强人刘强东：从2万元起家到成为准首富

刘强东简历：京东商城创始人、董事局主席兼首席执行官。1974年生于江苏宿迁。1996年毕业于中国人民大学社会学系。1998年6月18日在北京中关村创办了京东公司，早期代销光磁产品；2004年初，进入电子商务领域，创办“京东多媒体网”，即京东商城前身。

刘强东长了一张朴实的脸，扔在人堆里辨识度很差。但只要一开口，即使说一口宿迁味极重的普通话，说话时的自信也会把他和一般人区隔开来。

他有理由自信。1996年才毕业的刘强东，1998年在中关村创办了京东公司，代销光磁产品。2004年，他放弃实体店面，开始在网上卖it产品。此后销售数字像滚雪球一样扩大，2010年销售额已突破百亿。最近一则关于京东即将启动规模50亿美元ipo的新闻，更是将他变成未来的“中国首富”候选人。

住在北京朝阳区甜水园附近一个小区的很多人，很难把这个“未来首富”跟他们印象中的“强子”联系起来。自从某天一家公司进驻后，每天都有很多人、送货车在院子里出入。楼下的防盗门因为进出的人太多，坏了、永远都大开着??“大家只知道他们的老板叫强子，都烦死了。”一位住户说。

几年后，直到这家公司搬走，居民们才知道，原来这家闹哄哄的公司，居然就是京东商城；众人嘴里的“强子”，就是如日中天的企业新贵——京东商城董事局主席兼ceo刘强东。

从“强子”到身价百亿的准“首富”，刘强东已是传奇。“老实说，我真的没觉得自己跟别人有什么区别，一点区别没有。无非就是坚持，看准路子坚持一辈子。”刘强东自我评价的时候，眉头习惯性地紧锁，没有微笑。

在很多人看来，在今年融资15亿美元之后，这个看上去并不像互联网人的ceo，正面临人生最大的机遇和挑战。为了达到盈亏平衡点，京东必须以最快的速度扩大销售额，而短时间内的迅速扩容，又给京东的物流和整个服务体系带来严峻的考验，这是一场与时间的赛跑。这很像刘强东热爱的那项运动——穿越沙漠。穿过沙漠，你也许会见到最壮丽的朝阳，但如果没有充足的补给和体力，以及应付各种突如其来的考验的能力，你也许会倒在途中。

控制第一位

9月10日，刘强东在微博上发布了一张两手背后、双腿微分伫立在一望无际的戈壁上的近照。虽然表情比平时放松很多、但站姿依然板正，如领导视察工作。而他的打扮——蓝底碎花的西装衬衫搭配黑裤子和深蓝色球鞋，多少有些不太搭调，更与越野主题相去甚远。

从2008年开始，刘强东每年会给自己放一次十几、二十天的大假，他利用这段时间长途越野，到荒无人烟之地，手机电邮统统失效。这种旅行安排，像是一种隔离测试——离开刘强东的京东商城，地球照转、日子照过吗？

在这家多达上万人的公司，现行管理架构中，直接向刘强东汇报的一共22人——14个副总、6个大区总、一个助理和一个监察。而刘强东对外透露说，除了每天的早会，自己很少跟高管们交流，对各位副总的工作充分授权。

但是，在一个细节上，你又会窥见刘强东对公司业务超强的控制力——每一个与刘强东有过交流的人，都会折服于他大脑中清楚储存的各种数据。

他可以清楚地告诉你：京东目前在全国有6个一级物流中心，12个用于大家电的二级物流中心以及287个配送站；有49％的订单是当日送达16个城市；他记得京东目前自有配送占70％，第三方配送投诉量是自有配送的12倍。

此外，他张口就告诉你，京东目前有4300多家供货商，90％的家电产品直接供货，网上显示商品现货率在78％-82％之间，现货满足率是97％，每半小时有1.8万种产品发生价格变动。他还记得，自己今年要跟11个站的配送员吃饭，今年管培生甄选基数是6380人。

不要试图去考问他每一个品类的销售数据，他都能对答如流。而谈到未来的计划，他会告诉你，明年京东的日接单能力要提升至100万到150万单。

刘强东喜欢引用各种数据说服别人，这种对数据的热爱也许源于社会学的训练，也许只是一种爱好。他对细节的掌握令旁人心惊。

竞争对手的数据，同样储存在刘强东的大脑里。比如amazon的毛利率是27％，净利率最高达到5.6％；（  ）此外，他也洞悉苏宁新增的55亿元要用于投资电子商务b2c物流体系，而原来花几十年搭建起来的大家电配送网络，最多只能承担12％的电子商务物流任务。

