《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特.b.西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常能够看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在经济方面它的实用性。

影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的潜力。每个人在各自的生活环境中，早已构成了自我的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中构成属于自我思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易?也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原先如此”，“哦，我说怎样会这样呢?”，等阅尽所有文字，最后，才信了。

但是此刻我的观念转变了，我看到了像看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用的一种规律，只是我一向没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，理解到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人简单的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自我的需要进行活动。从这个方面来看，要想持续清醒的头脑，持续决定力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算明白被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为期望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，但是却被骗了，但是没有办法，我们务必这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。

当我将这本书中描述的情形与自我在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原先是这样的!以前看过讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，此刻我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自我的选取，决定自我的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，但是当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事，务必在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。此刻想想也就那么回事，生活就是如此。

而对于我来说，从书中受益的不仅仅仅是明白了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流主角，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家?巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀;“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮忙我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争潜力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现很多的道理和销售技巧。

有时候，分辨好坏很难，即使知道那个方向是错的，还是会有好奇心，但总有一个人会引导着我走向正确的方向。

那个我称为“老师”的人，其实就是天天在我身旁陪伴我的好朋友，当我遇到一些纠结的事时，她并不会直接帮我做决定，她会给我许多的建议让我去参考，因为我相信她的建议，我常常都跟着她的方向走。

有一次，朋友们约好要去帮另一个朋友庆生，而到了当天晚上，我们买好了晚餐的材料，原本一开始没什么事情发生，直到后来突然有个人提议说要喝酒，也有很多朋友纷纷同意，可是我和那位好朋友却作文不知道该做什么决定才好，是喝还是不喝？一直在我脑海里交战。结果我的好朋友说：“喝酒不好，而且我们也未成年。”

虽然我的好朋友说了这句话，但看到其他朋友都默不作声，我也不好说什么，后来我的好朋友把我拉到一边对我说：“你如果也想喝，我也不能强迫你什么，可是你要知道，如果被父母发现，这对你一点好处都没有！”她一说完，我的心意就改变，因为想一想，真的什么好处也没有，于是我就拒绝了。

我的好朋友常常能引导我往对的道路走，我会思考她所说的，并接受她好的建议，不去做不对的事。

自从有了微信红包这玩意儿，一阵“红风”便在人们之间蔓延开来。

暑假，我在英语培训班的spellingbee复赛中获得第三名，当我捧着沉甸甸的季军奖杯回家时，奶奶笑得牙都快掉了，她马上拿起手机点了几下，立刻有一个红包出现在老妈的微信上，这就是奶奶给我的奖励。连老人都会用微信红包啦！

前几天，爸爸带我去吃豆花。当我们大快朵颐之后才发现老爸的支付宝支付不成功，只见老爸从容不迫地打开微信红包，随作文着“叮”的一声，老板的手机中传出了到账的声音，一场尴尬的“霸王餐”局面就被微信红包挽救了。

班里有位同学的生日和老师在同一天，到了生日那天，班里带手机的同学全都给那同学和老师发微信红包，他们的手机都要炸锅了。

自从有了微信红包，我们再也不用全身翻遍找现金了；不用因为找钱麻烦而苦恼了；更不会因为没带现金而手足无措了。微信红包给我们的生活带来的便利可真不少呀！不过，微信看太多也会对视力有害哦！

今天早上学校发生了一场火灾事故，不过没有造成严重的伤害，然而在这个平凡的地方却引发很多人的关注！

走在学校各个地方都可以听见有人谈论，有人说消防车来了以后就发现南门不让进，结果不得不去了一趟东门，不过时间也比较及时，然而对于这个火灾也没有什么影响，现场还是被烧毁了；还有人说他们看见了消防车离开；还有人看见拍摄了宿舍里的照片，疯狂的在班级里转发，不断的引发议论！

原本平淡无奇的生活似乎在这个作文时候有了很大的波澜，看看手机，就可以发现很多的人在发布说说，看看自己班级里的群，很多的人就是在说这件事情，还有学校的贴吧，都是围绕着这件事情开始讨论，看来火灾激起千层浪！

火灾以后的中午就可以发现很多的人来这里了，他们并不是住在这里，而是为了看看这个被烧毁的情况，在这里只剩下许多的烧毁物，铁制的衣柜也已经成为了废铁，它现在被扔在地上，在那个宿舍的地方明显看见有黑黝黝的痕迹，他们拍照已经就离开了！

今天下午收到班级群里同学发来的一条调侃信息。

“我决定今晚飞北京吸毒，自己报警，然后幸运的和柯震东、房祖名成为狱友，无聊时还可以听听李代沫唱歌，和黄海波一块去隔壁串门还可以约郭美美赌博……没事还可以找高虎练几招，顺便问问张默你那个后妈对你怎么样？再学着宁财神写写剧本，跟着张元导演学学演戏，并有望年底出演大型公益巨作大片《监狱风云》之《我们一起蹲过的监狱》！想想就激动不已！有这么强大的一个团队想不成功都难！”

这令我有几分感慨！这些人都是一些公众人物，有时候他们的行为受到多方关注，同样也可以影响很多人。

李玉刚因为“贵妃醉酒”等歌曲，被广大人民群众熟知。有一年，他的家乡梨质量十分好，但是因为自然灾害不能运输出去，所以销量惨不忍睹，所以他在自己的微博上发表这件事，同时也是希望大家可以去买一些，这些梨子的口感很好，价格合理……结果可想而知，这一年乡亲们并没有因为自然灾害而损失惨重，甚至收获颇丰。这就是一位公众人物的影响力！

还有李连杰创立的基金会，在社会上引起人们的广泛关注，于是这个基金得到许多的人力物力帮助，这里也不能否认领导人的能力，但是如果没有像李连杰一样的代表人物，你认为会有这么多人关注这个基金会吗？

他们是一位位榜样，因为他们在前方引导，所以才会出现更多人追随，就好象国际市场上的风云人物，他们做的事情，会引起重视。他们有时打一个喷嚏，股票市场就会发生小级地震。他们的举动，会有很多人模仿。当初国家领导人一句“你懂的”，有多少人争先恐后地模仿，一时间成为网络流行语。

又例如，抗日战争时期，总会有英雄出现被人敬佩，总会有抗争领导班子，他们就是当时的榜样，他们在与敌人作战，在努力拯救中国，通过自身的行为举止，在影响中国人思想，所以后来就有越来越多的人参与其中，开始了长达八年的抗争，直至新中国成立！

一些人在公众场合经常出现，他们都有的粉丝，他们是人们心里的榜样，有时候我们去买东西，也会捡那些明星代言，被人熟知的产品。有时，他们的姓名，他们的相片，就是品牌形象，就是我们心中的秤！

因此，每一位公众人物应该注重自己的一举一动，你们能够影响许多人，你们就是大家的榜样！