学用自己的勇气来坚持自己的信念，用自己的坚持向世界证明你的与众不同。

我们太多的人，在日常生活和学业的折磨中开始放弃自己。因为我们说这个世界有太多的艰难，因为今天有风，明天有雨，因为哈尔滨这个天地半年就在风雪之中，所以我们还不如过上老婆孩子热炕头的生活。我们不断长大，童年过去了，青年过去了，我们不知不觉走向中年，走向了夏鹏刚才提到的30出头。

今天夏鹏的演讲，推翻了以前他所有的演讲风格，他讲完以后，下去我拥抱了他一下，我说你超越了你自己。因为过去的演讲，我一直听的是夏鹏讲自己如何获得世界英语演讲比赛的冠军，如何用英语来征服所教的学生。但是今天，他讲到了梦想，阐释了梦想，他开始超越自己。如果说我们每一个人都在超越自己，那将是一个伟大的开始。

我们有多少人在30岁以后还能够告诉自己：你必须坚持！我们大部分人日益变得平庸，人生充满迷茫；我们因为碰到各种各样的困难，因为失恋，大学毕业找不到工作，创业找不到资源，变得越来越胆怯，越来越懦弱。

我们开始放弃自己的梦想，我们甚至放弃自己最需要的进步。最后，我们附和社会，还给自己起了一个非常好听的名字，叫“和光同尘”。其实是把你的光弄没了，你的精神和灵魂，覆盖了厚厚的尘埃。

世界上80%的人，都在默默无闻中度过自己的一辈子，都在抱怨中过着每天的日子，对社会以及对周围的亲人和朋友不满，他们用颓废来打发自己的日子，从来没有想过，身上到底丢了什么东西？实际上你丢了梦想，丢了坚持，丢了信念。你丢掉了最重要的东西，保留了无端的疑惑，再也不相信任何东西。你留下的是平庸，迷茫，懦弱，放弃和附和。

我为自己感到庆幸，我已经过了50岁，但我依然每时每刻都告诉自己，每天都在问自己，请问你的梦想在哪里？你的信念在哪里？你还在坚持一些什么，你是不是已经变得懦弱，已经变得平庸，已经变得放弃了自己的理想和远行的决心？

同学们，我们每个人的生命，都需要突破，突破，再突破！挡住我们前进的脚步，恰恰是我们自己。

10年前我曾带了一帮已经是企业家的朋友到呼伦贝尔草原去玩，我们看到草原上的连绵山坡，在蓝天的映衬下如此美丽，但是山坡下有道道铁丝网。我们很想翻过铁丝网，看看站在山坡上的草原到底是什么样的，但没有人敢越过一踩就能过去的铁丝网。我成了第一个勇敢的人，翻过了铁丝网。同行的朋友拦阻说，你千万别过去，那是别人的领地，而且牧民可能会有枪。我说那么美的山岗，为什么不能去看一看？牧民也是人，就算看到我闯入领地，也顶多骂我一下。

山坡其实也就最多40米高，在山坡顶上，我看到牛羊满坡，草地高低起伏延伸，一直到天边，正是天苍苍、野茫茫、风吹草低见牛羊的壮阔景色。我大喊一声，所有的人都爬到了坡顶。其实那些铁丝网只是为了挡住牛羊不走到邻居的草地上。因为包产到户，所有的草地都分给了牧民。

因为我们的胆怯或者服从，我们大部分人一辈子没有任何精彩，就算有欢乐，也只是跟朋友喝酒的欢乐，或者你的老板给你多发了200块钱奖金的欢乐。我们陷入在世俗的平庸里，其实生命的盛宴一直在地平线那边等待着你。

用酒神精神抬起拦阻你生命的栏杆

2015年2月27日，四川，由于春节长假结束来往的车辆特别多，四川毕家坝高速收费站造成严重拥堵，车辆排长队超过8公里。当日下午6点开始，收费站已经彻底瘫痪，部分车辆由于不满收费站长时间的塞车，干脆堵住了收费站闸门，向收费站提出免费放行及赔礼道歉的条件，收费站工作人员只好求助上级部门，但情况还是没有解决。到28日凌晨1点半左右，突然有位醉汉，站在栏杆前说了几句听不懂的酒话，接着就一个个把栏杆强制打开，就这样闹了7-8个小时的收费站堵车事件最后被酒汉开闸放行了，现场赢来了一阵阵欢呼声，饱受堵车之苦的旅客开始陆续离开。

