柳井正，野心铸就日本首富

1972年，柳井正从他父亲手中接过了小郡商事株式会社的洋服店，商店开在他的家乡山口县，经销阿迪达斯、耐克等著名洋品牌。柳井正是家中的独子，毕业于早稻田大学，家中对他充满了期望，他对经营好小商店也是信心满满。然而事情远非他想象的那样。在日本经济大发展时期，他的商店却几次濒临倒闭，令他非常郁闷。

转眼十多年过去了，柳井正已35岁了，为摆脱困境苦苦思索的他突然领悟到，商店不景气是市场选择的错误，经营服装局限在十几万人口的小城市，能有多大的发展呢？想透了这个问题，柳井正精神为之一振，他的欲望和野心冲破了樊篱，像雨后的野草一样蓬勃生长。

1984年，柳井正决定将公司销售部搬到离自己最近的大城市广岛，在那儿的一条主要大街上，诞生了第一家优衣库。

因为事前进行了宣传，开业当天早上六点，就有人排队等候。来店的人数太多，柳井正在接受广播电台采访时不得不说：“非常抱歉，现在来排队可能进不了店里，请大家不要来。”

正当柳井正雄心勃勃地开疆拓土，期冀大展宏图时，日本的经济增长突然减速，融资成为难题。（名人名言  ）新年伊始，员工都收到老板柳井正的一封信，信里为公司设定了新的目标：每三年成长为原来的三倍。这意味着每年新增30家优衣库分店。读到这样的“三年规划”时，员工们都笑出声来，在他们看来，这近乎天方夜谭。然而从1991年9月到1994年8月，优衣库新增了100家店铺。1994年7月，柳井正如愿使公司在广岛证券交易所上市。5年后，公司转到东京证券交易所主板。

柳井正对优衣库旗舰店的地址选择，很多人看不懂：在纽约，优衣库的店面在百老汇对面；在伦敦，是在最繁华的商业区牛津街；在巴黎，地址是巴黎歌剧院附近。从其单品价格看，显然是“烧钱”，然而这正是他实现梦想的重要步骤，他要在世界树立优衣库的风向标。

2008年，他仅通过经销并没有多少科技含量的服装，个人资产达61亿美元，2009年，更是逆势上升到92亿美元，成为连续两年登上《福布斯》排行榜的日本首富。

阿里最大股东、日本首富孙正义的12条成功孙正义

1978年，主修经济的孙正义毕业于美国加州大学伯克利分校。1981年创建软银集团，美国《商业周刊》杂志把孙正义称为电子时代大帝（cyber mogul）。2014年9月16日，随着阿里巴巴登陆美股市场，孙正义的财富净值涨至166亿美元，跻身日本首富。马云曾评价孙正义是个大智若愚的人，几乎没一句多余的话，仿佛武侠中的人物：一、决断迅速；二、想做大事；三、能按自己想法做事。或许我们能从下面这12条准则中，能对这位日本首富的成功秘诀窥探一二。

孙正义，日本首富，软银集团董事长兼总裁。他手下的软银集团是阿里巴巴最大的股东。

人生蓝图

先来决定要登的山吧！这是体现孙正义基本人生观的一句话。孙正义19岁时制定了一项50年的人生规划，一直按照这项规划践行至今：20岁开始扬名，30岁开始积累经费，40岁开始靠人力决战，50岁开始实现事业，60岁开始传给下一代。

很多人也制定过这样的目标，但是并没有将目标进一步细分成更小的元素，对每天要做的事没有具体的认知，这让目标失去了指导意义。

而孙正义会在新年来临时制定自己的年度规划，每过几个月便会逐项检查自己正在进行的项目的问题所在，然后他会将核查结果打印出来随身携带，早晚上下班的时候拿出来看看。这样，孙正义就在那项50年规划的基础上，持续思考自己今天该做什么。

