经典励志文章:只做最容易成功的事_经典励志文章:成功的欲望

1、经典励志文章:只做最容易成功的事

经典励志文章:只做最容易成功的事

 

朋友们,你们有人会相信这样一句话吗? 有一个故事告诉我们说:我的成功就是用最短的时间,做更多最容易的事情!

这有可能吗?时间还要最短,还要做出更多最容易的事?如果你们不信,那么我请你们仔细读读下面这段故事。

在纽约第五大道有一家复印机制造公司,他们需要招聘一名优秀的推销员。老板从数十位应聘者中初选出3位进行考核,其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。

老板给了他们一天的时间,让他们在这一天里尽情地展现自己的能力!可是,什么事情才最能体现自己的能力呢?走出公司后,几位推销员商量开了。其中有一位说:把产品卖给不需要的人!这最能体现我们的能力了,我决定去找一位农夫,向他推销复印机!

另外一位应聘者也兴奋地说:这个主意太棒了!那我就去找一位渔民,把我的复印机卖给他 !

出发前,他们叫安妮一起去,安妮考虑了一下说:我觉得那些事情太难了,我还是选择容易点的事情做吧!”接着,她往另一个方向走去!

第二天一大早,老板再次在办公室里召见了这三位应聘者,就问他们说:你们都做了什么最能体现能力的事?

一位应聘者说:我花了一天时间,终于把复印机卖给了一位农夫!要知道,农夫根本不需要复印机,但我却让他买了一台!

老板点点头,没说什么。

另外一位应聘者同样也得意洋洋地说:我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边,又花了一个小时找到一位渔民,接着我又足足花了四个小时,费尽口舌,终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机!事实上,他根本就用不着复印机,但是他还是买下了!

这位老板仍旧是点点头,接着他扭头问安妮,对她说:那么你呢?小姑娘,你把产品卖给了什么人,是一位系着围裙的家庭主妇呢?还是一位正在遛狗的夫人呀?

安妮从包里掏出几份文件来递给老板说:不!我把产品卖给了三位电器经营商!我在半天里拜访了三家经营商,并且签回了三张订单,总共是600台复印机!

老板喜出望外地拿起订单看了看,然后他宣布录用安妮。这时,另外两名应聘者提出了抗议,他们觉得卖给电器经营商丝毫没什么可奇怪的,他们本来就需要这些产品。

老板接着严肃地对他们两个说:我想你们对于能力的概念有些误解!能力不是指用更多的时间,去完成一件最不可思议的事,而是用最短的时间,完成更多最容易的事!(励志名言 )你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民,和用半天的时间把600台复印机卖给三位经营商比起来,谁更有能力,又是谁对公司的贡献更大?让农夫和渔民买下复印机,我甚至怀疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能!我必须要提醒你们,这是一个推销员最大的禁忌!”

说完这番话之后,老板告诉他们在录用人选上,他不会改变自己的主意!在日后的工作中,安妮一直秉承一条原则:把所有的精力都用来做最容易成功的事情!不去做那些听上去很玄乎,但对公司却没什么帮助的事情。多年后,安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录,至今无人能破!

2001年,安妮不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一(也是其中唯一的一位女性)”,而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官,一任就是10年!她就是去年刚刚退休的全球最大的复印机制造商———美国施乐公司的前总裁安妮·穆尔卡希。安妮在回忆录《我这样成功》中写道:我的成功就是用最短的时间,做更多最容易的事情!

环顾一下现如今我们身边的整个营销界,铺天盖地都是那类“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的营销故事,简直成了营销界的精神偶像,也正因此,“假、大、空”甚至是恶意侵害消费者利益的推销员就层出不穷、屡见不鲜。安妮·穆尔卡希的“能力观”,值得思考和借鉴!