面对外部投资者，刘强东从未在公司控制权的问题上做过妥协。他很早就对融资定下一条底线：自己在董事会的投票表决权永远要比投资方多出一票。

“这事情很简单——他们不答应这个，我们就不谈了。”刘强东的方式，看上去简单而直接，但是有效。京东每年倍数级的业绩增长帮助刘强东找到了愿意妥协的投资人。今年3月，京东宣布完成15亿美元的c轮融资，投资方包括dst、老虎基金等6家基金即个人。

坚持到底

1974年生于江苏宿迁的刘强东来自江苏最穷的地方，小时候家里穷到一连数年每天的三餐只有红薯和玉米。

童年的贫穷给刘强东打上了很多烙印。他的普通话不好，总是穿着朴实，看上去更像一个民营企业家，而不是站在潮头的互联网人。他非常关注食品安全问题，因为看到周围朋友的父母越来越多地得癌症去世，曾表示自己最想从事的副业是做食品。因为自己的经历，他喜欢有吃苦耐劳精神的人，他对很多事情，有一种农民式的固执和坚持。

刘强东最讨厌欺诈。京东曾有一个副总让秘书代打卡，被直接开除了事。在刘强东看来，这侵犯了企业道德底线，没有容忍空间。

除了数据，他也喜欢通过自己的渠道去获取信息。至今，刘强东说自己每天80％的精力都花在看用户留言上。不仅看本站的用户评价，还格外重视那些站外论坛、微博上对京东的评论。

特别是2010年冬天刘强东注册微博后，自觉承担了京东商城“新闻发言人”的职责。在关键词搜索中输入“京东刘强东”，每天有大量用户通过“@”方式向刘强东发出各种抱怨帖。

刘强东称，自己每天看客户投诉、连续看了七年，“用户体验”对自己来说是“最为急迫、最为直接、形成最强烈冲击力”的事，所以也刺激了自己要使劲投钱在物流上，要改善客户体验。

他几乎从不直接回应投诉，但为此焦虑。京东的一位负责战略的管理人员说，现在最让老板头痛的就是退货问题。“老刘有一次特别认真地叫我们过去，问我们是不是可以七天无条件退货。最近这段时间，他几乎每天都有一个新的针对客服的新想法。”

和很多互联网公司不同，刘强东不太喜欢在广告上投入过大，他相信口碑是更好的广告。这在最开始，可能是缺钱——他曾对外表示，京东起步时只用不到2万元在中关村租了一个柜台；到了后来，就变成了一种自信。

刘强东喜欢用自己创业13年来持续执行的“公司早会制度”，来证明自己做事的“坚持”。这个会每天早上8点半开，大概20分钟到40分钟时间，全国100多个部门的部门经理以上员工务必参加。除了外出有约或出差，刘强东都会准时出现在会议室，风雨无阻。

在京东的用人机制中，还有一项坚持了五年的特别措施，就是每年面对高校毕业生的“管理培训生”招聘。这项活动至今总计培养了200人。刘强东说，京东选拔管培生，是要选择那些“真正能够一辈子吃苦的人”。京东对管培生候选人要做家庭背景调查，父母是普通工人或农民的，才能顺利通过。刘强东说得很直接，“那种家里可以三五年不工作都还能吃好喝好的，我们不敢要。”这些管培生由刘强东亲自管理调教，相较于其他人会获得更多、更快的提升机会。但这当然也会让公司的其他员工产生不平衡的心理。

而对于公司管理层的招聘，刘强东的选人标准一样是比着自己来——做的要比说的多；一定要从基层做起，民企从业经验比外企更有说服力。

用人的方式充分体现了刘强东的自信。成功总是令人陶醉。随着企业的不断壮大，刘强东的自信也在膨胀。最近一次接受采访时，刘强东虽然承认京东在物流、售后等环节上还有很多问题，但已经是国内最好的电子商务公司，即使与亚马逊等国际公司比较，京东也要好得多。他是那个相信自己最终总能成功穿越沙漠的人。

李河君顶掉马云，成为中国新首富

大多数媒体报道都以这样一句话开头：“截至27日收盘，汉能薄膜暴涨10.36%，收报3.73元，总市值达1552.93亿港币，这其中，李河君占股90%以上。再加上汉能水电资产和其他地产及能源资产，李河君的身价起码抬高至2000亿元左右。”

