张黎刚：我不是最聪明的但肯定是最勤奋的

我24岁去的哈佛，在哈佛读研究生第三年的时候，碰到张朝阳，聊了几次。我甚至记不清是他问我要不要加入搜狐，还是我问的他要不要人。但我记得我问他，我没在互联网公司做过，你说我能做吗？他问我，你有没有用过互联网。我说用过。

他说，那就可以了。我就这样加入了搜狐。

我在搜狐待了9个月。搜狐，特别是在中国互联网发展早期，绝对是整个行业的领头军。那时候张朝阳给我印象最深的是，他在一直强调，搜狐每个人都是火山口，都有很大的爆发力。现在互联网行业中，从搜狐出来创业的是最多的。空中网的杨宁、周云帆，酷6网的李善友，优酷古永锵，也都是搜狐出来的人。古永锵加入搜狐的时候，我刚刚准备离开。

张朝阳的创业精神，当时真是鼓舞了很多人。那时候，搜狐是很有创业精神的一家公司。1998、1999年的时候，互联网在中国是雨后春笋，钱也是多如牛毛，缺的是好背景的人。那时跟现在不一样，现在已经不问你的出身了。那时候风险投资给你投资，首先要海归。退一步，如果你是名牌大学毕业也行，如果你又在互联网公司做过，还满足这几个标准的话，全都塞钱给你做。我那时候具备了这些条件，很容易就拿了100万美金的启动资金，当时就感觉这个钱就是人家给你的，你去做吧。所以很快就离开了搜狐去做艺龙。

艺龙是我和几个合伙人一起创立的第一家属于自己的公司。在艺龙的四年，人的真善美与丑恶的一面我都看到过，也都经历过，让自己更成熟。

2000年，我29岁，艺龙创立八个月左右就卖给了美国一家上市公司。我当时大概有100万股艺龙的股票，成交价是18美金左右。我是1998年回国的。

我离开哈佛时，信用卡上还欠了几千美金。我在哈佛办了很多活动，很多都是自己掏钱办的，亏都亏在我信用卡上了。我从一个欠几千美金的人，两年内变成有1800万美金资产的人。当时觉得，那时真是互联网红利的时代。高盛专门做财富管理的人找到我们，说要不要买一个对赌产品。我当时不知道什么叫对赌。我们的股票要两年后才能卖，当时我们有一个合伙人，从华尔街回来的，他说不用对赌。我们就都说不用对赌了。当时大家都认为股票还要涨，但没多久，美国的互联网泡沫开始破灭，我们那时刚刚可以卖自己手里的股票，每股的股票价格降到一美金以下了。也就是说，差不多一年两年左右，我手里的股票就从以前的1800万美金跌到100万美金了。如果现在我再面对同样的十字路口，我会赌一半，一半保底。拿900万美金去保底，900万美金让它涨跌，至少不会输得这么惨。那次，我输了1800万美金。当时我们美国的母公司都自身难保，开始处理各种资产，要把艺龙也卖掉，出200万美金的现金就可以买艺龙了。后来我们有一个客户帮我们把艺龙买回来了。买回来以后，我也从大股东变小股东。股票的期权又是两年，我就又在艺龙继续做了两年。

两年后我32岁了。面临着是继续在艺龙做，还是去创业。

那年，三个哈佛医学院的教授到中国来招生，我请他们吃饭聊天，他们说你干嘛不离开呢，索性离开互联网，回到医疗行业。我一开始觉得不可能，这公司是我一手创立的，我不可能放弃。后来又想，我才32岁，为什么不呢？就决定离开艺龙。

我在哈佛医学院是读遗传学的。但过去十几年，我从来没有在所谓的五百强公司做过，只在创业公司做过。后来**康，好像跟我的教育背景接近了，但其实之前我也没做过。我在创立爱康之前，在上海收购了一家生物制药研发公司，想先通过卖服务来养活这家公司。

