蔡崇信：马云背后的男人，为阿里他做了三件大事

文/林巧燕

他曾在阿里巴巴一无所有的时候，辞去高薪职业，与马云共患难，他被媒体评为“马云背后”的男人。放弃七十万美元的年薪，和马云白手创业，用马云的话来说，蔡崇信当年的年薪可以买下几十个当时的阿里巴巴。

一见钟情

蔡崇信和马云同龄，但背景相差悬殊，蔡崇信的祖父和父亲都是法律界的名人，他自己也是法学博士兼经济学士。

在纽约做了三年律师后的蔡崇信跳槽到瑞士的一家风投公司，做了亚洲区域总裁，年薪70万美金，还娶了当时台南帮大佬的孙女，在台湾地位显要。

1999年，蔡崇信35岁，一位在台湾做it的朋友请他帮忙把公司卖给马云。众人都知，马云创办阿里之前经历过三次失败的创业，彼时的马云正在进行第四次创业。

蔡崇信第一次见到马云就被他的人格魅力迷住了，或许这也是马云的魅力所在，阿里的前ceo陆兆禧也是仅仅见了马云一面，就毅然决然卖掉公司，加入阿里巴巴。

蔡崇信告诉马云自己懂得法律和财务，可以加入阿里巴巴帮助他。

然而，当时的阿里巴巴是什么样子的？一个只有20多人的团队，一个在建的，一间像黑网吧一样的工作室。

马云听完蔡崇信的话吓一大跳，说自己付不起那么高的薪资，一个月只付得起五百块，让他再想想。蔡崇信也很严肃地告诉马云，“我已经想好了，我就是想加入创业公司，跟一批人一起共事”。

不久，蔡崇信辞去了年薪70万美金的总裁之位，成了阿里巴巴的cfo（首席财务官）。

加入阿里巴巴，这是蔡崇信为马云做的第一件大事。

聚融资

蔡崇信加入以前，阿里巴巴尚未注册，二十多个员工大多数是马云的学生或者朋友，基于对马云的信任和崇拜一起共事。

蔡崇信加入以后，效仿新浪、网易、搜狐三大互联网巨头建立了企业架构，并对阿里的股权进行合理分配。

打牢内部基础后，阿里开始对外融资。此前，马云曾进行37次融资，然而37次都失败了，试问，有谁，有哪一家风投会投资一家创始人没有过成功史，甚至连工商注册都没有的公司？

说到底，无非就是外界不相信马云的梦想，可能更不相信他本人，但蔡崇信却选择无条件相信马云，还拯救了垂死边缘的阿里。

1999年8月，投行巨头高盛香港地区的投资经理，决定投资大陆的互联网行业，他是蔡崇信台湾的好友，是蔡崇信说服他投资阿里，这一投就是500万美金。

早在蔡崇信加入之前，马云先前筹的款已经几乎用光了，甚至500元的工资都发不出来了，这次融资是阿里史上意义非凡的一次，不仅获得了发展基金，投资巨头高盛的领投也让阿里在商界有了信用保障。

三限制

拿到融资后的阿里发展势头锐不可当，成功引起了日本软银集团孙正义的关注，他约见马云，相谈甚欢，决定拿出3000万美金投资，换取阿里40%的股权。

这时，蔡崇信却提出了反对意见，他觉得彼时的阿里并不缺钱，引进新一轮的巨额融资会稀释第一轮投资者的股权，引发股东们的不满。

无奈，马云坚持要拿下这一轮投资，蔡崇信做了妥协，接受软银集团的投资，但对其有三个限制。

其一，限制其投资金额；其二，限制其持股比例；其三，限制其对阿里董事会的控制权。

蔡崇信和马云一起出席了同孙正义的谈判，最终敲定为软银集团的投资金额为2000万美元，持股30%，同时董事会仍由阿里合伙人主导。

这笔投资不久后就迎来了互联网泡沫，大量互联网企业倒下，但阿里凭借这一笔投资度过了困难的时期，同时也守住了创始人对阿里的控制权。

2004年，蔡崇信又拿下8200万美元的融资，用于淘宝的发展。

这之后，阿里的发展外界有目共睹，马云也成功登上了“首富”的宝座，而这一切，离不开他“背后的男人”，蔡崇信，他曾在阿里一无所有的时候同马云共患难。（文章来源： 南财专访）

马云创造阿里巴巴帝国秘诀

一：学数学不如学英语

正所谓“无心插柳柳成荫”，目标北大，只考上杭州师院；三年高考，一年数学成绩1分，一年成绩19分。大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。马云说，“我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。”