这个数字足以使其一举超越马云，重登中国首富宝座。虽然阿里巴巴的市值高达2600亿美元，远超汉能，但由于马云仅在阿里巴巴和另一块未上市资产“蚂蚁金服”中占股7.8%，汉能薄膜股价几轮大涨之后，马云的个人资产不敌李河君。

李河君到底何许人也？

1、生于河源的客家人

李河君1967年出生于广东省河源市观塘村，父母都是农民。1984年，李河君从河源中学毕业，成为了北方交通大学（现“北京交通大学”）机械工程系的一名大学生。

2、第一桶金来自倒卖电子产品

1988年，李河君靠着从大学老师那借来的五万块钱，在北京中关村倒卖电子产品，后来还卖过玩具、矿泉水等。经过6年的时间，他带领17个伙伴积累了7、8千万元的资本。

3、1994年成立汉能，进军能源业

有了一大笔钱的李河君“当时一下子不知道该干什么了”，他的中学同学建议他收购上市公司做庄，在同学的建议下，李河君开始全国各地寻找水电站资源。

而在收购调研中他发现，水电是不错的行业，于是放弃收购上市公司的想法，转而进入能源行业。1994，李河君拿出1000多万元收购了河源东江上一座装机容量为1500千瓦的小水电站。

汉能自成立之日始即致力于“用清洁能源改变世界”

4、2011年转入光伏产业

2006年到2009年，正式光伏行业蓬勃发展的时候，光伏度电成本不断下降，李河君看到了水电站周期漫长的不足和光伏的未来：“我必须思考未来怎么走，汉能必须产业升级。”2009年，李河君高调宣布进入光伏业。

2011年11月19日，汉能广东河源光伏硅基薄膜太阳能电池正式投产，2012年底，李河君高调宣布，汉能集团已投产的8大光伏基地总产能已经达到3gw（300千瓦），超越美国第一太阳能公司（firstsolar），成为全球最大的薄膜太阳能企业以及太阳能发电系统集成商。

5、两度登上福布斯中国富豪榜

2013年，李河君以664.9亿元名列2013福布斯中国富豪榜第四位，2014年福布斯中国富豪榜上，李河君就以净资产130亿美元排名第五，又以870亿元的身家首次登顶 “2014《新财富》500富人榜”

6、李河君有多气派：

李河君拥有两架湾流g550顶级私人飞机

位于河源市高新区的广东汉能光伏有限公司的保安甚至配备“中国武装”的制服，而这个厂的保安只招高中以上学历并且服过兵役的青年：“老板帮我们弄到了编制，这样看上去比较气派”

7、李河君身上的争议：

利民工程？

2010年12月31日，李河君旗下的汉能广东东江黄田水电站成功并网发电，但由于其未妥善处理好上游淹没线以下的征地工作，电站拦河蓄水后河源市黄田镇乌坭村和清溪村多处房屋、农田遭到不同程度的淹没。其中位于黄田镇乌泥村的桂山酒厂因酒厂被水覆盖，在2013年2月4日与黄田水电站签署补偿协议书后，黄田水电站仅赔付100万元，至今还有330万元款项未到位，村民向当地有关部门反映多次，仍然无果。而这样的事在广东频频发生，村民对其评价褒贬不一。

真实身家几何？

2013年登上“富豪榜”后，李河君的真实身家仍不被外界所知晓，甚至被质疑含水分，其在汉能集团的控股股份也被外界传闻有两个版本：一种是超过50%，还有一种则是高达97%。

现金流不正当？

汉能集团号称“2000亿元”的投资计划实则大多数来源于银行与地方政府。更耐人寻味的是，2013年末，汉能集团抵押所持汉能太阳能市值逾40亿元股份，贷款约3.45亿元来增持公司股份，汉能集团的现金流遭受质疑。

违规获补助金？

2012年6月21日，国家审计署发布的一则名为“5044个能源节约利用、可再生能源和资源综合利用项目审计结果”的公告，其中便指出广东汉能光伏10兆瓦光伏发电项目单位存在多报建设规模和装机容量的现象，违规获得中央财政金太阳示范工程补助资金2637.25万元。

