为什么穷人用时间换钱，富人用钱换时间？

文/凯文·克鲁斯

最近，一段台湾导演卢建彰拍的一部短片《你的人生剩不到22k》让我印象深刻。在片中，一位爷爷与孙女算了一笔账：

为什么穷人用时间换钱，富人用钱换时间？

你的人生还剩几天？

按平均年龄来说，女性82岁，男性76岁

那么一个22岁毕业的大学女生，平均算下来还可以活60年。

一年有365天，那么我们乘一下，差不多只有两万一千九百天。

就算加上闰年，每四年就多上一天，再多上个十五天，

你的人生，还剩不到两万两千天。

你剩下的人生，就像银行里面的存款，过一天，就相当于少一块钱。

想一下，你的银行中只有两万两千块钱，这两万两千块，不管你月薪多少，老板是否喜欢你，你有多么好的人缘，都没有办法再增加。

这才是比起薪水、比起房子车子，更应该让你担心的事情吧！

在两万两千天的存款中，你的每一块钱，都要怎么花？

算完这笔账，你也应该明白了这件事：为什么富人拿钱买时间，而穷人用时间换钱。

美国著名作家，百万富翁演讲家托尼·罗宾斯讲述了一个他创业初期发生的故事：

曾经有一次，我必须赶上飞机，见一位重要的客户，那时我在事业上还非常青涩。那一次，我飞奔去干洗店取那套我仅有的西装——如果在干洗店关门之前拿不到衣服，我就上不了飞机了！我疯了一样跑到机场，满头大汗，流汗流成这样狼狈的样子，还想冲进机舱门，使我意识到，这里存在问题！

我感到自己太愚蠢了，本可以做一些更有意义的事情，那个时候我大概十七八岁，但仍然下了决定：我要雇个人，一天两小时，之后一天四小时，以此开始，我的观点是：别人比我做得好的事，我是不会做的，即使给我充分的时间我也不会去做，我会利用这时间高效地去做我擅长的事情。

美国海军陆战队顾问，财富500强企业执行官咨询人凯文·克鲁斯在他的新书《高效15法则》中详细介绍了一系列迅速提高生产力、规划管理时间的实用法则：规划一天的任务前，只要问自己三个问题，就可以每周节省8小时。

1、这个任务对我有多重要，如果完全不做会怎样？

想一想吧，你真的有必要在手忙脚乱的周一早上召开部门例会吗？即使上周五你已经开过总结会议，大家对接下来该做什么了如指掌，这半小时的例会如果用来去思考你更重要的战略计划或者拿来会见重要客户会怎样？

2、我是唯一人选吗？其他人可以去完成吗？

在《高效15法则》中，凯文·克鲁斯为我们讲了一个特别有趣的案例。

在一家美国的软件公司中，有位程序员名叫鲍勃，连年获得公司“最佳程序员”的称号。令人称奇的是，这位鲍勃与别的程序员一点都不一样——没人见过他写过一行代码。上班时间里他大部分时间都是用社交网站打发时间，在茶水间享受咖啡和下午茶，每天4点半，他会给上司准时寄送一份报告——然后大摇大摆地回家。没人知道他是怎么做出那些漂亮的程序——直到有一天，公司发现网络经常会出现陌生的ip地址访问——调查后，鲍勃的秘密被公之于众——原来，这名聪明的程序员每天都把自己的任务“外包”给远在中国沈阳的一家软件公司。鲍勃的收入远超于付给沈阳程序员的报酬——这是笔多么稳赚不赔的买卖！ 当然，故事的结局是鲍勃的不诚实让他被炒了鱿鱼。不过，这件事倒是给所有人提了个醒，在做一件事情之前，一定要问问自己，是否是这件事情的唯一人选！有时，将任务分派给其他人，说不定会收到更好的效果，并且可以省下时间做对自己来说更加有意义的事情！记住，时间就像银行中的存款，花一分，少一分！

3、问自己：这个结果怎样可以更快实现？

如果这是一件必须由你来花时间完成的任务，那也需要谨慎思考：我要花多长时间才能做完这件事，有没有更快做完的方法？

如果去见一位客户需要在路上花2小时的时间，为什么不试试约见更近一点的位置呢？为什么不试试预约一辆拼车？或者干脆用电话会议代替这次会面？

如果一个ppt演示文稿需要你花上半小时去美化，为什么不用些成套的模版呢？启用专业设计师的优美模版，比起你在电脑前的时间，又能多花多少钱呢？

以上的思维不仅应该运用在工作上，生活中我们也需要不停问自己这些问题，这会让你每周省下更多时间，做自己真正想要做的事情。想一想吧，这是一个可以“外卖”一切的时代！你真的有必要在工作日的晚上，排队在人山人海的闷热超市里，只为今晚能做道黄瓜炒蛋？你真的有必要在难得的双休日，放弃休息、阅读和爱好，忙于让你腰酸腿疼的大扫除？

