清华大学李稻葵：消灭选择，找准圈子，做自己人生的ceo

本文是清华大学经管学院教授、资深经济学家李稻葵在《开讲啦》的演讲。以下是李稻葵教授的演讲全文：

这个讲坛比我们大学的讲坛，更加具有挑战性。来之前我是非常地忐忑，到底讲什么话题，因为经济学一般认为是经世济民的学科，是面向社会面向政府，面向决策者的学科。事实上大家可能有误解，经济学首先，是面对选择的一门学科，是研究选择的学科。所以我的题目叫《经济人生》，其中这个经济应该是个动词。我想通过三个故事，来讲三个经济学基本的道理，也许对年轻的朋友们，对同学们有所帮助。

第一个故事，它的主题词叫“消灭选择”。

讲故事以前我想问问大家，尤其是男同学们，你们小的时候打过架没有？举手，谁打过架？太好了，小撒呢？打过架没有？打过，好样的。

我是出生在北京，可是幼儿园还没有毕业，我就被送到了农村。上小学的第一天，我的印象非常深刻。第一天，同学们课间把我叫到了操场。哎呀，我说同学们真不错呀，要欢迎我。我傻呵呵的刚过去，站到中间，还没站稳呢，有一个同学悄悄地跑到我的身后，把我的裤子一拉，扒下来了，（当着）全班同学的面还有外班同学的面，男生女生都看着我。幸好那时候没手机呀，放到现在要被人人肉搜索了。这是对我而言，这是我人生的鸦片战争，奇耻大辱！怎么办？找班主任。

我跟班主任告状，班主任讲的是方言我没听太懂，哇啦哇啦哇啦讲了半天，大概的意思是说——你小子真笨，连自个的裤子都保不住，你还来找我，你太笨了，你还有脸找我，你靠自己吧。然后我就回家了，应该向我的父母求救啊。而且我心里非常明白，假如我告诉我的父母的话，我父母一点儿不同情我，因为我的父母一定会教育我，说一定是你犯错误了，农民的孩子都很纯朴的，怎么会打你呢？你要自我检讨。

所以我想我是没有选择，怎么办？必须靠自己。怎么靠自己？三件事。第一件事我找到我妈妈，我说我那个裤子不能用松紧带，你必须给我一个绳子，把我的裤子扎起来，我要保底线，要扎得紧紧的。上学之前要扎裤子，扎得紧紧的，保住底线。第二件事，我要跑，我打不赢我要先能学会跑。我们那个学校离我们的食堂很远，大概有两公里的路，每天放学我是第一个，从课堂里跑出来，我害怕别人打我，跑到我们那个食堂。第三件事，我得学，我得观察孩子们怎么打架的，怎么一个打法。

最后，机会来了，一个月以后，我的班主任说：“李小葵同学。”那时候我的名字叫李小葵，“李小葵同学你不能够一放学就跑，你要做值日呀，打扫清洁，你今天跟其他几个同学一块，扫地、搬桌子。”没办法了，我留下来，那几个同学逮着我，逮着机会了，要打一顿，我平时跑今天跑不掉了。我跑了一个月的步，身体也开始壮了，像阿甘一样身体也练出来了。这时候这四五个人要打我，我先跟他们转悠，在课桌之间跑。我先跑，跑累了，最后我逮着一个机会，朝着一个同学，欺负我的同学撞过去了。他没防备，没想到我还能够反击一下，头撞到了课桌上，当时就流血了，我知道我闯祸了。

第二天我的妈妈，买了饼干，带着我到这位同学家去赔礼道歉。我的印象非常深刻，那是在一头牛的边上。牛的味道你们闻过没有？牛的味道非常特殊啊！农村的牛可不是动物园的牛，那个味道一辈子我都没忘记！那是香味，我第一次尝到了胜利的甜头，我知道从此以后，没有人敢随便欺负我了，那是我的抗美援朝的胜利，从鸦片战争到抗美援朝。

这件事情告诉我什么呢？在没有选择的情况下，人才能够被激发出来，才能够真正地自救。那么看我们年轻人，看你们今天。今天你们的问题，在我看来不是没有选择，而是选择太多了。我的很多本科生、硕士生、博士生，经常来问我，以后做什么，尤其是博士生。