你退学就能成为比尔盖茨，成为世界首富？

李嘉诚，14岁辍学，今天终成亚洲首富。

黄光裕，17岁初中毕业，2005年终成中国首富。

比尔盖茨，20岁大学退学，1993世界首富，连续14年世界首富。

李想，高中毕业，今天终成80后亿万富翁。

毛侃侃，高中退学，今天一样成为80后亿万富翁。

……

是不是还不够详细，好！再来一个！

1、比尔盖茨：20岁，大学三年级退学，创办微软公司，自任董事长、总裁兼首席执行官，今天微软公司成为无可撼击的世界最大的电脑软件公司。

比尔盖茨31岁就成为世界最年轻的亿万富翁，39岁成为历史最年轻的世界首富，并连续蝉联世界首富13年，蝉联美国首富14年。

2007总资产约560亿美元，微软公司比尔盖茨和夫人创办了目前全球规模最大的慈善基金会，致今总捐款超过300亿美元。

2、李想：18岁，放弃高考。

19岁，创建北京泡泡信息技术有限公司，

现任泡泡网董事长兼首席执行官，管理200多位员工。

24岁，他又成立汽车类专业门户网站——汽车之家。

2006年泡泡网营收突破6千万，泡泡网市场价值超过6亿，创始人李想占股份过半，身价在3亿以上。2006年，以最年轻的身份获得“中国十大创业新锐”大奖。

每年有超过400家媒体独报道！李想成了80后的财富代表，2007公司收入预计超过2个亿。

如今，他的汽车之家也在2013年底在美国纽交所上市，市值达到30亿美元。

3、茅侃侃：17岁，高中二年级退学。

21岁从《黑色帝国123》《无间道123》《黑鹰坠落》《达芬奇密码》《24小时》中得到灵感，开发网络游戏的现实版，并创建世界第一个真实版网络游戏公司---majoy,majoy公司总投资超过15亿人民币，茅侃侃占股份25%,身价超过三亿，成为中国最年轻的80后亿万富翁，现任majoy公司首席构架师兼首席运行官。

看到这里！你是否已经热血沸腾了！

不管自己是大学生、高中生、还是初中生、小学生、甚至还在上幼儿园！你都想以光的速度办理退学手续，然后投入商海，创造一个中国版的比尔盖茨神话！！！！！

如果你有这样的想法，甚至有强烈的冲动！那么恭喜你，你很有做下一个比尔盖茨的潜能！但在你退学之前，请看做一个测试：

一、他们的背景

1、比尔盖茨的父亲是一位有名的律师，担任过华盛顿州律师协会主席、全美律师联合委员主席！母亲是一位出名的教师，有很广的社交圈，并且做过imb公司的董事！

2、李想的父亲是石家庄一间艺术学院的老师母亲是一个优秀的员工

3、茅侃侃的父亲和母亲都是非常出色的商人！

第一个问题：那么，你的父母是做什么的？

虽然你的出身，你父母是干什么的，对你没有决定性的作用，但如果父母是比较有文化的，家庭环境是良好的，至少可以提供孩子更好的受教育条件，可以从小就用正确的理念根深蒂固的影响孩子！即使是子女生意失败，父母的生活也不用他们负担，甚至父母也养的起他们。

