吕长城：混沌里的狂奔者

年仅26岁的吕长城已历经人生的大起大落，他把“芳草集”迅速打造成知名的淘品牌，现在又面临新的挑战。

今年才26岁的吕长城，其实已有了10年的商业轨迹，就像中国民营经济狂热膨胀的路线图——上世纪90年代的进出口贸易热潮，到2000年初的房地产热潮，再到2002年前后大量的药品贩子蜂拥而出，2004年大量的小商品和服装倒卖，吕长城的年轻身影，穿梭在中国经济狂潮的每一个浪头之上。

像一个在混沌中的狂奔者，他不放过每一个打捞的机会。

吕长城8岁时，在家乡信阳附近的山上玩耍，被一位居士看中，从此跟着师傅修行，11岁进入道门。16岁那年，师傅认为他“心境不长”，要求他离开信阳云游，外出“入世”。

离家后，吕长城的第一份工作是在一家香港投资公司做文员。5年时间之内，他迅速地从一名数据整理小专员升为公司副总裁。21岁的吕长城，负责了公司的房地产投资业务。2000-2005年，正是上海房地产飞涨的黄金5年，这段时间内，吕长城凭借自己做项目而获得的灵通的信息和人脉，迅速赚到了自己的第一桶金。

2005年，上海宣布二手房交易开始收税，中介交易利润大幅下滑，大量中小房地产中介破产关门。这次风波中，吕长城意识到，做房地产投资更多只是一种投机，比拼的是投资速度，而非长久价值创造。这一年，吕长城辞职离开上海，开始了第一次创业。

当时，东北最为红火的生意是做药品批发。吕长城找到了一个简单但无比赚钱的商业模式：从东北一家药厂收购每年卖不出去的压箱药品，再以很低的价格将这些药品出口到缅甸，当地的药品保质期往往要长于中国内地的期限。

这是吕长城利润最高的生意，开张一个月，这家公司的利润就超过了1，000万元。为了扩大生意规模，吕长城聘请了一位职业经理人帮忙打理生意，他对这位结识已久的长辈颇为放心，很快就将药厂和缅甸当地医院、政府的核心关系交到了他手中。一段时间之后，这位职业经理人挖走人脉，新开了一家公司，抢走了公司的生意。

遭遇众叛亲离的同时，吕长城还发现，公司账上还有大笔未拿到手的货款和巨额欠款——一年不到，吕长城第一个创业公司破产清算。

2006年，遭遇挫折的吕长城在朋友介绍下到了哈尔滨一个家族企业担任ceo。这个家族企业旗下拥有多个东北重点城市的百货公司商铺，同时拥有“非洲鳄鱼”等外资品牌的东北三省代理权。

很快，吕长城就再次看到了出手的商机，每年这个家族企业会用1，000万元左右的预算到温州、靖江等地的服装批发市场购买尾货，运到东北转售给零售商。吕长城拿着1，000万元到温州各地转了一圈后发现，如果仅进1，000万的货，那么只能以1。2折左右的折扣拿货，但是如果以6，000万的当量进货，可以最低0。9折进货。

吕长城一下子调高了近6倍预算，同时将那年温州、桐乡等地的毛衣夹克棉袄等所有冬装尾货，几十万件衣服全部拉回哈尔滨。可吕长城漏算了天气因素，那年的东北是个大暖冬，整个冬天几乎一场雪都没有下，大家都等着买春装。几十万件衣服全部滞销，一下子全部压在了手上。

被逼无奈的吕长城，开始考虑将衣服转售到俄罗斯。从满洲里到绥芬河，吕长城找了很多出口贸易商，最后发现如果将货物全部出手，整体亏损900万。如果从当地批发商手中购进更多尾货，则有可能将整体亏损降到200万人民币。

这无疑是个沉重的打击，在几十万件衣服被打包装上火车皮，即将运往俄罗斯的前一天晚上，吕长城拎着酒瓶找老板喝酒，一直到凌晨一点，满心里都是愧疚。

第二天清晨，员工突然咣咣咣地敲门，大吼：“老板，你快跟我到门外看看！”吕长城鞋都没穿，光着脚就从四楼跑下楼了。到门口一看，外面白茫茫一片，雪都已经淹没了脚踝。上午十点，吕长城回到公司的时候，蜂拥而来的服装批发商已经挤满了公司大门。