现场堵住的人，有几万人，被堵了7到8个小时，就面对几个栏杆和几个在那不允许免费放行的工作人员，没有一个人敢把栏杆抬起来。其实，这个醉汉也是旅客之一，在汽车里刚好有瓶白酒，实在没有事，就把这个白酒给喝了，喝完以后，也不知道哪里来的勇气，去把栏杆抬起来了。于是，堵了7、8个小时的车就全部开走了。

其实我想告诉在座的同学们，如果你这辈子生命想要有精彩，你必须要有这样的醉汉精神。在你眼前，那些栏杆，代表了生命中的各种障碍，代表了一道道坎，拦着你过不去。但是有的时候我们要有醉汉的胆量，把阻拦生命的栏杆给抬起来。我们必须突破自卑的壳，突破我们自轻的贱，突破我们胆怯的虚，突破我们失败的惧，越败越战，愈挫愈勇，你才可以奋勇向前。

越败越战，愈挫愈勇，我和马云之间就差了这八个字

我之所以现在可以站在这儿，是因为我参加了一次又一次的高考，在第三年的时候，我考上了。当我走进北大，我连续几年充满了自卑，因为总感觉自己这也不行，那也不行，讲普通话不会讲，文艺体育才能不行。我唯一会的体育是游泳，在长江边上长大，但是唯一的动作是狗爬，上游泳课以后，我的老师哈哈大笑，说从来没有看到一个人狗爬能这么快。当时我无地自容，现在想想就是老师非常善意的一句玩笑话而已。

在北大看到男同学跟女同学开始谈恋爱，我发现我根本没有勇气去追求我所喜欢的女生。为什么呢？因为我无法摆脱自卑，我无法摆脱自轻的贱，我自己看不起自己。我是农村的孩子，穿的是破衣服，长相比马云好看一点，但是也不咋地。我想去追，到最后结果不就是被拒绝吗？不就是丢面子吗？

我在大学四年，从来没有参加过任何学生干部的竞选，因为我知道，我要竞选的话，80%的可能性都会失败，大家肯定会这么评价我：你看俞敏洪连他都想竞选学生会干部！为了避免失败，我干脆什么也不干。所以，我在大学的时候，丢了整整五年的美好时光。现在我才明白，你什么都不敢干，才是最大的失败。

由于内心郁闷，到大三的时候还得了肺结核，被关到医院整整一年。我跟医生讨论，我为什么会得肺结核呢？医生说讲讲你的情况，我说我上课特别刻苦，医生说差不多了，不能太刻苦。我说我的成绩上不去，医生说你郁闷的。我说没有一个女孩子喜欢我，医生说，这才是得病的真正原因。整整5年，大学就这样渡过了，现在回想起我的大学生活，除了读了几本书，交了几个朋友，其他的生活几乎一片空白。

提到马云，我真的非常佩服他。我们俩有相似的高考经历，我高考了3年，考上了大学；他也是考了3年，也是第一年、第二年接连失败，第三年考上的。我比他还要幸运一点，我考上的是北京大学的本科，马云考上的是杭州师范学院的专科。

但是，大家看看今天的马云，阿里巴巴去年到美国纽交所去上市了，市值是2000亿美金。新东方比阿里巴巴早走了一步，在06年的时候就到美国去上市了，新东方的市值到今天为止才40亿美金。当然同学们不要小看40亿，你做一个40亿美元的公司给我看看？也是不容易的。

有时候我在想，我跟马云的差距在什么地方呢？后来发现，我跟他的差距就在最后八个字上，马云是一个典型的越败越战，愈挫愈勇的人物，马云这种精神几乎是天生的，而我到了30岁之后才有了这样的一点精神，也是从周围的朋友身上学来的。所以现在我相当后悔新东方一次就成功了，我就一直在新东方。也许做新东方的过程中间，我失去了很多别的机会，但是马云却抓住了，马云为什么抓住了？因为阿里巴巴是他做的第5个公司。

马云大学毕业后，当了大学老师，也跟我一模一样，出来开了一个外语培训班，新东方第一个外语培训班招生人数13人，3年以后，新东方同期学生到了5千人，一举成功。马云第一个培训班招了20个人，3年以后的培训班好像还是20个人。马云又做了一个翻译社，紧接着做了一个中国黄页，就是把中国的公司，地址、名称、产品介绍翻译成英文介绍给老外。马云跑到北京跟另外一个公司开了一个合资公司，还是没有成功。大家想一想，如果你连做4个公司失败了，你会怎么想自己？你会想老子天生不是干这个事情的料，天生是给别人打工的料，再也不开公司了。

