互联网老兵的二次创业

2月19日，酷6网联合创始人、副总裁韩坤通过其官方认证的微博透露其已从酷6网离职，并再涉足移动互联网领域进行二次创业。

二次创业对有些人来说是攀顶人生又一峰的兴奋剂，对有些人也可能是“逼上梁山”的放手一搏。因为这些互联网“老兵”们曾经成功过，所以我们对他们的下一段航程有了更多期待。

小米科技ceo雷军：40岁“重启”不算晚

雷军18岁偶然读了一本《硅谷之火》的书，从此就一直梦想有朝一日也能像乔布斯一样办一家世界一流的企业。事实上，40岁这年他作为成功的投资人名利双收，早年投资的几家企业已经变现，手头还有不少“鸡蛋”孵化得也不错。

雷军说：“在四十岁前，我已经干了不少事：卓越卖了、金山上市了、天使投资也不错。”但此时他迷茫了：18岁的理想一直没有实现，觉得心里不踏实，计划悄悄干个一年半载的，如果输了，这辈子就彻底踏实了。于是他投入全部精力二次创业，创办了小米科技。

2011年12月20日，小米手机与联通的合约机正式推出，全年过百万部的联通定制供货框架，如鲤鱼跳龙门，让小米一举晋身成为国内目前唯一一家享受与苹果iphone相同补贴待遇的国产终端。这也让雷军获得比过去几十年更多的曝光率和褒贬率。

小米手机凭借“双核1。5g、1g大内存、1930毫安大电池、800万像素摄像头”等顶级配置和低于2000元的价格而备受瞩目。从2011年10月20日发售起的2个月内，小米通过网络售出了30万部手机。2011年12月18日市场开放购买后，3小时就卖出了10万部。加上联通的定制，小米有望在发布第一年内实现销量超200万部。

不过，目前小米毁誉参半，从初始被魅族告发抄袭创意，到发布会现场被质疑发动水军营造火爆场面，再到发布一系列雷人的数据，小米无不处在外界质疑的口水漩涡中，雷军也因此荣膺“雷布斯”称号。

“小米在发布之后，不断有厂商宣布要推出性能更好、价格更便宜的手机，但到目前为止，小米依然是2000元以内网速最快的手机。”雷军信心十足：“在最快的手机中我们是最便宜的，在最便宜的手机里我们是最强大的。”小米已完成第三轮9000万美元的融资，目前估值高达10亿美元。在电商行业普遍遇冷的情况下，这个估值让人侧目。

小米手机上市一周，摩根士丹利就说，小米在中国市场的手机品牌认知度排名第九，在国产厂商中排名第一。

雷军曾表示，“小米手机三到五年内不以营利为目的”，作为一个眼光独到、运筹帷幄的投资人，雷军的精明就在于用低价卖手机给小米赚人气，为下一步小米上市圈钱换一个好价钱。在这一点上，那些一心想挣快钱的国产手机厂商只能自叹不如。

雷军称，小米是自己的最后一次创业，会全身心的投入，如果不成功，自己将“退休”专心做投资。

有戏网ceo徐宏强：做票务的网上超市

徐宏强是国内互联网的老兵。2000年，与人合伙创立中国票务网；2002年，离开中国票务网，自己带人创立了与其模式类似的中国票务中心，并一直做到现在。

中国票务网与中国票务中心的模式简单，都是从代理方拿票，再卖给消费者的纯b2c。

为什么离开然后再做一个相同概念的网站？按照徐宏强的话，一是中国票务网当时一直在亏损，2002年全球互联网泡沫破裂，没有新的资金进来；二是，投资方来自韩国，几百万元人民币投下去后就再没动弹，且自己那会在中国票务网也一时找不到感觉。

票务b2c要突围，但一个公司、一个品牌又打不好整个产业链。2009年，去哪儿网的崛起，让徐宏强有了新的想法。

在与“老相识”庄辰超的一次闲聊过后，徐宏强打算做一个围绕演出票务的去哪儿网。2011年10月，在b2c中国票务中心之外，徐宏强的有戏网上线。

据悉，目前演出票务b2c有130家，而电子票务没有统一编码、统一标准，需要整合。（创业  ）徐宏强希望以一种“价格差”的搜索呈现方式，加强对各家票务类b2c的控制。而通过展示不同档次票务的有无，来吸引用户端。

演出市场的票价根据座次排位的不同，通常从180元到1280元，分为10个价位，而在这10个价位中，两头的价位票是销售最好的。也正因此，用户在折扣之外，还同样关心着热门价票的有无。