至今吕长城回忆起那一幕还是津津乐道，火车机务段的门口排着长长的队伍，几千号人开着车排队等着拉货。抢货的时候，根本没有人认真清点数量，直接问这包多少钱，马上付款走人。此战公司赚了数千万。

大获成功之后，公司决定将业务扩张到广州，当时正遇上了广州商业地产大潮，公司因为在低潮期盘入大量商铺，一下子获得了近千万的盈利。看到地产暴利的股东，有了进军地产的念头。

吕长城却萌生了退意，他原本满心期望能够在这家公司“踏踏实实”地经营服装生意，在意见相左的情况下，吕长城离开了这家家族企业。

2007年，吕长城加入了台湾企业泛熏芳公司，当时在广州经营五大块贸易业务：地产、眼镜、化妆品、精油、香薰，吕长城在集团中负责眼镜进出口贸易。但就在2008年，广州的进出口贸易遭遇到了前所未有的寒流。

这时，他转而对公司内部一个名为“芳草集”的化妆品项目产生了兴趣，也结识了该项目的研发负责人陈玮，她后来成为了吕长城的妻子。陈玮已有研发精油化妆品十年的经验。广州是中国日化生产商最大的聚集地，仅芳草集工厂所处的广州白云区黄边村，这里就聚集了霸王、卡姿兰、水密码等好几个品牌的多个工厂，应该如何突围呢？

对于芳草集这个化妆品领域的“新兵”来说，淘宝成为了他们转向内地市场最好、也是最便宜的渠道。网络采购群体与传统采购群体有着完全不同的消费习惯和属性，消费者在网络上面临的是一个全新的购物体验。在淘宝的典型销售中，一旦有消费者尝试了某个品牌，并口碑良好，就会迅速带来大量的跟随订单。

而且，由于传统渠道的束缚，很多大品牌并没有进入淘宝平台。在吕长城看来，成熟品牌很难下定决心。举兵进入淘宝渠道：一方面大牌化妆品牌需要顾及传统渠道如商场，专卖店的价格要求，无法在网络平台大举降价促销；另一方面，欧莱雅等大品牌往往从欧美市场经验出发，认为c2c的网络销售渠道不可能成为主流渠道，不会迅速进入网络销售平台。

看到了电子商务市场的他，决定用“芳草集”试水。吕长城也并不准备在淘宝上单兵作战，他提出扶植大零售商家的策略，一方面以产品升级的名义停货3个月，以杜绝网络上假货乱传、价格不稳；另一方面，投资千万用于新产品的生产和营销。2009年下半年，吕长城提出用1，000万元用于芳草集在的供应链、产品生产和淘宝市场营销的策划。

吕长城看中的，并非是以精油为卖点的化妆品所带来的利润空间，而是看到了一个有着过硬供应链保证的高性价比本土品牌，可能在电子商务平台上撬动的市场格局。“电子商务是必然的未来趋势，淘宝的崛起必然会以品牌和正货来拉动，拥有供应链资源的企业有着长久的竞争力。”

他与淘宝签订了k1协议，承诺在2009年的下半年完成700万销售指标，此前芳草集上半年的整体销售额不足50万元。他为代理商提供额外服务，同时与泛熏芳集团口头约定，用换股的方式获得芳草集100%的所有权。

这些策略带来了芳草集在淘宝上井喷式的增长。5月份停货前，芳草集在淘宝的销售额为15万元，新政之后，8月份即上涨至90万元，9月份上涨为180万元，直至当年“双十一”，芳草集单店的销售额突破200万元。在淘宝当年的排行榜上，第一名是相宜本草，第二名就是刚刚营销半年的芳草集。