二、他们的电脑才能

1、比尔盖茨8岁的时候就看完几乎整一套《世界图书百科全书》，1967年，12岁第一次接触电脑并疯狂迷恋电脑。（当时在中国看过电脑的人都没有几个！）

13岁时就成为学校最出名的黑客，成立了一个程序设计小组，并被电脑中心招聘为程序检查员，换得无限的玩电脑的时机！

14岁就开始编写软件程序，目的就是玩三连棋，不久又设计一种计算机游戏，游戏的目的就是统治全世界！

16岁时湖滨中学校长请求比尔盖茨为学校设计课程表，他不但很快完成了，而且设计成让所有漂亮女生都和他同一个教室。

2、李想12岁的时候第一次接触电脑，也疯狂的迷上了电脑，他没有放过关于计算机的一块纸片，他甚至为了买一部电脑杂志，跑遍了整个石家庄！

初中的时候就开始给各大电脑杂志大量投稿，15岁拥有自己的电脑，而且以封顶的价格成为很多杂志的特约作者。

3、茅侃侃11岁的时候就拥有一部他爸爸从美国带回来的个人电脑，并迷上了电脑。

17岁时就拿到了微软和思科计算机认证资格（全亚洲一个有两个18岁的年轻人拿到这两个证书！）

同年就到了中关村一家大公司做网络管理员，靠自己的计算机实力，茅侃侃竟然在两三年内换了17分工作。

那么，你是多少岁接触电脑的，你的电脑才能有有多棒？或者你有什么其他的过人才能？

三、他们的经商经历和经商头脑

1、比尔盖茨16岁的时候，麦高文与尼克松竞选总统，比尔盖茨认为麦高文会输掉这次竞选，于是他看到了商机，认为那些纪念品必定会有很有收藏价值，于是他就以5美分的价格买下了全场5000个已经没用的麦高文及伊哥顿的竞选徽章及贴纸，不久他就以高价抛售，有的甚至卖到25美元一个，这比生意就让比尔盖茨赚到10万美元以上！

比尔盖茨17岁的时候，就卖了他的第一个电脑编程作品——一个时间表格系统，买主是他的高中学校，价格是4200美元……

2、李想从初中开始就为各个电脑报刊大量投稿，开始是一个月就有一两百元的稿费收入，到了高中的时候他一个月光稿费的收入就超过1000元，甚至有时超过2000元。在读高三的时候就有了自己的网站“显卡之家”,每天3点就起床更新网站，每天工作超过7个小时，第一笔广告费就是6000元，开始的时候平均每月是5、6千元的收入，然后不断增加，到快高考的最后一个月他的收入就有两万多元，就这样18岁的李想在高考之前就赚了自己的第一个十万元！……

3、茅侃侃17岁就开始了自己的工作生涯（和2005年中国首富黄光裕刚出道时一样年轻），凭着自己的过人的技术和两个证书—微软和思科计算机认证资格，初中文凭的茅侃侃就跻身与人才济济的中关村，成为一家公司的网络管理员，拿着白领的工资；对工作的技术玩够之后，不久茅侃侃就去到网络公司工作；几个月之后他又到了政府部门工作……三年间他一共换了17份工作，期间他还参与制作过一个电视纪录片，甚至和朋友开过公关公司！成立majoy公司的时候，他竟然不分昼夜的撰写两本书—《majoy商业计划书》和《majoy娱乐指导白皮书》一共20万多字。……

那么，你有什么经商和工作的经历，又取得了怎样的成就？

四、他们的处境、机遇和远见

1、比尔盖茨于1975年退学，当时软件公司没有几家，比尔盖茨以非一般的远见看到软件发展的前途——软件才是计算机的核心——要让全世界每个家庭都有一部个人电脑，而且他的朋友艾伦不断的建议他，认为这是一个百年难与遇的机会！

2、李想于1999年退学，此时中国互联网刚刚发展，李想深深的感觉到：门户网站有很大的发展空间，我要把自己的网站做成中国最大的it网站！

3、茅侃侃于2000退学，是因为他地理连补考也不能通过，而且当时中国正当互联网泡沫时期，it人才奇缺，他也发现自己的特长就是计算机，创建majoy时，他也是以非一般的想象力预见到网络游戏的未来！

那你的处境是怎样的，你又有什么远见？

看到这里，你回答了我的问题了吗？如果你退学了，你能担保养得起自己，而且不会给家庭带来负面的影响吗？你能说服你的父母吗？中国父母特别是乡村的，大都有一种科举情结、高考情结、大学情结，你能解开这个中国的千年情结吗？也许你会说现在有大学文凭的人满街都是，大学文凭越来越不这钱了，的确，随着中国高等教育的普及，上大学的确会越来越普遍，越来越简单，但是一件这么简单的事你都做不到，那你也未免太简单了吧！！！！！

韩寒在接受杨澜采访时说过“人不可以中断学习，但绝对可以中断上学”这句话的“人”是指他自己，对于他来说，我想是完全正确的！韩寒的爸爸是一位报社有名的编辑，韩寒从小就博览群书，韩寒从初中开始就给个报刊投稿，16岁获新概念作文大赛一等奖，17岁获新概念作文大赛二等奖，并出版第一本小说三重门，至今销售突破200万本！如今随便写一本书，首次印刷稿费都有200万元。在博客敲一个顿号，就有几万人去点击；随便骂一个人，就有几十万人去讨论！每个月买杂志都用掉几千块钱！前几年玩赛车可以几百万，几百万的砸！现在就是上海大众的顶尖车手，每年仅靠赛车就可以赚几百万！那他还需要上大学，接受所谓的素质教育吗？

