推销员之死读后感（一）

读了两遍《推销员之死》，思潮起伏，难以自已。

它为我们呈现了这样一个故事：老推销员威利沮丧回家，两个曾多么令他引以自豪的儿子比夫和哈比也一事无成回家。为了使威利对生活产生希望，两个儿子编织了一个美丽的“梦”——向朋友借钱，重新创业。最终，梦碎了，同时失去工作的威力绝望自杀。

我先说一下写作技巧。立足现实，反映现实，反省现实，一部现实主义作品为了增强艺术表现力，借鉴了大量的现代派的表现手法。如象征，电影蒙太奇技巧等，本强调的丛林象征人类社会（我觉得也可以是借代），威利要种的种子象征他对于未来的希望，而在黑夜里播种象征着他的绝望中挣扎。他运用灯光音乐来换景，打破了时间和空间的限制，甚至打破了逻辑，这在传统现实主义戏剧中无法出现，但它们的运用使戏剧的表现力感染力大大增强。而且，一切现代派技巧由于深深植根于现实之中，使它们痕迹变淡，甚至不着痕迹，例如第一幕中威利和她的妻子林达在谈论威力的相貌，威利沾沾自喜地照着镜子，随着音乐声起，威利一语双关的说：“在旅途中——在旅途中我往往想要一下子搂住你，吻得你死去活来。”既可以看做是威利对妻子林达的回答，也可以看做他对此刻想起的女人的倾诉。它是现实和想象的分界线，自然流畅，由此女人出现（之前还有笑声铺垫），观众不但不会感到唐突，还会产生更大的心灵震颤。朴实的语言，威利向琳达说的怎不是真心话，他是爱林达的，他说：“林达，你可知道，只有你最好，真是个好伴。”但是紧接着，他强调“在旅途中”，这为他的出轨说明了原因，由于一个人远离家庭，孤独工作，想妻子不得只好从他人处得到心灵慰藉。同时，也为后来他与女人私会被儿子发现做了伏笔。可见作者用笔之精炼和严谨。正因为如此，我们对威利更多的是同情，我们可以看出他内心的矛盾和斗争，他的浮华掩饰和畸形获取自尊之后那颗脆弱的心。看似作者无意之笔，实则用心良苦。内容需要形式来表达，作者打破三一律，借用现代派，采用了较新的形式，同时，作者还赋予这种形式独特的意义和价值。意识流般的换景不正表现了威利心中的纷乱和绝望以及当时社会的浮躁和残酷？

看似平淡，琐碎的生活世事，作者把情节安排得奇巧，结构安排得相当紧凑。又如第二幕，比夫哈比兄弟请父亲威利吃饭，威利在失去工作后几乎崩溃，他把一切希望寄托在两个儿子上，结果却是更大的失望，两个儿子居然跟着女人走了，而且甚至两儿子都不在两个女孩面前认他为父亲。威利绝望中又产生幻觉，他想起那女人和自己被儿子发现在一处的旧事。既表现出威利的极端失望，又交代儿子这样做的一些缘由，两者对比，产生的不是读者对儿子或是威利的憎恨，而是悲悯。紧接着，威利勉强支持没有立即死去，而是想要种些胡萝卜和豌豆，也照应前文，他在绝望中依旧想为家人做些什么，虽然是自欺欺人，依旧可以从中感到温暖。甚至他的死也在他的幻想之中。作者以点带面，截取威利一小段生活，精当选材和布置，却展现了他的一生，他一生的生活环境和轨迹，甚至展现了当时社会的一些特征风貌。