泛薰芳的董事会，一下子改变了初衷，拒绝互换股份，维持原来的母子公司架构。这让吕长城哭笑不得和愤怒不已，最终通过艰难的协商，吕长城以1，000万元现金的代价，换得了芳草集的所有股权。（因为手头没有现金，吕长城与泛薰芳协议分两年付清所有账款）。都不讲数据呢？他们都在说成交量。而美国电商重视的是浏览页面、浏览深度、入口出口。”吕长城意识到，电商最核心的是解决零售问题，零售的核心点就是提高效率，通过数据指标可以判断用户想什么、看什么、关注什么。

令人惊讶的是，刚刚整理清晰股权结构，还背着近千万债务的吕长城，转手就在湖南卫视签订了1，800万的广告协议，并聘请智威汤逊的首席设计师为品牌做设计。

在一段芳草集所提供的介绍视频上，江南春这样评价吕长城：“这位年轻人是少有的精通化妆品行业和电商领域的人，在这个特殊的时间点，这样的人拥有着创造中国本土化妆品品牌的机会和实力。”

2009年春天，在apec中小企业会议上，吕长城遇到了中国移动数字业务负责人邓天卓。邓天卓曾是美国新蛋的数据架构师，两人相见恨晚，详细交流了美国电子商务如何监控、管理和挖掘数据之后，吕长城迅速找到了应用于中国的诀窍，他将其归结为四个核心数据：第一是流量核心数据，这取决于用户主动搜索和关联入口的眼球争夺，第二是新用户的获取数据，第三是转化率如何提升，第四是老用户如何积累。

“当时我就想，为什么中国所有的电商都不讲数据呢？他们都在说成交量。而美国电商重视的是浏览页面、浏览深度、入口出口。”吕长城意识到，电商最核心的是解决零售问题，零售的核心点就是提高效率，通过数据指标可以判断用户想什么、看什么、关注什么。

“吕长城的天才就在于，我们在美国埋头苦干才得以反复验知的道理，他自己在中国凭借市场经验，就这么悟出来了。”邓天卓的创业合伙人、前美国新蛋高管任鑫，对这种悟性不可思议。

吕长城倒不这么看，他认为这归结到底是一种寻找“进步”的方法，他说曾费尽力气挤进一个重工机械行业峰会，就为了去了解传统行业老板们平常都聊什么，如何获取信息，做生意如何成功。

他也曾仔细抄下欧莱雅的发展年历表，分析欧莱雅历届4任总裁的不同角色和成就，考据每届总裁的发展脉络，反思芳草集的用人方式。（创业）他还曾经弄到一切有关任正非的书籍和资料，想要弄明白这位企业家是如何创业成功的，“任正非最牛的地方在于，他懂得中国式的商业运作规则，同时又有一个执行力非常强悍的团队。”

吕长城最乐此不疲的一件事情是研究一家公司的发展过程，在他看来，所有的事情归结到根本都是节奏问题，每一步的抉择最终会决定了这家公司的dna。

他将芳草集的发展归结为一种使命的召唤，“做芳草集让我觉得，我可以让更多人因为这件事情而更幸福。”吕长城第一次有一种要去长久经营的决心，并为这一决心赋予一种荣誉和使命。

为此，他说自己放弃了宝洁的收购机会。据吕长城描述，2010年，宝洁大中华区总裁施文圣带着团队到芳草集拜访，整整聊了4个多小时。5月份，宝洁向吕长城提出收购意向，以2亿多人民币收购芳草集所有股权。截至发稿，宝洁方面并未就《福布斯》中文版对此事实的确认予以回应。

当时芳草集2009年全年的营业额也才近1亿人民币，但施文圣似乎认定，中国的未来在电子商务。而且吕长城还得到未来主管宝洁中国电商部门的允诺，这被期许为未来宝洁最有盈利空间的部门。

深思熟虑后的吕长城，看得异常清晰，2009年的电商，还都是草根的天下，市场有什么需求先满足了再说，宝洁的大公司文化是先证明可行，然后再行动。创业初期的芳草集还是允许销售员直接谈回扣，剩下的可以算到销售员的提成中，而这在宝洁是横跨多个部门的决策。