但对你而言，就是不同了，你什么时候赚过几百万？你又有什么超人才能！

读到这里你应该明白：退学≠更易成功，更易成功的前提是高人一等的实力！

退学的成功者有比尔盖茨、李想、毛侃侃等人，然而大学毕业的成功者就有李彦宏、马华腾、马云、张朝阳、丁磊等等更多的人。

只要有点脑子的人，都知道高中毕业生和大学毕业生所受的待遇是不一样的，他们的成功概率是有区别的，之所以那些媒体经常夸大退学者的成就，那是因为低学历成功的概率太低了，物以稀为贵，所以要好好报道一番。

无论怎样，成功永远属于那些把自己的大部分时间，精力，脑力，物力投入以一项事业，并且努力几年，十几年，甚至一生的人。努力吧，你的美好就在前面！

的确，退学之前你最好想清楚自己能干什么，掂掂自己的分量，找找自己的方向，成功的人不是说出来的，是在实践中磨练出来的，是环境早就出来的。

小鞋匠从5万元起家，奋斗到福布斯富豪

南存辉，从昔日温州城内辛苦操劳的小小修鞋匠，几经奋斗终成资产超过亿万美元的年轻富豪，连续三度登上福布斯中国富豪榜。其中的跨度之大，变迁之巨，其实就是一部传奇。在这民营企业家群雄纷起的年代，外表儒雅的南存辉，骨子里流淌着古代将士的骁勇和不屈，正如他最爱唱的一首歌———《爱拼才会赢》。他始终认为：人的一生，最大的竞争对手就是自己。“不管是做人还是做企业，最难的是自我否定和自我超越！”

个人简介：

团股份有限公司董事长兼总裁，浙江柳市上园人。北京商学院（现北京工商大学）企业管理专业毕业，研究生学历。不凡的经历和业绩，使南存辉成为世人公认的“浙南模式”的积极探索者和杰出代表，被誉为“中国新兴民企代言人”，并被《中国青年》杂志评选为“可能影响中国21世纪的中国青年人物”之一。

职业生涯：

南存辉领导的正泰集团和胡成中创办的德力西集团都始于他们共同创于1984年7月的求精开关厂，现正泰集团辖6大专业公司、50余家持股企业、800多家专业协作厂，并在全国各地设有2000多家销售公司和特约经销处，在国外设立了5家分公司和30多家销售总代理，产品畅销世界70多个国家和地区。主要生产经营高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、工业自动化、汽车电器等100多个系列、5000多个品种、20000多种规格的产品。集团综合实力已连续多年名列全国民营企业500强前茅，系中国低压电器行业最大产销企业。

南存辉艰辛创业，瞄准国际市场，打造低压电器知名品牌，是温州两次创业的杰出代表，由他率领的正泰集团从一个家庭作坊迅速发展壮大成为大型现代企业集团，被誉为“温州模式的缩影”。在南存辉身上，不仅体现了柳市人自强不息、坚韧不拔、勇于创新的精神，也展示了一个现代企业家高瞻远瞩的胆识和战略思想。他把正泰精神概括为“和谐、谦学、务实、创新”，提出了“争创世界名牌，实现产业报国”的企业理念。不凡的经历和业绩，使南存辉成为世人公认的“新温州模式”的积极探索者和杰出代表，被誉为“中国新兴民企代言人”，并被《中国青年》杂志评选为“可能影响中国21世纪的中国青年人物”之一。2007年为“浙江省青年创新创业基金”捐款1000万元。

创业历程：

1、鞋匠出身

南存辉回忆说，“我初二的时候，那时我13岁，离毕业还有15天，我父亲因为意外腿部骨折。”医生说，可能要休息一两年，而母亲身体一向虚弱，作为长子，照顾弟妹、养家糊口的生活重担就压在了南存辉的肩上。初中没毕业，南存辉就当上了小鞋匠。

回忆起当年的小鞋匠生活，南存辉说，“三年修鞋虽没赚到什么钱，但它使我懂得了诚实做人的道理，有质量便有市场。同时它也让我明白了，一个人要想有所作为，必须重视从一件件的平凡小事做起，而且任何小事要做好都是不易的。”

在修鞋的时候南存辉发现，柳市很多供销员在全国各地揽了很多低压电器业务，开起了众多的前店后厂。“我发现这个行业发展非常快，能够赚钱，而且能够锻炼人，所以我就把修鞋停下来，转而搞起了电器行当。”南存辉说。

