洋码头获融资1亿美元，ceo曾碧波回忆曲折的创业史

各位码头贝海兄弟：

2009年9月10号我拿到了我这辈子最多的钱，80万人民币，10月1号我奔往常州启动了洋码头项目，那个时候的名字不叫洋码头，叫萝卜开门xlobo点com。

2010年我接触到晨兴资本的刘芹，第一次听到他转述雷军原汁原味的名言：风口的猪都能飞起来。告诫我们一定要顺势而为。雷军为此还成立了一个风险投资基金叫顺为基金。那年晨兴拒绝了我们。（其实当年晨兴如果选择投资了我们，今天就轮不到天猫国际什么事了。）

2011年我找到了经纬，经纬的分析师们至今都还在说我们贝海做的就是转运，我内心一直在呐喊着“你全家都是做转运的”，直到2014年初邵亦波希望投资我们的时候我们已经和赛富签订了投资协议回天无术，经纬北京的王华东张颖转而投了互联网产品能力出众的cn海淘也就是今天的蜜淘。

2012年下半年我曾再次找到晨兴的刘芹，我想我唯一打动他的地方是我的固执和执着，他劝诫我阿里的射程之内无人烟的，我说马云如果亲自跑业务我立马把洋码头关掉。那次晨兴再次拒绝了我。

2012年底我还找了 阿里巴巴战略投资部，见了号称阿里二号人物谢世煌simon，深入剖析我们的商业模式和计划书后，半年后2013年6月份天猫国际诞生了。

2013年8月份，我找到了我们的货代公司apex寻找战略投资，对方说你们洋码头不值钱，贝海还值点钱，打包作价最多也就是4000万人民币吧，给你2000万，要占大股如何？我拒绝了，今天apex复制了贝海的运营模式走天津口岸接了 亚马逊 直邮中国的物流业务。

2012年5月份我们裁员，我给全公司当时仅有的30几个人写了着名的“黎明前的黑暗”邮件，落款一句是： “到满血复活的时候我们能够和这些没远见的vc童鞋们响亮得喊一声：对不起，亲，我们涨价了！”

恩，2013年我们全年盈利满血复活，到现在，是的，我们涨价了，而且涨价很多，很多很多的那种，涨到今天我自己都看不懂……

是的，大家能猜得出我的邮件想说什么了，我们的b轮近期结束了，我们拿了很多钱，整整一个亿美金。领投方是私募基金国家队之称的上海国际集团旗下赛领国际基金。那些个规模普通vc风险投资们只能靠边站了…

我身边几个要好的朋友问我拿了这么多钱开心么？不想矫情，说实在的，我一点都没有高兴的感觉， 1个亿代表着什么？ 3-5年后还10亿美金至少吧？从今天开始我背负10亿美金的债务，换你能开心么？

2015年将是一个跨境电商行业里 “剩者为王” 的时代，雷军刘芹说告诫创业者要做风口的猪，但是没有说的是，风过去掉下来的就是猪。 2015年将会是一个冬天，所有没有扎实根基的项目都只能随风而去，5年的艰辛和沉淀给了我们冷静的头脑，在这个行业的关键节点一年，我们既要积极备足粮草过冬，又要在市场进入冬天的时候逆势而上，因为巨头们已经开始布局。所以这次我们拼了老命也要拿很多很多的钱。

我2010年拿到天使湾的第一笔500万人民币的天使投资的时候，和天使湾的lp出资人们吃晚饭，我说： “我没有办法许诺你这500万变成5000万，但是我可以许诺你们的是，你们的每一分钱我会当两分钱来对待。”他们的500万到今天已经2个多亿了…

这个信念放今天还是一样的，拿了很多钱没错，我们还是需要谨守信托底线，好铁放在刀刃上。

市场投放可以放大规模但是不代表不动脑子，只会砸钱当土豪的市场不是好市场；

我们会投入更多资源提升客户服务体系，人更多了这不代表服务不动脑子，我们还是需要谨记“服务是带灵魂的”

我我们会激进的大规模招兵买马，扩大研发资源以及海外团队，但这不代表我们随意抓壮丁，人傻钱多，猪狗不分见人就上。

我们会有更好条件的办公条件，更人性化的待遇，但不代表你出差可以四星级酒店头等舱随便上。

2011年我曾去北极光创投在上海恒隆广场的办公室，上海顶级办公楼寸土寸金，暴大一个前台接待区至少60平方空荡荡，我当时就反思了，这么个浪费法除了帮助合伙人们找来更漂亮的美眉前台之外还能帮助到任何产业任何创业者么？ 作为创业者，我一直深信一点朴素的信念， 我们任何一分钱花出去，我们都需要反思这分钱能帮到产业和客户么？

