好机会，是留给那些有教养的人

不久以前，我应约去一家报社做评委，他们要招聘9名编辑和记者。天气不好，我没有开车，我家附近的巴士也正巧可以到达报社门口。

我上了车。正是上班的时间，车上的人很多，早就没有了座位，我就一手抓住吊环，一手拿起带的报纸看起来。也就是过了两站，一位大约有70多岁的老人上了车。公交车的喇叭里响起了“尊重老人是社会美德，请为老人让座，我们表示感谢！”的声音。我就站在车右侧靠前的位置，我的身边就是写“老残妇孕专座”的位置。可是，我却发现，那上边坐着的一位年轻人丝毫没有让座的意思，他似乎没有听到喇叭里的声音。车上的很多人都看他。看他无动于衷，我忍无可忍，主动对他说：“青年人，你坐的位置是老残妇孕专座，请你让给老人！”

年轻人似乎没有听到我的声音，他把头扭向了窗外。

任凭车上无数双眼睛投来鄙夷和愤怒的目光，年轻人始终没有让座。我始终看着他，也记住了他的相貌。

到了报社附近的站牌，我该下车了。我惊奇的是，年轻人也在这里下车了。我奇怪，这个年轻人不像是媒体的人员，媒体工作者应该没有这样的素质吧？

我到了位于报社大楼二楼的会议室，这里是招聘现场。我坐到了写着我的名字的座位后面，专家评委共计4人。

招聘程序开始了，每一个应聘者有5分钟的陈述时间。今天来的应聘者，都是笔试已经过关的优秀者，我们几位是来把关面试的，主要考察应聘者的基本素质。

第一个应聘者很优秀，我们几位评委一致通过了。第二个应聘者上来了。看着他，我十分惊诧，这个穿着得体的青年人，不正是我刚刚在公交车上遇到的主角吗？那个不肯为老人让座的人，正是他啊。

他显然也认出了我，上台以后，站在我的面前，他也露出了十分尴尬的表情。

该他陈述了，但是我发现，他已经完全乱了方寸，表情局促，目光闪烁，满脸羞愧，答非所问。

在场的人当中，刚才的故事只有我们两个知道，理智告诉我，我不能当众戳穿他。但是，我内心决定，无论他现场回答问题多么圆满，我也会投上自己的反对票。

结果是显而易见的，他没有通过，他失去了一个人生的机会，而这个机会，也许可以成为他人生成功的起点。

哈佛大学的教科书中也讲过一个这样的故事：塞姆顿被认为是村上最没有教养的孩子，因为他说话很粗鲁野蛮。他在路上经常被人指责。如果碰到衣着讲究的人，他就会说人家是花花公子；如果碰到穿着破烂的人，他就说人家是叫花子。

一天下午，他和同伴放学回家，刚好碰到一个陌生人从村子里经过。那个人穿得很朴素，但却非常整洁。他手里拿着一根细木棍，棍的另一端还有一些凸起的地方，他头上戴一顶遮阳的帽子。

很快，塞姆顿打起了这个陌生人的主意。他向同伴挤了一下眼睛，说：“看我怎么戏弄他。”他偷偷地走到那人背后，把他的帽子打掉后就跑掉了。陌生人转过身看了一下，还没等他开口说什么，塞姆顿就已经跑远了。那个人把帽子戴上，继续赶路。塞姆顿用和上次一样的方法想耍那个人，可这回被逮住了。

那个人怔怔地看着塞姆顿的脸，塞姆顿却趁机挣脱了。一会儿他发现在同伴面前丢脸了，就开始用石块砸向那个陌生人。塞姆顿用石块把那个人的头砸破后，他开始害怕了，便偷偷摸摸绕过田野回了家。塞姆顿快到家时，妹妹露琳刚好出来碰到他。露琳的手里拿一条漂亮的项链，还拿着一些新书。

露琳激动地告诉塞姆顿，几年前离开他们的叔叔回来了，现在就住在家里，叔叔还给家里人买了很多漂亮的礼物。为了给哥哥和父亲一个惊喜，他把车停在了一里外的一家客栈。露琳还说，叔叔经过村庄时被几个坏孩子用石块砸伤了眼睛，不过母亲已经帮他包扎上了。“你的脸怎么看起来这么苍白？”露琳改变语气问。（励志故事 ）塞姆顿告诉她没有什么事，就赶快跑回家，爬到自己楼上的房间，不一会儿母亲叫他下来见叔叔。塞姆顿站在客厅门口，不敢进来。