“我就问自己，今天卖了之后，会不会甘心？”吕长城说，“那年我24岁，也算经历过大风浪：创立的公司也倒闭过，曾因欠债被人追杀过，曾因几千万货压着卖不出去担心第二天就得扫地走人，也曾因股权斗争跟老板吵得天翻地覆，而我刚准备鼓足所有的劲儿，去好好做这个品牌，突然转手就要卖掉它，我内心很难接受这个事情。”

吕长城最终并没有接受宝洁伸来的橄榄枝，因为在中国创业没有“匪气”不行，“我喜欢信手拈来地做事，他们喜欢划圈。我们反应速度和决策都很快，我们能拼的也就是这些。”

根据吕长城的描述，同年10月，江南春约见吕长城，投资芳草集近6，000万元，占芳草集股权的20%。据吕长城说江南春最打动他的话是：我可以给你资源，帮你把品牌做大。

协议谈定后，江南春反问吕长城，你准备怎么把这个品牌做大？吕长城给出了三个答案：第一，采用试用战略扩大品牌影响力；第二，零售大于分销，坚持cbb模式，在如今大品牌全力建设淘宝tmall的时候，吕长城坚持支持淘宝集市的金冠卖家，以品牌店做形象，分销店做业绩；第三，保持低成本高增长方向，降低运营成本，提高研发水准。

2011年，芳草集将公司总部搬到了上海，并成立了上海研发中心。同年，芳草集并购了淘宝化妆品品牌萃舍和贞水。萃舍的创始人之一吴志刚，曾经是舒蕾品牌创办人之一，前小护士总经理王颖也加入芳草集，他还曾经是索芙特ceo。

除了并购外，芳草集又推出了一个新品牌：薇薇花园，着重于精油和香薰，由吕长城的妻子陈玮负责研发。去年，芳草集为品牌营销投入了超过2，000万用于淘宝平台的广告。

吕长城提出，芳草集的长远目标是建立本土化妆品品牌，成为中国市场化妆品品牌的“六分之一”，目前欧莱雅、娇兰、宝洁、雅芳、安利、上海家化是中国市场的前6名，而上海家化2011年前三季度财报显示，集团年销售过24亿人民币，芳草集2011年度全年的销售额才近3亿人民币。

资本效应带来高速扩张的同时，吕长城也遭遇了极端的挑战，整个淘宝平台的生态环境发生了变化，淘宝上b2c的销售额在逐年增加，c2c领域的销售额却在逐年递减。据艾瑞研究院的报告，2010年c2c增长率为-4。6%，2011年为-6。9%，b2c的增长主要源自传统零售服务业的加入。

越来越多的传统企业意识到网络销售的优势：线上表现更丰富、立体、全面，可以降低消费者“货比三家”的成本。传统企业现有的零售店铺可以在黄金商业区，为消费者提供更直观的体验。

这对芳草集的淘宝bbc策略产生了冲击。在芳草集，淘宝旗舰店的功能是品牌展示，业绩主要来自零售店（c店），如果芳草集顺势将重点放在b店的经营上，势必会带来原有合作资源的流失，并加大自身的物流压力。

另一个隐存的危机在于对淘宝平台的高依赖度。芳草集70%以上的销售额来自淘宝平台，随着中国电子商务规模的逐年上升，以及中国消费者网购用户渗透率的上涨（艾瑞研究显示目前为42。9%，而在美国，这个数字是75。7%），淘宝在整体电子商务中的份额比例会持续下滑，这也意味着吕长城势必要开拓新的销售平台。

吕长城介绍，芳草集也已经在京东商城、乐蜂、亚马逊、拉手等平台上销售货品，但这些相对封闭的电商平台不会提供销售报告，也无法如支付宝般做到迅速回款，团购平台则具有更大的不确定性，随着一些团购网站相继关闭，众多网络商家陷入了追讨货款的纠纷中。

外患之外还有内忧。2012年初，由于上海过高的商务成本、研发效率过低和组织管理混乱，吕长城不得不关闭了公司刚刚成立的上海研发中心，并将上海总部的部分业务转到了长三角城市，同时筹备开设实体店铺。