制定计划，要逆向思考

与普遍的“首先做什么、然后再做什么”的模式不同，孙正义思考的是：要实现这项目标，要在目标的前一阶段做到什么？而要做到这一点，又要在它的前一阶段做到什么？

所以，当孙正义准备推出移动电话业务时，他选择先推出宽带业务，积累通信领域的管理人才并开始筹集资金，一切准备就绪之后才收购沃达丰日本公司（沃达丰可以理解为中国移动的国际版）。

但如果一开始他就收购沃达丰，很可能会因为缺乏通讯领域的管理人才而走向失败。

勇敢地沟通和协商

因为用的是英语，需要花费更多的时间，请让我带字典去，并给我查字典的时间——这是孙正义在美国留学期间参加考试时说的话。因为他当时还没熟练掌握英语，所以他提出了这样的请求，甚至找到了州教育委员会主席。结果，他不仅被批准可以带字典参加考试，还获得了更长的考试时间，顺利通过了大学入学考试。

孙正义的成功正源于他的沟通能力，为了达到自己想要的目标，就要试着积极与人洽谈。

立刻行动胜过花时间思考

孙正义进行决策时，会瞬间作出结论，如果“无法决定”就将相关事宜暂时搁置。

在他看来，无法立即决定是存在决策所需的关键资料，所以这时，他会让下属收集、准备所需要的材料，以便作出正确的决策。

在与美国雅虎合作设立雅虎日本时，有人提意见：美国版是按照英文字母排序的，日本版就不好按照英文字母排序了吧？

孙正义听后只沉思了一瞬间，就大喊道：反正美国版用得好好的，照做就是。于是，雅虎日本网就采用了和美国版同样的页面。

相较于花时间进行多方面的思考，孙正义更重视速度。事实上，雅虎日本在其后10年都不曾更改过，貌似也没什么问题。

公布目标鞭策自己

“公布目标并努力实现，风险虽然高，却值得一做。”——孙正义向来都会公布自己的目标，这样风险很高，但借公布的机会，他也可以聚合人力、物力、资本、信息等各类资源，也可以对自己、对公司形成一个鞭策，从而帮助自己走的更远。

而这样的习惯，他从留学期间就开始了，在还没有赚钱能力时，他就对父母说：一年之后我会月进100万日元，就不用再给我生活费了。说了这句话以后，他就开始搞起了自动翻译机的发明，又从日本引进了电玩游戏《入侵者》，做起了租赁生意。

言出必行的他，在把目标说出口之后，不留给自己后退的余地，以此不断鞭策自己，从而更加用心和投入。

高度集中精力一决胜负

在80年代，孙正义创办的个人计算机杂志出现了严重亏损，但孙正义并没有削减杂志部门的支出，而是拿出1亿日元投放电视广告（当时宣传杂志的电视广告并不多见），并且大幅度加印杂志——要为全国各地书店供应10万册刊物。面对大家的质疑，孙正义解释到：就这一次，请让我们供应10万册，这样还不行我们就停刊。

结果，这10万册杂志全部卖光了。

在市场扩张阶段，即使出现亏损也不要削减支出，反而应当加大投资提升营业额，这一点很重要。

要做就全力以赴

“大学期间在没有比我更用功的学生了，因为在物理层面上不太可能”——这是孙正义提及自己美国留学经历时说的话。那时的他总是坐在课堂的最前排，下课后会向老师提很多问题。除了每天平均3小时的睡眠，他剩下的时间全在努力学习。

除了在学业上追求卓越，生活中的孙正义也是力求完美。少年时的他喜欢踢足球，为了锻炼腰腿部的力量，他甚至每天穿着铁鞋去上学。后来成为公司管理者之后，迷上高尔夫的他还发明了高尔夫专用模拟器，每天利用它打上一个回合，最终成为了高尔夫的高手。

用拼命的态度挑战困难

“把打火机借我，我要在身上浇油死在这里！”——你能相信这样匪气十足的言论是日本首富的言论吗？当时的他正在进行宽带网络的建设，有100万用户等着服务开通，但是他却无法借到黑光纤，没有这种光纤，整个网络就无法工作。