中国文艺批评家谢有顺说：“没有思想的作家，一定是苍白的作家，没有生命力的作家。”我还听说过一句话：“思想的高度就是文章的高度。”我觉得这部作品最好的地方，它在关注现实之外，充斥着对人类淡淡的关怀和悲悯。作者写的都是小人物，而且性格不类型化，都很丰满。他们是庸俗的，却又是真诚的，在现实中无奈的挣扎着。有点类似中国当代的新写实小说，但它人物性格独特，关怀人性更大气。威利，由于性格和生活环境的缘故，他总是生活在自己的幻想之中，太自以为是和虚荣。她的妻子总是顺从他，甚至往往帮他沉浸于他自己的幻想，这也某种程度上促成了悲剧。他的儿子，尤其大儿子，在他的影响下也变得虚荣和不切实际，尤其在得知他与外边女人有染，心灵受到很大创伤，人生道路由此改变。二儿子在他影响下亦是一事无成，行事浮夸。两个儿子的碌碌无为推动了悲剧发生。许多评论认为这部作品是揭示美国生活法则的黑暗和对此的质疑，我同意这个观点，林达在最后的挽歌中说道：“威利，亲爱的，我哭不出。你为什么这样做呀？我想来想去，想去想来，就是想不明白，威利。……咱们自由了……”表达了她对威利深深思念，这也是对社会的质问和无助的呼喊。最后的“自由”充满了悲戚。我还觉得，无论在什么社会情形下，威利都只会是失败者，他命运的悲剧很大程度上来自他的性格和性格与社会的不适应，当时的社会环境只是加速或进一步促成了这个悲剧。其它的社会也许不会把威利逼得走投无路，但威利依旧是失败者。那么，威力的性格自负自欺是不是受当时社会环境的影响而产生的？我认为是一定受影响，但是并不是每个那个时代的人都如威利一般无法生存，所以问题部分还在威利本身。无论什么社会，都会有像威利一样的弱者，都会有类似的悲剧，我们无法避免，我们所能做的只有对所有的人多一些宽容和理解。作者在关注现实反思现实中提升到了关注人性的高度，使作品有了大气象和包容性。

作者对于主题没有给任何的暗示，他只是呈现，只是精巧的布置安排，我们只是能从中读出他对于威利对于这个家庭以及类似威利所有人的悲悯和关怀，并深深震颤和感慨。作者还是给我们留下了希望，那不是黑夜中生长的种子，而是威利的大儿子，开始正视自己和未来。

威利为自己，为家庭构想了一道道如彩虹般美丽的生活，然而风过，彩虹散尽，留给他的只有两手空空的生命荒凉。阿瑟？米勒为我们展示一段惨淡人生，独立岁月长河，解读出一种晦暗的人生况味。

推销员之死读后感（二）

我又快速地读完了《推销员之死》= =

作为美国drama的奠基作品之一，读完挺伤感的。同样是关于美国梦的破灭，其中的个人失败，即主角的自我缺陷，比《伟大的盖茨比》写得更多；读的时候让人联想到《fences》，同样是一个父亲和儿子之间的矛盾，父亲同样作为主角都有各自的很大的缺陷，不过后者更反映黑人生活，定格的时代也不同。

贷款的生活。这是很具有美国的特征。从电器到汽车到房子。生活的一半年岁是在还贷款，而所有的货物又差不多在贷款还完就该换掉了。想起之前看过1900初的小说《屠场》，故事中一家被房子中介的贷款坑惨。如果整个体制是完整的，物品是值得的，这样的没什么。不过话说回来身在其中的人根本没得选，是吗？突然觉得中国古老价值观的生活也不是太糟糕。

推销员，作为一种职业和生存方式。提起推销员，就会想到卡夫卡的变形计，还有电影《大鱼》里面的男主角。它在美国应该是很长一段时间标志性的存在。一个人的职业确实会影响ta的生活，不光是从物质上。人需要做有创造性的工作。人需要爱人的陪伴。人不应当只活在需要靠幻想来支撑的工作里面。

太好面子的人。威利永远不愿意承认自己是个失败的推销员，不愿意接受朋友给他提供的另外一份工作，不愿意接受别人的指责。刚愎自用，就像一把刀一样，伤害想关心你的人，当然，也在不断伤害自己。一定要自我警惕！

对于过去的未完成的。本叔叔是威利的梦魇，是他过去错过的选择。当他面临新的选择，面临失败的时候，本叔叔就会出现，告诉他当初没有选择自己的路。人什么时候才可以真正放下？那你呢，翻翻，什么时候才可以真正原谅自己曾经做过的，现在看上去不是那么正确的决定？

他们都那么需要女人吗？威利说他寂寞，fences里面的爸爸也说他需要爱。看来，小三，或者是情人，的确很有客观存在的价值和意义。换种角度看，有小三的人分两种：一种事业上失败，需要从小三那里找到慰藉，或者是成就感，征服感；一种事业上成功，需要通过小三来证明自己是成功人士。结论可得，男人都需要小三。那老婆是拿来干嘛的啊？