母亲问：“塞姆顿，你为什么不进来呢？平常可没有这么害羞呀！看看这块表多漂亮，是你叔叔给你买的。”塞姆顿羞愧极了，露琳抓住他的手，把他拉到客厅。塞姆顿低着头。用双手捂脸。叔叔来到塞姆顿的身旁，亲切地把他的手拿开，说：“塞姆顿，你不欢迎叔叔吗？”可是叔叔很快退了回去，说：“哥哥，他是你的儿子吗？他就是在街上砸我的那个坏小孩。”

善良的父亲和母亲知道了事情的原委，既惊讶又难过。虽然叔叔的伤口慢慢地好了，可是父亲却怎么也不让塞姆顿要那块金表，也不给他那些好看的书，虽然那些都是叔叔买给他的。其他的兄弟姐妹都分到了礼物，塞姆顿只得看着他们快乐。

哈佛大学意在用这个故事告诫它的学生们：懂得尊重别人，才会赢得别人的尊重。有教养和礼貌是一个人起码的素养，而没有教养的人会失去很多难得的机会。

无论是我亲身经历的故事，还是哈佛的这个例子，就在我们的身边常常发生。我们不得不遗憾地看到，很多人就这样轻易地失去了人生中的大好机遇。

机会

大家都要把握当下的机会……因为我们都活着。

从前，有一位老人讲了一个故事：『有一个人有天晚上碰到一个神仙，这个神仙告诉他说，有大事要发生在他身上了，他有机会得到很大的财富，在社会上获得卓越的地位，并且娶到一个漂亮的妻子。』

这个人终其一生都在等待这个奇迹的承诺，可是甚么事也没发生。这个人穷困地渡过了他的一生，最后孤独的老死了。当他上了西天，他又看到了那个神仙，他对神仙说：「你说过要给我财富，很高的社会地位和漂亮的妻子的，我等了一辈子，却甚么也没有。」神仙回答他：「我没说过那种话。我只承诺过要给你机会得到财富，一个受人尊重的社会地位和一个漂亮的妻子，可是你却让这些从你身边溜走了。」

这个人迷惑了，他说：「我不明白你的意思。」神仙回答道：「你记得你曾经有一次想到一个好点子，可是你没有行动，因为你怕失败而不敢去尝试。」这个人点点头。神仙继续说：「因为你没有去行动，这个点子几年后被给了另外一个人，那个人一点也不害怕地去做了，你可能记得那个人，他就是后来变成全国最有钱的那个人。

还有，你应该还记得，有一次城里发生了大地震，城里大半的房子都毁了，好几千人被困在倒塌的房子里，你有机会去帮忙拯救那些存活的人，可是你却怕小偷会趁你不在家的时候，到你家里去打劫，偷东西，你以这作为借口，故忽视那些需要你帮助的人，而只是守着自己的房子。」这个人不好意思地点点头。神仙说：「那是你的好机会去拯救几百个人，而那个机构可以使你在城里得到多大的尊荣和荣耀啊！」

神仙继续说：你记不记得有一个头发乌黑的漂亮女子，那个你曾经非常强烈地被吸引的，你从来不曾这么喜欢过一个女人，之后也没有再碰到过像她么好的女人。可是你想她不可能会喜欢你，更不可能会答应跟你结婚，你因为害怕被拒，就让她从你身旁溜走了。」这个人又点点头，可是这次他流下了眼泪。

神仙说：我的朋友啊！就是她！她本来应是你的妻子，你们会有好几个漂亮的小孩，而且跟她在一起，你的人生将会有许许多多的快乐。」

我们每天身边()都会围绕着很多的机会，包括爱的机会。可是我们经常像故事里的那个人一样，总是因为害怕而停止了脚步，结果机会就溜走了。我们因为害怕被拒绝而不敢跟人们接触；我们因为害怕被嘲笑而不敢跟人们沟通情感；我们因为害怕失落的痛苦而不敢对别人付出承诺。