再说一个譬如,譬如说你如果去做任何工作的时候,你必须考虑自己应该站在什么立场上,为了成功,费尽心机,自我吹嘘,自我炒作?这是便捷之路吗?要知道无论你要做任何事情,你必须懂得诚信,可靠,严肃,认真办事,也许还要有点灵活和机智吧。

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2、经典励志文章:成功的欲望

经典励志文章:成功的欲望

        有一位年轻的弟子问苏格拉底什么是求知的欲望,苏格拉底没有直接回答,而是把他带到一条小河边,年轻人觉得很奇怪。只见苏格拉底扑通一声跳到河里去了,并且在水中向年轻人招了招手,示意他下来。年轻人也就稀里糊涂地跳下了水。

         刚一下水,苏格拉底就把他的头摁到了水里,年轻人本能地挣扎出水面,苏格拉底又一次把他的头摁到了水里,这次用的力气更大,年轻人拼命地挣扎,刚一露出水面,又被苏格拉底死死地摁到了水里。这一次,年轻人可顾不了那么多了,死命地挣扎,挣脱之后就拼命地往岸上跑。跑上岸后,他打着哆嗦对大师说:“大……大师,你要干什么?”

        苏格拉底理也不理会这位年轻人就上了岸。当他转身离去的时候,年轻人感觉好像有些事情还没有弄明白,于是,他就追上去问苏格拉底:“大师,恕我愚昧,刚才你对我的那个动作我还没有悟过来,能否指点一二?”苏格拉底看看这个年轻人还有些耐心,于是对年轻人说了一句很有哲理的话:“年轻人,求知的欲望就像你刚才那种强烈的求生欲望一样,它使你欲罢不能。”

        要想成功,仅仅存有成功的希望是不够的,一个优秀的推销员最重要的素质是要有强烈的成交欲望;一个运动员最优秀的品质是永远争第一的欲望。

        简单道理:要有足够强烈的成功欲望。

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3、励志文章:只做最容易成功的事

励志文章:只做最容易成功的事

   

在纽约第五大道有一家复印机制造公司,他们需要招聘一名优秀的推销员。老板从数十位应聘者中初选出3位进行考核,其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。

老板给他们一天的时间,让他们在这一天里尽情地展现自己的能力!可是,什么事情才最能体现自己的能力呢?走出公司后,几位推销员商量开了。一位说:“把产品卖给不需要的人!这最能体现我们的能力了,我决定去找一位农夫,向他推销复印机!”

“这个主意太棒了!那我就去找一位渔民,把我的复印机卖给他!”另一位应聘者也兴奋地说。出发前,他们叫安妮一起去,安妮考虑了一下说:“我觉得那些事情太难了,我还是选择容易点的事情做吧!”接着,她往另一个方向走去!

第二天一早,老板再次在办公室里召见了这三位应聘者:“你们都做了什么最能体现能力的事?”

“我花了一天时间,终于把复印机卖给了一位农夫!”一位应聘者得意地说,“要知道,农夫根本不需要复印机,但我却让他买了一台!”

老板点点头,没说什么。“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边,又花了一个小时找到一位渔民,接着我又足足花了四个小时,费尽口舌,终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机!”另一位应聘者同样得意洋洋地说,“事实上,他根本就用不着复印机,但是他买下了!”

安妮·穆尔卡希老板仍是点点头,接着他扭头问安妮:“那么你呢?小姑娘,你把产品卖给了什么人,是一位系着围裙的家庭主妇?还是一位正在遛狗的夫人?”

“不!我把产品卖给了三位电器经营商!”安妮从包里掏出几份文件来递给老板说,“我在半天里拜访了三家经营商,并且签回了三张订单,总共是600台复印机!”

老板喜出望外地拿起订单看了看,然后他宣布录用安妮。这时,另外两名应聘者提出了抗议,他们觉得卖给电器经营商丝毫没什么可奇怪的,他们本来就需要这些产品。

“我想你们对于能力的概念有些误解!能力不是指用更多的时间,去完成一件最不可思议的事,而是用最短的时间,完成更多最容易的事!(励志名言 https://)你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民,和用半天的时间把600台复印机卖给三位经营商比起来,谁更有能力,又是谁对公司的贡献更大?”老板接着严肃地说,“让农夫和渔民买下复印机,我甚至怀疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能!我必须要提醒你们,这是一个推销员最大的禁忌!”

说完这番话后,老板告诉他们在录用人选上,他不会改变自己的主意!在日后的工作中,安妮一直秉承一条原则:把所有的精力都用来做最容易成功的事情!不去做那些听上去很玄乎,但对公司却没什么帮助的事情。多年后,安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录,至今无人能破!