父亲和儿子。父亲从小告诉孩子你很棒。他数学不好时告诉他没事。告诉他你是有魅力的人同学都喜欢就够了。父亲一直在这样灌输，一方面是父亲自己做不到的希望孩子达到，但孩子并不是这样又会怎样呢？又想起昨天的道林了——一个人的一生呀，要听到看到多少关于自己的评价、言论，如何去吸收去辨别，看来真的是很有必要的一项功课。孩子发现父亲的情人应该是两个人关系的转折点。太多父亲被孩子要求默认为“完美的”“顶天立地的”，当ta感觉被生活的支持者背叛的时候，这段关系如何继续？

推销员之死读后感（三）

《推销员之死》作为一部话剧，情节没有一般小说那么长，那么丰富，耐着性子看完。初看话剧，没有觉得特别好看，但确实有点小震撼，短短的百来页详细讲述了一个本来应该圆满幸福的家庭为何会走向落寞。

威利当了36年推销员，以着名推销员为榜样，幻想着自己能通过努力积累良好客户资源，创建关系网络，走到哪儿都吃得开。他一生做着这样的梦，也曾努力过，也曾风光过。然而现实总是残酷的，曾经和客户的美好关系只是利益使然，他却当了真，以为是自己的魅力赢得了一切。他对自己的儿子比夫说：“伯纳德在学校里可能分数最高，可是到了社会上，做生意，你会比他强十倍。”他始终认为仪表堂堂，幽默风趣就是推销员成功的秘诀，却忘了无论做什么事，最重要的都是勤奋，诚实和真诚。

威利敏感，自大，刚愎自用，有着极强的自尊心，从来不肯承认错误，也不肯听取别人的意见，把一起错误和不满都归结到别人身上。随着年龄越大，病症越严重，然而现实依然残酷，现状和梦想的反差越来越大。每月都要为房贷，汽车维修，冰箱贷款，修补天花板等各种费用烦恼，经济压力在以金钱至上的美国和一个习惯编织美梦欺骗普通百姓的年代下显得尤为巨大。谁还会要一个60多岁的底层推销员呢，体力难以支撑出差，脑子不如年轻人。威利乞求老板能把他留在本地不再出差，筹码从一周70美元降到60，再到50，再到40，一遍遍的乞求得不到满足，他开始愤怒起来，大吼大叫。曾经为他取名的老板像踢开橘子皮一样解雇了威利。曾经的推销员之梦遭到沉重打击，但自尊心告诉他梦仍未破碎。不过是自欺欺人罢了。

威利并不喜欢自己的妻子，外面找炮友，回家就对妻子说我爱你，我没用，赚不到钱，对不起你。有两个英俊的儿子，并始终·认为他们能成大事。他期望比夫能成为知名橄榄球球星，有很多大学会找他入学，比夫是他的骄傲。然而他过于纵容他的儿子，他的儿子也和他一样，不懂诚实勤奋，刚愎自用。从不能好好坚持做一件事，收回扣，盗窃，轻浮，能走歪路就不走正路。30多岁的比夫一事无成，哈皮有工作却只会耍小聪明。两个儿子的失败让威利更觉烦心。()

威利仍然做着梦，精神恍惚，自言自语。想在所有人面前证明自己曾经的辉煌，幻想着死后会有各个地方牌照的车来参加他的葬礼，他要让他的儿子明白，他是多么伟大，他是个成功的推销员，负责人的一家之主。绝望与伤心之手推他走上了证明的路，以一死来证价值。

楼兰之死读后感（一）

昔日的楼兰古城繁华热闹，是古代贸易的中转站，在历史上曾是客商云集，但是千年之后只有漫漫黄沙，往日的绿色和繁华都消失了。

读了这篇文章，我深深地震撼了，我们不能让楼兰消失的悲剧重演。我们生活的地球只有个，它是我们生命的摇篮。它总是无私地为人类作贡献，但是由于人类不知珍惜，不加节制地开采和肆意地破坏，不但使地球的自然资源越来越少，还造成了一系列的生态灾难，给人类的生存带来了威胁。

