23岁特困生摆地摊起家成百万富豪_摆地摊顺口溜

23岁特困生摆地摊起家成百万富豪

那是2008年的夏天。20岁的李海洋为了凑够上大学的费用，一个暑假，辛苦所得5500元，仅是入学费用的一半。李海洋哭了，“在空无一人的大街上我大喊，一定要做个有钱人”。

8月1日报道：至今，李海洋还记得高三暑假的那场雨。那天，打完第三份工，已是清晨3点多。“当时雨下得特别大。”他回忆说，豆大的雨点打在脸上，“疼！”路面的积水没过了自行车的脚蹬子，自行车就像是惊涛骇浪中的一条小船，李海洋哭了，“在空无一人的大街上我大喊，一定要做个有钱人”。

那是2008年的夏天。20岁的李海洋为了凑够上大学的费用，整个夏天独自租住在离家50多公里的一个镇子上，一天打3份工，“上午为联通卖手机卡，下午为移动卖手机卡，晚上在烧烤店当服务员”。一个暑假，辛苦所得5500元，仅是入学费用的一半。最终，在学校和媒体的帮助下，他才得以顺利走入大学校门。

仅仅3年后，这位曾经的特困生已经成为石家庄博强人力资源咨询有限公司的总经理，公司注册资金100万元，拥有一家冷饮店、一家饭店和两家通信产品店，快递业务也做得红红火火。

同时，作为河北体育学院运动训练系网球专业的大三学生，李海洋和其他同学并没有什么区别，“该上课上课”，除了是学生干部，他在全班还第一个入了党。

从摆地摊儿到打的收款

7月16日，在接受中国青年报记者采访时，李海洋的母亲从承德县岔沟乡下局子村的家中给他打来电话。电话中，李海洋告诉母亲，父亲的药他下午就去买。

体育学院网球专业算是一个“贵族专业”，不仅学费要高出其他专业一大截，就读学生的家境一般也较为优越。与他们相比，李海洋算是一个典型的贫困生：父亲四级伤残，母亲高血压，一个姐姐还患有重病。

走上创业之路，李海洋是被贫穷所迫。

开始，李海洋利用周末去打工，“可两天的收入，刨去交通费等花销，也就剩下30多元，一周的饭费都捉襟见肘，更别说积攒出来学费了。”一个偶然的机会，李海洋从一同打工的同乡那里得知，给手机贴膜“挺挣钱”。于是他不上课时就到邻近的河北经贸大学门口摆起地摊儿，“我从批发市场进了货，买了一张二手的小桌子，椅子也没有，就坐在路边的水泥台上”。正值冬天，“实在冷了，就用打火机点燃手机膜的边角料，取一下暖。”

对于当时的他来说，比寒冷更可怕的是被同学看到后的“难为情”，“选择到离学校较远的河北经贸大学就是出于这个考虑。”可还是被一个骑自行车路过的同宿舍同学看到了，同学对他说：“差不多就收摊儿吧，挺冷的。”虽然知道同学是出于善意，李海洋听后仍觉得不是滋味。

每次摆摊儿100元左右的收益，确确实实改善了他的生活条件，“自食其力的自豪感也逐渐战胜了难为情”，他的地摊儿也摆到了自己的学校。就在这时，他得知通讯运营商的“手机情侣卡”在异地恋大学生中颇受追捧。这种外地通讯运营商提供的手机通话服务，只要交一定的月租，国内异地通话在一定时间内可免费。“接到第一单生意时，‘进货’的费用是75元，而我手头只有50元。”和同学借了25元才做成了这笔生意，“一下子就净赚150元”。

于是，他迅速在各个学校组建了“手机情侣卡”的销售队伍，“从那时起，我开始打的去送货、收款”，每次都“满载而归”。

一元钱结交成功人士

李海洋的创业之路并非一直顺风顺水。“情侣卡”销售火爆时，通讯运营商却突然叫停了该项服务。当时已销售出去的手机卡和压在手里的手机卡总值20多万元，“就算我把卖卡的利润退给买卡人，但支付给营销队伍的卖卡费用是不可能收回的。”对于李海洋这样的贫困生，抗风险能力极其有限。（经典语录）有朋友劝他“耍赖”蒙混过关，但李海洋没有这样做，而是对卖卡人承诺：如果业务不能恢复，一定如数退款。

他一次次和通讯运营商沟通，一次次拨打有关部门的投诉电话，“投诉电话我拨打了不下一万次。”他强调，这可不是“概数”，而是货真价实的“确数”。“情侣卡”的业务奇迹般恢复了，但这次“打击”却导致他的营销团队解散，于是李海洋下定决心组建自己的公司。