2001年,安妮不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一(也是其中唯一的一位女性)”,而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官,一任就是10年!她就是去年刚刚退休的全球最大的复印机制造商———美国施乐公司的前总裁安妮·穆尔卡希。安妮在回忆录《我这样成功》中写道:我的成功就是用最短的时间,做更多最容易的事情!

环顾一下现如今我们身边的整个营销界,铺天盖地都是那类“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的营销故事,简直成了营销界的精神偶像,也正因此,“假、大、空”甚至是恶意侵害消费者利益的推销员就层出不穷、屡见不鲜。安妮·穆尔卡希的“能力观”,值得思考和借鉴!

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4、经典励志文章:什么是成功

经典励志文章:什么是成功

 

提到成功,人们想到的是财富、名誉、地位……青年学生对于成功的渴望更甚,而且定的目标很高,希望成名成家成事业,光宗耀祖出人头地。因此有的人把成功看得“遥遥而不可及”,但成功真如学生们想像的那样吗?上周我到华宇学院演讲,与学生进行了关于“成功”的交流,也许可以给大家一些启示。

学生:创业过程中遇到过挫折吗?怎么面对?

黄鸣:创业过程中肯定会遇到挫折,而且做的越大挫折越大。面对挫折时我怎么办?认命!当我摔了一个跟头的时候,我想本来是该摔两个跟头的,真幸运!当我踢球碰到眼睛的时候,我想我脑袋没摔着,真幸运!从来不去抱怨。你不认为碰到的事是倒霉的事它就不是个事!如果你认为碰到的是倒霉事,你认为你经受的是挫折的话,你以后遇到的倒霉事、经受的挫折还会更多。

挫折对于年轻人而言是财富。我们经历的挫折不是太多,而是太少。人遇到的最大的灾难莫过于天塌下来,中国有句老话,天塌下来有大个子顶着,反过来大个子接不住,谁都接不住了,那么全人类都倒霉了,你也不算最倒霉的。大家想想,比起那些失去健康的残疾人,比那些非洲难民,比那些在黑砖窑里被卖的童工,你现在能坐到学堂里学习,不知道要幸运多少倍?读读战争时期的难民营生活,你受过那些苦吗?哪有那么多挫折啊?哪有什么难以承受的灾难?改变一种心态,把挫折当成财富,有了这些心态,什么挫折能压倒你?学生:当你遇到挫折麻烦时,你首先想到的是什么?

黄鸣:首先想到的是我妈妈。我妈妈在她三十几岁的时候,我爸爸就瘫痪了,在她四十几岁的时候,我奶奶病重,她一个人照顾两个病人,还有两个未成年的孩子,还要给我叔叔家寄钱,一个普通的妇女她有多大的力量?今天我来得稍微晚了一会儿,就是因为陪她吃饭,刚才看着她那永远的笑脸,我就想母亲身上承载着全人类,承载着中国女性最伟大的品德和人格。其实你们所有人的母亲都是这样的,她们都经历了你们想像不到的挫折和苦难,她们都挺过来了,她们都非常不简单,所以遇到困难的时候,想想家中胸怀豁达、不畏困难、执着追求的妈妈们,就没有什么不能克服的了。

学生:一个人想成功应准备什么样的条件?你有哪些动力?

黄鸣:如果我算是成功,之所以成功的原因,就是我不怎么想着成功,不天天想成功。我想的是:我怎么把每天该做的事情做好。

实际上每个人都有梦想,都想着好一点强一点。我小时候梦想当科学家,当教授,当制造飞机的工程师,但是梦想仅仅是梦想,不会成为撕心裂肺、百爪挠心的压力。“我要发财,我要出名,我要这个我要那个”,欲望越高越倒霉,越经不起打击。梦想只是梦想,梦想成了好事,不成也是生活的一个点缀。我追求当科学家当教授之梦想,到了四十岁也没有当成科学家,这样我是不是得天天愁眉苦脸呀?从来没有过!我还是继续做我应该做的事情,把今天的事情做好,比昨天强一点,该出力的出力,一份付出一份回报。想清楚了这一点,突然有一天,发现自己实现了自己的梦想,本来已经放弃了的那个梦想,结果经过积累实现了:我是多家大学的客座授,常被邀请讲课。我想当科学家没当成,却成了科学家的领导,组织他们进行项目课题的研发……只要你心态平衡,你就永远在梦想的路上,但如果你经常在抱怨,就会失去求知欲和上进心,结果什么也干不成。

我有一个理论,人之初,性本上。没有一个人不想上进,人一旦不想上进了,是因为他气馁了,是因为他被挫折打败了。学生:你在没有成功之前,是否想到过有什么大的成就?

