毕业礼上，他们揣着“第一桶金”

虽然今年被称作是“最难就业年”，但在广州高校中，却有着这样一群应届毕业生，还未参加毕业礼，他们就已凭着发明或创业而赚到了人生的“第一桶金”。

广大华软：玩蹭课软件的90后ceo

昨日，广大华软软件学院举行2013届毕业礼，身穿学士服的余佳文在人群中并不起眼。没人会想到，早在8个月之前他就已经成为一家网络公司的ceo，是“怀揣”着几千万元来参加毕业礼的。

大一时，余佳文就组成了一个6人团队，三年来他们推出了多款软件，且基本都能实现盈利，如mailcat、poweralarm等。2011年下半年，余佳文和伙伴们开发了一款名为“超级课程表”的软件，其主要功能是帮助同学们将教务处的课程表存到手机里。借此，学生们可轻松查询全校热门课程，蹭自己喜欢的课，还能通过此软件认识在同一教室上课的同学。

“超级课程表”很快风靡全国，据余佳文介绍，目前全国有3000多所学校的几百万大学生在使用该软件。2012年的8月，余佳文通过一次商业活动，利用“超级课程表”拿到了第一笔投资，当年12月，他又凭“一起进餐一小时”获得第二笔投资。就在上周，他再次拿到一笔巨额投资。据其介绍，3名投资者都是互联网业界的“大佬”。

8个月前，余佳文与团队成员一起成立了公司，现有50多名员工，这其中有60后、70后和80后，还有不少广大华软往届的优秀毕业生。

余佳文说：“员工只要工资高福利好，能实现自身价值就行了，才不管你是‘多少后’。我很少待在公司，早上11点到公司开个早会就走了。每个部门都有经理，平时我只看经理的报告，其实什么事都不管。”

华工：研究生设计房车热销全球

带上移动房子去旅行？由华南理工设计学院的几名学生设计的“拖挂式旅游房车”，可以帮助你实现这一梦想！这款房车的主创者是华工工业设计方向研三学生赖泽鑫，应届毕业的他，已因此设计摘获首届海南国际旅游商品工业设计大赛二等奖，把10万元奖金收入囊中。

近日，在华南理工设计学院本科生毕业展上，记者看到了这辆抢眼的房车，车内设有卧室、厨房、淋浴室、活动区、休息室和空调制冷设备等，还能够安放冰箱、电视和微波炉等。“这可算是‘移动的家’，车上的‘房间’约7米长、2.4米宽，只要装上车轮，就能开动。在运输过程中可以先折叠，到训练营地后再打开，其顶部可上升，两边弹出拓展做睡床。”赖泽鑫介绍说，这款房车是他与杨华伟等几位同学，在陈炽坤教授指导下设计而成的。

据悉，这款房车目前已由广州一家房车公司推出，今年3月份开始在国外销售，短短三个月就售出400多台，供不应求。不过，该款房车目前还未能在国内销售。指导老师陈炽坤介绍说，这主要是因为国内一般驾车者拥有的是c类驾照，不能开拖挂车，因此拖挂式房车需求不大。不过，陈炽坤说，相信在2年之内，等到相关立法逐渐完善后，他们设计的房车肯定可以在国内销售。

华农：屋顶创意，瞄准大楼盘

瓜果、菜蔬、鲜花、盆景、游鱼；凉亭、游廊、躺椅、奇石、草坪……此等美景竟然出现在广州普通居民楼顶上！而更令人惊奇的是，这些屋顶花园、空中菜园竟然都是出自一名下个月才毕业的华农应届本科生之手。

这位应届毕业生就是华农资源环境学院的章野，去年，他就率领同窗注册运营了广州“每憬添”屋顶绿化有限公司，现在约有十几名员工，同时还为华农贫困学生免费提供实习基地。事实上，章野及其团队凭借多项屋顶绿化核心专利技术，已斩获了广东省“挑战杯”金奖和第八届全国“挑战杯”银奖。

在创业过程中，章野也曾面临许多困难，但华农校方一直给予他有力的支持。比如创业资金短缺时，院校领导就帮忙游说校友投资80万元，作为章野未来公司的注册资金。而一直与华农保持合作关系的绿色菜篮公司，也由学院领导出面协调，注入一定数额的资金。