我们这个地球太可爱了，同时又太容易受到伤害了。同学们，科学家早就已经证明过了：在浩瀚的宇宙中，以地球为中心的四十万亿公里以内，没有适合人类居住的第二个星球了，人类不能指望在破坏了地球以后再移居到其它星球上去居住。

地球是人类的母亲，是生命的摇篮！

只有一个地球，地球的公民们，快醒悟过来吧！从保护身边一草一木、一山一水做起，行动起来，让我们一起保护我们共同生活的美丽的大家园——地球！

楼兰之死读后感（二）

楼兰曾经是一个美丽繁荣的地方，可是现在它却消失了，只留下一片废墟，还有王昌龄的那首《从军行》，楼兰之死虽然有大自然的原因，但更多的是人为的结果。

楼兰时代已经是久远的事情了，我无法看见楼兰的原来，无法陈述楼兰的消失，可是我却亲眼目睹了工厂里排出的大量污水，致使水里的鱼虾大量的死亡。我幼年时玩耍的小溪已经变得面目全非了，不再是我记忆中的那般清澈。浑浊而又不见河底是它现在的样子，河面上时时有鱼虾的尸体在漂浮，发出一种臭不可闻的气味。工厂里的烟囱里浓烟严重地破坏了氧气层，让全球的温度快速上升。2007年末，2008年初，某些地区发生了严重的雪灾，让许许多多的人滞留在车站上而不能回家。这场大雪就是大自然给人类的惩罚啊！

农民看到农作物上有虫子时，就用剧毒的农药去喷洒，虫子是死掉了，可是一些吃掉虫子的鸟类也消失了。就这样，大自然失去了他的生态平衡。

《楼兰之死》，相信任何人看后都会沉思，我在这里大声呼吁：“人类啊！不要再破坏环境了，如果我们在一直错下去，世界上将会出现第二个楼兰，第三个楼兰，甚至会是许多的楼兰。电影《后天》里的情景也会变成现实，大自然迟早会用它那可怕的力量惩罚我们！

楼兰之死读后感（三）

“那时的楼兰与碧波荡漾的罗布泊相临，城中有河、有塔、有树，店铺相接，客商云集，一片繁荣景象。”字里行间中无不显示出楼兰曾是个多么繁荣的古城，可眨眼间却遭到了沙漠侵袭，繁荣变成了荒芜；喧闹变成了死寂。这可怕的变化是谁造成的呢？漫漫黄沙给出了残酷的答案：是人类，这一切都是我们人类对植被的大量破坏所造成的。是人类愚蠢的行为造成楼兰灭亡。它死了，它成了沙漠的一分子。这多么让人难以相信，多么让人震惊呀！楼兰的悲剧真的让世人清醒了吗？不，没有。文中最后一段写道：“新疆墨玉县卡瓦可乡一个林业管理站统计，每年那里要通过10万辆上山打柴的毛驴车。1983年，策勒县‘巴扎’上一天柴车不超过500辆，现在竟高达1000辆。照此下去，总有一天这里仅有的脆弱的生态植被将被破坏殆尽，塔克拉玛干大沙漠还会扩大。”

沙漠在扩大，在进攻。这并非作者的危言耸听。()今年三月，电视报道过，北京连续数十天遭受了沙尘暴的袭击，每天降沙量竟高达21吨。21吨，多么可怕的数字呀！一头白鲸的体重也不过如此！有人提议：“大家要一起植树，保护土地。”可威胁人类生存的仅仅是土地沙漠化这个杀手吗？不，还有像温室效应，水资源缺乏，水土流失，河水污染待环保问题也时刻准备着向人类发动攻击。看，我们的保护伞——臭氧层，是它为我们抵挡住了99%的紫外线，可它越来越薄，甚至出现了空洞，这是为什么呢？这也归咎于人类。是人类使用的冷冻剂、消毒剂等化学用品向天空排出的气体破坏了臭氧层，导致了现在的结果。此外，淡水资源紧缺的问题也是日益严重！世界上70%的人喝不到安全的水，1500万5岁以下的儿童因喝了不安全的水而死亡。就连成都这个号称“天府之国”的都市也成了缺水之城！更别提频繁爆发的山洪、海啸、地震等大灾害，这些是多么可怕的事实呀！难道人类真要等到花儿蒙上层灰；土地张开一条条干裂的大口；蔚蓝的天空变成灰色；可爱的小动物全变成尸骨时才知道珍惜大自然的恩赐吗？敞开心扉听听吧，天空在呼唤，土地在呼唤，呼唤我们每一个人从小事做起，保护这个美好的世界，珍惜这个温馨的家园，因为我们只有一个地球。

