80后小伙李克演绎创业传奇

李克，一位经历过三次创业失败的80后大学生最终找到了他的创富之路——家电清洗。短短三年，李克公司地址换了三次，也代表了三个不同阶段，从最初的居民楼，到有些破旧的办公楼，如今又到了繁华的郑州国贸中心。站在位于第22层的公司里，李克回顾这6年来的创业路程真可谓悲喜交加。

目标：在创业板上市

李克在2006年创办郑州蓝清科技有限公司，到2009年，这家公司从最初投入的2万元发展到目前营业额已突破300万元，净利润也已经增长到了150万元以上。企业的快速增长和良好的行业前景奠定了李克将企业做大的信心。“在创业板上市，已经在公司的规划里了。”这个1981年出生的年轻人坚定地说道。

蓝清最初是以清洗家电为主要业务，而现在已将业务重点放在了带电清洗上，因为李克发现这才是利润增长的关键点。李克解释说：“所谓带电清洗是应用特制的专用清洁剂，在各种精密电设备、电力机械设备等正常运行的情况下对其直接清洗。而清洗的目的就是对这些昂贵的设备进行保养，防止其漏电、短路、信号弱及延长使用寿命等。”

“比如郑州移动公司、中国电信的河南多个分公司、河南省委、小浪底枢纽管理局等多家单位都是我们的客户，交换机、移动基站等内部很容易布满灰尘等，通过清洗，可以防止设备故障，提高设备的工作效率。”已经初尝甜头的李克认为，这可是一块竞争对手并不多的领域。此时，蓝清未来的多项规划已在他的脑中诞生。

兼职带来创业梦

在三年内，李克公司的地址换了三次，也代表了三个不同阶段，从最初的居民楼，到有些破旧的办公楼，不久前，蓝清又挪到了繁华的郑州国贸中心。站在位于第22层的公司里，李克回顾这6年来的创业路程真可谓悲喜交加。

2003年大学毕业后，李克选择了自己创业，而这个决定，源自他大学期间的一段打工经历。（创业  ）暑假时，为了挣些零花钱，李克在大街上找工作，莽莽撞撞地就进了连锁店避风塘当服务员。没想到由于工作卖力，开学后店长硬是拉着他不让走，不仅提升他为领班，还让步同意李克上午上学、下午上班。

“正是这段经历，让我开始了创业之路，”李克说，“避风塘有着规范的经营模式，我管理着30多人。毕业后，我觉得自己拥有了创业的能力。”于是，李克在学校附近模仿避风塘的模式开起了茶餐厅。diy的室内设计，良好的成本控制，只经过四五个月，茶餐厅就开始盈利了。

80后创业必须铲除的几种心态

大起大落又超级崛起的史玉柱曾表示：“只有失败的教训才是深刻的，才有含金量。”那么，让我们做一次事后诸葛亮，看看从期待落空的80后创业者群体身上，我们能得到哪些有含金量的启示呢？

80后创业者应摒弃的：

1、名大于实。

一些创业者过度包装的痕迹一览无余。综合所有倒下的80后创业者和创业项目，其中一个很重要的共同点，就是创始人没有一个踏踏实实的、计划做一辈子事业的心态。这其中，在董思阳身上体现的尤为明显——其只是一些幕后的手所包装出来的一个神话泡沫而已。这是一个呼唤英雄和标杆的时代，更是一个需要题材的时代，所以刚刚崭露头角的80后创业者，很容易成为媒体乃至政界所关注的新星。但当泡沫戳破，神话主角现出原形时，其脆弱和幼稚却又令人叹息。

2、不够专注。

绝大部分倒下的创业者，几乎都犯过战略摇摆的错误。得益于新经济的兴起，互联网提供了无限的可能。头脑灵活的80后创业者，在饥不择食的情况，很容易陷入跟风的误区。web2.0兴起了，他们挂上2.0的标签；sns兴起了，他们套上交友的概念；博客兴盛了，他们立马杀进去；视频崛起了，他们毅然蠢蠢欲动……谁都知道，他们可能跟的不是风，是寂寞。可问题是，成功者大多是寂寞的。现在大凡有点成绩的标杆公司，哪个不是坚持了10年以上？而其中有些公司，到了第9年，还依旧是一个被人质疑的寂寞的主。

