陈安之读后感（一）

这个世界上有3%的人是成功者。

3%的这些人之所以会成功是因为他们有强烈的动机。强烈的动机就是拥有充分足够的理由。

没有失败——只有暂时停止成功

有一个人他做洗发精，他做了十二年，依然不赚钱。他第十三年赚了五千万美金，第十四年一年就赚了一亿美金的净利！不是他一年赚了一亿美金——我想这个世界上上帝是很公平的，而是他在前十几年没有放弃，所以他所有的报酬在第十四年一次给予了他！美国电影明星，比如汤姆。克鲁斯、汤姆。汉克斯，比如喜剧天王金。凯锐，这些人都已经练了好几十年，才到达他们的成就；比如说看我们的亚洲巨星成龙，成龙从七岁开始练功，已经接近五十岁的人了，他还在卖命还在拼搏。成龙花了三十几年的时间累积到现在的成就。成龙也有失意过，也有失败过？任何人之所以会成功，因为他失败的次数比你们还要多！但他们失败之后呢，他们保持坚定的信念！他们坚定地相信，过去不等于未来，没有失败只有暂时停止成功！

成功者之所以成功，因为他第一个做别人不愿意做的事情；第二个他做别人不敢做的事情；第三个他做别人做不到的事情。

最短的时间内采取最大量的行动。

世界最顶尖的寿险从业人员柴田禾子，她是日本的推销女神，她拥有世界吉尼斯世界记录，她一个人业绩，可以抵八百零五个推销员的总和。柴田禾子一天拜访三十位顾客。一般寿险从业人员一天拜访的顾客可能不超过五位，假设他真的拜访到五位的话，柴田禾子一天，顶他六天的工作量；一年，这个人要做六年；柴田禾子做五年的话，这个人要做三十年；假设柴田禾子做三十年的寿险，这个人要做一百八十年，才会有同样的业绩。所以成功的人，他不是比你聪明，他只是以最短的时间采取了最大量的行动。

假如你天天想如何赚钱，各位你就赚不到钱，天天想如何成为行业最顶尖，成为行业的no.1，这时候，你的钱就会像浪潮般地涌到你身边来。

你有见过放弃的成功者吗？你有见过哪一个坚持的人不成功的吗？所以今天你唯一可以让你失败的，就是你选择了放弃，只要你不放弃，你就有成功的机会——这就是成功的秘诀。

陈安之读后感（二）

看完陈安之的讲座，感受颇多。从我自身来讲，我缺少其中最重要的三点：一是成功的强烈动机，二是坚持到底的勇气和耐心，三是信心。

一、成功=知识+人脉，其中知识占30%，人脉占70%

好莱坞流行一句话“一个人能否成功，不在于你知道什么（whatyouknow），而是在于你认识谁（whomyouknow）。

在市场经济条件下，衡量一个公司的效益、一个人的绩效，用的最普遍、最重要的标准就是盈利。所以成功人士的财富数量也成为衡量其成就的标准之一。一个人成功，知识大概占30%，人脉大概占70%，所以人脉就是钱脉。

有些讲营销的书上说，职场人士第一年靠技能和专业知识，第二年靠技能、专业知识加人脉，第三年就完全靠人脉关系了。但是，在我看来，30%的知识占得比例虽然小，但这是一切成功的基础，如果缺失了20%的知识作为知识底蕴，80%的人脉将无法发挥其最大作用，甚至等于零！陈安之还说过“成功者积累知识和人脉的质和量”，所以在我看来，“成功=知识+人脉”这个公式成立需要一个条件，那就是质量。成功靠的是我们的优质人脉，劣质人脉有时候不会帮到我们，反而会令我们得不偿失；而优质人脉的获得恰恰是因为20%的知识作为底蕴。所以在现在，我们就应该注意知识方面的积累，同时搞好自己的人际关系，发展自己的人脉。

二、要超越别人，就要付出别人的四倍

不光陈安之，世界上最伟大的发明家爱迪生也说过：“天才，百分之一是灵感，百分之九十九是汗水。”可见“天道酬勤”、“一分耕耘，一分收获”不是骗人的话，不光在销售领域，在各行各业，努力和汗水，这都是成功的重要因素。

