哈佛商学院流行励志小故事（二）

一位贤明的父亲和他7岁大的儿子整理后花园，他们遇到了一块埋在土中的大石头。父亲觉得这是一个教育孩子的好机会，于是他要孩子自己将大石头移开。孩子推了半天，石头仍然不动，就聪明地在旁边挖了个洞，找来一根木头插进洞中，把另一块小石头垫在底下，使劲地往上撬，但大石头仍纹丝不动。显而易见，以他的力气是不足以搬动大石头的。孩子告诉父亲他搬不动，父亲在一旁看得很清楚，但仍冷冷地说你要尽全力。这一次，孩子用尽了全身的力气，小脸都憋得通红，到后来将整个身体的重量都压在木头上了，石头仍纹丝不动。孩子大喘着气，颓然坐下。父亲和蔼地走到他身边，问道：“你确定你真的用尽全力了吗？”孩子说当然用尽了。这时父亲温柔地拉起孩子的小手说：“不，儿子，你还没有用尽全力。我就在你旁边，可你没有向我求援。”

职场感悟：

时代发展到今天，要想成功，最快速的办法就是寻求成功者的帮助，并与对方齐心合力共同完成。完美的互援与合作永远不能被忽视。

高三励志故事：中专生征服沃顿商学院

听人说，90年代，沃顿商学院连续8年在全美排名第一，它每年只在中国招收20名学生等等。能被沃顿录取，我想这样的成功，离普通中国人太远。

中专生名叫乔惠存，一个来自东北齐齐哈尔的男青年。乔惠存大致经历是：15岁考上辽宁轻工学校，中专毕业，到齐齐哈尔明月啤酒集团当技术员；24岁考入哈尔滨工业大学读经济学研究生；26岁在几千名求职者中被中信总部录用；29岁辞职当老板，创办咨询公司；32岁，经过两年的考试和申请，被沃顿商学院mba录取，现在美国念书。“我最大的优势就是我的执著”， 我见到刚刚回国的乔惠存。印象中他对我说了这样一段话：“我最大的优势就是我的执著：做一件事，一定要做到底，一定要做成功！我相信这句话：没有什么是不可能发生的！如果我们能有这样的理念，成功实际上离我们并不遥远。” 不错，这一特点早在上中专时就显现出来，现象是跑步。乔惠存中专时坚持天天跑步，晨跑4年，从没间断过，他永远比同室人早起两小时。“开始我也起不来，我们寝室8个人，早晨都不吃早饭，8点爬起来直接去上课。我想要自己改变这种习惯，每天早晨6点起床跑步。可第一天起不来呵，一屋人都睡着，东北冬天多冷呵，零下二十几度，一出被窝冻得要命，我坚持早起4天，好了，不再觉得不舒服。“有种理论说，人用三周时间就能改变一种习惯，我只用了4天。再比如说我练字，我母亲说我字写得不好，将来签个字什么的多难看，我就开始练，每天值曰生扫教室的时候，在一片灰尘飞扬中我练半小时书法。到后来，跑步呵，练字呵，我不觉得有多痛苦，反倒能从中找出很多乐趣。” 乔惠存的好学和自律，让人觉得近乎残酷，一些成年人都做不到的事，他一个十几岁的孩子却做到了。像练吹口琴，他直练得嘴唇都磨破了。中专4年，几乎没看过电视、没读过小说。“这个社会倒底需要什么样的人，我会按这个标准来塑造自己。这个过程会很痛苦、很枯燥，但我能忍受。因为每成功一步，我都会受到鼓励，有成就感 16岁时，他写了一篇曰记，总结了10个必须学英语的理由。他们中专的校长常说：懂技术、能管理，会一门外语，是复合型人才的标志。“我想我必须成为复合型人才，必须学好英语。英语自学我坚持了11年，从中专第二年一直到毕业，每晚我站在走廊里，用小收音机听大连外国语学院的美国英语讲座，11点听完了再睡。上英语课，每次大家都答不上来的问题，老师才会叫我答，他说我是班里的‘英语王牌’。 “我的动力和毅力来源于我的梦想----成功。我有成功的欲望，而且非常强烈，越强烈我越想实现它。” 英语带给他新的机会， 研究生毕业后，乔惠存去了他最想去的公司中信总部。“所有的人都不信，像我这样的经历，会被中信录用，他们还不信我没走后门。在中信，我不认识一个人，只递了份简历，据说往中信扔的简历有4500份，最后只录取了9个人。“我也好奇为什么选中了我，后来听说是因为我的经历特殊，中专毕业，又在工厂工作那么多年，还有亚冬会给我写了两页纸的推荐函……”19岁，乔惠存的同龄人刚上大学，而他已经回齐齐哈尔，到啤酒厂上班。在工厂5年，给了他很大空间，包括各种学习。“工厂的学习环境和气氛很差，大家只喜欢喝酒和赌博。我对他们说；第一我不会打牌，第二也不会喝酒，就坐门口给大伙儿把门吧。我申请了这样一个看门的角色，坐门口看我的《新概念英语》。利用这5年时间，我把一至四册老老实实看了5遍。”