我说你读了博士都还没想清楚，未来干什么，这个有问题。我经常想，假如马云，考试成绩好一点，数学灵光一点，假如能考上一个很好的学校，读了金融，恐怕今天不见得要创业了吧？可能就进了金融公司了；假如马云长得，像我们小撒（撒贝宁）一半那么帅，有可能到个电视台当个主持了，就不创业了，是不是？所以我们的马云也好，刘强东也好，他们往往是被动地，消灭很多选择，背水一战。

所以这是我想跟大家，分享的第一个道理——你们要做的，是尽快地找到自己的未来发展大方向，在这个大方向上消灭选择。在明确大方向，没有选择的情况下，你突然会发现你的能量，你的才智比想象的高，你能干成很多自己以前认为干不成的事情。

第二个故事 ，我想给大家分享的是，关于投资的故事。

我博士毕业了，1992年，在找工作，第一个去面试的学校叫纽约大学。纽约大学金融系的同事们，还有他的系主任，当时决定要给我工作。过了不久，一星期以后，另一所大学，就是密歇根大学经济系，很快也给我打电话，说决定要请我去经济系工作。

于是我就碰到了一个选择的问题，纽约大学金融系，华尔街隔壁，金融研究水平非常高，工资整整是密歇根大学的两倍，怎么办？其中纽约大学的系主任，他碰巧是我的博士生期间的，一个同学的父亲，所以跟我讲话很直。“我给你付的工资是别人经济系的两倍，你来我这，你专门给我研究金融问题。我才不想我用高工资，补贴他们经济学研究。甭搞你的中国经济研究！”

这句话在我脑子里反复回响，我出国，当年读大学选了经济学，我关心的中国的问题，想的是中国的事情。如果我去了纽约大学，只让我研究金融的问题，跟中国不直接搭界，我的未来会是怎么样呢？我会高兴吗？想到这儿，义无反顾，我的决定是去经济系。为什么？用经济学的道理来讲，我想的是未来，想的是我的所谓的人力资本。什么叫人力资本？就是你未来的，获得幸福、获得快乐的能力。

从某种意义上讲我们每一位同学，你们不用买股票，你们不用买房子，你们已经有了一个大股票，就是你自己呀！你是你这只股票的ceo、董事长，你的导师、你的老师、你的父母、你的同学、都是你的持股者，只不过你是个大股东。所以你的主要的任务，今天应该是如何做好，你的主营业务，如何让你未来更加快乐。

关于是否要逃离北京，今天我可能忍受，一些大城市的病，大城市的痛苦，但是未来我会更幸福。因为我在大城市，我获得了工作的机会、锻炼的机会。我认识了很多，跟我想法相像的年轻人，有很多导师来指导我。所以我最后还是要提醒大家，请大家关注你的个人的人力资本，你自己就是一个上市公司，你的未来取决于你今天的决策，取决于你今天的努力。

第三个故事，我想跟各位分享的，不是我个人的故事，但是是我一个非常好（的）朋友的一个故事。

这位同学上个世纪八十年代中，出国了，在波士顿上大学。他一早就想清楚了，他要搞金融。他本身是学外语的，他的学校并不是所谓的名校，他怎么能够进入金融这个圈子呢？每一个周末，他坐着公共汽车进城去波士顿。

而美国的公共汽车，可不是北京上海的五分钟一班呐，那一小时一班呐！他需要背着干粮，背着面包，带着可乐，带着牛奶，一走走一天。去哪儿呢？去波士顿的金融街，那里面有很多基金公司的办公室，还有很多投资银行的分部的办公室。干嘛呢？大厅里看着那个门板，记下来这些公司的负责人，名字是什么，部门是什么。干嘛呢？找到公司的总部的这些总机，打电话过去，我要跟史密斯先生谈一谈，他是哪个哪个部门的。总机的接线员一听，这小伙子还挺靠谱，可能是一个业务伙伴，放进去吧。于是我们这位同学，就通过这种方式，跟华尔街的在波士顿的，分公司就接上头了。

很快就去这家公司做实习生了，再过五六年，经过他自己的不懈努力，最后成了一个全球三大之一的投资银行的亚太部的总管，现在已经下海自己创业了，办了自己的私募股权基金。这个故事的关键词是什么呢？关键词叫圈子。