现在，就算是最复杂的工作，你都可以轻点手机，把任务分派出去。为什么不用省下来的时间去思考如何让你的工作更有价值？如何让你的事业更长远的发展？如何更好陪伴你的家人呢？

想要成为人上之人，那么你的时间一定要比其他人值钱。只要学会了这种思考方式，你的时间一定也会比对手的值钱——因为你知道自己的时间应该用在更有价值的地方——而别人也会知道，你的时间由此变得更有价值，你的核心竞争力就在于此。（摘自凯文·克鲁斯（kevin kruse）著作《高效15法则》）

作者简介：凯文·克鲁斯（kevin kruse），美《福布斯》《纽约时报》畅销作家、撰稿人，美国海军陆战队、《财富》500强执行官顾问，创立了多家被评为美国inc.100（美国工商杂志最具成长力100家企业）的科技公司，著《我们合一》被评为2011年全美ceo必读书。

富人和穷人的经典差异

1、交际圈子：

穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。

富人：最喜欢交那种对自己有帮助、能提升自己各种能力的朋友。不纯粹放任自己仅以个人喜好交朋友。

2、时间：

穷人：一个享受充裕时间的人不可能挣大钱，要想悠闲轻松就会失去更多挣钱的机会。穷人的时间是不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发。如果你可以因为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。

富人：一个人无论以何种方式挣钱，也无论钱挣得是多是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。富人的闲，闲在身体，修身养性，以利再战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多搓几把。

3、归属感：

穷人：是颗螺丝钉。穷人因为自身的卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己从属并依赖于一个团体。于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作、奔波，甚至迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定地工作几十年，由实习生一直干到高级主管，那简直是美妙得不能再美妙的理想了。

富人：那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输，团结就是力量，如果你不从属于自己这个团体，你就什么都不是，一文不名。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换。

4、投资及对待财富：

穷人：经典观点就是少用就等于多赚。比如开一家面馆，收益率是100%，投入2万，一年就净赚2万，对穷人来说就很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿冒风险，最终还是走不出那一步。（励志名言  ）穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望，毕竟是那样脆弱。

富人：富人的出发点是万本万利。同样的开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有1亿资金，岂不是要开5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀！还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万利润！

5、激情：

穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝不会做得最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作，大部分的穷人不能说没有激情，但他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折了，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往下流，穷人有的只是一种情绪。

富人：“燕雀安知鸿鹄之志哉？”“王侯将相，宁有种乎？”有这样的激情，穷人终将不是穷人！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情，才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魅力和方法。

6、自信：

穷人：穷人的自信要通过武装到牙齿，通过一身高级名牌的穿戴和豪华的佩饰才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。

富人：李嘉诚在谈到他的经营秘诀时说：“其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观。”其实，这就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。

7、习惯：

穷人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子很难。穷人于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下的用来生小羊。可小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了。穷人又把羊卖了，买成鸡。想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了。这就是穷人的习惯。

富人：据一个投资专家说，富人的成功秘诀就是，没钱时，不管多困难，也不要动用投资和积蓄，压力将使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。性格形成习惯，习惯决定成败。

8、上网：

穷人：上网聊天。穷人聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着。富人讲究宠辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理！

富人：富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。

9、消费花钱:

穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。

富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉t恤，也会买昂贵的莱卡制品。

穷人靠卖力，富人靠借力

有个穷人吃不饱穿不暖，跑到佛祖面前痛哭流涕，诉说生活的艰苦：天天干活累得半死却挣不来几个钱。

哭了半晌他突然开始埋怨道：“这个社会太不公平了，为什么富人天天悠闲自在，而穷人却要天天吃苦受累？”

佛祖微笑着问：“要怎样你才觉得公平哪？”

穷人急忙说道：“要让富人和我一样穷，干一样的活，如果富人还是富人我就不再埋怨。”

佛祖点头道：“好吧！”说完佛祖把一位富人变成和穷人一样穷的人。并分别给他们一座山，每天挖出来的煤当天可以卖掉买食物，限期一个月之内挖光煤山。

穷人和富人一起开挖，穷人平常干惯了粗活，挖煤这活对他来说小菜一碟，很快他挖了一车煤，拉去集市上卖了钱，用这些钱他全买了好吃的，拿回家给老婆孩子解馋。

富人平时没干过重活，挖一会儿停一会儿，还累得满头大汗。到了傍晚才勉强挖了一车拉到集市上，换来的钱他只买了几个硬馒头，其余的钱都留了起来。

第二天穷人早早起来开始挖煤，富人却去逛集市。不一会带回两个穷人来，这两个穷人膀大腰圆，他们二话没说就开始给富人挖煤，只一上午的时间富人就指挥两个穷人挖出了几车煤来，富人把煤卖了又雇了几个苦力，一天下来，他除了给工人开工钱，剩下的钱还比穷人赚的钱多几倍。