与初次创业b2c不同，徐宏强知道，导购类互联网产品的收入法则是在获取一定用户流量之后才开始的，这就不得不要求创业者去找风险投资融资。目前，有戏网初始资金100万元，再算上百度王啸的个人百万级天使投资，徐宏强还占30%的股份。

待有戏网做成后，徐宏强还想借助有戏网的销售优势，再开一个新公司去涉足票务分销业务，给b2c发票。若此，徐宏强将掌控三家公司，以形成票务总代、b2c中国票务中心、比价搜索有戏网的演出票务市场全产业链布局。

雷军：互联网创业的葵花宝典

一个朋友，在一家软件的大企业做了十年的软件研发，想出来创业，问我要注意什么。我开玩笑说，要想成功，必须学习互联网创业的“葵花宝典”，第一条就是“挥刀自宫”。

大的软件公司有很多资源，研发能力不错，各种推广资源也非常优越，但很少开发出来优秀的互联网产品。初步看上去，原因很多，比如很难调动个人的积极性、内部管理协调非常困难等。我认为还有一个重要的原因，就是方法不得当。大公司资源多，一个互联网创新项目，投入大量资源后，公司期望值高，考虑的问题自然多了，反而不容易做好。

从大公司离职出来创业，首先要“挥刀自宫”，干掉大公司这套做法，控制成本尽量少花钱，集中精力和资源解决核心的一两个问题就足够了。

不要想太多，不做太长时间的计划，尤其是计划不能太复杂!创业成功需要的是发现机会和快速突破的能力，再加一点运气。大公司的工作经验太多，有时候反而会限制自己的做法。互联网创业，越简单越单纯，越容易成功!

1.专注：解决用户一个迫切的需求，解决的问题一句话就可以说清楚。

(1)一个明确而且用户迫切需要的产品，很容易找到明确的用户群。这样，产品研发出来后，不容易走偏。（创业  ）(2)选择的用户需求要有一定的普遍性，这点决定这个产品的未来市场前景。(3)解决的问题少，开发速度快，也容易控制初期的研发成本和风险。(4)解决明确问题的产品，容易给用户说清楚，推广也会相对简单。

2.极致：要在这个功能点上做到所有同类产品的极致，做到最好才能赢。

(1)极致是互联网产品的核心，只要极致才能超出用户的口碑，形成口口相传的效应，给后期的推广带来了很大的便利。(2)专注才能做到极致，做到极致才能击败竞争对手。

3.快：开发周期一定要控制在三到六个月的时间，一定要快。

(1)互联网时代，用户需求变化比较快，而且竞争也比较激烈。快速的开发，容易适应整个市场的节奏，并且节约成本。(2)用户试用过程中，如果发现问题，反应速度也要快，尽快改善尽快更新。初期，我认为要保持在一两周的更新速度。

4.口碑：初期市场营销坚持少花钱甚至不花钱，才能看出产品对用户真正的吸引力。

(1)产品完成后，不要着急，先坚持在一个小规模的用户群中试用，听听用户反馈。(2)大规模的推广会带来如下的两个问题：一、投入大量市场费用后，用户期望值很高，如果产品不完善，很容易引起负面的口碑，为以后的推广留下了隐患。二、大规模市场推广得到的测试效果不准确。如果产品不完善，甚至需求选择有问题，会被数字掩盖。当推广费用停止后，用户量不增长甚至下滑，再改就来不及了。过去几年成功的互联网创业公司，其实在市场营销上花的钱都非常少，但这些公司在市场营销上花的精力并不少。(3)刚开始最重要的推广技巧是搜索引擎优化和病毒式营销。

互联网创业的葵花宝典就是“专注”、“极致”、“快”和“口碑”!

一次完美的互联网创业，最好是技术、产品高手搭配的两三人创业，三到六个月内完成产品，再用半年到一年的时间测试完善产品，达成初步成功的门槛，再寻求融资，摸索成功的商业模式，然后投入大量的市场资源推广，形成规模化业务。

初步成功的标准，不同的业务要求不同。我有一个简单的标准供大家参考，就是产品推出半年到一年时间，网站页面过一百万pv，或者客户端产品日净增安装量1万次，而且用户数还在持续增长。达成这个目标之后，需要琢磨的事情，就是在保持增长速度的同时，如何探索好的商业模式。