那么经济学是什么道理呢？经济学我们就叫外部性、外溢性。那就是每一个能干的人，每一个大公司，他都会给周边的人带来正向的帮助。哪怕基础低一点，无所谓，只要进这个圈子，你会不断地往上走。经过你的努力，你成功了，你有名了。往往我们年轻人会有一种情结，经过我的奋斗，成功了，为什么这个圈子还有其他的人，这样跟我竞争啊？“瑜亮情结”，既生瑜何生亮。这个道理经济学也告诉我们，不应该这么想，因为人才的成长都是集团性的。

所以最后我想总结告诉大家，不要犹豫，尽早认准大方向。消灭选择，义无反顾，认准长远，认定自己，然后想方设法找到，你要奋斗的那个圈子。跟了那个圈子之后，你会跟着这个圈子不断地往上走。前途属于你们，祝你们好运，谢谢各位！

蒋方舟：给清华大学的一封信

清华，你好！

和你的故事要从头说起，虽然并没有什么真正的开头可言。2008年，我参加自主招生考试，被清华降分录取。夏天自己拎着大包小包来学校，报道的地点已经有媒体围追堵截，要求我畅想校园生活，我那时说“记录生活的日子结束，生活开始了。”——奋不顾身飞蛾扑火，有“时间开始了”的自我感动劲儿。

如今我已大三，却还没有真正融入校园生活。现在在学校还常常迷路，同学讨论的成绩与保研，我也大都一头雾水。嘟嘟囔囔对学校的不满却说了很多，拿人不手软，吃人不嘴短。时值百年校庆，我想说给学校的，也不是感恩与颂圣，只能硬着头皮继续怨言。

因为身在学校，所以不能仅抱怨些片儿汤的话。白衣飘飘的年代没了，就别再紧紧拽住时间的裙角嗫嚅呻吟；学术之不知礼之不存，也已经没有再捶胸顿足的必要；大师离去，微斯人吾谁与归。大势如此，学院当然不能幸免，所以也别再长歌当哭了罢。

然而，除去以上这些，我对大学仍有抱怨，仍有不满，仍有震恐，仍有大惊小怪，仍有不情之请。

大一、大二的时候，我喜欢拽着人聊政治。当然，大部分情况是我支离破碎地复述着我在网上看到、饭局上听到的只言片语，骇人听闻。我的同学们总是左顾右盼坐立难安，一副盼着人把他们解救走的样子，实在被逼急才敷衍笑道：“中国就是这样的。”

我那时还觉得奇怪，二十出头正是对政治敏感的时期，即使是纯生理上也应有些喷张和兴奋，可他们是如此漠然或畏葸。那时，常常涌到我嘴边的话是：“你们到底在怕什么？”

现在我发现，他们并不是漠然，我的同学们不是不关心，而是自动维护着政府——仿佛维护着自己将要继承的遗产。（励志名言  ）清华人是可爱的，愤青少，领导多，内心大概还是有天下兴亡为己任的悲壮，表现出来却是高屋建瓴，虚头八脑的老干部摸样。

陈冠中的小说《盛世》里有个叫做韦国的青年人，理想是进入中宣部，因为“一个国家民族不能只靠物质力量，还要有精神力量，人民才会团结在一起。硬实力重要，软实力一样重要……我是学法律的，可以替中宣部的每一项决策提供坚实的法律依据，配合依法治国的国家政策。”

韦国加入读书会，组织同学有系统的驳斥网上反动言论，举报反动网站，举报“危险”教授。是年青一代的美丽领袖。

韦国说：“我今年已二十四岁。二十岁那年我做的十年计划，正一步步实现，但我不能自满。毛主席三十岁的时候在做什么？中共中央局五个委员之一。这样一想，我知道我要加倍努力了。”

我身边就有韦国这样的年轻人，越是高等的院校，就越多的如斯荒谬。这也不难理解，北大清华的学子一路都是教育和体制的少年既得利益者，成熟了，自然也是要沿着同一轨迹，而不能跌落到食物链的底端。于是，大学成了掠夺政治资本的地方。