3、赌徒心态。

上个世纪里胆大的爆发户给后代留下的影响足够的深远，所以现在很多创业者都是有大胆量的人。而且，伴随着时代的进步和vc的活跃，一种新的急功近利的赌徒心态开始在创业者心中蔓延。不少人以赌徒的心态，把能够忽悠到投资者的银子，作为自己的终极追求。在此种心态下，企业能够做好，反倒成了一个奇迹。

4、战略失当。

很多80后创业者对“下海”的困难估计不足，未能做好充分的准备，便进入了不该进入的市场。在考虑市场进入时，一般应该注意三点：第一，市场的空间容量和商业价值应该足够大；第二，能够形成先发优势和壁垒，以维持行业前三的地位；第三，警惕强大的巨头在虎视眈眈的等待市场培育者，以便其实行后来居上的追赶战略。

80后创业者应具备的：

1、方向。

方向是创业和发展的第一个重要指标，就是你要为什么而奋斗。方向不是目标，目标有终点，而方向永远没有终点。对于年轻人和创业者而言，方向是非常重要的。说的再难听一点，即使我们自己很笨，只要坚持一个正确的方向，一直坚持，也会取得不错的成果。有了方向，目标就会更加清晰，也可以更加有效地去管理目标。

2、目标。

当我们有了方向以后，最重要的不是先掌握方法，而是先明确目标。我发现大学毕业生可以分成两类：一类是上学就有明确目标的，这些人在上学的四年中，除了正常的学习，还会围绕自己的目标去学习和提升，所以，这类大学生特别好用，只要工作的意愿够高，可以快速成为一流的员工；还有一种类型的是大学上完了还没有目标的，为了上学而上学，他们来面试的时候也不知道自己要做什么，只是有什么工作就干什么工作，或者干脆一坐，问hr你能给我安排什么工作？我们100%不会用第二类大学生，因为培养的成本太高了。所以，我建议大学生们，早一点给自己找到一个目标，在进入社会后，你可以比别人至少早两年进入正轨。

3、意愿。

有了方向和目标以后，最重要的不是马上去找方法，而是先解决自己的意愿问题，意愿就是一个人为了实现目标而付出行动力的决心。

我们常说人要有压力，但有压力而无所作为的人中国可以找出无数来，只有通过意愿变成超强的行动力，而产生出结果和实现目标的才是有价值的。所以要放弃压力，变成行动力，而行动力的根源来自于意愿，只有行动力才可以实现你的目标。当一个人具备了很好的方向、目标和意愿以后，他就具备了创业以及走向工作岗位的基本条件了。

4、方法。

方法本身并不重要，为了实现目标而存在的方法才是最重要的。对于一般人而言，只有自己有强烈的意愿去实现目标的时候，才非常容易接受别人给予的方法，甚至自己去找寻方法，所以获取正确方法的前提是目标和意愿的存在；而不一般的人，具备很好的学习和聆听能力，他会把所有的方法变成自己的，在实现目标的那个环节中以最恰当的方法来使用。（创业  ）对于管理者而言，管理的同时，方法会成为催化剂，这个催化剂可能是正面的，也可能是负面的。方法一定要在别人需要的时候再给予，也就是对方有意愿和需求去达成目标的时候。

5、毅力。

毅力=坚持+突破。我们设定的目标是由很多小的目标组成的，小的目标完成了，大的目标就可以完成了。不过，我们被目标搞死了，因为目标遇到一些难度或者阻碍的时候，归功于你的毅力。