作为创业者，我一直深信的一点，就是我们所有的存在是因为客户第一，因为客户满意才有我们的存在。这话你们别觉得我矫情，后面一年里我会一个一个事情的发生来告诉你这是一个实在话。

创业是艰辛苦涩的，创业是兴奋幸福的。我自问我多年创业下来已经开始人格分裂了，我也正在追求不以物喜不以人悲的境界，但是真的说起来容易做起来太难。我很多次和其他创业者分享过一点，当你顺风顺水的时候，你要记得左右看看，这样你能知道你自己很烂；当你疲劳不堪心力不济的时候，你要记得往后看看你已经走过的路，你会发现你真的很伟大。

在今天洋码头我们顺风顺水拿下跨境电商行业最大一笔融资之后，我要时刻告诫我们大家，多看看左右，我们的对手都是世界级的平台和巨头，都是沉淀长达十年以上的巨头，不论从系统，产品，技术到市场，资源，品牌，我说真心话，洋码头真的很烂，很烂很烂。

我每天晚上自问我凭什么可以杀出血路，颤悠悠，惶惶然，一亿美金没法给到我足够的内心安全感，苍茫星辰之下，我真切的知道，我只能指望你们了，兄弟们！

2015-1-25夜安

创业史读后感（一）

1929年，陕西大旱，饿殍遍野的关中地区依然不断地有灾民涌来。这些灾民何去何从？一部探索中国农民历史命运和生活道路的《创业史》将告诉我们答案……——题记

他——小说的主人公梁生宝，是一个英雄，是中国50年代的农村社会主义创造者！我之所以这么开门见山地说是因为他那自强不息、勇于奋进的精神的确震撼人心。

梁生宝是一个世代贫农的儿子，他年幼丧父，后来在一个灾荒严重的年头随母亲流浪到渭河南侧的下堡村。缘份使该村村民梁三老汉成了他的继父，之后，他们父子二人在渭河平原上开始了他们艰苦的创业。

人常说：古今中外成大事者必有远见，而梁生宝就是这么一个人。他十三岁就给吕二财主家打长工，两年后便用五块大洋买了吕老二家半死的牛犊，回家后他母亲和梁三老汉都责备他太冲动，可他却说：“爹，你那是个没出息的想法，今辈子也创不起业……”后来，小牛犊果然长成了壮牛，生宝也种出了好庄稼。

天有不测风云，人有祸福旦夕。又过了两年，动荡的社会使生宝没福气安心种庄稼，不幸被拉去当了壮丁。梁三老汉用卖了牛犊的钱把他赎回来后，生宝又一头钻进了终南山——一干就是二十年，伐薪、烧炭，还要忍受着不能与家人家团聚的苦难，苦苦地熬着。尽管如此，可他没有被穷苦的命运压倒，而是从父辈创业失败的事实和自己穷苦的生活经历中执着地走着自己的路。

有执着的信念在心，梁生宝一路走来，自然的也好，社会的也罢，他都能从容应对。姚士杰可谓是蛤蟆滩最刁钻的一个人了，在那个灾荒的年头，富得流油的他偏偏希望那些困难户来找他，因为他把缺粮人的愁苦当作世界上最有意思的享受！然而在这样的艰难时刻，梁生宝依然没有向姚士杰低头，仍然把他的创业工作进行得有条不紊。

有执着的信念在胸，梁生宝勤勤恳恳，任劳任怨。为了能使村民们早日过上好日子，他主动外出去买稻种、推广新法育秧、进山砍竹子……所有的这一切他从来都不在众人面前显功。执着的信念使他变得更热情：吸收白占魁加入农业社组，耐心帮助梁三老汉，正确处理与郭正山的矛盾……这份追求执着的精神造就了梁生宝坚韧不拔、顽强拼搏的品质。听党的话、跟着党走，他坚定的社会主义信念为农业社的成功创办立下了汗马功劳！

我们是新时代的青年，时代并不要求我们非得去干一番惊天动地的大事业。但是，虽然我们平凡，可也应当拥有像梁生宝那样执着追求的品格，因为我们拥有年轻这笔人生最大的财富！

