小红书创始人毛文超：1小时狂赚2个亿，4年成为行业第一

文／清如

【人物名片】毛文超，小红书创始人兼ceo。

在巨头林立的电商领域，小红书依靠“社区＋电商”模式强势崛起，短短4年就成为行业第一，毛文超是怎么做到的？

一、小红书的诞生

毛文超是典型的“别人家的孩子”，考入上海交通大学、拿到斯坦福大学mba的offer，为日后创业打下坚实基础。

2012年，毛文超发现，随着年轻人消费能力提升，海外购物需求日益旺盛，海淘大有可为。2013年，小红书应运而生。

初期，毛文超将小红书定位为“做海外商品真实口碑平台”，让用户在社区里写“购物笔记”，分享海外购物经验。

购物笔记的形式是1张图片加3个标签——价格、来源、品牌，直观快速地解决了消费者的疑惑。而且，用户可以通过“心愿单”，让亲朋好友帮自己购买喜爱的商品。

此外，为了剔除“广告党”，毛文超推出了一个扣分系统，用户如果发广告会被扣分，最后被禁言。优质的社区内容，加上粉丝的喜爱，让小红书用户数量迅猛飙升。

随着用户数量越来越多，“社区＋电商”模式自然水到渠成。

二、上线电商业务

2015年，毛文超推出了小红书电商业务。

来自希腊的艾蜜塔清洗液，是他上线的第一个产品，因为这款清洗液在社区的话题度和好评度都很高。果然，艾蜜塔清洗液1分钟就卖掉了2500瓶，毛文超信心倍增。

之后，他继续从社区挑选口碑爆棚的商品，每天上线10－20款。

为了提供良好的用户体验，毛文超在物流方面下足了功夫。在采购上，他与范思哲、香奈儿、澳佳宝等国际品牌建立合作关系，保证正品。

在物流上，他斥巨资建立了一套国际物流系统，追本溯源，商品的产地、航班、仓库等信息都可以查得清清楚楚。

在仓储上，他在郑州、深圳设立占地面积广阔的保税仓，在上海设立备货仓，大大节省物流时间，将原本1个月的送货时间缩短到两三天。

此外，毛文超还通过创意事件营销，提升小红书的知名度和影响力。

三、创意事件营销

2015年6月，毛文超和团队成员经过头脑风暴，决定在周年庆做一个“国外小鲜肉送快递”的活动。

他在上海派出了10个“鲜肉快递员”，给一些用户送货。高颜值的外国小鲜肉迅速引起热议，形成自发传播，让消费者印象深刻。

同年圣诞节前夕，毛文超推出全年大促“红色星期五”，线上“一元抢奢包”，线下“大巴车送礼”，噱头十足，吸引了大量用户参与。

2016年4月，小红书策划了“胡歌和小红书的三天三夜”活动。在广告中，“普通用户”胡歌跟着小红书寻找全世界的好东西，给用户强烈的代入感，达到滚雪球式的传播效果。

2016年春节，小红书上线的商品销量火爆，最高峰1小时卖出2个亿。2017年5月，小红书用户突破5000万，成为国内最大的海外购物平台。

现在，小红书的估值已经高达30亿美金。而对于毛文超来说，一切才刚刚开始。

来源：南财专访

校内网创始人王兴：“纵情向前”

王兴，校内网创始人。2010年3月4日，他创建的美团网正式上线。

“三好学生”陷入“情网”

1997年，王兴从福建龙岩一中被保送到清华大学电子工程系无线电专业，毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学，师从第一位获得mit（麻省理工）计算机科学博士学位的大陆学者高光荣。

王兴是传统意义上的“三好学生”，他所走的求学道路是无数中国学子奋斗努力的目标。然而2003年底，王兴有了创业的念头，2004年初，他中断在美国的学业，带着自己的创业梦想回到了国内。