6、成果。

最值得兴奋的就是成果，而不是过程。成果标志着你已经具备了完成目标的能力，也意味着你可以去挑战更高的目标了。

7、自我观察。

我们太多的时候陷入过程而不能自拔，发现不了问题。如果发现不了问题，就会迷失，肯定实现不了结果。因此需要自我观察。我制定了一个简单的工具，将任何事情的组成简化为：目标-过程-结果，而对于一个有目标的人，问题肯定会出现在过程中，所以一旦感觉不太对劲，马上用这个工具判断自己，我所进行的过程与我要实现的目标是否一致，问题出现在哪里？用目标来判断正在进行的过程是否相符，是否是最佳的过程，能否产生结果？这样，问题就会找出来了。

一位80后的创业经验总结

        创业，真是一个充满诱惑力的词，相信很多年轻人，尤其是男孩子，心中早已对这个词向往已久了吧。

        和大家一样，我今年25岁，在上中学的时候就对这个词充满了向往，向往自己将来可以实现自己的理想，拥有自己的企业。

        可以说我是一个属于实干型的人，有时候也有一些冲动，大学毕业后，我先后成立了2次公司，第一次赔了将近10万多块钱，倒闭了，第二次就花了5000块钱的成本，结果经营到现在。可能大家会笑话我，其实全公司就我一个人，我真可谓是“产供销一条龙服务”，呵呵。

        我觉得这两年来，我最大的收获不在于赚多少钱，“其实也没有赚多少”。而最大的收获是经验。

        其实这个世界上，最珍贵的经验不可能从别人的口中得到，而是要自己去实践，去磨练，去摔打。只有这样才会刻骨铭心，终生不忘。

        我现在做生意的原则有以下几点：

        1.控制成本。在收入不确定的情况下，尽可能的压低成本，我现在一个月房租，水电，等等各种费用控制在1500以内，我相信这是一个比较安全的数字。既然赚钱困难，那就多省出一点。

        2.尽量控制投资成本。中国老百姓总喜欢说一句话，就是“空手套白狼”。理解起来就是，用别人的钱，或者少用自己的钱，赚自己的利润，现在我做的生意，基本上不用自己的钱，都是客户给定金，然后我再付定金给供货商，从中牟利。由于不是是用自己的本钱，所以基本上谈不上什么亏损，赔本之类的，只不过是赚多赚少的问题。很多做生产的企业倒闭，很大原因是因为，投入的本钱太多，成本太多，导致失败。

        3.最好选能够做大的行业。中国三百六十行，到底选哪些行业呢。根据我个人的经验，我觉得要选最好选能够做大的行业。并且整个产品链条可以控制在自己的手中。比如，做饰品的生产。假如他没有自己的终端销售网络，那么它的订单永远只能受制于人，而且价格也要听命于客户（订做生产），再加上同行业的竞争，可谓生意艰难。对于这一点，我深有体会。  假如你开的是卖羊肉串的小店，除了肉价受市场影响外。对外零售价完全受自己控制，而且同样的店可以全国开几千家。如果你是饰品工厂呢？如果没有终端销售网络，你的规模基本很难扩大，所以，选择行业，最好选择可以做大的行业，并且可以把整个产品链条控制在自己手里。

        4.亲历亲为。人们说起诸葛亮，很多人都会说他做事过去事必躬亲。但是做生意，创业阶段最好还是要事必躬亲比较好。这样可以自己亲身体验到操作过程中遇到的问题，成为自己的经验。

        5.做自己能做的生意。做生意最好做自己熟悉的生意，如果贸然进入一个新的行业。往往蕴含着巨大的风险，按照中国老话的说发是“隔行如隔山”。

        以上五点是我认为比较重要的，也是我这两年总结出来的经验。其实大家出来创业，最重要的真的不是金钱，而是做事的方法。希望大家都能创业成功。

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80后小伙靠一好创意，半年营收70多万

这种既可以阅读也可以种植，而且能从书中长出花花草草的书叫做瓜果书。他的发明人竟然是个80后年轻人，他叫温浩溟，出生在江西，这个80后的小伙靠一个好的创意，找到了一条致富的途径。2009年半年时间，他就靠这种长花草的书，营业70多万元。

聊天聊出商机

2007年温浩溟从江西景德镇陶瓷学院毕业。由于学的是外语专业，他第一份工作就在广东佛山一家陶瓷研究中心（英国陶瓷研究协会ceram）做翻译。该中心顾问是一位旅美学者，也是知名的创意专家。温浩溟在这位专家聊天时聊出了商机。