互联网大佬们的创业忠告

说起创业，无数年轻人怀揣梦想，想在社会上拼出一番事业与成就。可是，其中的艰辛与困难又岂是一点两点。更重要的是，如何创业，何去何从？让我们去看看互联网大佬们分享的创业经验，还有他们对年轻人的忠告和期望。

创业是什么

雷军：创业是一种人生态度，创业就是要不断挑战自我的极限！

周鸿祎：创业是种做事的心态，未必就是非要自己开公司。

蔡文胜：大家都想创业，什么是创业要先搞明白？在我老家闽南是没有创业这个词语的，闽南话就叫（赚吃），因为以前连吃也没有，所以想的就是能赚到吃的。后来能吃饱了，就叫（赚钱），因为需要赚更多钱买其他的东西。当赚吃赚钱满足了基本需求，人就会想创业立功，想更长远的目标和事业，创业先从赚吃开始吧！

怎样看待大学生创业

现在很多人觉得要慎重鼓励大学生创业，不仅仅是因为他们缺乏经验和阅历。正如李开复在新浪微博里提到，“大学生创业，困难重重。高校所学的根本无法和在这险恶江湖里创业衔接。先参加一个创业公司，或者一个大公司，学几年再说。”周鸿祎则认为：“中国创业环境很复杂，对创业者的要求比较高，大学生直接创办自己的公司，这种创业形式成功率太低。如果大学生真的想创业，那就不要去报考公务员，或者大的外企国企，而是加入创业公司。在创业公司中锻炼成长，学习如何创业，这也是一种创业形式。”

不过同样，大学生创业也有其优势所在。

首先便是一股冲劲，年轻人从来不缺乏勇气和胆量，他们敢于打拼，并且充满了为梦想而奋斗的激情。

其次，初次创业的人因为没有经验，可能想不了那么全面，反而往往会更贴近用户。周鸿祎提到自己的第一次创业，便是懵懂间接触到搜索这个市场，而二次创业因为有经验，想了太多可能性，易犯两个错误：第一不专注，第二重总结提炼，不贴近用户。（创业  ）奇虎前期就犯了这样的错误，这就是所谓“贵族创业”。由此可见，经验是双刃剑，一方面经验对创业起步非常重要，但是不要拘泥于已有的经验，形成思维定势。要学会用一种初学者的心态去学习新的事物，积累新的经验。所以年轻人虽然莽撞，但只要勇于探索，在他们身上总能看到希望。

创业者应该具备的素质

作为创业团队的创始人，应该具备哪些素质呢？周鸿祎告诉我们：

1、创新，一定是think different，不是随大流赶时髦一窝蜂；

2、务实，不作秀，不炒概念，关注产品和服务细节，关注用户体验流程，放下身段，能从小处着手；

3、学习能力，不自负不自满，不断学习，与时俱进，能不断面对自己的错误进行反思、总结；

4、韧性，对创业的艰巨有长期艰苦作战的准备；

5、学会与人合作。

团队在哪里

如果你选择了创业，那么加入一个创业公司是最好的准备和积累。在积累了足够的经验，并且了解行业的发展趋势，找准目标之后，就要开始组建自己的team了。真正说起来，创业者没有太多的资源，唯一可以找的就是从小的发小、同学、同事，或者亲戚朋友，可能未必合适，但在创业早期大家团结、努力，可以克服很多困难。随着企业的壮大，你可以找到更多的人才，更优秀的人才。没有找到之前，不要怨天尤人，有事儿要自己扛。

而更重要的是，如何建立一支优秀团队？

周鸿祎在《如何建立一个铁打的营盘？》说到：互联网创业，万变不离其宗，第一是用户，第二是团队。建立团队，我的心得是：一，不能以发财为目标，一定要有某种程度的理想主义情怀。二，财散人聚，要有激励机制，把大家的利益捆绑在一起。三，解决新老交替的问题，留一部分利益给未来。

徐乐：28岁的互联网老兵

多次创业之后，徐乐的教训是：一要专注，二要坚持。

2011年4月1日，愚人节，转型后的游戏矩阵，终于迎来了第一笔收入，苹果公司结算2月份账单，他们分到了几万块钱。那是他们代理的一款国外游戏“僵尸农场”的收入。

“这是我们转型做手机游戏之后的第一笔收入，当时还没有盈利，只是刚刚开锅。”徐乐说，2011年7月份左右，靠着这款代理游戏和自己研发的游戏，徐乐的公司达到收支平衡。2011年一年，公司利润超过了1000万元。