很多人觉得这意味着一种巨大改变，但是王兴却说：“如果你回头看的话，会觉得生活有很大的改变，但是当时我完全不考虑说这个决定大不大，因为一门心思就想要干这个事情。所以我经常拿谈恋爱打比方，当一个人真的突然爱上另一个人的时候，你不会想其它的前因后果，因为你当时完全被一种情绪所占据。”

屡败屡战的岁月

王兴回国后，找了一个大学同学，一个高中同学，三个除勇气之外一无所有的人开始了在黑暗中的摸索。先创办了“多多友”社交网站和“游子图”网站，但都以失败告终。王兴将“多多友”的失败总结为“所有人都可以来，可结果却是所有人都不来”。“游子图”网是服务性的电子商务网站，最终也因为其服务流程过于细分，目标消费群过于分散而导致失败。

2005年末，王兴创立了瞄准大学生群体用户的sns网站“校内网”。王兴的模仿目标——风靡全球的著名社交网站美国的facebook，其创立时间只比王兴早一年。

校内网在2006年成为最大的中文社交网络。但当2006年校内网的用户量暴增后，王兴没钱增加服务器和带宽，只能饮恨以200万美金的价格卖给千橡互动集团ceo陈一舟。

2007年5月，王兴又推出微博客饭否，只比twitter的诞生晚半年。到2009年7月，饭否成为国内独占鳌头的微博，但因为政策原因被关闭。（  ）到2010年11月恢复访问，中间经历了505天。而在这505天里，新浪微博风光亮相，加之其他几大门户网站也纷纷推出微博，饭否市场几乎被瓜分殆尽。

而在2007年11月推出的海内网，虽把社交网络从学生向白领群体扩展，但还是输给了几个月后面世的开心网。2009年7月，海内受到饭否服务器的影响也被关闭。

有人评价王兴——从校内、饭否到海内，总是先行一步，却总是以失败结局。在互联网行业屡败屡战，多次从先驱变成先烈，被业界戏称为“史上最倒霉连环创业客”。但是有一点不可否认的是，从校内、饭否到海内，每一步他都踩准了点，他的理念也都被证实是正确的，只是没有取得进一步的成功。这些阶段性的成功坚定了王兴最初的信念——坚持创业，做“打不死的小强”。

遵循内心，再次出发

王兴曾经说过，传统行业创业好比登山，互联网创业好比冲浪。山总在那里，你总有机会。但是浪是一个接着一个，错过了这波浪，就永远没机会了。

2010年3月4日，王兴再次出手，美团网正式上线。这个网站被业界公认为是内地首批真正意义上的团购网站先行者。有业内人士指出：“美团网不是国内首家团购2.0网站，但是第一家引起较大关注的团购网站。”这一次，王兴依然踩准了点，很快，团购网站演变为百团大战，而后是千团大战。

美团上线6个月后，红杉资本给了王兴千万美元级别的投资。上线一年后，美团全年实现总销售额2.3亿元。虽无纯利，已有毛利。王兴没有在喜悦中沉迷，“不因为掌声，就听不到心声。”而是意识到自己跟团队的沟通存在问题，在公司管理上有缺失。现在的王兴正致力于公司管理的学习。最近，他在饭否上贴了这样一段话：在互联网时代，推出一个产品已经变得前所未有的容易，但是打造一家公司却一如既往的难。没有捷径，需要持续积累和沉淀。回国创业7年，王兴已从纯粹技术型人才慢慢向管理者转变。

近来人人网上市，对于自己创办的公司在别人手中上市，王兴很淡然：“有些人总是念念不忘自己失去了什么，而忘记自己得到了什么。我不是那种人。我对生活充满了好奇和激情，‘纵情向前’才是我的态度。”

takum创始人李博：我潮故我在

用80后的个性打造时尚潮品牌

阳光、帅气的李博被称为业界最潮的老板。这个华丽天秤男率真、个性，是典型80后的创业者。李博的理想是：传播前卫时尚、影响国人的穿衣品位。他想让中国人都“潮”起来。

潮生活

李博位于居民楼里的takum工作室其实很简朴，没有过多的装饰，一张办公桌上只有一部电话和一台电脑，但躺在办公桌下的一条正在打盹的大型犬却彰显出“另类”气息，也暗示着主人的“潮”性格。