有次，乔惠存去北京参加一个国际啤酒研讨会，会上，只他一个人能用英语跟外宾对话，所以受到瞩目，拿到了所有的演讲稿。他用半年时间把这几万字的演讲稿、专业论文翻译出来，并寄给当时的中国啤酒协会会长齐志道。

“老先生居然当天给我回了信，5篇译文全部发表。这事在我们啤酒集团很轰动，因为有史以来没人在国家一级啤酒杂志上发表过文章。”

在乔惠存看来，工厂的机制不是按人的能力来评价、选拔人的，于是决定先读两年研究生，充实一下自己，然后再做新的决择。

考研究生，对他这个中专毕业的人来讲是极大的挑战。在啤酒厂开报考证明时，别人根本不信他乔惠存，还能考上哈工大经济学研究生。

考研前，他挨个儿去见导师，都不愿要，原因是没录取过中专生，怕他即使考上了也跟不上。但考试时，乔惠存的英语成绩排名第一，复试也是第一。33人报考，最后录取了3个人。

他的导师开始也不想要，但后来说：“我不在乎他只有中专学历，就看中他英语比较好。”

“现在看来，在这样一个大型国企、这样一种机械化大生产的管理模式下工作5年，对我是极宝贵的经验，对我后来的学习和发展都大有帮助。比如读书时，我的很多同学，包括现在的外国同学，都没有这种工作和管理经验，我能讲出的东西，他们根本不知道。

“实战”中的危机让乔惠存选择了留学

“念研究生是我人生最大的转折点，当时我有‘转正’的感觉，我终于能进正规、名牌大学读书了。哈工大是黑龙江最好的学校，对我来讲是殿堂。入学前半年，我疯狂地学习，英语提前过关，后半年免修，这使我的研究生生活丰富多彩，否则我会被困在学习里。

第三届亚洲冬季运动会是1996年在哈尔滨召开，1994年底开始前期筹备。导师把自己带的5个研究生都推荐去了亚冬会，面试后，乔惠存和另一个同学留下来。

乔惠存认为他在亚冬会组委会受到的“实战锻炼”，比mba的案例教学还管用，尤其是谈判。

“组委会刚成立时，我们什么通讯设备都没有，领导让我出去谈几台寻呼机回来，我就去了哈尔滨最大的一家寻呼台，这是我谈的第一个项目。

“人家问我赞助了寻呼机，我们能有什么好处？我说可以替你们做广告，开通一条‘亚冬会热线寻呼’专线，结果我一次拎回5台寻呼机。

“因为不够分，第二天我又去了，这次想签约它为‘亚冬会指定寻呼台’，老板说你得答应我个条件，我就签。他说你毕业后，就到我这工作，我给你一个公司做经理。我说我才25岁，他说没关系，我说行呵，结果他就签了。我又拎了几台寻呼机回去，受到领导表扬。第二天，我为这家寻呼台策划的宣传仪式轰动全市。”

当乔惠存10分钟内签下“韩国大米”为“亚冬会指定大米”的赞助合同后，当即被投资老板任命为组委会洽谈部主任。后来他们连续为亚冬会签了方便面、矿泉水、可口可乐等一系列赞助合同。