《世界上最伟大的推销员》读后感

文/宋欣孺

《世界上最伟大的推销员》是一本非常适合奋斗人生的书，该书为我们呈现了人类生存与发展的各方面正能量的要素，这些要素不仅是整个人类所需要的，更是每个个体实现自我发展和进步的重要品质。如何将书中教给我们的诸多品质融合在日常工作中，是我们学习本书的根本目的。总的来说，有以下几点感受：

一、这是一本充满正能量的书。虽然说该书以“最伟大的推销员”为题，但是该书的价值远远超出推销员这个群体，而是适合于所有的人。它涵盖了一个人成长过程中所需的种种品质，最关键的是交给我们与人相处的应有的品质、态度和方法。拿到这本书的时候，感觉相见恨晚。其实在人生过程中，会遇到很多困惑和选择，也会在与人交往过程中遇到一些困难，反过头来，这些困难的解决往往需要这些品质作为支撑，同时在解决各种困难的时候也在慢慢养成这些品质。《推销员》这本书以最为集中的方式将人生中所需要的全面的素养告诉了读者，让我们知道虽然推销工作是以具体的产品为依托，但是最为根本的却是一门与人交往的学问，因为，在推销产品的同时也在将一个完整的自我呈现给广大的客户，最能够打动的客户的正是由爱心、诚实、热情、善良等优秀品质为基础表现出来的正能量。

二、诚信是唯一永恒的基础素质。《推销员》一书中向我们介绍了平时工作所需的诸多素养。书中认为“爱是一笔很大的财富，她让推销无往而不胜”，要在平时的生活工作中乐于助人，用善良呵护爱心，用行动体现爱心；认为自信、热情、耐心都是在日常工作中将自我全面展现的重要因素；书中还认为一个合格的推销员还需要一些基本技能和工作方法的养成，如，注重语言艺术的使用，注重日常工作的总结与反思，注重工作情绪的控制，等等。这些素质不仅是推销员需要的基本素质，而且也是人的发展所需要的基本素质，对一个人的成长来说至关重要。我认为，在书本给我们的众多素质中，诚信最为重要，最为基础。诚信是中华民族的重要品格，对于个人而言，它是中国古代君子立身的基础，也是我们推销工作立于市场的基础。“诚”是一种真实无妄，表里如一的品格，而“信”正是诚实的品格在市场上赢得肯定的结果，只要言行一致，表里如一，诚实的品格就会积累和转化为一种市场信用，这不仅是一个人立足于“世”的根本要求，也是一个推销员立足于“市”的重要基础，最终成为一个推销员工作中最为宝贵的无形资产。没有诚实的品格一切爱心、热情、善良等都是一种经不起考验的假象。

三、要坚持自我修炼，不断创新工作方法。一个推销员总和素质的养成，并不是在大脑中通过想象就能够完成的，它需要在平时刻苦的修炼。首先要加强知识的学习，不仅要将《推销员》这本书中的知识做到熟练掌握，还要在工作之余加强阅读，扩大知识范围，如卡耐基的《人性的弱点》也是比较有针对性必读著作。其次，加强知识向行动的转化。在具体的工作场景中往往需要我们能够快速的将这些学到的品格转化为行动，知道并不代表做到，在知识向行为的转化过程中，需要一种道德冲动，而道德冲动的养成需要日常修炼才能实现。比如，我们都知道鞋带松了可能会被自己踩到，发生危险，当自己在陌生的场景看到陌生的人发生了这种危险时，自己能不能做到及时提醒，帮助他人消除隐患。

