许单单：成功，没有人比我更曲折

进入职场4年半，许单单已经跳了3次槽，从年薪10万的互联网公司员工成为一个年薪近几百万的基金公司分析师，许单单的成功是几乎不可复制的。像他这样一个曾经一无所有的人，或许有更强的能力获得一切。

许单单的故事非常适合被写成奋斗传奇。1983年出生的安徽农村小子，研究生毕业5年，跳槽3次，从一名年薪10万元的互联网公司职员，变成年薪几百万元的互联网分析师。2011年12月，他离开了工作2年的华夏基金加盟美国对冲基金，在这年的最后一天，登上前往美国的飞机，作为美国对冲基金的唯一一位中国雇员，带去对整个中国的投资机会的分析。

许单单总结自己的成功经验——从很内向、很自卑到强迫自己不内向；通过无意间创业强迫自己掌握管理能力；通过飞机上认识的人强迫自己投入更多社交，再不断地碰到和网罗有用的人。他说他能够拥有今天的另一个原因是：“没有人比我更曲折。”

“我5岁上小学，小学是5年制的，小学一直都是班里的第一名。初中比较贪玩，整个初中都不好好学习，我觉得班里有好多人都比你厉害，永远都考不到第一名。我初三刚开学，就是13岁时，父亲生病去世了，没有人管了，就开始玩，打台球。高中就没有考上。因为又矮又小，13岁实在太小了，家里比较穷，没有经济来源，没法出去打工。大部分人都出去打工了。妈妈说，那就复读一年，长点个子再出去打工吧。14岁复读时，跟一个女孩谈恋爱，不学习，天天玩。离中考还有一个月时，和女孩因为鸡毛蒜皮的事吵架分手了，然后我才开始学习，学了一个月。

我们县城有3个高中，我报的是第三好的高中，也没报希望能考上，没想到竟然考上了。第一个学期考试我考了第一名，当时觉得天大的运气啊！因为我考入高中的时候是20名。到期末，很担心自己考不了第一名，结果连续两个第一名，然后觉得好像不是偶然，又突然有了压力，下一次考不了第一名岂不是很丢人？便开始努力学习。有一次我没复习好，又怕考不了第一名，便跟老师编理由，说有事不能去考试了，逃避考试。班主任不同意，结果又考了第一名。

在老家那边，上高中的人极少，一个村子里的人只有两个人上高中，考大学时又有一个不成文的风俗—复读才能考上大学，复读生和新生的数量是1：1。老家很闭塞，我只知道中国的三个大学，北大、清华和安徽的中科大，但是这三个肯定考不上。但我一定要拿一个通知书回家，爸妈会有面子，我觉得自己的化学比较好，就报北京化工大学，特别可怜地就上了大学。当时觉得自己肯定考不上，我都去复读班去报名了，考到一定分数可以免学费。后来才知道，我的分数是可以上北大的。

我拿着通知书回家，家里就开始闹矛盾，高二时候，家里来了后爸和我一直在吵架。我下面有两个弟弟一个妹妹，农村那边说儿子是巨大的负担，农村父母一辈子的钱给儿子结个婚就没有了，后爸说三个儿子怎么养得起啊，就让我妈和他一起远走高飞，我妈说不能走，孩子还小，而且单单还在读书。

我高二就替别人考大学，当枪手，一天100元。16岁从安徽跑到江苏替别人考成人高考，赚了钱，就跑到陕西山区的姥姥家去找我妈，听说我要到陕西，后爸带着我妈又走了，我只好又跑回安徽，我妈不忍心了，回到了安徽的家。高一时，我妈觉得养不起那么多孩子，曾经要把小弟弟送给别人家养，我也同意，我们家上不起学，送到有钱人家还能上学。但家族的人不同意，骂我妈把家族的人往外卖，我觉得有点像电影，我会突然间崩溃：‘不要吵了，都闭嘴！’后来就把弟弟送给别人了，过了3个月又接回来了，实在是不舍得，艰难就艰难吧。

我妈就跟后爸许诺，等我读完高中，能给弟弟妹妹做饭了，就跟他走。他们默认我是考不上大学的。我拿通知书回家，我的姨妈和姨夫都来我家庆祝，可后爸特别生气，拿一个白碗倒了一大碗白酒一口气喝了，把碗摔了就走了。我当时特别伤心，我在全校1500个人里考了第5名，我觉得挺不错的。别人考上了大专还在电视上点歌什么的，我考的还是个211呢。我特别伤心，不吃饭就哭，整个暑假都不在家待。后爸和妈妈吵架：‘看吧，他考上大学了要走了，没有人给小孩做饭了，你又要留在这，走不了了。’打破了他的计划，他就离家出走了，我妈没办法，也就带着妹妹跟他一起走了。一直到我开学都没有回来。我特别伤心。

我初三时，父亲去世前，就给我留了几千块钱让我上大学用。他去世前种了很多桃树，桃树3年一结果，我把桃子卖了，卖了一些钱，养了一些牛，牛是3年生小牛，高三时生了小牛，小牛长大了，卖了一些钱，凑齐了我的学费。我走之前，妈妈都没有回来。姨妈给了我一个她女儿用的旧箱子，我又去集市上买了一双39元的鞋子。那是2000年，小弟弟才11岁，大弟弟15岁，我走了他们俩怎么办啊。我拜托邻居的大爷，给两个弟弟隔两天和一次发面，让他们蒸馒头吃。两个弟弟不太懂事，目送着我走，我安排他们不要打架，他们一句话都不会说，不会说哥小心点，就呆呆站在那儿。我当时觉得特别悲壮，一个从来没有出过县城的人，要孤身一人去北京了，都没有家人送。走到拐角处我就哭到不行，怎么可以这样子，那时候我特别恨我妈。