为了解决这个问题，孙正义亲自发传真、打电话给供应商，但是收到的结果都是没有多余光纤。所以孙正义亲自拜访了相关部门，说出了这番话，被吓到的负责人当场便打电话处理了这个问题。

直接说结论提高效率

职场里有所谓的电梯谈话，上司会要求下属在他下电梯前做个汇报。但是孙正义的要求更高，他只给10秒钟。如果在最初的10秒没能让他了解到重点，他就会说：结论是什么？从结论说起！

孙正义可以从结论推导出这一结论的大概逻辑，如果逻辑上有疏漏或错误，或是关系重大的问题，他会谨慎的向对方求证。

这样的做法，不仅提高了孙正义的时间效率，也提高了软银整个公司的时间效率，使之逐渐成为了软银企业文化的一部分。

掌握不亚于专家的知识

孙正义手下集合了一批运营、法律、财务、广告领域的一流专家，他会就各类事务和这些专家人士探讨。因此孙正义在知识的实际运用上得心应手，水准甚至在专业人士之上。所以在公司运营上，他从来不会漫不经心的询问下属”要怎么办“，而是有明确的想法。

不能接受“做不到”这种理由

孙正义永远不接受“有难度”、“做不到”这种理由，即使是法律不允许，他也会想办法突破限制。既有毅力，又有相当的灵活性。

比如软银设立日本纳斯达克这件事儿，从日本法律上讲，他们本没有资质设立证券市场。但孙正义拒绝接受客观理由，最后在大阪交易所以新兴市场的名义启动了日本纳斯达克。

无论批评正确与否，都虚心面对

“高水平的批评能够提高成绩，低水平的批评能够加强忍耐力。”孙正义是这么说的，也是这么做的。无论是面对公司内部还是外界，他都始终听取批评意见，甚至在推特上郑重其事的回复批评者。面对高水平批评，他会充分探讨，面对低水平的批评，他也不会阻止对方发言。