我们应该永远相信“机会垂青那些有准备的人”。没有成功，有时候不是我们的能力有限，而是因为我们不舍付出努力。

销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归。

每一份私下的努力都会在公众面前表现出来。所以，我们只要付出，回报就在眼前。特别喜欢张信哲的一句歌词：付出永远不会太迟！我一直相信现在的努力和汗水，会在下一下刻给我带来意想不到的惊喜。生活中、工作中，我们都应该百分之百的付出，来得到我们的幸福，得到我们工作业绩的提升。同往成功之路的终南捷径就是努力、汗水、付出。

三、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会

掌握知识越多，就越能与顾客找到共鸣；平均每天阅读5本书，一年2000本书，才能成为首富；不断获取知识是成功的前提；所有成功者都是善于阅读者；多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

人脉很重要，知识也很重要，这里所说的知识不仅包括专业知识、产品知识、销售技巧，还包括一些其他的类似于百科、政治等其他领域的一些知识。作为一个销售人员不仅要有优良的销售技巧，而且还要具有扎实的专业知识，特别是对那些技术含量高的产品，就更要去掌握专门的技术知识，否则，就会在销售过程中遇到困难甚至失去订单。另外，销售之外的知识也很重要，因为跟客户接触的时候不可能光说一些产品、销售等，还会聊起一些别的东西，比如各自的兴趣爱好、故乡、大学等，这就需要我们掌握大量信息，以便在跟客户聊天拉近关系时有共同话题。如果一个销售人员非常了解公司的产品，又具有相当的公关知识，那么，他既能满足客户的公务需求，也能满足客户的私人需求，什么困难解决不了呢？

四、顾客往往购买的是销售员的服务

在西方企业界有这样一句名言：现代企业生产，只有服务，没有产品。

无数的事例已证明：服务决定企业的生死存亡。在如今的时代，产品从一定意义上说，已经成为了服务的附属品，客户要买的不仅是你的产品，更是你的服务。所以，对企业来讲，一流的服务水平变得越来越重要，具有优秀服务能力的员工也越来越受到企业的青睐，他们往往会因他们杰出的服务水平而获得更好的发展空间。

好的服务来自于优秀的销售人员，因此，推销自己比推销产品更重要。顾客不只买产品，更买服务和态度，顾客反对意见多说明不喜欢、不相信你；只有顾客接受自己，接受自己的热心服务，销售才能成功。所以在日常的销售工作中，不仅要在顾客面前热心、细致，背对顾客时也要对顾客百分百尊敬，这样顾客才能感受到我们销售人员的真诚，接受我们的服务，进而接受我们的产品。

五、成功者是比对手多做一下、坚持到底的人

正如陈安之所说，“没有失败，只有暂时停止成功。”、“成功的态度决定一切，态度占100%”。

在行销的过程中，我们不可能是一帆风顺的，总会遇到各种各样的困难和挫折。

不能经历和战胜沉重的压力、焦虑的等待这一难关的人，是很难成功的。做业务必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。客户拒绝时，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

陈安之说“我们每天完成100个电话拜访且要站着打”，“平均每天阅读5本书，一年2000本书，才能成为首富”，要完成这些需要极大地毅力。就像他那个联系马拉松的学员，坚持不懈，终于取得了成功。这在行销中同样适用。不抛弃，不放弃；坚持到底，这是通往成功的必经之路！

六、放松心情，无为而无不为；见顾客前5分钟，先对着镜子自我夸赞一番

自信是成功的第一秘诀。

在历史上留下名字的成功者，无论是政界领袖、学术精英、运动健将，还是商业巨子，他们之所以能梦想成真，首先是因为他们都充满自信，自信是他们走向成功的永久动力。这也是一个营销员必备的优秀品质之一。

自信源于自己，是自己内心同另外一个自己的激烈博弈，我们需要战胜内心那个怯懦的自己。

有些事情，不是因为难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。

推销最重要的、最需要的其实是一个良好的心态，而这个良好的心态在某种程度上讲，就是自信。

现在还没有成功不代表我们不如别人，有时候，我们比别人缺少的仅仅是一个机遇。我们应该静下心来，等着它；或者，创造它！

我们要在没人相信我们的时候，永远不要对自己失去信心，我们要勇敢的相信自己，对自己深信不疑，对自己说：“我一定行！”

