品牌22律读后感

关于品牌的知识是从大学才开始有所接触的，因为之前都生活在农村，对于品牌几乎一点概念也没有。小时候中国还是刚刚改革开放不久，老家在内地，也很闭塞，那时所了解的跟一个生活在唐朝的人了解的差不多，而关于商品的概念也只是从政治书中看到，我一直都很奇怪，为什么关于经济学的知识会放到政治书中，到了现在也没搞明白。大四写毕业论文的时候才开始真正关心起品牌来。当时选题就用了好长时间，一开始想写关于可口可乐的，可是搜集了几周的资料之后却没有写下去，反而转到了理论方面，仔细研究了一下品牌的历史，这就是我论文的开始部分了，可惜还没有研究多么好，当时的知识太少！现在想一想也是有原因的，虽说专业叫广告学，可是每个学生都只是很泛泛地了解一下广告的各个方面，没有什么专长，所以不会有什么好的成果，写论文自然是好比登天。而当时自己关于品牌的论文也只是一篇没有价值的废话，花了几个月的努力，到头来却只换了这样的一篇文章，真是让人心痛啊！

大学毕业后也看了一些品牌方面的书，尤其是戴维阿克的品牌三步曲和定位理论，这两者中前者的理论又太过乏味，所以定位理论是最有意思的，也是最容易理解的。这方面最着名的书是《定位》，下一步就研究一下，之前是看的一本《品牌之源》觉得讲品牌讲得非常好，有点仿生学的感觉，读完那本书的时候就非常振撼，所以就继续读了《品牌22律》，只是中间因为没有相应的实践，所以就没有太多地读下去，直到现在想做几个好的品牌了才又开始重拾旧梦，接着原来的路走下去。

品牌22律是一本很简单的书，里面有很多例子，这是我觉得最有收获的地方。比如我现在看到的第十九条：连贯法则，里斯说最好能够做到保持品牌绝对的长期连贯性，并举例：沃尔沃安全地销售了35年（感觉这句话译得有问题，不过意思还是能明白），宝马作为一个极品车已经存在了25年。

《品牌的起源》读后感

文/棠爸2008

阅读后收获颇多，《品牌的起源》灵感来源于《物种的起源》，适者生存、进化、分化。告诉大家任何一个品牌都会退出历史舞台，同时不断分化新的品类，伴有新品牌产生。如果要想立足市场，首先创建新的品类，之后命名品牌，然后通过七步公关营销将品牌宣传出去。

摘要其中的精辟句子：

1、70年代：定位的诞生。80年代：营销战。90年代：聚焦。21世纪：开创新品类。

2、加法（融合）是市场营销中的光辉面，而减法（分化）是赚钱面。

3、先思考品类，再思考品牌。

4、《物种起源》不存在缺失环节。今天的人与今天的猿之间没有家谱联系。今天的人是古人书千代后的后代。心智中的品牌名就像是地上的洞。你可以把洞挖深挖大，但无法把它移到别处去。

5、第一者创造领先地位。如果你的品牌是品类中的唯一的品牌，它就必定是领先品牌。当竞争对手加入时，领先地位就会为你的品牌建立更好的认知。　2个因素有助于第一品牌进入客户的心智。第一、顾客心智认为，领先品牌肯定“比其他品牌好”，最好的产品或服务能赢得市场，这是公理。第二、顾客心智认为，第一品牌意味着正宗，其他所有品牌都是原创的模仿品。

6、创建新品类两大心里障碍：

第一、没有市场，市场为零。必须在空白市场推出新品牌。心理上很难。

第二、切取原本利润就不高的既有品类的一小块（分化概念）。举例：什么！什么都卖的传统咖啡店也最多略有盈利，你要我们推出只卖咖啡的咖啡店品牌？ 现实；星巴克只卖咖啡1500多家分店。

7、当我回顾我在ibm公司的生涯，毫无疑问我们获得的成功中有很大一部分要归功于我们没有做事情。--郭士纳

8、要建立一个热门的品牌，你首先需要创建一个热门的品类。新品类第一，新品牌第二。

9、品牌只是达到目的的工具。目的就是创造客户的青睐。

10、机会不在品牌中，而在品类中。

11、顾客的心智把品类做为通用词对待，而把品牌名做为专有词对待。

12、随着品牌的成长增加属性。品牌一旦在品类中建立起来，就会随着时间流逝增加额外的属性。例如：宝马自己定位为“终极座驾”。随后获得了城市中年轻专业人士轿车这一额外的属性。

