经典励志文章：只做最容易成功的事_经典励志文章：成功的欲望

老板接着严肃地对他们两个说：我想你们对于能力的概念有些误解！能力不是指用更多的时间，去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成更多最容易的事！（励志名言）你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天的时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大？让农夫和渔民买下复印机，我甚至怀疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能！我必须要提醒你们，这是一个推销员最大的禁忌！”

说完这番话之后，老板告诉他们在录用人选上，他不会改变自己的主意！在日后的工作中，安妮一直秉承一条原则：把所有的精力都用来做最容易成功的事情！不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没什么帮助的事情。多年后，安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录，至今无人能破！

2001年，安妮不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官，一任就是10年！她就是去年刚刚退休的全球最大的复印机制造商———美国施乐公司的前总裁安妮·穆尔卡希。安妮在回忆录《我这样成功》中写道：我的成功就是用最短的时间，做更多最容易的事情！

环顾一下现如今我们身边的整个营销界，铺天盖地都是那类“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的营销故事，简直成了营销界的精神偶像，也正因此，“假、大、空”甚至是恶意侵害消费者利益的推销员就层出不穷、屡见不鲜。安妮·穆尔卡希的“能力观”，值得思考和借鉴！

再说一个譬如，譬如说你如果去做任何工作的时候，你必须考虑自己应该站在什么立场上，为了成功，费尽心机，自我吹嘘，自我炒作？这是便捷之路吗？要知道无论你要做任何事情，你必须懂得诚信，可靠，严肃，认真办事，也许还要有点灵活和机智吧。

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2、经典励志文章：成功的欲望

经典励志文章：成功的欲望

有一位年轻的弟子问苏格拉底什么是求知的欲望，苏格拉底没有直接回答，而是把他带到一条小河边，年轻人觉得很奇怪。只见苏格拉底扑通一声跳到河里去了，并且在水中向年轻人招了招手，示意他下来。年轻人也就稀里糊涂地跳下了水。

刚一下水，苏格拉底就把他的头摁到了水里，年轻人本能地挣扎出水面，苏格拉底又一次把他的头摁到了水里，这次用的力气更大，年轻人拼命地挣扎，刚一露出水面，又被苏格拉底死死地摁到了水里。这一次，年轻人可顾不了那么多了，死命地挣扎，挣脱之后就拼命地往岸上跑。跑上岸后，他打着哆嗦对大师说：“大……大师，你要干什么?”

苏格拉底理也不理会这位年轻人就上了岸。当他转身离去的时候，年轻人感觉好像有些事情还没有弄明白，于是，他就追上去问苏格拉底：“大师，恕我愚昧，刚才你对我的那个动作我还没有悟过来，能否指点一二?”苏格拉底看看这个年轻人还有些耐心，于是对年轻人说了一句很有哲理的话：“年轻人，求知的欲望就像你刚才那种强烈的求生欲望一样，它使你欲罢不能。”

要想成功，仅仅存有成功的希望是不够的，一个优秀的推销员最重要的素质是要有强烈的成交欲望；一个运动员最优秀的品质是永远争第一的欲望。

简单道理：要有足够强烈的成功欲望。

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3、励志文章：只做最容易成功的事

励志文章：只做最容易成功的事

老板给他们一天的时间，让他们在这一天里尽情地展现自己的能力！可是，什么事情才最能体现自己的能力呢？走出公司后，几位推销员商量开了。一位说：“把产品卖给不需要的人！这最能体现我们的能力了，我决定去找一位农夫，向他推销复印机！”

“这个主意太棒了！那我就去找一位渔民，把我的复印机卖给他！”另一位应聘者也兴奋地说。出发前，他们叫安妮一起去，安妮考虑了一下说：“我觉得那些事情太难了，我还是选择容易点的事情做吧！”接着，她往另一个方向走去！

第二天一早，老板再次在办公室里召见了这三位应聘者：“你们都做了什么最能体现能力的事？”

“我花了一天时间，终于把复印机卖给了一位农夫！”一位应聘者得意地说，“要知道，农夫根本不需要复印机，但我却让他买了一台！”

老板点点头，没说什么。“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着我又足足花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机！”另一位应聘者同样得意洋洋地说，“事实上，他根本就用不着复印机，但是他买下了！”