七、3%的人有强烈的成功动机

“一个人不可能取得它并不想要的成就。”

我们都应该有想要成功的强烈欲望，这是我们获取动力的不竭源泉，也是我们要成为出色的营销人员的另一个必备法宝。

如果你在思想上认为一件事是不可能的，你在行动上自然就不会去做，也就不会有什么好结果。在现实生活中，当一件事被认为是不可能时，我们就会为不可能找到许多理由，我们当然也就不会采取积极有效的行动，结果肯定是这件事就真地成为不可能的了。

我们时时刻刻要做好成功的思想准备。陈安之说：3%的人有强烈的成功动机。我们现在就应该打定主意，做那仅有的“3%有强烈的成功动机”的人！

我自我感觉成功的愿望不是没有，但是不够强烈，因而在自信方面还有些欠缺，胆子小，没有魄力，而且有时候自律能力很差。所有这些构成阻挡我成功的巨大障碍。这三点中，我最欠缺的是自信。我老是对自己的能力充满了怀疑，不自信。其实通过这么长时间的学习和生活，我的能力已经得到了长足发展，有一定的能力了，但是由于长期缺乏对自己的正确认识，造成了对自己错误的评价。我经常反复问自己：我到底行不行？经过课堂的训练和自己的反思，我终于看见了自己的进步，自己的成长，我看见了自己的能力还是蛮强的。不光是在学习方面，生活和实践上我也在不知不觉中强大起来，只是从来不关心自己，忽视了这些东西。所以，我要建立自己的自信，因为我不比别人差，相反，有些方面我比别人强的不是一点两点。哈哈···

我相信，付出永远不会太迟。相信自己，我一定能成为成功者！

陈安之读后感（三）

四月25日上午，我们第三期青马学员在动资331集体观看了陈安之先生的关于最伟大的成功秘密的视频，陈安之先生以自身经历向大家阐述了一名成功营销者的经营方式，其精华部分针对我们当代大学生也是受益匪浅的。

陈安之就以下各种理论对他的多年经验进行了详细解释：

珍珠理论：保持经常性眼光，坚持不懈，做了不成功等同于没做。

射击理论：成功不是一次的，需要不断学习、修正。

赛马理论：成功与失败之差一点点，但是保持成功几年后就是一大截的成功。

长枪理论：大成功需要受到长期训练，指导、引导、需要参加各种辅导。

奔驰理论：成功在于自己，客观因素不重要。

法拉利理论：要最成功就要配制最好的训练（最好的汽油就是最好的训练）

重复理论：唯一学习的方法就是不断重复。()（心里学家指出，看出十六次才能完全记住）

数字理论：thelawofnumbers对于销售：夸大宣传数量

兴奋斗理论：百分之九十以上的成功来自兴奋度。要使终保持兴奋度。

abp法则：alwaysbepositive问题就是机遇成功看看目标，失败看看障碍。不需要为失败找借口。

安东尼。罗宾的一句话，改变了陈安之的命运：“这个世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。”从此陈安之立下了“以最短的时间帮助最多人成功”的使命。他给大家的，不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面对生活与事业的正面而积极的态度，也就是爱与快乐的态度——如何用爱的态度来对待事业，用爱的态度来对待自己的产品，用爱的态度来对待自己的公司，用爱的态度来对待自己的家人，用爱的态度来对待这个社会，用爱的态度来对待自己的国家。陈安之时常说：不是听他的课、看他的书就会成功，而是你要把书中、课上得到的观念拿去使用，你的人生才会有所改变。一切都是正面的，一切都是阳光的，一切都是健康的，这就是陈安之最独特的魅力，这也是陈安之之所以成为“偶像巨星”的原因。

阐述了陈安之先生的经历和他为人处事的哲学之后，我们可能对成功学的概念有了更加深刻的认识，陈安之先生常说要赚钱最快的方法是帮别人去赚钱，要实现目标最快的方法是帮别人实现目标，要得到别人的肯定最快的方法是肯定别人，要得到别人的赞美最好的方法是去赞美别人，要得到快乐的最好方法是把快乐传给别人，要得到爱的最好方法是去爱别人，要得到顾客的最好方法是帮别人介绍顾客，过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功，要成功，需要跟成功者在一起，每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。的确，成功往往是一种新的态度，新的观点，新的思维！每个人都渴望成功，每个人对成功的理解都不尽相同，但是，当有人把成功当成一项事业来经营时，他就已经成功了。