我曾经旁观过学校的干部们做事，与教育和世俗标准下少年得志的成功者打过交道，他们毫无障碍地接受学校给予的一切价值观，自诩主流，一百年不动摇、一百年不怀疑；他们青出于蓝地运用官场技巧与规则，成者为王，败者为寇。

有时，我看着他们滔滔不绝地在课堂、在会场说些“主流价值观”的话，心想：“他们真相信这些，真可怕。”过了一会儿，又打了个寒战：“他们其实并不相信这些，那就更可怕了。”

天真与成熟、愚昧与清醒、单纯与复杂、糊涂与揣着明白装糊涂，我无法分辨他们是哪一种，也无法分辨哪种更可怕。

可是，你分辨，或者不分辨，他们就在那里。我的同学们，我的精英同学们，以后必然会成为社会的中流砥柱，学术圈或者官僚体系的主要组成部分，手握生杀大权。空气中有种紧张的成分，未来里藏着某种令人毛骨悚然的东西。

百年校庆快到了，学校里大兴土木黄沙飞扬，新的大楼和建筑一天天显现规模，学术成果在日夜赶工，我刚路过操场，看到四千人规模的团体操在训练彩排。

百年建筑清华学堂去年年底在修缮过程中被烧，现在仍罩着绿色的大罩子，依稀只能看见脚手架。忽然想到，文革时清华“百日大武斗”中损毁的建筑，也早就被修复痊愈了吧。记忆失，而永远不会复得。回顾既往岁月，将会把历史理直、理顺，甚至磨灭，下一个百年，又不知后人会怎样回忆起现世。

百年校庆快到了，逢此盛世，锦上添花的话也不缺我一个人来说，泼冷水却是我所擅长的。往小了说，“母校就是你每天骂八百遍，但不许别人骂一句的地方”；往大了说，“为何我眼里常含泪水，因为我对这土地爱得深沉”。那么，就此搁笔，是动情是矫情，就听收信人的吧。

参观清华大学有感（一）

又一次来到北京，只感觉到天空还是灰灰的。因为过年路上的行人和车辆少了许多。深深的吸了一口气，胸腔里是冰凉冰凉的。我裹紧了外套，拉了拉帽子，准备和妈妈他们步行到五棵松坐地铁。地铁里污浊而又温暖的空气包围了我，我坐在椅子上昏昏欲睡。倒了几次地铁终于到了。走出地铁站阳光刺眼的打在我身上。远处高高屹立着白色大门的就是清华了。

我怀着景仰小心翼翼的走进这神圣的大门，映入眼帘的是长长的一条街还有两旁高大的树木。人行道上停的满满的全是自行车。我们走在主路上汽车安静的从身旁驶过。整个大学只有风吹树木发出的沙沙声，走了好久还没有看到教学楼，我有些累了，抬头看到路牌这竟是一条街道，清华街。我吃惊的问妈妈：＂大学里面都有这样的街道啊还是双向行驶。＂妈妈说这你就不懂了吧有的大学里还有公交车呢。我越发吃惊了只想快步走进校园，想看看这所有着百年历史的名校还有哪些令我意想不到的地方。

走过一个拐角，眼前的视野非常开阔。正对着我们的是一个有着尖尖屋顶欧式风格地建筑，它的前面是一块大大的草坪。我惊呼着跑过去，近距离的看这个建筑。它的颜色是咖色白色黑色组成，墙上的漆都有些剥落了。我走上大理石的台阶，推开木制的大门，发出咯吱咯吱的响声。里面分为两层，每一层的顶都高高的。从外面看都非常漂亮走近就浑身散发一种历史悠久的味道，这里的楼都有百年历史。旁边是学生的宿舍楼，大大的高高的有三层，楼前是几个人都合抱不过来的合欢树。它的枝桠长长的伸向天空，碧绿碧绿的，它也有六十多岁了吧。我欢呼着奔跑着眼睛都不够看只好把它们留在相机里。

校园非常大，一个下午都没有走完，我们特地去了图书馆，一共有三层，几乎都亮着灯。悄悄的走进去，是扑鼻而来的书香味。他们都抱着厚厚的书戴着眼睛窝在座椅里认真的读着在稿纸上演算着做着笔记，有人进来也不曾察觉。甚至还有满头银发的老人。霎那间我为之动容，这是在初五大家都还在家里过年学校也没有开学，他们早已来到这里来到充满残酷竞争却又美丽的校园，重新开始了奋斗！