「不过，我们比故事里的那个人多了一个优势。」那就是我们可以追寻自己的机会。我们可以从现在起抓住那些机会，我们可以开始去创造我们自己的机会。

教养就是细节

1、认真接过路上发单人员发的传单。如果有特殊原因不能接受，也报以微笑，表示感谢。

2、上菜时对服务员、或付款时对收银员说谢谢。

3、进出公寓和公共场合的大门，帮别的人扶住门，方便他们进出，尤其带小孩的和手里拿着东西的路人。

4、推门、按电梯门时让别人先出去。

5、挂电话时，等对方先挂断。

6、过马路认真等红绿灯；开车堵的话让出人行道；吃饭不吧唧嘴、不翻菜、不剩米粒。

7、对门房、迎宾有礼貌，起码点头笑一下，他们往往是最容易被忽视的。

8、遛狗时，打扫宠物的排泄物。

9、不说脏话。

10、在宿舍等公共场所里，注意自己说话的声音或动作有没有影响到别人。

11、不打听同事的私事。

12、控制得了自己情绪。碰上事儿了，不马上扔狠话，冷静。为人低调，沉得住气。

13、即使是热汤也不会喝出声来。

14、在下雨天开车减慢车速，或者因车前面有老人、小孩、宠物而放慢车速。

15、轻声关门，让座。

16、离开图书馆时轻轻把椅子放回原位。

17、递剪刀、刀子等物品时把尖锐的一边朝向自己。

18、女生在公共场合坐着把腿并起来，或是翘起来偏向一旁。

19、走马路什么的走外边，让别人靠里走。尤其是男生，过马路时把女孩护在里侧。

20、戴着耳机的时候不和别人说话，说话的时候拿掉耳机。

21、上下楼梯脚步轻；敲门一次敲2——3下，停十秒再敲第二下。

22、给女生递瓶装水或饮料的时候，把瓶盖拧松。

23、停车的时候给车和人留出通道。

24、遛狗的时候牵绳，永远别说“我家狗不咬人，所以不用狗绳”。

25、说话看着别人的眼睛；对视的时候微笑。

26、去超市推购物车时，注意不要撞到、蹭到人或者压到别人的脚；经过小朋友身边时伸手护一下。

27、咳嗽、打喷嚏时捂起嘴巴。

28、不随便评论别人，尊重别人的不同、甚至让你觉得难以理解的地方。

29、公交、地铁人多的时候，把双肩包取下来。

30、坐手扶梯，除非赶时间，否则自觉靠右。

31、克制优越感，即便有资本。

32、不乱动别人东西，尊重别人隐私；开玩笑适度。

33、不在公共场合问别人工资。

你认为的能体现教养的细节有哪些呢？

洛克菲勒留给儿子的38封信——第20封：冒险才能利用机会

亲爱的约翰：

明天，也许等不到明天，就有一个人要过上富人生活了。报上说他叫大卫·莫里斯，与美国独立战争时期的财政总监、费城商业王子罗伯特·莫里斯先生同姓，他刚刚在赌场上交了好运，赢了一大堆钱，还说他是一位赌场上的高手，同时登出了这位赌徒的一句人生格言：好奇才能发现机会，冒险才能利用机会。

你知道，我对嗜赌的人一向不以为然，但对这位先生却不能不刮目相看，我甚至相信，以他这等近于哲学家般的智慧和头脑，如能投身商界，他或许会成为一个职业上的成功者——一个优秀的赌徒了。

我做如此带有欣赏性的假设，并不是说优秀的赌徒就会成为优秀的商人，事实上，我厌恶那些把商场视为赌场的人，但我不拒绝冒险精神，因为我懂得一个法则：风险越高，收益越大。而驰骋商海，对每一个人来说，都是生活提供给他的最伟大的历险活动。

我的人生轨迹就是一趟丰富的冒险旅程，如果让我找出哪一次冒险对我最具决定性、最关乎我的未来，那莫过于打入石油工业了。

在投资石油工业前，我们的本行——农产品代销正做得有声有色，继续下去我完全有望成为大中间商。但这一切让那位安德鲁斯先生改变了，他是照明方面的专家，他告诉我：“约翰，煤油燃烧时发出的光亮比任何照明油都亮，它必将取代其他的照明油。想想吧，约翰，那将是多么大的市场，如果我们的双脚能踩进去，那将是怎样的一个情景啊！”

我拥有的东西越多，力量就越大。机会来了，放走它不仅仅是金钱，而是在削弱你在致富竞技场上的力量。我告诉安德鲁斯：我干！我们投资四千块钱，对我们来说那可是一笔大钱，好大一笔钱呐，做起了炼油生意。钱投下去，我就不去考虑失败，尽管那个时候石油在造就许多百万富翁的同时，它也在使更多人沦为穷光蛋。