至于场地无着这一难题，学校更是在“稻香园”学生食堂对面，免费划拨了一块地。而“每憬添”初创，便拿到了学校的“竹园宾馆”小试身手，最终顺利完成了近450平方米的屋顶绿化。成立后4个月左右，“每憬添”就已将示范工程推广到了天河区五山花园和萝岗区。对于未来，章野说，他们把目标锁定在了广州新开发的各大楼盘上。

励志人物：李嘉诚的第一桶金

李嘉诚

年龄：81岁

创业时间：1950年创立长江塑料厂

第一桶金：塑胶花生意

逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件，当我身处逆境时，我认为自己有足够的条件，因为我勤力，节俭，有毅力，我肯求知，肯建立信誉。

李嘉诚：塑胶花传奇

1940年秋，李嘉诚一家从潮州逃难至香港，栖居在舅舅的钟表行中。李家原本没有商业传统，到香港前，父亲是一位小学校长，爷爷是清朝最后一届秀才，两位伯父在民国初年就取得了日本东京帝国大学的博士学位。李家可算的书香门第，在当地受人敬重。

但这些在当时的香港没有半点价值，甚至为生存带来了压力，一家人卑微如蝼蚁。13岁的李嘉诚不得不失学，寄人篱下当学徒。白天有做不完的工作，夜晚则必须搬开家具与其他伙计挨着入睡。

太平洋战争爆发后，日本攻占香港，李嘉诚的母亲只好带着弟妹重回老家，留下他们父子二人。更大的不幸是，贫困抑郁的父亲竟染上肺结核，大半年后去世。在父亲过世前一天，并没有向他交代事情，反而问他有什么话说。“我安慰父亲，告诉他‘我们一定都会过得很好’。”（励志电影  ）14岁的李嘉诚独自面对父亲的死亡，“彷佛一瞬间被迫长大”。历经家道中落、少年失学、父亲过世、孤独的流落异乡，迫使李嘉诚在很短的时间内压缩成长。

为了实现对父亲的承诺，李嘉诚觉得只有加倍努力才行，要想出人头地，学习是惟一的武器，他开始自学。一边工作，一边自学，虽然艰辛，但李嘉诚觉得十分充实，“年轻时我表面谦虚，但内心很骄傲。因为你看见身边的人每天保持原状，而自己的学问却日渐提高。”

李嘉诚的机会终于来临。1945年，二战结束后的某天，他所在工厂的老板亟需发信，但是书记员请假，李嘉诚因好学被推荐帮忙。出色的表现使得老板对他另眼相待，将其从杂役小工调至做货仓管理员，继而成为了业绩很棒的推销员，再升到经理，19岁更成为总经理。李嘉诚也从中学到了更多的关于货品的进出、价格、以及货品管理，推销等技巧。

因为业务关系，李嘉诚一直订阅英文塑料专业杂志，顺便提高英语，这也让他能时刻把握该行业的可能商机。随着二战后经济复苏，塑料制品的市场需求很旺盛，李嘉诚认为机不可失，决定自行创业。1950年，他利用自己的积蓄连同舅父的借款共5万港元，开设了长江塑料厂。

1957年，李嘉诚从行业杂志中得到启迪，赴意大利考察，回港后转产塑胶花。得益于当时的消费环境，业务迅速发展，由于产品能不断创新，李嘉诚继而成为了香港乃至全球的塑料花大王。如今这已成为李嘉诚财富故事中的经典情节。之后，李嘉诚又瞅准地产业机会，从而开始了成为“超人”的脱胎换骨般的升级。

励志人物：马云的第一桶金

马云

年龄：45岁

创业时间：1995年创立翻译社

第一桶金：中国黄页

对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。困难不是不能躲避，但不能让别人替你去抗，任何困难都必须你自己去面对。

马云：黄页“骗子”

“我就像一个骑在盲虎身上的盲人。”2008年，在亚洲协会(asiasociety)于旧金山举办的午餐会上，马云以带点武侠色彩的开场白讲述自己如何取得成功。他并不是要贬低自己，“马云是一个勇猛而强大的对手。”杨致远曾做出如此评价。

马云勇猛的性格从小就已显端倪。童年恰逢文革，由于爷爷曾当过保长而被认为是“资产阶级”，他在学校一直被同学认为是坏家庭出身。在受到侮辱时，跟姐弟们的默不做声不同，马云一定会回击，因而成了小学和中学老师眼里打架最多的学生。后来，马云还练过8年散打，并坚持打太极拳，喜欢武侠小说的习惯也因此养成。