我们当代大学生应该牢记陈老师的经验，吸取精华，尽早为自己铺就成功之路，为自己的未来负责！

    陈安之名言

    1、创业前一定要先对你所从事的行业有所评估。

    2、注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。

    3、与人竞争不如与人合作。

    4、任何人做任何事情都是带有一种需求。尊重并满足对方的需求别人才会尊重我们的需求。

    5、为你的任务列表设定优先级，并把时间和注意力集中在最有价值的事情上。仅此一步即可以让你在0年内将你的生产力提高1000%。

    6、只要每天进步就开始进步了。

    7、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好！

    8、授权不等于弃权，授权之后更要加以监督。

    9、人际关系最重要最重要的方法就是真正的、诚恳地去关心别人。这个影响力是很大的。

    10、联系时厉害，比赛时就厉害。

    11、行动才能成功，教练改变人生。

    12、产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。

    13、知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。

    14、问题相当于销售，如同呼吸相当于生命，如果没有提出问题，你就会死掉，如果问得不正确，你早晚会死掉，如果问得正确，答案就是成交。

    15、世界第一的保险推销员，他们7：30分之前就去拜访完三个顾客。他6点和一个顾客喝咖啡，7点跟一个顾客喝果汁，7：30分跟一个顾客吃三明治。

    16、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。

    17、连美国总统这么忙，他都愿意这样做，那你我更需要这样做。

    18、过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。

    19、事实上我给每一个推销员以及每一个业务公司，每一个单位的经验就是：业绩不好，只有一个原因——实话有时候很刺人的——就是不够认真；业绩好的公司，就是比较认真。

    20、如果你认为对方可能是一名潜在的顾客，你就跟他说：请给我一张名片，我可以给您寄一些您用得上的材料。

    21、凡事要求品质。

    22、销售永远不是一个人的事业，要和你的同事组成团队和你的顾客成为伙伴，和他人友好的相处，这样才能赢得更多的销售机会。

    23、成功是靠别人，不是靠自己！

    24、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。

    25、所以怎么样结交人际关系？——需要主动的出击。

    26、世界上没有完美的个人只有完美的团队。

    27、你所选择的朋友，决定你的命运。

    28、产品销量大是致富的关键。

    29、教别人自己最需要学习，我只是不想干扰其他学生学习的状况，我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演讲，我一定到，我一定认真学习，毕竟他成功的经验一定比我要丰富得多。

    30、要成功，先研究成功学。

    31、三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手。

    32、假如顾客在问有绿色的吗？你就不要回答有，而应该问：您是否需要绿色的？这样使对方便快的确认，也促进成交的速度。

    33、不断地补充知识，是获得成功的前提。

    34、平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成首富。

    35、要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。

    36、要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。

    37、成功者怎么做，我就怎么做。

    38、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标！

    39、没有退路时潜能就发挥出来了。

    40、掌握趋势不如掌握最大的趋势。

    41、服务第一。

    42、一定要懂行销学。

    43、告诉顾客你是如何解决问题的，顾客都厌烦听你解释你做些什么，除非能帮助他们，只要对自己没有影响，人们根本不会在意你是做什么的。

    44、每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。

    45、所以我感觉，建立人际关系最重要最重要的方法，就是真正地诚恳地去关心别人。

    46、市场需求大、市场大、是量大的前提。

    47、用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。

    48、确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。

    49、帮助别人得到他想要的，自己就会梦想成真。

    50、别再自己摸索，问路才不会迷路。

    51、推销的精髓是什么？它不是指你跟客人说了些什么，而是你向他“表达”了些什么。也就是说，通俗易懂、平视式交流、简单扼要这三点精髓。

    52、决定可以克服不可能的事情。

    53、承诺是走向成功的必由之路；用公众承诺的力量逼自己成功。

    54、你可以通过信件进行有效的交流，一周给顾客发出一封信，能使你的新订单数量、老顾客的再次订货数量以及顾客忠诚度得到显着的提高。

    55、每天只看目标，别老想障碍。

    56、积极向上是所以成功者的特质。

    57、要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。

    58、所有成功者，都是善于阅读者。

    59、只要凡事认真负责，业绩就会好起来。

    60、永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每个顾客要求转介绍名单。事实上，谁都是推销员，即使她是家族主妇，她还是推销员。