后来这位“杭州最棒的英语老师”因为英语好的原因，受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务，结果是债没讨成，却促成了他与互联网的十年姻缘。

互联网本来就是“舶来品”，马云流利的英语赋予他一张“国际通行证”，使得他有机会征服《福布斯》记者，早早登上了《福布斯》的封面；使得他可以结交杨致远、孙正义甚至比尔克林顿这样的人物；使得他可以穿梭在达沃斯论坛，让大家记住阿里巴巴。

这些都促成了马云的国际化视野，使他能弄来资金，做自己想做的事情。

二、目标远大高举高

虽说马云绝非天生丽质，但后天的“难自弃”让他笑到现在。

1999年春天，阿里巴巴创办之初，马云向仅有的18名员工信誓旦旦：“我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名的前十位。”

他为阿里巴巴确定的目标是：要做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。

他还表示，“我们现在好像在建一个大楼，今天是装一根水管，明天是安一个马桶，所有的事情都是乱七八糟的，而且经常改来改去。现在只有一个大概的轮廓，可以这样说，阿里巴巴造几栋楼，现在的基坑都已经打好了。也许到2009年，我们可以看出一个面目基本清晰的阿里巴巴。”

在很多人对阿里巴巴将信将疑的时候，马云的高举高打策略也没有动摇过。如西湖论剑、请克林顿当嘉宾等。

三、选对偶像不怕当粉丝

在今年的第二届阿里巴巴网商大会上，马云当着杨致远的面，称其为“偶像”。的确，没有杨致远，马云的人生轨迹八成是要改写。

1995年，马云在美国第一次接触互联网，第一次看的网站就是雅虎，并“偶遇”杨致远。随后，杨致远成了偶像，马云则成了“粉丝”。结果是，马云有幸在当年全程陪同了杨致远的首次中国之行，带他去了长城故宫，并由此建立了长期伙伴关系。

此后如引来孙正义的投资、拿下雅虎中国，以及最终香港上市，背后都隐现着杨致远的身影。

四、口才与“精神控制法”

接触过马云的人都有体会，马云的口才“实在是太好了”，好得让人对他的话总有些将信将疑。据说第一次到央视录节目，某编导就认为他夸夸其谈，“不像好人”。

如果将马云的精彩言论出版一本“马云语录”，相信并不是什么难事。

阿里巴巴能像磁石一样吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，马云不断地“洗脑”也是一个重要因素，有媒体称之为“精神控制法”。

1999年，马云决定回杭州从零开始创办“阿里巴巴”网站。（  ）他对北京的伙伴们说：“愿意同去的，只有500元工资；愿留在北京的，可以介绍去收入不菲的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定一起回杭州去“芝麻开门”。

据说马云颇为以此为豪。

马云的精神控制法让公司员工拧成了一股绳，成为了所谓的“蚂蚁雄兵”。直到上市前夕，马云才高薪聘请了一些“虎豹豺狼级”的高级职业经理人加盟。

五：让“天下没有难做的生意”

“让天下没有难做的生意”是阿里巴巴所有业务的核心指导原则。

“我们要求销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你们是负责帮客户把口袋里的5元钱先变成50元钱，然后再从中拿走5元钱。”马云说。

“如果客户只有5元钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那是骗钱。”“客户都完了，穷了，阿里巴巴也就完了。”

这其实也是马云生意经的鲜明写照。有人说马云朋友多，其中固然有马云的人格魅力在，但在生意场上，马云的这种价值观也让他得到了不少生意上的伙伴。

六：倒立

马云说，如果你倒过来看世界，他会变得不一样。

这不仅仅是理论，而是阿里巴巴员工的“必修课”。2005年，《福布斯》杂志刊登了阿里员工贴墙倒立的照片，还说那是淘宝网员工的“招牌动作”。

的确，“倒立”思维让马云在与竞争对手打拼时，可以充分认识自己与对方的优劣，做到“以己之长，攻其之短”。

倒立思维的结果，就是马云在与竞争对手过招时，从不按规则出牌。

七：回避办公室政治办事靠团队

“有的公司文化是尔虞我诈，搞办公室政治，阿里巴巴不是。”马云曾表示。“我告诉新来的同事，谁违背了这个，没别的话好说立即走人。”

为了打击办公室政治，阿里内部人员换岗频繁，马云还曾在公司内部展开“延安整风运动”。

马云相信，只要目标一致，一个平凡团队也能创造出奇迹。其实，阿里巴巴就是一个马云一手打造的“蚂蚁雄兵”兵团。

为了证明，马云甚至将西游记的唐僧师徒也看作是一个平凡的团队。马云认为，唐僧目标明确，孙悟空能力出众，猪八戒好吃懒做，沙和尚任劳任怨八小时工作制，“这是一只平凡的团队，却是严格创造的团队，就是这只平凡的团队最终经过九九八十一难，取到真经。”