我一头扎进炼油业，苦心经营，不到一年，炼油为我们赢得了超过农产品的利润，成为了公司第一大生意。在那一刻我意识到，是胆量，是冒险精神，为我开通了一条新的生财管道。

当时没有哪一个行业能像石油业那样能一夜暴富，这样的前景大大刺激了我赚大钱的欲望，更让我看到了盼望已久的大展宏图的机会。我告诫自己：“你一定要紧紧抓住它，它可以把你带到梦想之境。”

但我随后大举扩张石油业的经营战略，令我的合伙人克拉克先生大为恼怒。克拉克是一个无知、自负、软弱、缺乏胆略的人，他害怕失败，主张采取审慎的经营策略，这与我的经营观念完全背离。在我眼里，金钱像粪便一样，如果你把它散出去，就可以做很多的事，但如果你要把它藏起来，它就会臭不可闻。克拉克不是一个好商人，他不知道金钱的真正价值。

当我们对重要的事情漠然以对时，我们的人生也就走到了穷途末路。克拉克已经成了我成功之路上的绊脚石，我必须踢开他——和他分手。这是一个重要时刻。

想获胜必须了解冒险的价值，而且必须有自己创造运气的远见。对我来说，与克拉克先生分手无疑是一场冒险，在我决定豁出一切大举进入石油业之前，我必须确信石油不会消失。在那个时候，很多人都认为石油是一朵盛开的昙花，难以持久。我当然希望油源不会枯竭，而一旦没有了油源，那些投资将一文不值，我的下场可能连赌场上的赌徒都不如。但我收到的信息让我乐观，油源不会消失。是说分手的时候了。

在向克拉克先生摊牌前，我先在私下把安德鲁斯先生拉了过来，我跟他说：“我们要走运了，有一笔大钱在等着我们，那可是一笔大钱呐。我要终止与克拉克兄弟的合作，如果我买下他们的股份，你愿意和我一起干吗？”安德鲁斯没有让我失望。几天后，我又拉到几家支持我的银行。

那年二月，在经过一系列准备之后，我向克拉克先生提出分手，尽管他很不情愿，但我去意已决。最后，我们大家商定把公司拍卖给出价最高的买主。

直到今天，一想起那次拍卖现场的情景，就让我激动不已，那就感觉就像在赌场上赌钱一样，让人惊心动魄，全神贯注。那是一场豪赌，我押上去的是金钱，赌出来的却是人生。

公司从五百元开拍，但很快就攀升到几千元，而后又慢慢爬到五万元，这个价格已经超出了我对炼油厂的预估价值。但竞拍价格一直在上涨，开始突破六万，又一步一步飙到七万。这时我开始恐惧，我担心自己是否能买下这个公司——一个由我亲手缔造的企业，是否出得起那么多钱。但我很快镇静下来，我闪电般地告诫自己：“不要畏惧，既然下了决心，就要勇往直前！”竞争对手报价七万两千元，我毫不迟疑，报价七万两千五百元。这时，克拉克先生站起来，大喊：“我不再加了，约翰，它归你了！”

亲爱的约翰，那是决定我一生的时刻，我感受到它超乎寻常的意义。

当然，我为与克拉克先生分手付出了高昂的代价，我把代理公司的一半股份和七万两千五百元都给了克拉克。但我赢得的却是自由和光辉的未来。我成了自己的主人，自己的雇主，从此不再担心那些目光短浅的平庸之辈挡我的路。

在我21岁时，我就拥有了科利佛兰最大的炼油厂，已经跻身于世界最大炼油商之列，今天想来，这个每天能吃掉五百桶原油的家伙，无异于是我走向石油霸主之路、征服石油王国的利器。感谢那场竞拍，它是我获得人生成功的开始。

几乎可以确定，安全第一不能让我们致富，要想获得报酬，总是要接受随之而来的必要的风险。人生又何尝不是这样呢。

没有维持现状这回事，不进则退，事情就是这么简单。我相位，谨慎并非完美的成功之道。不管我们做什么，乃至我们的人生，我们都必须在冒险与谨慎之间做出选择。而有些时候，靠冒险获胜的机会要比谨慎大得多。

商人都是利润与财富的追逐者，要靠创造资源和取得他人的资源，甚至逼迫他人让出资源而使自己富有，所以，冒险是商人征战商场不可或缺的手段。

如果你想知道既冒险而又不招致失败的技巧，你只需要记住一句话：大胆筹划，小心实施。

爱你的父亲

november 2，1936

洛克菲勒言：

1、风险越高，收益越大。

2、你拥有的东西越多，力量就越大。

3、想获胜必须了解冒险的价值，而且必须有自己创造运气的远见。