追求执着——只为心中那个最圣洁的目标。

创业史读后感（二）

对柳青《创业史》最为精准的总结，莫过先于正文的前三个字：“创业难……”这句简短的乡谚在小说起始至少奠定了这样的基调：一、贫苦农民想要依靠个体劳作、自发创立家业很是艰难；二、农民在党的领导下与自身的私有性作斗争、走集体主义道路也并非坦途。首先，梁三老汉几十年的创业经历就可以明证第一点：梁三上承老父的微薄基业和遗愿，独自创业过程中非但妻死牛亡，守业都宣告失败；四十岁的梁三在幸得寡妻继子之后重燃创业热情，可十年后除了一身病痛，一无所成；在继子成年时，父子俩劲头百倍狠干一年，收成却分别被地租、肥料欠债和保公所瓜分；继梁生宝被拉壮丁赎回后进终南山，梁三老汉卖掉了牲口也退还了租地，从此对创业再无指望。其次，梁生宝先后任互助组组长和合作社主任期间代表党在农村所肩负的责任和付出的血汗非比一般：内忧为入社成员人心不齐，有的畏缩不前，有的甚至打退堂鼓；外患为富农与富裕中农等不但幸灾乐祸，而且舆论破坏，连村代表主任也冷嘲热讽，还有某些上级领导的怀疑与施压。此外，除去人为环境内外堪忧，人畜劳力、场地条件、管理经验、生产技术、农业物资、政策允许与组织支持都成问题。就是在以上诸多考验下，梁生宝以一名党员的身份带领着一部分农民迎难而上，在集体力量下与苦难作长期斗争。

作品所反映出来的创业维艰，是旧中国农民生在压迫与盘剥的社会制度下不可避免的历史命运，同样是新中国农村在进行社会主义革命期间观念保守、局面复杂而无法回避的普遍现象。正是有了柳青以农民的角色深入生活所得的体察，又以作家的直觉穿透现象所得的揭示，才有了纵向与横向苦难底色的洇现，以及书写苦难意义的非凡。

创业史读后感（三）

文/徐栋

陕西是个盛产现代作家的地方，柳青、陈忠实、路遥、贾平凹，个个都是声名远播的大作家，这几个作家当中，早年我最先读过路遥的《人生》《平凡的世界》，这两部小说让我佩服得五体投地，所以，我最欣赏路遥了。

最近，在一本杂志上读了路遥多年前写的一篇文章，里面提到了，他最喜欢的作品是柳青的《创业史》，就因为路遥的这一句话，我就决定要好好读一读《创业史》了。

其实，在涉及人生道路选择的时候，我们都会提到这样一句话：“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。”

这句话就出自柳青的长篇小说《创业史》，读完这本书，我知道了，这句话出现在这部小说的第15章，背景是，喜欢梁生宝（小说的主角）的改霞，准备离开蛤蟆滩，投身到大城市西安的工厂里，这样的一个选择，使得这两个情投意合的恋人最终没能结合到一起。

好多年前的初中语文里，也有一篇《梁生宝卖稻种》的文章，那时候知道，这篇文章选自柳青的长篇小说《创业史》，文章中对梁生宝去郭县卖稻种，在火车站过夜，省吃俭用的描写，让人过目难忘。读完了《创业史》，我也终于知道，这个情节出现在小说的第5章，可以说，这一情节，应该是《创业史》这部小说写的最精彩的章节之一了。

我是用了一个多月的零散时间，才断续读完这部35万5千字的长篇小说的。

作家柳青原名刘蕴华，陕西吴堡人，1936年发表处女作《待车》，主要作品有长篇小说《种谷记》《铜墙铁壁》（小时候，我看过这部小说的连环画），代表作就是我刚读过的《创业史》第一部。

《创业史》第一部的故事，始于1953年的春天，止于这一年的冬天，写合作化的互助组时期，蛤蟆滩的形形色色的人物和社会情况，小说塑造了梁三老汉、郭世富、郭振山、改霞、素芳、王二直杠、高增福、栓柱、欢喜、任老四、姚士杰、孙水嘴等一大批个性鲜明的人物形象。

读完这部小说，我印象最深的是，小说景物描写非常出色，这种细腻的景物描写随处可见。()作家用细腻的笔触，深情地讴歌赞美自己所生活的时代，写景的同时，不忘为烘托人物服务的宗旨，比如，在第21章，素芳被自己的堂姑父诱奸的时候，作家写道：