但是马云想的是，我之所以前面失败，是为了垫定我未来做世界大公司的基础，所以阿里巴巴招人的时候，说我们前面的公司失败了，就是为今后做一个世界级的大公司，积累经验。

生命最重要的目的就是让自我开花

请大家记住，人的区别，不在于你家庭身份的区别，不在于你长相的区别，不在于你上什么大学的区别。当马云上了大学以后，曾经有一段时间非常郁闷，感觉自己连续考了3年，竟然进入了杭州师范学院的专科。但是他一瞬间就想明白了，人哪怕是最低的起点，都可以开始让自己的生命飞扬起来。

永远不需要跟别人相比，你永远是你自己，你是独特的存在，你是不同的，你是完全独立的个体。这个世界上，能掌管命运的，就是你自己。没有任何人能把你从泥泞中拉起来，只有你自己可以从泥泞中爬起来，没有任何人可以阻止你前进的脚步，只要你愿意往前走。你被自己的理想和梦想指引着走向未来。在这个世界上你不是追随者，尽管这个世界上90%的人以追随结束。请记住，你是来引领这个世界的。

你是种子，就必须要长成大树；你是莲子，就必然开成莲花。所以我说，哪怕你被踩到泥土中，你只要是树的种子，早晚会长出来。哪怕掉到瘀泥中，只要你是莲子，就能长出美丽清秀的莲花，并且向蓝天开放。你的生命最重要的目的就是让自我开花，让自己成长。

任何起点，都可以创造辉煌

下面这段话，也许可以说明狗与狼的区别。但是更加能够说明，主动的人与被动的人区别，有灵魂的人和没有灵魂的人的区别。有一天，狗问狼，你有房子、车子吗？狼说没有。狗又问，你有一日三餐和水果吗？狼说没有；那你有人哄你玩，带你逛街吗？狼说没有。狗鄙视的说，你真无能，怎么什么都没有？狼笑了，我有不吃屎的个性，我有我追逐的目标，我有你没有的自由，我是孤寂的狼，而你是一只自以为是的狗。

所以我要跟女同学说，你谈恋爱的时候，不要车子和房子，因为你要这些你就是鼓励你的男人成为一条狗，你要鼓励你的男人追逐自己的个性和性格，让他变成幸福的狼，带着你的孩子一起继续奔跑在有个性，有自由的人生道路上。其实我们在座的很多人，不知不觉已经把自己变成了一个在追求幸福的狗，而不是一个追求自由的孤寂的狼。

我们时刻不能忘记照耀在我们头顶的那束光，不能忘记夜空里在远方闪烁的星光，因为那就是我们的理想，那就是我们的生命能够从泥坑当中拔出来的那点希望，不要轻易让生命迷茫。任何起点，都可以创造辉煌。我在北大起点，大家会感觉北大这个起点很好，马云是杭州师范学院专科的起点，还有吉利集团的李书福，只是中学毕业的起点。人生不需要有贪欲，但是人生要有不满足，你不满足现状，即使你失败也会寻找出路。

必须确定自己人生的大目标

我们一定要确定人生的大目标，确定你的梦想，如果一辈子能够想清楚能够达到什么境界最好，实在不行也要有阶段性的目标。我是一个没有人生的真正大目标的人，我这辈子到底想干吗，现在还没有想清楚。如果一定要说我人生的目标到底是什么，我希望说，成为中国教育领域中优秀的教育工作者，说得好听一点，教育家。但是到现在为止，我也不知道，走向教育家应该要做什么？但是我知道，我在这条路上一直在努力。

我的人生，是从阶段性目标开始的。

第一个目标，成为一个优秀的农民；

第二个目标，离开农村，考上大学；

第三个目标，是希望毕业以后，留在北大当老师；

第四个目标，希望可以到美国去读书。

前面三个目标都实现了，但是第四个目标，最后彻底绝望而告终。

我申请美国大学整整三年，美国大学给我一些录取通知书，因为北大的毕业生拿到录取通知书不是难事。但是那几年，美国人不给中国学生发太多奖学金，直到第三年，好不容易拿到美国一个非常普通的大学俄亥俄州立大学的奖学金，还不是全额，三分之二的奖学金，学费总共是3万美元，给我2万美元，让我自己掏一万美元。我当时在北大的工资是120块钱一个月，等于20美元，刚好是100年不吃不喝可以有1万美元。我感觉这是完全不可能的梦想。