我在北京待了一个月才给家里打电话，妈妈对我特别内疚，整个大学四年我都不高兴，我想我这辈子都再也不会回去了。第一年春节我回家了，但我只出房间上厕所和吃饭，剩下的时间就在屋里疯狂地背英语，后爸还是跟我闹矛盾，就回了他的老家，我妈也跟他走了。我也很伤心，买了一箱方便面，每天限制弟弟只能吃一包方便面，我还生气着呢，我才懒得包饺子呢，那时觉得命运怎么这样啊。暑假我就不回去了，大年二十九坐火车，大年三十下午到家，吃个年夜饭，第二天睡个懒觉，中午吃顿中午饭我就走了，几年来都是这样。我妈要送我，我也不理她，下特别大的雪，她要给我打伞，我故意避开也不让她给我打伞。我不回头地往前走，过了拐角就开始哭。”

许单单怀着对家庭的积怨在化工大学读书的日子里，还有一件事让他耿耿于怀—那个学校太小了！

大二开学的第一个周末，他顺着北三环徒步走去了清华和北大，那两所国内最著名的学校始终吸引着他。在清华校园里，他看到路两侧都是学校活动的牌子，有很多的名人讲座，他再也不愿意在化工大学上学了。于是，他开始复习高中课本，想重新考大学。他每天学习到半夜两三点，再翻墙回宿舍住，系主任出面干涉，说你这样对大家的影响不好，可他决心已定，还是跑回老家报名高考。许单单在报名处转了两天，最终却没敢进去，他怕人家查出来他已经上过大学了。当年，他们县里每年只有一两个学生能考上北大、清华，他担心如果自己考上了，一定会被地方上的媒体追踪报道，那时就露馅了。直到报名结束他还是没有勇气走进报名处。

既然不能再次高考，许单单决定，考北大、清华的研究生。他权衡了一下，当时清华的计算机是热门专业，可他本能地讨厌编程，其中有一部分源于出身农村的自卑感，觉得自己没法和从小玩儿电脑长大的城市小孩竞争。恰好2003年，印度总理访华，许单单发现印度是个软件发达国家，他虽然抵触编程，但愿意做跟软件相关的生意，比如市场和管理，于是，他报考了北大的印度语言与文学专业研究生。

“我整个大学都是很内向的人，从老家回来以后，我就专心致志地考研。但大三春节那年我回安徽，发现有人拿了一本陈文灯的数学考研书，整个市面上都没有，我灵机一动，我卖这本书好了。我迅速给出版社打电话，问这本书能给我几折，出版社说可以给6。1折，卖7。1折，49元一本，我赚4。9元。我抱着几本书挨个敲宿舍门，在门口犹豫了半小时才进去，第一个宿舍大部分人都买了，我太有说服力了，虽然是同一年级，我做了太多准备，告诉他们必须要用什么书，必须要上什么班。然后我逐个敲后面的宿舍，一个星期就挣了4000块。

那是我第一次强迫自己出去说话，第一次突破，发现自己其实还ok。之后走在学校里，别人都跟我打招呼，那是一次转变。但当时我还是不好意思转变，连变个发型都不好意思，我意识到内向的人不容易成功，外向的人才容易成功。

可我以前太自卑了，特别穷，还有个后爸，也没有钱买衣服，穿表哥的衣服，吃不起饭。高中我没有钱交学费，又是第一名，班里的同学每人捐两块钱给我，每年班主任都带着我去校长家求情，给我免一半的学费。那时候每天吃苹果，一毛钱一斤的苹果，一中午吃5个苹果，就这么过来。到了大学更自卑，大家都是城市的，我却只能特别特别省钱，一顿吃两个馒头。现在我弟弟都比我高，我怀疑是以前透支了，现在身体也不好。

考上北大以后，反正北大没有人认识我，我就下决心假装一个开朗的人，把头发染成了棕色，穿上了痞子的衣服，装成街头混混的感觉，跟每个人都打招呼，真的整个人都变了。大家都觉得我是个超级外向的人。我不断地发现自己还可以做大哥，所有人都叫我单哥。

研究生时，我就是北大bbs上的最红的网络红人，我一直都不知道原因是什么，我的网名是xdd，只要我说一句话就无数人都问‘小弟弟在干嘛’，我就把网名改成了‘xdd（我不是小弟弟）’，可能是因为网络有距离感，每个人都可以对我的网名调侃两句，觉得这个人很亲切，我就成了bbs上最红的人。快毕业的时候，要举行一个毕业聚会，我觉得我有义务组织聚会，就拉了bbs上其他几个比较红的人一起。有很多女生跑来就是为了看xdd长什么样：我们宿舍有人考试不能来，让我一定拍一张你的照片回去。

我觉得所有事情都是连起来的，这是起点，后来我就开始组织北大的各种活动，组织北大赴深圳的150个毕业生的聚会，还没有毕业就聚了好多次，聚餐啊，找场地啊，组织了半年，都是在玩，我在玩滑板，学吉他，什么潮干什么。”