古朴的教学楼，参天的古树，勤奋好学的千千学子还有优雅的环境沙沙的风声都是这个百年老校的魅力所在。有那么多人希望来到这里，在这里求学读书是件多么快乐的事情。大学真美好，我希望快快长大，也来到清华，和他们一样，在有着浓浓古韵的学校里学习生活。

参观清华大学有感（二）

星期四，我踏着矫健的步伐，带着兴奋激动的神情来到了这两所神圣的大学学校--北京大学和清华大学参观。()在这两个大学中，令我印象最难忘的是属清华大学。

进入清华大学的校门，首先映入眼帘的则是碧绿的一片。大树长得枝叶茂盛，叶子嫩绿嫩绿的，再看看楼房，哇，碧绿碧绿的爬山虎攀上了每个屋子的窗口，一阵风吹来，它们摇来摆去，像是在向我们招手致意呢！你若是走进了这个美丽的地方，看到了这处景色，肯定会被这里所迷住，迟迟不肯离开。

继续走进建筑，楼房里传来了学生们抑扬顿挫并且朗朗的读书声。在这些房子中，有的非常崭新，有的已经很古老，跟昔日的校舍相比变化已经很大了。其实，最值得一看的还是那座已经很古老但有许多历史文化可以渗透的清华学堂，它是以前清华学堂建校时大学生们学习、读书的地方，后来，由于面积的扩大，渐渐的，学校建了许多新的教学楼，人们就把它永久锁了起来，作为纪念。

过了一会儿，许多大学生下课了。他们有的边走便说笑，有的在骑自行车，有的正在教室回顾课堂上讲的内容，还有的直接跑到操场玩起了各类运动项目。

最有趣的还属发录取通知书的办公室。办公室的旁边站着一只假老虎，老虎的手上拿着一张清华大学的通知书。看到了这一幕的游客都咧开嘴巴笑了起来，纷纷跑过去与这只老虎合了影。

临近中午了，我们依依不舍地走出了大学校门。通过参观清华大学，我心中充满了豪情壮志，我要发奋读书，好好学习，认真听讲、复习、完成作业，将来争取考上这所学习环境好而又有名的大学--清华大学！

马云清华大学演讲

《30年来我只坚持三件事》

各位老师，各位同学，大家好！

首先恭喜大家，祝福大家，这是中国最了不起的一所大学之一，尽管在我心里面中国最好的大学是杭州师范大学。学校的知识总是不够用，但是社会上的知识是取之不尽的。杭师大给我的是学习的能力、获取知识的能力。我看到今天那么多阳光灿烂的笑脸，30年后不忘初心，依旧是这样的笑脸，这才是成功。

我今天在这谈一下我的感受和体验。高考我并不算很成功，考了几年，我数学1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分，但我从来没放弃过。我给大家一个提醒，一个建议，提醒是今天你们获得的毕业证书，那只是一张纸，只证明这四年、六年或者八年，你父母为你付了很多的学费，这是一张学费的通知单而已，告诉你付了那么多学费，花了那么多时间做了很多的模拟考，但这仅仅是模拟考而已。我也给大家一个建议，如果你们毕业于清华大学，请大家用欣赏眼光看看杭师大的同学，如果你毕业于杭师大，请用欣赏的眼光看看自己，因为这社会上永远充满变化，永远充满着各种奇迹。

人生最后不管今天多么成功，你最后死的时候才能够看看你到底赢了还是亏了，所以我觉得我们刚刚开始起步。我也相信今天毕业以后，在座很多人都很担心，各种各样的担心，担心毕业以后我是学经管的，能当老板吗？我能找到一个好老板吗？能够找到好公司吗？其实这些担心我也都有，每天都有。我刚创业的时候天天担心能不能活下来，到后来我担心这个公司会不会长大，到今天长大了我担心它会倒下，现在的担心比以前多多了。我们每时每刻处于这份担心中，担心很正常，不担心才不正常。所以我想给大家个建议，也是真实的感受，这30年来，我天天在担心，但是我只是担心自己不够努力，我担心自己没看清楚灾难，我担心自己没把握好机遇。但有一点不用担心，你们一定会遇到眼泪、冤枉、委屈、倒霉各种事件，一定会碰上，这个不用担心，你碰到这些了，就这样想：早知道它会来的。