大学毕业后进入一家学校当英语老师，马云也一直尝试去改变自己的生活，他每天骑车40分钟去西湖边上的香格里拉酒店，做国外游客的导游，练习英语。（励志电影  ）后来，马云碰到了一个澳大利亚的游客，还邀请他去澳大利亚度假。这次出国彻底改变了马云的思维，“我意识到世界和我之前被教导的差异巨大，我不再跟随别人的意见，发展出了自己的思考方式。”

后来，马云辞职后换了几份工作，包括做过一个新开张的肯德基店的店长助理。1995年他创办了海博翻译社。因为帮助杭州市政府和美国一家公司谈合作，马云在去美国时第一次接触到了互联网。1995年4月，马云垫付7,000元，联合家人亲朋凑了2万元，创建了中国最早的互联网公司之一“海博网络”，并启动了中国黄页项目。

那时的马云与其说是总经理，不如说是个推销员。一位曾在大排档里见过马云的老乡这样描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大帮人神侃瞎聊。那时大家还不知道互联网为何物，很多人将马云视为到处推销中国黄页的“骗子”，而他还是一遍遍地“对牛弹琴”。到了1997年年底，网站的营业额不可思议地做到了700万元！

随着互联网在中国升温，中国黄页在一夜之间冒出许多竞争者，当时最强大的当属本地的杭州电信。实力悬殊的竞争使得马云最终向对方出让了70%的股份，但双方合作并不愉快——失去决策权的马云完全施展不开手脚。

1997年，当时的外经贸部向马云伸出了橄榄枝，他将自己所持的中国黄页剩余股份贱卖，带着几个创业伙伴远走北京，继续开发网上贸易站点。在租来的不到20平方米的小房间埋头苦干15个月后，不仅让外经贸部成为了中国第一个上网的部级单位，而且将净利润做到了287万元。

然而，外经贸部此前对马云团队许诺的股份因种种原因迟迟没有落实。他决定再度重新创业。1999年2月，在杭州湖畔花园的马云家中，以50万元起步的阿里巴巴诞生了，打造出惊人财富的18人创业团队也合作至今。

大学毕业生何时才能挖第一桶金

年轻人都有一颗躁动的心，在职场中没呆多久就成天吵吵着创业、创业什么的。在创业路上打拼很多年的人建议年轻人，在创业前做好了思想准备、做一份详细的项目可行性报告比什么都重要。

都晓杰的“小天地”位于北京交通大学建筑设计系的一隅。在这里，他除了是一名普通的硕士研究生二年级学生，还是北京树思源数字媒体科技有限公司的法人代表。

室内墙面布满的不规则图案和散落在角落的乳白色雕塑，无不显示着这家公司的艺术创意细胞。这里数十名员工，无一例外是各个高校的学生。自2008年4月走上“创业之路”以来，都晓杰的公司逐渐步入正轨。作为过来人，他坦言创业之路布满艰辛，“赔钱赚吆喝”的经历长达半年，令他刻骨铭心。

日前，随着北京交通大学第二届学生创业项目选拔大赛(以下简称“创业大赛”)的开展，“象牙塔”中的学子中间再次涌动创业热潮，短短一周内有数十个创业小组上报了选题。走在创业路上的大学生，遭遇着各种烦恼，也收获着成功后的喜悦。

选择创业项目成头号难题

创业大赛的负责人金文涛就是在创业之路上摸爬滚打过来的。“去年我和团队的其他5名成员参加过类似的创业大赛，原本信心满满，没想到复赛时就遭淘汰。”金文涛回忆道。

分析失败原因，金文涛称，“没有选到好的项目”是团队的最大软肋。“我们的团队是参赛前临时组成，然后才开始选择项目的。直到报名截止时，我们才定下参赛项目为‘承办校园内的主题聚餐’。我们没有考虑到校内餐饮市场竞争的激烈程度，最终因为可行性不足被淘汰了。”金文涛说。

都晓杰深有同感：“每位大学生创业都有不同目标，目标决定了所选项目类型。有的学生首先看到的是市场，有了市场再寻找合适的项目。有的学生是盲目选择项目。我是因为喜欢设计行业，想入行后再开拓属于自己的市场。”

都晓杰介绍，在去年举行的第一届大学生创业大赛中，他的项目之所以最后能获一等奖，拿到资金支持，很重要的优势在于参赛之前他的团队已合作了半年，项目运作已经相当成熟。“在半年的磨合中，我们对彼此的理念、习惯都很了解，大家很清楚自己的职责。作为团队的领导者，我提出的目标大家也很拥护。”