“这时候，母马继续曳着磨子，很认真很严肃地在走着。榆树、椿树和楸树枝头的小鸟们，继续在歌唱着。在这崇高的世界上，二十三岁的素芳，不幸的女人，受到她出生以来第二次打击。她的堂姑父，无论在神气上还是动作上，一下子变成另外一种人，他怎么还不如在场的禽兽呢？”

这一场景描写，起到了很好的烘托作用，让人读后深受感染和教育。

总之，读完柳青的《创业史》，真的是受益匪浅，同时也终于了却读这部伟大作品的愿望了。

一个蓝领的创业史

文/雷晓宇

一个外地人在北京，如果没有高学历，但是肯吃苦，想过上好日子，几乎就只剩街头创业这一条路了。不过，这条路太难，北京又太大。

我不知道他的名字，只知道别人管他叫“66号”。他是一家足疗店的技师，只有别人这么叫他的时候，他才有钱赚。

在足疗店，男客人愿意点女技师，女客人也愿意点女技师。一个女技师要是拼命干，每天能服务8个客人。66号每天只能服务4个客人，每个客人提成30块，1个月下来，包吃包住，净赚3000多块。

66号住在足疗店的休息室里，吃老板外包的伙食。没事的话，他一整天都不会出门。早上9点到晚上12点上班，12点到凌晨4点值班。这中间，所有技师都在休息室里候场，有客人来就工作，没客人来也不能走。

日子很无聊，但66号并没有抱怨。他经历过起落，懂得要珍惜每一份盒饭。他来北京10年了，不是一点见识没有。他做过送货司机、烤串摊主、服装摊主，就在几个月前，他的梦想几乎只差一步之遥就能实现。虽然最后落了空，但他跟旁边这位穿红色凤仙装的女技师是不同的。尽管都在往客人的脚上涂抹足浴盐，但他是男人，才30岁，还有时间，只要一有机会，他没准还是能够过上一度以为马上就能过上的日子。

对这么一个只有高中学历的外地人而言，在北京可以选择的职业太少了。但66号的运气不错，又有心，他认识了一个东北哥们儿，开始跟着做烤串生意。学了技术，懂了门路，又有了些关系，他很快开始自立门户，在西三环的马路边上开了自己的烧烤摊。

“真的，做烧烤太赚钱了，我是熟门熟路。”他说，“你等会儿，我把水倒了，回来给你细细讲。”

看66号干活的样子，算挺麻利的。他长得也体面，高个子、方脸、大眼睛，口齿伶俐，略微有点儿山东口音，但肯定不是没见过世面的乡下人。

“烤串有多能赚钱？只要位置好，夏天的时候，最多一天净赚3000多块。就紧着夏天那几个月干，挣上十几二十万，冬天就啥也不用干了。”

“做烤串最重要的是要找个好地方，认识周边的人，有关系。要没关系，天天有人来找你麻烦，一下说你肉有问题，一下说你没烤熟，反正不付钱，烦死你。”

2012年夏天，66号辛辛苦苦攒了些钱，打算鸟枪换炮，在烧烤摊旁边盘下个店面。他傻里傻气地在西三环边上找了家门面儿，200平方米，以前是拉面店，装修风格特别适合做快餐。他一问，光租金一年就160万。这时候，66号已经结了婚，有了孩子，他掂量掂量，知道要想安家乐业，在北京是不可能的。

到了年底，66号回了趟老家。他是地道的山东农村人，家里6亩地，种麦子和玉米。粮食打下来卖给国家，一年下来收入15000块钱，养家糊口是够了，但要过得更好就没可能了。“我的梦想就是回老家，我不喜欢北京。要在老家县城有栋大房子，最好是300平方米的复式，再开上一辆suv，我就很满足了。”

66号去了县城。他的钱不够买复式，但买间100平方米的商品房是够了，剩下来的钱还能让他动脑筋谋个生计。打工七八年，又是从北京回来的，他已经不想小打小闹了，要干就干大的。他在县城最好的路段盘下了最好的店面，租金不贵，一年6万。他又拿出40万搞装修，光包厢就有10间。至于请人，更是省不了的花费，两个厨师、一个配菜的、两个打杂的、再加5个服务员，一个月光人事成本就有1万多。