    61、顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。

    62、问题永远在自己身上。

    63、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。

    64、把25%的时间花在发展现有的关系上，和你现有的顾客说话，你对他们的了解越多，他们对你和公司的忠诚度就越高。

    65、陌生拜访开场白：我能请您帮个忙吗？这是一场谈话最有效的方式，人们喜欢给予帮助，这样他们在面对销售人员时警惕就会消失。

    66、找最优秀的人为你工作才能马上成功。

    67、用幽默把问题变成机会——你想在电话中用30秒时间介绍自己的产品并定下纪念会，顾客问：怎么收费？你可以说：哦，这个电话是免费的。

    68、找最好的“产品马”来经营是老版的责任。

    69、选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。

    70、你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力，假如你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。永远记住销售是一种子情绪的转移。

    71、要成功，先发疯，头脑简单向前冲。

    72、成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。

    73、没有正确的督导和管理等于浪费人才。

    74、“《圣经》里说，贪财是万恶之根。金钱本身是没有意义的，只有人赋予了它的威力和去处。在这个世界上，很多人不知道自己的无知，并且很多人在自己无知时却认为自己知道，因为那些无知的人不知道自己，因此无法去探求自己所缺的东西。

    75、相信教练的话一定有道理。

    76、掌握未来趋势比掌握资讯更重要。

    77、不断建立自己的知识基础！

    78、世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。

    79、你在顾客那里露面的频率有多高？答案：比应该做的要低。要想做成生意，必须要给对方留下7到10次的印象才行，如果不能见面就寄信好了。

    80、当你给顾客做了5-10秒的自我介绍后，先问问对方是做什么的，然后再开始深入地解释你自己的情况，不要在一开始就给出自己的信息。

    81、不管你做什么事，一定要快乐！一定要享受其过程！

    82、要知道不是所有的行业都赚一样多的钱。

    83、每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。

    84、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

    85、一定要比你竞争对手更努力。

    86、你到底是想要成功，还是一定要成功？

    87、一定要不断的研究竞争对手！

    88、坚强的人不会因为环境的不利就消失了斗志，只有那些优柔寡断的人才会在外力的阻挡之下低头退缩，改变了自己的意愿。

    89、复制成功者的想法和行为到自己的行动中。

    90、成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要？——两个都重要！但是它们重要的比例是不一样的。

    91、用心观察成功者，别老是关注失败者。

    92、过去不等于未来，没有失败，只有暂停止成功！

    93、成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。

    94、要以成为行业中的世界顶尖为目标！

    95、超速创业成功的关键是眼光要好。

    96、成功等于目标，等于每天进步1％，等于全方位。

    97、要不断的请教成功者，学习他们成功的方法。

    98、推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。

    99、如果你平均需要见客户五到十次才能做成一笔买卖，千万不要放弃第十次会见，不计任何代价也要去。跟进，跟进，跟进。

    100、做未来成长空间大的行业。

    101、一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士。

    102、行销业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。

    103、每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！

    104、成功来自于从小养成的学习习惯。()

    105、在任何时间、任何地点，都在介绍自己，推销自己。

    106、付出才会杰出；为别人创造价值，别人才愿意和你交往。

    107、回答顾客问题时应避免使用是和不，回答问题的规则是，要利用潜在顾客的问题来确定成交，就是让对方确认他想购买你正在推销的东西。

    108、假如顾客不断地提到价钱问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品特超所值。

    109、建立百分百的绝对优势。

陈安之名言

1、要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。

2、每天只看目标，别老想障碍。

3、帮助别人得到他想要的，自己就会梦想成真。

4、成功者拥有一流的态度技巧和能力。

5、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。

6、成功者凡事主动出击。

7、不断建立自己的知识基础！

8、要成功就要跟成功者在一起。

9、练习时厉害，比赛时就厉害。

10、掌握趋势不如掌握最大的趋势。

11、行动才能成功，教练改变人生。

12、目标实现，第一要专注，第二要重复。

13、成功者热爱“痛苦”