对于同学们的创业目标选择，北京大学生创业中心的王老师评价说：“大学生创业必须首先形成一份完整的可行性报告，将所选项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱等逐一细化，给出具体数字。在资金运作方面，至少要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备，否则就应当选择更小规模的项目。”

“大学生选择创业项目时应当了解，衣食住行行业是很多人选择的传统项目，大街小巷到处可见此类店铺，虽然门槛不高但竞争非常激烈。”王老师建议，“好项目应同时具备市场竞争力小、可塑性强、市场潜力大、见效较快等特点。”

雏形期赚钱不应是最重要的目的

采访中，记者了解到，目前大学生创业尚存在一个误区，由于创业初期资金不足的问题普遍存在，很多创业者认为首要目标是挖到“第一桶金”，进而把企业“做大”。

对此，常玉存认为：“创业者要清楚自己的目的究竟是为了在短期内赚钱，还是在长期内获得发展空间。在公司的雏形期，赚钱不应是最重要的目的，只要朝着自己的方向走就是胜利。”

刚创业的前半年，都晓杰几乎天天赔钱。“在当时的情况下，能让客户知道有我们这么一个‘无名小卒’的存在就是成功。当时为了从客户那儿‘抢’来订单，我上完课一家家推销自己的公司，把作品送上门给客户看，不记得吃过多少次闭门羹了。”都晓杰说。

当时，即使接到订单，为了交出最“物美价廉”的作品，都晓杰也会选择压低价格甚至贴钱卖出。“2009年4月，我们接到了为一家电脑公司做网上全站动画广告的订单，公司几名成员轮流加班，不间断地工作了一周。即使这样，最终的作品也只能以保本价卖给客户。（人生感悟  ）和大设计公司相比，我们没有优势，只能以这样的方式让别人记住我们，下一步才考虑盈利。事实证明，我的选择是正确的。”

常玉存表示：“对大学生而言，建立信誉和获得信任才是创业初的当务之急。有了信誉才能使得客户愿意延续合作关系，这也是未来企业生存所必备的‘软实力。’”

大学生创业需注意的问题

1、从冲破家庭和社会阻力的逆境创业，到寻求后援支持的顺境创业。许多创业典型的新闻报道，似乎都是冲破世俗观念、家庭阻碍，在人们的冷言冷语中逆境成才的，这种宣传是片面的。大学生只有获得家庭在人财物方面的支持，或者关键商务人士的支持，才能增大创业成功的可能性。所以大学生创业的第一个营销任务就是要把自己的创业计划向亲朋好友推销出去，获得他们的首肯。

2、从好高骛远，到脚踏实地。许多期望创业的大学生，创业的目标都非常远大、设想宏伟，但这些创业计划是大大超越创业者自身能力和可支配资源的，难免给人“眼高手低”和花架子的印象。所以还是要空降落地，在力所能及的范围内创业。大家都知道“不想当将军的士兵不是好士兵”，另外“不能当好士兵的将军不是好将军”。

3、从零资本的白手创天下，到适度资本创业。目前书店有相当一部分财经书籍都教人们做无本买卖、白手起家、“空手套白狼”，其实任何创业都是要启动资本的，注册企业、印盒名片、置办行头、设个网站也要几千元钱，人们可能做到的是“低资本创业”，而不是“零资本创业”。

4、从创业前景过度乐观，到正视创业的重重困难。我们发现，前些年40、50岁的创业人员，在前景预测上普遍悲观、保守谨慎;而青年人普遍对前景乐观、兴奋。事实上，在企业初创期困难重重，大学生创业要对困难有充分的估计。

5、从充满激情、热血沸腾，回归平和心态。大学生创业一定是热流涌动的，我们也受到感染。创业实际是一种职业生涯，是一种事业方式，是一个成长的过程，单靠短期的热情是远远不够的，需要有创业持久战的平和心态。另外，大学生特别容易走自信乃至自傲的极端，在稍遇挫折后便走向自卑乃至自弃的极端，此时对荣辱更要有平常心。

6、从哥们义气平等协商，到突出核心人物。大学生创业常常是约几个好友或志同道合的朋友来共同创业，大家平常都是哥们姐们，创业中也是江湖义气，有事好商量，但是往往群龙无首，谁也说服不了谁，最后是一盘散沙，不欢而散。所以要有一个人挺身而出，成为创业团队的核心人物，突出点“个人英雄主义”的作用，另外股份也不能平均化，要由核心人员绝对或相对控股。