那时，66号俨然已经是个衣锦还乡的老板了。他的生意很体面，不是那种随随便便的苍蝇馆子，是专门挣公家钱的高级餐厅，进进出出都是县城的头面人物。他方方面面都要打点，自然也得装装门面，那么买车的钱是省不下来的。不过，好在一切进展顺利。餐厅生意很好，最多的时候一个月就能有五六万的进账，这样算下来，一年多就能收回成本。他有车、有房，还有地，只要能收回本钱，就算站稳了脚跟，之前那么多年在北京的苦就算没白吃，老婆就不用再离乡背井地打工，孩子也不用小小年纪就做留守儿童。这一年年底的时候，股票在跌，外企在裁员，公务员在缩编，但66号眼看自己的日子越过越好，很有奔头。

现在，我想不出来破产的那一天66号在想什么。他一样一样地做，捏脚，捶背，兑开水，告诉客人要多吃水果去内火。他很体贴地问：“喜欢用磨砂膏还是精油？精油贵10块钱，但也不是很值，要不您还是用磨砂膏吧。”他按住脚凳，说：“忍着，不要动，你的颈椎不这么按就不会好。”

他仍然保持着蓝领的工作道德，做力所能及之事，尊重事实，并不矫情。

年初的时候，政府开始反腐倡廉，反对铺张浪费。从春节后开始，他的生意一落千丈，一天不如一天。以前一天净赚两三千，现在一天净赔两三千。硬撑了几个月，很快就捉襟见肘。但他始终抱着一线希望，想着会有转机。他用最后一笔钱买了几张台球桌，换下包厢里的餐桌，打算把餐厅改成棋牌室。

一个月之后，他开始交不出房租。两个月之后，他卖了车，和老婆收拾行李，又一次来了北京。他在望京做足疗，老婆在莲花桥做美容，孩子在山东上托儿所。他们也算老夫老妻，每两个星期见一面。

“平时就电话联系？”

“不联系，也没什么要说的。”他使的还是那个劲儿。

“不怕她跟人跑了？”

“老实跟你说一句，跑了倒好了。”他抬头，笑，“要不是那时候结了婚，我也不会结婚了。要不是那时候要了孩子，我也不会要孩子了。你说，传宗接代又怎么样？我一个人怎么样都行，想干什么干什么，赔了也没关系。现在要让女人孩子跟我受穷，也不好。”

“老婆埋怨你吗？”

他不说话，但还是笑。

“那你有什么打算？”

“我去大点的足疗城问过，一个月给我保底4500。比这里强，但太远了，快到北六环了。”

“做快递挣得多一点。我去顺丰问过，勤快点一个月五六千，但不包吃住，还要回老家派出所开无犯罪记录证明，太麻烦了。”

“老家那个店面，现在空放在那儿，转也转不出去。看看年底到期了能不能谈点钱回来。”

“人家找我在四惠的现代城送货，我没车，干不了。”

“我以前在天兰尾货卖过衣服，能挣点钱，可现在没本钱。”

“以前认识个人，拉我去他们军区大院卖烧烤，也不会有城管查，肯定赚钱。我没干，现在特别后悔。要能找到好位置，我还愿意卖烤串。”

“明年我老舅能被选为我们那儿的大队书记，我跟他商量，看能不能承包1000亩地。要能成的话，我就回去，一年挣个五六十万没问题。”

过了一会儿，电视上的英超比赛结束了，曼联0∶1输给利物浦。他又开始滔滔不绝地说起他的足球偶像宿茂臻。

宿茂臻？想了好久才搜刮出这个名字。那是与范志毅同时代的运动员。这么多年，66号一直关注着他，不但知道他现在已在老家的体校教足球，甚至还知道他在退役的记者会上大哭的样子。我还记得，他跟66号一样，是山东人，人高马大、皮肤粗糙，是那个年代的工兵型球员。

这就是说，66号曾经走出去过，见识过这个世界辽阔的样子。

李彦宏12年创业路，成就94亿美元身家

百度的ceo李彦宏，在全球福布斯排行榜中摘得内地首富的称号。从1999年开创了百度，12年的时间，李彦宏从一个普普通通的工程师成功的蜕变到了内地的首富，同时也为世人展示了他看上去那一条完美的创业之路。

运气说

在很多投资行业人们的眼中，李彦宏的成功是不可复制的，他是这个互联网创业大军中的幸运儿，在那个时候互联网创业的门槛低，运气不好的早就被淘汰掉了，而如今的李彦宏，成功的创造了百度这样的搜索引擎，让人们一直在用。