许单单就这样变成了另一个人。

考上北大之后许单单发现自己犯了个错误，泰戈尔文学要上一年，可他读这个专业是为了赚钱、做生意的。于是，他第一年努力上课，把所有学分都修完了，第二年开始去找兼职。

他先后去了几家公司实习。第一家是个烟草公司，做人力资源，他在广西待了半年，还对公司谎称自己是mba。然后是大唐移动，之后是联想的人力资源部招聘组，负责校园招聘的组织工作。在联想实习了一个月，许单单就离开了，因为他们专业获得了去印度留学的机会，每个月会给留学生4000元的奖学金。但就在出发前，无意间，他做了一个创业，然后跟导师说，对不起我不去印度了。

北大bbs上有很多校园代理，许单单跟一个生日蛋糕店合作，代理了生日蛋糕。通过这个生意，他每个月能挣几百元钱。后来很多人说送蛋糕时能不能也送花、剃须刀、贺卡，大家要的东西越来越多，许单单就做了一个校园折扣网，连运动鞋等也一起卖了。他还和学校周边的饭馆、理发店、ktv、考研班商谈，做一个联名会员卡，去那些地方消费均可打折。他招聘了各个学校的外联部部长、主席来做这个事，最多的时候公司有70个员工。他说，其实那就是现在的团购，要是他不放弃的话，有可能自己就是团购的鼻祖了。

一边开着公司，许单单一边还做了另一件事。2006年2月，他找到当时很火的芙蓉姐姐，希望她能做公司的代言人。见到芙蓉姐姐后，他觉得她和大家心目中那个乖张的形象并不一样，她私下是个很害羞的人，还挺漂亮，而且很善良。许单单观察到，许多电视节目上芙蓉姐姐都是主角，但得到的出场费却是最少的，他决定推她一把。他成为了芙蓉姐姐的助理，为她做了一些商业谈判、接受媒体采访、签代言合同。

许单单的导师是学院派的，觉得商业行为对校园风气不利。导师说，要么你就开公司结业，要么就把公司关了，写三个月论文。许单单痛苦了一下，放弃了公司，选择了论文。他找了一个合伙人，分给他30%的股份，让他接手。但经过此事，许单单做生意的瘾已经被勾起来了，后来腾讯去北大招聘时，他写了一页商业计划书，希望腾讯能和自己合作，腾讯产品部经理觉得他还挺有战略眼光，就推荐他到深圳腾讯总部的战略部工作。

“我出发去深圳腾讯工作时，在飞机场把别的东西都托运了，但是有一箱书特别贵，我不舍得托运，就左手拿吉他，右手拿滑板，背着轮滑鞋，又提着那箱书。上飞机时每人只能带3个包，我的超了，我就问后面的一个只背着个小包的大哥能不能帮我提个书箱，那人是改变我的轨迹的第一个人。

因为我们坐很晚的飞机，都没有什么人，所以我坐到那个大哥身边，为了感谢他，和他聊天。他虽然看起来很年轻，不到30岁，其实已经40多了，孩子都上初中了。恰好我那时看了不少哲学方面的书，我和他探讨正在思考的一些哲学问题，比如‘活着为了什么’、‘什么是幸福’，我还告诉他我希望成为一个什么样的人。这个大哥在深圳还算是小有成就，觉得我这个小朋友挺有意思的，他有一些阅历，跟我说，你到了深圳不要再玩什么滑板、吉他，你去打高尔夫球。我突然觉得自己不能再瞎玩了，我说要不然我就好好工作，不再组织校友会的活动了，他说那不行，这都是别人没有的财富。

到了深圳，腾讯封闭培训15天，120人分了4个班，很容易增加人的感情，我和两个同事一起租住，到现在一直是最好的朋友，工作后很难有好朋友，我们一起租住了一年半。他们俩人还在深圳的腾讯，其中一个人，爸爸是省会城市的市长，妈妈是上市公司的cfo，他的学校很不好，擦着专科的边，他进入腾讯几乎是学校有史以来毕业生找到的最体面的工作了。他一直怀着很感恩的心在腾讯工作，我和另一个北大的人刚入职就开始商量规划2年后要跳槽，让这个朋友听到了，他很生气，‘腾讯对我们这么好，你们竟然想着跳槽，我们生是腾讯人，死是腾讯鬼，你们是坏人，要跟你们划清界线’。我们当时觉得这个小孩真搞笑。他因为感恩，做完了自己的工作还捡别人的工作做，一周2、3天都睡在办公室，他的工资就涨得很快。他是本科毕业，年薪7万元，我是研究生10万元，过了半年，他就涨工资赶上我了，我没涨；再过一阵他又涨了，我还没涨。”

“我把很多时间投入到北大校友会中。我们刚开始赴深圳的150人，以及上面5、6届的师兄师姐组成了北大校友会青年分会，我任会长，这些校友我几乎都认识了，组织了很多活动。后来我们跟北大官方的校友会合并成了一个，我任副秘书长，我是最小的一个，其他副秘书长几乎都是企业的董事长，坐在他们中间我就是个小朋友。

有一个师兄是我人生中的第二个贵人。他曾经是中国最年轻的基金经理，28、29岁的时候就已经退休了。这个师兄成为了我很好的朋友，也成为了我的偶像，不管前一天加班到多晚，他只要叫我‘单单明天出来吃早茶吧’我都会去。我跟着他认识了很多他的朋友，都是比较高层的人。

有一次他叫我去参加一个活动，我去了才知道是‘千万富翁级游艇俱乐部’，偶像师兄和他的夫人、还有他另一对朋友夫妇和我坐在一起，师兄的朋友一直在告诉师兄说他家附近的一座别墅不错，院子要比自己家的大两倍，他家的院子已经有900多平方米了，让师兄赶紧买下来；两个老婆讨论别人家里7、8个佣人吵架的事儿。我震惊了，原来人可以这样生活。我觉得做投资才能挣到更多的钱，所以我决定进入金融行业。