吕长城曾以为可以一举攻下这个山头，“但现在来看，早了一两年。”上海是大化妆品公司的总部集中地，也是芳草集最大竞争对手相宜本草的总部所在地。“我原本以为在这里可以招到更多的人才，但实际上我发现我们内部早就有类似的人才储备，今后我将会把重点放在内部人才培养上。”

吕长城指指墙上的世界地图，那里标识着全球各地的化妆品大鳄，“欧莱雅5位历届总裁，全部是内部培养。我现在要做的就是做好产品、降低运营成本，这才是根本。”

“言悖而出者亦悖而入，货悖而入者亦悖而出。”（语出《大学》，大意就是不谨慎地说出去的话，会轻易地回来；不是谨慎地、经过努力得到的东西，也会轻易地失去。）吕长城如此对《福布斯》中文版规诫自己。

芳草集发展的三个阶段

2009年5月至2010年10月

芳草集在淘宝起飞，一年半时间内销售额超亿元，成为继相宜本草之后第二大本土化妆品牌。芳草集的优势在于，有着完善的研发和制造体系。吕长城善于研究电子商务的营销手法并找到适合中国本土市场的执行方法，这也成为芳草集迅速出类拔萃的主要原因。

2010年10月至2011年底

获得江南春风险投资后，芳草集开始大刀阔斧的扩张。继收购贞水、翠舍两大护肤品牌后，吕长城的美颂公司又创立了薇薇花园这一彩妆品牌。公司总部搬到上海，并建立研发中心。

2012年战略

四个子品牌，多地管理挑战了吕长城的组织管理能力。吕长城决定收缩业务战线，关闭上海研发中心，内部培养潜在管理者，为下一次扩张做准备。在淘宝平台之外，吕长城开始摸索开实体店来增加销量和优化品牌体验。

关于长城的作文（一）

长城是中华民族的象征，它全长一万两千多里，是世界上最伟大的建筑之一。在这个暑假，爸爸妈妈满足了我的愿望，带我游览了世界闻名的古建筑奇迹——长城。

我们赶往八达岭段。我站在长城脚下，抬头仰望，不经感慨：“长城真不愧是我们古老民族的伟大灵魂，随着群山万壑绵延伸展，跌宕起伏，宛如横卧在华夏大地的灰色巨龙，在崇山峻岭之间蜿蜒盘旋。”我和爸爸妈妈顺着台阶，一步一步地向上走去。城墙外沿有两米多高的垛子，垛子上有正方形的燎望口和射口，妈妈说，这是供燎望和射击用的。登上了一段台阶，我们来到了一座正方形的城台，听爸爸讲，那是屯兵的堡垒，打仗时，城台之间可以相互呼应。我们一边聊一边攀爬，不知不觉，我们登上了最高峰-----峰火台。站在上面，我像婴儿投进了母亲的怀抱，满怀喜悦。我踏着脚下的方砖，扶着墙上的条石，想起了古代修建长城的劳动人民来。单看这数不清的条石，一块有两三千斤重。当时没有汽车，没有大吊车，就靠一双双有力的大手，把一块块巨大的方砖和条石，抬上长城。多少劳动人民的血汗和智慧，才凝聚成这前不见头，后不见尾的万里长城。

站在长城上远望，就像一条巨龙卧在青山之上，一群群中外游客来往不断，人们五颜六色的服装，把长城打扮得像一条绚丽的彩带。

我心里想着：“长城，我爱你！你是中华民族的骄傲，你的生命永远旦古长存！你象征着中华民族坚毅顽强的精神，象征着无与伦比的气度，才能和智慧！”

关于长城的作文（二）

长城巍峨，蜿蜒曲折绵绵不绝，从书上看长城是那么雄伟，那么长，就像一条巨龙，中间的山，被长城围着，那条中华龙’好像守护着那片绿色的山，不让它有损坏。

在风和日丽，万里无云的一天，我来到了长城。

一道长城脚下，就看到一条盘旋的巨龙，在远处就有几座绿油油的山，后面的几座山若隐若现。在长城脚下我大声呐喊：“长城，我会用汗水爬到顶的，我一定会在顶上和你再次见面的。”