有一天，创意专家告诉温浩溟，现在英国的创意产业正发展的如火如荼，如果陶瓷也融入创意的概念，应该卖的会更好。同时，专家还给温浩溟讲了花果书的案例。

一本书，可以看，也可以长出花草，如果种植的是蔬菜，结出的蔬菜或果子还可以吃。温浩溟一听就来了精神。“书里面可以撒种子？还可以发芽长大？结出的果子还可以吃！”温浩溟十分好奇。

专家虽然知道有这样的事物，但是这是哪里发源的并不知情。温浩溟想到日本是工艺创意最发达的国家，是不是日本发明的呢？

他马上联系江西景德镇陶瓷学院的一个日籍老师，得到的消息是振奋的，瓜果书就是起源于日本，并且卖的火热。

“在日本卖的火热，在中国也有可能大热。”想到这里，温浩溟眉头一皱，计上心来。

跑腿跑出技术

温浩溟马上委托日籍老师从日本买回一本花果书，当他兴奋地打开包装时，傻眼了，整个人像是泄气的皮球一样摊在了沙发上。

原来，日本邮寄的花果书，就是一本画册，就是书后面附带了几颗种子，读者还需要买其他的盆子栽培，才可以发芽，结果。

“这没有多少创意啊，就是书本上附带了几颗种子而已。”就在失望之余，一个朋友提醒了温浩溟。“如果我们能在书本中种出花草来，就好了。”温浩溟一听，刚才还紧缩的眉头马上舒展了。

为了技术攻关，温浩溟首先找到中科院北京一家农业研究所，但是对方对他这个项目不感兴趣，认为这是小儿科，没有技术含量。但是对方也给温浩溟提出了很多建议，让温浩溟用生长比较快的植物，同时在介质（类此土壤，现代种植的载体）中加入一些添加剂，就是让植物长的更快。

在北京碰壁后，温浩溟又到处跑腿，最后找到了深圳大学。“我几个合作伙伴都是从这个学校毕业的，同时深圳也是创意之都。”温浩溟告诉记者，在这里他的项目得到了的支持。

2008年11月，在深圳大学经济学院、艺术与设计学院和景德镇陶瓷学院支持下，中国瓜果书创意设计生产基地终于在江西成立。

经历数次失败后，2009年6月份，技术终于获得突破。

卖书卖出市场

实际上，在温浩溟技术成功之前，他就开始销售花果书，但那个时候出售的产品和日本一样。“实际上就是拷贝日本的”。温浩溟原本以为，在日本卖的火热的产品在中国也应该火热，然而他错了。

产品投入市场，没有引起轰动，面对这一场景，他才下决心进行技术攻关。

现在，温浩溟的瓜果书已经有很高的发芽率，一颗普通的花草4-7天发芽，60-70天结果，200天左右生命周期结束。（创业  ）“瓜果书能结出3到10根大拇指1.5倍大小的黄瓜，能结出5个左右小拇指大小的番茄。”温浩溟说。

技术获得突破，温浩溟马上联系厂家进行加工生产。由于手头没有资金，不敢做广告，只能通过网络推广，“我们还找过北京一个网络营销推广专家，此人曾经捧红了一个很有名的人物。但是对方给我们开价是10万元。”面对这一价格，温浩溟只好作罢。

除了网络推广之外，温浩溟还将产品送往礼品店销售，通过一段时间的推广，消费者开始渐渐接受花果书。“差的时候，一天也能卖出1000多本，好的时候是3000本。”温浩溟告诉记者，在2009年半年的时间，营业额就达到60多万元。

据了解，现在市场卖的花果书20-40元不等，温浩溟批发给代理商的价格更低。

“我们现在也面临发展瓶颈，技术上，发芽率有待提高；流动资金也不宽裕；最紧缺的是工艺设计人才。”温浩溟告诉记者，虽然瓜果书有了一定市场，但现在自己还没有盈利。