我找工作没有让偶像师兄帮我，因为我觉得一个人一生只能求他一次，找工作这种事我要自己应付。

我开始海量投简历，3个月投了300多封，只有3个面试的回复，有一个是上海的对冲基金，同时，一个师兄在上海的51。com做高管，他说我可以去做他的助理。我就买了机票去上海面试。对冲基金面试我的人说，我不够聪明，大概是考了我一些数学题，我没全做对。我很沮丧，又去面试了51.com，当场发了offer，但是我还是想进入金融行业，面试完我跑到陆家嘴，站在八佰伴的对面，看着旁边林立的金融单位的高楼，我想这个世界不属于我了。回到深圳后，我继续投简历，平安证券给我发了面试邀请，面试的结果是觉得我的会计不够好，也没有财务专业背景。我一直跟面试我的部门经理邮件沟通，解释我的学习能力非常强，可能是留给部门经理的印象不错，部门经理又向总经理争取了一个机会：学3个月会计后再来面试吧。

我疯了一样地复习。当时很焦虑，整夜睡不着觉，不知道是不是要放弃51。com的机会，因为师兄帮我也不容易，不好意思回绝。到了入职那一天的半夜12点，我解脱了，我没有去，第二天我给师兄发了一个邮件，说自己还是想进入金融行业。

然后就全力备战会计。考得不错，部门经理通过了，但是人力资源部卡了我，还是觉得我的专业背景不够，我很郁闷。有一天跟偶像师兄和他的朋友吃饭，一个朋友问我，‘单单最近干嘛呢？’我说找工作呢，还被平安证券卡了。那个朋友说跟平安的一个高管很熟，给我打个招呼吧，结果很容易地就进去了。我终于进入了想进的金融行业。”

因为先前的职业经历，许单单决定研究互联网。当时互联网还没有进入中国股市，大部分分析师都在研究传媒行业，所以作为最底层的员工，许单单坐了一年半的冷板凳，公司就等于白养他一个人，但是也没有奖金，收入还是没有比腾讯高多少。但是一个机会，让他这个小兵认识了董事长。

有一天，董事长让许单单部门的经理找一个人去他办公室帮忙做演讲用的ppt，因为许单单在腾讯战略部时经常做ppt，所以经理就派他去了。他一晚上都在董事长办公室做ppt，顺便跟董事长聊天，讲他在学校给芙蓉姐姐做助理的事。后来说到自己是北大深圳校友会的副秘书长，董事长说，他的太太也是北大的，可以让她参加校友会活动。

过了几天，董事长找许单单到办公室，对他说，你师姐让你到家里吃饭。许单单赴了约，就这样他这个底层的员工与董事长有了交集。

他发现董事长工作特别忙，每天早晨就让秘书帮他买路边的1元的豆浆和油条，中午饭也经常没空吃。许单单便说自己家楼下有一个老字号的餐馆，早餐还不错，他每天早晨排队的时候顺便帮董事长也带一份。他给董事长买了2个月的早餐，虽然每次都是交给董事长的秘书，再由秘书转交，但是公司里也有了很多风言风语，说他是董事长家的亲戚。

他并没有畏惧这件事，把董事长当朋友一般相处，经常会告诉他公司里一些杂七杂八的言论。后来同事中有人有事情要请示董事长，都让他出面，“许单单你能不能跟董事长说一声”。不过风言风语的好处是，金融危机时，他竟然躲过了一次裁员，原本作为菜鸟他肯定是要被裁掉的。

2009年9月份，他生了一场不大不小的病。毕业后的2年多，他一直处在一个疯狂社交的状态中，表面上认识了很多人，其实知心的朋友没几个。他回忆当时的情景：下午就要进手术室了，他竟然不知道要找谁给自己送饭，只能打电话给前女友，叫她过来陪一下。一个月后，他出院了，生活发生了相当剧烈的变化，从一个社交狂人变成了一个完全不社交的人，拒绝了所有的饭局，埋头做研究，写了几篇有代表性的文章。

躲过了裁员和生病，好的事情比许单单想象的来得快。由于金融危机，整个世界实体经济都陷入低迷，虚拟经济却起来了，互联网突然成为热点。他也在那个时候火了，他自己本来预计要坐3年的冷板凳，可是坐了一年半。（创业  ）市场有了互联网的投资需求，投资者找做互联网分析的人找不到，市面上就不超过三个人，他就名列其中之一。由于他先前打下的人脉基础，一旦有人问到做互联网投资的分析师，就会有朋友推荐，有个许单单还不错。

“我做梦都没有想到的，证券业和基金业最顶级的公司的人都来找我了，受宠若惊，三流证券公司中快要被裁掉的人，经济危机还没过呢，就有这么多机会。因为我当时是在卖方市场，经常组织基金公司的人去调研，我在广州到杭州的飞机上，华夏基金的基金经理就坐在我旁边，飞机起飞前，我接到一个电话，是约我回广州时聊一下，挖我过去工作，挂了电话，华夏基金的基金经理就问我，你是要换工作吗？我说是啊。他说你先跟我聊一下吧，看看能不能过来。

我本来是要去中金的，中金的工资比华夏高很多，我面临一个抉择，这就是职业的思考：做证券公司的分析师的话，一是要做50%研究，二是要做50%的营销服务，会带来较高的收入，我觉得未来的价值不在于多领几百万的工资，而是要拿出有价值的研究成果。那50%的服务只是增加了我的收入，而不给我带来以后的核心竞争力，我拒绝了高工资，选择的低工资的华夏基金。”