“从1994年干到1995年底，整一年，我们这个部一共谈成了1500万元的赞助。亚冬会这份工作，让我全方位地进入商业领域。在拉赞助的同时，我要帮助企业策划，它怎样利用亚冬会赚钱。到最后，我能在30分钟内，策划出一个客户满意的建议书，我曰后从事咨询业的许多理念，就是那时建立的。”

“我就是喜欢干有挑战性的工作。中信公司是我工作过的最好的公司，我在中信学到的东西，是我一生不能忘的。但在中信干到第3年，我想更自由地发挥自己的能量，而它给我的空间和我想要的有一定差距，我就决定离开了。”

1999年，乔惠存注册了自己的咨询公司“京城信达”。他说干公司这3年，最大的感受是特别痛快。“我们跟客户谈判，帮企业出主意，创造了很多价值，我能看到自己帮别人赚了很多钱，当然我自己也挣钱了，否则，我就没能力支撑连续两年的留学申请，包括各种考试费用。因为我底子差，所以我考的次数比较多，光是gmat就考了6次、雅思3次、托福一次。

“我决定留学是在我的公司鼎盛时，我们刚接下一个展览中心咨询项目的单子。这个单子是与世界知名的m国际咨询公司和财政部下属的一家有背景的国有公司艰苦竞争后得到的。()这次成功的挑战给我带来了成就感，更带来了危机感。

“据说m公司在这个单子上花了两年时间，开始我根本没想和它竞争，我只是家小公司，它是国际--流的咨询集团，只招清华、北大这类名牌学校的毕业生，或是毕业于美国、欧洲名校的毕业生。”

他想与m公司合作，直接把电话打到了项目经理的办公室，但遭到了拒绝，人家说：“我们从来不跟小咨询公司合作。”

“那咱们见个面聊聊，行吗？”他又问。

“我们没有时间。”电话被挂断了

“我有这样的心理：当别人蔑视我、嘲笑我、嫉妒我、排挤我时，我只有一种方式来回应：我要做得更好！放下电话后我默默地想，我一定要成功！我什么怨恨都没有，既然拒绝跟我合作，那我就跟你竞争，别看我小，但我有我的优势。”

在争来生意连同自尊的同时，乔惠存也认清了去路：“我知道自己已有的知识不够用了，凭我的实力和学历，是很难跟国际知名企业竞争的，可能偶尔我会赢，但最终还是竞争不过人家。而且我的公司很难做大，很难超越。我要留学，我得充电。”

2002年7月，乔惠存奔向了他梦中的美国。

“美国没有我想像得好，但沃顿比我想像得要棒。从外边看，它新建的大楼，设施是全美国、也是全世界最先进的；从里边看，我所接触的同学，个个不仅聪明，而且非常优秀。半年读下来，解释了许多我以前的困惑，纠正了我很多错误的理念，在这里学到的金融知识，是我以前从未听说过的。在沃顿，有几十个国家的人，这里交融着世界各种文化……，到沃顿读书，我想我来对了！”

俞敏洪的励志小故事：两个哈佛火枪手

这是俞敏洪老师在新东方给无数学员讲过无数遍的一则小故事。这个故事告诉我们的是--

做任何事情，无论它多么难，你只要做好我所说的两步法，你就一定会成功。这个两步法就是：

第一步：努力每天比别人多做一点。

第二步：把一个高的目标分成几步来走。

在这里我想举我一个朋友的例子。他只是一个中专毕业生，但是最后他到了哈佛大学肯尼迪政府学院去读书。他的经历是这样的：中专毕业后分到了山西内地一个小县城的县政府工作，工作两年以后，他觉得在县政府的工作平庸无奇，而且周围的人都不思上进，平平淡淡。人就怕你想要比周围的人过得更好一点，于是他就想要比周围的人生活得更好一点，于是他就背着个破书包来到了北京。在北大旁边租了个小平房，开始自学高自考。

这样在北京坚持学习并最终通过了这个考试，拿到了高自考大专的文凭。其中他在学习的 过程中认识了一些北大的教师和同学，这些人就鼓励他考北大政治系的研究生。那时北大还接受大专生考硕士。于是他拿到高自考大专文凭后就开始准备北大政治系 研究生的考试。经过两年艰苦的努力，他竟然考上了北大政治系的研究生。在校期间积极参加学生会活动，曾经做到北大研究生会主席。