一个月很快过去了，穷人只挖了煤山的一角，每天赚来的钱都买了好吃好喝，基本没有剩余。而富人早就指挥工人挖光了煤山，赚了不少的钱，他用这些钱投资做起了买卖，很快又成了富人，穷人再也不抱怨了。

成功，不在于你能做多少事，而在于你能借多少人的力去做多少事！

学会借力吧！借别人的力，借工具的力，借平台的力，借系统的力！由此，你便找到了杠杆的着力点，去撬动整个世界！

富人狼性，穷人羊性

富人的成功，穷人的平庸，二者之间究竟有什么秘诀和不同？学历不高，在学校成绩平平、且调皮捣蛋的学生，走上社会后当老板、发大财，这是为什么？以前成分高的人家的孩子尽管经受了历史的挫折，可一旦有了好的政策他们又很快的走在了别人的前面，又是为什么？看看这篇文章，你也许会明白些什么。重点不在于你现在是富人还是穷人，而在于你本质上属于哪一类人！

1、常人贪图安逸，富人喜欢挑战

择业观不同：普通人喜欢到大企业里面干事，工作环境较稳定。富翁教育自己儿女，别介意到小公司锻炼，甚至鼓励儿女自创一家小公司。

选择银行的理财产品有别：普通人通常会挑“保本”计划，年回报有3％至5％就心满意足。富翁爱冒点风险，购买一定比例的股票型基金，回报多一点。“富翁思维”一定不会购买保本基金——“低风险，便是低回报”。

2、常人独自努力，富人借力搏杀

普通人也许比富翁干活更卖力，两者差异源于彼此对“努力工作”定义的不同演绎：普通人是自己努力干，从早到晚，任劳任怨。

富翁的’“努力工作”则包含三方面：第一、团队的努力工作。他们习惯带领团队冲，尤其是率领销售团队。擅长激励团队，大家朝着共同目标奋斗，共创佳绩，让大家分享提成。第二，让钱努力工作。普通人因怕冒风险，让钱都趴在银行里“睡大觉’,他们的钱很“懒惰”，没有什么“产出”。富翁每年要求资本至少有10％的回报。（励志文章  ）他们善于经营，睡觉是也会钱生钱。如：借钱给朋友开店，要收取合理的借贷利息，还要有抵押品；或者投资在房地产上，收租金，享受房地产升值的回报。第三，富翁善于用他人的钱替自己赚钱。例如，富翁手中有70万元，他买一套房，肯定不会全额付清。他会买两套房，从银行借70万元到80万元，让银行的钱也替他生钱。普通人则习惯一次性付清房款，不喜欢借贷。

3、常人跟着称是，富人敢于说不

普通人人云亦云，有些是迷信，有些是父母的讹传，他们难免会“小钱精明，大钱糊涂”。如，购买便宜的房子，他们很计较物业管理费，以为越少越好。殊不知，物业管理费越便宜的小区，缺乏人员打理，常常住了五年就已破破烂烂，省了点物业管理费，房子未来的升值空间却被破坏掉了。他们买保险是比较回报率，回报高才买。保险不是投资，购买保险是替家庭买下一个保障网，保单最关键的内涵是足够的保障，理赔信誉好，代理人服务到位。

4、常人羊群性格，富人狼性特征

身边的两位年轻人，知道他们20年后，哪一位能成为富翁吗？当然可以，看他们胆子大小便可以预测。

富翁从小胆子大，敢于尝试新鲜事物，别人不敢干的事情，他去干。公司准备开拓西部市场，要派职员去兰州、成都等地干上三四年，未来的富翁会毫不犹豫，甚至毛遂自荐。一般人却不愿意离开京、沪公司总部，考虑良久，仍迟迟不愿行动。胆子大，自然机会多；胆子小，机遇也会流失。你说，哪一位比较容易成功？

一般人羊群效应明显。大家随波逐流，不敢鹤立鸡群，不肯尝试任何新生事物，怕失败，怕被人家笑话，等到大家趋同才会去干，他的成就就有限。富翁狼性特征明显，他们在股票基金净值达到1.30元时已经购进；羊群性格的人最终等到2.30元时才会购进。“狼”赚钱时，“羊“买进的价位已较高，就算不亏也赚不多。

羊群性格的人典型表现是：等到周边朋友先行动，拥有成功经验后，才会跟随。

5、常人专心细节，富人留意大事

普通人每天衣食住行的消费习惯花时间砍价，省点小钱。他们银行账户力说不定就存着20万元现金，收取微薄的利息。普通人低头看着自己眼前微小事，对未来社会变化，不能预见，只能不断叹息：这个世界变化快。富翁喜欢留意大事情，对未来发生的变化，他会未雨绸缪，在别人暂时看不到的机会中，大把挣钱。