资金是首先要面临的一大难题，这时一位成功的企业家给了李海洋巨大的支持，“他说从我的故事中，看到了他当年的影子”。认识这位企业家纯属偶然。一次，李海洋坐公交车，一个中年人手拿一张百元大钞询问谁能帮他换零钱投币，其他人无动于衷，李海洋则热心地替他投了一元钱。简单交谈后，这位中年人给了李海洋一张名片，原来这是一位成功人士，“我们至今保持联系”。

李海洋本不善言谈，但这几年的经历使他认识了很多人，他们都对这个踏实肯吃苦的小伙子留下了良好的印象，“现在我很享受和人相处的乐趣”。“我每次从老家回来，总会带些山楂、柴鸡蛋等土特产，用来感谢帮助过我的人。”他强调说，“这些礼物不关乎金钱，而关于人心。”正是怀着真诚与感恩的心，李海洋在陌生的城市里交到了朋友，甚至还有不少“忘年交”。

靠良好的人际沟通赢得的口碑，今年6月，在激烈的市场竞争中，李海洋的快递业务一个月就为他进账十几万元。

“免费”的盈利模式

李海洋告诉记者，在他业务覆盖范围内，大学生求职中介业务让众多竞争者“溃不成军”。“作为一名找兼职时曾经上当受骗的大学生，我了解大学生求职时的感受，因而能为他们提供最贴心的服务。”这是他在竞争中脱颖而出的“独门秘籍”。

自己创业前，李海洋也曾想找份兼职工作，他按照街头小广告找到一家中介公司时，这家中介却热情地邀请他做中介代理，每月底薪150元，介绍一个，还有5元钱的提成。李海洋为这家中介公司介绍了40多个同学，但同学们交了中介费后，却没有收到中介的任何工作信息。面对纷纷找来询问情况的同学，李海洋情急之下报了警，但中介公司已是人去屋空。而今，为了打消同学们“上当受骗”的疑虑，他要求业务员时刻保持电话畅通，并对求职者“时刻保持微笑”，他们提供公关礼仪等求职技巧方面的培训，同时制定《学生外出工作制度》，对兼职大学生进行约束，保证用人单位的利益。“对给我们提供工作岗位的用人单位，我们不收任何费用”，对于求职大学生，他们只收取100元的押金，“这是要退还的”，此外不再收取任何费用。

这家有1000多名兼职员工的中介公司是如何盈利的呢？原来，只有在他们公司旗下的实体店内累计消费一定数额的产品和服务的大学生，才能享受中介服务，“消费金额越多，中介的增值服务就会越贴心”。

“我们现在在几所高校附近开设了实体店，方便同学们来购物，攒积分。”他们还依托现有的快递业务开展送货上门服务，“以后我们计划逐步减少实体店，依托网店实行送货上门，这样既方便了消费者，也减少了成本。”