“开始就是你几十块、他几百块钱地投入，钱并不是很多。我和朋友4个人合伙摆了一个柜台，第一个月赚了35块钱，而且自己每天都干到凌晨5点钟，但我很高兴，第一个月就成功了，没有亏本。”南存辉说，“做事业的人不要妄想发横财，要靠心血和汗水来换取。”

2、艰难创业

1984年，南存辉发现，低压电器行业市场前景很大，但光靠个人力量不行，光靠一个小打小闹的门面更不行。这个时候，他的小学同学胡成中找到了他，想跟他一起合伙办厂，于是南存辉与胡成中一起投资5万元，办起了“求精开关厂”。

这个求精开关厂就是现在的正泰和德力西电气的前身。胡成中就是现在的德力西集团董事长。

“刚开始办厂其实很难，因为自己什么都不懂。技术不懂、质量不懂，市场在哪里又不知道。没有设备、没有技术、没有人、没有资金，万事开头难，让人伤透脑筋。”南存辉回忆说。

刚办企业时，南存辉在“借”字上大做文章，请人才、借脑袋，并利用人家的设备来生产自己的产品。当时技术上要靠上海，于是南存辉去请了几个工程师来指导。求精开关厂慢慢发展起来。

既然发展起来，为什么会出现一个正泰，一个德力西呢？

“有人说，民营企业难过但必须过的三关就是分银饷、排座次、轮荣辱。刚开始这种问题并不明显，但是企业有了知名度之后，地方政府为了鼓励发展经济，给企业领导人评个先进、给个奖励什么的，企业是两个人办的，给谁好呢？”南存辉笑着说，“于是最初，我们想出了‘厂长轮流做’的办法，我今年当厂长，你当法人代表，明年你当厂长，我当法人代表。较好地解决了这些问题。”

直到1990年，“求精开关厂”分为两个车间，总资产200万左右，产值做到1000多万，双方也各有亲戚、朋友进入管理层，南存辉与胡成中在一些经营决策问题上开始偶有争议。于是就分家了。

3、“正泰”问世

如果南存辉与胡成中不分家，会变成什么样子？南存辉笑着说：“那就不好说了。”但事实上，虽然分家了，正泰和德力西仍然脱离不了关系，因为他们是同业内最强的竞争对手。而现在，这两大巨头已经成为资产超过百亿的国内数一数二的民营企业。

分手后，南存辉与几个亲戚成立了一个家族企业，1991年，他又拿出其中的一部分与美商合资，建立了中外合资企业，“正泰”这一名称由此问世。

关于正泰的名称由来，南存辉说，“1991年求精厂分家那阵子，柳市电器企业无序竞争严重。有许可证没许可证的、质量好的质量差的混在一起，一些人不按常理出牌，把市场搞得很乱。”这时南存辉想到的是，“做企业要先做人。”一次偶然的机会，南存辉发现一张从香港购买设备时开的发票，这个商店名字叫“丰泰”，这个“泰”字蛮好的，南存辉觉得“做人要正直，处事要泰然，把这两个字合起来就叫‘正泰’”。“那时候没有什么宏伟理想，只是想做人要做正，做事要做正，企业才会稳如泰山。”南存辉说。

成立中美合资公司以后，南存辉把弟弟妹妹等亲属共4人揽入正泰成为股东。此次合资及引入股东，对南存辉及正泰而言，战略意义已远大于融资的含义。

到1993年，正泰的年销售收入达到5000多万元。南存辉意识到，正泰要想继续做大，必须进行一次脱胎换骨的变革。于是，南存辉充分利用正泰这张牌，走联合的资本扩张之路。

4、“分享其实是一种明智”

与温州老板们普遍的家族经营相比，南存辉最与众不同的地方在于：自正泰成立之日起，他就矢志不渝地推行股份制，以“股权释兵权”。当他的股权从100%退到目前的不到20%，正泰却在他的“减法”中发展得越来越大。

1991年，在与朋友合作创办的“求精开关厂”解体后，南存辉吸收弟弟、妹夫等家族成员入股，组建了典型的家族企业———温州正泰电器有限公司，南存辉个人占股60%以上。到1993年，正泰的年销售收入达到5000多万元。锋芒初露的南存辉意识到，正泰要想继续做大，必须进行一次脱胎换骨的变革。（创业  ）于是，南存辉充分利用正泰这张牌，走联合的资本扩张之路。他先后将当地38家企业纳入正泰麾下，于1994年2月组建了低压电器行业第一家企业集团。正泰股东一下子增加到数十个，而南存辉个人股权则被稀释至40%左右。