马云多次说过，在阿里巴巴，客户是上帝、其次是员工，最后才是投资者。

八：武术

马云是一个狂热的武侠迷，据说年少时就喜欢舞抢弄棒，对武侠小说更是入迷。

马云与金庸最早是上个世纪90年代在香港见第一面。两人聊得投机，金庸便给马云题字“多年神交、一见如故”。

因此，后来携金庸先生数次西湖论剑自不必说。阿里巴巴的核心价值观也被马云称为“六脉神剑”客户第一、团队精神、拥抱变化、诚信、激情、敬业。

“中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。”

喜欢武术，让马云结识金庸；有了金庸，西湖论剑才有了号召力；而作为东道主，马云俨然成了武林盟主。其实，那时新浪才是老大，盟主应该由王志东来当。

九：变

马云曾说，“我觉得变化是必然的，互联网最大的特征是变化，阿里巴巴就处在不断的变化之中。”

马云无疑是善变的，浙商的精明在他身上一览无余。孙悟空有72变，马云深知，在千变万化的市场面前，不变的结果只有死路一条。

“拥抱变化”是阿里巴巴的所谓“六脉神剑”之一。马云对此的解释是，突破自我，迎接变化，把变化当作日常生活。

的确，这些年，阿里巴巴都在经历剧烈变化。成立中国供应商、推出诚信通、成立淘宝、成立支付宝、收购雅虎中国、分拆业务、筹备上市，几乎没有停歇，阿里巴巴员工从几十人发展到几千人。

在阿里巴巴内部，变是不需要理由的，马云要摧毁的，是员工头脑中的一切惯性和惰性，他要榨干的是，员工的全部创造性。

成功男人的背后的妻子

男人喜欢贤惠的女人，但并不喜欢保姆型的女人。生活中有很多女人放下自己的个性和追求，封闭了自己的智慧和成长，把自己永远固定在了贤惠、保姆的角色里，结果却丢失了自己。女人若是丢失了自己，还有什么魅力可言?就如同美国著名女性问题专家玛丽?鲍比说的，“一个不能够经营自己幸福的女人，问题不在于别人，而在于她自己。”所以，女人，你一定要懂得经营自己，让自己成为世上最有魅力的妻子。

1、她给男人一个温馨的家

如果说事业和家庭在某种意义上构成一个完整的男人，那么，丈夫、孩子、事业同样是一个完整女人的总和。无论改变传统的呼声如何高涨，无论革除清规的行动如何声势夺人，我们都不主张作为社会意义而存在的男人和女人要么只顾家庭不顾事业，要么只顾事业不顾家庭。家庭好比地基，事业好比大厦，地基牢固，大厦才可以屹立不倒。没有家庭，何来事业?所以，作为成功男人背后的女人一定要照顾好家庭，家庭的和谐美满是事业成功的最有力保障，来自家人的支持，是每个人成功的最大动力。

2、她智慧善良与丈夫携手共进

一个女人以其特有的智慧和善良与丈夫携手共进，能读懂男人在各个时期的需要和想法，跟得上男人的步伐，并能不断地提升自己，配合丈夫在家庭和事业上共同进步，帮助丈夫在入际交往中树立更好的形象，在男人失去目标和勇气的时候帮他找到方向，在男人骄傲时，帮他把握住重心。（人生感悟  ）这样的女人，不仅仅在生活和婚姻中和丈夫心意相通，而且在事业上还能帮助和支持丈夫，让他在每一天都自信满满。

3、她是男人的助推器

有人说，事业是男人的全部，而男人是女人的全部。妻子和丈夫的兴趣会紧紧地结合在一起，不只是为了工作，也是为了生活。夫妻是共同体，妻子没有办法不对丈夫的工作付出更多的精力。所以说妻子的工作并不只是打扫房间，或是挽着丈夫的手出席舞会。好妻子是丈夫事业的推动器和加油站，最终将丈夫推向成功，共赏迷人风光。

4、她是男人事业上的“红颜知己”

众人拾柴火焰高。男人要想干出一番事业，必须要有众人的帮助，其中包括异性助手的协助，也就是人们常说的“红颜知己”。“红颜知己”如菊花如清茶，不妖娆不浓艳，她不是让人忘乎所以，但有一种持久的清香，深入人的心田，却不至于让你方寸大乱在管理男人这一点上，“红颜知己”虽然不会为他叠床盖被，做饭换衣，但却在精神上给予体贴入微、无微不至的关心与关怀，甚至会管理男人的一言一行、道德情操、理想事业，体谅男人前进道路上的挫折，安抚男人心灵上的创伤，无论在任何时候都会帮助男人开拓事业，成就非凡。