我们登的是八达岭长城，听妈妈说八达岭只是长城的一小部分，要练成什么英雄好汉，先从最简单的练起。

进了长城，先是一个小道，才可以到爬长城的地方。

长城真长啊，望长城内外，惟余莽莽，大河上下顿时滔滔，好像一条巨龙，在守护着北京人民。

不但长城长，它还特别吸引人，怎么说呢，他的身躯上不但有中国人民，还有外国人民，都特地来到中国登一下一望无际的长城，就连和我们当初抢地方的日本人民也被长城屈服了。对面的山被雾包住了，山群穿着白色的连衣裙。

长城长还很宽，据说在秦国时，长城可以使五六匹马齐头并进，向敌国浩浩荡荡飞奔而去。

长城不但宽，还很陡，上上阶梯时必须抓住栏杆。

把长城游玩了，我对长城大声说：“长城再见了。”

长城你是一个不屈的民族，一个伟大的巨人，你是一个崛起的国家，一天举世闻名的“中国龙”

不朽的长城，中国巨龙，我们为你骄傲，为你欢欣。

关于长城的作文（三）

长城---中华的象征，民族的脊梁，是世界上修建时间最长，工程量最大的国家军事性防御工程。它凝聚着我们祖先的血汗和智慧，是中国人民的骄傲，也是整个世界的骄傲。

着名的万里长城，像一条矫健的巨龙，蜿蜒曲折，蟠伏在中华大地上。它东起河北省的山海关，西到甘肃省嘉峪关。它纵横河北、北京、山西、内蒙古、宁夏、陕西、甘肃等七个省市自治区，全长6700公里，因此被称为“万里长城”。

长城历史悠久，始建于春秋战国时期，()历史达2000多年。自秦朝开始，修筑长城一直是一项大工程。据记载，秦始皇使用了近百万劳动力修筑长城，占全国人口的1/20！当时没有任何机械，全部劳动都得靠人力，而工作环境又是高山峻岭、峭壁深壑。可以想象，没有大量的人进行艰苦的劳动，是无法完成这项巨大工程的。长城凝聚了我国古代劳动人民的鲜血和汗水。

长城越群山，经绝壁，穿荒原，横瀚海，起伏在崇山峻岭之巅，黄河彼岸和渤海之滨。古今中外，凡到过长城的人无不惊叹它的雄伟气势、宏伟规模。长城犹如巍峨丰碑，屹立在地球上，屹立在世界人民心中。