在北大上了三年研究生后，他只想毕业后留在北京工作，为社会多做一些事情。并没有想到要去国外留学。但是在上班的时候，他看到周围的同学好像 都有毕业后留学的打算，他意识到留学对于他的工作和事业的重要性。并在一次偶然的机会认识了新东方的一个教师，经新东方教师的分析，觉得他出国留学很有希 望，唯一要准备的就是要通过toefl和gre的考试。于是他又要定决定，考toefl和gre。结果边工作边学习，准备了两年多，因为他的英语基础也不是很好，最后他toefl考到了600多分，gre考了2200多分。有了toefl和gre的分数，他就有了出国最基本的条件。

于是他就开始联系国外的大学。开始的时候他只是想联系美国很一般的大学，但是在朋友们的鼓励下，他有了联系好大学的想法。他抱着试试看的想法开始联系 哈佛、耶鲁等学校。最后他就被哈佛大学录取了，但是哈佛大学没有给他奖学金，于是他又到处借钱做自我担保。在签证时签证官一看他是去哈佛大学读书，只例行 公事问了他几个简单的问题就给了他签证。因为他没有奖学金，所以到了哈佛以后过得很艰苦，第一年拼命地学习，结果成果优异，第二年哈佛大学就给了他奖学金。1999年7月的时候，他以优异的成绩从哈佛大学毕业，我们曾经请他来新东方演讲。他虽然目前服务于世界级大型金融机构，但据说一直想寻求回国发展的机会。他最近还和我联系，希望在中国干一番事业。

他的奋斗过程很艰苦，也很令人佩服。从一个中专生奋斗到哈佛大学，他整整用了10年时间。但他这奋斗的十年，是踏实奋斗、目标明确的十年，是充满可以 实现目标的十年。他开始的时候并没有想到自己能去哈佛读书，他只是想取得中专、大专文凭、研究生文凭。但正像我刚才说的，当第一个目标达到了，肯定会有更 高的第二个目标，第二个目标实现了，肯定会有更高的下一个目标。只要为了目标奋斗，你就一定能够成功。

榜样的力量是无究的，在他去了哈佛之后，他在北大的一个同学听说他此事，心想既然他能去哈佛，我也不比他笨，我也能去。他是一位记者，而且在中国小有名气，他觉得自己也行。于是他辞去了自己的工作，来到新东方学习toefl和gre，学习一年多后，最后他toefl考了610多分，gre考了满分2400分。最后他通过联系也被哈佛大学肯尼迪政府学院录取，学习公共管理专业。现在已经毕业归国，做着对于中国社会的发展非常重要的工作。

这两个哈佛学生的故事，第一个告诉我们的是，只要你设置了切实可行的目标，每天比别人多做一点，你就可以成功。第二个告诉告诉我们，有时也许你自己并没有认识到自己的潜力的时候，而另外一个很平常或甚至并不如你的人给你做了榜样，这时你就会产生无穷的信心和力量。

发现你的榜样、追逐你的榜样吧，你也可以成功！

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哈佛商学院流行的励志故事（一）

在新泽西，有一位愚钝无比的小男孩，无论老师如何努力地教他，他仍然无法学会从1数到10。无奈之下，老师与同事商量后，决定请他的父亲来学校一趟，好好沟通一下孩子的教育问题。当父亲得知自己的孩子在学校竟然如此差劲时，老师最担心的事情还是发生了。

盛怒的父亲立刻把自己的孩子叫了出来，当着老师的面大声呵斥道：“你这么搭了，连从1数到10都学不会，将来长大能有什么用？”这个学不会10个数字的孩子眼珠飞快地一转，笑嘻嘻地说：“我可以做一个拳王争霸赛上只需要数到9的裁判。”

这个小男孩的名字叫布鲁斯·富兰克林。在今天的美国世界体育界，谁都知道布鲁斯·富兰克林是全美职业拳击运动史上最伟大的裁判。

励志感悟：

其实，每个人都有与生俱来的美好特质和潜能。而且有时候，不甘心往往是最好的动力。在任何时候都不要悲观和失望，也许换另一条路，就通了。等待别人的给予，不如相信自己。因为你知道你使出来的壮志拳头打向何方，才是最有力的。