安妮·穆尔卡希老板仍是点点头，接着他扭头问安妮：“那么你呢？小姑娘，你把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇？还是一位正在遛狗的夫人？”

“不！我把产品卖给了三位电器经营商！”安妮从包里掏出几份文件来递给老板说，“我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！”

“我想你们对于能力的概念有些误解！能力不是指用更多的时间，去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成更多最容易的事！（励志名言 https://）你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天的时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大？”老板接着严肃地说，“让农夫和渔民买下复印机，我甚至怀疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能！我必须要提醒你们，这是一个推销员最大的禁忌！”

说完这番话后，老板告诉他们在录用人选上，他不会改变自己的主意！在日后的工作中，安妮一直秉承一条原则：把所有的精力都用来做最容易成功的事情！不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没什么帮助的事情。多年后，安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录，至今无人能破！

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4、经典励志文章：什么是成功

经典励志文章：什么是成功

提到成功，人们想到的是财富、名誉、地位……青年学生对于成功的渴望更甚，而且定的目标很高，希望成名成家成事业，光宗耀祖出人头地。因此有的人把成功看得“遥遥而不可及”，但成功真如学生们想像的那样吗？上周我到华宇学院演讲，与学生进行了关于“成功”的交流，也许可以给大家一些启示。

学生：创业过程中遇到过挫折吗？怎么面对？

黄鸣：创业过程中肯定会遇到挫折，而且做的越大挫折越大。面对挫折时我怎么办？认命！当我摔了一个跟头的时候，我想本来是该摔两个跟头的，真幸运！当我踢球碰到眼睛的时候，我想我脑袋没摔着，真幸运！从来不去抱怨。你不认为碰到的事是倒霉的事它就不是个事！如果你认为碰到的是倒霉事，你认为你经受的是挫折的话，你以后遇到的倒霉事、经受的挫折还会更多。

挫折对于年轻人而言是财富。我们经历的挫折不是太多，而是太少。人遇到的最大的灾难莫过于天塌下来，中国有句老话，天塌下来有大个子顶着，反过来大个子接不住，谁都接不住了，那么全人类都倒霉了，你也不算最倒霉的。大家想想，比起那些失去健康的残疾人，比那些非洲难民，比那些在黑砖窑里被卖的童工，你现在能坐到学堂里学习，不知道要幸运多少倍？读读战争时期的难民营生活，你受过那些苦吗？哪有那么多挫折啊？哪有什么难以承受的灾难？改变一种心态，把挫折当成财富，有了这些心态，什么挫折能压倒你？学生：当你遇到挫折麻烦时，你首先想到的是什么？

黄鸣：首先想到的是我妈妈。我妈妈在她三十几岁的时候，我爸爸就瘫痪了，在她四十几岁的时候，我奶奶病重，她一个人照顾两个病人，还有两个未成年的孩子，还要给我叔叔家寄钱，一个普通的妇女她有多大的力量？今天我来得稍微晚了一会儿，就是因为陪她吃饭，刚才看着她那永远的笑脸，我就想母亲身上承载着全人类，承载着中国女性最伟大的品德和人格。其实你们所有人的母亲都是这样的，她们都经历了你们想像不到的挫折和苦难，她们都挺过来了，她们都非常不简单，所以遇到困难的时候，想想家中胸怀豁达、不畏困难、执着追求的妈妈们，就没有什么不能克服的了。

学生：一个人想成功应准备什么样的条件？你有哪些动力？

黄鸣：如果我算是成功，之所以成功的原因，就是我不怎么想着成功，不天天想成功。我想的是：我怎么把每天该做的事情做好。

实际上每个人都有梦想，都想着好一点强一点。我小时候梦想当科学家，当教授，当制造飞机的工程师，但是梦想仅仅是梦想，不会成为撕心裂肺、百爪挠心的压力。“我要发财，我要出名，我要这个我要那个”，欲望越高越倒霉，越经不起打击。梦想只是梦想，梦想成了好事，不成也是生活的一个点缀。我追求当科学家当教授之梦想，到了四十岁也没有当成科学家，这样我是不是得天天愁眉苦脸呀？从来没有过！我还是继续做我应该做的事情，把今天的事情做好，比昨天强一点，该出力的出力，一份付出一份回报。想清楚了这一点，突然有一天，发现自己实现了自己的梦想，本来已经放弃了的那个梦想，结果经过积累实现了：我是多家大学的客座授，常被邀请讲课。我想当科学家没当成，却成了科学家的领导，组织他们进行项目课题的研发……只要你心态平衡，你就永远在梦想的路上，但如果你经常在抱怨，就会失去求知欲和上进心，结果什么也干不成。