如今，李海洋正忙着在石家庄多个高校聚集区复制他的商业模式，构建着属于自己的小小商业王国。

摆地摊顺口溜

1、这梳子就是好，买回家中是个宝，它10年用不断，20年用不坏，这辈子使不完，下辈子接着用。

2、买货靠的是眼力，打麻将靠的是手气；火车靠的是拉力；卖梳子靠的是信誉，你用好了，才会买下回。；

3、洪湖水浪打浪，你要啥样？就有啥样，总共有二十多种款式，你长头发、短头发；厚头发、薄头发；直头发、卷头发，只要你不是个光头，你都可以挑上一把合适的。

4、因为你买我卖都是两情愿。

5、金杯银杯都不如顾客的口碑。

6、一个爹一个娘，一个脖子一个长。

7、不是卖假盐，也不是卖假药，拿人民的生命开玩笑。

8、说一千道一万，就四个字：好用耐用！

9、看呀，用事实说话。

10、合格的产品才出厂，对得起人民，也对得起党。

11、边说好不足信，亲身体验才是真。你可以挑一把来试一试，体验一下，试一试就包你满意。

12、咱说妙不算妙，大家一看就知晓

13、不是买罗卜和青菜，个个市场都有得卖。

14、洪湖水浪打浪，你折我折都一样。折不，拧不断，如果折当了不用你陪，还要免费让你挑上一把。

15、你看我的梳子利不利害

16、从古今到中外，从民国到现在，你没见过梳子折不坏吧

17、看咱的包装，看咱的外形，又赶时髦又流行。

18、说得美，夸得大，不如让事实来说话。

19、山外青山楼外楼，牛梳质量就是一流；牛筋梳质量就是顶瓜瓜，你要是懂货就把它带回家，回到家，你老婆一定把你夸，说你买了这么多次梳子，就这一回买的最好。

20、坐车有车票、坐船有船票，买我们的梳子上面有激光防伪商标有注册，有商标，全国各地都畅销

21、一个爹一个娘，一个拇指一个长，个个都一样的，你也可以用力来折一折，检验一下。

22、真金不怕火炼，好产品不怕当面检验。

23、不骗人民不骗党，合格产品才出厂。只要我们的产品一出厂，那些塑料梳马上就要下岗。

24、产品经过检验合格才出厂，对得起人民，也对得起党。

25、折不坏，扭不坏，如果折得坏，当场给你陪上10块8块。

26、实话实说，现场直播。

27、现场对着折来的，不相信梳子对折的，呵、呵、呵用力去折呀，拧呀，要买的就买把啊，你来了别给我留面子，给我留什么面子呀，现场做破坏性的实验，让你亲眼目睹，看一看，你啥都明白啦。

28、我说好不算好，大家眼光是领导

29、十年八年用不坏，还可以传给下一代，虽然不是传家宝，人人可少不了。

30、眼看千遍，不如自已拿一把来试一试，试一试包你满意；太阳出来照地球，牛筋梳头很温柔哇，不伤头皮，就是比塑料梳子好用。

31、不是卖假烟卖假酒假饮料，假烟卖假酒假饮料到处都买得到。

32、你去超市商店买个梳子他不给你折不给你验，我们这里质量好不好，可以当场给你试，质量好不好你当场看得见。

33、不是卖假烟卖假酒假饮料，拿人民的生命来开玩笑

34、长江水浪涛涛，千家万户都需要；长江水浪打浪，买咱的梳子不上当

35、都是一样的，难道奶牛还分公母吗？()