这是一个纠结的时代，这个时代看起来充满着怀疑，充满着各种的不信任。这世界看起来缺乏各种各样的机会，但这世界看起来又有各种各样的机会，这世界看起来年轻人似乎是可以无所不能，什么事情都可以做，但看起来年轻人什么事情又都做不了。所以我觉得这是一个纠结的时代，恭喜大家来到一个很了不起的纠结时代，因为纠结是一种变革，因为我们正在进入一个变革非常快速的时代。如果没有变革就不会有阿里巴巴的今天，阿里巴巴、马云有今天就是因为前30年中国的变革。

我想跟大家讲我心里的感受，未来30年中国的变革会更大，机会更大。从我这个行业来讲，世界正从it在走向dt，这两个字的差异背后，代表思想、文化、社会方方面面都发生很大的差异。绝大部分的人今天站在it的角度看待世界。什么是it？it是以我为主，方便我管理；dt是以别人为主，强化别人，支持别人，dt思想是只有别人成功，你才会成功。这是一个巨大的思想转变，这将产生技术的转变。我想跟大家讲，所有变革的时代都是年轻人的时代。当然，麻烦也会更多，但今天我看到那么多人以后，我在想，其中70%、80%要成为阿里巴巴的员工就好了，我就不用那么担心了，真的。未来30年我想跟随大家，你们会改变这个世界，你们会把握这个机会。纠结、变革都是年轻人的机遇，也是这个时代的机遇。

不管你怎么看，我们经常说生意越来越难做，其实生意从来就没有好做的。年轻人纠结今天it行业都由阿里巴巴、腾讯、百度搞去了，我们刚出来也觉得机会给ibm、思科、微软拿走了。但是，你要相信，30年以后的中国企业一定比今天好，一定比今天大，30年后富人一定比今天多，30年以后的文化一定比今天丰富多彩，30年以后的年轻人一定超越我们，这就是世界的变化。

在变革的时代，我也特别想给大家分享一下我自己的经历，前30年我一直坚持三样东西，我也希望大家去反思和思考这三样对你是否有用，就是三个坚持：第一永远坚持理想主义，第二要坚持担当精神，第三要坚持乐观的正能量。

我相信未来，我相信别人超过相信自己。其实在阿里巴巴，我数学不好，管理也没学过，会计也不懂，连预算报表、财务报表到今天为止，我也看不懂，这是真话，我并没有觉得这是丢人的。承认自己不懂并不丢人，不懂装懂很丢人。我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用。但我耳朵竖起来，我老是在听支付宝到底好还是不好，因为我用多了，会扞卫自己的产品，但是我不用，你永远担忧自己，担忧让我晚上睡不着觉，但只有我睡不着觉，公司才睡得着觉。我们看了《中国合伙人》，这个电影很好，但是这个电影有很大的问题，男主人公老哭，其实创业者是不哭的，是让别人哭。所以我们永远相信未来，相信年轻人，相信别人，我如果不相信别人，阿里巴巴的程序写不出来，我不相信别人，今天市场不会做得这么大。

第二，要有担当精神。支付宝在今天存在巨大的争议，其实在2004年准备做支付宝、做阿里金融的时候，我知道有一天会碰到这样的麻烦，我也纠结过。后来在达沃斯论坛上听很多的政治家、企业家在谈论，什么是担当。那就是你觉得是对的，对社会发展有利，你真相信，就勇敢地担当起来去做。我记得那次会议以后，我在达沃斯打电话给公司说，立刻、现在、马上去做，如果出问题我愿意去解决。去年年初，在阿里金融内部的会议上，我跟所有的同事讲，如果我们对中国金融改革有激活，有创新，如果基于这个有人要付出代价，我来。我相信大家如果真的带着完善这个社会的希望，激活金融，服务实业，稳妥创新，我们一定越走越好，因为社会体系总会越来越清晰。