大家看过《中国合伙人》的电影，电影里的成东青，就是黄晓明演的那个“我”，被人从美国大使馆拖出去的时候大喊一声，美国人民需要我。我没有那么贱，我从来没有这么喊过。但是，去美国的梦想彻底破灭了。而我几乎所有的大学同学，包括后来回来跟我一起创业的徐小平老师，都在美国读书并且打工，我却被堵在了中国。

但是现在想一想，幸亏美国人不要我去。如果说美国人给我签证了，我到美国就是一个普通的美国博士毕业生，留在美国，可能是一个普通的劳动者，或者是美国某个大学的一个普通教授，因为我周围的很多朋友就是这样的状态。当然当美国大学教授没有什么不好，但是跟我在新东方20多年风风雨雨波澜壮阔的创业相比，那大学教授的身份完全就没有吸引力了。

这个经历再次证明了，你人生中的失败，不是坏事，你不失业怎么可以找到新的工作呢？你不失恋怎么可以找到新的朋友呢？你不绝望怎么可以创业呢？正是美国人让我一次一次的绝望，让我想到我在北大永远不会有钱，我必须自己挣钱，所以有了新东方。所以说阶段性的目标，只要你可以坚持下去也是好事。

要学会穿透黑夜，看到星光

人生最重要的是什么？注意力和穿透力。什么是穿透力，就是可以排除周围所有的纷纷扰扰，眼睛盯着你前行的路，那就是穿透力。你可以穿透黑夜，看到星光；你可以穿透交通拥挤走向高远；你可以摆脱所有微信和微博的骚扰，坚持专注学习，这就是穿透力。而穿透力恰恰跟注意力是一样的。

当我们的生命有目标，如果你的眼睛可以穿透困难，盯着目标，目标永远就是最大的，你就会变成成功者。当你的眼睛只看到困难，目标被困难阻挡的时候，你永远是个失败者。我想问，在座有多少同学在生活中遇到困难放弃了自己的目标？去考试，考不过去就放弃了；交朋友，交不了就放弃了；找工作，投了几份简历没有人要就放弃了；创业，一次失败就放弃了。

我们放弃了太多的东西，看到了太多的困难，以至于我们一次次变成了失败者，但是你没有像马云一样，从不断地失败走向成功；你也没有像我一样，从高考失败、级别缠身、走投无路走向成功。不要放弃，要坚持下去。

其实成功不在于坚持了多久，有的同学跟我说，说俞老师我坚持了好久了。坚持多久是没有用的，关键在于你是否继续坚持下去。你只有在一次一次坚持没有希望的时候依然坚持下去，才有用。也许再坚持一点点，就可以拿到胜利的钻石，但多数人就是在差一点点的时候，放弃了自己前行的道路。

发现这样几句话，我感觉挺好玩，拿出来给大家看看。找女朋友的独家秘籍，我要是在大学的时候，收到这张图片，我就会勇敢地在大学谈恋爱了。这段话是这样说的：跟妹子要表白，一个不接受你，就跟十个表白；十个不接受你，就跟一百个表白，长久坚持下去，总有一个瞎了眼的。很简单的道理，朋友们，做事情坚持，坚持，再坚持，早晚有一天，你会成功。因为早晚有一个好东西，瞎了眼落到你手里，就变成你成功的开始。所以说，千万别沮丧。

人生的道路从来没有直路可走

有这样一幅心电图，中间画了一个心，心电图是直线你就已经挂了，你看心电图本身就是高高低低，非常不平整，它表明了生命的活力。如果说你的人生是一帆风顺，证明你挂了。你的人生一帆风顺，有可能是你一旦遇到挫折，精神就崩溃了。后来我终于想明白了，宁可生命中多点挫折，也不愿意生命中只是铺满了鲜花，因为在挫折中，你能看到更多的风景，你能更多感受到人生的酸甜苦辣。

有一次黄晓明说，俞老师我演你的角色还好吧？我说你演得很好了，可惜你没有把我的气质演出来，他说什么是气质？我说气质是一个男人在经历了无数的风风雨雨之后，每一条皱纹里都充满了动人的故事，这就是气质。人生是一场孤独的旅行，但是实际上你并不孤单；人也许永远孤独，但你不孤单，因为有无数的人和你一样在行动，尽管彼此之间，你们连名字都不知道。