14、成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。

15、建立百分百的绝对优势。

16、创业前一定要先对你所从事的行业有所评估。

17、成功来自于从小养成的习惯。

18、超速创业成功的关键是眼光要好。

19、市场需求大、市场大、是量大的前提。

20、凡事要求品质。

21、过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。

22、联系时厉害，比赛时就厉害。

23、没有退路时潜能就发挥出来了。

24、所有成功者都是善于阅读者。

25、只有充分放松，才能有力出击。

26、要注意分析成功者，不要只留意失败者。

27、三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手。

28、成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。

29、决定可以克服不可能的事情。

30、成功是靠别人，不是靠自己！

31、产品销量大是致富的关键。

32、确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。

33、不断地补充知识，是成功的前提。

34、一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士。

35、与人竞争不如与人合作。

36、成功者怎么做，我就怎么做。

37、问题永远在自己身上。

38、积极向上是所以成功者的特质。

39、要不断的请教成功者，学习他们成功的方法。

40、承诺是走向成功的必由之路；用公众承诺的力量逼自己成功。

41、积极向上是所有成功者的特质。

42、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。

43、订目标，做计划，大量的行动。

44、任何成功者都靠投资脑袋赚钱。

45、要成功，先研究成功学。

46、用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。

47、成功者积累知识和人脉的质和量。

48、成功等于目标，等于每天进步1％，等于全方位。

49、要以成为行业中的世界顶尖为目标！

50、书本也是好老师，活用才能成功。

51、技巧和能力决定胜负。

52、一定要比你竞争对手更努力。

53、相信教练的话一定有道理。

54、找最好的“产品马”来经营是老版的责任。

55、用心观察成功者，别老是关注失败者。

56、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。

57、过去不等于未来，没有失败，只有暂停止成功！

58、没有正确的督导和管理等于浪费人才。

59、成功就是简单的事情不断地重复做。

60、领导力不是训练人，是选对人。

61、你到底是想要成功，还是一定要成功？

62、一定要懂行销学。

63、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标！

64、别再自己摸索，问路才不会迷路。

65、每天手写核心目标十遍以上。

66、凡事以最短的时间采取最大量的行动。

67、想要成为什么样的人就跟什么样的人在一起。

68、成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。

69、选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。

70、一个公司最大的成本是没有训练过的业务员。

71、一定要不断的研究竞争对手！

72、顾客买的是服务态度和工作精神。

73、要知道不是所有的行业都赚一样多的钱。

74、只要每天进步就开始进步了。

75、世界上没有完美的个人只有完美的团队。

76、成功者拥有强烈坚定的信念。

77、态度好的人赚钱的机会比较多。

78、让成功的梦想板视觉化，反复加深印象。

79、每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！

80、成功是很简单的事，只要方法正确。

81、要想获得什么，就看你付出什么。

82、产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。

83、成功者第一步，天天看“梦想板”

84、付出才会杰出；为别人创造价值，别人才愿意和你交往。

85、只有全力以赴，梦想才能起飞。

86、授权不等于弃权，授权之后更要加以监督。

87、找最优秀的人为你工作才能马上成功。

88、你所选择的朋友，决定你的命运。

89、掌握未来趋势比掌握资讯更重要。

90、做未来成长空间大的行业。

91、不管你做什么事，一定要快乐！一定要享受其过程！

92、顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。()

93、要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。

94、要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。

95、反复认为自己是什么，就一定会成为什么。

96、要成功，先发疯，头脑简单向前冲。

97、成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反剩

98、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好！

陈安之成功学读后感（一）

看后感触当然很深！名人比比皆是，看到一些成功人事的例子后，总是下定决心向他们那样努力，可是决心挂在嘴上眼高手低从来没有行动过。这可能也是普遍的状态吧！

听过陈安之讲解后，我们不得不佩服他的做事能力和自信心。自信心不是说出来的要做到。我就是没自信心，做什么事情都很胆怯，而且有依赖性，还好我自己意识到了以后多加改进，把养成的坏习惯改掉，不要拿过去和现在做比较，找准自己的定位。学习第一。要我给自己定个目标，不去想以后我可以要创造多少财富，至少我想把accp5.0课程学好就是在这里一年半中不想半途掉队！如果我半途掉队，朋友的嘲笑，家人的失望，足够让我痛哭啼流的了，呵呵也很丢人的。来到徐州中博真是误打误撞，一开始还对软件开发不是很了解，经过一段时间的学习我还是挺喜欢的，越来越有兴趣了。