他的偶像师兄在这件事情上跟他产生了一些分歧，师兄担心，去券商你可以不断地发报告，把自己的声音扩大，让足够多的人听到，而在基金公司声音是出不来的。

感谢另一个好时运，微博的出现让许单单找到了发出声音的方式。他非常积极地在微博上写东西，进行与互联网相关的评论，语气犀利的同时也巧妙展现他与投资精英界的交往。通过这种方式，他的社交范围又有了突破性的扩大，他获得了足够多的关注度，每条微博都有很多人转发和回复，他打破了买方研究员沉默的习俗，在同行眼中，他成为一个完全另类的基金公司研究员，而在更多人眼中，他是分析师里的明星。

从华夏基金到美国对冲基金，许单单完全依靠了微博的影响力，美国基金就是在微博上发现了他，向他提出邀约。

因为微博，很多公司的ceo关注了他，不断有大佬与他陆续结识。于是，他又扮演起了组织行业的沙龙聚会的角色。有一次他组织了一个20多人的聚会，结果定下的咖啡馆临时要收场地费，许单单灵机一动，说我自己开一个好了。

他把这件事又做得轰轰烈烈，他把咖啡馆命名为“3w”，邀请了一大批企业界、投资界的重要人士作为股东加盟，包括沈南鹏、徐小平、薛蛮子、王啸、倪正东、许怡然等等，雪球越滚越大，最后光股东就有100多位。

他的合作者马德龙说，许单单在店里的时候很少跟人家主动搭讪，因为他知道他该认识什么样的人。有一天咖啡馆里坐着几个互联网前辈，有盛大游戏的总裁林海、百度首席科学家张威廉，许单单坐在他们中间，却把场面罩得很好，气场不输于几位前辈。他很明确这间咖啡馆第一阶段的目的：做一个互联网中高层的圈子；其后的可能性包括，3w自己的投资基金。

一个与许单单共事过的朋友曾经说过，许单单是他见过的唯一一个知道自己的目标在哪里、而且所做的事情都围绕这个目标的人。许单单说，他的生活中经历了很多别人不可能经历的事，苦也吃过，也见识过相当的财富，因此再没有什么大不了的了，他更敢赌博。

世界上没有一种痛，是单单为你一个人准备的

文/马德

1

记住，这个世界，没有一种痛是单为你准备的。

因此，不要认为你是孤独的疼痛者。也不要认为，自己经历着最疼的疼痛。尘世的屋檐下，有多少人，就有多少事，就有多少痛，就有多少断肠人。

活着，就是要痛一痛的。有声有色地活过，其实就是有滋有味地痛过。当然了，有时候，你觉得痛，不是你有多苦，有多委屈，只是觉得自己很可怜，很无助，很孤单。

痛也是怕比较的。了断痛的一种方式是比较。把自己的痛放到万千的人群中，比完了，你也就放下了。

我的意思是，在芸芸众生的痛苦里，你才会发现，自己的这点痛，真的不算什么。

2

从理论上讲，我们身边是60亿人。但，这一辈子，我们最多活在60个人中间。而让你至爱与至痛，至喜与至悲，至生与至死的，最多不过几个人。

这几个人，才是你的世界。

所以，更多的人，更多的事，你都不必去在意。在意的越多，就会沉陷得越深，就会纠缠得越久，就会被折磨得越苦。

简单点。简单便是快活。

3

心的愉悦，有两重境界：一曰饱，一曰滋润。

尘俗中有些事，譬如，挣大钱，谋重权，赢盛名，鲜花掌声，轰轰烈烈，这种让心灵愉悦的状态，即为饱。但饱了之后，愉悦便不再是愉悦，而只剩下刺激了。

尘俗中的另一些事，譬如，喝茶，访山，看云，赏月，风敲叶响，云动鸟惊，这种让心灵愉悦的状态，即为滋润。滋润给心灵的感受是，不厌，不腻，不绝。

这个世界上，凡是跟功利有关的事，于心灵，你只可以喂饱它，却不能滋润它。

4

有时候，能容下多少他人，就能拥有多少快乐。

换一个说法就是，你跟多少人作对，就是跟自己本该拥有的多少快乐作对。

有的快乐是自生的。有的快乐，是与他人和谐相处中获得的。结怨，会疼；周旋，会累。有时候，退一步，妥协一点，甚至投降一次，都不算什么，但你会一下子找到轻松快乐的自己。

生活没那么复杂。你把自己搞复杂了，烂摊子，也只好自己去收拾。

5

更多的人，关注的是你有多少钱，有多少套房子，在哪里上班，有什么职位，有多深的社会背景。因为，从世俗的角度衡量，这才是有用的东西。

同样是炫耀，你要是说这些东西，会赢得艳羡、仰慕甚至是尊重。但是，你若跟别人说，你每天看过多少次蚂蚁奔走，赏过多少次晚霞流逸，听过多少鸟叫，闻过几次花香，你的内心有多安宁，你的灵魂有多快乐，大家认为你，不过是无聊罢了。因为，在他们看来，这些都是无用的东西。

这个世界的价值体系已经乱了，但，你最好不要乱。学会放下一些东西吧，譬如那些不必要的面子，譬如那些无所谓的虚荣。

我是说，这样做，你就是最好地疼惜了自己。

没有人能独自成功

现在有一个外来词颇为流行——“脉客”，即“mankeep”，意为“人脉经营”，音译为“脉客”。脉客是指善于使用人脉、经营人脉的人。斯坦福研究中心的一份调查报告称，一个人想赚钱，12.5％来自知识，87.5％来自人脉。所以有人说，人脉就是财脉，关系就是实力。这句话不无道理。