我有一个理论，人之初，性本上。没有一个人不想上进，人一旦不想上进了，是因为他气馁了，是因为他被挫折打败了。学生：你在没有成功之前，是否想到过有什么大的成就？

黄鸣：什么时候我没成功过？我在上小学的时候，我做完老师布置的作业算成功；我当儿子，爸爸让我干什么我都做得很好；我在学徒的时候，三个月之后我就带徒弟了……我怎么不成功啊？

什么叫成功？每个人用社会的标准来定自己的标准，你就成了别人的奴隶。其实只有你当主任当得成功，你才能当厂长当得成功，当厂长当得成功你才当总经理当得成功。没有小成功的积累，何来大成功的降临？前面的那些都不成功，后面的成功是挂在天上的月亮。

学生：你有什么梦想吗？怎么对待梦想？

黄鸣：我曾经有过梦想，当科学家，当文学家，想出国……

人做梦是有的，至于成不成那无所谓，没有一个人所有的梦想都能成真，但是要保留着这种有梦想有追求的秉性。一个梦想破灭了，他还会有新的梦想诞生，这一生当中永远有梦想，并且在追求梦想的过程中不断付出努力。

做科学家的梦，我努力学习数理化，认真地做实验；做教授的梦，我就开始练“嘴皮子”，试着把自己的想法准确到位地表达出去，希望对他人有实用价值；梦想出国，我就开始学英语。（ https://）追梦的过程是很美丽的，但是一个人不要对自己的梦太“认真”，非要达成什么样的目标不可，达不成也没什么，我在追寻的过程中积累经历了：我的外语水平提高了，我的数理化好了，我读了很多名著，你能说学识基础不是你美丽人生中的心理路程吗？如果一生中产生梦，追梦，或者弃梦，那么一生中将是充实的、丰富的、绚丽的。学生：人最主要的品质是什么？成功最重要的品质是什么？

黄鸣：又是成功，又是最重要的，干吗要那么多成功呢？你开心地过好每一天，天天踏踏实实的，是多么充实、多么有品质的事情！品质是什么？它是一种感觉，一种充实的、有意义的感觉。如果整天失落、抱怨、后悔，那么将错过昨天，晃过今天，还有什么明天？你扎扎实实地过好每一天就是成功。

学生：你是如何理解“宁做鸡头不做凤尾”的？

黄鸣：无论一个人当尾巴也好当头也罢，当不了尾巴就当不了头。有这样一句话“一屋不扫何以扫天下？”，大家根本就不要讨论这个简单的问题。每个人一开始都是当尾巴的，你是小弟弟小妹妹的时候，你在你哥你姐的身后当尾巴；在学校当学生的时候你在老师后面当尾巴；你进厂当学徒的时候，你是你师傅的尾巴。等你终于爬到头当了领导的时候，你是当好了尾巴才有了当好头的能力。道理很简单，所以说我们现在很多人，世上复杂的道理他们都懂，但最简单的问题现在还要探讨。

学生：要想成功，怎么做人，做好人容易吗？

黄鸣：做好人容易，做老好人难！我们经常想做老好人，谁也不想得罪，但最后谁都得罪了,在单位上经常碰到这样的人，谁也不想得罪结果得罪了最多人，到死他都不明白这是为什么？

当好人的时候，该出手时就得出手，该说句公道话的时候就要说句公道话。说公道话的时候，好人认为你好，坏人不认为你坏。实际上，坏人他也有是非评判标准，坏人他也想当好人，正因为坏人他坏，所以在遇到事情时他更敏感，他比好人都明白。你是否当了好人他心里非常清楚，虽然有时候坏人他恨你坏了他的事，但实际上从心里他是敬你的。一句话，要想成功就做自然人。

学生：请问你下一个目标是什么？

黄鸣：活着！好好活着！

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