作为一个80后，李博喜欢“很个性、很fashion”的东西，他说，每个人对“潮”的理解不同，李博的“潮”就是要打破常规，在简约基调中追求自我个性，追求阳光般灿烂的明媚感觉。更重要的是，他希望与很多人分享这种“潮”心态，所以他走上了创业道路，希望通过推广自己的产品给大众带来“潮”感觉。

除了自己当老板，李博还给自己的品牌做模特，拥有型男身材、帅气脸庞和强大气场的他能完美地完成模特儿的工作，李博玩笑地说，即便没有现在的事业，他也能在时尚圈混口饭吃。但事实上，为了把自己的事业打理得更好，李博付出了很多心血，连爱好也与工作相关。当模特是为了更好地展现自己的产品，此外李博还喜爱滑雪，因为“喜欢用滑雪的方式让自己做思想上的沉淀，还可以在滑的过程中掌控自己的速度”，他的“潮生活”核心依然是事业。

潮事业

李博曾有过两次网络创业失败的经历，从中李博领悟了一个真谛：“我要做自己的品牌。不管我为别人做得有多好，那终究不是我的，我永远没有操控产品的权利。”那两次创业李博都是在做服装网销，其实做得都不错，但因为没有自有品牌，最终失去了前景。

决心拥有自己的品牌，加之有多年积累的网络销售经验，还有对时尚潮流的敏感度，李博在2008年将目光锁定在了日本的一个原创设计师品牌takum男装上。takum设计风格独特，李博判定它会受到市场的欢迎。（  ）通过多次的洽谈后，takum设计师同意与李博合作，李博得到了该品牌的终身授权，终于可以在更高的起点上推进自己的事业。

“时尚是属于少数人的，而我心中最崇高的理想就是做出中国首屈一指的“潮”牌男装。”李博说这是他选定takum男装的原因。他认为，优秀的时装品牌不在于一时能赚多少钱，而在于品牌能活得长久，并得到业内尊重和客户的认可。一个时装品牌如果一味迎合市场，而丧失自己的灵魂，最终一定会被大众抛弃。正因为遵循这条时尚的规律，takum的风格总是显得特立独行，总是成为“爆款”的对立面。“爆款不是时尚，是对时尚的亵渎，懂得时尚的人绝对不是爆款一族。”李博说，他并不害怕因为不随大流而失去客户，因为他相信“潮”就必须个性，真正的潮男一定会因takum而感到惊喜。

除了产品“潮”，李博的管理方式看起来也很“潮”。在他的公司里看不到打卡机，也没有签到册，员工们似乎很“懒散”。“规定是人做的，任何一项硬性规定都带着非人性化的特征，一个自由放松的氛围，才能让团队做出更棒的成绩。”揉揉爱犬的后背，李博说，他喜欢“放纵”员工，在takum仓库的一角放着一把吉他，那是员工闲暇时的一项消遣，偶尔他也会融入其中。他相信，有“潮”的氛围，才有“潮”的灵感。只有给予每个员工足够的尊重和信任，给每个人充分展示才华的机会，才能激发出他们各自的潜能，让员工们更好地为公司服务，“潮管理”的意义就在于此。

潮梦想

像很多80后一样，李博并不是对未来思虑过多的人，“因为喜欢，所以做”才是他的风格。这并非冲动，在互联网上浸染了8年之久，历经电子商务好几个发展阶段，李博确定只有有个性的产品才能被长久“喜欢”。所以他把自己定位于去做很小很细分的领域，精准地瞄准目标用户。这样，在越来越多的人挤进电子商务领域同分一杯羹时，他却可以独享自己的“潮领地”，不担心它会被轻易抢走。