在日常工作中，要根据我们接触的主要对象群体进行工作方法的创新。在我们的工作对象中，60岁以上的老年人是一个非常大的群体，经过长期的工作总结，本人认为这个群体具有相对固定的特征。比如，他们一般拥有一定的资产；又如，在做投资决定的时候普遍关注自身资产的安全，顾虑重重，犹豫不决；再如，他们虽然在物质财富上富裕，但是往往情感上的孤独难以隐藏。工作对象群体中普遍存在的特征为我们开展工作在工作中提供了指导，只要善于总结就能较好的找到适当的方法。首先，在交往中以诚相待，加强情感上的交流，赢得他们的信任，这是工作能够开展下去的基础。其次，在建立信任的基础上，尽可能将产品带个他们的获得感和安全感告诉他们，主动引导他们了解产品，打消他们投资决策过程中的顾虑。最后，及时沟通，将公司各项福利和承诺传达给客户，让他们时刻感觉到我们就在他们身边。

最伟大的推销员读后感（一）

读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，我终于明白：为什么美国人推选总统时首先要求被选举人做过推销员。

在书中，我看到了推销员的人格魅力，也为他不懈奋斗追求理想的精神所折服，从他身上我找到了前进的动力，开始领悟到普通生活的别样滋味—生活需要奋斗，饱经挫折才能迎来渴求的成功。

失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。如果失败和痛苦是难忍的火焰的话，我就是滔滔江水；如果他们是这汹涌澎湃的浪涛的话，我就要做坚固的土地，永远把水拦住，吸收掉。我不再像过去一样接受他们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都是羊皮卷给我的，远远超出了我自己曾经期待的。

追求成功，做一匹呼啸的狼，什么是成功？成功就是达成自己的预期目标，每个人的目标期许不一样，但是社会的期待是一致的，活在世上，就要服从社会。当被社会磨得体无完肤时，为什么不转过来呢？不能改变社会，就改变自己，去适应这个社会。

最伟大的推销员读后感（二）

看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。我现在才开始领悟：活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。

活着，正因为有爱，所以才真正地活着。无论是从事什么行业，唯一不可缺少地素质就是爱。做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。

幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。

上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢？而且还照在他的帐篷上一整夜。

这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像个人，就要有爱。

也许有人觉得狼是没有爱的，如果真这样认为，那就大错特错了，不然，狼怎么会爱上羊呢？狼不是绝情动物，狼是一种状态，一种对生活极度充满爱的状态，当然这不是动物园里的狼，而是旷野里奔啸的狼。

扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去？价值，为了寻求自身的价值。

原以为，从学校出来，从部队出来，跨入社会有个工作，能养活自己，挣点钱，孝顺父母，不错，这也是一种价值观念，大多数的人都是这种想法，为了生存去苦苦挣钱，到头来发现自己头破血流，活得很悲惨，还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多寡，到头来却钱财满贯，难道是命运？或许巧合？都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人，在遇到困境挫折的时候，恰好就是最有激情的时候，怎么可能放弃呢？事业成功了，金钱都是附属品了，那只是随之而来的附加值。

“猪也有梦想，猪梦想天下的人都信基督教，希望人类不要在猪圈门上栅栏杆。”人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。

最伟大的推销员读后感（三）

《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。坚持，持续，现在也真正明白了老大把邮箱密码设为“坚持”的良苦用心。

坚持，才是硬道理。

作为一个推销员，生活是活泼的，却也是艰辛的。我也知道了，将来的工作不是轻松的，推销是世界上最孤独的行业，是的，当眼睁睁看着太阳落山，远离亲友，无处藏身，看着别人合家欢聚，共享天伦，自己却别无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。世界上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉了。当工作的时候，却想起了家，那是一种什么感觉呢？我还没有那么真切地体会到。

为了生命的价值，坚持吧。

一时的成功不难，也许还可以附带运气的成分，但是长久的成功，或许叫做伟大，是没有运气成分的。奥格？曼狄诺说，决心成功，就不会失败，是的，可是背后还有一个前提的，那就是是否能否坚持到底，如果连坚持到成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢。

我渴望成功，我渴望成就伟大，我希望自己的一生不要在平庸中度过，正因为如此，坚持吧，坚持就是通向成功的桥梁，到达彼岸方可成就伟大。

当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，最伟大的推销员不是多么的拥有销售技巧，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。()

为何成就这样的伟大，为何能够坚持到底，做一匹旷野里奔啸的狼，充满激情，一直在路上奋力追寻，高速奔跑，却惟独没有忘记思考，充满智慧。

在这样一个时刻在变化的时代，惟有睿智地奔跑的狼才能获胜，做一匹狂而不妄的野狼。

奔跑吧，迎着朝阳。