卖服务的公司就是爱康。为什么想**康呢？

大概2003年的10月份，我去参加成都的药交会，上飞机之前，买了一本《时尚健康》，上面有篇文章讲女性怎么管理好自己的身体健康，应该把周期性的一些身体变化等各方面记录下来，定期跟自己的妇科医生沟通。我当时就想，干吗要记下来，为什么不放到网上？我想，我就做个网站，建个电子档案吧。2004年，我就在北京酒仙桥注册了一个公司，叫爱康网。

爱康网一开始就是卖会员卡。我从美国回来以后，也不去本地的地方医院，只去那些涉外的诊所。我当时去的是港澳中心里一家中外合资的诊所。每年做体检，洗牙、看病都在那边的。每次看病，这个诊所可以帮我们从协和医院找专家过来，诊所的负责人是以前协和医院的院长，他有这个资源。我就做了爱康卡，以打包套餐售卡的方式分销医疗资源。挖了二十几个人的团队过来卖卡，但卖了一个月只卖出去一张，我就知道这商业模式有问题。2005年开始转型了，从b2c转向了b2b。

当年艺龙快活不下去了，就是开始转成b2b模式。艺龙的一个创新模式是，你在广州打电话给114问花园酒店电话号码时，114会问，你是不是要定宾馆。如果是，它会把电话转到艺龙客服中心，艺龙帮它订酒店，从酒店拿到佣金，再分一部分给

114。艺龙就是让所有银行信用卡、114里都增加宾馆功能，产生消费分销。艺龙在艰难的时候是靠这个活下来的。当时爱康活不下去，我们就也转到b2b，去找企业。

最早给爱康单子的企业，是ge中国公司。爱康出现之前，这些公司在中国的员工分布在全国几十个城市，由于员工体检都是各地人事安排的，没有统一来管理，各地的报告他们没法统计，中国总部根本不了解员工的健康状况，也没法进行管理。

当时爱康的办公室已经从酒仙桥搬到建外soho，有两间很小的房间。ge中国医疗总监叫吴瑾，还特意跑到我们公司看了一下。虽然比较小，但我们的样子还比较洋气。她看我的背景还不错，就答应下来了。ge是我们最早的客户，把员工全部介绍给我们。我们接了callcenter，在全国各地找好的体检中心，也不用他们增加预算，他们把整个项目交给爱康。负责爱康从第一年不到一百万的生意，一下就做到近一千万。很快，intel这样的企业也开始用我们的服务了。

后来就碰到问题，把这些单子接下来，客户要么选三甲医院，要么就是独立的体检中心。客户也不想去二甲医院。如果送到三甲医院去，我们要赔钱。如果送到私营的体检中心，体检中心又觉得我们是竞争对手、是二道贩子，把他们的生意抢掉了，所以他们不给我们落单，这是最后促成爱康去做实体的导火线。当初全国有两家最大的体检机构，一家在北京，一家在上海。投资人帮我约了其中一家ceo谈合作，但这家公司ceo没有出现，那天他们只来了一个副总在走廊里边跟我谈了半个小时，当然就没谈成。我相信，她们也会为此很后悔。

我当时觉得，健康体检在中国已经是刚需了。

从为大企业服务的角度看，当时的体检机构是不能满足他们需求的。爱康是互联网公司出身，懂得通过网络平台、通过电子档案系统、通过电话服务中心满足他们的需求。爱康创立这样一个商业模式，是有机会的。我后来才意识到，酒店、宾馆，包括商品都是过剩，因此它需要阿里巴巴、艺龙帮它分销。但医疗服务是供不应求，不需要分销。后来爱康从互联网走到线下。从2006年建立第一家体检中心到现在的七年多中，爱康把互联网作为一个服务的平台、营销的手段和内部管理的手段，提供健康体检的服务，而并非一家传统的医疗服务公司。