13、如何进入心智：传统广告，现在采用公关。广告缺乏可信度，公关能提供让你的品牌进入顾客心智的可信度。制作新闻最好的方法：发布一个新品类，而不仅仅是一个新品牌。新闻媒体想谈论新的东西、第一的东西和热点的东西，他们不会讨论更好的东西，因这使媒体看起来像是单个品牌的托。另外：别人对你品牌的谈论比你自己的谈论更有力。

第22条军规读后感（一）

我怀着神往而又激动地心情拜读了《西点军校22条军规》，慢慢地揭开西点神秘的面纱，感受着西点人在骨子里冒出来的钢铁般的意志究竟是怎样炼成的，心中感慨万千。

西点军校不但培养了无数美国名将，如麦克阿瑟、艾森豪威尔等，同时也培养了不少日后的美国总统，还成就了不计其数的商业奇才。因此，西点的精神和军规早已被各行各业所认同和接受，在广大的范围内备受推崇。它的影响力更是远远超出了美国，影响整个世界，成为成功人士们的共识，未来成功人士学习的金科玉律。它的理念不仅仅是对军人，对企业界有非凡的吸引力，而且对每一个渴望成功的人有极强的指导意义，蕴含了浅显易懂而又发人深省的人生哲理。

这本书非常理论而又系统化得分别阐述了从无条件执行，没有任何借口，以上司为榜样，细节决定成功，受人欢迎，与人合作，团队精神，只有第一，荣誉原则，敢于冒险，火一般的精神等的西点22条金科铁律，详细的论述了“西点式人生”的特质。它的首要的军魂便是要有高度的责任感，为自己的行为负责，错了就是错了，没有任何借口，对于任何的任务都是无条件执行，并且坚信重在执行，赢在执行，是彻底的“实践主义”。在培养学员们高度的责任感和彻底的“实践主义”的同时，还特别强调态度决定一切，细节决定成功，要知道小家不扫，何以扫天下，事事精细成就百事，时时精细成就一生。除此之外，西点军校还从荣誉、意志、勇气、服从、信念、团队、尊重等等方面学员们进行极为严格的要求，总的来说，西点人的特点课归纳为责任、服从、意志、勇气、热忱、信念、尊重、荣誉、忠诚、团队和竞争这11种品格构成了西点军人的完美形象。它不但开启着西点军人的智商，更重要的是培养这西点人的非凡的情商。

随着时代的进步，很多大学生失去其自身一定的能力，很多大学生在大学里很迷茫，不知道该做些什么，只是在每天的网络游戏中度过自己的时间，走向颓废的巅峰。而西点军校则从各方面严厉的要求大家，造就了许多人才。从西点军校的经典法则中我们不难看出：西点军校培养的时代人才！他们从每个人都必须具有的责任谈起，告诉大家每个人从来到这个世界上本身就时承受一定的责任。虽然时一些基本的道理，但是很难有人能够做得到，每个人都有不可推却的责任，西点军校教育大家绝不推却这种责任，敬业为魂。

其中让我感受最深的是“没有任何借口，无条件执行”。任何带一丝借口的理由都是庸者，愚者自我安慰的掌上名言。而我似乎恰恰是这个样子，总是为失败找借口，不为成功找理由。总会用不同的借口去掩饰自己的失败。对于许多事情，总是很有计划地去想，却总有借口总有“条件”认为无法践行。我深刻的感觉到我内心的卑微，没有足够的坚定。但同时在这本书中，我找到了内心的光亮，燃起了信念的火。信不信，行不行，看执行。行动，要由心开始，要做彻底的“实践主义”者，不能对自己说：“是的，我计划这样子做”，而是要坚定地对自己说：“是的，这就做”。美国总统艾森豪威尔说过：“任何语言都是苍白的，你唯一需要的是执行力，一个行动胜过一打计划。”是的，要知道纵然是天空无鸟，但我已经飞过。