参考文献：《孙正义的头脑》，作者三木雄信是孙正义的秘书，曾追随孙正义10年之久。

日本的谚语

1、悪妻は百年の不作娶了懒媳妇，穷了一辈子

2、悪事千里を走る好事不出门，坏事传千里

3、あちらを立てればこちらが立たぬ顾此失彼

4、後足で砂をかける过河拆桥

5、あとの祭り 雨后送伞后悔莫及

6、雨降って地固まる不打不成交

7、案ずるより生むがやすし车到山前必有路

8、急がばまわれ宁走一步远，不走一步险

9、一难去ってまた一难一波未平，一波又起

10、上には上がある能人头上有能人

11、鬼に金棒如虎添翼

12、帯に短したすきに长し高不成低不就

13、蛙の面に水打不知痛，骂不知羞

14、胜てば官军、负ければ贼军成者王侯，败者寇

15、金の切れ目が縁の切れ目銭断情也断

16 .金がないのは首がないのと同じ手里没钱活死人

17 .壁に耳あり、障子に目あり路上説话，草里有人/隔墙有耳

18、堪忍袋の绪が切れる忍无可忍

19、闻いて极楽、见て地狱看景不如听景

20、闻くは一时の耻、闻かぬは一生の耻不懂装懂，永世饭桶

21、器用贫乏百会百穷

22、木を见て森を见ず只见树木，不见森林

23、苦あれば楽あり苦尽甘来

24、口は灾いのもと祸从口出

25、苦しいときの神だのみ平时不烧香，急时抱佛脚

26、芸は身を助ける一艺在身，胜积千金

27、けがの功名侥幸成功

28、転ばぬ先の杖未雨绸缪

29、転んでもただは起きない雁过拔毛

30、子を持って知る亲心养子方知父母恩

31、先んずれば人を制す先下手为强，后下手遭殃

32、鲭を読む打马虎眼

33、釈迦に説法班门弄斧

34、杓子定规墨守成规

35、重箱の隅をつつく吹毛求疵

36、柔よく刚を制す柔能制钢

37、知らぬが仏眼不见，心不烦

38、马に乗る附和雷同

39、人事を尽くして天命を待つ谋事在人，成事在天/尽人事，听天命

40、舍てる神あれば拾う神あり天无绝人之路

41、すまじきものは宫仕え活不入宫门，死不入地狱

42、栴檀は双叶より芳し英雄出少年

43、船头多くして船山に上 る船公多了打烂船，木匠多了盖歪房

44、善は急げ好事不宜迟

45、千里の道も一歩から千里之行，始于足下

46、袖ふれあうも他生の縁萍水相逢事有缘

47、备えあれば忧いなし有备无患

48、大山鸣动鼠一匹雷声大，雨点小()

49、高岭の花可望而不可及

50、宝の持ち腐れ拿着金碗讨饭吃

51、没有不遇风浪的海船，没有不遇雷雨的雄鹰。

用友董事长王文京：一生只做一件事，铸就中国软件首富

文／清如

【人物名片】王文京，用友网络科技股份有限公司董事长。

1988年，用友诞生于北京中关村一间9平方米的小房子。如今，用友已经成为中国最大的独立软件供应商。这离不开王文京在软件行业三十年如一日的专注和坚持。

一、辞职创业

王文京出生于“状元故里”江西上饶煌固，深受徐元杰家训影响的他，从小就热爱学习，志向远大。1979年，王文京顺利考入江西财经大学，跳出农门。

大学毕业后，王文京进入国务院机关事务管理局工作，端上“铁饭碗”。凭借出色的表现，他很快成为单位的“红人”，前途一片光明。

1988年，王文京做出了一个惊人的决定——辞职创业。原来，在国管局工作期间，王文京发现财务软件大有可为，加上当时北京科技试验区鼓励专业人才创业，“用友”应运而生。

创业初期，条件艰苦，王文京和好友苏启强两人挤在中关村一间9平方米的小房子。他白天跑市场，晚上敲代码，常常睡在办公室，终于卖出了第一套软件，赚到7000元。

之后，王文京继续研发产品，推出90版用友账务软件，苏启强推出ufo财务报表软件，让用友迅速占领市场。1991年，用友就成为财务软件第一。

软件行业日新月异、优胜劣汰，王文京始终保持忧患意识，从最初的dos版、网络版，到windows平台，不断进行产品迭代。

除了产品创新，三十年如一日的专注和坚持，是王文京获得成功的法宝。

二、专注坚持

1992年，邓小平南巡讲话之后，全国掀起房地产热潮，许多行业巨头都加入“跑马圈地”的大军当中。

当时，用友的业务规模有限，王文京也决定进行多元化经营，拿出一部分资金投资房地产。但是他很快发现，自己并不适合这个领域，于是迅速退出。

这一年，王文京在企业管理上遭遇重创，一批研发人员集体跳槽，让他深刻意识到人才的重要性。

此后，他更加注重营造团队氛围，并且制定了明确的企业发展规划，极大地调动员工的工作热情，企业发展蒸蒸日上。

1993年，苏启强认为软件销售市场前景广阔，希望王文京投入这个产业，王文京参与了前期的筹建研究。但是由于王文京更热爱软件产品，最后他不得不遗憾与苏启强分道扬镳。

1997年，用友开始筹备上市，当时排队的企业都渴望早点获得指标，很多人建议王文京借壳上市。但是他希望“做得纯粹一点”，坚持独立上市。

2001年，王文京终于迎来圆梦时刻，用友软件在上交所成功上市，王文京以50亿的身价问鼎“中国软件首富”。

“要想在任何一个行业出头，必须有沉浸其中十年以上的决心，人一生其实只能做一件事。”

来源：南财专访