5、她让人们都支持他

任何男人都需要女人的“操纵”，因为他一迈出家门，就要在外面的世界中艰苦打拼。对男人来说，生活就是一场战争，任何人都不可能置身战场之外。在这种情况之下，女人就应当学会去扶持、帮助、支持自己的丈夫，并且无论在任何艰难或者他人对他的抵触面前，都坚定地站在丈夫一边。在丈夫骄傲自满的时候，适当地说一些降温的话，让他认清自己，进而达到“操纵”他、让人们都支持他的目的。

和马云、马化腾并称互联网金融“三巨头”，6万亿帝国背后的男人

文/清如

【人物名片】马明哲，中国平安保险（集团）股份有限公司董事长兼ceo。

作为中国互联网金融产业“三巨头”之一，马明哲具有敢为人先的勇气和锐意进取的精神，缔造了6万亿的平安帝国。

创立平安保险

高中毕业后，马明哲下乡当知青，学会了抽水烟和开拖拉机。后来，他辗转进入招商局蛇口工业区社会保险公司担任经理助理。

有一次社保经理请假，马明哲代之出席工业区的会议。当时，蛇口的工人经常发生工伤事故，马明哲大胆建议成立一支基金做保障，得到了袁庚（原蛇口工业区党委书记）的认可。

之后，袁庚委派马明哲研究工伤基金的方案。马明哲请教业内人士，得知工伤保险属于商业保险，要做得成立新公司、申请牌照。

于是，他开始潜心研究商业保险公司的“门道”。

1986年，开始“懂行”的马明哲向袁庚建议成立一家商业保险公司。获得袁庚的批准后，他带着信件只身前往北京“走审批”。

两年后，平安保险正式成立，成为中国第一家股份制、地方性保险公司。

公司创立之初，规模很小，一共只有12名员工、3台电脑和一辆自行车，用最原始的铅字打字机打印保单。

马明哲却很乐观，“生于抗美援朝，长身体时自然灾害，读书时是‘文革’，参加工作遇到上山下乡，经历过这四部曲的磨练，现在的辛苦不算什么”。

促进企业转型

早期，平安保险是国资控股，工行持股51%，招商局持股49%。工行给了平安不少保险业务的单子，招商局能为平安员工解决户口问题，因此平安的业务很有保障。

成立的第一年，平安的年营收418万元，利润190万。

但是，马明哲的雄心不止于此，他不想“靠体制给单子”缓慢发展。

那段时间，他经常外出考察学习。在台湾，他发现寿险的发展空间比商业保险大。在香港，他发现银行不仅能做存贷、信用卡，还能代销证券、保险，于是产生了做综合金融的想法。

可是身在体制内，很多事情马明哲做不了主，人事上，他得遵从招商局的安排，新的商业计划，要经过层层审批，而且中间随时可能“被毙”，企业要转型并不容易。

办法是想出来的，马明哲做了两手工作，一方面，发展容易通过的寿险业务，率先在全国开展个人寿险营销；另一方面，进行股份制改革，采取员工合股基金持股模式。

后来，由于国家政策变化，平安于1992年以该基金注册职工合股基金公司，而马明哲顺理成章地开始作为职工合股基金派出的董事担任平安董事长。

发展综合金融

股权变更后，马明哲掌握大权，开始全力发展综合金融。

在员工大会上，马明哲明确了平安的发展战略：一定要朝金融控股这条路走下去。

“平安的唯一选择是顺应客户的需要，顺应市场变化。人们的时间越来越宝贵，他们需要一种能省时省力，多元化、个性化、一站式的服务。这些，只有综合金融能够做到。”

但是确定这个战略之初，业内对马明哲褒贬不一。监管部门的一次会议上，一位领导公开嘲讽他做综合金融不是时候，他却不以为然。

对于监管部门，马明哲的应对策略之一是“拖”：只要没有红头文件明确马上撤掉、撤出，就先干着。

然而“拖”是很难的，马明哲一度内外交困。为了见监管部门领导一面，他在街道上站了几个小时，从晚上到深夜。

马明哲的“顽固”让平安逐步成为“金融全牌照”（银行、证券、期货、保险、基金、信托、租赁）企业。2017年半年报显示，中国平安的资产规模逼近6万亿。

在平安这艘巨轮上，马明哲已经掌舵了30年，这离不开他敢为人先、锐意进取的精神，就像他说的，“去年的马明哲，领导不了今年的平安。”

来源：南财专访