2007年，爱康和上海的国宾体检合并了。合并以后公司是亏损的。一直到2010年的时候，我们花了三年的时间，才开始看到盈利的希望。这三年是一个摸索。毕竟以前是做网络公司的，以前没有管理过医疗实体，要经历一个学习的过程。我们2007年正式进入体检行业，2011年，爱康国宾的收入规模就排到行业第一。我们花了四年，学会怎么管理体检中心，学会互联网思维和实体的结合，学会连

锁化经营，从而做到行业第一。

创业可能每个人的轨迹不一样。张朝阳、丁磊，包括马化腾，他们第一次创业就做成功了，并且做得很大。我可能命里注定要多走一些弯路。()在创业者中，我不认为自己是最聪明的，但是我肯定是最勤奋的人之一。创业最为关键的是—对成功的欲望与坚持不懈，大多数人在这个过程中放弃了。

创业者和资本之间的关系，用好了是催化剂，用不好就是毒药。中国很多公司，比如8848，如果当时换了个投资人，说不定就能坚持下来，就成功了。阿里巴巴有今天，也是因为有阿里巴巴背后伟大的投资者。这一定是相辅相成的。我觉得创业者让投资人有足够的信任和信心是很重要的，特别是在公司的早期。

很多人认为几个合伙人创立一个公司，团队的力量可以让公司更强大。可能是这样，也可能不是。后来爱康创立的时候，我就不再有合伙人。爱康是从我只招了一个秘书开始的。因为之前我经历过惨痛的教训，所以爱康一步步走过来，选择高管，选择合作伙伴都非常谨慎。跟投资人打交道，我们也非常谨慎，这些都是为了让这家公司更加健康地发展。（来源/i黑马）

《聪明不是天生的》读后感

文/张笑琦

读了晓玲叮当写的《聪明不是天生的》这本书，让我知道了，原来以为那些学习好的同学，就是天生的聪明是错的。“天才出租勤奋。”

这本书上的其中一篇――《化难为易》让我颇为感动。

在一次宴会上，有位客人嘲讽哥伦布，说他只是运气好才碰巧发现了新大陆，对于那个人的攻击，哥伦布不以为意。他默默拿出一个鸡蛋，礼貌的问道：“尊贵的先生，您一定能让这个鸡蛋立在光滑的桌子上面吧？”客人傲慢地瞥了哥伦布一眼，接过了鸡蛋。可是，不管他用什么办法，就是无法将鸡蛋立起来，他只好放弃。

客人愤怒地说：“这根本就不可能做到，你怎能存心刁难一位绅士呢？”哥伦布笑了笑，拿起鸡蛋，往桌上面用力一磕，蛋壳破了，鸡蛋稳稳地立在了桌面上了。客人再也不敢作声，在场的其它人都像哥伦布投去了赞赏的目光。

面对棘手的问题，要学会换个角度去思考。复杂难解的问题，我们并非无法处理，只是还没将它简单化。这就是动脑筋思考的重要。化难为易，需要反向思维。

所以，无论我们是在生活中还是在学习中，遇到难题时都应该认真的分析，寻找解决问题的最佳突破口，将复杂的问题变得简单化。

这让我很感兴趣，就像脑筋急转弯一样， 有时候，最简单的方法往往能解决最复杂的问题。逆向思维换位思考显得十分重要！当两个人闹矛盾了，不要总盯着对方的缺点不放，要站在对方的角度想想，就会发现自己的错误，一声“对不起”可能就会化解不必要的矛盾！

励志教育：赏识孩子的努力而不是聪明

有一位到北欧某国做访问学者的人曾经历过这样一件事：

周末，她到当地的一位教授家中做客。

一进门，她就看到了教授5岁的小女儿。小女孩满头金发，漂亮的蓝眼睛让人觉得特别清新。她不禁在心里称赞小女孩长得漂亮。

当她把从中国带去的礼物送给小女孩的时候，小女孩微笑着向她道谢。这时，她禁不住夸奖道：“你长得这么漂亮，真是可爱极了!”