然而他在摸索中渐渐发现，家族企业的一个致命弱点就是无法更多更好地吸纳和利用优秀外来人才，而人才又是企业发展的第一资源。到1998年，几经思考的南存辉突破阻力，毅然决定弱化南氏家族的股权绝对数，对家族控制的集团公司核心层（即低压电器主业）进行股份制改造，把家族核心利益让出来，并在集团内推行股权配送制度，将最优良的资本配送给企业最为优秀的人才。就这样，正泰的股东由原来的10个增加到现在的100多个，南存辉的股份下降至20%多。数十位百万“知本”富翁诞生了。家族色彩逐步在淡化，企业却在不断壮大，正泰目前已成为拥有资产30亿元、年销售额超过100亿元、年上缴税金逾5亿元的大型企业集团。对此，南存辉坦陈：“分享不是慷慨，对创业者来说，分享是一种明智。”

5、“烧自己那壶水”

专业化和多元化的道路到底孰优孰劣的问题在业界已经讨论了很多年。对此，南存辉始终坚持：不熟悉的不做；行业跨度太大，没有优势的不做；要多元化也是同心多元化。他告诉记者：“在企业快速发展阶段，有非常多的行业让你选择，找上门来的各行业合作伙伴踏破了门槛。这样很容易导致决策的随意性，好比烧开水，你把这壶水烧到99度只差1度就开了，突然你心血来潮觉得那壶水更好，把这边搁下不烧了而跑到那边重新另起炉灶，新的一壶还没烧开，原来那壶也凉了。”

南存辉始终认为，一个人首先必须“烧好自己的一壶水”。在许多民营企业纷纷朝着多元化发展的今天，正泰的执着和淡定如此难得。从低压电器、高低压电器到工业仪表，正泰一直在做专业的电器制造企业。南存辉说：“国际上对正泰最有力的一个竞争对手去年年销售达90亿欧元，是我们的10倍。正泰在自己的领域里还有很大的发展空间。”

6、质量、诚信是发展之本

靠着一次次的创新与求变，正泰步入良性发展的轨道，今年1到5月整体销售收增长达到40%，速度依旧惊人。“正泰神话”吸引了一批又一批媒体和经济学家前往正泰寻找奥秘。南存辉对此的解释是，企业发展的根本就是质量和诚信，这也是从他创业之初就认定要坚守的原则。

南存辉对质量追求到了令人叹服的程度。他有一句有名的话：宁可少做亿元产值，也不可让一件不合格品出厂。有一次，企业一批货物出口时，在运输过程中一只货箱出现了破损，重新装配时，偶然发现有一件产品不合格。南存辉得知后，毅然要求全部开箱检查。为了不影响交货，这批货物由海运改为空运。仅此一项，企业的运费就多花了80万元。

7、靠拢纳税榜、退出富豪榜

当登上福布斯富豪榜的消息传来，南存辉只是一笑置之。生活，该怎样继续还怎样继续。20年如一日，他一直以来的俭朴习惯，都不曾因他跻身富豪排行榜而改变，正如他自己形容他向往的“就是一种普通、平常的生活”。

他说：“钱是身外之物，多一个零少一个零何必紧张，最要紧的是做人。生命的质量不等于钱的重量，往后还有更重要的事情要做。”

早在十年前，南存辉挣的钱就够他几辈子花了，财富对于他的意义早已超脱个人的需求，这些年来驱使他不断在事业上打拼的原动力，是他深刻认识到通过自己的努力可以创造出更多的社会财富，帮助更多的人富裕起来。企业家的社会责任感，不断超越自己、实现人生最大价值的质朴愿望，在他身上显露无遗。

“我们拼命挤进纳税排行榜，我们拼命退出富豪榜。”南存辉说。2003年，正泰上缴国家税收是5亿多，其中在温州区域缴税就在3个亿。这个数字清晰地标志着南存辉对于社会的价值体现。2002年，他因为上缴国家个人所得税276万而成为人们心目中依法纳税的企业家楷模。

“做企业跟爬山很像，开始做的时候认为很简单，结果当你越爬越高的时候，就是企业越做越大的时候，碰到困难的时候，越爬越觉得上不着天，下不着地，不能回头。所以当你上了这个舞台，就没有停下来的时候了，要不断去攀登、去跨越”。