这本书确实是一本值得我们所有拥有梦想，渴望成功的大学生认真阅读的书，它的每一条理念都蕴含着丰富而又深刻的哲理，都值得我们去研究，去学习，去思考。我们每一个大学生都可以以西点军校的法则来要求我们自己，从而为我们今后就业打下一个非常牢靠的基础，要知道，我们绝大多数人是凡人而不是伟人这就是差距！

第22条军规读后感（二）

《第二十二条军规》以喜写悲，并夸张到了荒唐的地步，具有典型的黑色幽默的风格。这首先表现在作家以反讽为基础的艺术构思上，既然世界是荒诞的，那么，真假、善恶、美丑都失去了正常的标准，作家把不正常的东西来写，让不可思议的事情变得合情合理，而一切正常的事物就显得滑稽可笑，这样荒诞的世界才充满了幽默感。比如上述人物的漫画，主要是运用反讽的技巧刻画的。再如介绍飞行基地的医疗水平时，作者不动声色地写到一个研究鲸鱼的动物学有被派来做军医；两名医助不论谁来看病，一律都用紫药水涂满他们的牙龈和脚趾，再灌下一粒泻药。而这一切都是令人啼笑皆非的正常事。读者理解了作家的潜台词，就能达到幽默的共识。

约瑟夫？海勒刻意追求作家与表现内容之间的“审美距离”，恰到好处地“后退一步”，用冷漠克制、假装无所知的态度去抒写人间的不幸，去涉猎严肃重大的问题。一个全身都用雪白的石膏和绷带包裹起来的士兵，一动不动地躺在床上，吊瓶中的液体从他的胳膊输入体内，肾脏排泄物从腹股部的导管排入地上的一只洁净的瓶里。当吊瓶空了的时候，下面的瓶也就满了。护士把两个瓶倒换一下，排泄物又重新输入他的体内。在此作家有意与战争伤亡拉开距离，在貌似俏皮的语言下掩盖着深深的不幸和浓浓的酸楚。

小说的幽默，还产生于作家采用的逻辑悖论的手法。作者有意在大前提错误的情况下，进行正确的推理，最后得出荒谬可笑的结论。“第二十二条军规”就是罗加迅论的典型。如它规定：疯必须停飞；又规定：但必须由本人提出申请。一但某人因精神的原因提出停飞的申请，就说明他的心理正常，所以必须还得飞行。又如它规定：飞满六十次可以停飞，但无论何时都要执行司令官的命令。滴水不漏的“第二十二条军规”，是一个“圈套”、一个陷阱，它布下了天罗地网，使人哭告无门、走投无路，它是抽象的任意捉弄人、摧残人的异己力量的象征。在美国，"第二十二条军规"已成为通用语，用来指称无法摆脱的困境，难以逾越的障碍。

第22条军规读后感（三）

《第二十二条军规》，看过的最好的反映战争的小说，没有之一。

初看上去，这部小说似乎描述的是一个驻扎在意大利的美国轰炸机中队在二战期间的表现，是一个十足的荒唐疯狂的滑稽剧。故事中有倒霉的牧师（被军法官判决犯了他们所不知道罪名的罪，当牧师问是什么罪的时候，军法官说我们也不知道，怎么告诉你），有懦弱的梅杰。梅杰。梅杰少校（莫名其妙当了中队长，于是下令只有他不在办公室的时候别人才可以到办公室找他请示工作），有唯利是图的米洛司务长（把辛迪加开遍了欧洲各国，从盟军这里接活轰炸德国人的桥，从德国人那里接活防守这个桥，而且很尽职的把盟军飞机打下来），有一心阅兵的沙伊斯科普夫少尉（最后升到中将，唯一的爱好是阅兵），有一门心思往上爬的卡斯卡特上校，有不幸的丹尼卡医生（按照记录他已经阵亡了，所以无论他怎么证明自己还活着，所有身边的人，包括家里人都已经认定他死了），有印第安人哈尔福特准尉（号称人体探油机），还有争斗不休的德里德尔将军与佩克姆将军。书中各种任务的表演都活灵活现。