有3个和尚在破庙里相遇。“这庙为什么荒废了？”不知是谁提出了这个问题。

“必是和尚不虔，所以菩萨不灵。”甲和尚说。

“必是和尚不勤，所以庙宇不修。”乙和尚说。

“必是和尚不敬，所以香客不多。”丙和尚说。

3人争执不下，最后决定留下来各尽所能。于是甲和尚礼佛念经，乙和尚整理庙务，丙和尚化缘四方。如此持续一段时间后，果然香火渐盛，旧庙换新颜。

于是，甲和尚说：“都因为我礼佛虔心，所以菩萨显灵。”乙和尚说：“都因为我勤加管理，所以庙务周全。”丙和尚说：“都因为我劝世奔走，所以香客众多。”3人日夜争执不休，庙里的盛况又逐渐消失了。各奔南北的那天，他们总算得出一致的结论：这庙的荒废，既非和尚不虔，也非和尚不勤，更非和尚不敬，而是和尚不睦！

哈米尔公司招聘新员工时非常看重面试成绩。面试的考题其实不难，但能通过的人总是寥寥无几。

2003年7月13日，公司又进行了一次与众不同的面试。主考官在每个人的桌子上放了一叠厚厚的文件和一个夹子，向面试者说：“请在5分钟之内用桌子上的夹子将文件夹好。”

这简直太容易了。大家都这么想。主考官话音刚落，面试者们便迫不及待地用手拿起夹子，试图尽快将这些文件夹好。让他们没有想到的事情发生了，夹子又大又硬，一只手根本按不开，如果用两只手按，则又没办法拿住文件。

一分钟过去了，两分钟过去了，刚才的窃喜早已荡然无存，面试者开始焦躁不安，有的人甚至提前放弃努力。5分钟后，主考官宣布面试结果，只有4位面试者通过了面试。原来，面试过程中，他们4人迅速分成两组，每组中都有一人将文件在桌子上排列整齐，然后用两只手紧紧握住文件一端的两角，而另一人则用两只手将夹子按开，然后夹好文件。不到一分钟，4本厚厚的文件就整齐地夹好了。

这次面试，其实考察的是团结互助能力。

爱迪生是大发明家，一生中有2000多项发明，平均13天一项。这么多项发明，对于一个人的有限精力和生命来讲，实在是不可思议的。但爱迪生却把它变成了现实，其中的奥秘就在于爱迪生实验室有3个得力助手：第一个是美国人奥特，他在机械方面独具专长，超过了爱迪生；第二个是英国人白契勒，他沉默寡言，善于钻研，常常提一些古怪离奇的问题，给爱迪生以极大启发；第三个是瑞士人克鲁西，他擅长绘图，爱迪生的手稿无论多么潦草，他都能照着制成正式的机械图。此外，还有几个埋头苦干的人给他当助手。可见，一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，红花还需绿叶扶，是古今中外各行各业普遍适用的道理。

人类如此，自然界同样如此。美国加州有一种植物叫红杉，其高度大约90米，相当于30层楼以上。一般来说，自然界的规律是“根深叶茂”，越是高大的植物，它的根理应扎得越深。但科学家研究发现，红杉的根只是浅浅地浮在地面而已。

理论上，根扎得不够深的植物，是非常脆弱的，只要一阵大风，就能将它连根拔起，红杉如何能长得如此高大，且屹立不倒呢？经进一步研究发现，红杉的成长，必定是一大片红杉林，并没有独立的红杉。这一片红杉，彼此的根紧密相连，一株连着一株，结成一大片。自然界中再大的飓风，也无法撼动几千株根部紧密连接、占地超过上千顷的红杉林。

红杉的茁壮成长、不可动摇给我们以极大的启示：事业的成功来源于相互帮助。就像红杉根部相连，以充分而紧密的合作关系，创造出屹立不倒的伟业。

不要把自己看得太重，搞好人际关系，很重要的一个方面是：要谦虚，要低调，不要傲气凌人，要把别人看得比自己重，把朋友看得比自己重，把别人装在心中。

李开复：没有人比你更在乎你的未来

如果你对未来迷茫，希望你能把握时间，找到自己的天赋和兴趣。这样，你在大学毕业的时候，才会真正拥有一片充满自信的天空。   

我很喜欢英国小说家狄更斯的作品。他写过一部短篇小说叫《圣诞欢歌》，故事讲的是一位本性善良，但因为受环境影响，变得非常小器、吝啬、刻薄的商人，他在平安夜被三个精灵分别带到了自己过去、现在和未来的生活场景，看到了未来的自己，并因此彻底醒悟，领会到生活的意义，决心改过自新。

这个故事告诉我们，假如能看到未来的你可能变成什么样，许多人也许就不会按照现在的方式去生活。四年后，你们中的一些人可能会出现这样那样的困惑，可能陷入迷茫，也可能发现，你们距离自己的目标还存在许多不足。未雨绸缪，如果想避免四年后的困惑和迷茫，就必须从现在开始，认真规划自己的大学生活，努力提高自己。

寻找兴趣和天赋，避免成为迷茫、困惑的人。

大学四年，必须要认清你自己，弄清楚自己想要成为一个什么样的人，特别要知道，自己的兴趣在哪里，天赋在哪里。

你必须摈弃过去一些错误的理解：自己想要成为什么样的人，这件事跟别人认为你是谁，或别人想要你成为谁， 丝毫没有关系。无论是同学、老师、家长，他们都不能决定你想成为什么样的人； 或者，他们想要你成为的人，很可能根本不是你自己真正想要成为的人。