万里长城，气势磅礴，雄伟壮丽，是中华民族的缩影，也是中华民族文明的象征，是人类历史上独一无二、举世无双的！

有关长城的诗句

1、《送人之军》

唐·贺知章

常经绝脉塞，复见断肠流。

送子成今别，令人起昔愁。

陇云晴半雨，边草夏先秋。

万里长城寄，无贻汉国忧。

2、《登长城》

唐·李益

汉家今上郡，秦塞古长城。

有日云长惨，无风沙自惊。

当今圣天子，不战四夷平。

3、《饮马长城窟》

南北·沈约

介马渡龙堆，涂萦马屡回。

前访昌海驿，杂种宼轮台。

旌幕卷烟雨，徒御犯冰埃。

4、《统汉烽下》

唐·李益

统汉烽西降户营，黄沙白骨拥长城。

只今已勒燕然石，北地无人空月明。

5、《塞外月夜寄荆南熊侍御》

唐·武元衡

南依刘表北刘琨，征战年年箫鼓喧。

云雨一乖千万里，长城秋月洞庭猿。

6、《经檀道济故垒》

唐·刘禹锡

万里长城坏，荒营野草秋。

秣陵多士女，犹唱白符鸠。

7、《杞梁墓》

唐·汪遵

一叫长城万仞摧，杞梁遗骨逐妻回。

南邻北里皆孀妇，谁解坚心继此来。

8、《听筝》

唐·张祜

十指纤纤玉笋红，雁行轻遏翠弦中。

分明似说长城苦，水咽云寒一夜风。

9、《古筑城曲》

宋·陆游

长城高际天，三十万人守。

一日诏书来，扶苏先授首。

10、《古意》

宋·陆游

千金募战士，万里筑长城。

何时青冢月，却照汉家营？

11、《至广州第七十七》

宋·文天祥

南方瘴疠地，白马东北来。

长城扫遗堞，泪落强徘徊。

12、《送邢郎中赴太原》

唐·姚合

上将得良策，恩威作长城。

如今并州北，不见有胡兵。

晋野雨初足，汾河波亦清。

所从古无比，意气送君行。

13、《阮公体》

唐·徐晶

秦王按剑怒，发卒戍龙沙。

雄图尚未毕，海内已纷拏。

黄尘暗天起，白日敛精华。

唯见长城外，僵尸如乱麻。

14、《题悟公禅堂》

唐·陆畅

临坛付法十三春，家本长城若下人。

芸阁少年应不识，南山钞主是前身。

15、《长城》

唐·汪遵

秦筑长城比铁牢，蕃戎不敢过临洮。

虽然万里连云际，争及尧阶三尺高。

状元经验：一路狂奔闯清华

    作者简介：陈宁，2009年海南高考理科状元，高考成绩：综合分900分，其中语文784分，数学830分，英语812分，物理842分，化学757分，生物824分。现就读：清华大学电子系。

状元求学路

    不知不觉间，时间犹如白驹过隙，来到清华已几个月了。每日忙忙碌碌地骑着单车穿梭在繁华而日渐寒冷的清华校园，总是不自觉地回想起那温暖如春的海岛，那嬉笑打闹的中学时代，那为了心中的目标而实实在在奋斗的年华。

梦之伊始

    小时候，大人们就告诉我，上大学就一定要上清华大学，也就是从那时，稚嫩的心中就暗暗立下了目标。从此，这个梦想就扎根于我的心中，我很快地成长着，它亦随着我生根发芽，越发壮丽……

    可以说从小学开始，我就是一个很乖的小孩，或许就是这样，我也就顺理成章地成为一个很平凡的小孩——长得很平凡，成绩亦然。一切的转折都是初二的那次英语能力竞赛开始的……

    当时我很鬼使神差地考过了学校的初赛，于是在一股不服输的冲动下，日日夜夜没完没了地捧着本复习书看了好几个星期，最后居然在全省的决赛中拿到了一等奖。从那一次我也意识到了，原来我也可以出类拔萃的，只要我肯付出。于是我就暗下决心：什么时候也考个第一给大家瞧瞧。（ https://）从此以后，我在同学口中所谓的神话开始了：每天晚上看书到2点，还是在厕所的昏暗灯光下。或许是上苍看到我夜宿厕所的决心和付出吧，我的成绩提得很快，从原来年级百名开外一路“黑”进了前十。当时一大群赞美之辞犹如滔滔江水延绵不绝地涌来，但我表现可以用一件事来形容：一百万rmb突然掉在我面前，我亦昂然飘过……但我始终是没捡的，或许就是这狂喜之下的丝丝淡定，才让我接下来的路走得坦坦荡荡吧。

三年逐梦

    自从升入高中，我就暗暗和心中的梦想较上劲了，当看着黑板上倒计时的数字越写越小，我会默默地为自己祈祷，向佛祖，向上帝，向元始天尊，几乎所有的信仰收集者我都在心中拜过。最滑稽的是，直到现在，我始终认为自己是个地地道道的无神论者。

    高中进入了学校的直升班，这时感觉初中在普通班的优越感消失得无影无踪了，放眼一瞧四周，仿佛都是牛人，自己就是一粒投进大海的沙子，悄无声息了。为了心中好不容易复苏的梦，我心中大吼一声——拼了！于是乎，我又拿出拼命三郎的干劲，不要命地熬啊熬，期盼着能熬出出息来。