当然还有主角约塞连，一门心思想早些回国，但是有被要求不断加码的执行任务，把所有形形色色的人与事串联起来。装病，裸体接受勋章，与刑事调查部密探的捉迷藏，成了卡斯卡特上校的噩梦，成功装疯却把别人送回国。甚至连小说本身都不是平铺直叙而是不断跳跃的。()

但是看到后来，在看出所有的滑稽戏背后是对于战争残酷性的体现。不是这群人荒唐而疯狂，而是战争本身就是荒唐而疯狂的。

小说最后两个章节，一个章节描述了约塞连战友斯诺登残酷而悲惨的死亡，而最后一章约塞连终于决定逃跑，逃离这场战争。

一场肮脏、混乱的战争。

22条商规读后感

通过同学的空间状态，看到了这本书，在图书馆里一气呵成把它读完了，简单的12条定律却蕴含着深奥的知识。作者如果没有丰富的经验，没有广泛的阅历，没有广播的知识，没有透彻的分析，那么很难总结出这惊人的22条定律。就像美国某ceo所说：真怕竞争对手读到这本商界奇书。我也有同样的感受。

没读几页我就很喜欢这本书，它有着强大的吸引力。它更正了我对营销的看法和开阔了创业的思路。

1. 成为第一胜过做的更好。充分分析市场，在行业中发现别人没有做过的，打出自己的特色，先入为主，占领消费者的心智，让自己的产品成为消费者的首选。然后，巩固加深已有的市场，专一做一件事，不要盲目扩张，否则受伤的只能是自己。大部分消费者只知道排名第一的，第二的却很少知道。所以要成为第一，即使产品有缺点（缺点可以被大多数人接受或无法察觉，后期进行完善即可），但这毫不影响在市场的占有率。

2. “市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场前应率先进入心智。”我一直认为市场营销是在比价格，()是在比质量，但这些只是次要方面，源头是要比谁先进入市场，谁先赢得心智。比如，防蛀牙膏，第一就是佳洁士。第二个在进入市场就很困难。所以创新点可以是防牙龈出血牙膏等，一切都等待着发觉，这都要以充足的市场调查为前提。

3. 想创业，行行出状元。每一行看似饱和，其实发展空间很大。只是有没有一双发现创造性的眼睛。首创品牌通常能保持自己的领先地位，原因之一是它的名字往往就成了该类品牌的代名词。发现商机很重要。再次，需要资金支持，打出自己的品牌，做好营销，让大家都知道。最后，巩固自己地位。比如，格瓦斯，秋林的格瓦斯和娃哈哈格瓦斯，后者就是模仿，但是占据了很大的市场，原因就是前者在市场推广上做的功夫不够，而且没有保护“格瓦斯”这个品牌。

以下是22条定律

定律1　领先定律

the law of leadership

成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。

定律2　品类定律

the law of the category

如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。

定律3　心智定律

the law of the mind

市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。

定律4　认知定律

the law of perception

市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。

定律5　聚焦定律

the law of focus

市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。

定律6　专有定律

the law of exclusivity

当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。

定律7　阶梯定律

the law of the ladder

产品都非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。

定律8　二元定律

the law of duality

从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面—通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。

定律9　对立定律

the law of the opposite

若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司都有机会将其攻破，变其优势为劣势。

定律10　分化定律

the law of division

每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个品类开始分化成几个小品类。

定律11　长效定律

the law of perspective

短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。

定律12　延伸定律

the law of line extension

多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。

定律13　牺牲定律

the law of sacrifice

好像存在一种宗教式信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明，恰恰相反。

定律14　特性定律

the law of attributes

市场营销是认知的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。

定律15　坦诚定律

the law of candor

使自己的产品深入人心最有效的方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。

定律16　唯一定律

the law of singularity

在大多数情况下，你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。

定律17　莫测定律

the law of unpredictability

应对不可预见的未来情况的方法之一，便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必须做出变革，并且能够快速地进行变革。

定律18　成功定律

the law of success

成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因，所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。

定律19　失败定律

the law of failure

面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。

定律20　炒作定律

the law of hype

炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。

定律21　趋势定律

the law of acceleration

如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。

定律22　资源定律

the law of resources

市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。