为什么认清自己的天赋如此重要？ 试想，如果我们非要把比尔?盖茨变成一个音乐家，他能取得多大的音乐成就？如果非要把贝多芬变成一名程序员，他有可能成为比尔?盖茨吗？肯定不行。天生我材必有用，每个人都有自己的天赋。只有找到天赋所在，才能把自己的潜力发挥到极致。

此外，找到自己的兴趣也同样重要， 甚至更为重要。如果做的事情是自己最喜欢的事，那么你会在吃饭、睡觉甚至洗澡时都在想着这件事，想不成功都很难。大学生该怎样寻找兴趣和天赋呢？ 我的建议非常简单：多尝试!多尝试自己可能有兴趣的东西：无论是选修课程还是实习工作。

当然，求知不能太功利。千万不要因为你的某个职业规划，就只去学那些“用得上、有帮助”的技能，而放弃那些你可能有兴趣或有天赋的领域。否则， 你可能会错失心中真正喜爱的事情。史蒂夫?乔布斯(苹果公司联合创办人) 曾经说：“我们的人生面临各种选择， 应该追随我们的心。”史蒂夫?乔布斯还说：“你在憧憬未来时不可能将以前积累的点点滴滴串连起来，你只能在回顾过去时将它们串连起来。所以你必须相信，当前积累的点点滴滴，会在你未来的某一天串连起来。你必须相信某些东西——你的勇气、目的、生命、因缘等——相信它们会串联起你的生命，这会让你更加自信地追随你的心，甚至， 这会指引你不走寻常路，使你的生命与众不同。”

学会学习和思考，避免成为应试机器。

不要被应试教育训练成机器。希望你们能挣脱一切束缚，开始真正地学习和思考。如何真正学会学习和思考呢？ 在大学期间，必须学会三种学习和思考的能力，这三种能力可以帮助你们从应试教育的束缚中摆脱出来。

第一种也是最重要的一种能力，是自学的能力。读中学时，老师会一次次重复课本内容，但进了大学后，老师只能充当引路人，学生必须积极主动地探索、学习和实践。在大学四年，要学会从一个被填充知识的人，变为自学知识的人。不能只会背诵，还必须要有理解的能力——这包括举一反三的能力，知其然也知其所以然的能力，无师自通的能力等。

该怎样培养自学能力？很简单，你必须学会问“为什么”。在应试教育体系中， 只要学会“什么”就可以及格了，但在大学里，一定要学“为什么”。当你真正理解一件事为什么如此时，你才能举一反三， 无师自通。

第二种能力是从理论到实践的能力。不要只知道公式是什么、理论是什么，而且要知道在实际工作中如何运用。很多人进入社会才知道，以前学的会计、统计、哲学、文学之类，可能都不是你的老板要求你掌握的知识。有人说，其实在大学里学到的真正有用的知识，只是一生中要用到的5% 而已。所以，更重要的是要知道如何学以致用。

第三种能力是critical thinking，也就是批判式思维的能力。每一件事情，都有多方看法，不是只有一个非黑即白的答案。不同的人有不同的意见，每个意见都值得了解和珍惜。不要被教条束缚，要学会用不同的观点来看问题。怎么样培养批判式思维能力呢？建议你们每碰到一个知识点的时候，不但要学会问“为什么”，还要学会问“为什么不”。为什么一定是这样， 为什么不可能是那样？这会让你更深入地了解问题的本质。

培养情商，避免成为孤独、被动的人。

这种现象很自然。在应试教育的氛围中长大，你们可能很少有时间，在学习之外培养人际关系。我建议你们利用大学四年，努力提高自己的情商。

所谓情商，就是和别人交流的能力、将心比心的能力以及得到别人信任的能力。进入业界以后你就会发现，这些能力都是非常重要的事，特别是得到别人信任的能力，因为信任需要很多时间来培养，但犯一次错就可能将其毁于一旦。

培养情商的第一步是培养友情。读大学时一定要交几个要好的朋友。大学的友情不容易变质，往往可以受益终生。希望你们能将心比心，像好朋友对待你一样对待好朋友，成为你的好朋友的好朋友，与朋友分享你的喜怒哀乐。

第二，要培养自己的表达能力，也就是口才。不要认为自己很聪明、能够思考就足够了。希腊哲人说过，一个善于思考的人如果不善于表达，其实就等于一个不善于思考的人。

创业者想要成功，他必须影响他周围的人，如投资者、顾客、用户等。一个有口才的创业者，可以更好地领导员工，可以让员工理解自己的愿景，可以激发员工的斗志和潜力。虽然只有口才是不够的，但我见到的每一个成功的创业者都有出色的表达能力。口才不是学校里哪一门课程可以学到的，必须自己努力锻炼。

第三，在校期间要多争取实习、实践的机会。大学四年，如果想成为一个受人喜欢、有魅力的人，就要多学习团队合作。进入社会后，团队合作代表了一切，但在课堂里面，通常是不那么鼓励团队合作的——考试时的团队合作不就等于作弊了么？所以，在读书时一定要充分利用实习、实践的机会学习、培养团队合作能力。