    可以说开夜车的那半年我几乎是模模糊糊地度过的，走路不知东西南北，简直走着走着就会睡着。到了最后，几乎是逢课必睡，只是看老师的严厉程度来决定睡觉的时间长短而已。这一轮的熬夜并没有换来我预期的好成绩，相反，身体还被累垮了，而且由于上课常常打瞌睡，老师讲的很多内容都没有听到，学习上明显感觉力不从心。最终，熬夜让我明白了一个道理——学习千万不要开夜车，上课时认真听讲最重要。

    于是，我及时调整了自己的学习节奏，充分利用上课时间学习，下课以后就把老师讲的内容温习完以后稍微做点拓展练习，坚决不再开夜车。这样，成绩一直稳中有升，最后远远把年级第二名甩在了身后（总分比第二名多50分），甚至在之后所有大考、小考中从未被拉下马来。慢慢的，我就渐渐进入轻松的学习状态，可以说，最后我不是我们班学习最勤奋的人，但至少算得上学得最巧的人。

    虽然成绩一直稳中有升，但我的道路倒也曾出现过微微的波澜，一向走得毫无阻碍的我在清华的自主招生考试中落榜，看着电脑屏幕前那超低的分数，我感觉自己就好像没上过高中一样。想想，自认为优秀的我，在全省的竞技中连前十都进不了，那又何来希望？

    一阵的颓废之后，我突然忆起，不是我不好，是清华自主招生出的题不好，它走的是“高雅”路线，我却是个“亲民党”。高深的试题，的确适合选拔有所突出的学生，但并不适合我。我要将亲民进行到底！说到亲民，其实便是不走难题深题的路线，而是一切从易抓起，因为高考大部分的试题都是中等难度的，只有少量题目才会具有区分度，那我又何不从大处着手，再来抓小处的细节呢？于是乎，不再扎堆竞赛题目，安安分分地做着各省的高考真题、模拟试题，从本源抓起。从那刻起，我知道，清华的梦已越来越近。

梦的结局

    做梦做得很辛苦，终于天亮了，我走到了清华园，梦的结局很美，但我认为，追梦本身更美。可以说我的高中三年过得很平凡却又如此让人终身难忘，我想，和同学们一起笑一起哭的场景将永远镌刻在我的心中，隽永生命。所以，学弟学妹们，享受高三吧，抛去繁重的升学压力，高三有着太多太多的感动与深刻需要我们铭记。（ https://）只要你时刻铭记着，高三不是大难将至的前兆，而是同甘共苦走过高中的朋友们相处的最后一年。当浮华褪尽，一切轮回，或许你会在这找到最隽永的时光……

    我还想送你们一句话：其实学习是个枯燥的过程，其真正的意义就是我们能在这枯燥中摆脱枯燥，寻觅快乐。

状元抓分手

    一、对待自己：面对成绩，最重要的是一定要调整好自己的心态。人生不是竞技场，不必把撞线当成最大的光荣。作为高考制度下的学生，在学习上我们需要严格要求自己，但是不能给自己太大的压力。只要踏踏实实地学习，只要努力地学习，只要问心无愧地学习，就是自己的英雄。

    二、对待生活：高中制度是磨人的。这个时候，我特别注意善待自己。“身体是革命的本钱。”没有了健康，我们何从谈学习？身体健康，学习也就会特别得有效率；学习得太过火，对身体就会产生一定的伤害。这个时候，就有一对勤奋学习与保持身体健康两者之间的矛盾，它们既对立又统一。如何对待它们？我只能说：要有度。就要从自己的各个方面进行考虑：学习成绩、身体状况、对待高考的态度、家庭状况……不管怎么说，我认为：保持身体健康比高中成绩单上的数字更加重要。

    三、对待学习：我有自己的一套经验——“培养题感”“少熬夜”。其实如果学习熟能生巧之后，虽说不上手到擒来，却可以是心中有数了。我并不提倡题海战术，因为我们没有必要将相同类似的题目翻来覆去的做，我们只需要将相似的题目相互比较深思，总结出解这种题目的方法。所谓“题感”，类似我们英语上常提的语感。

    四、“龙生九子，各有不同。”每个人有着不同的经历，身体条件，这也决定着适合每个人的学习方法大不相同，所以我希望大家能就自己的经验来总结自己的学习方法。

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