黄鸣:什么时候我没成功过?我在上小学的时候,我做完老师布置的作业算成功;我当儿子,爸爸让我干什么我都做得很好;我在学徒的时候,三个月之后我就带徒弟了……我怎么不成功啊?

什么叫成功?每个人用社会的标准来定自己的标准,你就成了别人的奴隶。其实只有你当主任当得成功,你才能当厂长当得成功,当厂长当得成功你才当总经理当得成功。没有小成功的积累,何来大成功的降临?前面的那些都不成功,后面的成功是挂在天上的月亮。

学生:你有什么梦想吗?怎么对待梦想?

黄鸣:我曾经有过梦想,当科学家,当文学家,想出国……

人做梦是有的,至于成不成那无所谓,没有一个人所有的梦想都能成真,但是要保留着这种有梦想有追求的秉性。一个梦想破灭了,他还会有新的梦想诞生,这一生当中永远有梦想,并且在追求梦想的过程中不断付出努力。

做科学家的梦,我努力学习数理化,认真地做实验;做教授的梦,我就开始练“嘴皮子”,试着把自己的想法准确到位地表达出去,希望对他人有实用价值;梦想出国,我就开始学英语。( https://)追梦的过程是很美丽的,但是一个人不要对自己的梦太“认真”,非要达成什么样的目标不可,达不成也没什么,我在追寻的过程中积累经历了:我的外语水平提高了,我的数理化好了,我读了很多名著,你能说学识基础不是你美丽人生中的心理路程吗?如果一生中产生梦,追梦,或者弃梦,那么一生中将是充实的、丰富的、绚丽的。学生:人最主要的品质是什么?成功最重要的品质是什么?

黄鸣:又是成功,又是最重要的,干吗要那么多成功呢?你开心地过好每一天,天天踏踏实实的,是多么充实、多么有品质的事情!品质是什么?它是一种感觉,一种充实的、有意义的感觉。如果整天失落、抱怨、后悔,那么将错过昨天,晃过今天,还有什么明天?你扎扎实实地过好每一天就是成功。

学生:你是如何理解“宁做鸡头不做凤尾”的?

黄鸣:无论一个人当尾巴也好当头也罢,当不了尾巴就当不了头。有这样一句话“一屋不扫何以扫天下?”,大家根本就不要讨论这个简单的问题。每个人一开始都是当尾巴的,你是小弟弟小妹妹的时候,你在你哥你姐的身后当尾巴;在学校当学生的时候你在老师后面当尾巴;你进厂当学徒的时候,你是你师傅的尾巴。等你终于爬到头当了领导的时候,你是当好了尾巴才有了当好头的能力。道理很简单,所以说我们现在很多人,世上复杂的道理他们都懂,但最简单的问题现在还要探讨。

学生:要想成功,怎么做人,做好人容易吗?

黄鸣:做好人容易,做老好人难!我们经常想做老好人,谁也不想得罪,但最后谁都得罪了,在单位上经常碰到这样的人,谁也不想得罪结果得罪了最多人,到死他都不明白这是为什么?

当好人的时候,该出手时就得出手,该说句公道话的时候就要说句公道话。说公道话的时候,好人认为你好,坏人不认为你坏。实际上,坏人他也有是非评判标准,坏人他也想当好人,正因为坏人他坏,所以在遇到事情时他更敏感,他比好人都明白。你是否当了好人他心里非常清楚,虽然有时候坏人他恨你坏了他的事,但实际上从心里他是敬你的。一句话,要想成功就做自然人。

学生:请问你下一个目标是什么?

黄鸣:活着!好好活着!

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