不少大学毕业生对我说：“李老师， 我感觉很孤独，很被动。”有一位同学说：“我的人际能力不强，人际圈子小，又没有什么特长引起别人的注意，即便在社团，也不知道怎么跟别人建立联系。”我在谷歌工作四年，在创新工场工作两年，在这六年的时间里，我没有雇用过一个没有实习经历的毕业生。所以， 当明年暑假到来的时候，你们不要回家去玩一个暑假，而要去找实习的机会， 因为暑假是少数难得的可以自己支配所有时间的机会。

没有一个从未实习过的学生能够进入谷歌或创新工场。学校的老师、学校的课程并不真的了解企业需要什么。惟一掌握实际工作经验的方法就是去企业实习。如果找不到创新工场、谷歌、百度等好的公司去实习，你们可以去任何一家公司。能去一个对口的公司最好， 不能也没问题。找不到技术公司，就找服务业，哪怕是到餐馆里端盘子都有价值。虽然你不会想端一辈子盘子，但端盘子的时候，你有机会跟周围的人接触， 这会让你成为一个情商更高的人。

除了实习，学生社团也是学习处理人际关系的好地方。社团其实是一个微观的社会，参加社团是进入社会的一种非常好的学习方式。

总之，提高情商的三个好办法是：培养友情，锻炼口才，争取实习机会。

如果在社团活动中犯错了怎么办？在争取工作机会时碰壁了怎么办？万一去百度应聘被拒绝了怎么办？万一他们嘲笑我怎么办？万一发现自己能力不强，周围的人都比我优秀怎么办？出现这些困惑都很正常。这时一定要积极主动，不要畏惧失败。

从大学第一天开始，你就必须从被动转向主动。要成为自己的主人，积极管理自己的学业甚至未来的计划。只有你能管理自己的未来，没有人比你更在乎你未来想成为什么样的人。在今天的社会里，只有一个积极主动、不怕失败的人，才能在瞬息万变的竞争环境中赢得成功。只有善于展示自己的人，才能在工作里得到最多的机会。遇到挫折时， 绝不能消极甚至放弃，你的被动其实就是弃权。你不去解决问题，也是一种解决； 你不去做决定，也是在做决定——这只会让你成为一个被动的、消极的、不成功的人。

谈到犯错，这个社会往往是不鼓励犯错的。但仔细想想，我们每个人都失败了很多次。你可能不记得，你第一次尝试走路的时候肯定跌倒过，你第一次张嘴说话的时候肯定说错过，你第一次游泳的时候也许差点儿被淹死，你第一次投篮肯定没有投进?（励志演讲  )但现在这些事情你都会做了，因为你没有被失败打倒，从失败中学到更多。在我个人的职业生涯里，我学到的最大的教训、最好的经验都是来自于失败，而不是来自于成功。

史蒂夫·乔布斯有一句话让我特别感动：“‘记住你即将死去’是我一生中遇到的最重要箴言。它帮我指明了生命中重要的选择。因为几乎所有的事情，包括所有的荣誉、所有的骄傲、所有对难堪和失败的恐惧，这些在死亡面前都会消失。我看到的是留下的真正重要的东西。有时候人们会担心自己将会失去某些东西。记住你将要死去，这是我所知道的避免这个念头的最好办法。你已经了无牵挂，没有理由不去追随你的心。”

脚踏实地，避免成为浮躁、贪婪的人。

浮躁和贪婪，这两种负面的人生态度，我在年轻人身上一次又一次看到。这更多是由环境因素造成的。在你们所处的环境中，有太多的不公平，有一些不诚信的人迅速致富，他们很不幸成为了部分年轻人效仿的偶像。

年轻人应当奋斗，但不要将侥幸致富作为你的动力。在今天的社会里，创业也好，就业也好，一定要脚踏实地， 通过努力学习达到目标。

有一本名叫《异类》的书告诉我们： 每个了不起的大师都是经过差不多一万个小时的练习才最终成功的。莫扎特大约练习了一万个小时才成为杰出的音乐家，比尔?盖茨大约练习了一万个小时编程才取得成功。千万不要浮躁，不要认为可以侥幸得到成功。那种侥幸的成功即便得到了，可能也是短暂的；就算不是短暂的，也是不值得的。

分享杰克·韦尔奇的一句话：“integrity is just a ticket to the game. if you don't have it in your bones， you shouldn't be allowed on the field.”(诚信是基本要求，如果你没有发自内心的诚信，我们不允许你参与。)

想创业的同学，一定不要太浮躁。一毕业就创业，失败的概率太大了。就算你有实习经验，你也不会深入了解财务、法务、运作、市场、技术、产品、用户……你不可能这么快成为全才。给自己至少几年时间，再去创业。最好的培训学习方法是加入一家创业公司，逐步累积自己的实力、人脉。当你觉得自己积累够了的时候，再开始创业。

    在脚踏实地的话题上，我想再分享一句史蒂夫?乔布斯的座右铭：求知若饥，虚心若愚(stay hungry，stay foolish)。这句话不是他说的，是一个叫凯文?凯利(kevin kelly)的人写的，凯文?凯利是美国著名的科技预言家和科技作家，也是我非常尊敬的朋友。我去年问他：“史蒂夫?乔布斯从你那里学到了人生的座右铭，stay hungry，stay foolish，这句话你是如何理解的？你可不可以用最简单、最容易懂的语言，阐述、诠释这四个英文字？”他是这么说的：“我们必须了解自己的渺小，如果我们不学习，科技的发展速度会让我们所有的一切在五年后被清空。所以，我们必须用初学者谦虚的自觉、饥饿者渴望的求知态度来拥抱未来的知识。”希望大家都能记得这句话。

谦虚、渴望、脚踏实地地学习，这样就可以避免成为浮躁、贪婪的人。