36、一个爹一个妈，一个藤上结的瓜，都是一样的。

37、山外青山楼外楼，牛筋梳梳头不用愁，折不断，拧不断，你有什么好愁的呢？

38、赵本山说话：不看广告，看疗效呀。值不值这2块钱，你要看效果呀。

摆地摊顺口溜大全

1、2块钱也不敢花，你啥时候才能当企业家；当不了家、作不了主，只能给人家当保姆。

2、2块钱又不贵，适合咱们老百姓来消费。

3、买上一把送丈母娘，她说女婿这个就是比她儿子强

4、20元不算贵，不是买冰箱买冰柜，回家开个家庭会。买飞机，买大炮，要向军委去报告

5、我在做，你在看，眼在算，心在算，你说20块钱划算不划算。

6、又不是买飞机、买大炮，要向中央领导申请打报告。

7、买上一把送父母，养育之恩补一补；

8、2块钱是小票，街上一溜达就花掉。

9、送亲朋，送知已，送谁谁也忘不了你；。

10、2块钱很平常，少吃一包口香糖，总比打麻雀输了强

11、抽烟伤肺，喝酒伤胃，桑拿太贵，到歌厅高消费，打麻将赌博打扰社会，不如买把牛筋梳经济实惠

12、张三买马，张三骑，李四没有干焦急呀，心动不如行动！

13、你买个一块钱的塑料梳，用呀用，不是这里断就是那里坏，一年你就多掏了好几块，是不是？

14、两块钱不算贵，不用开个家庭会

15、2块钱毛毛雨，谁都买得起，既不影响你抽香烟喝啤酒，也不影响你拍拖喝饮料买电影票x

16、20块钱是小票，街上溜溜达达就花掉。

17、要买要带，赶紧赶快；好机会不要错过，机会不是天天有，该出手就出手。

18、一分钱一分货，花好钱买好货，不买就是你的错

19、你放心地买，大胆地用，我的产品个个有保障！个保个，双保双，产品个个放光。

20、买上一把送亲朋，相互之间增感情；

21、一分钱一分货，花小钱买好货，不买就是你的错。

22、2块钱不算事，伤不了腰耽不了事，置不了房买不了地。

23、买的买捎的捎，以后大商场有经销，不卖你十块也要八块。

24、2块钱不算多，到不了台湾新加坡

25、2块钱也不多，买不了房子买不了车，能买只能给儿子买个不能冒烟的玩具车。

26、2块钱也不多，买不了房子买不了车，旅游也到不了新加坡。

27、别前怕狼后怕虎，大事小事不做主，在这站了一上午，回家---啥事全耽误，是不是呀？

28、少喝几两酒，少抽几包烟，家里样样都会有。抽烟多了伤肺、喝酒多了伤胃、打麻将会危害社会。

29、张三买马张三骑，李四没有干焦急呀，心动不如行动！

30、2块钱你没白花，天天都用它。（一年四季都用它，365天都用它）

31、东街走，西街走，看看你有没有，如果还没有，该出手时就出手，机会不是天天有

32、人人使，人人用，用时想买，就不易碰。

33、不要你看我，我看你，别人买了也不会送给你。

34、要买要带，赶紧赶快；机会不是天天有，该出手就出手。。错过几天好机会，价格得贵好几倍

35、改革开放几十年，人人都不缺这20元

36、张三买马张三骑，李四不买干焦急。。

37、20块钱也不敢花，你啥时候才能当企业家；当不了家、作不了主，只能给人家当保姆。

38、改革开放20年，大家也不差这2块钱，2元钱比较少，你交给我就不用找。

39、二块钱多不多，打个么的跑不了几个坡。就是一把青菜的钱。

40、少少2元钱，你买回家中用十年八年。，

41、就只是这么点钱，你做不了主，又当不了家？

42、买马买个跑，买产品要买个好，接婆娘要接个大姑娘！买梳子当然就买牛筋梳了。

43、打个算盘算算帐，你说买把梳子合不合算。

44、放心用，大胆买，不要犹豫，不要徘徊，犹豫徘徊大风也刮不到你家里来。

45、一元二元店没得卖，因为他要赚你六毛，赚你一块。今天厂家派我来这里做广告，搞促销，你来了，就赶着了，赶着了就不怕买上一把，大家记住罗，今天不是来这里不是骗你2块钱，老不瞒少不？，咱们全靠质量做宣传。今天只收大家2块钱的成本费。

46、我在做，你在看，眼在算，心在算，你说2块钱合不合算。

47、放心用，大胆买，不要犹豫，不要徘徊，你犹豫、你徘徊你又是白来。

48、不要前怕狼，后怕虎，买把梳子，你也做不了主，

49、这个三两块钱不算钱，溜溜达达就花完。这个三两块钱不算事，伤不了腰就大不了事，你三两块钱也不敢花，你那天才能当企业家，当不了家，作不了主，只能给人家当保姆。

50、抽烟伤肝，喝酒伤胃，打麻将劳累社会，找小姐刑事犯罪。

51、这么点钱不算钱，又不是1980年前，半个月也赚不了那么点钱

52、2块钱买实惠，这个价钱不算贵。

53、改革开放30年，连小孩手上都有2块钱。

54、人人使，人人用，平时想买就难得碰。

55、正所谓千里送毫毛，礼轻情义重呀。

56、机会不是天天有，该出手时就出手，免得赶场打空手。！

57、舍得零钱花，才是个好当家。，

58、不讲价不还价，讲价还价欺骗大。我们厂家有交代，少了2元不能买，商场卖价5块，我们才卖2元钱，这个价格不会高，今天是厂家在直销，没赚大家一分钱，只为厂家做宣传。你买回家中用十年，难道还不值这2元钱，

59、要买要带，赶紧赶快，走过路过，好机会不要错过；机会不是天天有，你该出手时就出手。

60、又不是买冰箱、买冰柜，跟家里老婆要开半年的家庭会；()

61、2块钱也不少，买个产品要买个好，这个梳子值不值2块钱，你就看个清楚，瞧个明白。；

62、今天是打广告做宣传，没赚大家一分钱，。你买回家中用十年，难道还不值这20元

63、打广告作宣传，我不赚大家一分钱！

64、这么点钱不算贵，上个厕所还得交小费。

大学生励志创业：23岁成百万富豪

那是2008年的夏天。20岁的李海洋为了凑够上大学的费用，一个暑假，辛苦所得5500元，仅是入学费用的一半。李海洋哭了，“在空无一人的大街上我大喊，一定要做个有钱人”。

8月1日报道：至今，李海洋还记得高三暑假的那场雨。那天，打完第三份工，已是清晨3点多。“当时雨下得特别大。”他回忆说，豆大的雨点打在脸上，“疼!”路面的积水没过了自行车的脚蹬子，自行车就像是惊涛骇浪中的一条小船，李海洋哭了，“在空无一人的大街上我大喊，一定要做个有钱人”。