这种夸奖是中国父母最喜欢的，但是，那位北欧教授却并不领情。在小女孩离开后，教授的脸色一下子就阴沉下来，并对中国访问学者说：“你伤害了我的女儿，你要向她道歉。”

访问学者非常惊奇，说：“我只是夸奖了你女儿，并没有伤害她呀？”但是，教授坚决地摇了摇头，说：“你是因为她的漂亮而夸奖她。但漂亮这件事，不是她的功劳，这取决于我和她父亲的遗传基因，与她个人基本上没有关系。但孩子还很小，不会分辨，你的夸奖就会让她认为这是她的本领。而且她一旦认为天生的漂亮是值得骄傲的资本，就会看不起长相平平甚至丑陋的孩子，这就给她造成了误区。”

“其实，你可以夸奖她的微笑和有礼貌，这是她自己努力的结果。所以，”教授耸耸肩说，“请你为你刚才的夸奖道歉。”

中国的访问学者只好很正式地向教授的小女儿道了歉，同时赞扬了她的微笑和礼貌。

这件事让这位访问学者明白了一个道理：赏识孩子的时候，只能赏识孩子的努力，而不应该赏识孩子的聪明与漂亮。因为聪明与漂亮是先天的优势，而不是值得炫耀的资本和技能，但努力则不然，它是孩子后天的应该予以肯定。

在人生的旅程中，聪明的人，常常在最后变笨了；而笨的人，却常常在最后变聪明了。

遇到寒冷酷热，聪明的人逃开了；笨的人亲身尝试，却意外地在寒冷酷热中成长。笨的人逐渐认识到：“努力不一定会成功，但成功却永远需要努力。”

孩子的容貌也是如此，长得如何不能决定孩子以后生活得怎样。大多数情况下，努力才是决定孩子今后生存状态的重要因素。

聪明是一种个人资源，从大人到孩子，人们都会为自己拥有这一资源而自信和自豪。（励志名言 ）所以，孩子都愿意别人夸他聪明，甚至有很多孩子为了得到聪明的“头衔”，常常在同伴面前常常装作不怎么努力的样子，但回到家里却拼命地学，从而保证好的成绩。这样一来，很多孩子都形成一种错觉，以为聪明就是一学就会，样样都会，不需要努力就能取得成绩，所以争相效尤，导致很多孩子都不努力学习。

那些经常被称赞为聪明的孩子，往往把分数看成自己的聪明所得，把分数高低看得比什么都重要，一遇挫折就容易灰心，且不愿意也不敢接受新的挑战；而那些被夸奖为努力的孩子，则更愿意做出新的大胆尝试，会尽自己最大努力把它们做好。

所以，家长若想激励孩子在学习上取得更好的成绩，最好的办法不是赞扬他们聪明，而是鼓励他们刻苦学习。

家家小的时候学东西比别的孩子慢半拍，为此，他的父母非常苦恼。家家上小学了，就当父母都认为家家不会有什么好成绩的时候，家家却带回了一张100分的试卷。这是一张数学测验的试卷，上面被老师画满了红色的勾勾。

“这是你的卷子吗？”爸爸吃惊地问家家。

“当然是我的，上面有我的名字啊！”家家自豪地对爸爸说。

“家家真不错，告诉妈妈你是怎么考出这么好的成绩的？”妈妈问道。

“老师讲课的时候我经常听不太懂，所以下课之后同学们都出去玩，我就把不懂的地方拿去问老师，老师再给我讲一遍，我就全懂了！做作业的时候如果有不会做的题，我就把老师讲的课再复习一遍，不会做的题也就会做了。所以考试的那些题目我都会做，就考了100分。”家家高兴地对妈妈说。