其实徐乐一开始要做的是社交游戏发行业务。

2010年4月份，徐乐开始进入社交游戏领域，但是因为当时合作的少数游戏团队诚信不够，发行业务做得很不顺利，当年10月份，公司已经揭不开锅了，团队裁到只剩下18个人。每个月的工资都没着落了，徐乐东挪西借，硬挺了过来。2010年11月份，徐乐把公司搬到了东三环，痛定思痛，决定自己做游戏。

研发社交游戏始终坎坎坷坷，在代理了一款手机游戏“僵尸农场”之后，2011年2月份，徐乐决定做手机游戏，公司再次转型。当时公司刚刚把社交游戏团队搭建起来，会议室里全是反对的声音，但是徐乐还是力排众议。

“当时为什么转型，我看到了人家赚的钱的数字，感觉得到很惊讶。一个比较牛的公司storm8,当时一天的收入，峰值100万美元。”

只有28岁的徐乐，已经从业互联网十年。互联网当时的几个节点他都赶上了。

16岁，徐乐进入清华大学，18岁办离校创业的手续，去上海创业，但是被合伙人骗得血本无归。

2003年，时年19岁的徐乐，回到北京，借了4万块钱，创办了一家支付网站，上线7天后，孙彤宇找到徐乐，要他加入阿里巴巴，一起做淘宝的支付宝。徐乐拒绝了，他靠业余时间做idc业务的利润来支撑公司，赚得了人生的第一桶金，2004年，在idg的投资落空之后，由于没有大资本运作支付项目，徐乐无奈，回到学校继续学业，边完成学业，边继续着自己的支付梦想。

2005年10月份，因为看台湾的电视节目，发现了台湾的试用网，徐乐再次创业，2006年2月份，试用网发布上线，当月盈利，68天后拿到了idg的风险投资。2007年，选择与亿美软通合并，这个决定让他又深深的吃了一次教训，合并后徐乐并不开心，他明白自己应该担当自己的事业而不是选择合并退缩，而且最后徐乐也完全没有从合并中获得任何股权回报，一无所有。在那段时间，因为身体劳累过度，他动了两次手术。

“当时我总结这六年来为什么失败，第一不坚持，第二不专注。那个时候，我的好朋友，58同城姚劲波，差不多跟我同时创业，从2005年年底到现在，快七年了，也是一个很痛苦的过程，很难很难，但是他熬过来了。”徐乐在后来还曾经做过明星微博。

“互联网每个热点我都赶上了，但都没有抓住，因为我没有坚持，也不够专注。”

2010年，徐乐最艰难的时候，有一家准备上市的游戏公司，一直在找他，准备收购他的公司，徐乐坚决不卖。（）他不想再像上次那样留下遗憾，在公司没做好的情况下选择出售是给自己退缩的一个借口，只有公司做好了才值得去考虑各种机会。

“他们看好我的团队，看好我的能力，但是我不想回到上次那种状态。要么我就死了，要么就自己挺过来，不想去苟且偷生。”天使投资人薛蛮子也鼓励他，不想卖就不卖，徐乐特别感激。

“当时我有一种信念，我觉得我肯定能成，只是还没到时间点，因为我看了很多团队，就是瞬间逮住一个机会，变成千万级的公司，也没什么奥妙。”

进入2011年，徐乐的公司终于进入了良性状态。

这个时候，诱惑又来了，多家顶级的vc,曾经很想投资给他，但由于各种原因都被徐乐婉拒了。“我们现在不缺钱，现在需要时间进行团队的完善和修复。先做出一流的东西来，再扩张兼并。那时候出手会更准，现在钱解决不了我的问题，我需要的是时间。”

从2000年第一次接触电脑，每天十几个小时坐在电脑面前，徐乐持续10年。现在转型做手机游戏，他一天到晚端着手机研究，拇指和中指都磨出茧子来了。

对于手机游戏领域，互联网巨头还没有开始动作，徐乐说，因为这块市场相比网游，毕竟还是不大。

“而且手机是一个全新的载体，玩家要的是什么，你都要重新思考。这不是简单地把互联网搬到手机上的。”他并不担心巨头进入这个市场。

“转型这一年，我过得很简单，每天对着手机呕心沥血地研究行业，我现在是公司的游戏制作人，过得非常踏实。跟前十年一个最大的变化就是，前十年我在外面到处跑，这一年我基本不出门。之前做游戏发行，天天去这个公司拜访去哪个公司拜访，把所有的公司都跑遍了。”

徐乐说，今年3月底4月初，游戏矩阵将会上线近10款游戏，“我觉得会给巨无霸公司一个震惊。”