如果你放弃，你就是在抛弃自己，如果你停止，就意味着不断被别人所超越，所以你要相信自己，给自己一个支点，撬动整个世界。也许，人生的道路从来没有直路可走，这张照片是我在参观天门山的时候，在山坡上拍的一张照片，我们看到拐了无数的弯，甚至从上继续往下拐弯，但是最终这条路，通到天门山的山顶。请记住了，我们每一个人只要心里有山峰，道路再曲折，也能够到达你人生的顶峰，希望大家一起共同努力，谢谢大家！

俞敏洪：调整心态，学会信任

与大家分享两句话。第一句话：“don't wait to be loved，to love.”第二句话：“don't wait to have a good job，to start to work.”这两句话包含了几层意思：一是我们要有自信，相信我们能够爱别人，相信我们能够把工作做好；二是我们所拥有的东西一定是靠我们自己主动获得的；三是世界是美好的，我们要对世界充满信心，我们爱了别人，别人必然会爱我们，我们做好了工作，一定会被别人承认。

有人说，我爱了别人，别人不爱我，我做好了工作，别人不认可我，怎么办？这是你的心态不对。做任何事情都希望得到即时的回报，这是一种没有远见的自私心态。一个急功近利的人是不会有人喜欢的。做人做事都要有一个正确的心态，很多时候，你的心态正确了，才能把事情做对，生活也才能向好的方向发展。

有一个佛教故事，讲的是六祖慧能有一次来到岭南的一个寺庙，其时寺庙里正在举行佛事活动，旗幡飘扬。慧能听到两个和尚在讨论旗幡为什么会动。一个和尚说，这是旗子在动；另一个和尚说，这哪是旗子在动，明明是风吹动了旗幡。六祖慧能接过话茬说，这既不是旗动，也不是风动，而是你们的心在动。这个故事说明一个道理：如果人心动了，外界的一切都会随之改变。

我们觉得这个世界浮躁，是因为我们的心浮躁；我们觉得这个世界平庸，是因为我们的心平庸。只要改变了心态，我们的生活就会不一样。我自己就是一个很好的例子。过去，我一直认为自己是个loser。高考考了三年才考上，我是个loser；进了大学没有一个女孩爱上过我，我是个loser；大学三年级得了肺结核，我是个loser；在北大教了七年书没有什么成就，我是个loser；在北大十年没参加过任何活动和团体，我是个loser；被北大开除出来无处安身，我更是个loser。在30岁以前，我几乎从未尝到过成功的喜悦，我的自信心一直被现实不断地摧毁。后来，我到外语培训部去上课，不断通过努力来提高自己的上课水平。终于，我在课堂上、在学生的眼神中找回了一点自信。当我对培训越来越有兴趣的时候，我开始下决心做自己的学校。（励志文章 ）在做学校的过程中，在和别人打交道的过程中，我不断地经历失败，成功，再失败，再成功。这个过程造就了我自己坚忍不拔的性格。我的好朋友王强对我有一句评价：俞敏洪像芦苇一样刚强！他的意思是说我尽管性格柔韧，但却不容易屈服。后来我发现，我周围许多成功人士的个性里都有着非常柔和与非常刚强这样的两面性。

在这个世界上立足，我们要少一点胆怯，多一点勇气；少一点自卑，多一点自信；少一点疑虑，多一点信任。事实上，信任本身就意味着勇气和自信。多相信世界一点，多相信别人一点，对自己没有什么坏处。很多时候，我们必须对这个世界表示信任，否则就寸步难行。

不管处在什么样的社会，一个人做人做事的成功最终还是依靠“诚信”二字。你对别人有诚信，大部分人也都会对你有诚信。就算你被别人骗了，也不能因此就丢掉诚信，否则你就会失去自己成功和幸福的根基。做新东方这么长时间，我受了不少人的骗，但到现在为止，我依然相信我的判断，依然相信大多数人是好人。被骗以后，我不会仇恨骗我的人，只会认为是我的判断力出了问题，错在自己，不在别人。我自己承担全部责任，总结经验，下次依然用光明的心态和人交往。我相信用真诚的态度和人相处是能够感动身边大多数人的。也正是因为我有这样的心态，新东方上百个管理人员和老师才会成为我真诚的朋友。我和他们之间几乎无话不谈。也许有人背信弃义过，但在我交往的人中，这样的人不到十分之一。

所以，在这个世界上，你一定要相信别人：相信你在工作上的努力会得到认可，相信你的汗水会赢得一个好的未来，相信你用心去爱一个人的时候，你的爱会得到回报。