在今天的社会缺乏理想主义，缺乏担当的时候更需要理想主义，更需要担当。不仅仅是你需要，不仅仅是社会需要，而是因为社会最缺的东西是最稀缺的资源，做那些别人不愿意做的事情、最需要的事情才有成就。有人说这个社会非常大，每天淘宝有几千万笔交易在进行，几千万人把自己的包裹送给一个完全不认识的人，交给不认识的快递员，辗转反复几千公里送给另外一个人，这在以前是不可想象的。但是我们今天的年轻人在以不同的方法，在以技术的方法在表达“信任”真正存在。

第三，我希望大家坚持正能量，乐观地看待问题。我是犯过无数错误的人，阿里在前15年内至少有100多次灭顶之灾，都挺过来了。可以这么讲，如果今天再来一遍，我们今天的人比那时候的多，我们今天的人知识和能力比那时候强，但是重新再走一遍我们一定走不出来。但是当年我们怎么走出来的？我们坚持乐观，我们相信这个世界你不成功有人会成功，我们相信阿里巴巴、淘宝能做得出来，一定有人做得出来，我们相信有人花更多的时间学习这些东西，只是看我们是否够运气。所以我后来给自己的座右铭，也是给所有年轻人，给我同事的座右铭是：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上。”这就是残酷的生活。你光努力还不够，还有运气，运气从哪里来？运气就是在自己好的时候多想想别人，自己不好的时候多检查检查自己，我相信会走过来。

今天我看到了大家的微笑，这世界上最有力量的武器是用微笑化解所有的问题，我永远面带笑容，尽管我内伤很重。在中国这样的市场环境下诞生，阿里巴巴是一个偶然，也是一个必然，因为市场机制，因为一帮年轻人相信我，我们在市场上能够做出这样的东西来。

在座的每一个人你们都经历了无数的挑战，我跟公司同事讲，很多人说没有机会，我们从来就没赢过。我说，你赢过，在出生之前是和几亿颗精子赛跑赢出来的，来到这个世界你就成功了。来到这个世界，你们又经过无数的考试进入了清华大学，获得了今天的毕业证书，你们已经有良好的起步，良好的机会，有很好的基础。但未必有基础的人会赢，未必今天跑得快的人还是能走得很快，这世界就像足球一样，是圆的。我没有想过杭州师范大学的人可以当经管学院顾问，感谢钱院长给我的信任。所以大家记住，也许今天你是最好的，但未必明天还最好；今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。

最后给大家一个建议，永远相信你的对手不在你边上，在你边上的人，都是你的榜样，哪怕这个人你特讨厌。()很多年以前我说，我用望远镜都没有找到过对手，人家说你好骄傲。其实他们没有听到我的下一句：我用望远镜找的不是对手，是榜样。你的对手可能在以色列，可能在你不知道什么地方，他比你更用功。你今天获得了清华的毕业证书，你就不学习了，你不读书了；而那个人毕业于杭师大，但他不断在学习，他不断在努力，不断在进取。所以这一点是我希望给大家讲的，战胜你自己，这才是真正的英雄。

我想人类今天共同面临的巨大挑战，就是知识和教育跟不上技术的发展，但这正是我们的机会。哪里有抱怨，哪里就有机会。中国电子商务发展得这么好，跟阿里巴巴其实没什么关系，是中国原来经济的基础设施太差，我们相信自己做的这件事情，走了十年而已。今天中国的电子商务超越了美国电子商务的总和，原因不是因为美国不努力，而是美国昨天的基础太好。美国没有互联网金融，是因为美国的金融环境实在太好，根本插不进去，中国的金融环境不太好，才给我们机会。所有昨天不好的事情都是你的机会，别人在抱怨的时候使你看到机会所在。

我花30年走到今天，不是3年。我们明白了一个道理：什么是战略？就是做未来最重要的事情，坚持理想，坚持正能量，坚持乐观，坚持脚踏实地。今天做明天就想成功，或者今年做明年就成功的事情，我们从来没想过，因为我觉得这样的机会永远轮不到我。今天你们最大的资本是年轻，因为年轻，你可以花十年时间打败阿里巴巴，打败淘宝，如果你有这个想法。也许这个时间只要五年，但如果你希望明年就打败，那你可能一辈子都打败不了。