东方富海投资管理公司合伙人梅健：“客观地说，李彦宏具备了创业企业家所需要的特点，走的又是一条相对容易的路，时机抓的也不错，再加上一点好运气，所以百度能成功。”他用一句话总结李彦宏的创业经历，即“有准备的人，有理想的人，再加上一点好运气”。

在梅健看来，李彦宏的创业之路和张朝阳有点类似，走的都是一条是比较稳妥的借鉴他人成功的创业方法。“创业最关键的是商业模式，这一点最具挑战性。相较之下，马云创办阿里巴巴，创造的是一种全新的商业模式，他的创业路走得绝对比李彦宏艰难。因为李彦宏不需要证明搜索引擎的商业模式是否成功，他创业时雅虎已经成功，而雅虎一开始就是做搜索引擎。既然搜索引擎在国外能生存，在国内肯定能活下来，只要再打造一个中国人喜欢的界面。”

梅健直言，把外国模式引进国内可能会发生水土不服，存在一定风险。“应该说，李彦宏很好地化解了这种风险，客观地说，李彦宏具备了创业企业家所需要的特点，走的又是一条相对容易的路，时机抓的也不错，再加上一点好运气，所以百度能成功。”他用一句话总结李彦宏的创业经历，即“有准备的人，有理想的人，再加上一点好运气”。同时，他认为百度上市后表现可圈可点，“百度在成功平台上继续演绎新的商业模式，表明百度在持续改进和创新做得很好。”

实干说

搜索引擎一条道干到底

首富只有一个，为什么是李彦宏而不是其他人，细细探寻李彦宏的创业经历，不难发现偶然之中的必然。

首先是创业前的充足准备。从1995年起，李彦宏每年要回国进行考察，看看大家在关注什么，直到1999年，李彦宏看到大家的名片上开始印e－mail地址，街上有人穿印着logo的t恤，他断定互联网在中国成熟了，大环境可以了。至于小环境，李彦宏觉得存折上的钱也差不多——就算是两三年一分钱挣不到，也可以保证全家过正常的生活。于是，李彦宏辞职创业。

选准方向。李彦宏创业时，美国it界最火的是电子商务，很多人都在往这辆“疯狂大巴”上挤。但是，李彦宏却对搜索情有独钟，这源自于他对搜索的深刻理解。（  ）当时，李彦宏已经跻身全球最顶尖的搜索引擎工程师行列，拥有“超链分析”技术专利，而这是奠定整个现代搜索引擎发展趋势和方向的基础发明之一。所以创业时他当然不会随大流，而是选择自己熟悉的行业，在当时尚少有人问津的网络搜索领域耕耘。

专注，只做搜索引擎。互联网里热点不断，城头不断变幻大王旗，短信、游戏，不少人赚得盆满钵满，而李彦宏只做一件事——搜索。他说：“在今后的若干年，百度也将只在搜索领域发展。”李彦宏的专注还表现在他对收购等外在诱惑的拒绝上，当年，google提出收购百度，被李彦宏拒绝，最后，google只好以500万美元的价格收购了百度部分股份。试想，如果当初李彦宏面对收购邀约摇摆，把百度卖掉，哪有今日的内地首富？

商务判断力。早在1998年，李彦宏在自己撰写的《硅谷商战》中分析总结到：技术本身不是唯一的决定性因素，商战策略才是决胜千里的关键；要允许失败；让好主意有条件孵化；要容忍有创造性的混乱；要有福同享。

要有足够的热爱和激情在百度做得风声水起的时候，李彦宏也乐于跟大家尤其是年轻人分享他的创业经验。他认为，创业绝对不会一帆风顺，如果没有足够的热爱和激情，创业者很难坚持下去。他说：“先确保你对这个事业的热爱和激情，然后再创业。”

对于如何争取投资，李彦宏认为关键是摆正位置、有自知之明。“核心概念就是摆正位置，管理者不过是给大家提供一个好的工作环境、氛围，让有才能的人愉快充分地发挥潜力创造。”他告诫跃跃欲试的年轻人：“一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷炙。另外，不要过早地追求赢利，因为过早地实现赢利就是在大量地缩减对技术的投入，而一个创新公司在技术上一定需要大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位。而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益选择赢利，是不理智的行为。”