陈安之身上可以让我们学习的太多了：他的做事能力无与伦比不夸张吧！他会清晰的分析每件事的利弊——遇事可以迅速的想出解决的办法并且可以把事情很妥善的处理好。有人把他的成功秘笈概括几点我拿来用下

1、最重要的一个是环境。

2、第二个成功的因素叫做强烈的企图心。

3、第三点是态度。

4、要认真、要努力。

5、利用潜意识的力量。

6、知识。

7、以最短的时间采取最大量的行动。

8永远以别人的利益先着想。

虽然我的企图心不是非常强烈，但我知道要以最短的时间采取最大的行动。要有毅力了和抗压能力。态度决定一切不可否认的真理！要认真，要努力可以说从上小学老师和家长对我们说到最多的

话，那时年幼无知玩心大不知愁啥滋味，现在二十锒铛的人了在不认真，努力，那么我的2/3的人生就算完啦！利用潜意识力量各有不同！知识是最重要的可以体现一个人的素质，道德情操。可有人说知识不是绝对的，我不那么认为，就算我口袋空空，脑袋充实我也愿意。呵呵自己的观点。不管你去做什么必须具备一定的知识。

老师说“你想成为怎么的人，就能成为怎么的人”！也就是说有目标才可以实现，一个连目标都没有的人何来成功。你心中栽培什么样的思想，就会得到什么样的收获，如果你希望得到更好的收成，就必须种下更好的收成，就必须种下更好的思想。苹果的种子种不出桃树，而空泛的思想创造不出繁荣，就如种瓜得瓜、种豆得豆，你的构想会成为真实。

不要给自己留后路，把帽子仍过去，闭着眼睛走下去，就象走火一样！

陈安之成功学读后感（二）

一个销售员所推销的不是产品本身，而是自己。

推销自己，是一种智慧。智慧的人明白在失败后检讨自己，“只有检讨才是成功成功之母”，这句话很对，我们总是“说失败乃成功之母”，然而却忘记了失败后的检讨，在同一个地方摔倒两次是可悲的，可悲的是忘了检讨，检讨会让我们收获失败带给我们的成功。

青年时期是我们学习知识最好的时期，知识对于我们来说无疑是最重要的。一个好习惯能够影响人生，心理学家曾经做过一个实验，一般人养成一个习惯只需20天就可以，养成阅读的好习惯，不只是充实生活，更是走向成功的第一步。

成功等于30%的知识加上70%的人脉，曾经有人说过人脉就是财脉。结交不同的人，认识不同的人，掌握与不同的人交朋友的方法是我们需要好好学习的一节课。“结交人际关系需要主动出击”是一把钥匙，带人们打开人际关系的大门，牢记这一点为我们以后的人际关系指引方向。

推销自己需要什么？只能说推销自己需要的很多，智慧、知识、勤奋、认真、口才，我要学习的还有好多。加油

陈安之成功学读后感（三）

在星期四的实践课上，老师给我们播放了关于全亚洲最顶尖的演说家，陈安之的成功学。

陈安之，他被尊称为："信心和潜能的激发大师。"()从17岁到21岁之间，他做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作，到21岁时，银行存款簿的金额是<文章内容>.00，丝毫没有一点点进展，直到遇到他的启蒙老师安东尼罗宾，并籍由不断的学习成长，今天才有机会分享这些成功的讯息。他短短2年半之内，他开的车子从标致405到奔驰s600，到27岁时是亿万富翁。陈安之说："一个人要成功，一定要研究方法，要想长远地赢得成功，一定要立德、崇德！"

看完这个视频后我从中抄了几句引导我们成功的句子。

1.想成功，就要跟成功者在一起；想要成为什么，就要跟什么人在一起。

2.过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。

3.成功者需要具备的两个条件：良好的态度与一流的技巧和能力。

4.以最短的时间采取最大量的行动。

我相信这些句子会引导我走向成功！