听了家家的话，妈妈的眼圈一下子红了—虽然自己的孩子算不上聪明，却如此好学和努力。

“家家真努力，是我们的好孩子！”妈妈含着泪说。

有一个当老师的朋友曾经告诉我，在一个学校或者班级，通常有两种学生是最受老师喜爱的：一种是非常聪明又非常努力，从来都不因为自己的聪明而骄傲自满的；另一种是不算聪明却非常努力，从来都不为自己的不聪明而自卑的。由此可见，努力的孩子到哪里都是受欢迎的。

作为父母，应该赏识孩子的勤奋和努力，对他们的努力给予最热情的支持和鼓励。不要因为自己孩子的不聪明而气馁，而应该为孩子的不努力而担心。始终记住一句话：“所谓天才，是百分之一的聪明加百分之九十九的勤奋！”很多情况下，父母应该故意淡忘孩子的聪明，而重视孩子的努力，并把这种理念传递给孩子，让他们感觉到只有努力才能获得父母的认可和夸奖，进而逐步明白一个道理：聪明往往只能决定一时的成败，而努力则决定了一世的命运。

当孩子在学习或其他方面取得优异成绩时，不要把这个成绩归功于孩子的先天优势，而是把观注点集中在孩子的后天努力上。应该告诉他：“成绩真不错，这都是你努力学习的结果！”

你不是聪明，只是运气好而已

奶奶家四儿一女，只我爸一人考了出来；姥娘家两儿两女，也只我妈一人读书分配。我们这辈儿，一个堂姐读了中师，一个表妹读了幼师，一个表弟托关系当兵回来接班，其他人都出去打工，或者在家晃。大荷兰，我弟复读一年运气好点能上个一本，除此外只我还在读书。我太清楚自己读到现在有多侥幸占用多少资源了。

我妈总开玩笑说，如果恢复高考那年没考出来，我爸在农村估计都找不到媳妇，又穷又不好看，笑他是真正的知识改变命运。我也清楚，如果我不是考学出来，论打工，我万万不比表妹堂妹能干。我不比他们聪明也不比他们努力，不过是相比而言运气好，投了个好胎。

所以看到《中国女工》《打工女孩》，会觉得写的就是自己的表妹堂妹，我不喜欢看他们是为了炮制一本看起来很牛逼的论文，上纲上线理论化，对待数据一样加工和处理这些活人；也不喜欢浪漫情怀罗曼蒂克小资趣味，把她们出去挣钱累死累活各种委屈说成追求梦想自由美好温情脉脉。我不觉得他们是真关心这群人。

贾平凹在《秦腔》里借君亭之口说，“农民为什么出外，他们离乡背井，在外看人脸，替人干人家不干的活，常常又讨不来工钱，工伤事故还那么多，我听说有的出去还在乞讨，还在卖淫，谁爱低声下气地乞讨，谁爱自己的老婆女儿卖淫，他们缺钱啊！”在我看来，打工那几本红书，没一本比老贾这一句话更有力量。不了解农村，不了解农民，不心怀对出外打工者的真正体恤，说不出这样话来。

堂姐表妹结婚订婚后就不打工了，表弟从富士康回来后，精神一直有问题直到现在，堂哥堂嫂还在外边，把两个孩子丢给大伯他们看，最小的表妹还在读初中，看她高高兴兴做寒假作业，我不知道她会是将来的打工妹吗。

去年11月中途回家，一为好友结婚，另一个原因是，94年的表妹说要订婚，还好最后黄了。她跟我说，不想订婚，怕订婚后就没机会出来了。说暑假来北京找我玩，我说好。

很多时候想想这些就觉得自己如果不好好读书对不起所有人。

下午重读伯尔写马克思，有句说：“无论是在西方还是在东方，似乎马克思都在被论证为是荒唐的。打着他的旗号的为数众多的派别，对其学说的数不清的篡改，使得他的名字成为激进派淑女聚会时的谈资，抑或成为绅士们的玩物——这些绅士们就像知道普鲁斯特一样知道马克思。”

当然要记得自己出身。背后是许多人。你不是聪明也不是勤奋，你只是运气好而已。记得自己是谁，记得自己该干什么。

长心，自勉。