打拼事业的同时，李博的梦想也很“潮”：若有一天takum能够成为成功的潮流男装品牌，他会背起行囊，不畏险阻，去爬一座雪山，追求生命价值的真谛。

每个人都有一个信念，而在李博心中，创业能否成功不在大小，也不在行业，适合自己的项目就是最好的项目。他在认真而又努力地做着自己的潮品牌，用心打造着潮流的概念。金秋十月，即将迎来30岁生日的李博，正用过往的经历和不懈的努力在诠释着80后创业人的特有的个性：我潮，故我在。

肯德基创始人的故事

有一个人，一生中经历了1009次失败。但他却说：一次成功就够了。

5岁时，他的父亲突然病逝，没有留下任何财产。母亲外出做工。年幼的他在家照顾弟妹，并学会自己做饭。

12岁时，母亲改嫁，继父对他十分严厉，常在母亲外出时痛打他。

14岁时，他辍学离校，开始了流浪生活。

16岁时，他谎报年龄参加了远征军。因航行途中晕船厉害，被提前遣送回乡。

18岁时，他娶了个妻子。但只过了几个月，妻子就变卖了他所有的财产，而逃回娘家去了。

20岁时，他当电工、开轮渡，后来又当铁路工人，没有一样工作是顺利的。

30岁时，他在保险公司从事推销工作，后来因为奖金问题，与老板闹翻而辞职。

31岁时，他自学法律，并在朋友的鼓动下干起了律师行当。一次审案时，竟在法庭上与当事人大打起出手来。

32岁时，他失业了，生活非常艰难。

35岁时，不幸又一次降临到他的头上。当他开车路过一座大桥时，大桥钢绳断裂。他连人带车跌到河中，身受重伤，无法再干轮胎推销员工作。

40岁时，他在一个镇上开了一家加油站，因挂广告牌把竞争对手打伤，引来一场纠纷。

47岁时，他与第二任妻子离婚，三个孩子深受打击。

61岁时，他竞选参议员，但最后落败。

65岁时，政府修路拆了他刚刚红火的快餐馆，他不得不低价出售了所有设备。

66岁时，为了维持生活，他到各地的小餐馆推销自己掌握的炸鸡技术。

75岁时，他感到力不从心，因此转让了自己创立的品牌和专利。新主人提议给他1万股，作为购买价的一部分，他拒绝了。后来公司股票大涨，他因此失去了成为亿万富翁的机会。

83岁时，他又开了一家快餐店，却因商标专利和人打起了官司。

88岁时，他终于大获成功，全世界都知道了他的名字。

他，就是肯德基的创始人——哈伦德·山德士（colonel harland sanders）。他说：人们经常抱怨天气不好，实际上并不是天气不好。只要自己有乐观自信的心情，天天都是好天气。

谁能准确地知道，这世界上究竟有多少他的画像，挂在肯德基门前吗？世界上还有几个人从来没吃过肯德基炸鸡（kfc kentuky fried chicken）的？无论任何人用任何方式来诋毁他，他的生意也还是照样久盛不衰的。

最近有相当一部分朋友给我发邮件，发消息，写留言，内容不外乎抱怨这两个字。他们往往对现实社会感到愤愤不平。觉得自己怀才不遇，就业环境恶劣等等。当然他们说的话，我不会全部否认，但我也不会全部赞同。我不是在这里摆什么老资格。你们现在的环境比我年轻时更艰难吗？你们遭受过的不公平的待遇比我更多吗？

当然我这个人是无法跟肯德基老板去比的。他的成就我没有，他的财富我没有，他的名望我就更加没有了。但是你们可曾看到否？我以一个八十多岁的老头子，也还没有怨天尤地。而且我还在天天兢兢业业地日夜工作，从来不认输，从来不失望，我不知道我的成功在哪里？也许遥遥无期，也许永远不会来到。但是我确切知道，我的努力是永远不会认输的，直到最后的那一天。

那么朋友们，尤其是年轻的朋友们，让我们携起手来共同向前进吧！